Sunteți pe pagina 1din 17

PLAN DE AFACERI RED STYLE

Denumirea firmei: CASA DE MOD RED STYLE


Viziune:
Ne dorim ca prin intermediul rochiilor ce le creem toate femeile s aib
posibilitatea de a-i
exprima individualitatea lor feminin.
Misiune:
Firma RED STYLE a fost fondat n anul 2005. Activez pe piaa confecilor de
dam mai
exact creeaz modele unicat sau n serie mic.
Atelier de Croitorie confecioneaz pentru dame rochii de zi,sear i ocazii
speciale, clasice
sau nonconformiste dar i rochii pentru copii.Dei i-a nceput activitatea de 2 ani
RED
STYLE a creat peste 2000 de modele, i-a construit o echip de profesioniti, a
grupat n
jurul su firme colaboratoare care se aliniaz la exigenele i calitatea RED, i-a
deschis 1
magazin propriu n Trgu Mure, are un magazin online, i-a nscris n portofoliul
de clieni
peste 200 de magazine din ar, a primit un premiu de excelen, a construit o
marc, o
imagine, un stil de via n Trgu Mure.Pe viitor Firma RED dorete s deschid
nca 5
magazine pn la sfaritul anului n alte orae din ar.
Domeniul de activitate
Casa de mod RED STYLE activeaz pe piaa confeciilor de dam,mai exact
creeaz o
gam foarte larg de rochii adica rochii pentru ocazii speciale:rochii de mireas,
rochii de
seara pentru femei,rochii de zi,rochii pentru copii. Avnd o experien de doar 2
ani n acest
domeniu, avem o pia deja format, i chiar se numr printre cele mai puternice
firme
productoare rochii dam din Trgu Mure, avnd un nume destul de cunoscut i n
ar.
Are ca obiect al activitii producerea i comercializarea rochiillor din materiale ca
mtase,
stof, voal,satin,taft,organza,bumbac,face comer cu ridicata i cu amnuntul ,
presteaz
servicii ca reparaii defecte rochii,modificri mrimi rochii, import-export de
materii
prime,materiale, produse.
Descrierea detaliat a produselor - bunuri sau servicii
Produsele comercializate de firma noastr sunt:
- Rochii de sear
- Rochii de ocazii speciale
- Rochii de zi
- Rochii pentru copii
Privind calitatea avem ca scop mbuntirea activitii generale a ntreprinderii
pentru a
satisface ateptrile clienilor i ctigrii ncrederii acestora, i adic:
Reducerea costurilor noncalitii prin mbuntirea i respectarea procedurilor de
lucru;
Reducerea consumurilor de materiale i a celor energetice;
Creterea profitului prin aciuni preventive i aplicarea imediat a msurilor
corective;
Controlul de calitate in ceea ce priveste produsele finite se realizeaza in cadrul
Compartimentului Control Calitate.
Prin atributiile sale directia (compartimentul) de asigurare a calitatii urmareste ca
societatea
comerciala sa produca si sa livreze la beneficiari numai produse fiabile, de calitate,
in
conformitate cu standardele nationale, normele internationale si caietele de sarcini,
conform
obligatiilor asumate prin contractele economice.
Controlul tehnic de calitate identifica prin verificari si incercari abaterile de la
prevederile
documentatiei tehnice in vederea prevenirii rebuturilor si produselor declasate;
totodata
initiaza actiunile de imbunatatire continua a calitatii produselor, prin respectarea si
perfectionarea tehnologiilor de fabricatie, a metodelor si tehnicilor de control a
calitatii.
Planul de marketing
Specificul pieei
Produsele firmei SC RED STYLE SRL, fac parte din categoria confeciilor i
satisfac
cerinele sectorului de pia feminin (Confecii de Dam), cu vrste cuprinse ntre 5
i 60 de
ani, prezentnd modele pe toate gusturile, la preuri medii spre ridicate.
Produsele se deosebesc prin design-ul unic, realizat de RED, i printr-o calitate
ridicat a
standardelor de producie i a materialelor folosite.
