UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
AE6-1

CONTROL DE COSTOS II

DESARROLLO DE PREGUNTAS Y EJERCICOS DE HORNGREN

NOMBRE:
VICENTE FERNANDO CALDERN PINCHAO

DESARROLLO DE LAS PREGUNTAS Y EJERCICOS CAPITULO 12 DE HORNGREN

12-1 Cules son las tres principales influencias sobre las decisiones de fijacin de precios?
Los clientes, los competidores y los costos influyen en los precios mediante sus efectos sobre la demanda y sobre
la oferta; los clientes y los competidores afectan la demanda, en tanto que los costos influyen en la oferta.
12-2 Los costos relevantes para las decisiones de fijacin de precios son los costos totales del producto.
Est usted de acuerdo? Explique su respuesta.
No necesariamente. Para una orden especial de una sola vez, los costos relevantes son slo aquellos costos que
cambiarn como resultado de aceptar la orden. En este caso, los costes totales del producto rara vez sern
relevantes. Es ms probable que los costos totales del producto sean costos relevantes para las decisiones de
precios a largo plazo.
12-3 Mencione dos ejemplos de decisiones de fijacin de precios con una perspectiva a corto plazo.
Dos ejemplos de decisiones de precios con un enfoque de corto plazo:
a) La fijacin del precio de una orden especial que se surte una sola vez sin implicaciones a largo plazo, y
b) El ajuste de la mezcla de productos y del volumen de produccin en un mercado competitivo.
12-4 De qu manera es til el costeo basado en actividades para las decisiones de fijacin de precios?
El clculo de costos basado en actividades ayuda a los gerentes a tomar decisiones de precios de dos maneras.
Proporciona a los gestores informacin ms exacta sobre el costo del producto para tomar decisiones
sobre precios.
Ayuda a los gerentes a administrar los costos durante la ingeniera de valor, identificando el costo e
impacto de eliminar, reducir o cambiar varias actividades.
12-5 Describa dos enfoques alternativos para las decisiones de fijacin de precios a largo plazo.
Dos puntos de partida alternativos para las decisiones de fijacin de precios a largo plazo son:
Precios basados en el mercado, una forma importante de la cual es la fijacin de precios objetivo. El
enfoque basado en el mercado pregunta, "Teniendo en cuenta lo que nuestros clientes quieren y cmo
nuestros competidores reaccionarn a lo que hacemos, qu precio debemos cobrar?"
Precios basados en costos que preguntan, "Qu nos cuesta hacer este producto y, por lo tanto, qu precio
debemos cobrar que recuperar nuestros costos y lograr un objetivo de retorno de la inversin?"

12-9 No es importante que una compaa distinga entre el incurrimiento en los costos y los costos
comprometidos. Est usted de acuerdo? Explique su respuesta.
No. Es importante distinguir entre cundo se bloquean los costos y cundo se incurren los costos, porque es
difcil alterar o reducir los costos que ya estn bloqueados.
12-10Que es la fijacin de precios basada en el costeo ms un margen de utilidad?
Es un mtodo de fijacin de precios en el que los gerentes agregan un margen al costo en orden, para determinar
el precio.
12-11 Describa tres mtodos alternativos para la fijacin del precio basada en el costo ms un
margen de utilidad.
Los mtodos de fijacin de precios de coste ms varan dependiendo de las bases utilizadas para calcular los
precios. Los mtodos serian:
A. costos variables de fabricacin;
B. los costes de las funciones de fabricacin;
C. variable Costos del producto.
12-12 Seale dos ejemplos en los cuales la diferencia en los costos de dos productos o servicios sea mucho
menor que la diferencia en sus precios.
1. La diferencia en los precios cobrados por una llamada telefnica o una habitacin de hotel frente a
periodos de extensin a menudo es mucho mayor que la diferencia de costos para proporcionar estos
servicios.
2. La diferencia de los costos de un asiento de avin vendido a un pasajero que viaja por placer es ms o
menos lo mismo. Sin embargo, las compaas de areas discriminan rutinariamente cobrando a los
 viajeros de negocios, a los que completan su viaje durante la misma semana excluyendo el fin de semana,
un precio mucho ms alto que los viajeros de placer que generalmente se quedan en sus destinos durante
al menos un fin de semana.
12-15 Defina la fijacin de precios predatoria, el dumping y la fijacin de precios colusoria.
Es la prctica de vender un producto o servicio a un precio muy bajo, con la intencin de expulsar a los
competidores fuera del mercado, o crear barreras de entrada para los potenciales nuevos competidores. Si los
competidores actuales o potenciales no pueden sostener la igualdad o precios ms bajos sin perder dinero, van a
la quiebra o deciden no entrar en el negocio. El comerciante depredador entonces tiene menos competidores o
incluso tiene de facto un monopolio, e hipotticamente podra elevar los precios por encima de lo que el mercado
debera soportar.
El dumping se define como la prctica en donde una empresa establece un precio inferior para los bienes
exportados que para los costos de produccin que tiene la empresa desde el pas a donde se importan esos bienes,
sacando de competencia a la empresa local
Los precios colusivos se producen cuando las empresas de una industria conspiran en sus precios y produccin
las decisiones para lograr un precio por encima del precio competitivo y as restringir el comercio.

