UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA QUIMICA

ECONOMIA DE LOS PROCESOS

(PI 510 B)

Ing. Magali Camila Vivas Cuellar

AREA DE INVESTIGACIN:
Bio Ingeniera
(Biocombustibles, productos naturales, etc)
mvivas@uni.edu.pe

1
 Programa Analtico

1. Conceptos generales
2. Matemticas Financieras
3. Estados financieros proyectados
4. Anlisis de mercado
5. Inversin en equipos y unidades de proceso
6. Depreciacin de activo fijo y amortizacin de
intangibles
7. Costos de produccin
8. Criterios de evaluacin de inversiones
9. Alternativas de reemplazo
10. Anlisis de riesgo e incertidumbre
11. Modelamiento matemtico
12. Optimizacin
13. Optimizacin de procesos de destilacin

2
 Capitulo 4 Anlisis de mercado

Clasificacin del mercado

Elementos del mercado
Funciones oferta y demanda
Elasticidad
Mercado Perfecto
Distorsiones del mercado perfecto
Efecto del proyecto
Mtodo estadstico para la proyeccin de la demanda

3
 Definicin del Mercado
El mercado es el espacio en el cual
confluyen las fuerzas de la demanda y la
oferta para intercambiar, vender y comprar
bienes y servicios a un precio determinado

4
Justificacin Estudio Mercado

Proveedores
Poder
Negociador

Negocio
Sector
Econmico

5
Clasificacin del
mercado

6
 Tipos de mercados
El ambiente competitivo en que se
desenvolver el futuro negocio, puede
tomar una de las siguientes formas:

Competencia perfecta
Monopolio
Oligopolio

7
 DADO QUE LOS MERCADOS NO POSEEN LAS MISMAS
CARACTERSTICAS IDENTIFICAMOS CUATRO
ESTRUCTURAS O TIPOS DE MERCADO:

COMPETENCIA COMPETENCIA
MONOPOLSTICA OLIGOPOLIO MONOPOLIO
PERFECTA

MUCHOS COMPRADORES SOLO EXISTE UN

Y VENDEDORES (CADA VENDEDOR
UNO ES MUY PEQUEO)
EL PRODUCTO ES
EL BIEN ES HOMOGNEO TOTALMENTE
DIFERENCIADO
HAY GRAN FACILIDAD
PARA ENTRAR Y SALIR HAY FUERTES
DEL MERCADO BARRERAS PARA
QUE UNA EMPRESA
CONOCIMIENTO
ENTRE AL MERCADO
PERFECTO DEL MERCADO

8
 CATEGORIAS DE MERCADO:

COMPETENCIA COMPETENCIA OLIGOPILIO MONOPOLIO

PERFECTA MONOPOLSTICA

Existe un gran nmero Existe un gran nmero Hay pocos vendedores Hay un solo vendedor.
de vendedores y de vendedores y en el mercado. El producto que ofrece
consumidores, ninguno consumidores. el monopolista no tiene
tiene la posibilidad de El producto que se El producto que ofrecen ningn bien que se
influir sobre el precio de intercambia es puede ser homogneo o comporte como sustituto
mercado. heterogneo, es decir, heterogneo. del mismo.
El producto que se los productos que se Existen barreras a la EL monopolista tiene
intercambia es intercambian tienen ante entrada en el mercado total poder de fijacin del
homogneo. Ante los los ojos del consumidor (Nuevas empresas tienen precio de su mercanca.
ojos de los consumidores ciertas diferencias, pero dificultades para entrar al
el servicio o producto que se comportan como mercado).
le venden los oferentes sustitutos cercanos. Las empresas tienen
es idntico. La empresas al ofrecer poder para fijar el precio
. Los agentes que un producto diferenciado de sus productos.
intervienen en el tienen cierto poder para
mercado tienen perfecto fijar el precio.
conocimiento del mismo. Los agentes que
Existe perfecta intervienen en el
movilidad de los factores. mercado tienen perfecto
Las empresas que Existe perfecta
participan en este movilidad de los factores.
mercado pueden entrar y Las empresas que
salir del mismo participan en este
fcilmente. mercado pueden entrar y
salir del mismo
fcilmente. .
Elementos del
mercado

10
 Anlisis del
mercado

Anlisis de Anlisis de Anlisis de Anlisis de la

la Oferta la Precios Comercializacin
Demanda

Conclusiones
del Anlisis
de Mercado

11
Tipos de Informacin
Fuentes Secundarias:
Estadsticas oficiales
Publicaciones especializadas
Informes internos
Fuentes Primarias:
Proveedores
Clientes/ Consumidor
Prospectos de clientes
Distribuidores
Competencia

