Academia de Studii Economice Facultatea PDF

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE MANAGEMENT
LUCRARE DE LICEN
CONDUCTOR TIINIFIC:
Asist. Univ.Dr. Corbo Rzvan-Andrei ABSOLVENT:
Nica M. Ana-Maria
BUCURETI
2011
1
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE MANAGEMENT
Diagnosticarea firmei
S.C.Nicam Impex S.R.L.
CONDUCTOR TIINIFIC:
Asist. Univ.Dr. Corbo Rzvan-Andrei ABSOLVENT:
Nica M. Ana-Maria
BUCURETI
2011
2
CUPRINS
CAPITOLUL 1
Aspecte teoretice legate de diagnosticarea unei societi comerciale .4
CAPITOLUL 2 .Analiza mediului intern al S.C.Nicam Impex S.R.L.
2.1. Analiza sistemului de management al organizaiei....7

2.1.1 Subsistemul informaional ...10
2.1.2 Subsistemul decizional . ..10
2.2. Activiti ale firmei 13
2.2.1 Activiti primare .13
2.2.2 Activiti de susinere ..15
CAPITOLUL 3 . Mediul extern al S.C. Nicam Impex S.R.L..

3.1. Analiza mediului concurenial dup modelul Porter ...17
3.1.1 Analiza pieei furnizorilor ..17
3.1.2 Analiza concurenilor /rivalitatea dintre firmele existente . ....20
3.1.3 Concurenii poteniali ai firmei . .25
3.1.4 Clienii ... ....26
3.1.5 Produsele de substituie .. ....28
CAPITOLUL 4 .Analiza viabilitii economice
4.1. Analiza potenialului intern .....29

4.2. Analiza cheltuielilor ....33
4.3. Analiza patrimonial ..................................... .34
4.4. Analiza rentabilitii ... ....36
Sinteza punctelor forte ...38

Sinteza punctelor slabe . 39
Analiza S.W.O.T. . .40
ANEXE
BIBLIOGRAFIE
3
Capitolul 1
Aspecte teoretice legate de diagnosticarea unei societi comerciale
Din punct de vedere medical,diagnosticarea const n determinarea unei boli de care sufer
cineva,pe baza datelor clinice i a examenelor de laborator.(sursa:DEX 1998)
Diagnosticul strategic este o metod prin care putem obine o imagine de ansamblu n ceea ce
privete situaia actual a firmei n mediul ei i o posibil evoluie n viitor.
Spre deosebire de diagnosticul medical care se oprete doar la a prezenta bolile de care sufer
pacientul,n cazul firmei,diagnosticarea este urmat de stabilirea cauzelor care au dus la
respectiva situaie i diminuarea sau eliminarea acestora n scopul obinerii unei situaii
viitoare ct mai favorabile.
Se urmarete asadar previzionarea evoluiei firmei i schimbarea cursului aciunilor, acolo
unde este cazul, n vederea stabilirii obiectivelor firmei.
n cadrul procesului de diagnosticare se urmrete :
1. Diagnosticarea mediului intern al firmei
2. Diagnosticarea mediului concurenial al firme
3. Identificarea soluiilor de aciune
1.1 Diagnosticarea mediului intern al firmei
A. Diagnosticarea viabilitii economice
Este o etap foarte important n procesul de diagnosticare ,prin intermediul su se creeaz

premisele necesare fundamentrii punctelor forte i slabe ale firmei analizate i evidenierea
cauzelor care le produc.
Se urmrete analizarea principalelor probleme ale firmei:
- Analiza poziiei concureniale a firmei prin determinarea cotei de pia care arat
ponderea pieei ntreprinderii sau a mrcii n pia produsului
- Analiza potenialului intern al acesteia (potenialul material ,uman ,financiar)
- Analiza rentabilitii firmei care se realizeaz cu ajutorul ratelor de rentabilitate ,prin
comparaii cu diferite standarde sau cu diferite perioade de gestiune.
- Analiza patrimonial care reflect valoarea economic a unei firme ,capacitatea
acesteia de a face fa necesitilor financiare la un moment dat.
B. Diagnosticarea funciei de vnzare
Piaa de desfacere este acea sfer economic delimitat de spaiu i timp ,n care producia de
bunuri apare ca ofert , iar nevoile consumatorilor apar ca cerere ,ntre cele dou stabilindu-se
anumite raporturi.
n cadrul acestei etape a diagnosticrii mediului intern se urmrete identificarea categoriilor
de consumatori i care sunt nevoile satisfcute de produsele realizate de firm
Punctual de plecare n cunoaterea consumatorului este modelul de reacie la stimulii de
marketing i ali stimuli cum ar fi:produsul ,preul ,distribuia ,promovarea produselor .
Comportamentul unui consumator este influenat de factorii culturali ,sociali ,personali
,psihologici.
Prima ntrebare care trebuie pus n legtur cu produsul este : Ce cumpr cu adevrat
clientul?.Pe lng funcia sau funciile de baz ,produsul prezint o serie de alte funcii
complementare sau secundare.
4
Se urmrete stabilirea caracteristicilor de baz ale produsului oferit.Aceste caracteristici
trebuie corelate cu nivelul costului generat de realizarea produsului respective.
Performanele se refer la nivelul la care opereaz caracteristicile iniiale ale
produsului.Iniial ,majoritatea produselor se situeaz pe unul dintre cele patru niveluri
de performan :sczut ,mediu ,ridicat i superior.Un nivel ridicat al calitii
produsului ofer o eficien ridicat a investiiei.
Conformitatea calitii
Durabilitatea se refer la durata de operare a produsului.Clienii urmresc
achizionarea de produse cu o durat medie de via ridicat.
Fiabilitatea reprezint posibilitatea ca un produs s nu funcioneze necorespunztor
sau s se defecteze ntr-o anumit perioad de timp
Mentenabilitate reflect uurina reparrii unui produs care funcioneaz
necorespunztor
Stilul aspectul unui produs i sentimentul pe care acesta l transmite
cumprtorului.Cumprtorii sunt dispui s ofere sume mai mari de bani pentru
produse care au aceleai caracteristici tehnice dar sunt diferite prin stil.
Preul este singurul element care aduce venituri ,toate celelalte elemente reprezint
costuri.Totodat preul este unul dintre cele mai flexibile elemente ale mixului de marketing.
Nivelul preului este influenat de o serie de factori interni (costurile de producie ,obiectivele
firmei ,nivelul de calitate al produsului ,gradul de difereniere al produsului ,serviciile oferite)
i externi (natura pieei ,poziia pe pia a firmei ,stadiul real al ciclului de via al
produsului).
Un rol important n exercitarea funciei de vnzare l are distribuia.Distribuia a devenit o
activitate esenial foarte apreciat de client. Fiecare categorie de produse ii are canalul su
specific de distribuie, acestea difer de produciile prin care se asigura circuitul respectiv si
de sfera n care ele funcioneaz.
Pe piaa intern functioneaz:
1. Canale care leag pe producator de consumator;
Acest tip de canal este specific ndeosebi serviciilor date fiind particularitile acestora, actul
de vnzare-cumparare realizndu-se de regula o data cu producia i consumarea lor.
Distribuia fr intermediar intervine i n costul bunurilor cu scop productiv: materii prime,
materiale, utilaje, instalaii.
2. Canale care leaga pe producator cu consumator cu ajutorul unui intermediar;
Acest tip de canal este un canal scurt cu un singur intermediar, este specific bunurilor de
consum dar i a unor mijloace de producie.
3. Canale care leaga pe producator de consumator cu 2 sau mai multi intermediari.
Este un canal lung specific pietei bunurilor de consum si indeosebi marfurilor de sortiment
complex, celor cu cerere sezoniera, marfuri ce reclama o serie de operatiuni prealabile
punerilor in vanzare, ansamblare, preambalare, etichetare.
C. Diagnosticarea funciei de aprovizionare
Resursele materiale dein n costul de producie o pondere mare (n general peste 50% i de
obicei 70-80%) de aceea este foarte important s urmrim atent procesul de aprovizionare i
ofertele principalilor furnizori.
De asemenea calitatea produselor oferite este dat de calitatea materiilor prime care intr n
structura acestora.
O alt problem distinct i important este identificarea barierelor de intrare i de
ieire.Existena unor bariere de intrare ridicate poate s determine meninerea ofertei la
nivelul actual ,dup cum existena unor bariere reduse care stimuleaz apariia de noi
ofertani care poate s duc la mbuntirea ofertei.
5
Barierele de ieire pot avea efecte similar ,lipsa barierelor de ieire poate duce la reducerea
ofertei ,cu influene negative asupra cumprtorului n timp ce e ,existena unor bariere de
ieire determin productorul s gseasc soluii de supravieuire prin creterea atractivitii
ofertei proprii.
Un alt element deosebit de important este raportul de putere consumator furnizor.
Putem aprecia existena unui raport favorabil furnizorului dac:
- Vinde pe o pia concurenial la mai muni consumatori
- Produsul su nu este ameninat de produse de substituie
- Consumatorul deine n cifra de afaceri a furnizorului o pondere mic
Raportul de putere este favorabil cumprtorului dac:
- Acesta cumpr cantiti importante ,deci deine o pondere mare n cifra de afaceri a
furnizorului
- Exist posibilitatea apelrii ,fr costuri prea mari ,la ali furnizori
D. Diagnosticarea funciei de personal
Pentru o bun desfurare a activitilor firmei n condiii de eficien trebuie stabilit o

interdependen ntre resursele umane i cele materiale i financiare.
E. Diagnosticarea funciei de producie
Are ca scop analiza factorilor tehnici ,de producie ,a tehnologiilor de fabricaie a produselor
,pentru a putea evalua impactul schimbrilor tehnologice asupra strategiilor firmei.
n cadrul analizei tehnologice se urmrete determinarea capacitii de producie i gradul de
utilizare a acesteia ,structura mijloacelor fixe pe categorii.Evoluia tehnologic are o
importan deosebit n formarea i meninerea avantajului concurenial durabil.
Tehnologia folosit pentru relizarea produsului finit este deosebit de important stiind c un
segment de pia nseamn pia -produs -tehnologie.Pe lng management i utilizarea
inteligent a resurselor umane ,tehnologia este unul dintre elementele care aduc succesul unei
organizaii.
Tehnologia trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine:
- S fie de mare productivitate
- S valorifice superior resursele
- S fie nepoluant
- S se treac de la tehnologiile liniare la cele ciclice
F. Diagnosticarea funciei de cercetare-dezvoltare
Analiza acestei funcii vizeaz capacitatea ei de inovare ,de propulsarea propriilor produse
dincolo de limitele lor existente constructive i funcionale.
Procesul de cercetare dezvoltare inovare poate porni de la:
- Examinarea funciilor ndeplinite de produsele i serviciile existente ,de aici putnd
rezulta unele idei de inovare
- Monitorizarea continu a mediului extern n vederea identificrii oportunitilor
comerciale
- Identificarea punctelor slabe ale concurenei pentru a facilita obinerea avantajului
competitive
- Oferirea unui bun raport calitate pre
Se analizeaz potenialul inovaional al firmei ,rezultatele activitilor de cercetare
dezvoltare i inovare (produsele noi realizate de firm ,numrul de brevede acordate firmei
,numrul de invenii realizate etc.)
6
G. Diagnosticarea sistemului de management
a. Analiza sistemului informaional

b. Analiza sistemului decizional
c. Analiza sistemului organizatoric
d. Analiza sistemului metodologic
Pe baza analizei mediului intern al firmei se pot determinat punctele tari i slabe ale acesteia.
1.2 Diagnosticarea mediului concurenial al firme
Analiza mediului concurenial dup modelul Porter
Noii venii
ameninri
presiuni presiuni
Furnizorii ntreprinderere competitori Clienii
ameninri
Produse de substituie
fig. 1
Dup cum reiese din fig. 1 mediul concurenial al unei firme dup modelul Porter cuprinde:
A. Firmele concurente ,care prezint urmtoarele aspect :

- Intensitatea concurenei este direct proporional cu numrul de firme de pe pia
- Intensitatea concurenei este invers proporional cu diferenierea produselor
- Intensitatea competiiei este direct proporional cu barierele de ieire
Analiza concurenilor urmrete s:
- furnizeze o nelegere ct mai deplin a propriilor avantaje i/sau dezavantaje
competitive,n raport cu poziiile deinute pe pia de ctre concureni.
- Ofere o baz fundamentat de informaii utile n dezvoltarea srategii destinare creerii
unor avantaje competitive
B. Noii venii sau concurenii poteniali
Firmele nou venite pe o pia pot determina scderea preurilor de vnzare sau creterea
costurilor de producie a firmelor existente datorit tehnologiilor folosite care de cele mai
multe ori sunt noi i care au o capacitate de producie mai mare.O consecin a acestui fapt va
fi reducerea rentabilitii de ansamblu a domeniului de activitate respectiv.
Gradul de atractivitate a domeniului este foarte important n creterea numrului de
competitor.Astfel dac mediul este atractiv crete numrul de poteniali concureni i invers
,dac mediul nu este atractiv scade numrul noilor intrai.
Bariere de intrare i ieire caracteristice unui anumit domeniu de activitate pot influena
numrul noilor intrai.
n general se ntlnesc ase categorii de bariere de intrare ,i anume:
Costurile de transfer ,costurile pe care un productor trebuie s le suporte pentru a
trece de la o activitate la alta
7
Efectul de experien ,timpul de fabricaie se reduce i costul de producie se
diminueaz pe msur ce experiena practic crete.
Accesul la reeaua de distribuie .Noii venii trebuie s determine reelele de
distribuie s accepte produsul lor ,acordndu-le anumite avantaje.
Existena unor rezerve de capacitate de producie. Firmele existente pe pia pot
suplimenta cantitatea de produse finite n cazul creterii cererii.
Nevoile de capital. Pentru aface fa concurenei firma nou aprut trebuie s dispun
de un capital considerabil.
Politica guvernului i reglementrile existente .Aceste bariere provin din diferite
reglementri cum ar fi:norme de poluare ,reglementri privind eficiena ,calitatea i
securitatea produsului.
Clasificarea barierelor de ieire propus de Porter ,este urmtoarea:

