EL MERCADO

CONCEPTO
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de
la oferta y la demanda para realizar las transaccin de bienes y
servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que
tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes.
Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados
potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en el
presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los
segmentos que los conforman esto es, los grupos especficos
compuestos por entes con caractersticas homogneas. El mercado est
en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o
servicios por dinero. En un sentido econmico general, mercado es
un grupo de compradores y vendedores que estn en un contacto lo
suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par de
ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados
por toda la ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si
se hallan en estrecha comunicacin los unos con los otros, gracias a
ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".

Clases de Mercado

Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares,

empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de
marketing de una empresa deben estar sistemticamente dirigidas a
cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para
proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades especficas.
Segn el monto de la mercanca

Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que

pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.

Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total
que adems de desear un servicio, un bien estn en condiciones de
adquirirlas.
Mercado Meta.- est conformado por los segmentos del mercado
potencial que han sido seleccionados en forma especfica, como
destinatarios de la gestin de marketing, es el mercado que la
empresa desea y decide captar.

Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los

consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

TIPOS DE MERCADO

Entre las distintas clases de mercados se pueden distinguir:

Los mercados al por menor o minoristas y los mercados al por
mayor o distribuidores.
Los mercados de productos intermedios o de materias primas.
Los mercados de acciones (bolsas de valores).

Otra divisin o clasificacin puede ser

Segn sea el tipo de bien o servicio que se intercambia,

podemos hablar de mercados de bienes y servicios y mercados
de factores productivos. En una economa de mercado, los
mercados de bienes y servicios son los que determinan qu producir
y los de factores dan respuesta a los problemas de cmo y para
quin producir.

Atendiendo al grado de competencia o a la estructura del

mercado, hablamos de mercados competitivos y mercados no
competitivos. En los primeros, el nmero de participantes es muy
alto y nadie tiene poder sobre las condiciones del mercado, es decir,
precios y cantidades. En los segundos, bien porque el nmero de
participantes es ms reducido o bien por otras causas que ya se
explicarn ms adelante, alguno de los participantes en el mercado
tiene un cierto poder sobre la determinacin de los precios y/o de las
cantidades.

Dependiendo del grado de regulacin, los mercados pueden

ser libres o intervenidos. Un mercado es libre cuando ninguna
autoridad controla las condiciones del mercado, de forma que los
participantes compran y venden libremente, y el precio es el
resultado de la interaccin de oferentes y demandantes. Hablamos
 de mercados intervenidos o regulados cuando los precios o las
cantidades son determinados por alguien ajeno al mercado.

Tambin es frecuente or hablar de los llamados mercados

negros. Estos se refieren a los mercados que funcionan al margen
de la legalidad existente, bien porque lo que se intercambia son
bienes y servicios no legales, o bien porque las actividades que
realizan escapan al control de las autoridades econmicas y no se
contabilizan en el producto nacional de un pas.

El trmino mercado tambin se emplea para referirse a la demanda de

consumo potencial o estimada. El concepto clsico de mercado de libre
competencia define un tipo de mercado ideal, en el cual es tal la
cantidad de agentes econmicos interrelacionados, tanto compradores
como vendedores, que ninguno de ellos es capaz de modificar el precio
(competencia perfecta), ser distinta de la que se genera en un mercado
donde concurran un nmero reducido de vendedores oligopolio. Como
caso extremo, donde la competencia es inexistente, se destaca aquel en
el que el mercado es controlado por un solo productor monopolio . En
cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el
mercado con gran cantidad de compradores, con pocos o con uno solo.
Atendiendo a la estructura interna, el nmero de agentes que
participan en el mercado y el nivel de competencia, se pueden clasificar
en:

Mercados de competencia perfecta.

Mercados de competencia imperfecta.