12
 Tcnicas de Proyeccin de la
Informacin

Valorada la situacin histrica y actual para

las diferentes variables del estudio de
mercado; para algunas de ellas es
necesario estimar el comportamiento
futuro.
Para esto, se pueden utilizar diversas
tcnicas de pronstico; las cuales pueden
ser carcter subjetivo u objetivo
dependiendo de la variable y la informacin
con la que se cuente.
13
 Tcnicas de Proyeccin de la
Informacin
Tipo de Tcnica Tcnica Usos
Ciclo de vida del producto
Mtodo Delphi
Carcter Subjetivo Consenso de panel
Pronsticos visionarios
Analoga Histrica
Modelo de regresin simple
Modelo de regresin
mltiple
Modelos Casuales Modelo economtrico
Mtodo de encuestas de
intenciones de compra
Modelo de insumo producto
Modelos de series
de tiempo
Permite determinar el
comportamiento de ventas del
producto en el tiempo.
Se utilizan cuando:
- No se dispone de todos los
antecedentes necesarios.
- Los antecedentes son
incompletos o no confiables
- El tiempo para el estudio es
escaso.
Se utiliza cuando el
comportamiento de las variables
que se van a proyectar est
determinado por otras variables
con las cuales se puede relacionar
y son conocidas.
Se utiliza cuando el
comportamiento de las variables
que se van a proyectar pueden
determinarse por lo sucedido14
en el
pasado.
 Resultados del Anlisis de la Informacin

El anlisis de la informacin recopilada es el eje

del estudio de mercado. Este proceso involucra la
asimilacin de los estudios realizados y tiene como
fin buscar el posicionamiento que debe ser
adoptado por la empresa para el proyecto.

La correcta eleccin del posicionamiento, que no

es ms que la determinacin del precio, la
cantidad a producir, las caractersticas del
producto y la estrategia comercial, ser
determinante en el xito o fracaso del proyecto

15
 PRECIO
PRECIO
Cul es el precio para el Consumidor?

Es el valor en dinero
en que se estima un
producto o un
servicio
16
 Precio
El precio es el valor, expresado en dinero, de un
bien o servicio ofrecido en el mercado. Es un
elemento determinante en el posicionamiento del
negocio en el mercado.
De acuerdo a la teora econmica, en mercados de
competencia perfecta, el precio se establece por la
negociacin entre el comprador y el vendedor del
producto, sin embargo las condiciones de
competencia perfecta son ideales y en realidad
son varias y diferentes las variables que
intervienen en la determinacin del precio de los
productos

17
 Precio
Para fijar el precio del producto se deben considerar diversos
factores, los cuales tienen su origen al interior y exterior de la
organizacin.
Internos Externos
Estrategias de supervivencia Tipo de mercado Competencia Pura
Maximizacin de utilidades Monopolio
Objetivos de la Liderazgo Oligopolio
empresa
Otros Relacin entre la
oferta y la demanda
Estrategia de Percepcin del
posicionamiento de consumidor
los productos
Los costos de los Precios de la
insumos competencia
Niveles de Gobierno
produccin
Tamao Otros factores Revendedores,
Consideraciones mercado ilegal
Alianzas
Organizacionales Origen Modas, usos,
mercado exterior

18
 Fijacin del Precio con base en Costo
Cualquiera sea la consideracin en la fijacin del
precio, el precio terico con base en el costo debe
considerarse siempre ya que es imposible al
menos en el largo plazo mantener un precio de
venta que no est devolviendo al menos los costos
en los cuales se incurre ms el rendimiento que el
inversionista quiere por comprometer su dinero en
el proyecto.
De esta manera, cualquiera que sea la poltica de
fijacin de precios es necesario calcular el precio
del producto o servicio en funcin de los costos.

19
 Factores que hay que evaluar para determinar
la poltica de precios.

Los mrgenes de los mayoristas y los

minoristas
Controles oficiales de los precios
Polticas de descuentos que suelen utilizarse
(por pronto pago, por volumen )
Condiciones de pago y de entrega
Tasa de inters y montos de cuotas

20
Pasos para fijar el mejor precio

Puedo vender mi producto o servicio a ese precio y

cumplir con mis objetivos de utilidades?

Costos fijos: Renta, electricidad, sueldos, telfono,

seguros, etc.
Costos variables: M.P., Empaque, Transportacin, etc.

Precio
De = C.F.+Utilidades Deseadas +(Cantidad Producida*Costos por Unidad)
Venta Nmero de Unidades Vendidas

21
Funciones
oferta y
demanda

22
 Oferta
Cantidad de un bien que pueden y
desean vender los productores a precios
alternativos
Precio

P
Oferta

Q
Cantidad
La decisin de la oferta es una decisin que toma la
empresa para maximizar la rentabilidad del negocio. 23
Determinantes de la oferta
Algunos de los principales factores son:
Tecnologa
Precios de los factores e insumos
Nmero de oferentes
Expectativas de los productores
Meteorologa