Active durabile i specializate.Dac ntrepriderea deine active durabile i specializate
,ieirea de pe pia ar aduce pierderi importante .
Costuri fixe de ieire.
Obstacole strategice de ieire
Obstacole de informare. Apar atunci cnd anumite sectoare de activitate sunt legate de
altele este dificil de realizat o informare clar asupra rezultatelor reale ale acestui
sector.
Bariere aparinnd managerilor .aceste bariere sunt legate de aspect afactive ,ele pot
aprea din incapacitatea managerului de a se adapta schimbrilor.
Bariere politice i sociale .Reglementri care pot fi associate cu subvenii pentru
continuarea activitii.Specifice perioadelor de criz.
C. Clienii care au for de negociere proprie.
Clienii pot ajuta o firm s i depesc concurena ,iar acest lucru este perfect realizabil
printr-o mai bun cunoatere i satisfacere a nevoilor consumatorilor.
n cadrul diagnosticrii cererii se urmrete determinarea relaiei produs client.
Firma trebuie s gseasc rspuns la dou ntrebri: ce produse oferim? i care sunt
clienii acestora?
n prezent consumatorii dispun de o gam din ce n ce mai mare de produse i servicii pe care
le pot achiziiona.Alegerea lor se bazeaz pe modul n care ei percep noiunile de calitate
,serviciu i valoare.Firmele trebuie s cunosc elementele care determin valoarea i
satisfacia din perspective acestuia.Pentru a-i satisface clienii o firm trebuie s-i
administreze att propriul lan de valori ct i ntregul sistem de ofert valoric.
Lanul de valori a fost propus de Michael Porter ca un instrument de identificare a
modalitilor de creare a unei valori superioare la consumatori.
activiti Managementul resurselor umane

de
sprijin Dezvoltarea tehnologic
Aprovizionare
profit
Intrri Operaiuni Ieiri Marketing Reparaie

activiti
de de i i
primare
bunuri bunuri vnzri ntreinere
8
Orice firm const ntr-o sum de activiti desfurate pentru a proiecta ,produce ,lansa pe
pia ,vinde i sprijini produsul.
Orice firm trebuie s-i analizeze costurile i performanele legate de fiecare activitate
creatoare de valoare.
D. Furnizorii
Prin diagnosticarea furnizorilor se urmrete identificarea materiilor prime i materialelor
care corespund cererii de consum ale organizaiei.
Dup cum am precizat la diagnosticul de aprovizionare ,calitatea produsului finit este dat de
calitatea materiilor prime.Se urmrete descrierea produselor de care o firm are nevoie
,calitatea acestora ,tehnologia folosit pentru obinerea resursei ,timpul de livrare care
contribuie la modificarea mrimii stocurilor ,cantitatea necesar de materie prim care
influeneaz raportul de putere furnizor cumprtor
E. Produse de substituie
Identificarea produselor de substituie const n cercetarea produselor care pot ndeplini
aceei funcie cu produsul analizat.
Aadar ,orice firm trebuie s ia n calcul ,c la un moment dat,produsele sale pot fi
ameninate de produsele de substituie ,care satisfac aceleai necesiti.
Analiza mediului extern al firmei ajut la identificarea oportunitilor i amenintilor care
pot influena activitatea viiitoare a societii analizate.
F. Identificarea soluiilor de aciune

Dup analizarea capacitilor interne ,a oportunitilor i ameninrilor ce vin din mediul
extern firma trebuie s-i stabileasc un plan de aciune viitoare care s-i permit reducerea
punctelor slabe ,fructificarea oportunitilor prin folosirea principalelor puncte forte.
Pot fi urmrite :
Strategii de difereniere prin diferite ci cum ar fi :imaginea de marc ,prin design
,pe baza tehnologiilor ,prin calitatea i performana produselor realizate.
Strategii de focalizare se pot realize asupra:unui grup de cumprtori specific ,unei
zone geografice
Strategii ofensive sunt cele de luare i meninere a iniiativei pe pia
Strategii defensive presupune protejarea avantajului competitiv prin reducerea
riscurilor de atac ,diminuarea intensitii atacului produs.
9
Capitolul 2
Analiza mediului intern al S.C.Nicam Impex S.R.L.
S.C. Nicam Impex S.R.L. a fost nfiinat n anul 1994 .Principalul obiect de activitate al
firmei este fabricarea betonului .Este o societate cu raspundere limitat a crei unic acionar
este Niculescu Cristian.Att sediul social al firmei ct i staia de betoane se gasesc n
localitatea Targovite,Judeul Dmbovia.
2.1 Analiza sistemului de management al organizaiei
2.1.1 Subsistemul informaional

Ciclul comand-expediere
Clienii contacteaz firma informndu-se despre preuri i comunicnd asistentului manager

cantitatea dorit.De comun acord se stabilete data i ora la care clientul se poate prezenta la
firma n vederea ncheierii contractului i furnizrii de informaii cu privire la locul de punere
n oper a betonului.Asistentul manager trimite informaia ctre eful de staie care stabilete
dac comanda poate fi onorat sau nu.La sfritul fiecrei zile eful se staie ntocmete o
diagrama cu numrul de comenzi i cantitile aferente fiecrei pentru ziua urmtoare i o
nmneaz operatorului de la cabina de comand.
Operatorul stabilete ora la care trebuie ncrcat autobetoniera pentru respectarea termenelor
de livrare.Dup ce autobetoniera a fost ncrcat oferul pleac spre client.La destinaie
acesta i prezint clientului certificatul de conformitate pentru clasa de expunere a betonului
i i nmneaz factura n dublu exemplar pentru a fi semnat.
Pentru a se asigura de satisfacerea clienilor eful de staie i contacteaz telefonic dup
fiecare livrare.
Modalitile de comunicare intern la nivelul organizaiei i lista documentelor care circul n
interiorul firmei sunt prezentate n ANEXA 1.
2.1.2 Subsistemul decizional

In cadrul firmei decizia este luat de directorul general prin consultarea efului de secie.
Adoparea deciziei i aplicarea ei este rezultatul unui proces care cuprinde mai multe etape:
Identificarea problemelor .Participanii la procesul de producie semnaleaz
eventualele nereguli i le face cunoscute superiorului ierarhic.
Obinerea informaiilor .Se urmresc factorii care au dus la apariia situaiei respective
,sunt supuse cercetrii anumite documente care pot ajuta la stabilirea cauzelor
,efectelor i eventualele posibilitai de remediere.
Adopatarea deciziilor
Comunicarea deciziilor personalului de execuie n vedrea mbuntirii proceselor de
munc sau abaterilor aprute.
Directorul general ia decizii cu privire la:
- Angajarea personalului
- Adoptarea de reduceri sau mriri salariale
- Acordarea de prime salariailor
- Concediere angajailor din motive care pot periclita activitatea firmei
- Decide asupra diferitelor probleme ridicate de eful de secie
eful de secie poate decide:
10
- Dac este necesar achiziionarea de materii prime n afara planificrilor lunare
- Dac este necesar efectuarea unui nou instructaj
- S refuze o comand
- S nchid staia de betoane dac apar diferite disfuncionaliti de ordin tehnic ce pot
pune n pericol viaa angajailor i mediul.
Elaborarea unei liste a deciziilor din ultimul an
Nr. Decizia Decidentul

Crt.
1. Acordarea de prime salariailor Director general
2. Sacionarea unui salariat pentru nerespectarea Sef staie
termenelor de livrare
3. Refuzarea unei comenzi din cauza nerespectriiclauzelor unui contract Sef staie
mai vechi
4. Achiziionarea unei autobasculante Director general
5. Suplimentarea orelor de munc a salariailor n cazuri excepionale Sef staie
6. Adoptarea msurilor necesare supravieuirii n contextul economic Director general
actual
7. Schimbarea filtrelor staiei de reciclare Sef staie
8. Realizarea reviziilor tehnice ale mainilor Director general
9. Curarea staiei de betoane ef de staie
10. Achiziionarea de noi echipamente angajailor Director general
ncadrarea tipologic a deciziilor:

Tabel 1.
Nr. Deciz Natura variabilelor Orizontul de timp i Periodicitatea Amploarea
crt. ia implicate influena asupra adoptrii competenelor
firmei decidenilor
Cert Incer Risc Strate Tac Curen Uni Alea Peri Avizat Int
t gic tic t c toare odi egr
c al
1 D1 * * * *
2 D2 * * * *
3 D3 * * * *
4 D4 * * * *
5 D5 * * * *
6 D6 * * * *
7 D7 * * * *
8 D8 * * * *
9 D9 * * * *
10 D10 * * * *
Total 80% 20% 0% 10% 40% 50% 0% 70% 30% 40% 60
%
11
Din punct de vedere tipologic, la nivelul managementului de conducere se constat existena
urmatoarelor ponderi a deciziilor:
dupa natura variabilelor implicate:
- certe (80%) - cu variabile controlabile i anticipare ct mai exact a rezultatelor;
- incerte (20%) cu numeroase variabile, multe dintre ele puin controlabile, iar asupra
modului de realizare a obiectivelor exist anumite semne de ntrebare.
dupa orizontul de timp i implicaiile asupra organizaiei:
- tactice (40%), cu intervale ce nu depesc dect ocazional un an, dar cu influene
directe asupra personalului direct productiv ,a utilajelor utilizate n procesul de
producie toate contribuind la economia organizaiei
- strategice (10%), ceea ce evideniaz insuficienta orientare previzional a activitii
managementului de conducere, neglijarea pregtirii evoluiei pe termen lung a
dezvoltrii ntreprinderii.
- curente (50%) ,arat orientarea factorilor decizionali asupra problemelor curente ale
firmei care nu vizeaz perioade lungi de timp.
dupa frecvena adoptrii:
- aleatoare (70%) adoptate atunci cnd decidentul consider este este necesar
- periodice (30%) adoptate la anumite intervale de timp ,sunt decizii care in de
respectarea normelor vigoare sau de acordarea anumitor beneficii personalului
dupa amploarea competenelor decidenilor:
- integrale (60%) - adoptate din iniiativa decidentului i pentru care nu este necesar
avizul ealonului ierarhic superior.
- Avizate (40%) adoptate de decident cu acordul efului ierarhic supe
Concluzii: Putem observa c ,majoritatea deciziilor luate n cadrul firmei au un grad ridicat
de certitudine situaie apreciat ca pozitiv.Pe de alt parte deciziile stategice au o pondere
foarte mic ceea ce indic lipsa interesul firmei pentru adoptarea de strategii pe perioade mai
mari de timp.
ncadrarea deciziilor pe baza funciilor managementului

Tabel 2.
Funciile managementului
Decizia Previziune Organizare Control-evaluare Coordonare Antrenare
D1 *
D2 *
D3 *
D4 *
D5 *
D6 *
D7 *
D8 *
D9 *
D10 *
Total 10% 50% 20% 0% 20%
Dupa funciile managementului n care se ncadreaz, 10% sunt decizii de previziune,

50% sunt de organizare, 20% sunt de antrenare,20% control-evaluare. De remarcat, ca un
aspect negativ, ponderea redus a deciziilor de previziune, care sunt de natur s contureze
evoluia viitoare a societii, ct i absena deciziilor de coordonare.
12
ncadrarea deciziilor pe baza funciunilor firmei
Tabel 3.
Funciuni ale firmei

Decizia Cercetare Producie Comercial Personal Financiar- Societatea comercial
-dezvoltare contabil n ansablul ei
D1 *
D2 *
D3 *
D4 *
D5 *
D6 *
D7 *
D8 *
D9 *
D10 *
Total 0% 30% 10% 40% 10% 10%
n ceea ce privete analiza pe funciuni ale organizaiei, observm ponderea mare a

deciziilor de personal (40%), care sunt majoritare. Celelalte funciuni au o distribuie relativ
uniform. Astfel, deciziile de cercetare-dezvoltare ocup o pondere de 0%, ceea ce denot o
anumit lips de orientare inovaional a organizaiei, cu influene negative asupra activitii
desfurate. Exist i o decizie ce privete societatea comercial n ansamblul su i care
deine o pondere de 10 % din total.Deciziile legate de producie ocup un loc important n
firm deinndo pondere de 30%
2.2 Activiti ale firmei
2.2.1 Activiti primare
Logistica intrrilor
Toate materiile prime ale firmei sunt procurate de la furnizori n baza unor certificate de
calitate.
Comenzile de aprovizionare trebuie sa identifice clar cerintele produsului care urmeaza a fi
aprovizionat si unele aspecte privind:
-inspectarea produselor la furnizor;
-conditii pentru acceptare;
-cerinte de ambalare.
Comenzile de aprovizionare, se fac pe baza ofertelor primite de la furnizori i dup
negocierea cu acetia a preului de achiziie.
Documentele sunt transmise in interiorul organizatiei functiilor relevante pentru a fi
disponibile la locurile de utilizare.
Toate materiile prime aprovizionate sunt supuse inspeciei la primire la sediul punctului de
lucru pentru a se asigura conformitatea acestora cu condiiile specificate n documentele de
aprovizionare.
Metoda de verificare folosit pentru a asigura calitatea materiilor prime aprovizionate,
13
depinde de tipul materiei prime si de informaiile disponibile de la furnizor, lundu-se n
considerare nregistrrile furnizate de acesta, referitoare la conformitate.
La nivelul organizaiei este constituit, Comisia de Recepie,alctuit din eful de secie i
operatorul de la cabina de comand, care va face toate verificrile conformitii produsului
aprovizionat cu condiiile impuse prin comand.
La recepie se efectueaz:
- verificarea existenei materiilor prime comandate n cantitile nscrise n documentele
nsoitoare;
- verificarea integritii, a starii de ambalare, conservare i protecie;
- verificrile i controalele specifice materiilor prime i cele precizate n mod expres n
documentele de nsoire.
Numai dupa efectuarea tuturor verificrilor i compararea rezultatelor din buletinele de
analiz cu prevederile pentru comand, se accept materiile prime aprovizionate.
Produsul este reinut pna cnd inspeciile i ncercrile au fost finalizate sau pn cnd au
fost primite i verificate Buletinele de analiz necesare.
Pentru a obine o calitate superioar a produselor oferite este necesar s urmrim calitatea
produselor constituente.
Dup achiziionare acestora materiile prime sunt depozitate n spaii speciale corespunztoare
naturii acestora.Cimentul este depozitat n silozuri ,agregatele pe plcile de beton din curtea
staie urmnd a fi transportate n buncre.
Producia
Produsele firmei au ca principal destinaie realizarea de construcii civile industriale i

agricole de diverse clase de importan.Nicam Impex ofer anumite tipuri de beton folosite la
turnarea blocurilor de beton simplu ct i pentru producerea de betoane armate monolit.
Realizarea unui sortiment de beton presupune un proces de fabricaie stabilit pe baza unor
reete, la care se respect cu fidelitate caracteristicile materialelor constitutive: liantul, apa,
agregatul i alte adaosuri-n vederea obinerii calitilor proiectate.Proprietile materiilor
prime sunt prezentate n ANEXA 2.
Descrierea procesului de producie
Procesul de producie este mecanizat n proporie ridicat ,singurul factor uman participant la
realizarea produselor este operatorul de la cabina de comand.Etapele procesului de producie
sunt descrise n ANEXA 3
Reete pe baza crora sunt realizate unui metru cub de beton din fiecare sortiment.
Tipul Cantitate Cantitate Cantitate Cantitate

betonului ap (m3) pietrii(tone) nisip ciment
8-16 mm 16-22,5 mm (tone) (tone)
C6/7,5 0,17 0,41 0,37 1,2 0,22
C 8/10 0,177 0,375 0,47 1,03 0,26
C 8/10 P 0,177 0,375 0,47 1,03 0,26
C 12/15 0,176 0,375 0,47 1,03 0,275
C 12/15 P 0,173 0,375 0,55 0,9 0,275
C 16/20 0,173 0,375 0,55 0,9 0,35
C 16/20P 0,173 0,375 0,55 0,9 0,35
C 18/22,5 0,172 0,375 0,55 0,9 0,38
C 18/22,5P 0,172 0,375 0,55 0,9 0,38
14
C 20/25 0,170 0,375 0,66 0,8 0,45
C 20/25P 0,170 0,375 0,66 0,8 0,45
C 25/30 0,169 0,375 0,75 0,71 0,52
C 25/30P 0,169 0,375 0,75 0,71 0,52
C 8/10 P ,C 12/15 P ,C 16/20P ,C 18/22,5P ,C 20/25P ,C 25/30P conin aditivi plastifiani

