CORRETAJE

UNIVERSIDAD NACIONAL DE
INGENIERA
MODELOS DE NEGOCIOS ELECTRNICOS

MVILES
CORRETAJE
CURSO:
APLICACIN DE NEGOCIOS
ELECTRNICOS
(ST-285V)
PROFESOR:
ING. JAIME RAMOS MORENO
INTEGRANTES:
GRUPO 1
CAICEDO RELUZ JHAN CARLOS
ESPINO CUADROS CRISTHIAN PAUL
GARAVITO ALEJOS JOSE LUIS
HEREDIA CARRASCO ORLANDO

FECHA DE ENTREGA: 14 DE MARZO DEL

2017
2017-I
MODELO CORRETAJE
C ONTENIDO :
MODELO DE CORRETAJE (BROKERAGE).............................................................

1. AUTOCOSMOS...........................................................................................
1.1. Lnea o lneas de negocio...........................................................

1.2. Describa al Cliente objetivo (segmento).....................................
1.3. Principales productos y/o servicios que ofrece.
4
1.4. Principal funcin y/o objetivo......................................................
1.5. Fuentes de ingreso.....................................................................
1.6. Estrategia de captacin de ingresos...........................................
1.7. Qu cambios sugerira a este negocio mvil?...........................
2. Urbania......................................................................................................

7
2.7. Qu cambios sugerira a este negocio mvil?...........................
3. ebay............................................................................................................

4.1. Describa al Cliente objetivo........................................................
12
4.6. Qu cambios sugerira a este negocio mvil?
13
4. UBER............................................................................................................
Pgina 1
MODELO CORRETAJE
4.2. Describa al Cliente objetivo........................................................

15
16
5. chirpify.......................................................................................................

18
20
Cuadro Comparativo..........................................................................................
Conclusiones.....................................................................................................
Apreciacin crtica.............................................................................................
BIBLIOGRAFA....................................................................................................
Pgina 2
MODELO CORRETAJE
MODELO DE CORRETAJE (BROKERAGE)

Los corredores (brokers) son creadores de mercados: ellos atraen a
compradores y vendedores y facilitan las transacciones. Los brokers
frecuentemente juegan un rol los mercados de negocio a negocio (B2B),
negocio a consumidor (B2C), consumidor a consumidor (C2C).
Usualmente un broker carga una cuota o comisin por cada transaccin
que propicia. La frmula para las cuotas puede variar. Los modelos de
corretaje incluyen:
Mercados de Intercambio --
ofrecen una gama completa de
servicios que cubren el proceso
de la transaccin, desde
evaluacin de mercados hasta la
negociacin y la entrega de
mercancas. Los intercambios
operan independientemente o
son respaldados por un
consorcio industrial.
Cumplimiento de Compra/Venta -- toma las rdenes de un cliente para

comprar o vender un producto o servicio, incluyendo trminos como
precio y entrega.
Sistema Colector de la Demanda -- el modelo patentado "nombra-tu-

precio" iniciado por Priceline.com. El comprador prospecto hace una
oferta final (amarre) para un bien o servicio especfico y el corredor
arregla el cumplimiento.
Corredor de Transacciones -- provee un mecanismo de pagos de terceros

para compradores y vendedores para establecer una transaccin.
Pgina 3
MODELO CORRETAJE
Distribuidor -- es una operacin de catlogo

que conecta un gran nmero de fabricantes
de productos con compradores de detalle y
volumen. El corredor facilita las transacciones
de negocio entre los distribuidores
concesionarios y sus socios comerciales.
Corredor de subastas -- conduce subastas

para vendedores (individuos o comerciantes).
El corredor carga una cuota determinada al
vendedor en base al valor de la transaccin.
Las subastas varan ampliamente en trminos
de las reglas para realizar ofertas.
Agente de bsquedas -- un software de

agente o "robot " usado para buscar el precio y la disponibilidad de un
bien o servicio especificado por el comprador, o para localizar
informacin difcil de encontrar.
Mercado Virtual -- o mall virtual, un servicio de hospedaje para

comerciantes en lnea que carga cuotas por disposicin, listados
mensuales y por transaccin. Puede adems proveer transacciones
automatizadas y servicios de relaciones de mercado.
Los modelos son implantados en una variedad de maneras. Ms an, una