24
 Funcin oferta
Es una relacin matemtica que
relaciona las cantidades ofrecidas
y el precio al cual son vendidas.
Asumiendo que el objetivo de la empresa
es maximizar el beneficio producido por el
negocio, la oferta de un bien o servicio es
funcin de:
El precio del producto
El costo de produccin
El costo de los insumos
La tecnologa empleada
El precio de los productos sustitutos 25
 La Funcin Oferta

Oferta en funcin del precio

26
 La Funcin Oferta
Desplazamiento sobre la misma curva Desplazamiento de la curva de oferta

Precio Precio

P2 P1
O2 CO1 CO2

P1 P2
O1
Cantidad Cantidad
Q1 Q2 Q2

Un cambio en el precio del bien o servicio Cambios en los costos, la tecnologa, los
lleva a cambios en la cantidad Ofertada, insumos etctera, conduce a cambios en
causando un movimiento sobre la misma la Oferta. Su efecto es un desplazamiento
curva de oferta. de la curva de Oferta.

Cambios en la funcin oferta

27
 Oferta agregada
Esta dado por la suma de las cantidades
que ofrece cada oferente.
Para un determinado precio P, cada
oferente estar dispuesto a vender cierta
cantidad qi del bien o servicio. Entonces,
la oferta agregada viene dado por

Qag i qi

28
 Demanda
Cantidad de un bien que pueden y desean
adquirir los compradores a precios
alternativos en un plazo determinado.
Precio

P
Demanda

Q Cantidad
La demanda total es la suma de las demandas individuales de
los individuos que componen el mercado en un perodo
29
determinado
 Determinantes de la demanda

Los principales, en general, son:

Los ingresos personales y familiares
Los gustos y preferencias
Los precios de bienes sustitutos y
complementarios.
Las expectativas del consumidor
La poblacin
La meteorologa

30
 Funcin demanda
Es una relacin matemtica que
relaciona las cantidades
compradas y el precio al cual son
adquiridas.

31
La Funcin Demanda
La demanda de un bien o servicio ("producto") es
funcin de:

El ingreso disponible de los consumidores

La riqueza acumulada por los individuos
El precio del producto del proyecto
El precio de los productos sustitutos disponibles en
el mercado
Las preferencias y gustos de los individuos
La expectativa de futuros ingresos, precios, etc.

32
La Funcin Demanda

Demanda en funcin del precio

33
 La Funcin Demanda
Desplazamiento sobre la misma curva Desplazamiento de la curva

Precio
Precio
D1
P1 P1
CD1 CD2
D2
P2 P2

Q1 Q2 Cantidad Q2 Cantidad

Un cambio en el precio del bien o servicio Un cambio en el ingreso, preferencias,

lleva a cambios en la cantidad demandada. otros bienes, expectativas, lleva a un
Es decir, se produce un Movimiento sobre cambio de la demanda. Y su efecto es
la misma curva de demanda un desplazamiento de la curva de la
demanda.

Cambios en la funcin demanda

34
 Demanda agregada
Esta dado por la suma de las funciones
demanda de cada consumidor.
Para un determinado precio P, cada
consumidor estar dispuesto a adquirir
cierta cantidad qi del bien o servicio.
Entonces, la demanda agregada viene
dado por

Dag i qi

35
Maximizacin de la utilidad
Utilidad: U B GT (q)
Gastos Totales: GT (q) P q

Para maximizar utilidades derivamos la

ecuacin de utilidades con respecto a q e
igualamos a 0. Beneficio Marginal

U B B
P 0 P f (q)
q q q
La funcin demanda P = f (q) supone que las otras variables
independientes que explican la demanda permanecen constantes
36
Objetivo de la maximizacin del beneficio

Al estudiar no slo la competencia

perfecta sino tambin toda una
variedad de estructuras del mercado,
los economistas suponen
tradicionalmente que el objetivo
fundamental de la empresa es
maximizar el beneficio.
El beneficio (econmico) es la
diferencia entre el ingreso total y el
costo total
37
 Maximizacin del Beneficio
El objetivo de la empresa es maximizar el
beneficio:
Beneficios: I (q) CT (q)
Ingresos: I ( q) P q
Costos: CT (q)
Para maximizar beneficios derivamos la
ecuacin de beneficios con respecto a q e
igualamos a 0.
 Ingreso
Marginal

I CT I CT
0 P
q q q q q
Costo
Marginal
La maximizacin del beneficio consiste en fijar un precio igual al coste marginal,
siempre que el precio sea superior al valor mnimo del costo variable medio
 Costo marginal, costo total medio, costo
variable medio y maximizacin de beneficios
Curva de oferta de la empresa
Precio Costo Costo
competitiva
Marginal Total
Costo Marginal
Medio
Costo Total Medio
Costo Variable Medio
Costo
A Variable
PA Medio

Punto de beneficio normal o nulo

B
PB
La curva de oferta de la empresa
Punto de cierre
competitiva es la curva de costo
marginal a partir del mnimo de la
curva de costo variable medio.