12-16. Enfoque de costos relevantes para las decisiones de fijacin de precios, orden especial. Los siguientes datos
financieros se aplican a la planta de fabricacin de DVD de la compaa Dill para el mes de octubre de 2011:

Los costos indirectos variables de manufactura varan con el nmero de paquetes de DVD producidos. Los costos
indirectos fijos de manufactura de $1 por paquete se basan en un presupuesto de costos indirectos fijos de manu-
factura de $150,000 por mes, y en una produccin presupuestada de 150,000 paquetes por mes. La compaa Dill
vende cada paquete en $5.

Los costos de marketing tienen dos componentes:

Costos variables de marketing (comisiones de ventas) de 5% de los ingresos.

Costos fijos mensuales de $65,000.

Durante octubre de 2011, Lyn Randell, un vendedor de la compaa Dill, solicit autorizacin al
presidente para vender 1,000 paquetes a $4.00 cada uno, a un cliente que no se encontraba en los canales de
marketing normales de Dill. El presidente rechaz esta orden especial porque el precio de venta era inferior al
costo total de manufactura presupuestado.

1. Cul hubiera sido el efecto de aceptar esta orden especial sobre la utilidad en operacin mensual?

2. Presente sus comentarios sobre el razonamiento del presidente de por debajo de los costos de manufactura
para rechazar la orden especial.

3. Qu otros factores debera considerar el presidente antes de aceptar o rechazar la orden especial
RESOLUCIN
Ingresos $ 4.00 1.000 $ 4.000
Costos
Materiales directos, $ 1.60 1.000 $ 1.600
Mano de obra directa $ 0.90 1.000 900
Gastos generales de fabricacin variable, $ 0.70 1.000 700
Costos variables de venta 0,05 $ 4,000 200
Total de los gastos 3.400
Aumento de los ingresos de explotacin $ 600

Este clculo supone que:

a) La sobrecarga fija mensual de fabricacin de $ 150,000 y $ 65,000 de los costos fijos de comercializacin
se mantendrn sin cambios por la aceptacin de la orden de 1.000 unidades.
b) El precio cobrado y los volmenes vendidos a otros clientes no se ven afectados por el orden especial.
El captulo 12 usa la frase "orden especial de una sola vez" para describir este caso especial.

2. El razonamiento del presidente es defectuoso al menos en dos aspectos:

a) La inclusin de costos irrelevantes - asumiendo la produccin mensual fija los gastos generales de
150.000 dlares se mantendrn sin cambios; Es irrelevante para la decisin.
b) La exclusin de los costes pertinentes (costes de venta variables (5% del precio excluidos.

3. Las cuestiones clave son:

a) La base de clientes existente exigir reducciones de precios? Si este orden de 1000 bandas es no
independiente de otras ventas, cortando el precio de $ 5.00 a $ 4.00 puede tener un gran efecto negativo
en los ingresos totales.
b) . Es la orden de 1000-cinta una orden de una sola vez, o hay la posibilidad de ventas en
Siguientes meses? El hecho de que el cliente no est en lacanales de comercializacin "no significa
necesariamente que es una orden nica. En efecto, la venta podra abrir un nuevo canal de
comercializacin. Dill Company debe ser reacio para considerar slo los costos variables a corto plazo
para la fijacin de precios de los negocios a largo plazo.