firma puede combinar varios modelos diferentes como parte de su
estrategia completa de negocios en Internet. Por ejemplo, no es raro en
los negocios orientados al contenido mezclarse con un modelo de
suscripcin.
1. AUTOCOSMOS
1.1. L N EA O L N E A S DE N E GO C I O
El sector del negocio de AutoCosmos es el de comercio electrnico. Ya

que mediante su app o su web permiten la interaccin de vendedores y
compradores. Todo esto gracias a la nube el cual conecta a dos
personas en diferentes partes del mundo.
1.2. D E S C R I BA AL C L I E NT E OB J E T I VO ( SE GM E N TO )
Pgina 4
MODELO CORRETAJE
El cliente objetivo, en este caso, son los vendedores y compradores de

autos nuevos y usados que, de alguna manera, se sienten ms
cmodos vendiendo y comprando por internet, respectivamente.
1.3. P R I N C I PA LE S PR O D U C TO S Y / O SE RV I C I O S Q UE O F RE C E .
En el caso de los compradores, no es necesario tener una cuenta para

poder visualizar los autos que estn en venta y poder contactarse con
el vendedor.
En el caso de los vendedores, tienen que registrarse de manera

gratuita para poder publicar la oferta de sus autos y poder contactarse
con los compradores.
Adems, ofrece un comparador de precios entre las diferentes marcas

que se encuentran en el mercado y da recomendaciones sobre cunto
vender un auto con determinadas caractersticas.
Por ltimo, ofrece espacios de publicidad a cualquier empresa que

quiera ofertar sus productos en la pgina.
1.4. P R I N C I PA L F U N C I N Y / O OB J E T I VO
Comparticin de contenidos, esta empresa permite compartir las

publicaciones de los vendedores para poder ser visualizadas por los
compradores de autos, adems permite, con su base de datos, poder
Pgina 5
MODELO CORRETAJE
comparar precios de los autos para tener una gua de en cunto

vender.
1.5. F U E NT E S DE I N G R E S O
La principal y nica fuente de ingresos es la publicidad, debido a que el

servicio ofrece espacios publicitarios, stos no son gratuitos como el
servicio de publicar los autos de vendedores, sino que se paga una
licencia de publicidad por un tiempo determinado.
1.6. E ST RAT E G I A D E CA P TAC I N D E I N GR E SO S
100% de Pago, la garanta que tiene esta empresa es que aseguran

que tienen ms de un milln de visitas mensuales, pero no ofrecen un
tiempo de prueba de publicidad y cobran desde el primer da.
1.7. Q U CA M B I O S S U GE R I R A A E S TE N E GO C I O MV I L ?
Esta aplicacin debera tener un gua de cmo vender a los que

publican sus autos, la manera de cmo publicitar su mercanca, y
ofrecer una gua de compras para los que estn buscando comprar
autos, recomendando autos dependiendo del presupuesto del
comprador.
2. URBANIA
Urbania es un negocio electrnico del tipo B2B que brinda un canal de

comunicacin para informar sobre el alquiler y venta de viviendas a
nivel nacional ya sea el espacio para vivienda familiar o negocios, el
negocio brinda informacin sobre terrenos, casas, departamentos,
oficinas en proyectos de edificaciones o ferias inmobiliarias, el
objetivo principal de urbania es brindar un espacio informativo para
Pgina 6
MODELO CORRETAJE
acceder a los proyectos ofertados, a la fecha este negocio cuenta con

empresas bancarias como parte de su cartera de clientes para la
financiacin de crditos hipotecarios, esto permite una mejor
insercin de clientes que se encuentren interesados en conseguir una
vivienda.
Urbania es el principal portal web inmobiliario y referente en la

bsqueda de inmuebles en el Per, con el respaldo del Grupo El
comercio
Toda persona mayor de edad ubicado entre los 26 y 59 aos

pertenecientes al sector A, B (57% ) , sector C (33%) y sector DE (10%)
Tambin estn el lado de los ofertantes, como en el caso de las

constructoras o cadenas inmobiliarias o los que ofrecen ofertas sobre
nuevos proyectos inmobiliarios . La web tiene un formato de afiliacin, en el
cual puedes ofertar tu servicio.
Pgina 7
MODELO CORRETAJE
En Urbania se puede encontrar tanto en el aplicativo web y Movil , ofertas