qB qA q
 LLEVAR AQUELLA CANTIDAD
QUE MAXIMICE SU BENEFICIO
LA EMPRESA MERCADO

DOS ENFOQUES PARA ESTUDIAR LA MAXIMIZACIN DEL BENEFICIO:

I.- ENFOQUE TOTAL: LLEVAR AQUELLA CANTIDAD QUE HAGA MAYOR LA

DIFERENCIA ENTRE INGRESOS TOTALES Y COSTOS TOTALES

BENEFICIO TOTAL = INGRESO TOTAL - COSTO TOTAL

II.- ENFOQUE MARGINAL:

LA EMPRESA LLEVAR AL MERCADO AQUELLA CANTIDAD QUE

IGUALE EL INGRESO MARGINAL Y EL COSTO MARGINAL:

MATEMTICAMENTE ES
UNA CONDICION QUE SE
IMG = CMG OBTIENE A PARTIR DE
LA MAXIMIZACIN DEL
BENEFICIO TOTAL
ANLISIS DE UNA EMPRESA EN UN MERCADO DE COMPETENCIA
PERFECTA:

1.-LA EMPRESA ES PRECIO ACEPTANTE, SU CURVA DE DEMANDA

ES PERFECTAMENTE ELSTICA

Demanda =P

2.- LA EMPRESA LLEVAR AL MERCADO AQUELLA CANTIDAD DE

PRODUCTO QUE MAXIMICE SU BENEFICIO (O MINIMICE SU PERDIDA)

IMG= CMG

IMG=PRECIO

IME=PRECIO
GRFICAMENTE:

3.- CRITERIO PARA PRODUCIR EN EL CORTO PLAZO: Producir incluso con

prdidas siempre que el P> CVME, debido a que si es as logra cubrir parte de
sus costos fijos.

PRECIO > CTME BENEFICIOS ECON. EXTRAORDINARIOS

PRECIO = CTME BENEFICIOS ECON. NULOS

PRECIO < CTME PERDIDAS ECONMICAS

DECIDIR SI SIGUE O
NO EN EL MERCADO
GRFICAMENTE:

BENEFICIOS ECON.
EXTRAORDINARIOS

SITUACIN CON PERDIDA:

P > CVME
LA EMPRESA DEBE SEGUIR
OPERANDO CUBRE PARTE
DE SUS COSTOS FIJOS
4.- La curva de oferta de una empresa competitiva es por tanto es igual a
la curva de Cmg para precios superiores al Min. Costo Variable Medio.

5.- La curva de oferta de la industria es igual a la agregacin de todas las

ofertas individuales.

6.- En el LARGO PLAZO las empresas producen con beneficios econmicos

nulos.
 Fijacin del Precio con base en
Costo Margen sobre Precio
En este caso, el precio se determina como: los
costos ms un margen de utilidad sobre el precio,
as:
Puv = Kpm Puv + Cu

Despejando de la ecuacin Puv, obtenemos:

Puv = Cu / (1- Kpm)

Donde: Puv: Precio unitario de venta / Kpm: Margen
sobre el precio / Cu: Costo unitario

47
 Fijacin del Precio con base en
Costo Margen sobre Costo
En este caso, el precio se determina como:
los costos ms un margen de utilidad sobre
el costo. As:

Puv = Cu + Kcm Cu

Puv = Cu (1 + Kcm )
Donde, Kcm: Margen sobre el costo

48
 Fijacin del Precio
Modelo de Maximizacin de Utilidades
Este modelo exige tener datos estadsticos que permitan
definir la expresin matemtica de la demanda en funcin del
precio unitario de venta, la cantidad producida el ingreso per-
capita del consumidor, la poblacin y el gasto en publicidad.
Es decir:

Q = a1 Pu + a2 Y + a3 Po + a4 Gp
Donde: Q: Cantidad Producida / Pu: Precio unitario / Y:
Ingreso per-capita del consumidor / Po: Poblacin / Gp:
Gasto en publicidad /ai: Coeficientes.

49
 Fijacin del Precio
Modelo de Maximizacin de Utilidades
De otro lado se deber conocer la funcin de
Costos correspondiente a las cantidades que
pueden producirse en cada periodo. Esta funcin
ser de la forma:

Ct = CuvQ + Cf
Donde: Q: Cantidad Producida / Ct: Costos totales
correspondientes a una produccin / Cuv: Costos
unitarios variables / Cf: Costos Fijos

50
 Fijacin del Precio
Modelo de Maximizacin de Utilidades
Supongamos que para un periodo determinado se
pronostican Y, Po y los Gp entonces para ese
periodo la ecuacin de demanda tomara la forma:

Q = a1 Pu + K; Donde, K ser una constante.