1.1.- EL MONOPOLIO

Monopolio es un mercado donde existe una nica empresa

productora de un determinado bien o servicio, y existe un gran
nmero de demandantes o compradores, cuya suma de sus
demandas individuales constituye la demanda total del mercado. Se
opera en un mercado con un producto definido, homogneo y con
escasos sustitutivos, donde no rige el principio de independencia del
precio. La empresa monopolista fijar el precio de venta del producto
que le permita maximizar sus beneficios. La empresa se enfrenta a
la curva de demanda del mercado, que es decreciente, por lo que
deber tener en cuenta la influencia de la cantidad producida sobre
el precio. Por lo tanto, el monopolista puede actuar sobre el precio o
sobre la cantidad de producto, pero no sobre ambas variables a la
vez.
Monopolio significa que en un mercado, un solo sujeto, vendedor o
productor, controla la oferta de un producto, en contraposicin a
varios demandantes del mismo. El monopolio puede
ser natural o legal. Es natural cuando la naturaleza otorga a un solo
sujeto la disposicin exclusiva de un producto, por ejemplo,
minerales o salinas, y es legal cuando, mediante una ley, el Estado
brinda tal beneficio a un solo sujeto. En el mercado real todos los
bienes y servicios compiten entre s. En realidad, el monopolio se
refiere al oferente de una mercadera carente de sustitutos. El
monopolio total no existe nunca, y los monopolios absolutos son
escasos, por cuanto cada productor o vendedor posee cierto grado
de monopolio aunque sea pequeo. Existe, ms bien, mucha
competencia monoplica o competencia imperfecta. (Greco, p.365)

En el sentido ms estricto del trmino, una empresa es un

monopolio si es la nica proveedora de un producto homogneo
para el cual no hay sustitutivos y tiene muchos compradores.
Dichas condiciones se denominan a veces monopolio, y la curva de
demanda para el outputde la empresa es la curva de demanda del
mercado para el producto. Como con la competencia perfecta, el
monopolio absoluto no existe en la vida real, y las estructuras
actuales de mercado varan entre los dos extremos de competencia
casi perfecta y de situacin cercana al monopolio. El anlisis
econmico simple del monopolio relaja el supuesto de bienes no
sustitutivos, pero supone que el monopolista se enfrenta a una
curva de demanda de mercado estable y predecible con una
pendiente negativa y que la competencia perfecta existe en los
mercados en los que la empresa compra sus inputs. Bajo tales
condiciones un monopolista maximizador de beneficios establecer
el coste marginal igual al ingreso marginal y vender
un output menor y cargar un precio mayor del que correspondera
bajo competencia perfecta. (Pearce, p.271)

Caractersticas del monopolio

Entre otras se pueden citar:

Una nica empresa productora y vendedora del

producto/servicio.
No existen bienes o servicios sustitutos.
El nmero de compradores es grande y est atomizado.
Muy rgidas barreras de entrada al mercado.
 El monopolista tiene poder para fijar el precio.
No hay movilidad perfecta de los factores de produccin.

Causas de la aparicin de un monopolio

En general se mencionan las siguientes:

Cuando el productor/vendedor controla exclusivamente un

factor productivo.
Una o varias patentes son concedidas a un nico productor.
El estado controla la oferta.
Monopolio natural (cuando una empresa presenta costos
medios decrecientes en un gran abanico de niveles de
produccin).

Equilibrio en un modelo de monopolio

En el video a continuacin, el Licenciado Gabriel Leandro, explica
cmo se alcanza el equilibrio en un modelo de monopolio.

EJEMPLO

por ejemplo en Mxico...Pemex es un monopolio,,,,o La comisin

federal de electricidad,,,o Telmex...es otro monopolio...
1.2.- OLIGOPOLIO

Mercado dominado por un reducido nmero de productores o

distribuidores u ofertantes. Es un mercado que se encuentra en
una posicin intermedia entre lo que se conoce como competencia
perfecta y el monopolio, en el que slo existe un fabricante o
distribuidor. Un mercado oligopolstico puede presentar, en
algunas ocasiones, un alto grado de competitividad.

Sin embargo, los productores tienen incentivos para colaborar

fijando los precios o repartindose los segmentos del mercado, lo
que provoca una situacin parecida a la del monopolio. Este tipo
de polticas estn prohibidas por las leyes antitrust y por las leyes
de defensa de la competencia. Pero tambin dependen de que las
empresas cumplan sus acuerdos.

En los mercados oligopolsticos, como por ejemplo el mercado de

petrleo y el de los detergentes, con frecuencia se suceden largos
periodos de estabilidad en los precios. Los productores se limitan
a competir mediante la publicidad de sus productos (por ejemplo,
la tpica frase publicitaria 'lava ms blanco') y
otra clase de tcnicas como la distribucin de cupones que
pueden intercambiarse por diversos artculos. Para tomar
decisiones sobre precios, las empresas que operan en mercados
oligopolsticos utilizan la teora de juegos.