del tipo Venta, Alquiler y Alquiler temporal los siguientes bienes inmuebles
como Departamentos, casas, terrenos, Oficinas, reas campestres, zonas
agrcolas, etc brindando los mejores filtros a travs de geolocalizacin,
rango de precios , por distritos , provincias, tamao de terrenos, fechas de
publicaciones, rea de construccin y otros filtros. La inscripcin en la
pgina es simple y las ofertas recibidas son bastante informativas con las
galera de imgenes y descripcin de las caractersticas de construccin ,
esta herramienta brinda una manera rpida de filtrar ls viviendas que uno
estara dispuesto a comprar reduciendo al mnimo el tiempo de bsqueda y
comparando posibles opciones.
El objetivo que tiene Despegar.com es brindar la experiencia de tener donde

adquirir los mejores precios y comparar diversas opciones de viviendas o
espacios para negocios sin la necesidad de ir fsicamente a los lugares en
donde se hallan, , tan solo se filtra los requerimientos y se muestran todos
los resultados que cumplen con ello.
Es bsicamente en base a la gran variedad de servicios que ofrece. Al

realizar la bsqueda del contacto Urbania alquila el entorno de sus
bsquedas a las empresas o independientes que deseen ofertar bajo una
categora de formatos sea Premium , destacado o simple , a la vez cuenta
con financiamiento con bancos (Interbank) y un sistema de calculadora
segn el tipo de cliente , que es un beneficio extra para la empresa pues la
afiliacin del sistema financiero a la pgina es un plus que Urbania
despliega.
La estrategia de la empresa es lograr que se el cliente logre acceder a

precios accesibles, pagando en cuotas empleando el sistema financiero con
una calculadora de pagos , de esta manera sus clientes poseen una
herramienta de evaluacin para que un asesor de crditos se ponga en
contacto y les brinde la mejor opcin dentro de sus preferencias esta
combinacin y alianza que se tiene con una institucin financiera vuelve
ms atractivo el acceso de nuevos clientes. Es por ello que en la parte
inicial de la web se muestran todas las ofertas inmobiliarias de los
proyectos que se estn desarrollando en la actualidad.
Pgina 8
MODELO CORRETAJE
Seria fenomenal poder acceder a un recorrido virtual del departamento o

casa para darle una mejor experiencia al usuario y que decida con mayor
tino cual es la eleccin de su preferencia.
3. EBAY
Pgina 9
MODELO CORRETAJE
EBay es un servicio de subasta en lnea, obtiene sus ingresos por el

desplazamiento de informacin, es un servicio totalmente autorizado, ayuda
a compradores y vendedores a negociar por Internet. EBay obtuvo mucho
xito, el grueso de sus ingresos, se basa en el cobro de cuotas y comisiones,
por servicios de negociacin.
El modelo de eBay lleg para reemplazar las viejas ventas de garaje y para
darle una oportunidad de venta a miles de pequeos vendedores ampliando
su mercado de tan solo unos cuantos clientes a cuadras de su casa, a tener
miles de compradores potenciales a lo largo y ancho de Estados Unidos.
Ebay funciona como un catalizador de compras, pues une compradores y
vendedores que probablemente, en el mercado offline, jams se hubieran
encontrado. Esta es la principal caracterstica ganadora de eBay.
4.
4.1. D E S C R I BA AL C L I E NT E OB J E T I VO
Toda persona mayor de edad que desee hacer uso de este tipo de servicio.
Tambin estn el lado de los ofertantes, como en el caso de personas o

empresas que ofrecen algn tipo de producto a vender. La web tiene un
formato de afiliacin, en el cual puedes ofertar tu servicio.
Pgina 10
MODELO CORRETAJE
Pgina 11
MODELO CORRETAJE
La empresa tambin cuenta con una zona de afiliados, la cual podr recibir
una comisin por cada transaccin realizada.
Pgina 12
MODELO CORRETAJE
Ofrece 3 clases de servicios:

Subasta: es la transaccin ms comn en el sitio.2 El vendedor
pone un precio de salida y una duracin determinada para el
anuncio y mientras dure ese perodo de tiempo, los compradores
pagaran por ella. El pagador ms alto se lleva el artculo, bajo
las condiciones de entrega y devoluciones impuestas por el
vendedor.
Cmpralo ya!: el vendedor establece un precio fijo y, si el
demandante est dispuesto a pagarlo, ser suyo.
Anuncio clasificado: venta de artculos bajo esta forma de
anuncio, en el que se exponen las caractersticas del artculo en
cuestin y su precio.
El vendedor puede establecer su propia poltica de pagos: PayPal,
tarjeta de crdito, transferencia bancaria o contra reembolso en el
momento de la recepcin del pedido y as se hace constar en el
anuncio, junto a la descripcin del mismo y la foto, si procede. A
cambio de publicar su anuncio, eBay cobra una comisin al oferente en
caso de venta, en proporcin al precio final de la venta.
Los objetivos de eBay son:
Consolidarse como la mayor plataforma de comercio electrnico

del mundo.
Mejorar la experiencia comercial de sus usuarios: particulares,
coleccionistas, adicionados a Internet, pequeos empresarios,
comerciantes, buscadores de objetivos nicos, cazadores de
gangas, vendedores de oportunidades y curiosos.
Ebay, adems de manejar un mercado dinmico La clave de
xito ha estado en vender productos que no se encuentran en la
calle
EBay es uno de subastas en lnea y el sitio web de compras en el que las

personas y las empresas de compra y vende una amplia variedad de
bienes y servicios en todo el mundo y tambin es propietaria de Paypal
y Skype. EBay genera los ingresos procedentes de una serie de tasas
hay lista de tasas a un producto (tarifa) y los honorarios cuando el
producto se vende (comisin por venta), adems de varios adornos
opcional honorarios, todo ello basado en diversos factores y escalas. El
valor final de pago es que la comisin a cargo del vendedor en el final
de la subasta.
Adems, hay una parte de eBay de beneficiarse de los ingresos de

publicidad directa en el sitio y tambin la adquisicin de PayPal, en las
que la transaccin de pago adicional de ingresos. EBay tambin ejecuta
Pgina 13
MODELO CORRETAJE
un programa de afiliados con el nombre de eBay Partner Network y el

marketing de afiliados de eBay tasas se pagan un porcentaje de las
transacciones de eBay del vendedor tasas. El pago es de 50% a 75% de
los honorarios pagados por un artculo comprado.
4.5. E ST RAT E G I A D E CA P TAC I N D E I N GR E SO S .
Ebay tiene una estrategia de captacin de ingresos 100% de pago,

porque por cada transaccin que se realice en su plataforma, un
porcentaje de la misma es captado.
No descuidar las amenazas a las cuales se ve enfrentada que

comnmente son por fraude o porque no se entrega el producto con
las caractersticas que se describen al momento de la subasta.
4. UBER
Uber Technologies Inc. es una empresa internacional que proporciona a
sus clientes una red de transporte privado, a travs de su software de
aplicacin mvil, que conecta los pasajeros con los conductores de
vehculos registrados en su servicio, los cuales ofrecen un servicio de
transporte a particulares. La empresa organiza recogidas en decenas
de ciudades de todo el mundo y tiene su sede en San Francisco,
California.
Pgina 14
MODELO CORRETAJE
Conduce cuando t quieras. Gana tanto como quieras
Uber, adems de ofrecer un servicio de chofer personal a travs de su

app, tambin tiene oportunidades para convertirse en un
microempresario que, con 'slo' ofrecer su auto y conseguir un chofer,
ya puede comenzar a generar ingresos que bien podran superar
muchos de los salarios mensuales que se perciben en otros trabajos.
Los chicos de la app tienen varias opciones para entrar como socio a su
servicio; por ejemplo, existe la posibilidad de 'dar de alta' tu auto y t
mismo manejarlo o tambin la de simplemente 'prestar tu vehculo'
para que alguien ms lo maneje mientras t lo administras y recolectas
las ganancias.
Pgina 15
MODELO CORRETAJE
MODELO DE NEGOCIO - UBER
4.2. D E S C R I BA AL C L I E NT E OB J E T I VO
Cualquier persona con un celular con acceso a internet y una tarjeta de

crdito vlida puede crear su cuenta en Uber, previa descarga de la
aplicacin en Google Play, App Store (Apple), o Windows Store.
Los pasajeros, no necesitan cargar con dinero en efectivo para usar