reductori de ap i ntrzietori de priz
Logistica ieirilor
Firma realizeaz produse finite pe baz de comand astfel c nu exist stocuri de produse
finite ,trasportul produsului finit se face cu un utilaj special numit autobetonier ,livrarea se
face de ctre un ofer al societii la cerea clientului iar costurile aferente acestuia sunt
incluse n preul produsului finit.
Pentru fiecare cantitate de beton este emis o factur care nsoete mafra pn la locul de
punere n oper i este nmnat clientului de ctre ofer pentru verificarea i semnarea
acesteia.
Marketing vnzri
Firma nu urmrete promovarea produselor n cadrul unor activiti specifice.Potenialii
clieni pot lua cunotin de existena firmei de la fotii clieni.Din momentul n care clientul
a contactat firma toi angajai se mobilizez pentru a servi interesele acestuia
Servicii
Firma nu este rspunztoare pentru modul n care este folosit betonul de ctre client.Singurul
serviciu oferit de firm este trasportul betonului la adresa specificat de client.
2.2.2 Activiti de susinere
Infrastructura firmei
magazii,depozite ,echipamente de transport,manipulare i infrastructur
informaional
- pentru realizarea produselor destinate pieei este nevoie de urmtoarele materii prime:
agregate(nisip,pietrii de diferite dimensiuni) i ciment.
- staia de betoane de tipul CB 45-B ale crei componente sunt evideniate n ANEXA 4
- aer condiionat 2000 FG/CA.
- 1 staie de reciclare:
echipament utilizat pentru reciclarea betonului rmas n buncrul staiei i n
autobetonier.Staia de reciclare este proiectat ecologi cu un sistem circular de
splare.Agregatele splate sunt depozitate ntr-un loc special din locaia staiei de unde sunt
trasportate din nou ctre staia de amestecare iar apa utilizat la reciclare este pompat ctre
cntarele de ap.
nainte de a fi aduse n buncre cu ajutorul ncarctoarelor frontale agregatele sunt depozitate
pe o suprafa acoperit cu beton situat n interiorul staiei.
Dintre echipamentele de transport ale societii fac parte :
- 4 autobetoniere (2 autobetoniere cu capacitatea de 12 mc i 2 autobetoniere cu o
capacitate de 8 mc)
- 1 buldoexcavator utilizat pentru transportul agregatelor i spare
- 1 pomp de beton tractabil ce are un debit de 54 mc/h,
- 1 autobasculant
15
Managementul resurselor umane
Dup cum am precizat n primul capitol activitatea angajaior este foarte important pentru
mbuntirea calitii produselor i a servicilor oferite de firm.
De la nfiinarea firmei i pn n present personalul organizaiei a cunsocut variaii din punct
de vedere numeric.n 2010 firma avea 10 angajai cu diferite calificri n funcie de
activitatea pe care o presteaz n interiorul organizaiei.
Personalul firmei S.C. Nicam Impex S.R.L. este urmtorul:
- 7 oferi ce dein permis de categoriile B+C+E
- 1 ef staie betoane care trebuie s aib cunotine n domeniul fabricrii betonului i
ncercrii acestuia n vederea respectrii normelor n vigoare
- 1 operator cabin de comand care trebuie s aib cunotine n utilizarea
calculatorului i experien n astfel de activiti.
- 1 asistent manager care se subordoneaz direct managerului general.
Conducerea firmei este asigurat de directorul general ,care este i principalul acionar al
societii participnd la buna funcionare a acesteia prin respectarea anumitor atribuii
evideniate n ANEXA 5.
Valorile mprtiate de angajaii firmei se refer la disciplina n munc ,disciplina tehnologic

,respectul pentru clieni ,pentru furnizori i posibilii colaboratori ai firmei.Cultura
organizaional existent ncurajeaz performanele societii i ajut la realizarea obiectului
de activitate al acesteia.
Atunci cnd este necesar angajarea forei de munc firma posteaz anunuri pe site-uri
specializate n informarea celor interesai cu privire la locurile de munc vacante.
Criteriile utilizate de firm pentru recrutarea i selecia personalului n vederea asigurrii de
salariai ,sunt nivelul de calificare ,profesionalism ,competen ,operativitate ,promtitudine
,seriozitate i capacitatea de a lucra n echip ,persoane care evit strile conflictuale ce ar
putea aduce ineficien n procesul de producie.
Personalul care contribuie direct la procesului de fabricaie i prestrii de servicii inainte i
dupa realizarea produsului beneficieaz permanent de instruire intern.
Instruirea se realizeaz n baza unui plan de instruire anual.Planul de instruire acoper toate
necesitile de instruire att pe plan profesional ct i n domeniul calitii,mediului i
sntii i securitii pentru toi angajaii organizaiei.
n anumite situaii pot avea loc i instruiri neplanificate,care dup cum am menionat mai sus
aceste necesiti sunt aprobate de ctre directorul general.
Aceste pot aprea n urmtoarele situaii:
- Cnd au loc schimbri importante n sistem
- La modificarea unor tehnologii ,apariia unei metode noi de lucru sau modificri n
proces
- Dezoltarea de noi activiti care pot genera noi aspecte de mediu
- La schimbarea locului de munc a unor angajai
- La angajarea personalul
16
Capitalul 3
Mediul extern al S.C.Nicam Impex S.R.L.
3.1 Analiza mediului concurenial dup modelul Porter
3.1.1 Analiza pieei furnizorilor
Aprovizionarea cu materii prime i materiale este atent urmarit deoarece influeneaz

calitatea produsului finit.
Firma achiziioneaz pe lng materiile prime necesare procesului de fabricaie i produse
care asigur realizarea serviciilor prestate de societate.
Elementele care asigur desfurarea activitilor firmei sunt:
- Ciment portland cu zgur cu rezisten iniial mare
- Nisip cu dimensiuni cuprinse ntre 0 i 8 mm
- Pietriuri cu dimensiuni ntre 8 i 22,5 mm
- Motorina necesar asigurrii transportului betonului la locul de punere n oper.
- Ap
- Aditivi plastifiani pentru beton, reductori de ap ,ntrzietori de priz i
impermeabilizani conplast P211de priz
- Aditivi acceleratori de priz i aditivii impermeabilizani pentru beton conplast X 421
Necesitatea de consum/aprovizionare a ntreprinderii
An 2008 2009 2010 2011 2012

estimat estimat
Nisip (tone) 9032 7176 5981 5981 6579
Pietrisi 8-16 4077 3255 2691 2691 2960
(tone) 16-22,5 5516 4414 3648 3648 4013
Ciment (tone) 3614 2894 2393 2393 2632
3
Ap (m ) 1593 1281,5 1054,7 1054,7 1160,2
Motorin 51300 41344 33750 33750 37125
Societatea acord o atenie deosebit controlului aprovizionrii i selectrii furnizorilor.
Selectarea furnizorilor se face prin analizarea tuturor variantelor posibile.Firma urmrete s
achiziioneze materiile prime necesare realizrii produselor direct de la productor pentru
reducerea costurilor aferente acestor achiziii.
Controlul aprovizionrii implic urmtoarele:

-evaluarea i selectarea furnizorilor;
- definirea clar n datele de aprovizionare a cerintelor pentru materiile prime care sunt
aprovizionate;
- stabilirea cerintelor de calitate pentru viitorii furnizori i obinerea unui acord comun asupra
verificrii i a procedurilor de asigurare a calitii;
- analize ale preurilor din perspectiva calitii;
- verificarea materiei prime de aprovizionat;
- urmrirea calitii materiilor prime n timp;
- analizarea performanelor furnizorilor dup onorarea comenzilor.
17
Principalii furnizori de materie prim ,calitatea produselor ,tehnologia folosit
Furnizorii de ciment
Structura pieei de ciment din Romnia este de tip oligopol cu numai trei productori
naionali: Carpat Cement ,Lafarge Ciment i Holcim Romnia
S.C.Nicam Impex S.R.L colaboreaz cu firma Carpat Cement n vederea asigurrii cantitii
necesare de ciment pentru realizarea produsului finit.
Tehnologia folosit pentru obierea cimentului

Producia cimentului ncepe n cariera de calcar, cu excavarea pietrei de calcar i a argilei.
Apoi, acestea sunt sfrmate n buci de mrimea unei monede.
Aceste materii prime, mpreun cu un material care are aport de fier, sunt omogenizate ntr-o
pudr, numit "fain brut". Faina brut este nclzit la o temperatura de 1.450 C.
Temperatura nalt transform fina ntr-un material nou, numit clincher.
Clincherul este rcit brusc, fiind apoi mcinat mpreuna cu gipsul ntr-o pulbere fin. Acesta
este cimentul Portland. Pentru obinerea diferitelor tipuri de ciment se adaug zgur i / sau
cenu de termocentrala .
Timpul de livrare
Fabrica de la care se face provizionare este situat n localitatea Fieni aflat la aproximativ
30 Km distan fa de staia de betoane a Nicam Impex ,astfel c timpul de livrare n condiii
normale este de 40 min ,comparativ cu alte firme productoare de ciment.
n ceea ce privete disponibilitatea resurselor nu au existat probleme n acessarea
acestora.Aprovizionarea se face lunar n funcie de cantitatea de beton previzionat
,transportul fiind asigurat de furnizor pentru a nu altera produsul ,costul de trasport este inclus
n preul cimentului.Fiecare cantitate de ciment este nsoit de certificat de conformitate a
mrfii i declaraia de conformitate.n ANEXA sunt prezentate modele ale acestor
documente.
Politica de pre
S.C.Nicam Impex S.R.L. ncheie contracte cu furnizorul pe perioade mari de timp obinnd
anumite faciliti pe toat perioada contractului.
Barierele de intrare-ieire pe piaa cimentului din Romnia

Printre barierele de intrare enumerm:
- Condiiile de autorizare sau brevetare
- Investiii iniiale ridicate
- Grad ridicat al fidelizrii clienilor
- Experiena acumulat care duce a scderea costurilor.
- Existena unui unic trasportator de materie prim necesar obinerii clincherului de
ciment .
Barierele de intrare pot costitui bariere de ieire pentru unele firme.existena barierelor de
intrare i ieire ofer numeroase avantaje consumatorilor.
Diagnosticarea raportului de putere consumator-furnizor

Exist un raport favorabil furnizorului deoarece :
- Exist un numr ridicat de clieni
- Produsul su nu este ameninat de produse de substituie
- Ponderea deinut de consumator n cifra de afaceri a frnizorului este redus
- Distana fa de ceilali furnizori este mare ceea ce ar putea duce la creterea timpul
de trasport i costului aferent acestuia.
18
Furnizorii de agregate
Concurena ridicat este o caracteristic definitorie pentru piaa de agregate din Romnia.
Pentru aprovizioanarea cu agregate Nicam impex colaboreaz cu societatea comercial Euro
Brecia Sort S.R.L. care are ca principal domeniu de activitate producerea agregatelor de
diferite dimensiuni.
Tehnologia folosit pentru obinerea agregatelor

Agregatele sunt extrase din ru cu ajutorul unui excavator cu cup de draglin care prezint
gurele pentru scurgerea apei.Acestea sunt trasportate la balastier pentru sortare n funcie
de dimensiunea granulelor.
Timpul de livrare
Trasportul este asigurat de client cu ajutorul autobasculantei din dotarea firmei.Timpul de
livrare este redus deoarece firma productoare se afl n oraul Trgovite.
Agregatele sunt nsoite de certificate de calitate
Aprovizionarea se face lunar iar plata n funcie de termenele stabilite de comun acord.
Agregatele nu sunt materiale pretenioase astfel c nu este diminuat calitatea produselor pe
timpul trasportului.
Politica de pre
Fiind un client important Nicam Impex a obinut discout-uri semnificative din partea
furnizorului.
Diagnosticarea raportului de putere consumator-furnizor

Exist un raport favorabil consumatorului deoarece:
- Acesta deine o pondere important n cifra de afaceri a furnizorului
- Concurena este ridicat astfel exist posibilitatea apelrii la ali furnizori
- ntre cele dou firme exist contracte de colaborare de ambele pri
Bariere de intare ieire

Pe piaa producerii de agregate sunt foarte puine bariere de intrare-ieire
- Se obin relativ greu avizele din partea mediului
- Condiiile de autorizare sau brevetare
Furnizori de motorin
Pentru asigurarea necesarului de motorin firma are ncheiat un contract cu OMV S.R.L.
Concluzii: Firmele furnizoare de materii prime sunt situate la distane mici fa de

S.C.Nicam Impex S.R.L. ceea ce duce la diminuarea timpilor de aprovizionare ,reducerea
costurilor generate de formarea stocurilor i a costului aferent transportului.Raportul de
putere favorabil furnizorului de ciment poate genera probleme firmei analizate dac nu sunt
respectate condiiile contractuale sau dac firma productoare de ciment dorete rezilierea
contractului. Putem aprecia c existena barierelor de ieire pe piaa produtorilor de ciment
nu influeneaz raportul cu firma productoare avnd n vedere ponderea mic deinut de
fima analizat n cifra de afaceri a productorului.
n cazul furnizorului de agregate raportul de putere nclin n favoarea beneficiarului ceea ce
poate avantaja firma pe perioada urmtoare.Pe piaa de agregate concurena este numeroas
astfel c o eventual prsire a pieei influenez doar pe termen foarte scurt procesul de
aprovizionare al firmei Nicam Impex.
19
3.1.2 Analiza competitorilor / Rivalitatea dintre firmele existente
Societatea Nicam Impex nu realizeaz exporturi sau importuri astfel putem considera
domeniul de analiz spaiul naional.
Pentru a facilita trasportul betonului pe distane mai mari se folosesc aditivi ntrzietori de
priz care au rolul de a amna ntrirea acestuia.Chiar i n prezena acestor aditivi betonul
cristalizeaz dup aproximativ 1 or ,n aceste condiii putem restrnge domeniul de analiz
la o raz de 30 Km.
Astfel principalii concurenti ai S.C.Nicam Impex S.R.L. sunt:
S.C.Betonossima S.R.L. cu sediul n judeul Dmbovia ,oraul Matraca la 6,9 Km
distan de Trgovite (durata parcurgerii traseului 23 min)
S.C. Curta Com S.R.L. situat la 17,4 Km de Trgovite n satul Perinari (durata de
timp necesar parcurgerii drumului este de 23 min)
S.C.Martineli Com Prod S.R.L. Avnd staia de betoane la Udreti n apropiere de
Trgovite (7 Km)
S.C.Florzah Impex S.R.L. cu sediul social n oraul Trgovite
Criterii de analiz a concurenei
Firme Criterii de analiz