El juego consiste en anticipar la reaccin de las compaas

competidoras ante cambios en las condiciones del mercado y en
poder planificar la poltica a seguir para conseguir la
mxima rentabilidad posible. Alcanzar un resultado ptimo
depende en buena medida de que las empresas se comporten de
una forma racional. En un juego de suma cero, la rentabilidad
total es fija, por lo que una empresa slo podr mejorar su
posicin a costa de las dems. En los juegos que no son de suma
cero, la decisin de un jugador puede beneficiar a todos los
dems.

Caractersticas.

La mayor parte de las ventas las realizan unas pocas

empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el
precio de mercado con sus actividades.

Tambin suele suceder en el oligopolio que una empresa

sea lder en precios y los dems se vean precisados a
seguirla.

Sus decisiones de precios pueden ser tomadas

independientemente o realizando acuerdos entre ellos.

Se encuentra en una posicin intermedia entre lo que se

conoce como competencia perfecta y monopolio.

Tipos de Oligopolio.

1. Oligopolio Diferenciado:

El anlisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por

los tericos de la competencia monopolstica o imperfecta.
Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por
ejemplo vehculos, detergentes, discos y los servicios de las
compaas areas.

2. Oligopolio Concentrado:
 Es la forma de mercado del proceso de concentracin
industrial. Aparece cuando existen nicamente pocos
productores de una materia prima o de mercancas idnticas.

Condiciones del Mercado Oligopolio

Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio,

y que a la vez lo diferencia de otros modelos, podran ser los
siguientes.

Los competidores mantienen una estrecha comunicacin, ya

sea directa o indirecta.

No se imponen restricciones a los competidores que deseen

participar del segmento de mercado, solo se puede restringir
indirectamente la entrada de estos nuevos competidores.

Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos

sustanciales, ya sean directos o indirectos.

La competencia no es tan cerrada como en otros modelos

como la competencia monopolista.

Equilibrio a Corto Plazo

Muchos de los factores a los cuales la empresa debe recurrir para

atender su produccin actual son maquinarias, equipos,
instalaciones, edificaciones, en los bienes de capitales, los cuales
dan lugar a una capacidad mxima de produccin determinada.

Aunque la empresa tuviese la oportunidad de aumentar su

produccin para responder a un aumento de la demanda surgido
del mercado, tales factores permanecen fijos.
Podra, sin embargo, intentar incrementar su produccin
recurriendo a mayores cantidades de factores variables como por
ejemplo: aumentando el nmero de trabajadores y usando
mayores cantidades de materia prima, tales recursos se vern
limitados por la capacidad mxima de los factores fijos que
dispone.

Las empresas competitivas deben elegir el nivel de produccin

ms rentable en respuesta a un precio dado. Pero, de dnde
procede ese precio? Procede de la interseccin de la curva de
oferta y demanda del producto. Situacin en la que aprovechan
todas las ganancias que puedan derivarse del comercio.

En este momento se pueden hacer predicciones con alto grado de

precisin sobre el efecto que tendr un cambio en las preferencias
de los consumidores o en la tecnologa disponible sobre la
demanda, la oferta y la produccin de equilibrio, pero solo en un
marco de competencia perfecta.

En el mercado competitivo o a corto plazo, los consumidores

dan dinero a las empresas las cuales lo utilizan para comprar
factores variables con los que generan la produccin que va a los
consumidores.

Equilibrio a Largo Plazo

La empresa puede modificar todos los factores de produccin y

adaptarse as totalmente a las variaciones tanto de los precios de
los mismos como las alteraciones que hayan surgido en los
mercados de sus productos, a largo plazo.
La empresa estar en condiciones de realizar inversiones que le
permitan incluso aumentar sustancialmente sus volmenes de
produccin de forma de aprovechar las ventajas de las economas
de escala, cuando al modificarse las cantidades utilizadas de los
distintos factores de produccin es una proporcin determinada,
la cantidad obtenida del producto aumenta en forma ms
proporcional.

La entrada y salida de beneficio a la industria no son las nicas

acciones de que dispone la empresa a largo plazo.

Cuando se analiza el desplazamiento hacia el equilibrio

competitivo a largo plazo, partimos de una situacin inicial en la
que el precio era superior al valor mnimo de coste medio a largo
plazo y la empresa existente estaba obteniendo un beneficio
econmico. Que no es ms que la diferencia monetaria entre el
coste de produccin y marketing de los bienes y servicios y los
precios percibidos por la venta de dichos bienes y servicios.