Firma i-a creat propria sa linie, bazat pe tendinele generale ale modei, adaptate
la nevoile,
dorinele i aspiraiile femeii moderne din Romnia de azi. Rochiile sale, toalete de
zi sau de
lux, se adreseaz femeilor moderne, active, pentru care mbrcamintea nu este un
simplu
articol cotidian, ci un stil de via .
Elementul de prim importan n activitatea firmei este calitatea. Calitatea RED
STYLE
nseamn calitatea creaiei, a execuiei, a relaiei cu clientul, a colaboratorilor i,
mai ales,
calitatea oamenilor .
Oportunitile care explic cererea
Cererea vine din partea unui grup de consumatori restrns(femei cu vrsta
cuprins ntre
5-65 ani) care au nevoie de rochii pentru diferite ocazii,rochii de sear.
Casa noastra de moda i-a nscris n portofoliul de clieni peste 200 de magazine
din ar ar
vrea sa intre pe piete noi cum ar fi Bucureti, Sibiu, Cluj Napoca, Timioara,
Piteti.
VLASOV, IRINA SCHROTTER, NANNETE. Acetia reprezint concurena
grea n sensul
c i ei sunt productori de seam care in cont n primul rnd de calitate, folosesc
materiale
deosebite i se adreseaz unei clase sociale mai inalte.
Un alt avantaj in fata concurentei il constituie faptul ca noi ne adresam unei
categorii mult
mai largi de consumatoare feminine cu varse cuprinse intre 5-60 ani , in timp ce
cea mai
mare parte a concurentei se adreseaza segmentului de varsta cuprins intre 20 40
ani . Acest
lucru constituie un avantaj si pentru cliente pentru ca pot achizitiona de la noi
rochii nu doar
pentru ele , ci si pentru alte persone apropiate lor sau din familie , economisind in
acest mod
timp , dar mai ales bani.
Descrierea mediului intern organizational si a managementului
1). Departamentul productie unde avem:
- Sectia Creare-Proiectare - unde avem angajate 2 persoane care creeaza
modelele,la
proiectare 2 persoane , in total 4 angajate.
- Atelier Productie- procesul tehnologic este
urmatorul:croire,surfilare,cusut,finisare , se
lucreaza in 2 ture unde avem angajate 5 femei a cate 4 procese deci intr-un schimb
20 de
persoane, iar in total fiind 40 de femei angajate.
- Sectia control calitate unde avem angajate 4 persoane specializate care verifica ca
rochiile
create sa fie conform cerintelor,fara defecte ce lucreaza in 2 schimburi.
- Sectia Calcat unde avem angajate 4 persoane ce lucreaza in 2 schimburi.
- Sectia de ambalare unde avem angajate 4 persoane ce lucreaza in 2 schimburi.
2). Magazie: avem angajate 2 persoane
Avem angajate 60 de pers full-time si inca 2 persoane cu care colaboram pentru
rochiile
unicat deci cu contract de colaborare.
3). Birouri: care cuprinde :
- Birou Director general 1 pers
- Birou Productie Sef atelier productie 1 pers
- Birou Marketing: Director Marketing si Compartimentul administrativ :
Secretariat
,Sef compartiment administrativ = 3 pers care are in subordine : Ingrijitoarele 3,
Agent
paza 3 , Soferi , total 9 persoane
- Birou Financiar-Contabil Contabil Sef care are in subordine Contabilul 2
- Birou Resurse Umane Director Resurse umane care are in subordine:Specialist
salarizare,Specialist recrutare 3
4). Magazin desfacere : unde avem angajat Director Magazin si 2 vanzatoare.
In incinta magazinului am amenajat un birou special pentru clientii care vin cu
modelele lor
proprii.4 pers
In total avem un numar de 82 persoane angajate
Modul in care se desfasoara productia
Activitatea de productie se desfasoara intr-o singura incinta, pe patru sectii si
ateliere de
productie, cu fluxuri tehnologice avand : Sectia Creare-Proiectare,Sectia Croire-
Surfilat-
Cusut-Finisare , Sectia Calcat si Sectia de ambalare.