Uber tambin es garanta de seguridad. Adems, ambos saben con
quin estn viajando ya que la aplicacin muestra foto, nombre y
telfono de contacto. Por ltimo, usuarios y socios conductores se
califican mutuamente y pueden hacer comentarios sobre su
experiencia al final de cada viaje. Revisamos regularmente ese
feedback y gracias a eso somos capaces de crear y mantener un
ambiente seguro para ambos.
Entre las principales opciones de transporte que ofrece Uber tenemos:
Pgina 16
MODELO CORRETAJE
UberBLACK: el servicio ejecutivo que permite a los usuarios solicitar

vehculos de tipo sedn del estilo Toyota Corolla, Ford Fusion o
Volkswagen Jetta entre otros.
UberSUV: autos con ms lugar y confort, con capacidad hasta 6

pasajeros.
UberLUX: vehculos de marcas de lujo para moverse con clase por las
calles.
uberX: modelos ms simples y econmicos, ideales para los traslados

diarios.
Pgina 17
MODELO CORRETAJE
uberPOOL: servicio que permite divider el viaje con otro usuario. El

sistema se encarga de encontrar a quien desea ir hacia un destino
prximo al suyo. Las tarifas tambin se dividen y el costo es de
alrededor del 50% que un uberX.
uberTAXI: taxis convencionales, pero sin necesidad de estirar el brazo o

esperar en la calle.
UberEATS: entrega de comida a domicilio.
UberRUSH: servicio de mensajera por bicicleta.
Travis Kalanick y Garrett Camp fundaron Uber a partir de la necesidad

que existe en el mundo de los negocios de contratar un auto de lujo
con chofer que sea fcil de pedir, puntual y confiable. Fue as como
crearon una aplicacin para iPhone y Android donde el usuario busca
un auto que est cerca de su ubicacin, y paga directamente a Uber a
travs de la tarjeta de crdito registrada en la aplicacin. As, el
usuario no paga dems, no tiene que dar propina, y sobretodo no tiene
que pagar fsicamente, lo que hace a este servicio seguro y confiable.
Despus del 2012, Uber lanz su extensin de lnea, UberX, que es un

servicio similar, pero con precios ms bajos y autos ms comunes para
extender su mercado potencial. Hoy en da, Uber cuenta con
extensiones de lnea que se adaptan a todo tipo de necesidades para
cualquier consumidor. Adems de UberX y UberBLACK (el original), hoy
cuentan con UberTAXI, UberVAN y UberLUX.
A diferencia de otros servicios, Uber se paga a travs de la tarjeta de

crdito. As, en el caso de Per, la tarifa bsica es de 6 soles, y el pago
final depender del tiempo que demore el viaje, y de los kilmetros
recorridos. Adems, Uber promete que tendrs tu movilidad dentro de
los 5 o 10 minutos posteriores a la solicitud del servicio. Uber promete
tambin un servicio de calidad superior, aunque claro estn el precio
tambin es superior.
Por ejemplo, viendo las tarifas estimadas para un traslado de mi casa

al Parque Kennedy de Miraflores veo que el costo sera de entre 19 y 24
soles, cuando un taxi de la calle me cobrara unos 10 soles. Por
supuesto, las diferencias en la calidad del servicio y la seguridad
pueden ser abismales. Adems, algo que me parece muy interesante,
es que con la aplicacin de Uber puedes dividir automticamente el
pago del servicio con las personas que viajan contigo, obviamente
siempre que estas personas tambin usen Uber. Lo bueno es que no
tendrs que sacar cuentas y buscar sencillo, ya que Uber facturar el
moto a tu tarjeta de crdito.
Pgina 18
MODELO CORRETAJE
Implementar otros medios de pago, ya que la nica forma de pagar por

el servicio es mediante tarjeta y en el mercado latino hay muchas
personas que no cuentan con ese medio de pago por no cumplir con
ciertos requisitos.
Tienen que plantear alternativas de competencia adecuada con los

taxistas locales, dado que el gobierno podra intervenir es su
operatividad.
5. CHIRPIFY
Plataforma online de comercio electrnico en Redes Sociales. Esta

aplicacin se realiza de forma sencilla realizar comprar, vender, hacer
donaciones y realizar transacciones en las redes sociales, en donde
permite no solo vender bienes fsicos, sino tambin software, apps,
libros electrnicos, videos, entradas, etc.
Figura: Redes Sociales donde realiza e-commerce Chirpify
Pgina 19
MODELO CORRETAJE
Sus clientes se encuentran en las redes sociales, deben contar con al