Concurente Promovarea Tehnologii Politica de Gama de Preul
produselor folosite distribuie produse produselor
S.C.Curta Com Promoveaz folosete o staie - C6/7,5 125 lei/mc
S.R.L. produsele de tipul CPL 8autobetoniere ,C8/10 , 150 lei/mc
prin afiaje 4000/5000 avnd -costul de C8/10 P 155lei/mc
publice o capacitate de trasport nu este ,C12/15 , 175 lei/mc
producie de 60 inclus n preul C12/15 P , 175 lei/mc
mc/h betonului C 16/20 190 lei/mc
-utilizeaz aditivi ,C16/20 P 195 lei/mc
ntrzietori de ,C18/22,5 210 lei/mc
priz ,C18/22.5 P 215 lei/mc
,C20/25 , 212 lei/mc
C20/25 P 255 lei/mc
S.C. Martineli i Utilizeaz o staie -5 C6/7,5 130 lei/mc

Com Prod S.R.L. promoveaz de tipul Merka cu autobetoniere ,C8/10 , 150 lei/mc
produsele cu o capacitate de 60 -cost trasport C8/10 P 155lei/mc
ajutorul unor mc/h neinclus n ,C12/15 , 185 lei/mc
panouri -utilizeaz aditivi preul C12/15 P , 195 lei/mc
publicitare ntrzietori de betonului C 16/20 200 lei/mc
amplasate n priz ,C16/20 P 207 lei/mc
jurul staiei ,C18/22,5 210 lei/mc
,C20/25 , 212 lei/mc
C20/25 P 255 lei/mc
C25/30 265 lei/mc
20
S.C. i utilizeaz o staie -3 C6/7,5 125 lei/mc
BetonissimeS.R.L: promoveaz de tipul Betonix autobetoniere ,C8/10 , 150 lei/mc
produsele 40 S cu capacitate -cost transport C8/10 P 155lei/mc
prin panouri de producie de inclus n preul ,C12/15 , 175 lei/mc
publicitare 40 mc/h betonului C12/15 P , 175 lei/mc
amplasate n -nu utilizeaz C 16/20 190 lei/mc
jurul staiei aditivi ,C16/20 P 195 lei/mc
,C18/22,5 211 lei/mc
,C18/22.5 P 215 lei/mc
S.C.Florzah Nu i utilizeaz pentru -3 C6/7,5 125 lei/mc
Impex S.R.L. promoveaz realizarea autobetoniere ,C8/10 , 150 lei/mc
produsele betonului o staie -cost transport C8/10 P 155lei/mc
de tipul CCL neinclus n pre ,C12/15 , 175 lei/mc
4000/5000 cu o C 16/20 190 lei/mc
capacitate de ,C16/20 P 195 lei/mc
producie de 50 ,C18/22,5 210 lei/mc
mc/h ,C18/22.5 P 215 lei/mc
Analiza concurenei dup cifra de afaceri
NUME FIRM CIFRA DE AFACERI

2008 2009 2010
S.C. Nicam Impex S.R.L. 2.066.354 1.449.102 1.196.136
S.C. Florzah Impex S.R.L. 1.070.842 1.826.500 491.339
S.C. Martineli Com Prod S.R.L. 8.825.891 7.584.095 9.944.147
S.C.Curta Com S.R.L. 6.199.663 3.388.944 3.517.303
S.C.Betonissima S.R.L. 250.116 0 709.841
CIFRA
DE
AFACERI
Din analiza acestui grafic putem observa c cea mai mare cifr de afaceri este realizat de
S.C. Martineli Com Prod S.R.L. ns aceast informaie poate fi irelevant avnd n vedere
c firma desfoar i alte activiti dect cea de producere beton.
Pentru firmele care au ca obiect de activitate doar producerea betonului se poate observa o
scdere a cifrei de afaceri pe perioada studiat.
21
Analiza concurenei dup cheltuielile totale
NUME FIRM CHELTUIELI TOTALE

2008 2009 2010
S.C. Nicam Impex S.R.L. 2.053.655 1.440.499 1.187.495
S.C. Florzah Impex S.R.L. 1.055.390 1.617.368 481.921
S.C. Martineli Com Prod S.R.L. 6.040.249 4.680.321 6.386.994
S.C.Curta Com S.R.L. 6.168.673 3.224.710 3.620.973
S.C.Betonissima S.R.L. 245.475 23.863 701.639
CHELTUIELI
TOTALE
Din analiza acestui indicator se poate observa c toate firmele au cheltuielile comparative cu
cifra de faceri cu excepia firmei Martineli Com Prod care dup cum am precizat mai are i
un alt obiect de activitate care i aduce un plus de venit cu cheltuieli mai mici.
Analiza concurenei dup profitul net
NUME FIRM PROFIT NET

2008 2009 2010
S.C. Nicam Impex S.R.L. 9.583 4.443 3.827
S.C. Florzah Impex S.R.L. 11.340 179.612 3.385
S.C. Martineli Com Prod S.R.L. 0 21.101 0
S.C.Curta Com S.R.L. 108.165 122.080 0
22
Din analiza indicatorului observm o scdere accentuat a profitului firmelor n 2010
comparativ cu 2008 ,aceast scdere o punem pe seama crizei din Romnia care a dus la
scderea cererii pe piaa producerii de beton.Nicam Impex se menine printre cele mai bune
firme n ceea ce privete nivelul profitului net.
De asemenea putem observa c cele mai importante firme din acest segment de pia au avut
pierderi n anul 2010.
Analiza concurenei dup volumul vnzrilor
NUME FIRM VOLUM VNZRI (mc)

2008 2009 2010
S.C. Nicam Impex S.R.L. 11.480 8.051 6.645
S.C. Florzah Impex S.R.L. 5.099 8.698 2.340
S.C. Martineli Com Prod S.R.L. 18.012 15.478 15.220
S.C.Curta Com S.R.L. 26.523 14.498 15.047
TOTAL 62.299 46.725 42.616
n 2008 cea mai mare cantitate vndut a fost nregistrat de Curta Com S.R.L ,Nicam Impex
aflndu-se pe locul 3 din acest punct de vedere.n 2009 i 2010 poziia frunta a fost ocupat
de Martineli Com Prod urmat de Curta Com i Florzah Impex n 2009 respectiv Nicam
Impex n 2010.
23
VOLUM
VNZRI
Analiza cotei de pia
cota de pia specific(%) cota de pia relativ(%)

NUME FIRM 2008 2009 2010 2008 2009 2010
S.C. Nicam Impex S.R.L. 18,52 17,29 15,59 43,28 55,53 44,16
S.C. Florzah Impex S.R.L. 8,18 18,61 5,49 19,22 59,99 15,55
S.C. Martineli Com Prod S.R.L. 28,9 33,1 35,73 67,91 101,15 106,76
S.C.Curta Com S.R.L. 42,5 31 35,3 147,25 93,67 98,86
S.C.Betonissima S.R.L. 1,9 0 7,89 4,47 0 22,1
Nicam Impex realizeaz aproximativ jumtate din cifra de afaceri a concurentului cel mai
important.n anul 2008 S.C. Curta Com S.R.L. a ocupat poziia de lider pe pia ,iar n 2009
i 2010 a fost ocupat de Martineli Com Prod.n 2009 Firma Nicam Impex a fost depit i
de Florzah Impex care a reuit s relizeze 59,99% din cifra de faceri a S.C. Martineli Com
Prod S.R.L. n timp ce Nicam Impex a avut 55,53.
3.1.2.1 Analiza punctelor forte i slabe ale concurenei
Firma concurent Puncte forte Puncte slabe

S.C.Curta Com S.R.L. -posibilitatea creterii produciei n -costuri mari de ntreinere a staiei
cazul majorrii cererii -preuri mai mari
-promovarea produselor
S.C. Martineli Com -posibilitatea creterii produciei n -costuri mari de ntreinere a staiei
Prod S.R.L. cazul majorrii cererii -costul trasportului neinclus n preul
-promovarea produselor betonului
-posibilitatea susinerii acestui -preuri mai mari
domeniu de activitate cu fonduri
obinute de la cealalt activitate
-produce betoane ce pot fi utilizate
pentru realizarea de structuri cu
deschideri mai mari
24
S.C. -costuri relativ reduse cu -o eventual cretere a cererii de beton
BetonissimeS.R.L: ntreinerea staiei poate duce la o nevoie de investiii n
-promovarea produselor autobetoniere pentru a susine nevoia
-cost trasport inclus n preul final clienilor
al produsului -preuri mai mari
-nu produce clase de beton pentru
realizarea de structuri cu deschideri mari
S.C.Florzah Impex -costuri mari de ntreinere a staiei

S.R.L. -lipsa unor metode de promovare a
produselor firmei
-preuri mai mari pentru unele produse
-nu produce clase de beton pentru
realizarea de structuri cu deschideri mari
Trebuie s menionez faptul c doi dintre concurenii firmei S.C. Nicam Impex S.R.L. au i
alt obiect de activitate pe lng cel de producere beton:
- S.C.Martineli Com Prod S.R.L ofer servicii de trasport intern i internaional.Doar
40%din veniturile sale sunt obinute din vnzarea betonului
- S.C.Curta Com S.R.L. ofer servicii de trasport marf n interiorul rii.80% din
veniturile sale sunt obinute din producia de beton.
Concluzie: Fa de concuren firma analizat se deosebete prin preuri mai mici ,mai multe
clase de beton realizate i prin aditivii ce intr n alctuirea betonului.Chiar dac diferenele
sunt importante firma nu ocup poziia de leader fiind devansat de alte dou firme i serios
ameninat de firmele subclasate.Pe perioada analizat volumul vnzrilor a sczut simitor
,fiecare firm adoptnd strategii pentru meninerea pe pia.n aceast perioad promovarea
produselor i apropierea de client sunt elemente deosebit de importante.
3.1.3 Concurenii poteniali ai firmei
Atractivitatea mediului
a. Mediul nu este atractiv pentru c:
- Costurile investiionale sunt foarte mari
- Recuperarea investiiilor se face dup perioade mari de timp (minim 2 ani)
- n primii ani de activitate profitul este zero ,de cele mai multe ori se nregistreaz
pierderi astfel c firma este nevoit s supravieuiasc din surse proprii
- Sezonalitatea activitii
b. Mediul este atractiv pentru c
- Dup o anumit perioad se obin profituri atractive care pot acoperi lunile n care
vnzrile sunt minime sau chiar zero
- Nu este necesar obinerea accesului la o reea de distribuie deoarece produsele
pleac spre client direct de la locul de producere
- Nu exist produse de substituie
Bariere de intrare
- Costuri investiionale foarte mari
- Efectul de experien. Oamenii au tendina de a apela la persoane cu experien pentru
a evita eventualele nereguli. Fenomenul de experien constituie un avantaj n materie
de costuri pentru ntreprindere i asigur un anumit nivel al calitii produselor
25
realizate.Noii intrai n acest domeniu trebuie s dein multe cunotine legate de
procesele tehnologice i toate elementele constituente ale acestei activiti.
- Existena unei rezerve de capacitate de producie.Toate firmele existente n acest
moment pe pia dein rezerve de producie ,astfel ele ar putea suplimenta producia
de beton dac exist o evoluie a cererii.
- Politica guvernului i reglementrile existente. Pentru nceperea unei activitii n
acest domeniu este necesar obinerea de avize din partea mediului ,certificate de
productor ,certificate de conformitate pentru produsele realizate i alte certificate
corespunztoare domeniului de activitate.
Bariere de ieire
- Obligaiile ctre creditori pentru firmele mai noi ,amintim costurile investiionale
foarte mari care n general nu pot fi suportate din surse proprii.
- Bariere psihologice
3.1.4 Clienii
Produsele oferite de firm i preurile aferente acestora
Beton C6/7,5 = 120 lei/mc

Beton C8/10 = 140 lei/mc
Beton C8/10 P = 145 lei/mc
Beton C 16/20 = 175 lei/mc
Beton C18/22,5 = 190 lei/mc
Beton C18/22.5 P = 205 lei/mc
La aceste clase de betoane se pot adga aditivi n funcie de destinaia acestora,de de
condiiilor meteorologice ,de cantitatea de armtur folosit pentru realizarea lucrrii etc.
Pentru aditivii impermeabilizani costul betonului crete cu valoare costului acelor aditivi.
Pentru fiecare cantitate de beton se preleveaz 3 probe martor care sunt depozitate ntr-un loc
special amenajat n curtea staiei i pstrate timp de 6 luni.
Pentru betoanele puse n oper, pentru fiecare construcie, trebuie inut, la zi, condica
de betoane, care trebuie s cuprind cel puin urmtoarele:
a) datele privind bonurile de livrare sau documentele echivalente n cazul producerii
betonului de ctre executant;
b) locul unde a fost pus betonul n oper
c) ora nceperii si terminrii turnrii betonului;
d) temperatura betonului proaspt;
e) probele de beton prelevate si epruvetele turnate, modul de identificare a acestora si
rezultatele obinute la ncercarea lor;
f) msurile adoptate pentru protecia betonului proaspt turnat;
g) eventualele evenimente intervenite (ntreruperea turnrii, intemperii etc.);
h) temperatura mediului ambiant;
i) personalul care a supravegheat turnarea si compactarea betonului
26
Piaa int
Prin produsele sale firma se adresez clienilor ,persoane fizice sau juridice ,care doresc
realizarea de structuri de diferite clase de rezisten.Astfel ,produsele realizate de firm pot fi
folosite pentru egalizare dar i pentru realizarea elementelor de rezisten.
n funcie de ncrcarea pe care trebuie s o preia elementul se alege clasa
betonului.Rezistena structurii realizate crete proporional cu clasa betonului.
Produsele oferite clienilor de S.C.Nicam Impex S.R.L. au urmtoarele ntrebuinri:

- Beton C6/7,5 folosit n general pentru nivelarea terenului
- Beton C8/10 i beton C8/10 P folosite pentru realizarea elementelor simple fr
armturi ,sunt utilizate i pentru egalizare sau pentru elemente solicitate la ncrcri
mici cu armtur moale dispus constructiv.
- Beton C12/15 i Beton C12/15 P folosite la realizarea elementelor cu armtur slab
,la realizarea blocurilor de fundaii i planee ,este cel mai frecvent ntlnit
- Beton C 16/20 ,Beton C16/20 P ,Beton C18/22,5 ,Beton C18/22.5 P ,Beton C20/25 ,
Beton C20/25 P ,Beton C25/30 , Beton C25/30 P.Aceste tipuri de betoane se folosesc
pentru realizarea stlpilor i grinzilor de rezisten executate monolit.
Nevoile consumatorului
Betonul este un material esenial pentru dezvoltarea societilor umane.n fiecare an sunt
utilizate 10 miliarde mc de beton pentru realizarea diferitelor lucrri de costrucii.Productorii
de beton i de materii prime necesare obinerii lui afirm c acest element este cea mai
utilizat substan din lume dup ap.
Firma urmrete satisfacerea nevoii clientului de a construi structuri durabile la costuri reduse
comparativ cu alte materiale de costrucii.
Nevoia oamenilor de a construi s-a manifestat n mod pregnant n anul 2008 cnd a existat un
boom al investiiilor imobiliare dar odat cu instalarea crizei n Romnia acest sector a sczut
substanial.Cu toate acestea nc mai exist oameni care profit de scderea
preurilor.Productorii de ciment din Romnia apreciaz c anul 2012 va aduce o cretere a
cererii de beton de aproximativ 10%.
Ciclul comand-distribuie1
Clientul contacteaz firma pentru efectuarea unei comenzi cu cel puin o zi nainte de
livrare.n cazuri excepionale ,pentru comenzi mici , au mai fost fcute livrri n ziua
realizrii comenzii.
De comun acord cu furnizorul clientul stabilete data i ora la care dorete s i se livreze
betonul dar i cantitatea de care are nevoie .
Clientul este contactat telefonic n ziua livrrii pentru a evita eventualele nereguli ce ar putea
aprea ,cum ar fi:
- Decaparea solului vegetal n cazul realizrii de plci
- Finalizarea cofrrii n cazul lucrrilor de fundare ,de realizarea a grinzilor ,planeelor
- Absena clientului de la locul de punere n oper a betonului
Marfa este nsoit de certificate de conformitate corespunztoare claselor de beton solicitate ,
factura i procesul verbal de predare-primire care sunt nmnate clientului n dublu exemplar
pentru semnare.
Fiecare client trebuie s preleveze trei probe care vor fi ncercate la laborator ,dac acestea nu
corespund cu cerinele date de normativ se fac ncercri pe probele martor ale furnizorului
27
,iar dac rezultatele corespund cu cele ale clientului furnizorul este obligat s suporte
costurile unei eventuale refaceri ale structurii.
Serviciile oferite clientului
Firma pune la dispoziia clientului autobetoniere pentru trasportul betonului la locul de

punere n oper.Costul aferent acestui serviciu este inclus n preul betonului
De asemenea clientul mai poate solicita firmei servicii de pompare care nu sunt incluse n
preul produsului finit.
Pentru lucrri mari firma poate nchiria o pomp de beton mai mare cunoscut sub denumirea
de elefant.Aceste ultime dou servicii sunt taxate la or ,fiind pltite la finalul lucrrii.
Politica plilor
nainte de livrarea betonului clientul trebuie s se prezinte la sediul firmei n vederea

ncheierii contractului.Plata se poate face n momentul ncheierii contractului (pentru clieni
mai vechi) sau prin serviciul bancar dup livrare n termenul stabilit prin contract.
Concluzie:Produsele oferite de firm acoper o gam larg de necesiti ,putnd fi folosite

pentru realizarea multor tipuri de structuri.Preurile mai mici comparativ cu cele ale
concurenei pot constitui un avantaj pentru firm dar nu este singurul element de difereniere
pe care trebuie s se bazeze firma.Costurile aferente distribuiei produsului finit sunt
suportate de firm.Clienii apreciaz astfel de servicii venite din partea firmei ,ceea ce poate
constitui un atu important pentru organizaie.Caracteristicile produselor i performanele
acestora ,serviciul de distribuie sunt elemente de difereniere care pot aduce beneficii majore
societii dac sunt valorificate2
3.1.5 Produsele de substituie
Produsele de substituie care fac obiectul analizei sunt considerate acele produse complet
diferite ,dar care satisfac aceleiai necesiti.
Principalele produse de substituie ale betonului sunt:
Metalul /oel
- Avantaje :poate fi folosit pentru deschideri mai mari ,pentru aceeai deschidere se pot
folosi structuri mai uoare ,se poate refolosi
- Dezavantaje : costuri ridicate ,este supus coroziunii n cazul unei ngrijirii
necorespunztoare
Zidrie (piatr ,crmizi ,BCA)
- Avantaje: se pot realiza structuri mai uoare ,pot fi refolosite
- Dezavantaje:nu poate fi folosit pentru realizarea grinzilor ,plcilor dect dac
costrucia este boltit ceea ce implic costuri suplimentare i greuti foarte mari.
Lemn
- Avantaje:uor de procurat ,costuri reduse ,material uor
- Dezavantaje: supus putregaiului ,ciupercilor ,sensibil la variaii umed-uscat ,necesit
structuri complexe pentru preluarea ncrcrilor
Concluzie: Existena produselor de substituie nu afecteaz cererea de beton n sensul

reducerii sau creterii acestuia ,fiecare material substituient fiind folosit pentru diferite
structuri.n ultima perioad cel mai utilizat material substituient al betonului este metalul
pentru numeroasele lui avantaje prezentate mai sus.Lemnul este folosit din ce n ce mai puin
,de obicei pentru obinerea unui design special.
28
Capitolul 4
Analiza viabilitii economic
4.1 Analiza potenialului intern

A. Resursele umane
n intervalul de timp analizat ,numrul de personal a crescut cu un muncitor n 2009 fa de

2008 (de la 9 muncitori la 10) i s-a meninut cosntant n 2010.
A.1 Analiza circulaiei i fluctuaiei personalului
Nr. specificaie perioada

Crt. 2008 2009 2010
Nr % Nr % Nr %
personal personal personal
1 Total intrri 1 11,11 2 20 - -
2 Total ieiri din 1 11,11 1 10 - -
care:
2.1 Pensie 1
2.2 Desfacere 1
contract
3 Micare total 2 22,22 3 30 - -
de personal
4 Coeficient de 11,11% 11,11% 0%
fluctuaie
5 Numr total de 9 100 10 100 10 100
personal
Coeficientul intensitii intrrilor = total intrri /total salariai

Coeficientul intensitii ieirilor = total ieiri /total salariai
Coeficientul circulaiei totale = micarea total de personal /total salariai
Coeficientul de fluctuaie =(numrul de lucrtori plecai din proprie i prin desfacerea
contractului de munc)/numr total de salariai
Din analiza tabelului putem observa c n firm nu sau nregistrat dezechilibre
majore.Coeficientul intrrilor crete n 2009 comparativ cu 2009(de la 11,11% la 20%)
coeficientul ieirilor scade n 2009 fa de 2008 cu 1,11%.
Toate au condus la un coeficient al circulaiei totale egal n 2009 i 2008 cu 11,11% iar n
2010 fiind 0%.
Coeficientul de fluctuaie este mic atingnd n 2010 o valoare nul ceea ce arat stabilitatea
salariailor la locul de munc.
29
A.2 Structura personalului conform pregtirii
Nr Categorii de personal realizri

crt 2008 2009 2010
1 Studii superioare 2 3 3
-pregtire tehnic 1 2 2
-pregtire economic 1 1 1
2 Studii medii(liceu) 5 6 7
3 Cultur general 2 1 0
4 total 9 10 10
Dup cum putem observa din analiza acestui tabel ponderea persoanelor cu studii superioare
crete n 2009 fa de 2008 de la 22,22% la 30%.Toi oferii firmei au studii medii n 2010
comparativ cu 2008.
A.3 Productivitatea individual a mncii
a. Productivitatea fizic (real)

Wn=Q/T unde: Q producia exprimat n metri cubi
T numr de salariai
b. Productivitatea social a muncii

Wv =Q/T unde : Q-producia exprimat n uniti valorice(cifra de afaceri)
Indicator/an 2008 2009 2010

Situaia vnzrilor (mc) 11.480 8.051 6.645
Numr salariai 9 10 10
Productivitatea fizic (Wn) (mc) 1.276 805 664,5
Productivitatea social a muncii (Wv) (lei) 229.594,89 144.910,2 119.613,6
Productivitatea muncii a cunoscut o evoluie descendent n fiecare an analizat comparativ

cu anul anterior.Aceast scdere o putem pune pe seama crizei economice i implicit
reducerea cererii de produse realizate de firma supus analizei.
B. Analiza indicatorilor cantitativi i de eficien a unei ntreprinderi
ICA IFs INs (indicatori cantitativi)

IW I (indicatori de eficien) unde : ICA indicele cifrei de afaceri
IFs -indicele fondului de salarii
INs -indicele numrului de salariai
IW -indicele productivitii muncii
I -indicele salariului mediu
30
Nr INDICATORI U.M. Realizri
crt 2008 2009 2009/2008 2010 2010/2009
1 Cifra de afaceri Lei 70,13 82,54
(CA) 2.066.354 1.449.102 1.196.136
2 Numr de salariai Pers. 9 10 111,11 10 100
(Ns)
3 Productivitatea Lei/sal 229.594,89 144.910,2 63,12 119.613,6 82,54
muncii (W)
4 Fond salarii (Fs) Lei 196.800 202.800 103,04 202.800 100
5 Salariu mediu /an Lei/an 21.866 20.280 92,75 20.280 100
( )
Analiza condiiei de ordin cantitativ

ICA IFs INs
Dup cum putem observa condiia cantitativ nu este respectat.Suplimentarea numrului de
salariai n 2009 nu are justificare economic n condiiile n care productivitatea muncii este
tot mai sczut.
Analiza condiiei de eficien
IW I
Deii salariile au sczut n 2009 comparativ cu 2008 nivelul acestora se menine la un nivel
ridicat prin comparaie cu productivitatea muncii care scade ntr-o proporie mai mare dect
salariul mediu.
C. Analiza potenialului material

Acest analiz implic abordarea celor dou categorii de active ,fixe i circulante prin prisma
volumului ,structurii ,dinamicii i eficienei lor.
C.1. Analiza eficienei mijloacelor fixe
Nr INDICATORI Realizri
Crt 2008 2009 2010
1 Cifra de afaceri la 1000 lei MF 1448,76 4158,34 779,65
2 Profitul la 1000 lei MF 9,40 32,73 6,23
Evoluia primului indicator este pozitiv n anii 2008 i 2009 valoarea acestuia situndu-se
peste valoarea de 1000 lei CA la 1000 lei MF. n anul 2010 se produce o scdere a acestui
indicator datorit suplimentrii mijloacelor fixe n condiiile unei scderi a cererii de beton.
Al doilea indicator a nregistrat valori foarte mici pe toat perioada analizat n cretere
uoar n anul 2009.
Pentru a determina eficiena utilizrii mijloacelor fixe vom compara indicele nzestrrii
tehnice (IGI) cu indicele productivitii (Iw): Iw IGI
31
Aceti indici sunt calculai n tabelul urmtor:

Crt 2008 2009 2009/2008 2010 2010/2009
1 Mijloace fixe (MF) lei 24,43 1.534.206 440,26
1.426.295 348.481
2 Numr de salariai Pers. 9 10 111,11 10 100
(Ns)
3 Grad de nzestrare Lei/sal 158.477,22 34.848,1 21,99 153.420,6 440,26
tehnic :
GI =MF/Ns
4 Productivitatea Lei/sal 229.594,89 144.910,2 63,12 119.613,6 82,54
muncii
n anul 2009 dimanica productivitii muncii devanseaz nzestrarea tehnic ,situaia se va

nrutii n anul 2010 cnd nzestrarea tehnic depete cu mult dinamica productivitii
muncii ceea ce arat c investiia fcut nu a fost oportun.
C.2. Analiza eficienei utilizrii activelor circulante
a. Viteza de rotaie a activelor circulante (a stocurilor) se exprim prin:

coeficient (numr de rotaii) :Nr =CA/Stocuri
durata unei rotaii : D =360/Nr

Crt 2008 2009 2010
1 Cifra de afaceri Lei 2.066.354 1.449.102 1.196.136
2 Stocuri Lei 124.952 158.490 476.787
3 Rotaia stocurilor Nr.rot. 16,54 9,14 2,51
4 Durata unei rotaii zile 21,77 39,39 143,43
Indicatorul rotaiei stocurilor prezint o importan deosebit pentru firm care arat n cte
zile se realizez o rotaie complet a stocurilor.Firma urmrete s aib o rotaie ct mai
rapid.Aadar ,putem observa o existena unei situaii negative n cazul firmei analizate
deoarece numrul de zile n care se efectueaza o rotaie complet a stocurilor crete de la
21,77 n 2008 la 143,43 n 2010.
b. Durata recuperrii creanelor (DRC)
DRC =(creane / cifra de faceri)*365

Crt 2008 2009 2010
2 creane Lei 393.766 351.431 401.413
3 Durata recuperrii Nr.rot. 70 89 123
creanelor
32
Valorile ideale ale acestui indicator se situeaz ntre 0 i 30 zile.n cazul firmei analizate
valorile indicatorului sunt cu mult peste valorile normale ,iar durata de recuperare a
creanelor crete la un an la altul ,astfel de la 70 zile n 2008 pna la 123 zile.
4.2 Analiza cheltuielilor

Nr Categorii de realizri
Crt cheltuieli 2008 2009 2009/2008 2010 2010/2009
% %
1 Cheltuieli materiale total 1.472.792 1.096.659 74,46 845.260 73,71
2 Cheltuieli cu personalul- 258.396 266.276 103,05 266.276 100
total
3 Cheltuieli de exploatare- 2.017.344 1.446.011 70,69 1.173.247 81,14
total
4 Cheltuieli financiare 14.702 10.024 68,18 12.499 124,69
5 Cheltuieli excepionale 21.609 2.464 11,40 1.749 70,98
6 Cheltuieli totale 2.053.655 1.440.499 70,14 1.187.495 82,44
Din analiza cheltuielilor se poate observa o scdere a cheltuielilor totale cu 17,56 n 2010
fa de 2009 i cu 29,86 n 2009 fa de 2008.Aceast situaie poate fi justificat de scderea
cifrei de afaceri.
Analiza structural a cheltuielilor totale
Nr Categorii de structura
crt Cheltuieli(lei) 2008 2009 2010
1 Cheltuieli materiale total 77,91 75,84 72,04
2 Cheltuieli cu personalul-total 12,81 18,42 22,70
3 Cheltuieli de exploatare-total 92,05 100,38 98,80
4 Cheltuieli financiare 6,90 0,70 1,05
5 Cheltuieli excepionale 1,05 0,17 0,15
6 Cheltuieli totale 100 100 100
Cheltuielile de exploatare
Ponderea cheltuielilor de exploatare n cheltuielile totale a crescut din 2008 i pn n
2010 cu 6,75 % ,nregistrnd o mic scdere n 2010 comparativ cu 2009.n aceast
categorie ponderea cea mai mare o au cheltuielile cu materialele (77,91% ,75,84% i
72,04%).Cheltuielile cu personalul sunt n cretere ca pondere n totalul cheltuielilor
de exploatare.
Cheltuieli financiare
Ponderea cheltuielilor financiare n totalul cheltuielilor a sczut semnificativ n 2010
comparativ cu 2008.Astfel de la 6,90 % n 2008 a ajuns la 0,70% n 2009 i n cretere
fa de acest an la 1,05 n 2010.Aceast cretere din 2010 se datoreaz suplimentrii
creditelor.
33
Cheltuieli excepionale
Ponderea acestor cheltuieli n totalul cheltuielilor nregistreaz o scdere n 2010
comparativ cu 2008 i 2009 de la 1,05% la 0,15%.Firma a reuit s diminueze
cheltuilile cu amenzile ,penalitile.
Rata de eficien a cheltuielilor (Rch)
Rch =(cheltuieli/cifra de afaceri)*1000
Nr. INDICATORI U.M. realizri

