Sunteți pe pagina 1din 56

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

CURRICULUM

LICEU TEHNOLOGIC
CLASA A XI A

CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE

NIVEL 3

BUCURETI
2005

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 0


AUTORI:

DOROBANU ELENA -Colegiul Economic Viilor Bucureti


GEORGESCU ROXANA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
MATEI RODICA - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
NEGOI IOLANDA MAGDALENA, - Colegiul Economic Buzu
POPESCU LUMINIA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
POTOVEI CTLINA - Colegiul Economic Buzu
TANISLAV CRISTINA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
VERDE TEFANIA - Colegiul EconomicVirgil Madgearu Ploieti

GRUPUL DE AUTORI REVIZUIRE:

Dima Raluca - Colegiul Economic Viilor Bucureti


Dorobanu Elena - Colegiul Economic Viilor Bucureti
Georgescu Roxana - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
Iliescu Rodica - Colegiul Economic "Iulian Pop" Cluj-Napoca
Matei Rodica - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
Potovei Ctlina - Colegiul Economic Buzu
Todoru Amalia - Colegiul Economic V. Madgearu Trgu Jiu
Verde tefania - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti

CONSULTANTI:
CIOBANU GABRIELA Centrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic
TANISLAV CRISTINA Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite expert local

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 1


PLAN DE NVMNT

Liceul tehnologic
clasa a XI - a
Aria curricular Tehnologii

Calificarea: Tehnician n activiti economice

Cultur de specialitate i instruire practic sptmnal 330 ore


Modulul I: Total ore/an 66
Marketingul afacerii din care: laborator tehnologic 33
instruire practic -

Modulul II: Total ore/an 66


Planificarea operaional din care : laborator tehnologic 33
instruire practic -

Modulul III: Total ore/an 66


Organizarea resurselor umane din care: laborator tehnologic 33
instruire practic -

Modulul IV: Total ore/an 66


Contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor din care: laborator tehnologic 33
instruire practic -

Modulul V: Total ore/an 66


Contracte economice din care: laborator tehnologic 66
instruire practic
Total ore/an:10 ore/sptmn x 33 sptmni = 330 ore

Stagii de pregtire practic 120 ore


Modulul VI: Total ore/an 30

Igiena, securitatea muncii i protecia mediului din care: laborator tehnologic


instruire practic 30

Modulul VII: Total ore/an 90


Instrumente de plat din care: laborator tehnologic
instruire practic 90
Total ore/an: 30 ore/sptmn x 4 sptmni/an= 120 ore

Curriculum n dezvoltare local 132 ore


Modulul VIII: Total ore/an 132
Asigurri din care: laborator tehnologic 66
instruire practic 33
Total ore/an: 4 ore/sptmn x 33 sptmni =132 ore
TOTAL 582 ore/an

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 2


Not introductiv

Adaptarea la noile cerine ale economiei de pia, presupune nsuirea acelor competene care s
dezvolte n rndul elevilor naltul profesionalism, iniiativa, perspicacitatea, abilitatea de a opera eficace
ntr-un mediu economic dinamic i concurenial.
Modulele de pregtire pentru calificarea de nivel 3 Tehnician n activiti economice urmresc
formarea la viitorii absolveni a unor abiliti legate de :
Identificarea oportunitilor de pia
Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor
Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii
Utilizarea bilanului contabil pentru informarea, analiza i previzionarea activitilor prin calculul
principalilor indicatori economico-financiari
Pe lng activitile specifice, Tehnician n activiti economice, i va dezvolta competene cheie
importante pentru viitoarele activiti de la locul de munc: competene de comunicare, de utilizare a
softurilor specifice, va aplica continuu tehnici de mbuntire a calitii la locul de munc.
n acest scop curriculum-ul a fost conceput pe module majore care vizeaz att prezentarea
conceptelor, principiilor i noiunilor eseniale care formeaz sistemul teoretic, ct i aplicabilitatea
metodelor i procedurilor larg utilizate n diferite demersuri la locul de munc.
Operaionalizarea cunotinelor teoretice constituie elemente de lucru pentru profesorul de
specialitate n scopul realizrii urmtoarelor obiective:
Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile i
cunotinele nsuite de ctre elevi n clasa a X-a la disciplinele: Contabilitate, Studiul
calitii produselor i serviciilor, Economia ntreprinderii.
Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul
economic de profil
Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul
Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete satisfacerea
exigenelor tot mai ridicate ale clienilor
Orele de laborator tehnologic de la urmtoarele module: Marketingul afacerii (1 or) ,
Planificarea operaional (1 or), Organizarea resurselor umane (1 or), se desfoar pe baza
modelului de proiectare firma de exerciiu . Aceste ore de laborator vor fi organizate n orarul colii
n aceeai zi, grupate n calup de 3 ore/zi pentru a asigura eficiena activitii n firma de exerciiu.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 3


Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i pentru
formarea profesional continu, este nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de competene
identificate ca fiind necesare n prezent i mai ales n viitor pe o piaa a muncii aflat n continu
schimbare i adaptare la cerinele impuse de dezvoltarea economic.
Competenele generale care pot fi dezvoltate prin activitatea n cadrul firmei de exerciiu, alturi de
competenele tehnice specializate specifice modulelor de pregtire, dau posibilitatea elevilor ca la finalul
unei secvene de pregtire practic realizat cu profesorul de specialitate i/sau cu maistrul instructor s:
organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;
fundamenteze strategii.
elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;
in evidena contabil a companiei;
efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.
Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a unei
firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator.
O firm de exerciiu este o firm simulat, care oglindete operaiunile lumii afacerilor reale, n
ramura aleas. Este un concept didactic, o imitaie a unei situaii profesionale reale, cu obiective
educaionale.
Reeaua creat de firmele de exerciiu care i desfoar activitatea n coli, organizat i
condus de Centrala Firmelor de exerciiu, inclus n reeaua internaional a Firmelor de Exerciiu,
rspunde cerinelor economiei naionale i mondiale printr-un nvmnt orientat la maximum ctre
pregtirea practic.
Acesta este dirijat spre individ i dezvoltarea personalitii lui. n firmele de exerciiu se creeaz,
pe ct posibil, interconexiunile cele mai apropiate de realitate care se stabilesc ntre oameni, n cursul
desfurrii diferitelor tipuri de activiti specifice procesului de producie dintr-o companie.
Acest model creeaz posibiliti nelimitate pentru realizarea proceselor active i de dezvoltare, de
creare de legturi reciproce, att ntre membrii colectivului ct i ntre diferitele firme din tar i din
strintate .
n timpul activitii n firma de exerciiu se definitiveaz i se dezvolt competenele fundamentale
necesare pentru a lucra ntr-o companie. Organizarea nvmntului sub forma unei companii care i
desfoar activitatea pe o pia determinat i subordonat legislaiei n vigoare n ar i strintate,
stabilete n ce msur, cum , unde i cnd se aplic cunotinele dobndite pe parcursul procesului de
nvare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 4


Caracteristicile firmei de exerciiu:
un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic;
i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu
practica i legile specifice economiei naionale;
formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului;
ofer posibilitatea de a implica n procesul de nvare experi din sfera practic;
deciziile greite, care n realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmri n cazul unei
firme de exerciiu, dar ofer situaii de nvare;
Locul de desfurare a activitii firmei de exerciiu este un cabinet dotat cu mobilier
corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i comerciale
care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real.
Scopul firmei de exerciiu este ca elevii s dobndeasc competene cheie, care s le permit s se
realizeze cu succes n lumea real.
Competene cheie:
abiliti antreprenoriale
deprinderi de lucru n echip
capacitate de conducere
autonomie de lucru
luarea de decizii i asumarea rspunderii
culegerea i prelucrarea independent a informaiilor
gndirea creativ
aplicarea n practic a cunotinelor teoretice
rezolvare de situaii problem
perseveren
organizarea locului de munc
Scopul si sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin :
Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere ;
Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic ;
Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;
Cooperarea ntre elevi;
Acionarea n situaii neobinuite;
Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 5


Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de
exerciiu. Ei trebuie sa aib aptitudini i cunotine de comer i de management.
Conductorii de Firme de exerciiu sunt consultani i organizatori ai procesului de pregtire i
trebuie s stpneasca principiul pregtirii orientate spre partea practica.