De otro lado se sabe que la funcin utilidad se
puede expresar como:
U = Iv Ct; Donde, Iv ingreso por ventas

51
 Fijacin del Precio
Modelo de Maximizacin de Utilidades
Los Ingresos por ventas sern: Iv = Q Pu

Haciendo los remplazos y derivando con

respecto al P e igualando a 0, se obtiene
que:

Pu = (a1Cuv K) / 2a1

52
 Fijacin del Precio
Gua para la fijacin del precio del producto
Una gua que ayuda en la fijacin de precio del producto es
contestar las siguientes preguntas:

Cules son los precios de los competidores?

En qu etapa de su ciclo de vida se encuentra el producto /
servicio?
Cul es nuestra poltica de posicionamiento?
Qu objetivos se estn intentando lograr a travs del precio del
producto?
En qu se basa para fijar el precio del producto - la estructura
de costos; la demanda que tiene el producto o la actividad
competitiva?
Hasta qu punto son sensibles al cambio de precio los
consumidores?
Hasta qu punto son sensibles los competidores al cambio de
precio?
53
 Fijacin del Precio
Errores en la fijacin de precios del producto
Fijar el precio del producto del proyecto nica y
exclusivamente en funcin de los costos
Considerar que el precio es constante en el tiempo
ignorando los cambios econmicos y del mercado
propiamente dichos.
Fijar el precio independientemente del resto de
variables fijadas por el estudio de mercado, lo cual no
es una prctica adecuada
Para productos iguales mantener el mismo precio, sin
considerar las caractersticas de presentacin o el
segmento del mercado al cual est dirigido
Considerar el precio como una variable esttica y no
dinmica, como es realmente

54
Elasticidad

55
 Elasticidad
La elasticidad es la cuantificacin de la respuesta
en una variable cuando hay un cambio en otra.
Este concepto predice el comportamiento de los
mercados ante potenciales cambios y sirve para
estimar la magnitud de dicho cambio.

Elasticidad de la demanda respecto del precio

mide el cambio en la demanda debido a cambios
en el precio del producto

d = (Qd/Q)/(P/P) = (%Qd) / (%P)

56
 Interpretacin de la Elasticidad

d = (Qd/Q)/(P/P) = (%Qd) / (%P)

La elasticidad de la demanda es siempre negativa

debido a la relacin negativa existente entre precio y
cantidad. El resultado se puede interpretar como sigue:

IdI > 1 el producto es elstico con respecto al precio

IdI = 1 el producto tiene una elasticidad unitaria
IdI < 1 el producto es inelstico con respecto al precio

57
 Interpretacin de la Elasticidad

Demanda Perfectamente Elstica Demanda Perfectamente Inelstica

Precio Precio
d =
d = 0

Cantidad Cantidad

58
 Elasticidad Cruzada
Mide la respuesta en la cantidad
demandada de un producto respecto a los
cambios en el precio u otra variable de un
producto relacionado, ya sea que sea un
producto sustituto o complementario. Esta
elasticidad se calcula como:

Elasticidad Precio- Cruzada

= (%Qdy) / (%Px) = dyx

59
Mercado Perfecto

60
 Condiciones de un mercado
perfectamente competitivo

La existencia de un producto
estandarizado.
La conducta precio-aceptante de los
consumidores y las empresas
La informacin perfecta de los
consumidores y las empresas
Los consumidores y las empresas
pueden entrar y salir libremente del
mercado
61
 Mercado Perfecto

Oferta
P
PO =PD=Pe

Pe

Demanda

Qe Q

QO =QD=Qe
62
 Ejercicio 1
La funcin de demanda de un bien es:
P = 400 2Q
Las empresas competitivas que operan en el mercado se
encuentran haciendo beneficios normales o nulos y
tienen una funcin de costo total medio en sus plantas
de:
CTMe = 16 4q + 0.5q2
Determine:
- El precio de equilibrio (P)
- La cantidad de produccin de cada empresa (q)
- La cantidad de produccin total del mercado (Q)
- El nmero de firmas que operan en la industria (n)

63
 Respuestas

P=8
q=4
Q = 196
N = 49

64
 Equilibrio del Mercado
La operacin de un mercado depende de la
interaccin entre oferentes y demandantes.
El equilibrio se alcanza cuando la cantidad
ofertada iguala la cantidad demandada; as
el precio de equilibrio queda determinado
por la interaccin entre la oferta y la
demanda

65
Equilibrio del Mercado

66
 Situaciones de no equilibrio
(Demanda insatisfecha)

Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad ofertada a Pm
Qd = Cantidad demanda a
Pm

Bajo esta situacin la tendencia es a que se aumente la oferta y se

disminuya la demanda hasta lograr el equilibrio

67
 Situaciones de no equilibrio
(Exceso de Oferta)

Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad Demandada a
Pm
Qd = Cantidad Ofertada a Pm

Bajo esta situacin la tendencia es a que se disminuya la oferta y

se aumente la demanda hasta lograr el equilibrio
68
Distorsiones del
Mercado Perfecto

69
Ejemplos de distorsiones

Mercado con impuestos

Mercado con subsidios
Mercado con control de precios
Monopolio
Monosopnio

70
Mercado con Impuesto

En los mercados reales es comn

la aplicacin de impuestos.
El efecto es una disminucin en la
demanda.