menos una cuenta de Facebook, Twitter o Instagram y poder realizar
pagos a travs de una tarjeta bancaria.
Ya son varias empresas que se han unido a Chirpify para realizar sus
ventas a travs de redes sociales:
Adidas
Puma
Portland Timbers
Victory Records
Forever 21
Marriot
Columbia Sportswear
Aguacates de Mxico
Servicio Gratuito:
Permite realizar una cierta cantidad limitada de ventas.
Servicio Bsico:
Este servicio es brindado para clientes minoristas, solo se paga una

comisin por cada venta que se realiza a travs de Chirpify, es decir no
se tiene que pagar un servicio mensual.
Servicio para empresas:
Este servicio se brinda para clientes empresariales, ofrece un panel de

administracin ms completa, pero para este servicio si se tiene que
pagar una cuota mensual.
5.4. P R I N C I PA L F U N C I N Y / O O B J ET I VO
Realizar el comercio electrnico de una forma ms fcil a

travs de redes sociales.
Desarrollar un programa de fidelizacin premiando el
compromiso.
Cuentas gratuitas:
Pgina 20
MODELO CORRETAJE
Este servicio es limitado para realizar una cierta cantidad de ventas y

se paga el 4% del precio del producto por cada compra que se realiza.
Servicio Bsico:
Este servicio es para realizar ms ventas, en donde se paga 49 dlares

mensuales.
Servicio para empresas:
Ofrece un panel de administracin ms completa, pero para este

servicio si se tiene que pagar una cuota mensual. El costo mensual es
de 500 dlares, y puede ser muy econmico para empresas grandes
que realizan un gran volumen de ventas.
La idea detrs del producto es que Chirpify llevar a cabo campaas

con los vendedores que combinan un hashtag de accin especfico con
un hashtag nico para el evento o promocin. Cuando los usuarios
incluyen ambas etiquetas en una publicacin, Chirpify iniciar
transacciones in-stream con ellas a travs de su plataforma de
comercio. #Actiontags estn diseados para trabajar en Twitter,
Facebook e Instagram con soporte para ms canales sociales
planeados en el futuro.
Chirpify ha firmado Forever 21, MasterCard y NPR Live Wire para

probar la nueva funcin con sus propias campaas.
Chirpify hizo un chapoteo el ao pasado con su Tweet una promocin

de la cerveza. La compaa ha crecido rpidamente desde entonces,
levantando varias rondas de financiamiento en el camino, incluyendo
una serie A de $ 6 millones a finales de julio.
Fundador Chris Teso dijo en una entrevista que, mientras que la

construccin de su producto de comercio, Chirpify se encontr con una
oportunidad ms grande para permitir las conversiones de publicidad
en las redes sociales. El lanzamiento #Actiontag de hoy representa el
esfuerzo de Chirpify para aprovechar esa oportunidad.
Chirpify sera prudente pisar con cuidado cuando se trata de sus

hashtags de accin, ya que los competidores, o incluso las plataformas
sociales en s, podran fcilmente co-opt ellos, como lo hizo Twitter con
el StockTwits 'llamados cashtags. Sin embargo, Teso sostiene que la
tecnologa de Chirpify, la traccin existente con los pagos in-stream y
las relaciones directas con las marcas son un acuerdo que ser difcil
de replicar.
Pgina 21
MODELO CORRETAJE
Tambin seal que Chirpify est agregando "un enorme valor" a los
sitios de redes sociales al mantener a los usuarios dentro de ellos en
lugar de enviarlos a una solucin de comercio electrnico externa.
"A esas plataformas les encanta que las estamos convirtiendo en algo
ms poderoso que una herramienta de curacin", dijo Teso.
Startups como Chirpify y Ribbon han atrado un importante zumbido en

sus esfuerzos para habilitar una capa de comercio encima de social, y
que slo va a aumentar a medida que Twitter IPO enfoques y
potenciales inversores cuestionan cmo Twitter planea monetizar su
servicio.
Algunos crticos han calumniado los hashtags como perjudiciales, pero