Sarcini ale profesorilor coordonatori de firm de exerciiu:


Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n
cadrul unei firme de exerciiu.
Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi.
Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.
Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu.
Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.
Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor.

Provocri pentru profesorii care i desfoar activitatea sub forma Firmei de exerciiu:
Se lucreaz in echipa - lucru care face apel la caliti precum spirt de rspundere, capacitate
organizatoric, exactitate, precizie, acuratee, pricepere de a rezolva conflicte.
Se aplic n practic cunotine din diverse domenii, precum contabilitate, drept, informatica, tiine
sociale, si altele, ceea ce nseamn ca activitatea n cadrul unei Firmei de exerciiu solicit o munc i
o calificare suplimentara i independent.
Se studiaz i se aplic normele stabilite pentru activitatea Firmei de exerciiu (legi, hotrri de
guvern, ordonane de guvern i altele). Profesorul trebuie s fie la curent cu toate modificrile din
domeniu.
Prin stimularea de situaii reale, elevii fac cunotin cu scopurile specifice ntreprinderii, cu structura
ei organizatoric, cu conexiunile existente i fia postului. Acest lucru impune ca profesorul s
menin legturi strnse cu ntreprinderea partenera cu obiect de activitate asemntor.
Profesorul este obligat s-i lrgeasc propriile cunotine n diverse domenii, legate de activitatea
Firmei de exerciiu.
Utilizarea computerului n activitatea Firmei de exerciiu solicit perfecionarea competenelor de
utilizare a calculatorului.
Rolul profesorului este diferit - el trebuie s sprijine activitatea, s o coordoneze, s planifice i s
controleze. Toate acestea presupun o munc mai dificil, mai intensiv, dar i mai interesant.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 6


Firma de exerciiu impune aplicarea unor metode diverse: lucru n echip, activitate in grupuri mici,
simulare, experiment, activitate individual, prezentare, studiu de caz.

Avantaje ale desfurrii activitii didactice sub forma Firmei de exerciiu:


Activitatea se desfoar pe echipe.
Procesul muncii este mai important dect rezultatul final (adic un caz rezolvat incorect sau o
situaie scpata de sub control pot avea urmri mai bune pentru elevi. In firma de exerciiu nici
o sarcina nu are din principiu numai o singura rezolvare sau o rezolvare corecta . Firmele de
exerciiu care lucreaz n pierdere pot furniza rezultate mai bune din punct de vedere didactic).
Procesul de nvmnt este mai structurat.
Elevii trebuie s i asume o responsabilitate mai mare.
In firm de exerciiu participarea fiecrui elev trebuie s fie egal, adic volumul de munca
trebuie s fie acelai.

Profesorul ncurajeaz:
1. asumarea de responsabiliti;
2. adoptarea de decizii;
3. lucrul n echip;
4. gndirea critic;
5. rezolvarea de probleme, etc.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 7


MODULUL I

MARKETINGUL AFACERII

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum : curriculum difereniat (CD),
- Nr. de ore: 66ore/an, din care: 33 ore laborator tehnologic (firma de exerciiu);
- Toate orele sunt efectuate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 10. Marketingul afacerilor

