EVIDENCIA 16: TALLER FIJACIN DE PRECIOS

1. Producto de la oferta exportable

Chocolate procesado
2. Mercado
Chile
Caractersticas del producto: El Chocolate Santander es el nico chocolate
de origen producido en Colombia. Su nombre hace honor al bellsimo y frtil
Departamento de Santander, donde en las Montaas Yarigues crece el mejor
cacao del pas, reconocido internacionalmente por su exquisito y delicado
sabor.
Sus caractersticas especiales, sus ingredientes naturales, la mezcla
armoniosa de cacao trinitario y criollo, combinados con la ms avanzada
tecnologa son orgullo entre chocolates colombianos para la Compaa
Nacional de Chocolates. Esta excepcional familia de productos de origen se
destaca por su exquisito sabor muy propio rico en aromas florales y frutales,
matizado con el de las nueces, atributos que recrean y deleitan los paladares
ms exigentes.

Indicador de competitividad y riesgo:

Chile baja al puesto 35 del ranking de competitividad
Chile ha obtenido 4,58 puntos en el ndice de Competitividad publicado por el
Foro econmico Mundial, que mide cmo utiliza un pas sus recursos y
capacidad para proveer a sus habitantes de un alto nivel de prosperidad. Ha
empeorado su puntuacin respecto al informe de 2015 en el que en el que
obtuvo 4,60 puntos.
Est en el puesto 35 del ranking de competitividad mundial, de los 142 paises
analizados. Ha empeorado su situacin, ya que en 2015 estaba en el puesto
33.
En la tabla mostramos la evolucin de la posicin de Chile en el ndice de
Competitividad Global. Puedes ver un listado con la clasificacin de todos los
pases clicando en GCI: Pases por ndice de Competitividad y ver toda la
informacin econmica de Chile en Economa de Chile.

PAIS CHILE COLOMBIA

Riesgo pas 200pb 284pb
Latinoamrica 4
Puesto a nivel global 35 3
ndice 4.58 4.8
competitividad
Latinoamrica 3
Puesto a nivel global 48 66
Segmento en el mercado:
Demogrfico:
Va dirigido a cualquier tipo de persona sin importar gnero, edad, estado civil
entre otros. Poco recomendable o recomendable no consumo excesivo para
personas con problemas de diabetes.
Socioeconmica:
Cualquier estrato y sin importar su nivel de estudio, su ocupacin ya que es un
alimento y cualquier persona la puede consumir.
El consumo de chocolate y por la variacin de precios es asequible 100% a
todos los niveles socioeconmicos.
Pscograficas:
Tipo de personalidad: independiente de sus ideales
Estilos de vida: independiente de sus actividades
Geogrficas:
En conjunto con la consultora Euro monitor International presentamos nuestro
Grfico del Da que analiza el consumo de chocolate en una seleccin de los
pases de Amrica Latina.
La investigacin mide el consumo de chocolate envasado, pero no toma en
cuenta el uso de chocolate para cocinar.

Los dos grficos abajo demuestran las principales marcas por valor de ventas y
el consumo per cpita en kilogramos.
 Uso del producto:
El producto puede ser consumido gradualmente dependiendo de la necesidad
de consumo del comprador.

3. Fijacin de precio del producto a exportar:

Para empezar uno de los determinantes que ms influyen en el precio son los
iconterms.
Los iconterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la
Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas
comerciales incluidas.
En resumen estos determinan los trminos de negociacin de como la
mercanca va a ser entregada como por ejemplo:
1. El lugar de entrega de la mercanca: como puertos martimos, en el barco,
aduanas, en la fbrica, etc. hasta en la puerta del negocio del cliente.
2. El tipo de transporte: sea areo, martimo o terrestre, dejando pautado quien
lo contrata.
3. Documentos y trmites.
4. Riesgos que corren el importador y exportador hasta la entrega de la
mercanca
Segn el iconterms que sea pactado, este tendr un costo diferente a medida
que los riesgos entre el importador y exportador aumentan.
Estos riesgos implican el seguro que se contrate para que la mercanca este a
salvo de cualquier dao que sufra durante su traslado del pas exportador al
pas importador. Este seguro puede ser contratado ya sea por el importador o
exportador.
En fin es por esto que los iconterms influyen directamente en el precio de la
mercanca a exportar:

- Mientras ms riesgos corra la mercanca a menor costo se exportara

- Mientas menos riesgos corra la mercanca a mayor costo se exportara
As como los iconterms influyen en el costo, tambin influyen los impuestos y
aranceles al momento de introducir el producto en el mercado.
Un arancel es el impuesto o gravamen que se aplica a los bienes, que son
objeto de importacin o exportacin que distorsionan el precio de la
exportacin.

Contamos con un producto cuyo costo unitario es de $72.300. El margen

de utilidad deseado es del 25%. Por lo tanto, para ste mtodo quedara
as:

Frmula:

Precio de venta = costo total /1-% deseado de utilidad

Precio = 72.300 / (1 - .25) = 72.300 / .75 = 96.400 Precio de venta

-Importante:
Tambin existen otros gastos de la exportacin que influyen tambin el
precio, los cuales son:

- Fletes nacionales
- Gastos aduaneros
- Maniobras (desempaque de la mercanca)
- Flete internacional
- Seguro internacional
- Impuestos

En conclusin, para exportar, hay que considerar ciertos aspectos importantes

como los ya mencionados para determinar correctamente el precio a exportar y
poder tener mayor xito en la incursin de los mercados internacionales,
debido a que el precio es valor que el consumidor aprecia en el producto. En
cuanto a la materia de sistema de costos, este tema es de suma importancia.