Furnizorii
Casa de moda RED desfasoara o serie de relatii cu furnizori de fire si fibre din
bumbac,matase,stofa,voal de la Galati, Cimpulung Muscel, Filatura Romana din
Bucuresti.
De asemenea, firma mai achizitioneaza materiale din Franta,Germania si China.
Investitia
Firma noastra Red Style a investit in utilajele cu care functioneaza atelierul
confectii.: masini
cusut,surfilat,masini de calcat,cele 2 masini de transport.etc am scos un credit de la
banca in
valoare totala de 400000 Ron ce il rambursam in 5 ani cu o dobanda anula de 12 %
,iar pe
langa acest credit am adus si noi un aport la capital de 810000 Ron.
1. ECHIPAMENTE
RED STYLE SRL i propune achiziionarea urmtoarelor
echipamente:computer,telefon,fax,casa dde marcat,manechine,sistem
alarma,materiale,masini de cusut,surfilat,calcat,masini transport etc
Mobilier:birou,dulapuri pentru depozitarea documentelor firmei,scaune,casa de
bani,rafturi pentru depozitarea produselor...
Firma RED este interesata in descoperirea de tineri specialisti ambitiosi si
responsabili pentru
a se alatura echipei noastre.
De recrutarea personalului se ocupa biroul de Resurse Umane care are un specialist
in
recrutare,care posteaza anunturi de angajare in ziare,pe site-urile de specialitate
precum
ejobs.ro,myjob.ro,bestjob.ro,apoi strange cv-urile din care face o prima
triere,alegand
persoanele care corespund cerintelor postului,le contacteaza telefonic,urmand sa
stabileasca o
intalnire pentru interviu.Dupa interviu alege 2 persoane care considera ca s-ar
descurca cel
mai bine,si care vor sta in proba timp de 2 saptamani,alegand in cele din urma
persoana care
face fata cel mai bine celor cerute de postul respectiv si angajand-o cu drepturi
depline.
Motivarea
Principalii factori motivatori sunt:
salariul potential bun;
un pachet atractiv de beneficii (prime de sarbatori,zile libere sarbatori legale);
atractivitatea muncii prestate;
autoritatea, responsabilitatea si autonomia pe post;
recunoasterea de catre conducerea organizatiei si de catre colegi a succeselor in
munca;
dezvoltarea profesionala
Calificarea
La firma RED STYLE cei mai multi muncitori sunt calificati.
Muncitorii calificati :
director general;
manager resurse umane;
director marketing;
contabil;
croitor;
calcator;
sef control calitate.
Muncitori necalificati :
magazioner;
cusator;
sef de magazin;
agent de paza;
ingrijitoare.
Analiza situatiei
Politica de preuri, , rentabilitatea pe unitate de produs
Fata de alte case de moda cu obiect similar de activitate , preturile sunt mai mici si
se
adreseaza categoriei preturilor medii spre ridicate .
Preturile practicare ncep de la 250 Ron i ajung pn la 2800 Ron la rochia unicat.
Preturile rochiilor sunt determinate de costul productiei( materii prime, energie,
resurse
umane ) , costul distributiei , costul desfacerii si comercializarii.
La rochiile de sear preuriile ncep de la 250 Ron i ajung pn la 2800 Ron la
rochia unicat.
De exemplu la rochia unicat ce cost 2800 Ron am avut nevoie de cca 3 m de
mtase natural
care a costat m linear 70 de Ron * 3 m = 210 Ron apoi am folosit aplicaii de pietre
preioase
n valoare de 1000 Ron,cheltuieli cu materiale auxiliare:fermoar,a de 10 Ron i
cheltuieli cu
manopera de 500 Ron., un total de cheltuieli de 1720 Ron de unde rezult un profit
de 1080
Ron.