71
 Mercado con Impuesto

Oferta con
impuestos
P Oferta

Pd
Impuesto Pe

Po
D

Qd Qe Q
72
Mercado con subsidio

El demandante paga un precio

inferior al que recibe el oferente, la
diferencia es cubierta por el
Estado.
El efecto directo es incrementar el
beneficio de los demandantes.

73
 Mercado con Subsidio

Oferta
P Oferta
con
Po subsidio
Subsidio Pe

Pd

Qe Qo Q
74
Mercado con control de precios

El Estado controla los precios.

Puede producir escasez y la
creacin de un mercado negro
con sobreprecios.

75
Mercado con control de precios

P
Pd

O
Po
D

Qo Qd Q

76
 Monopolio
Existe MONOPOLIO cuando hay un
nico productor de un bien o servicio en
el mercado.

Este es el caso opuesto a la situacin de

competencia perfecta, donde hay
muchos productores y consumidores y
ninguno tiene el tamao como para influir
en el precio.

77
 Monopolio
Precio Monopolio
Nota: IM = CM;
IMe > CM; P > CM

CM
P*

PC

IMe

IM

Q* QC Cantidad
78
 Monosopnio
En el monosopnio existe un nico
comprador en un mercado al que no es
posible la entrada de otros compradores.

En competencia perfecta, cada comprador

no influye sobre el precio, por lo tanto el
precio est fijado o dado. En cambio en el
Monopsonio, este puede fijar el precio o la
cantidad, pero no ambos. (Ejemplo:
Empresa que es la nica compradora de la
leche producida por los pequeos lecheros
en una zona agrcola)
79
 Monopsonio
$/Q
CM Monopsonio
Nota: CM = IM;
CM > CMe; IM > P

S = CMe

PC
P*

IM

Q* QC Cantidad
80
 Ejercicio 2
Una empresa de investigacin de mercados determin que la
demanda del mercado del bien X, tiene un comportamiento que
se expresa a travs de la siguiente funcin:
Q = 3160 2P
El mercado se desenvuelve como un mercado de competencia
perfecta donde existen 3 empresas: A, B y C. La empresa A tiene
la siguiente estructura de costos totales CTA = 15qA2 + 10qA +
70. La empresa B tiene los siguientes costos medios CMeB =
25qB + 40/qB + 10 y la empresa C tiene un costo fijo de 30 y su
curva de costo marginal es CMC = 25qC + 10
Determine:
El precio y la cantidad de equilibrio del mercado y el beneficio
que obtiene cada empresa.
Si el Estado decide imponer un impuesto de t %. Cul es el
valor de t que maximiza la recaudacin?. Cul sera el nuevo
precio y cantidad de equilibrio del mercado? En cunto han
disminuido los beneficios de cada una de las empresas?
Si ingresa un nuevo proyecto al mercado cuya curva de costos
totales est dado por: CT = 15q2 + 10q + 50 y el Estado
entrega un subsidio de 10% sobre el precio de la demanda.
Cul es el nuevo precio y cantidad de equilibrio del
mercado?, Cul es el monto total del subsidio del Estado?

81
Efecto del Proyecto

82
 Efecto del proyecto
El ingreso de un nuevo proyecto
incrementar la oferta y disminuir
el precio.
DEMANDA DEL
PROYECTO
Mercado
Potencial

Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo

83
Efecto del ingreso al mercado del proyecto

Demanda Oferta

Oferta con proyecto

Disminucin
del precio

Crecimiento
del mercado
84
Ejemplo:Cementerio parque

Una importante empresa del sector de la

construccin ha decidido diversificar su cartera de
productos y entregar al mercado, adems de
viviendas, un cementerio parque. Para obtener la
demanda por el cementerio se tomar como base el
distrito de La Molina con una poblacin de 271116
hab. (Fuente INEI).
Se sabe que la tasa de crecimiento poblacionaL
anual neta es de 2,24%.
 . (Cont.)Cementerio parque

Adicionalmente, dadas las caractersticas y el

servicio del cementerio se han escogido como
mercado objetivo el segmento A que representa el
43,3% de la poblacin de ese distrito.Segn los
resultados obtenidos en la encuesta el 62,73% de la
poblacin no est inscrita en un cementerio
Para determinar el mercado objetivo se estableci
una participacin de mercado del 5% considerando
una posicin conservadora. Con las cifras sealadas
pronostique la demanda para los prximos 5 aos.
. Y la Solucin??

Mercado Potencial
271116*0,433=117393 habitantes

Mercado Disponible
117393*0,6273=73641hab.

Mercado Objetivo
73641*0.05 =3682
habitantes
 . Y la Solucin??