12-17 ENFOQUE DE COSTOS RELEVANTES PARA LAS DECISIONES DE FIJACIN DE PRECIOS

A CORTO PLAZO.- La compaa San Carlos es un negocio de aparatos electrnicos con ocho lneas de
producto. En el mes de junio del 201, los datos de ingresos para uno de los productos (XT-107) son los
siguientes:
Abrama Inc, una compaa de instrumentos, tiene un problema con su proveedor favorito de XT-107. Este
proveedor ha tenido una huelga laboral de tres semanas. Abrama se acerca al representante de ventas de San
Carlos, Sarah Holtz, para hablarlo acerca de la posibilidad de proporcionar 3000 unidades de XT-107 a u precio
de $75 `por unidad. Holtz informa al gerente del producto del XT-107,Jim McMahon, que ella aceptara una
comisin fija de $8,000, en vez del 15% anual de ingresos si se aceptara esta orden especial. San Carlos tiene la
capacidad de producir 300,000 unidades de XT-107, cada mes, pero la demanda no ha excedido las 200,000
unidades en cualquier mes del ao pasado.
1.- Si se acepta la orden de 3,00 unidades de Abrams, cunto aumentar o disminuir la utilidad en
operacin? (Suponga la misma estructura de costos que la de junio de 2011)

Si el pedido especial es aceptado la utilidad de la operacin sera $1,000,000 + $ 49,000= $ 1,049,000

2.- McMahon evala si deber aceptar la orden especial de 3000 unidades. El siente temor del precedente
que pudiera establecerse al reducir el precio. Afirma el siguiente " El precio est por debajo de nuestro
costo total de $96 por unidad. Considero que deberamos cotizar un precio total o Abrams esperar el
tratamiento favorecido una y otra vez si continuamos haciendo negocios con l. Est usted de acuerdo
con McMahon? Explique su respuesta.
La fijacin de precios de McMahon depende de muchos factores, McMahon cree que esta en lo correcto. Eso es
incorrecto porque si la capacidad de otro modo seria inactivo y su objetivo es aumentar las operaciones. Si la
oferta es rechazada, San Carlos en efecto est dispuesto a invertir $49000 en las ganancias no percibidas
inmediatamente (un costo de oportunidad) para preservar la estructura de precios a largo plazo. Tambin existe la
posibilidad de que Abrams podra convertirse en un cliente a largo plazo, en este caso cubrira los costos
variables. Adems Holtz estara dispuesto a aceptar una comisin de $8000 en lugar del 15% de los ingresos.
12-18 Fijacin de precios a corto plazo, restricciones de capacidad. Colorado Mountains Dairy, un
productor de quesos de especialidad, elabora un queso suave con leche de vacas Holstein, que se cran con
una dieta basada en maz. Un kilogramo de queso suave, el cual tiene un margen de contribucin de $10,
requiere 4 litros de leche. Un restaurante gourmet muy popular pidi a Colorado Mountains que
produjera 2,600 kilogramos de queso duro a partir de la misma leche de las vacas Holstein. Sabiendo que
la cremera tiene una capacidad inactiva su-ficiente, Elise Princiotti, propietario de Colorado Mountains,
calcula los costos por la elaboracin de 1 kilogramo del queso duro deseado:
 1. Suponga que Colorado Mountains puede adquirir toda la leche Holstein que necesita. Cul
es el precio mnimo por kilogramo que debera cobrar por el queso duro?

Ingreso+MOD+CIF(V)=P.M
16+5+4=25 por kilogramo
2. Si la leche es escasa, entonces cada kilo de queso duro desplaza 2,5 kilos de queso blando (10 litros
de leche por kilo de queso duro versus 4 litros de leche por kilo de queso blando). Entonces para El
queso duro, el precio mnimo que debe pagar Vermont es el costo variable por kilo de duro Queso
ms el margen de contribucin de 2,5 kilos de queso blando

$23 + (2.5 * $8 por kilo) = $43 por kilo

12-19 Costos con valor agregado y costos sin valor agregado. El taller Marino Repair repara y da servicio a
diversos tipos de maquinaria. Un resumen de sus costos (por actividad) para 2011 es el siguiente:

1. Clasifique cada costo como uno con valor agregado, uno sin valor agregado o uno del rea gris
intermedia.
2. Para cualquier costo clasificado en el rea gris, suponga que el 65% es valor agregado y el 35% es
valor no agregado. Qu cantidad del total de los siete costos es valor agregado y qu cantidad no es
valor agregado?