Rochiile de zi au preuri ce variaz ntre 135 si 300 Ron.
Rochitele pentru copii preuriile sunt cuprinse intre 70 Ron si 200 Ron.
Sumar de piat
Marea majoritate a clentiilor nostri sunt din Targu Mures,dar sunt care vin si din
alte orase ca
sa cumpere de la noi. Iar potentiali clienti sunt femeiile si fetitele.
Nevoile pietei
Clientii prefer rochii de calitate,dar care s fie la un pret avantajos,adica s-si
poata permite
sa cumpere rochia respectiv.
Clientul cumpr de la noi pentru c este multumit de produsele noastre si au si un
pret
avantajos,daca el cumpar de la noi rmne cu mai multi bani n buzunar de ct
dac ar
cumpra de la alte firme care au produse mai scumpe si poate nici nu sunt de
calitate.
Promovarea
Sloganul companiei: Cream rochii pentru femeile moderne care vor s se mbrace
dup gustul
i stilul su personal, rmnnd ntotdeauna luxoase, feminine i la mod
Principalele tehnici utilizate n promovare sunt:
- reducerile de preuri
- publicitatea la locul vnzrii
- cadourile promoionale
Firma RED STYLE folosete ca principal mediu de promovare a produselor
reclama
TV,adresata publicului feminin , prin sponsorizarea emisiunilor de la televiziunile
locale cu
costumaii de sear pentru prezentatoarele TV. Totodat firma sponsorizeaz de
cele mai
multe ori i evenimentele mondene ale oraului, precum concerte n aer liber,
petreceri de
Balul Bobocilor la licee i faculti.
Maina care distribuie marfa are inscripionata pe ea sigla firmei RED, precum i
domeniul de activitate Confecii Dam.
De asemenea in promovarea rochiilor ne-a venit in ajutor catalogul de
produse
disponibil atat la sediul firmei , cat si online .
Pentru a ne imbunatatii activitatea de comunicare am ales telefonul si e-mailul.
Bugetul pe care firma l are destinat pentru promovare reprezint 15% din totalul
vnzrilor.Estimam pentru acest an ca vom avea vanzari de minim 7 mld,astfel
bugetul pentru
promovare va fi de aproximativ 1,05 mld, deci se va recurge la forme mai ieftine
de promovare, dar se sper c pe viitor va crete volumul vnzrilor, i implicit i a
bugetului de

promovare.
Cheia succesului
Casa de mod RED STYLE produce si rochii unicat. Probabil acesta este motivul
pentru care
este asa de cunoscut.
Cei mai importanti factori de succes sunt :
reputatia
experienta relativ ridicata a intreprinzatorului
sistemul bun de relatii cu stakeholder-ii
exclusivitatea prestarii de servicii pentru anumite firme
personal foarte bine calificat
magazine proprii
aptitudini de inovare a produselor
Macromediul
Factori economici
Economia mondiala se afla intr-o perioada de recesiune. Acest lucru afecteaza
negativ si
economia Romaniei. Pe langa acest aspect in tara noastra nu exista o strategie
nationala de
dezvoltare fapt ce afecteaza si domeniul confectiilor.
O mare problema o constituie dificultatea obtinerii unui credit pentru IMM-uri. Nu
exista o
banca destinata IMM-urilor, astfel ca dezvoltarea unei firme de dimensiuni reduse,
asa cum
este firma SC RED STYLE SRL, este pusa sub semnul intrebarii. Parghiile
economice, cum
ar fi dobanda, actioneaza negativ, in sensul ca nivelul lor ridicat face imposibila
orice
tentativa de imprumut, pentru ca la o dobanda de 20-30% pe an trebuie sa ai o rata
a
rentabilitatii foarte ridicata de peste 30% lucru care este destul de greu de realizat.
Factori tehnologici
Din punct de vedere al tehnologiei se remarca o stransa corelare a acesteia cu
domeniul
tehnic, plecand de la tehnologia crearii acestor materiale pana la decuparea lor. Un
aspect
foarte important il reprezinta progresul tehnologic in ceea ce priveste tehnologia
crearii
materialelor, astfel incat utilizarea de materiale noi si de o calitate si diversitate mai
mare
poate genera un avantaj competitiv pentru firma.