Chirpify apunta a quitar un poco del estigma pasndolos de pasivo a
activo. Ahora esperamos y veremos si los clientes realmente tomarn
la funcin.
Implementar el sistema con reconocimiento de voz mediante

algoritmos de Data Mining.
A travs de WhatsApp tambin tendra un buen mercado potencial,
sera bueno implementarlo para est integrada a esta aplicacin, en
donde las empresas puedan vender.
Para que tenga una mayor confianza de los usuarios a travs de este
medio, se debera mejorar su sistema de seguridad con reconocimiento
facial al momento de realizar la compra, este reconocimiento fcil
permitir identificarlo con su perfil de la red social en que se
encuentra.
Pgina 22
MODELO CORRETAJE
CUADRO COMPARATIVO
Urbania eBay UBER CHIRPIFY
Sector de
Comercio Sector de comercio
electrnico comercio Sector electrnico
Lnea de
para el electrnico, Transport en redes
Negocio
sector subasta de e sociales.
inmobiliario productos (Comercio
Social)
Personas de
26 a 59 Personas
Personas Personas
Cliente aos del de todas
mayores de Mayores de
Objetivo mayorment las
edad edad
e del sector edades
A,B y C
Mucha
variedad de
Alquiler/Ven
Mucha productos,
Producto tas de Servicio
variedad de bienes
o servicio bienes de taxi
productos fsicos, No
inmuebles
fsicos
Donaciones
Retencin Ingresos por
Ingresos por
Fuentes Ingresos por del 5% al comisin de
tasas, ventas
de alquiler de 20% del ventas, o
y publicidad
Ingreso publicidad costo del por cuotas
en su portal
viaje mensuales
Estrategi Facilidad de Bono de
Bonos y Premiacin
a de pago por s/20 por
comisin por a la
captaci financiamie cada
ventas fidelizacin.
n nto referido
CONCLUSIONES
Los modelos basados en esta fuente de ingresos tienen que
enfrentarse a la fuerte reticencia de los usuarios a pagar por los
contenidos, muchas empresas hoy en da lo que hacen es dar pruebas
gratis para motivar a los negocios a invertir adquiriendo sus servicios.
Estas empresas pueden tener un convenio previo con los vendedores,
comprando al por mayor sus servicios, y ofertndolos en paquetes de
manera que obtienen una ganancia por cada venta.
Los modelos de negocio basados en Corretaje son difcilmente
adaptable a pases latinos que, donde abundan mucha informalidad y
se resisten pagar una comisin por ventas de producto o servicio.
En los negocios basados en corretaje es en donde se tiene un mayor
mercado, y siempre va seguir siendo uno de los principales negocios,
Pgina 23
MODELO CORRETAJE
es por ello que se deben realizar aplicaciones que puedan facilitarnos

estas transacciones de una forma confiable.
APRECIACIN CRTICA
Si bien es cierto que es negocio es obtener ingresos por servicios

tambin deberan incentivar a las dos partes a la empresa y al cliente
de esta. Ya que hoy en da en ser una app en la red ya no es suficiente
para destacar.
La intencin de facilitar la bsqueda, de manera que el usuario final
pueda encontrar lo que necesite en un solo lugar hace que este tipo de
servicios sigan en competencia.
Las aplicaciones de este modelo de negocio tratan de facilitarnos las
compras y/o ventas a travs de internet, pero hay un gran mercado
que an no lo hacen porque no tienen la confianza para realizar sus
transacciones online, es por ello que estas aplicaciones deben
realizarse con una buena seguridad de la aplicacin para que genere
ms confianza en los usuarios.
BIBLIOGRAFA
P GINAS W EB :
http://urbania.pe/calculadora-hipotecaria
http://modelodenegociodecorretaje.blogspot.pe/2012/10/modelo-de-
negocio-los-modelos-de.html
http://institucional.mercadolibre.com/efecto-emprendedor
http://img.mlstatic.com/org-
img/advertising/MKT/MediaKit/ML_presentacion-comercial_MX.pdf
https://www.tiendanube.com/blog/vender-en-mercado-libre/
Pgina 24
MODELO CORRETAJE
http://digitalenterprise.org/models/models.html
http://www.recode.net/2015/12/28/11621724/meet-wish-the-3-billion-
app-that-could-be-the-next-walmart
https://techcrunch.com/2016/03/01/the-hot-e-commerce-app-wish-
has-hundreds-of-millions-of-users-plus-other-fascinating-stats/
https://www.paypal.com/pe/webapps/mpp/home
https://www.chirpify.com/blog/
https://rogeliocoxcastro.wordpress.com/2012/04/26/chirpify-una-
plataforma-para-comprar-vender-y-hacer-donaciones-en-twitter/
http://www.waxnasbc.com/chirpify-aumenta-su-plataforma-de-
comercio-social-con-buy-donar-y-votar-en-actiontags/
Pgina 25

CORRETAJE

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CORRETAJE

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSIDAD NACIONAL DE

MODELOS DE NEGOCIOS ELECTRNICOS

FECHA DE ENTREGA: 14 DE MARZO DEL

MODELO DE CORRETAJE (BROKERAGE).............................................................