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de
Competene individuale Coninuturi tematice
competene
UC10. C1. Analizeaz rolul Rolul marketingului n activitatea agentului economic
Marketingul marketingului n activitatea Obiectivele marketingului: economice (cifra de afaceri,
afacerilor agentului economic cota de pia, volumul vnzrilor) i psihologice
(imaginea firmei, nivelul fidelizrii clienilor, gradul de
satisfacere al clienilor),
Principiile marketingului: satisfacerea clienilor i
obinerea de profit
Comunicarea eficient cu consumatorii pentru
satisfacerea nevoilor acestora: verbal, nonverbal
Coordonarea funciilor de marketing n realizarea
scopurilor propuse: investigarea pieei i a nevoilor,
conectarea la mediu, maximizarea profitului i
satisfacerea superioar a clienilor
C2. Determin nevoile
Cercetarea de marketing i nevoile clienilor
clienilor
Investigarea nevoilor clienilor: surse primare, surse
secundare
Stabilirea metodelor de cercetare a nevoilor clienilor:
investigarea surselor primare, cercetarea direct,
experimentul de marketing
Analizarea i interpretarea datelor: grafice, diagrame,

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 8


scale, chestionare (manual sau informatizat)
Oportunitile de marketing
Evaluarea factorilor externi ai agentului economic:
C3. Analizeaz oportunitile micromediul, macromediul
de marketing Identificarea constrngerilor asupra activitilor de
marketing a agentului economic: de mediu, etice, legale,
sociale, publicitare
Dezvoltarea i fundamentarea diferitelor strategii de
pia: pe baza factorilor endogeni i exogeni; dup
poziia agentului economic fa de elementele evoluiei
pieei

IV. Sugestii metodologice


Toate coninuturile modulului Marketingul afacerilor vor fi efectuate de profesorul de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic.
Coninuturile pot fi abordate n ordinea n care sunt prezentate n tabelul de corelare a acestora cu
competenele individuale.
Orele de laborator tehnologic ale modulului se desfoar pe baza modelului de proiectare firma de
exerciiu . Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare
a unei firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator. Motivul
alegerii unei firme de exerciiu deschise, fr produse reale, este de a simula un fenomen n cadrul
instruirii pentru afaceri, care s cuprind toate aspectele activitilor comerciale i de afaceri, fr a
implica riscuri antreprenoriale.
n cadrul firmei de exerciiu, elevii vor putea lucra succesiv n compartimentul de marketing. Aici ei
vor putea desfura activiti concrete cum ar fi: stabilirea obiectivelor de marketing ale firmei,
aplicarea unor principii eficiente de comunicare cu consumatorii, analiza pieei i studierea nevoilor de
consum existente n vederea identificrii oportunitilor existente, evaluarea factorilor externi ai firmei,
realizarea unor cercetri de marketing cu scopul de a dezvolta strategii ct mai eficiente pentru firm.
Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul
de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul etc.
Aceste metode se caracterizeaz prin faptul c:
sunt centrate pe elev i pe activitate;

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 9


pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor;
ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele;
determin un parteneriat profesor - elev;
au un puternic accent formativ, nu informativ;
presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale,
pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Elevilor li se
va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea
de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului.
Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea ncurajeaz
participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare multidirecional.
Avantajele nvrii centrate pe elev:
creterea motivaiei elevilor, deoarece acetia sunt contieni c pot influena procesul de
nvare;
eficacitate mai mare a nvrii i a aplicrii celor nvate, deoarece aceste abordri
folosesc nvarea activ;
memorare mai bun, elevii i amintesc mai uor ce au nvat, deoarece a stpni materia
nseamn a o nelege;
posibilitate mai mare de includere poate fi adoptat n funcie de potenialul fiecrui elev,
innd cont de faptul c fiecare elev are o capacitate de a nva diferit.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre
colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 10


Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Competenele specifice unui modul nu vor fi supuse evalurii finale n cadrul altor module. Acest
lucru nu exclude exersarea i dezvoltarea acestora i prin parcurgerea coninuturilor altor module.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin
probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor)
va avea n vedere progresul realizat de acesta.
Elevii trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n cadrul
acestui modul.
n situaia n care elevul nu reuete s demonstreze nsuirea unei competene, acesta are
posibilitatea de a participa la o nou evaluare, dup o perioad de pregtire.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.
Activitile supuse evalurii sunt criteriile de performant i condiiile de aplicabilitate ale competenei
evaluate.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen


U.C. 10 Marketingul afacerilor
C 2: Determin nevoile clienilor.
Precizri privind aplicabilitatea
Criterii de performan Probe de evaluare
criteriilor de performan
a Investigarea nevoilor clienilor surse primare Probe
surse secundare practice/scrise/orale
Stabilirea metodelor de cercetare a investigarea surselor primare Probe
b nevoilor clienilor cercetarea direct practice/scrise/orale
experimentul de marketing
Analizarea i interpretarea grafice Probe
datelor diagrame practice/scrise/orale
c scale
chestionare (manual sau
informatizat)

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 11


Activitate. Ionescu Mihai are o firm Copy service specializat n realizarea de copii alb negru
i color. Clientela sa este alctuit din elevi de la liceul din apropiere (1600 elevi).
Dorind s-i diversifice oferta el dorete s ofere spre vnzare telefoane mobile.
Dar este dificil s aleag ntre operatorii de telefonie mobil de pe piaa romneasc i ntre
mrcile de telefoane existente.
Cunoscnd capacitatea voastr de cercetare dl. Ionescu v solicit s realizai o analiz a pieei de
telefoane mobile din localitate i de a concluziona cu privire la oportunitatea de a vinde una sau mai multe
mrci. V indic o cercetare direct, selectiv , pe baz de chestionar.
Sarcini de lucru:
1. Identific sursele de informaie.
2. Stabilete metodele de cercetare pe care le vei folosi
3. Proiecteaz un chestionar referitor la piaa de telefonie mobil.
4. Aplic chestionarul pe un eantion.
5. Analizeaz i interpreteaz datele obinute.
Profesorul va evalua elevul pe baza unei grile de evaluare.
Grila de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.10: Marketingul afacerilor
C. 2: Determin nevoile clienilor
Nr. Rezultatul
Cerine Data
crt. evalurii
a. Identific sursele de informaie Da sau ()
Nu sau (X)
primare
secundare
b. Stabilirea metodelor de cercetare a nevoilor clienilor Da sau ()
investigarea surselor primare, cercetarea direct, Nu sau (X)
experimentul de marketing
Proiectarea chestionarului Da sau ()
Nu sau (X)
Aplicarea chestionarului Da sau ()
Nu sau (X)
c. Analizarea i interpretarea datelor: grafice, diagrame, scale, Da sau ()
chestionare Nu sau (X)
Grafice , diagrame, scale
Concluzii Da sau ()
Nu sau (X)
Profesorul va urmri modul de lucru al elevului. Pentru eantionul asupra cruia va fi aplicat
chestionarul este suficient un numr de 10-20 persoane.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 12


Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singura dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare
elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de observare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 13


MODULUL II

PLANIFICAREA OPERAIONAL

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum: curriculum difereniat (CD)
- Numr de ore: de 66 ore/an, din care 33 ore de laborator tehnologic (firma de exerciiu)
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC:11 Planificarea operaional

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene
Coninut tematic
competene individuale
UC:11 C1 Analizeaz Structura organizatoric a ntreprinderii
Planificarea structura Identificarea factorilor de influen a tipurilor de structuri
operaional organizatoric a organizatorice:
unitii economice - tipul i complexitatea produciei de bunuri i servicii,
dimensiunile ntreprinderii, calificarea personalului,
cadrul juridic i statul juridic de funcionare, strategia
dezvoltrii.
Tipuri de structuri organizatorice:
- complexe, simple
Stabilirea poziiei sale n structura organizatoric:
- n cadrul firmei, n cadrul compartimentelor, n cadrul
birourilor
Determinarea relaiilor ce se stabilesc n cadrul structurii
organizatorice:
- ierarhice, funcionale, de cooperare, de reprezentare, de
C2 Organizeaz stat major, de control
activiti n funcie Organizarea activitii
de obiective Identificarea obiectivelor pentru diferite poziii n structura
organizatoric:
- post, funcie, compartiment, agent economic
Stabilirea unui plan pentru realizarea activitii:

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 14


- individual, colectiv
C 3: Analizarea resurselor necesare activitii:
Evalueaz - materiale, financiare, umane
rezultatele Evaluarea rezultatelor activitii
obinute Alegerea modalitilor de evaluare Feed-back:
- autoevaluarea,
- evaluarea intern (la nivel de unitate operativ de
execuie),
- evaluare extern
Utilizarea instrumentelor de evaluare:
- fie de autoevaluare,
- fie de evaluare cu indicatori de calitate specifici
Descrierea rezultatelor evalurii: raport de activitate
Propune msuri de mbuntire a activitii: legate de
organizare, resurse

IV. Sugestii metodologice


Toate coninuturile modulului Planificarea operaional vor fi efectuate de profesorul de specialitate
att n orele de teorie ct i n orele de laborator tehnologic.
Orele de laborator tehnologic ale modulului sunt desfurate pe baza modelului de proiectare
firma de exerciiu.
Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a unei
firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator. Motivul alegerii
unei firme de exerciiu deschise, fr produse reale, este de a simula un fenomen n cadrul instruirii
pentru afaceri, care s cuprind toate aspectele activitilor comerciale i de afaceri, fr a implica
riscuri antreprenoriale.
Elevii implicai ntr-un astfel de model de nvare vor lucra la compartimentul de Resurse umane,
unde vor exersa urmtoarele:
- s analizeze structura organizatoric a unitii economice;
- s i stabileasc poziia n structura organizatoric a unitii economice;
- s i organizeze activitatea n funcie de obiective;
- s i autoevalueze propriile rezultate i s evalueaz rezultatele obinute de ctre colectiv, utiliznd
diferite instrumente;
- s ia msuri de mbuntire a activitii organizaiei, respectiv, a firmei de exerciiu.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 15


Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot
utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de
rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul, modelul firma de exerciiu.
Aceste metode se caracterizeaz prin faptul c:
sunt centrate pe elev i pe activitate;
pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor;
ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele;
determin un parteneriat profesor - elev;
au un puternic accent formativ, nu informativ;
presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale,
pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii.
Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire,
conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev,
care dezvolt gndirea ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare
multidirecional.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre
colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea,
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte,
studiul de caz, brainstormingul, simularea n condiii reale, etc.
Pentru atingerea competenelor, activitatea de predare - nvare n cadrul modulului
Planificarea operaional se poate desfura n laboratorul de specialitate ct i la agentul economic.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 16


Sugestii cu privire la procesul i metodele de predare/nvare pentru fiecare coninut tematic, se
regsesc n tabelul de mai jos:
Metode de predare/nvare
Coninut tematic
recomandate
Structura organizatoric a ntreprinderii Explicaia demonstraia, lucrul n
Identificarea factorilor de influen a tipurilor de structuri echip, lecii vizit;
organizatorice:
- tipul i complexitatea produciei de bunuri i servicii, Observarea dirijat, observarea
- dimensiunile ntreprinderii, independent;
- calificarea personalului,
- cadrul juridic i statul juridic de funcionare, Experimentul, studiul de caz,
- strategia dezvoltrii. miniproiectul i proiectul; eseul.
Tipuri de structuri organizatorice: Exerciii practice;
- complexe, Autoevaluarea, Brainstormingul
- simple Joc de rol
Stabilirea poziiei sale n structura organizatoric:
- n cadrul firmei, Firma de exerciiu
- n cadrul compartimentelor, Abstractizare, problematizare
- n cadrul birourilor Autoevaluarea
Determinarea relaiilor ce se stabilesc n cadrul structurii Evaluarea grupului de lucru
organizatorice: Utilizarea standardelor de activitate
- ierarhice, Eseuri
- funcionale,
- de cooperare, Rezolvarea de probleme
- de reprezentare, Studii de caz;
- de stat major, Exerciii practice
- de control Joc de rol
Organizarea activitii Simulare n condiii reale
Identificarea obiectivelor pentru diferite poziii n structura Firma de exerciiu
organizatoric: Abstractizare, problematizare
- post, funcie, compartiment, agent economic
Stabilirea unui plan pentru realizarea activitii: Autoevaluarea
- individual, Evaluarea grupului de lucru
- colectiv Studii de caz;
Analizarea resurselor necesare activitii: Exerciii practice
- materiale, Joc de rol
- financiare,
- umane
Evaluarea rezultatelor activitii Rezolvarea de probleme
Alegerea modalitilor de evaluare Feed-back: Studii de caz;
- autoevaluarea, Exerciii practice
- evaluarea intern (la nivel de unitate operativ de execuie), Joc de rol
- evaluare extern
Utilizarea instrumentelor de evaluare: Simulare n condiii reale
fie de autoevaluare, Firma de exerciiu
fie de evaluare cu indicatori de calitate specifici Brainstorming, dezbateri dirijate, joc
Descrierea rezultatelor evalurii: raport de activitate de rol
Propune msuri de mbuntire a activitii : legate de Firma de exerciiu
organizare, resurse