Los beneficios son una de las caractersticas esenciales de la

compra-venta en un sistema econmico. En una economa de
mercado, el principal incentivo para la produccin y el trabajo es
la maximizacin de beneficios.

Los beneficios en el oligopolio

En el oligopolio, los beneficios de una empresa se determinan

exactamente de la misma manera que en otras formas de
mercado: partiendo de la cantidad ptima en el punto donde los
ingresos marginales equivalen a los costes marginales, se
 determina el precio en la curva de la demanda y el coste unitario
en la curva del coste total medio. Sin embargo, los valores as
determinados pueden verse afectados por la curva de demanda
quebrada. Asimismo, en un oligopolio colusorio, todas las
empresas actan como si constituyesen un monopolio y la
produccin se divide entre las empresas.

La concentracin en el oligopolio

El oligopolio se caracteriza por la presencia de unas pocas

empresas dominantes. Puede existir un gran nmero de pequeas
empresas, pero solo las empresas mayores tienen el poder para
tomar represalias. Esto provoca una elevada concentracin de la
industria en tan slo de 2 a 10 empresas, las cuales tienen
grandes participaciones en el mercado.

Causas de la concentracin en el oligopolio

Las causas ms importantes de la elevada concentracin

existente en el oligopolio son:

I. las economas de escala presentes en la produccin de

determinadas mercancas.

II. los ciclos econmicos que eliminan a los competidores

dbiles.

III. los beneficios que se obtienen al fusionarse varias

empresas, y

IV. otras barreras como, por ejemplo,

el desarrollo tecnolgico o la publicidad.

EJEMPLOS DE OLIGOPOLIO:
1. En algunos pases de Latinoamrica, empresas de
telecomunicaciones como Claro y telefnica.
2. Salas de cine en una pequea ciudad, pueden ser el
caso de Cinpolis y Cinemark.
3. Empresas de combustible como Mobil, Chevron y Texaco
en Estados Unidos.
4. En Internet pueden darse casos como Google, Yahoo y
Microsoft.

1.3.- COMPETENCIA PERFECTA

La competencia perfecta es la situacin de un mercado donde

las empresas carecen de poder para manipular el precio (precio-
aceptantes), y se da una maximizacin del bienestar. Esto resulta
en una situacin ideal de los mercados de bienes y servicios,
donde la interaccin de la oferta y demanda determina el precio.
En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de
compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera que
ningn comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva
sobre el precio.

CONDICIONES TEORICAS

Cuando se cumplan simultneamente las condiciones que

enuncian a continuacin se dir que un mercado es de
competencia perfecta:
La existencia de un elevado nmero de productores y
consumidores en el mercado empresarial puede hacer que el
comportamiento de este se asemeje al de competencia perfecta. Al
haber muchos vendedores pequeos en relacin con el mercado,
ninguno podra ejercer una influencia apreciable sobre los
precios, en este caso se dice que los agentes son precio
aceptantes. La existencia de un elevado nmero de oferentes y
demandantes implica que la decisin individual de cada una de
estas partes ejercer escasa influencia sobre el mercado global.
As, si un productor individual decide incrementar o reducir la
cantidad producida, esta decisin no influye sobre el precio de
mercado del bien que produce. Otra consecuencia es que una
empresa no podra aumentar exorbitantemente el precio de los
bienes que vende, porque los demandantes optaran por otros
oferentes.
 Las empresas vendan un producto homogneo en el mercado,
por lo que al comprador le resulta indiferente un vendedor u otro.
La homogeneidad del producto supone que no existen diferencias
entre el producto que vende un oferente y el que venden los
dems. El producto de cada empresa es un sustitutivo perfecto
del que venden las dems empresas del sector. La existencia de
diferentes marcas comerciales rompe este principio.

Las empresas y los consumidores tengan informacin completa

y gratuita. La transparencia del mercado requiere que todos los
participantes tengan pleno conocimiento de las condiciones
generales en que opera el mercado. Los compradores aceptan los
precios como exgenos y toman sus decisiones comparando
precios, porque todos los consumidores dispondran de la misma
informacin sobre los precios y las cantidades ofertadas de los
bienes.

No haya barreras de entrada o salida al mercado, como tampoco

problemas de reventa. Esta libertad de entrada y salida de
empresas permite que todas las empresas participantes puedan
entrar y salir del mercado de forma inmediata en cuanto lo
deseen. Por ejemplo, si una empresa est produciendo zapatillas
deportivas y no obtiene beneficios, abandonar esta actividad y
comenzar a producir otros bienes que generen beneficios. Y
tambin lo contrario, cualquier empresa podra acceder al
mercado atrada por la existencia de altos beneficios.