1.1. Lnea o lneas de negocio...........................................................

2.1. Lnea o lneas de negocio...........................................................

3.1. Lnea o lneas de negocio...........................................................

4.1. Lnea o lneas de negocio...........................................................

4.2. Describa al Cliente objetivo........................................................

5.1. Lnea o lneas de negocio...........................................................

MODELO DE CORRETAJE (BROKERAGE)

Cumplimiento de Compra/Venta -- toma las rdenes de un cliente para

Sistema Colector de la Demanda -- el modelo patentado "nombra-tu-

Corredor de Transacciones -- provee un mecanismo de pagos de terceros

Distribuidor -- es una operacin de catlogo

Corredor de subastas -- conduce subastas

Agente de bsquedas -- un software de

Mercado Virtual -- o mall virtual, un servicio de hospedaje para

Los modelos son implantados en una variedad de maneras. Ms an, una

El sector del negocio de AutoCosmos es el de comercio electrnico. Ya

El cliente objetivo, en este caso, son los vendedores y compradores de

En el caso de los compradores, no es necesario tener una cuenta para

En el caso de los vendedores, tienen que registrarse de manera

Adems, ofrece un comparador de precios entre las diferentes marcas

Por ltimo, ofrece espacios de publicidad a cualquier empresa que

Comparticin de contenidos, esta empresa permite compartir las

comparar precios de los autos para tener una gua de en cunto

La principal y nica fuente de ingresos es la publicidad, debido a que el

1.6. E ST RAT E G I A D E CA P TAC I N D E I N GR E SO S

100% de Pago, la garanta que tiene esta empresa es que aseguran

Esta aplicacin debera tener un gua de cmo vender a los que

Urbania es un negocio electrnico del tipo B2B que brinda un canal de

acceder a los proyectos ofertados, a la fecha este negocio cuenta con

Urbania es el principal portal web inmobiliario y referente en la

Toda persona mayor de edad ubicado entre los 26 y 59 aos

Tambin estn el lado de los ofertantes, como en el caso de las

En Urbania se puede encontrar tanto en el aplicativo web y Movil , ofertas

El objetivo que tiene Despegar.com es brindar la experiencia de tener donde

Es bsicamente en base a la gran variedad de servicios que ofrece. Al

2.6. E ST RAT E G I A D E CA P TAC I N D E I N GR E SO S

La estrategia de la empresa es lograr que se el cliente logre acceder a

Seria fenomenal poder acceder a un recorrido virtual del departamento o

EBay es un servicio de subasta en lnea, obtiene sus ingresos por el

Tambin estn el lado de los ofertantes, como en el caso de personas o

Ofrece 3 clases de servicios:

Los objetivos de eBay son:

Consolidarse como la mayor plataforma de comercio electrnico

EBay es uno de subastas en lnea y el sitio web de compras en el que las

Adems, hay una parte de eBay de beneficiarse de los ingresos de

un programa de afiliados con el nombre de eBay Partner Network y el

4.5. E ST RAT E G I A D E CA P TAC I N D E I N GR E SO S .

Ebay tiene una estrategia de captacin de ingresos 100% de pago,

No descuidar las amenazas a las cuales se ve enfrentada que

Conduce cuando t quieras. Gana tanto como quieras

Uber, adems de ofrecer un servicio de chofer personal a travs de su

MODELO DE NEGOCIO - UBER

Cualquier persona con un celular con acceso a internet y una tarjeta de

Los pasajeros, no necesitan cargar con dinero en efectivo para usar

Entre las principales opciones de transporte que ofrece Uber tenemos:

UberBLACK: el servicio ejecutivo que permite a los usuarios solicitar

UberSUV: autos con ms lugar y confort, con capacidad hasta 6

uberX: modelos ms simples y econmicos, ideales para los traslados

uberPOOL: servicio que permite divider el viaje con otro usuario. El

uberTAXI: taxis convencionales, pero sin necesidad de estirar el brazo o