Valor total-costo adicional 80000+65000 865000

Total sin valor-costo 190000+3500
adicional 0 225000
Total costos 1090000

total costos-costos adicionales 225000/1090000 20,64% total de costos

79,36% total de los
valor -costos adicionales 865000/1090000 costos

3. Marino est considerando los siguientes cambios: a) introducir programas de mejoramiento de la

calidad, cuyo efecto neto ser reducir los costos de reprocesamientos y por demora en 75%, y los costos de
los materiales y mano de obra para dar servicio a la maquinaria en 5%; b) trabajar con los proveedores
para reducir los costos de la adquisicin de materiales y los costos de inspeccin en 20%, y los costos del
manejo de materiales en 25%

12-26 Enfoque de costos relevantes para las decisiones de fijacin de precios. Burst, Inc., enlata duraznos
para venderlos a distribuidores de alimentos. Todos los costos se clasifican ya sea como costos de
manufactura o de marketing. Burst elabora presupuestos mensuales. El estado de resultados
presupuestado basado en un costeo absorbente, para marzo de 2012, es el siguiente:

Los costos mensuales se clasifican ya sea como fijos o variables (con respecto al nmero de cajas producidas para
los costos de manufactura y con respecto al nmero de cajas vendidas para los costos de marketing):

Burst tiene la capacidad de enlatar 2,000 cajas por mes. El rango relevante en el cual los costos fijos mensuales
de manufactura sern fijos va de 500 a 2,000 cajas por mes.
1. Calcule el porcentaje del margen de ganancia con base en los costos variables totales.
2. Suponga que un nuevo cliente se acerca a Burst para comprar 200 cajas a $55 por caja en efectivo. El cliente
no requiere ningn esfuerzo de marketing. Se requerirn costos adicionales de manufactura de $3,000 (para
empaques especiales). Burst considera que esta es una orden especial que se surtir una sola vez, por-
que el cliente estar descontinuando sus operaciones de negocios en un tiempo de seis semanas. Pero se rehsa a
aceptar esta orden especial de 200 cajas, ya que el precio de $55 por caja es inferior al costo total de manufactura
de $65 por caja. Est usted de acuerdo con este razonamiento? Explique su respuesta.
3. Suponga que el nuevo cliente decide permanecer en el negocio. Cmo afectara tal permanencia su
disposicin para aceptar la oferta de $55 por caja. Explique su respuesta.

12-27

Consideraciones distintas del costo en las decisiones de fijacin de precio. Executive Suites opera un hotel de
100 suites en un parque industrial muy activo. Durante abril, un mes de 30 das, Executive Suites tuvo una tasa de
ocupacin de 90% desde la noche del lunes hasta la noche del jueves (noches entre semana), y los viajeros de
negocios eran casi todos sus clientes. Sin embargo, en las noches del viernes al domingo (noches de fin de
semana), el nivel de ocupacin se redujo al 20%. Los huspedes de estas noches eran todos ellos viajeros por
recreacin. (Haba 18 noches de entre semana y 12 noches de fin de semana en abril.) Executive Suites cobra $68
por noche por una suite. Fran Jackson ha sido recientemente contratado para administrar el hotel, e intenta idear
una forma de aumentar la rentabilidad de la empresa. La siguiente informacin se relaciona con los costos de
Executive Suites:

Executive Suites ofrece a los huspedes desayunos gratuitos. En abril, haba un promedio de 1.0 desayunos que
se servan por noche-habitacin en las noches de entre semana y 2.5 desayunos que se servan por noche-
Noches hospedaje habitacin en las noches de fin de semana.
Noches entre semana (18x100x90%) 1.620,00
Noches fin de semana
(12x100x20%) 240,00
total noches en abril 1.860,00