Factori socio culturali
Din punct de vedere social situatia este una pozitiva pentru industria confectiilor si
a
designului vestimentar. Nivelul de calificare al fortei de munca este ridicat in
comparatie si cu
alte tari dezvoltate. Un alt plus este costul redus al fortei de munca comparativ cu
tarile
vestice. Pentru casa de moda RED STYLE aceste elemente au aspecte pozitive si
mai putin
negative. Astfel, existenta unei forte de munca bine calificate ce poate fi cumparata
la un pret
redus este un element pozitiv.
Din alt punct de vedere, nivelul social de cultura vestimentara este in crestere, asta
datorita
faptului ca exista o clasa sociala instarita care isi permite sa cumpere aceste
produse si care
are acces la multe surse de informatii privind lumea modei.
8
Factori politici legislativi
Acesti factori influenteaza casa de moda RED STYLE pozitiv dar si negativ.
Adoptarea unor
prevederi privind scutirea impozitarii profitului reinvestit creeaza cadrul necesar
realizarii
unui proces investitional crescut. Preocuparea pentru dezvoltarea sectorului
confectiilor si
faptul ca unele utilaje pentru aceasta industrie sunt scutite de taxele vamale sau
acestea sunt
reduse pot crea premise favorabile. Dar, tot mai multe firme vor fi tentate sa intre
pe aceasta
piata datorita facilitatilor acordate de guvern, fapt ce poate reprezenta o amenintare
pentru
aceasta firma.
Canalele de distributie
Livrarea
Transportul se face cu cele 2 masini care le avem in dotare, pentru a proteja
produsele de
aciunea factorilor atmosferici in cazul comenziilor mai mari pentru magazine
precum:
Metro,Selgros,Real..
Vindem directa prin magazinul pe care le avem n Trgu Mures.
Declaratia casei de mode RED STYLE
Ca planuri de viitor, societatea urmrete extinderea cu magazine proprii n toat
ara mai
nti n Bucureti, Sibiu, Cluj Napoca, Timioara, Piteti i creterea exporturilor.
Obiectivele de marketing
CA pe toate lunile e de 9. 451.161,iar CA pe toti ani e de 10.760.648.
Firma este foarte cunoscuta in orasul Targu Mures si incepe sa fie cunoscuta si in
alte orase
ale tarii.
Numarul de contracte incheiate pe an este in jur de 40.
Monitorizarea informatiilor interne si externe
In cadrul firmei SC RED STYLE SRL se studiaza elementele componente ale
politicii de
Marketing ale firmei:
- produsul: caracteristici, structura sortimentala, calitati, ambalare, marca, strategii
aplicate;
- pretul: modul de formare, strategii de pret;
- distributia: canale de distributie, strategii de distributie;
- promovarea: tehnici de promovare, publicitate, relatii publice, marca, marketing
direct,
strategii si eficienta.
De asemenea , se cumpara informatii de la alte firme datorita costurilor mari pe
care le
implica un studiu de piata.
Analiza financiara
Cifra de afaceri este mai mare decat costurile.Spre exemplu , in cazul unei rochii
unicat a
carei pret este de 2800 Ron avem costuri de un total de cheltuieli de 1720 Ron de
unde
rezult un profit de 1080 Ron.
9

Prognozm pentru anul acesta s vindem in medie 2000 Ron pe zi deci minim
60000 pe
lun, astfel intr-un an sa vindem de cca 7(700000) mld, cheltuielile cu producia ar
fii de
352000 adic cheltuieli cu materialul 67000, cheltuieli cu salarul pe 12 luni e
120000,
cheltuieli fixe si celelalte cheltuieili specifice(telefon,combustibil,internet) ar fi de
60000 Ron
pe an , cheltuieli promovare ntrun an ar fi de 15 % din totalul vnzrilor dintr-un
an care le
preconizm de 7 mld deci 1.05 mld(105000) deci am obine un profit de 348000
RON.