Ao 1 2 3 4 5
Dda. Proyecto 3682 3765 3849 3935 4023
?
Mtodo estadstico
para la proyeccin
de la demanda

89
 La Demanda del Producto
Es necesario diferenciar entre Demanda del
Mercado y la Demanda de la Empresa.

Demanda del Mercado: corresponde al total

del consumo del producto de un producto en
el mercado en un tiempo determinado.

Demanda de la Empresa: corresponde a la

parte de la demanda del mercado que la
empresa pretende atender

90
Tipos de Demanda
Demanda Potencial: mxima demanda posible que se
podra dar para el producto en un mercado
determinado.

Demanda Efectiva: es la demanda real, es decir la

cantidad que realmente compra las personas del
producto.

Demanda Insatisfecha: Es la demanda en la cual el

pblico no a logrado acceder al producto y en todo
caso si accedi no est satisfecho con l
Demanda Satisfecha: Es la demanda en la cual el
pblico a logrado acceder al producto y adems est
satisfecho con l

91
 Tipos de Demanda

Demanda
Poblacin Total Demanda Insatisfecha

Demanda
Efectiva

Potencial
(Capacidad y
disposicin Demanda
Pagar)
Satisfecha

Poblacin
(Sin Capacidad
o disposicin
Pagar)
Poblacin
sin
Necesidad

92
 La Demanda del Producto
La determinacin de la demanda
depender del tipo de producto. Para el
producto, sea este de consumo, intermedio,
de capital o servicio, se debera encontrar
la funcin de demanda en trminos de los
precios de los bienes consumidos y los
ingresos del consumidor.

Para estimar la funcin de demanda se

puede utilizar cualquiera de los siguientes
mtodos
93
 Clculo de la Demanda del
Producto
Encuestas.
Para determinar la demanda a travs de este
mtodo se realiza una encuesta a una muestra
representativa del mercado meta en la cual se
pregunta a los potenciales consumidores que
cantidad del producto del proyecto estarn en
dispuestos a comprar a diferentes precios.

Este medio aparte de ser costoso, no es muy

confiable, especialmente para productos de
consumo masivo. De esta forma, el mtodo puede
inducir a errores en la estimacin de la demanda

94
 Clculo de la Demanda del
Producto
Mercados Representativos
La demanda se determina a travs de un estudio
piloto el cual consiste en seleccionar mercados
representativos del mercado nacional, fijando
precios diferentes en cada uno de ellos y
estimando una curva de demanda ajustando una
recta de regresin a los puntos observados de
relacin de precio y cantidad.
Aunque el mtodo es bastante confiable es
costoso y requiere mucho tiempo para su
realizacin

95
 Clculo de la Demanda del
Producto
Informacin Histrica
A travs de este mtodo se determina la demanda
mediante la comparacin de niveles de consumo
con informaciones de diferentes individuos,
familias, ciudades, regiones u otras, recopiladas
previamente para un momento determinado.

La dificultad del mtodo radica en los patrones de

comparacin los cuales en muchos casos no son
homologables

96
 Clculo de la Demanda del
Producto
Series Temporales
Este mtodo es el ms utilizado y se fundamenta
en el uso de datos de series temporales, que
mediante anlisis de regresin multi-variables
buscan definir la funcin ms adecuada al
proyecto.

Si el proyectista sabe que la demanda depende del

ingreso de los consumidores y los precios
relativos, predecir su comportamiento le permitir
pronosticar la demanda

97
 Informe del Estudio del Mercado

1. Introduccin al estudio de mercado

2. Objetivos del estudio del mercado
El Producto
3. Se incluye la identificacin y la caracterizacin del producto
El Usuario
4. En este apartado se incluye la caracterizacin de los potenciales consumidores del producto
del proyecto
Delimitacin y descripcin del mercado
5. Se incluye bajo este apartado la caracterizacin del mercado meta objeto del proyecto

Demanda del producto

6. Se presenta el comportamiento histrico, actual y proyectado de la demanda del producto del
proyecto. Tipo de demanda existente: insatisfecha, satisfecha o saturada.
Oferta del producto
7. Se presenta el comportamiento histrico, actual y proyectado de la oferta del producto del
proyecto
Precios
8. Se debe incluir el comportamiento histrico, principales factores que inciden en su
determinacin, adems de la proyecciones
Estrategia de comercializacin del producto
9. Se incluye los medios de distribucin escogidos, los programas de promocin y publicidad y
las estrategias de ventas definidas.
El mercado de Insumos
10. Sobre este aspecto se debe incluir un inventario de los potenciales proveedores, la historia
de los precios, los precios actuales y las proyecciones de ellos.
11. Conclusiones del estudio de mercado
98
Caso: proyeccin de
la demanda