Crt. 2008 2009 2010
2 Cheltuieli materiale Lei 1.472.792 1.096.659 845.260
3 Cheltuieli cu personalul lei 258.396 266.276 266.276
4 Cheltuieli totale Lei 2.053.655 1.440.499 1.187.495
5 Rata cheltuielilor materiale la 1000 lei CA Lei 712,75 756,79 706,65
6 Rata cheltuielilor cu personalul la 1000 lei CA lei 125,05 183,75 222,61
7 Rata cheltuielilor totale la 1000 lei CA lei 993,85 994,06 992,78
Rata cheltuielilor materiale la 1000 lei CA

Din analiza acestui indicator putem observa o cretere a ponderii cheltuielilor la 1000 lei CA
care poate fi pus pe seama reducerii cererii de beton.
Rata cheltuielilor cu personalul la 1000 lei CA
Acest indicator are o evolutie ascendent datorat angajarii de personal simultan cu reducerea
vnzrilor.
Rata cheltuielilor totale la 1000 lei CA
Cheltuielile totale la 1000 lei CA se reduc n 2010 fa de 2008 ca urmare a reducerii
vnzrilor
4.3 Analiza patrimoniala
FR =active circulante datorii pe termen scurt

NFR =stocuri +creante datorii pe termen scurt
SN =TA TD Unde : FR fond de rulment NFR nevoia de fond de rulment
SN situaia net TA total active TD total datorii
Nr INDICATOR Realizri
crt 2008 2009 2010
1 Active circulante 545.695 542.627 942.910
2 Datorii pe termen scurt 1.128.115 542.214 1.159.689
3 Fond de rulment -582.420 413 -216.779
4 Stocuri 124.952 158.490 476.787
5 Creane 393.766 351.431 401.413
6 Nevoia de fond de rulment -609.397 -32.293 -281.489
7 Trezoreria neta (3 - 7) 26.977 32.706 64.710
34
Din analiza datelor prezentate n tabel putem observa c treoreria net a avut valori pozitive
doar n anul 2009 atunci cnd firma a avut un excedent de lichiditi foarte mic ,de doar 413
lei.
n ceea ce priveste nevoia de fond de rulment ,acest indicator nregistreaz valori negative pe
toat perioada supus analizei ceea ce nseamn c necesitile temporare sunt mai mici dect
sursele temporare posibile de mobilizat.
Din tabel se observ c valorile trezoreriei nete nregistreaz valori pozitive pe toat perioada
analizat ceea ce indic o autonomie financiar a firmei pe termen scurt.
Solvabilitatea i capacitatea de plat a ntreprinderii evideniaz proprietatea prtii

materiale a capitalului de a se trasforma n bani.
Nr INDICATORI Realizri
crt 2008 2009 2010
1 Active circulante 545.695 542.627 942.910
2 Datorii pe termen scurt 1.128.115 542.214 1.159.689
3 Stocuri 124.952 158.490 476.787
4 Capitaluri proprii 306.477 296.894 310.304
5 Datorii totale 1.813.115 594.214 2.251.689
6 Total pasiv 2.119.592 891.108 2.561.993
7 Rata lichiditii parimoniului (RLP) 48,37 100,01 81,31
8 Rata lichiditii pariale (RLp) 37,29 70,85 40,19
9 Rata solvabilitii patrimoniale (RSP) 14,46 33,31 12,11
10 Rata datoriilor (RD) 85,54 66,68 87,89
RLP =(active circulante /datorii pe termen scurt)*100

RLp =(active circulante stocuri)/datorii pe termen scurt*100
RSP = capitaluri proprii /total pasiv *100
RD =datorii totale /total pasiv *100
Analiza informaiilor din tabel :
Rata lichiditii pariale

Pe toat perioada analizat indicatorul are valori sub pragul limit de 100% ceea ce arat c
firma are dificulti n a-i onora datoriile
Rata solvabilitii patrimoniului

Valoarea acestui indicator este situat sub limitele normale (60% -70%) pe toat perioada
analizat.
Rata datoriilor
Din analiza indicatorului putem aprecia c firma are un grad ridicat de ndatorare
35
4.4 Analiza rentabilitii
a. Rata rentabilitii costurilor

Rc =Pb/Cp*100 unde: Pb profitul brut
Cp costurile de producie
b. Rata rentabilitii activelor
Ra =Pb/(Af+Ac)*100 unde : Af active fixe
Ac active circulante
c. Rata rentabilitii comerciale (a veniturilor)
Rv =Pb/venituri totale*100
d. Rata rentabilitii economice

Re =Pb/capital permanent*100 unde : A total active
e. Rata rentabilitii financiare

Rf =Pb /Kpr*100 unde : Kpr capital propriu
Indicator /an 2008 2009 2010

Profit brut 13.409 11.406 9.560
Active circulante +active fixe 1.971.990 891.108 2.477.116
Capitaluri proprii 306.477 296.894 310.304
Venituri totale 2.067.064 1.451.905 1.197.055
Costuri de producie 2.053.655 1.440.499 1.187.495
Rata rentabilitii costurilor (Rc)(%) 0,65 0,79 0,81
Rata rentabilitii activelor(Ra)(%) 0,68 1,28 0,39
Rata rentabilitii comerciale(Rv)(%) 0,65 0,79 0,80
Rata rentabilitii economice (Re)(%) 1,35 3,27 0,70
Rata rentabilitii financiare (Rf)(%) 4,38 3,84 3,08
Analiza informaiilor obinute n tabel
Rata rentabilitii costurilor reflect modul n care firma a gestionat resursele care
au intrat n costuri
Analiznd acest indicator putem observa o cretere a valorii acestuia de la 0,65 n 2008 la
0,81 n 2010 ceea ce arat o cretere a profitului ntr-un ritm mai mare fa de creterea
costurilor
Rata rentabilitii activelor
Valorile acestui indicator sunt situate sub pragul limit de 1% n anii 2008 i 2010 ,n 2009
depind acest prag cu 0,28 %
Rata rentabilitii comerciale
Acest indicator prezint o evoluie pozitiv de la 0,65% n 2008 la 0,80% n 2010 ,ceea ce
arat o cretere a profitului ntr-un ritm mai mare fa e creterea veniturilor ,deci o
mbuntire relativ a activitii firmei.
36
Rata rentabilitii financiare arat capacitatea capitalului investit de a aduce profit
Acest indicator prezint o evoluie negativ fiind n scdere n fiecare dintre cei 3 ani supui
analizei.
Rata rentabiltii economice
Pe perioada supus analizei acest indicator se situeaz sub pragul de 5%.
Mrimea influenei politicii financiare ,a structurii financiare asupra perfomanelor firmei

este pus n eviden prin efectul de levier financiar.
Levierul financiar exprim incidena ndatorrii firmei asupra rentabilitii capitalului propriu
i este pus n eviden prin urmtoarea relaie :
Rf =Re +(Re -Rdob)*D/Kpr Unde: (Re -Rdob)*D/Kpr efectul de levier

Rdob procentul mediu de dobnd
Nr INDICATOR/AN 2008 2009 2010

Crt
1 Capital permanent 991.477 348.894 1.402.304
2 Datorii totale 1.813.115 594.214 2.251.689
3 Rata rentailitii economice (%) 1,35 3,27 0,70
4 Rata rentabilitaii financiare (%) 4,38 3,84 3,08

5 Procentul mediu de dobnd 0,84 2,99 0,37
6 Gradul de ndatorare 2,24 0,18 3,52
Re Rdob pentru toat perioada analizat.n acest caz rentabilitatea financiar este o
funcie cresctoare ce depinde de gradul de ndatorare al firmei.
Gradul de ndatorare = capital mprumutat /capital propriu
Gradul de ndatoare a atins cel mai nalt nivel n anul 2010 corespunztor perioadei
analizate ajungnd la o valoare de 3,52 comparativ cu valoarea din 2009 de doar 0,18.
37
Sinteza punctelor forte
Nr. PUNCTE FORTE TERMEN DE CAUZE EFECTE

Crt COMPARAIE
0 1 2 3 4
1 Personal calificat cu experien n domeniu Anul 2010 comparativ cu 2009 Ieirile de personal din anul grad de inteligen mai ridicat ceea ce duce la
i vechime n cadrul ntreprinderii 2009 nelegerea corect a informaiilor venite de
nivelul ierarhic superior
2 Costuri reduse cu ntreinerea staiei Firmele concurente Grad de complexitate mai Cheltuieli de producie mai mici ceea ce duce la
redus al staiei de betoane preuri de vnzare mai mici
3 Capacitatea firmei de a suporta prin pre i Firmele concurente Oferta firmei este mai atractiva
costul de trasport
4 Diferenierea produselor prin nglobarea Firmele concurente Se urmrete obinerea unui Ofer posibilitatea turnrii betonului n condiii
unor aditivi avantaj competitiv speciale
5 Cost redus al materiilor prime Cheltuielile materiale Achiziionarea materiilor Reducerea cheltuielilor cu materiile prime ofer
nregistrate de firmele prime direct de la productor posibilitatea formrii unor preuri de vnzare
concurente mai mici dect cele practicate de concuren
6 Stabilitatea salariailor la locul de munc Analiza coeficientului de Mrirea gradului de implicare a angajailor n
fluctuaie activitatea ntreprinderii
7 Scderea ponderii cheltuielilor excepionale Analiza ponderii categoriilor Diminuarea cheltuielilor cu Reducerea cheltuielilor de producie
n totalul cheltuielilor principale de cheltuieli n amenzile i penalitile
totalul cheltuielilor
8 scderea cheltuielilor totale n anii 2009 Realizrile anilor 2008 Scderea cheltuielilor Creterea ratei rentabilitii costurilor
,2010 cu 28,86% respectiv 17,56% respectiv 2009 materiale
9 Creterea ratei rentabilitii costurilor cu Nivelul realizat n 2008 Reducerea costurilor de Creterea profitului
21,54% n 2009 respectiv cu 2,53% n 2010 respectiv 2009 producie
10 Creterea ratei rentabilitii comerciale cu Nivelurile realizate n 2008 Ritmul de cretere a profitului mbuntirea relativ a activitii firmei
21,54% n 2009 respectiv 1,27 % n 2010 respectiv 2009 mai mare dect ritmul de
cretere a veniturilor
38
Sinteza punctelor slabe
Nr PUNCTE SLABE TERMEN DE CAUZE EFECTE

crt COMPARAIE
0 1 2 3 4
1 Capacitate de producie mai mic ce nu poate Firmele concurente Firma nu poate susine o creterea mare
susine o cretere mare a cererii a cererii de beton pe raza de aciune
2 Lipsa unor modaliti de promovare a Firmele concurente Lipsa interesului acordat de firm pentru Orientarea clienilor ctre firmele
produselor i serviciilor oferite de firm astfel de activiti concurente
3 Durat mare de recuperare a creanelor Nivelul normal al acestui Lipsa unei negocieri eficiente. Grad de lichiditate sczut.
indicator (0 30zile).
4 Durata unei rotaii a stocurilor n cretere Calculul duratei de Scderea cererii de beton n anii 2009 Creterea stocurilor i implicit a
rotaie a stocurile pentru ,2010 cheltuielilor societii
fiecare an supus analizei
5 Scderea productivitii muncii Analiza indicatorului scderea cifrei de afaceri Utilizarea ineficient a personalului
productivitea muncii existent n firm ceea ce duce la
nregistrarea de cheltuieli nejustificate
6 Grad redus de utilizare a capacitilor tehnice nzestrarea tehnic mai Suplimentarea numrului de utilaje n 2010 Utilizarea ineficient a utilajelor de
ale firmei mare dect dinamica care dispune societatea
productivitii muncii.
7 Situaia economico-financiar neforabil Realizrile anilor Influenele nefavorabile ale contextului nrutirea imaginii firmei pe pia
concretizat n reducerea profitului net al precedeni n acest economic din ultimii doi ani Greuti n dezvoltarea viitoare a firmei
firmei domeniu
Nerespectarea corelaiei economice n anii Nivelul normal al acestei Creterea salariului mediu n anul 2009 Impact nefavorabil asupra
8 2009 -2010 :dinamica productivitii muncii corelaii :IW I ,respectiv meninerea acestui nivel n 2010 eficienei.Creterea cheltuielilor i
este inferioar dinamicii salariului mediu n condiiile reducerii cifrei de afaceri reducerea profitului
Scderea ratei rentabilitii financiare cu Nivelurile realizate n Creterea capitalului propriu Profitul obinut este mic comparativ cu
9 12,33 % n 2009 respectiv cu 19,79% n 2010 anii 2008 respectiv 2009 nivelul capitalului investit
10 Creterea gradului de ndatorare a firmei n Nivelul realizat n anul Creterea capitalului mprumutat Poziia financiar riscant
anul 2010 2009
39
Analiza SWOT
1. Puncte tari
- Personal calificat cu experien n domeniu i vechime n cadrul ntreprinderii
- Costuri reduse cu ntreinerea staiei
- Capacitatea firmei de a suporta prin pre i costul de transport al betonului
- Diferenierea produselor prin nglobarea unor aditivi care faciliteaz folosirea
betonului n alte condiii dect cele normale
- Cost redus al materiilor prime prin achiziionarea acestora direct de la productor
- Stabilitatea salariailor la locul de munc ceea ce duce creterea implicrii acestora n
activitile firmei.
- Scderea ponderii cheltuielilor excepionale n totalul cheltuielilor prin reducerea
amenzilor i ale penalitilor primite de firm n exerciiul financiar.
2. Puncte slabe
- Capacitate de producie mai mic fa de cea a concurenei care nu poate susine o
cretere mare a cererii
- Lipsa unor modaliti de promovare a produselor i serviciilor oferite de firm
- Durat mare de recuperare a creanelor
- Durata ueni rotaii a stocurilor n cretere
- Scderea productivitii muncii
- Grad redus de utilizare a capacitilor tehnice ale firmei
3. Oportuniti
- Creterea previzionat a cererii de beton cu 10% n 2012 fa de 2011
- Diversificare spre produse complementare (beton amprentat)
- Colaborarea cu alte firme pentru realizarea trasportului de agregate
4. Ameninri
- Capacitatea de producie mare a utilajelor firmelor concurente
- Intensitatea concurenei pe raza de aciune a firmei
- Prelungirea anotimpului friguros n ultimii ani.
40
Recomandrile propuse pentru mbuntirea activitii firmei i eficientizarea acesteia
din punct de vedere economic:
A. Realizarea unor produse complementare n vederea obinerii avantajului competitiv