Movilidad perfecta de bienes y factores. Los costes de

transporte deben ser despreciables, de tal manera que si dos
oferentes ofrecen producto homogneo el consumidor puede
acudir a cualquiera de ellos con la misma dificultad y empleando
un tiempo y costes similares.
Sin costos de transaccin, esto quiere decir, que ni los
compradores ni las empresas incurren en costos para la
transaccin de dichos bienes. Esto es importante porque significa
que no habra diferencias en la eleccin de una u otra empresa
basado en un costo adicional por adquirir un bien.

CONDICIONES REALES
Aunque las condiciones tericas, mencionadas ms arriba, son
muy restrictivas y son muy pocos los productos cuyos mercados
las renen, el modelo de competencia perfecta es til, no slo
porque es aplicable a ciertos productos agropecuarios y a muchos
ttulos-valores, sino tambin porque otros muchos mercados se
aproximan a la competencia perfecta y es posible realizar
predicciones basndose en el modelo de la competencia perfecta.
En los mercados de competencia perfecta las empresas que
pretenden obtener mayores beneficios deben recurrir al mximo
aprovechamiento de la tecnologa, a incorporar los ltimos
avances en tcnicas productivas. Por lo tanto, en una situacin de
competencia perfecta la bsqueda de mayores beneficios va
asociada a la combinacin ms eficiente y rentable de los factores
productivos y a la modernizacin tecnolgica.

EQUILIBRIO

En el mercado de competencia perfecta se alcanza el equilibrio

por el encuentro entre la demanda del mercado (suma o
agregacin de la demanda de cada uno de los consumidores) y
oferta de la industria (suma o agregacin de la oferta de cada una
de las empresas que trabajan en ese mercado).

El Equilibrio de mercado en competencia perfecta, es entendido

como el precio que iguala la cantidad demandada con la ofrecida,
es decir el punto donde la oferta y la demanda son exactamente
iguales; Ahora bien, Existen diferentes plazos para definir el
equilibrio.

El "muy corto plazo" por decirlo as, implica que los factores
utilizados en la produccin es decir, tierra, trabajo y capital son
constantes y la produccin no se puede alterar junto con el
nmero de productores en la industria. As mismo el corto plazo
difiere nicamente en que el factor trabajo es variable y la
produccin podra alterarse.

De acuerdo con Kreps (1990), el mediano plazo implica la

posibilidad que los productores de una industria puedan
reasignar los factores productivos, es decir puedan realizar
cambios en las cantidades utilizadas de cada factor, y el nmero
de firmas es constante. Por ltimo el largo plazo, implica no solo
que los factores puedan ser reasignados libremente, sino que el
nmero de firmas o productores en la industria es variable, con lo
cual, en el largo plazo, ninguna empresa nueva tiene cabida en el
mercado, y las ya existentes tienen suficientes beneficios para
seguir en l.

Este ltimo resultado del equilibrio en el largo plazo es muy

relevante para el anlisis econmico en general. Al existir libre
competencia y libre entrada de firmas, el precio de un artculo en
competencia perfecta es igual al mnimo costo posible en que un
artculo puede ser producido, de manera tal que los beneficios de
las firmas sern iguales a cero, los beneficios normales o iguales
a cero son aquellos que cubren todos los costes incluyendo el
costo de oportunidad del capital. (Joan robinson los llama
"beneficios normales").

As si una industria presenta beneficios mayores a cero, esto

incentivar a nuevas firmas a entrar en esa industria
ocasionando que el precio se reduzca hacia su nivel de largo
plazo, reduciendo al mismo tiempo los beneficios a cero.

Existen dos puntos de vista para ver la economa, el ortodoxo y

el heterodoxo. La economa perfecta est ligada al punto de vista
ortodoxo, sin embargo la economa ortodoxa se relaciona en
general con el cuerpo terico Neoclsico, junto con la consecuente
formalizacin matemtica.

EJEMPLOS

Un ejemplo exacto no te podra dar por el hecho de que no se en

que pas vives. Pero si te puedo decir que es como el acuerdo al
que llegan varias compaas de refresco, o cerveza, o de telfonos
por ejemplo, parar establecer un precio y as ninguna de las
compaas que venden el mismo producto pierde, es como si se
comparten la ganancia, para ponrtelo sencillo.