SE PIDE:
1. Calcule el costo promedio por noche-husped para abril. Cul fue la utilidad o la prdida en operacin
de Executive Suites para el mes?
Habitaciones 100
18
Noches entre semana 90% ocupacin
Desayuno 1620 a $1.00
12
Noches en fin de semana 20% ocupacin
Desayuno 240 a $2.50
Costos abril
Depreciacin 20.000,00
Costos administrativos 35.000,00
Limpieza y suministros fijo 12.000,00
Limpieza y suministros variable
(1860*25) 46.500,00
Desayunos Fijos 5.000,00
Desayunos variables (2220*$5) 11.100,00
total costos abril 129.600,00
Desayunos
Noches entre semana (1620x$1) 1.620,00
Noches fin de semana (240x$2.50) 600,00
total de desayunos servidos en
abril 2.220,00
Costo por noche ($129.600/1860) = $69.68
126.480,0
Ingresos abril ($68x1860) 0
129.600,0
(-) Total costos abril 0
Utilidad de operacin -3.120,00
2. Fran Jackson estima que si Executive Suites aumenta las tasas por noche a $80, la ocupacin de las
noches de entre semana tan solo disminuir a 85%. Ella tambin estima que si el hotel reduce la tasa por
noche en las noches de fin de semana a $50, la ocupacin durante esas noches aumentar a 50%. Sera
esta una buena maniobra para Executive Suites? Muestre sus clculos.

Habitaciones 100
18
Noches entre semana 85% ocupacin
Desayuno 1530 a $1.00
12
Noches en fin de semana 50% ocupacin
Desayuno 600 a $2.50

Noches hospedaje Desayunos

NuevosNoches
Costos abril entre Noches entre semana 1.530,00
Depreciacin
semana 1.530,00 20.000,00 Noches fin de semana 1.500,00
Costos administrativos
Noches fin de 35.000,00 Total de desayunos servidos en
Limpieza y suministros fijo 600,00
semana 12.000,00 abril 3.030,00
Limpieza
Totaly noches
suministros
en variable
(2130*25)
abril 2.130,00 53.250,00
Desayunos Fijos 5.000,00
Desayunos Variables (3030*$5) 15.150,00
140.400,0
Total costos abril 0

152.400,0
Ingresos abril [(1530x80)+(600x$50)] 0
140.400,0
(-) total costos abril 0
Utilidad de operacin 12.000,00

S, es una buena maniobra ya que al incrementar el precio la utilidad operacional tambin crece en $12.000.

3. Por qu los huspedes de fin de semana toleraran la diferencia de precio de $30 por noche?
Los huspedes de noches entre semana son personas de negocios que tienen que permanecer en el hotel para
poder realizar sus negocios inclusive estar cerca del lugar donde van a trabajar. En si la demanda de los viajeros
es inelstica.
Los huspedes de noches de fin de semana son familias que van en busca de diversin los cuales pagan su
hospedaje con sus ingresos personales entonces ellos si cambiaran de hotel y buscaran nuevas propuestas ms
econmicas. La demanda de los huspedes de las noches de fin de semana es elstica.
Debido a las diferencias en las preferencias de la noche de la semana y los huspedes de fin de semana, Executive
Suites pueden discriminar precio entre estos invitados por cobrar $ 30 ms en noches de semana que los fines de
semana y todava tienen los viajeros de la semana en el hotel.
4. Una cmara de compensacin de descuentos para viajes se puso en contacto con Executive Suites con la
propuesta de ofrecer negociaciones de ltima hora sobre las habitaciones vacas, tanto en las noches de
entre semana como en las noches de fin de semana. Suponiendo que habr un promedio de dos desayunos
que se servirn por noche por habitacin, cul es el precio mnimo que Executive Suites podra aceptar
sobre las habitaciones de ltima hora?
Executive Suites tendran que cobrar un mnimo de $ 35 por noche por las habitaciones de ltima hora, una
cantidad igual al costo variable por habitacin.
Costo variable = $ 25 por noche de habitacin
(+) Desayunos = $ 5 2 = $10
Cualquier precio por encima de $ 35 aumentara los ingresos operativos de Executive Suites.