Previzionarea vanzarilor
Vanzarile evolueaza favorabil pentru firma , societatea urmrete extinderea cu
magazine
proprii n toat ara mai nti n Bucureti, Sibiu, Cluj Napoca, Timioara, Piteti i
creterea
exporturilor.
In scopul maririi vanzarilor , societatea a ales sa apeleze la o mai buna promovare
a
produselor proprii.
Bugetul pe care firma l are destinat pentru promovare reprezint 15% din totalul
vnzrilor.Estimam pentru acest an ca vom avea vanzari de minim 7 mld,astfel
bugetul pentru
promovare va fi de aproximativ 1,05 mld, deci se va recurge la forme mai ieftine
de
promovare, dar se sper c pe viitor va crete volumul vnzrilor, i implicit i a
bugetului de
promovare
Previzionarea costurilor
3.
Cifra de afaceri
(1+2) 9,451,161 9,815,943 10,088,866 10,400,953 10,760,648
Total venituri din
exploatare (3+4) 9,727,371 10,094,915 10,370,628 10,685,533 11,048,074
Total cheltuieli din
exploatare
(6+7+8+9+12+13) 6,631,080 6,719,648 6,949,744 7,105,164 7,318,683
Rezultat din exploatare
(5-14) 3,096,291 3,375,267 3,420,884 3,580,369 3,729,390
Rezultat financiar (16-
17) -43,745 -33,491 -15,368 3,505 16,147
Rezultat curent al
exercitiului (15+18) 3,052,546 3,341,776 3,405,516 3,583,874 3,745,538
Rezultatul brut (15+18) 3,052,546 3,341,776 3,405,516 3,583,874 3,745,538
Rezultat net (22-23) 2,564,138 2,807,092 2,860,633 3,010,454 3,146,252
Dupa cum reiese si din tabelul alaturat , situatia financiara este favorabila firmei si
avem
Profit.
Controlul rezultatelor firmei se va realize cu ajutorul documentelor si
inregistrarilor contabile
si tot cu ajutorul lor vom putea compara daca rezultatele obtinute corespund sau nu
cu cele
planificate
Organizarea marketingului
Procesul complex de conducere a activitii de marketing nseamn n primul rnd,
anticiparea
evoluiilor posibile ale fenomenelor pieii n anumite condiii probabile, pentru o
perioad de
timp mai lung sau mai scurt, deoarece a conduce nseamn a prevedea.
Pentru urmatorii 5 ani , avem elaborate planuri de marketing si dorim in acelasi
timp ca
aceste planuri sa fie conform asteptarilor nostre si sa reusim sa ne extindem cifra
de afaceri
Planuri de criza
Nerealizarea planului la sc RED STYLE SRL ar putea fi determinata de mai multi
factori :
-riscurile legate de aprovizionare si desfacere
- riscurile tehnologice - riscurile generate de factorul uman
- riscurile informationale
Riscurile externe
- riscurile politice
- riscurile financiare
- riscurile contractuale
CONCLUZII
Din analiza ansamblului informaiilor prezentate decurg urmtoarele
concluzii
pincipale:
1) Afacerea este fezabil din punct de vedere: comrcial,este o piata in crestere in
Romania;financiar,deoarece....;uman,deoarece pe piata muncii exista personalul cu
calificarea ceruta pentru infiintarea societatii;managerial,deoarece firma poseda un
manager serios si competent.
2) Afacerea este profitabil, deoarece n cinci ani se poate achita creditul, obinnd
un anumit profit, dup care profitul se va amplifica rapid i substanial.
3) Afacerea este credibil, datorit: profitabilitatii sale,aportului proppriu de
numerar cu care poate contribui la investitie;eliberarii din primii ani a unui flux de
lichiditati suficient de mare pentru a rambursa creditul,competenta si seriozitatea
managerului societatii