99
 ESTUDIO DE MERCADO

POBLACION OBJETIVO

Hctor Sann ngel

Gerencial Ltda - Hctor Sann Angel

HACIA LA POBLACION OBJETIVO

Enfoque social

POBLACION
POBLACION OBJETIVO
AFECTADA
LA META DEL
POBLACION POBLACION PROYECTO
DE CARENTE
POBLACION
REFERENCIA
APLAZADA

POBLACION
NO
AFECTADA
Hctor Sann ngel
 Relaciones de poblacin

PROBLEMA POBLACION POBLACION POBLACION

DE AFECTADA OBJETIVO
REFERENCIA
CARENCIA DE Poblacin total Poblacin 70% de la poblacin
AGUA del municipio carente (25% afectada
POTABLE del total)
CONTAMINA- Total de # de viviendas Zona occidental de la
CION POR viviendas en el sin red de ciudad (40% de
AGUAS casco urbano desage viviendas sin desage)
SERVIDAS
ANALFABETISMO # de habitantes # de analfabetos Total de analfabetos
mayores de 6 mayores de 6 de 6 a 20 aos
aos de edad aos de edad 50% de analfabetos
> 20 aos
Hctor Sann ngel
 HACIA LA POBLACION OBJETIVO
Enfoque de mercado (privado)

DEMANDA
EFECTIVA
DEMANDA Con capacidad
POTENCIAL y con disposicin
POBLACION a pagar
DEL AREA Con la necesidad,
interesados Poblacin
DE MERCADO sin disposicin
a pagar

Poblacin
sin la necesidad,
no interesados
Hctor Sann ngel
Estimacin de la poblacin
Algunos mtodos

Informacin
disponible
Proyecciones
intercensales
Modelos especficos
Mtodo CENSO-
MUESTRA
Confrontaciones
Hctor Sann ngel
 Crecimientos acelerados

Geomtrico: Pt = Po (1+r)^t
Exponencial: Pt = Poe^rt
Logartmico: y = ax^b
Semilogartmico: y = ab^x

Hctor Sann ngel

GRACIAS POR SU ATENCIN

Ing. Magali Camila Vivas Cuellar

AREA DE INVESTIGACIN:
Bio Ingeniera
(Biocombustibles, productos naturales, etc)
mvivas@uni.edu.pe

106
 MTODOS DE PROYECCIN
Los mtodos ms usuales para proyectar el
mercado son:
Mtodos Subjetivos
Mtodos de pronsticos causales
Mtodo de la serie de tiempo
 MTODOS SUBJETIVOS
Se fundamenta en opiniones de expertos
Tiempo es escaso
No se obtienen datos , o los datos obtenidos no son
confiables para predecir el futuro

Dentro de los Mtodos subjetivos tenemos:

Mtodo Delphi
Consenso de Panel
Pronsticos visionarios
 MODELOS CAUSALES
Se presentan dos etapas en la formulacin
del modelo:

1.- Identificar las variables

Ejemplo: Cantidad de construcciones =

f(Rentabilidad disponible, permisos de
construccin, PNB, Tasa de inters)

2.- Determinar la forma del modelo,(lineal o

no lineal, etc)
 MODELOS DE LA SERIE DE
TIEMPO
Se puede predecir el futuro en base a datos
histricos.
Se utiliza si la informacin histrica est
completa y es confiable.
Una serie de tiempo presenta cuatro
comportamientos:

1.- Tendencia
2.- Cclico
3.- Estacional
4.- Irregular
 MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO-TENDENCIA

Clasificacin del componente:Sistemtico

Definicin: General o persistente, patrn de
movimiento hacia arriba o hacia abajo en el largo
plazo.
Razones por las que cambia: Cambios en la tecnologa,
poblacin
Duracin : varios aos
 MODELOS DE LA SERIE DE
TIEMPO-CCLICO
Clasificacin del componente:Sistemtico
Definicin: Oscilaciones repetidas hacia arriba o hacia
abajo movimientos que pasan por 4 fases, desde un
pico (prosperidad) hasta una contraccin (recesin)
luego hasta un valle (depresin) y finalmente hacia una
expansin(recuperacin o crecimiento)
Razones por las que cambia: Interaccin de mltiples
factores que influyen sobre la economa
Duracin :Por lo general de 2 a 10 aos con intensidad
no uniforme para un ciclo completo
 MODELOS DE LA SERIE DE
TIEMPO-ESTACIONAL

Clasificacin del componente:Sistemtico

Definicin: Fluctuaciones peridicas
bastante regulares que se presentan dentro
de cada perodo de 12 meses.
Razones por las que cambia: Condiciones
climatolgicas, costumbres sociales y
religiosas
Duracin :Generalmente en un lapso de 12
meses (o cada mes o cada 4 meses)
MODELOS DE LA SERIE
DE TIEMPO-IRREGULAR
Clasificacin del componente: No
sistemtico
Definicin: Las fluctuaciones errticas o
residuales en una serie de tiempo que
existen despus de tomar en cuenta los
efectos sistemticos: tendencia,cclica y
estacional.
Razones que influyen: Sucesos no previstos,
huelgas, huracanes, asesinatos polticos,
inundaciones
Duracin : Corta duracin y no repetidos