,ce va avea ca efect creterea cererii de beton simplu ,reducerea stocurilor de materii
prime i obinerea unui avantaj competitiv.
B. ncheierea unor contracte de colaborare cu firmele productoare de agregate n
vederea nchirierii autobasculantei deinute de firm.
C. Promovarea susinut a produselor existente i serviciilor prestate de societate.Are ca
principal efect creterea cererii de beton
D. Corelarea planului de achiziie a materiilor prime cu cererea de consum ,prin
achiziionarea de materii prime la intervale mai scurte de timp n vederea reducerii
stocurilor i cheltuielilor aferente acestora.
A. Betonul amprentat i cele trei dimensiuni Pia Produs Tehnologie
Pentru crearea unui avantaj competitiv i pentru a ne ridica la cerinele actuale ale pieei
aflat n continu evoluie i permanente micri firma dorete crearea unor noi tehnologii
pentru obinerea betonului amprentat /decorativ
Cu stil ,rafinament ,elengan ,att betonul amprentat ct i betonul polimer sunt tehnologii
noi n Romnia care ofer numeroare avantaje.
Betonul amprentat poate fi folosit att pe suprafee verticale ct i pe suprafee orizontale.
Betonul amprentat orizontal se folosete pentru pavarea aleilor ,trotuarelor ,drumurilor de
acces ,etc. ,n timp ce betonul amprentat vertical poate fi utilizat la faadele caselor sau n
interior oferind un design special.
Avantajele utilizrii betonului amprentat orizontal i vertical:
- Este foarte uor de aplicat
- Timpul execuiei este foarte mic
- Foarte rezistent la abraziuni i alte surse de distrugere
- Este usor de ntreinut (doar spalare cu apa)
- Nu se scufund i nu se deformeaz
- Rezisten ndelungat la schimbrile brute de clim (inghet/dezghet)
- i pstreaz culoarea proaspt o perioad foarte mare de timp
- Aspect curat, strlucitor
- Are un design personalizat
- Nu crete iarb printre modele
- Nu se pateaz
- Efecte cromatice deosebite, posibiliti de imitare a variate stiluri rustice cum ar fi staluri de
piatra, zidrie veche, crmida rustica i erodat, sau modele noi i moderne.
Cui se adreseaz noul produs ?
Produsul se adresez persoanelor care doresc rafinament i elegan la preuri avantajoase

tinnd cont de calitatea acestuia ,a design-ului deosebit pe care l ofer i numeroaselor
avantaje oferite.
Betonul amprentat poate nlocui cu succes dalele de beton utilizate pentru pavare.Acest tip de
beton este destinat clienilor cu venituri medii care doresc realizarea de structuri cu un design
special.
41
Care sunt tehnologiile folosite pentru realizare?
Beton amprentat se realizeaz printr-un amestec de beton clasic cu alte substane adezivi,
microfibre elatice, lacuri cu rol de ntarire i cretere a rezistenei.
Dup pregtirea suprafeelor se toarn betonul clasic peste care se pulverizeaz un praf cu
efect antilipire care ofer i o anumit culoare betonului dup care se realizeaz modele cu
ajutorul unor matrie cu diferite forme.
Produsele de substituie
Principalele produse de substituie sunt pavajele din blocuri compacte din beton.Fa de
acestea betonul amprentat are urmtoarele avantaje:
Betonul amprentat se realizeaz mai uor dect dalele
Formele ,culorile i textura sunt mult mai variate dect formele de pavaj existente
Spre deosebire de pavaje ,betonul amprentant nu se scufund,nu se defmeaz i nu
permite apariia buruienilor
Betonul amprentat permite imprimarea de sigle i simboluri personalizate
Rezisten mai mare la aciuni nghe dezghe i la ncrcrile exterioare
Dezavantaje :
Nu poate fi demontat la fel de uor precum dalele
Spre deosebire de dale nu se poate refolosi
Dac betonul s-a spart se poate nlocui doar partea deteriorat
A.1 Costurile determinate de realizarea noului produs
Cheltuielile aferente realizrii acestui produs pe categorii de materii prime sunt prezentate n
ANEXA 6.
Calculul preurilor de vnzare a noului produs pentru primul an
Nr Elemente de calcul Cost produs/ mp

crt 2011 2012 2013
1 Cheltuieli cu materii prime i auxiliare 17,12 17,97 18,43
2 Cheltuieli de trasport al produsului finit 0,57 0,62 0,63
3 Cheltuieli cu salariile 28,65 17,50 16,30
(salarii+CAS+CASS+CAJS+impozit)
4 Cheltuieli cu amortizarea mijloacelor 2,12 1,67 1,55
fixe (matrie)
5 Alte cheltuieli 2 3 3,5
6 Costul complet al serviciului 50,46 40,76 40,4
(r1+r2+r3+r4+r5)
7 Preul pieei (fr TVA) 45 46,2 48,4
8 Profitul brut/pierdere brut -5,46 5,44 8
9 Impozitul pe profit 0 0,87 1,28
10 Profitul net /pierdere net -5,46 4,57 6,72
42
Estimarea vnzrilor pentru urmtorii trei ani
Nr. An
Crt. Elemente baz de calcul 2011 2012 2013
estimat estimat estimat
1 Cantitate( mp) 550 2160 2320
2 Pre de vnzare (lei) 45 46,2 48,4
3 Valoarea total (lei) 24.750 99.792 112.288
4 Profit net /pierdere net -3.003 9.871,2 15.590,4
B.1 nchirierea autobasculantei unei firme productoare de agregate
Firma are n dotare o autobasculant ce este folosit pentru aprovizionarea cu materii prime.
Activitatea de achiziionare al materiilor prime se desfoar o dat pe lun astfel c ,timpul
de staionare al camionului este mare.
Pentru utilizarea acestui activ la o capacitate mai mare i pentru evitarea uzurii morale se
urmrete nchirierea autobasculantei unei firme productoare de agregate
Beneficiile estimate a se obine n urma ncheierii unui astfel de contract.

Pre de nchiriere :200 lei /zi
Costurile aferente combustibililor i lubrifianilor sunt suportate de firma care nchiriaz
autobasculanta.
Nr. Elemente de calcul An

Crt. 2011 2012 2013
estimat estimat estimat
1 Perioad nchiriere (zile) 57 156 156
2 Venituri din nchiriere (lei) 11.400 31.200 31.200
3 Cost de ntreinere (lei) 5.000 8.000 7.000
4 Profit brut (lei) 6.400 23.200 24.200
5 Impozit pe profit (lei) 1.024 3.712 3.872
6 Profit net (lei) 5.376 19.488 33.432
C.1 Cheltuielile aferente campaniei de promovare a produselor firmei
Nr.crt. Denumirea indicatorilor economico-financiari Cost estimativ

1 Cheltuieli pentru realizarea pliantelor1 1.910
2 Cheltuieli pentru realizarea benerelor2 960
TOTAL COSTURI ANUALE DE PROMOVARE 2.870
Promovarea produselor are ca efect creterea vnzrilor pe termen lung.Pe termen scurt
rezultatele obinute ca urmare a promovrii produselor sunt nesemnificative.
43
1 ,2
Calculele sunt prezentate n ANEXA 6
ANEXE
44
ANEXA 1
Modalitile de comunicare intern la nivelul organizaiei i lista documentelor care

circul n interiorul firmei
Comunicarea intern la nivelul organizaiei se efectueaz

Prin intermediul edinelor operative de lucru
Prin intermediul instruirilor efectuate
Prin sisteme de aprobare,trasmitere, verificare a deciziilor, rapoarte scrise, rapoarte de
activitate, note interne,chestionare, etc.
Programe de contabilitate
Cu ajutorul suporturilor digitale:CD,DVD ,dischete etc
Prin analize planificate
Prin viu grai
Comunicarea extern se efectueaz
Firma primete, analizeaz i transmite rspunsuri la solicitrile parilor interesate de
serviciile/lucrrile oferite de firm pe toat durata efecturii lucrrilor.
Informaiile pot fi furnizate fie pe suport print sau electronic
E-mail,fax,pot
Prin convocarea de reuniuni de informare sau instruiere
Pentru asigurarea comunicrii firma dispune de calculatoare,imprimant, xerox, fax, site pe
care se pot gsi date referitoare la organizaie ,telefon fix i mobil care faciliteaz
comunicarea ntre angajaii firmei.
Schema circuitului informaional
Director General
Asistent manager ef de secie Operator cabin comand
oferi
Lista documentelor elaborate de contabilul firmei
Ordin de plat (tipizat)
Balan de verificare sintetic lunar (tipizat)
Bilan raportare semestrial (tipizat)
Nota de contabilitate (tipizat)
Lista documentelor care se ndosariaz n firm
Nota de intrare-recepie pentru materialele ,materii prime(tipizat)
Bonul de consum(tipizat)
Aviz de nsoire al mrfii(tipizat)
Registru de cas (tipizat)
Factura(tipizat)
tatele de plat (tipizat)
Nota de intare-recepie a mijlocului fix(tipizat)
45
ANEXA 2
Proprietile materiilor prime care intr n alctuirea produsului finit oferit de firm
a. Liantul are proprietatea de a lega prin ntrire agregatele.Pentru obinerea betonului

simplu i betonului armat monolit se folosete ca liant cimentul.n general n cadrul
firmei se utilizeaz ciment Portland simplu i ciment Portland cu ntrire rapid.
b. Apa n reacie cu cimentul formeaz ceea ce se numete laptele de ciment ,prin
cristalizarea acestuia rezult o mas solid.Apa folosit la preparea betonului trebuie
s fie potabil ,nu este indicat folosirea apelor din ruri ,bli ,ape cu impuriti(frunze
,ulei).
c. Agregatul este un material inert care se amestec cu cimentul i apa pentru obinerea
betonului.Agregatele folosite de firm sunt pietrii de diferite dimensiuni i nisip.
d. Aditivi sunt substane care se nglobeaz n beton pentru a-i ameliora
proprietile.Nicam Impex folosete urmtoarele tipuri de aditivi:
- aditivul plastifiant pentru beton, reductor de apa , ntrzietor de priz i
impermeabilizant conplast P211de priz pentru a facilita transportul betonului pe
distane mai lungi
- Aditivi acceleratori de priz care se folosesc pentru ntrirea mai rapid a betonului
oferind utilizatorului posibilitatea de decofrare ntr-un timp mai scurt.
- Aditivii impermeabilizani pentru beton conplast X 421 contribuie la
impermeabilizarea betonului i a amestecurilor de ciment i nisip, reduc adaosul de
apa , mresc densitatea betonului i reduc porozitatea , rezultnd un beton cu
permeabilitate redus. Betoanele care conin acest tip de aditiv sunt ideale pentru
realizarea de piscine , tuneluri , subsoluri i orice structuri care intr n contact direct
cu apa.
Pe lng avantajele pe care le pot aduce aceti aditivi pot exista i numeroase dezavantaje
dac nu sunt utilizai n cantiti corecte.
Vom folosi ca exemplu aditivul plastifiant pentru beton, reductor de apa , ntrzietor de
priz i impermeabilizant conplast P211.Daca se va folosi n cantitatea prescris n reet
acesta va aduce avantajele enumerate mai sus,n caz contrar putem obine un beton cu
lucrabilitate foarte mare care poate aduce contracii mari la uscare prin pierderea rapid a apei
n adaos aprnd fisuri care nu pot fi controlate.
Un alt inconvenient n utilizarea acestor constitueni suplimentari care mbutesc calitatea
produselor oferite clienilor nostri l reprezint costurile suplimentare datorate achiziionrii
acestor tipuri de aditivi.
Tipurile de betoane se difereniaz i se clasific n funcie de:
- clasa betonului :C6/7,5 ,C8/10 ,C8/10 P ,C12/15 , C12/15 P ,C 16/20 ,C16/20 P ,C18/22,5
,C18/22.5 P ,C20/25 , C20/25 P C25/30 , C25/30 P
- lucrabilitatea cu ct lucrabilitatea este mai mare cu att cu att betonul este mai moale i se
poate folosi la elemente armate executate monolit.
- tasarea ,cu ct tasarea este mai mic cu att betonul este vrtos i se poate folosi la
elemente din beton simplu de grosimi mici
- tipul si dozajul de ciment
- tipul si dozajul de aditiv
- marimea agregatelor i tipul lor.
- dimensiunea maxim a granulei de agregat
- gradul de impermeabilitate
46
ANEXA 3
Descrierea procesului de producie
Se acioneaz comanda de ncepere a procesului de producie a betonului n baza unei reete

prestabilite.n acel moment buncrul corespunztor sortului de agregat elibereaz cantitatea
de agregat necesar ce cade pe banda transportoare care are dublu rol ,de trasnport i cntrire
a agregatului.Aceast band transport agregatele ntr-un malaxor nchis unde este adugat
cantitatea necesar de ap i aditivi din rezervoarele corespunztoare fiecruia i cimentul
depozitat n silozuri.Compoziia este malaxat timp de 60 de secunde n momentul terminrii
malaxrii automatul deschide ibrul care se gsete la baza malaxorului i va fi animat
trecerea betonului din malaxor n autobetonier.
Procesul de preparare a betoanelor este complet automatizat i se bazeaz pe respectarea
nomenclatorului de retee prestabilite, alcatuite n cadrul laboratorului central de grad II.
Pentru fiecare clas de beton firma are implementat un sistem de producere, urmrire i
testare a calitii produsului finit.
n vederea asigurarii calitatii produsului finit, laboratorul verific respectarea reetei
betonului proaspt (si se emite Declaratia de Conformitate ), pentru ca dup 28 de zile s
analizeze rezultatul ncercrilor de rezisten pentru fiecare tip de beton n parte. Procesul
tehnologic este complet nchis,reducndu-se astfel emisiile de praf i zgomot.Betonul poate fi
produs i pe timp friguros datorit sistemului de nclzire a apei i agregatelor. Prin sistemul
de reciclare al betonului proaspt agregatele pot fi recuperate i utilizate n alte aplicri.
Pentru verificarea calitii produsului finit i pentru stabilirea respectrii cerinelor
corespunztoare fiecrei clase de beton firma trimite probele spre analiz unui laborator
specializat n astfel de ncercri.
Laboratorul este dotat cu aparatur de ultim generatie care acoper toate domeniile de
ncercare.
47
ANEXA 4
Staia de betoane a societii comerciale si componentele acesteia
Componentele staiei de betoane folosit de societate sunt urmtoarele:
- ansamblul de 4 plnii dispuse rectangular pentru depozitarea agregatelor n vederea

transmiterii la malaxor;
- platform cu cntar pentru schip, cu capacitate de 1500 kg;
- schip transportor, pentru transferul agregatelor uscate la malaxor;
- 2 silozuri ciment, fiecare cu capacitatea de 60 tone;
- supap de siguran, plasat anterior intrrii cimentului sub presiune n filtrul cu
cartue;
- filtrul cu cartue, pentru reinerea pulberilor fine, cu o suprafa de 24,5 mp;
- structura de ancorare pentru silozuri, poziionat pe necurile melcate;
- 2 angrenaje melcate (necuri), cu capacitate de procesare de 80 to/h;
- cntar pentru ciment, cu capacitate de 1000 kg;
- cntar pentru ap, cu capacitate de 500 l;
- instalaie pomp de ap, cu putere de 7,5 CP;
- dozator cntar de ap, cu impulsuri de 1 litru;
- malaxor cu ax dublu orizontal, cu malaxare forat, de 2 mc;
- plnie de descrcare a malaxorului;
- sistem de curire manual a malaxorului, cu ap sub presiune, de 5 kw, cu ap la 60
C;
- instalaie pneumatic modular cu compressor de 7,5 CP, pentru funcionarea
pneumatic a staiei
- panou electric, panou de control;
- sistemul informatic Kobeton, pentru automatizarea i administrarea staiei;
- cadrane pentru cntrire manual;
- sistem de alimentare nentrerupt ON LINE;
- cabina de control, ncorporat n structur;
48
ANEXA 5
Atribuiile corespunztoare personalului firmei S.C.Nicam Impex S.R.L.
oferii trebuie s urmreasc:

- integritatea autovehiculului pe care l are n primire
- integritatea mrfurilor transportate
- cheltuirea judicioasa a sumelor primite ca avans de deplasare (n cazul oferilor de pe
autobasculant care pot merge pe distane mai mari)
- ntreinerea autovehiculului, ceea ce presupune:
- efectuarea la timp a reviziilor, schimburilor de ulei i filtre, gresarea
elementelor ce necesit aceasta operatiune;
- exploatarea autovehiculului n conformitate cu instrucinule prevzute n cartea
tehnica a acestuia.
- oferul va raspunde personal n fata organelor n drept (poliie) de mrfurile
transportate i netrecute n documentele de transport(care trebuie s nsoesc marfa).
- oferul va raspunde n faa legii pentru pagubele cauzate firmei din vina sa i va avea
contractul de munc desfcut n cazul n care aduce prejudicii firmei orict de mici
sunt acestea.
Seful de staie :
- coordonarea activitii n staia de betoane,
- preluare comenzi i transmiterea acestora la cabina de comand
- asigurarea materiei prime necesar obinerii produsului finit care trebuie s fie un beton de
cea mai bun calitate, conform standadelor in vigoare, fr abateri de la norme,
- asigurarea unei fluiditi a activitii, asigurnd o armonie perfect prin care sa fie eliminati toi
factorii de stres
- raporteaz directorului general eventualel nereguli aprute n timpul activitilo
- instruiete i supervizeaz personalul n aplicarea procedurilor de lucru ,a normelor
igienico-sanitare ,de protecie a muncii i mediului
- determin necesarul de materii prime pentru perioada urmtoare i intocmete
comenzi
- supraveghez procesul de aprovizionare ,ntocmete i verific documentele specifice
- urmrete gestiunea stocurilor
- menine un contact permanent cu clienii i antirele i rezolv cu promtitudine
nemulumirile acestora
Operator cabin de comand :
- asigur buna funcionare a staiei de betoane i raporteaz efului de staie eventualele
abateri
- preia o parte din atribuiile efului de staie dac acesta lipsete
- opereaz staia de betoane, conform programului de livrri, respectnd reetele de
betoane n vigoare
- particip la prelevare i confecionare de probe de beton i la programul de
mentenan a staiei de betoane
- primete comenzi de beton, ntocmete diagrama de livrri, organizeaz i
coordoneaz logistica proprie i nchiriat
- asigur aprovizionarea cu materii prime i gestionarea acestora, n funcie de diagrama
zilnic de livrri
- ntocmete rapoartele de producie, gestioneaz materialele i piesele de schimb,
ntocmete avizele de nsoire marf, fiele de magazie, NIR i bonuri de consum
zilnice.
Asistent manager:
49
- primete vizitatori ,asigur protocolul
- ntocmete registrul de cas ,controleaz ncasrile i plile
- identific clienii poteniali i contribuie la creterea vnzrilor pe plan local prin
ncheierea de contracte noi
- asigur asisten tehnic i comercial potenialilor clieni
- transmite efului de staie informaii privind cantitatea de beton ce urmeaz a fi
vndut n perioada imediat urmtoare conform comenzilor fcute de clieni.
Directorul general:
- Stabilete anual obiectivele societii care ajut la ndeplinirea misiunii organizaiei
- Comunic obiectivele i urmrete ca ntreg personalul s ia cunotin de acestea
- Monitorizeaz gradul de ndeplinire a obiectivelor
- Particip la elaborarea bugetului, analizeaz propunerile naintate, opereaz coreciile
necesare i aprob bugetul final
- Aprob sistemul de raportare folosit pentru urmrirea realizrii bugetului
- Identific oportuniti de afaceri prin:
- monitorizarea pieei i identificarea tendinelor de dezvoltare
- analizarea oportunitilor/constrngerilpr de ordin legislativ, financiar,
tehnologic i social
- identificarea modalitilor de dezvoltare a serviciilor oferite de firm n
concordan cu tendinele pieei
- identificarea i atragerea resurselor necesare pentru implementarea noilor idei
de afaceri
- Reprezint firma n relaiile protocolare cu furnizorii, clienii i alte
organisme/organizaii cu impact real/potenial asupra rezultatelor firmei prin:
- asigurarea unei bune imagini a firmei pe pia
- participarea la ntlniri de afaceri cu furnizorii, clienii, organisme financiare
- dezvoltarea relaiilor pozitive cu persoane-cheie n vederea ntririi poziiei
firmei
- Asigur managementul firmei prin :
- aprobarea procedurilor de interes general ale firmei (aprovizionare, vnzare,
distribuie, financiare, service, resurse umane)
- participarea la elaborarea i implementarea sistemelor de raportare i a
sistemului de calitate
- dezvoltarea mijloace de motivare a personalului din subordine
- identificarea nevoilor de recrutare i participarea la selecia, integrarea i
dezvoltarea managementului firmei
- aprobarea planificrii concediilor de odihn pentru angajaii din subordine
- asigurarea respectrii normelor interne de funcionare de ctre personalul din
subordine
- Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei prin
- Evaluarea potenialul furnizorilor i al clienilor
- Stabilirea posibilelor ci de colaborare i decide asupra parteneriatelor
strategice
- Elaborarea planurilor de afaceri i implementarea acestuia.
50
ANEXA 6
Costurile materiilor prime necesare obinerii betonului amprentat
- Costul betonului
Cantitatea de beton necesar pentru obinerea unui mp de beton amprentat este de 0,1 mc.
Astfel preul betonului clasic pentru 1 mp de beton amprentat este urmtorul:
Nr. Tip materie prim Evoluia preurilor estimat

Crt.1 2011(lei/mp) 2012 (lei/mp) 2013(lei/mp)
1 Beton C6/7,5 12 12 12,6
2 Beton C8/10 14 14 14,7
3 Beton C8/10 P 14,5 14,5 15,23
4 Beton C12/15 15,5 15,5 16,28
5 Beton C12/15 P 16,5 16,5 17,33
6 Beton C 16/20 17,5 17,5 18,38
7 Beton C16/20 P 18,5 18,5 19,43
8 Beton C18/22,5 19 19 20
9 Beton C18/22.5 P 20,5 20,5 21,53
10 Beton C20/25 20,5 20,5 21,53
11 Beton C20/25 P 21,2 21,2 22,26
12 Beton C25/30 21,5 21,5 22,58
13 Beton C25/30 P 22,5 22,5 23,65
- Cost fibre de polipropilen

Cantitatea de fibre de polipropilen necesar realizrii unui mp de beton amprentat este de
75g.
- Cost lac acrilic

Lacul acrilic trebuie aplicat n dou straturi pentru a oferi o rezisten mai mare
betonului.Cantitatea necesar de lac acrilic pentru aplicarea n doua straturi pe un mp e beton
amprentat este de 0,4 litri.
- Cost praf antilipire

Pentru un mp de beton amprentat se utilizeaz 1 kg de praf antilipire.
Nr. Tip materie prim Evoluia preurilor /mp beton amprentat

Crt. 2011 2012 estimat 2013estimat
1 Fibre de polipropilen (lei) 2,6 2,73 2,86
2 Lac acrilic (lei) 0,52 0,54 0,57
3 Praf antilipire (lei) 14 14,7 15
4 TOTAL 17,12 17,97 18,43
- Cost for de munc

Pentru realizarea acestui nou obiectiv al firmei este necesar angajarea a doi muncitori
specializai n astfel de lucri.
Salariul neimpozabil = 1200 lei /salariat
Impozit pe salariu =375,6 lei/salariat
51
Total cheltuieli salariale =1575,6*2 =3151,2 lei /lun
- Cost matrie
Firma v-a achiziiona pentru nceput 3 seturi de matrie ,fiecrui set corespunzndu-i unui
anumit model.Costul celor trei seturi este de 8.400 lei amortizabil n trei ani.
Cost matrie = 8.400 lei/3 =2.800 lei /an =233,3 lei /lun
- Cost transport
Calculul costurilor de transport se face pe baza cantitii de beton trasportat pe o anumit
perioad.
Nr. Elemente baz de calcul An

Crt. 2011 2012 2013
1 Cantitatea de beton trasportat (mc ) 55 216 232
2 Distana maxim parcurs (Km) 275 1080 1160
3 Cantitatea de motorin necesar 63,25 248,4 266,8
(litri)
4 Pre transport (lei) 316,25 1.341,36 1.467,4
Cheltuielile cu activitile de promovare a produselor firmei.
Cheltuieli pentru realizarea pliantelor
Pentru promovarea att a produselor deja existente ct i a celor noi se urmrete

achiziionarea de pliante fereastr .
Firma va cumpra 10.000 pliante la preul de 0,37 lei/buc.
Cheltuieli pentru realizarea benerelor

Costul unui metru ptrat de pnz PVC personalizat este de 30 euro.Se vor achiziiona dou
benere a cte 2 mp fiecare care vor fi amplasate n zonele cele mai circulate ale localitii.
n total se vor cumpra 4 mp de pnz PVC.
52
BIBLIOGRAFIE
- Alan G.Robinson ,Dean M.Schroeder ,Ideile nu cost ,Editura Curtea Veche

,Bucureti 2010
- Bacanu Bogdan , Tehnici de analiz n management strategic ,Editura Polirom

,2007
- Banu Gheorghe ,Pricop Mihai ,Managementul aprovizionrii i desfacerii ,Editura

Economic ,Bucureti 2004
- Corneliu Russu ,Mdlina Albu , Diagnosticul i strategia firmei ,Editura Tribuna

- C.Mereu Analiza diagnostic a societii comerciale n economia de tranziie

,Editura Tehnic ,Bucureti 1994
- Dan Anghel Constantinescu ,Emilia Breban ,Oana Niculescu ,Strategii competitive

dinamice ,Colecia Naional ,Bucureti 2001
- Epuran Gheorghe ,Clientul fidel:sursa real de valoare pentru productor i

comerciant
- Gheorghe Crstea ,Vasile Deac ,Ion Popa ,Simona Potgoreanu ,Analiza strategica a
mediului concurential ,Editura Economic ,Bucureti 2002
- Ion Popa ,Ghid de realizare a strategiei ,Editura ASE ,Bucureti
- Ion Verboncu ,Ion Popa ,Diagnosticarea firmei: teorie i aplicaie Editura

Economic ,Bucureti 2006.
- Ovidiu Niculescu ,Ion Verboncu Fundamentele managementului organizaiei

,Editura Tribuna Economic ,Bucureti 2001
- Ovidiu Niculescu ,Metodologii manageriale ,Editura Universitar ,Bucureti 2008
- Philip Kotler ,Managementul marketingului ,Editura Teora ,2006
- Valcescu Gheorghe ,Robu Vasile Analiz economico-financiar ,Editura

www. firme.info
www.datasmart.ro/firme
53
www.doingbusiness.ro/financiar/raport
www.mfinante.ro
www.inchirieri24/inchirieri-autobasculante.ro
www.pret-beton.ro
www.pavajebetonamprentat.ro
www.infoconstruct.ro
54
55

Academia de Studii Economice Facultatea PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Academia de Studii Economice Facultatea PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

Aspecte teoretice legate de diagnosticarea unei societi comerciale .4

CAPITOLUL 2 .Analiza mediului intern al S.C.Nicam Impex S.R.L.

2.1. Analiza sistemului de management al organizaiei....7

CAPITOLUL 3 . Mediul extern al S.C. Nicam Impex S.R.L..

CAPITOLUL 4 .Analiza viabilitii economice

4.1. Analiza potenialului intern .....29

Sinteza punctelor forte ...38

Aspecte teoretice legate de diagnosticarea unei societi comerciale

1.1 Diagnosticarea mediului intern al firmei

A. Diagnosticarea viabilitii economice

Este o etap foarte important n procesul de diagnosticare ,prin intermediul su se creeaz

B. Diagnosticarea funciei de vnzare

C. Diagnosticarea funciei de aprovizionare

D. Diagnosticarea funciei de personal

Pentru o bun desfurare a activitilor firmei n condiii de eficien trebuie stabilit o

E. Diagnosticarea funciei de producie

F. Diagnosticarea funciei de cercetare-dezvoltare

a. Analiza sistemului informaional

1.2 Diagnosticarea mediului concurenial al firme

Analiza mediului concurenial dup modelul Porter

A. Firmele concurente ,care prezint urmtoarele aspect :

B. Noii venii sau concurenii poteniali

Clasificarea barierelor de ieire propus de Porter ,este urmtoarea:

C. Clienii care au for de negociere proprie.

activiti Managementul resurselor umane

Intrri Operaiuni Ieiri Marketing Reparaie

F. Identificarea soluiilor de aciune

Analiza mediului intern al S.C.Nicam Impex S.R.L.

2.1 Analiza sistemului de management al organizaiei

2.1.1 Subsistemul informaional

Clienii contacteaz firma informndu-se despre preuri i comunicnd asistentului manager

2.1.2 Subsistemul decizional

Elaborarea unei liste a deciziilor din ultimul an

Nr. Decizia Decidentul

ncadrarea tipologic a deciziilor:

ncadrarea deciziilor pe baza funciilor managementului

Dupa funciile managementului n care se ncadreaz, 10% sunt decizii de previziune,

Funciuni ale firmei

n ceea ce privete analiza pe funciuni ale organizaiei, observm ponderea mare a

2.2 Activiti ale firmei

2.2.1 Activiti primare

Produsele firmei au ca principal destinaie realizarea de construcii civile industriale i

Descrierea procesului de producie

Tipul Cantitate Cantitate Cantitate Cantitate

C 8/10 P ,C 12/15 P ,C 16/20P ,C 18/22,5P ,C 20/25P ,C 25/30P conin aditivi plastifiani

2.2.2 Activiti de susinere

Valorile mprtiate de angajaii firmei se refer la disciplina n munc ,disciplina tehnologic

Mediul extern al S.C.Nicam Impex S.R.L.

3.1 Analiza mediului concurenial dup modelul Porter

3.1.1 Analiza pieei furnizorilor

Aprovizionarea cu materii prime i materiale este atent urmarit deoarece influeneaz

Necesitatea de consum/aprovizionare a ntreprinderii

An 2008 2009 2010 2011 2012

Controlul aprovizionrii implic urmtoarele:

Tehnologia folosit pentru obierea cimentului

Barierele de intrare-ieire pe piaa cimentului din Romnia

Diagnosticarea raportului de putere consumator-furnizor

Tehnologia folosit pentru obinerea agregatelor

Diagnosticarea raportului de putere consumator-furnizor

Bariere de intare ieire

Concluzii: Firmele furnizoare de materii prime sunt situate la distane mici fa de

Criterii de analiz a concurenei

Rf =Re +(Re -Rdob)D/Kpr Unde: (Re -Rdob)D/Kpr efectul de levier