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 17


Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitii sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise,
practice), n funcie de specificul competenei.
Pentru Competena 1 Analizeaz structura organizatoric a unitii economice, n cadrul
firmei de exerciiu, elevul poate fi pus n situaii simulate sa identifice diferite structuri organizatorice, s
stabileasc poziia sa n structura organizatoric a firmei de exerciiu i s determine relaiile ce se
stabilesc n cadrul firmei.
Pentru competena C2 Organizeaz activiti n funcie de obiective prin activitile din cadrul
laboratorului tehnologic, elevul poate fi pus n situaia de a identifica poziia propriei calificri n structura
organizatoric a agenilor economici de profil, de a-i stabili propriul plan de activitate pe baza fiei
postului, de a cunoate relaiile ierarhice dintr-o unitate economic .
C3 Evalueaz rezultatele obinute l pune pe elev n situaia de a alege modaliti de evaluare
i de a folosi diferite instrumente de evaluare i de a exersa feedbackul, propunnd msuri de
mbuntire a activitii legate de organizarea muncii, de utilizarea raional a resurselor, de cretere a
calitii produselor/serviciilor.
Se recomand ca orele de laboratorul tehnologic se realizeze la agenii economici de profil,
elevul urmnd s observe i s se implice, n limitele convenite, n activitatea acestora.
Elevii i vor nota activitile i vor cere lmuriri pentru a putea exersa competenele cerute, n
condiii de simulare.
Repartizarea numrului de ore pe activiti tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al
elevilor i de complexitatea activitilor.
Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz
participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare multidirecional.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand ca organizarea laboratorului tehnologic s se fac utiliznd activiti difereniate, pe
grupuri de elevi, care faciliteaz procesul de nvare.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 18


Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele.
Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n
momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va avea n vedere progresul
realizat de acesta.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.
Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen
UC 11 Planificarea operaional
C2 Organizeaz activiti n funcie de obiective
Activitate: Identificarea relaiilor profesionale
Precizri privind aplicabilitatea Probe de
Criterii de performan
criteriilor de performan evaluare
a Identificarea obiectivelor pentru Poziii n structura organizatoric: Orale/scrise/
diferite poziii n structura - post, practice
organizatoric - funcie,
- compartiment,
- agent economic
b Stabilirea unui plan pentru Plan: Orale/scrise/
realizarea activitii - individual, practice
- colectiv
c Analizarea resurselor necesare Resurse: Orale/scrise/
activitii - materiale, practice
- financiare,
- umane

Nume candidat:
Nume evaluator:
UC 11.Planificarea operaional
C2 Organizeaz activiti n funcie de obiective
Sarcina: Bazndu-v pe profilul ocupaional i pe informaiile obinute de la agentul economic
X, identificai poziia dvs. i a colegilor de grup n cadrul echipei preciznd categoriile de personal
cu care ntreinei relaii profesionale i de ce tip sunt acestea (de subordonare, de colaborare, de
coordonare).
Pentru rezolvarea exerciiului utilizai fia urmtoare:

Fis de evaluare

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 19


Nr. Rezultatul
Cerine Data
crt. evalurii
a. Identificarea obiectivelor pentru diferite poziii n structura Da sau
organizatoric: ()
- post, Nu sau
- funcie, (X)
- compartiment,
- agent economic
b. Stabilirea unui plan pentru realizarea activitii: Da sau
- individual, ()
- colectiv Nu sau
(X)
c. Analizarea resurselor necesare activitii: Da sau
- materiale, ()
- financiare, Nu sau
- umane (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare:
elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare;
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare;
certificarea competene se va realiza n urma evalurii formative;
pentru buna desfurare a evalurii se recomand:
- folosirea unui spaiu amenajat corespunztor (la agentul economic);
- evaluarea elevilor pe durata desfurrii probei se realizeaz fr intervenia evaluatorului.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe parcursul
probei.
Sugestii privind dovezile evalurii
fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de
aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii.
pentru probele scrise dovezi ale evalurii sunt considerate: fiele de lucru, testele de evaluare,
chestionarele, proiectele, portofoliile.
orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o
dovad a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 20


MODULUL III

ORGANIZAREA RESURSELOR UMANE

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum: curriculum difereniat (CD)
- Numr de ore: de 66 ore/an, din care 33 ore de laborator tehnologic (firma de exerciiu)
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC:12 Resurse umane

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene
Coninut tematic
competene individuale
UC 12 C1 Planific Planificarea necesarului de resurse umane
Resurse umane necesarul de Analizarea necesarului de personal la locul de munc:
resurse umane - legislaie,
- volumul activitii economice,
- concurena,
- structura organizatoric a unitii,
- profil,
- structura pe grupe de vrst, sex.
Evaluarea locului de munc:
- natura postului,
- sarcinile i activitile specifice,
- poziia n structura organizatoric,
- aria responsabilitilor
Identificarea profilului socio-profesional al personalului:
- cunotine profesionale,
- abiliti profesionale,
- comunicare eficient,
- motivaie,
- comportament profesional (amabilitate, sociabilitate,
diplomaie, maleabilitate, inventivitate, rbdare, calm,
punctualitate)

Mediul de recrutare i selecie


C2 Analizeaz Identificarea indicatorilor ce stau la baza recrutrii:
mediul de - nivelul calificrii,
recrutare i - gradul de specificitate (ct de specifice sunt calificrile
selecie pentru agentul economic),
- dac standardele de performan pot/nu pot fi msurate,
msura n care calitile personalului joac un rol important
n cadrul postului

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 21


Studierea legislaiei cu privire la drepturile indivizilor de a
ocupa anumite posturi :
- Codul Muncii,
- legislaie specific domeniului de activitate
Stabilirea etapelor pentru selectarea personalului:
- interviu preliminar,
- testare,
- examen medical,
- interviu final,
- decizia de angajare,
- instalarea pe post

C 3: Motivarea resurselor umane


Motiveaz Asigurarea feed-back ului privind performana
resursele umane personalului:
- aprecieri asupra comportamentului profesional,
- aprecieri asupra executarea sarcinilor,
- aprecieri asupra relaiilor interdepartamentale,
- aprecieri asupra gradului de satisfacere a clientelei
ncurajarea perfecionrii continue :
- cursuri de perfecionare,
- seminarii de specialitate,
- sisteme de training
ncurajare:
- feed-back,
- bonusuri,
- stimulente individuale sau de grup (pli),
- promovare
Aplicarea tehnicilor de stimulare a creativitii:
brainstorming (dezbateri de grup),
sinectica (dezbateri dirijate),
stimularea iniiativelor individuale

IV. Sugestii metodologice


Toate coninuturile modulului Organizarea resurselor umane vor fi efectuate de profesorul
de specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic.
Orele de laborator tehnologic ale modulului sunt desfurate pe baza modelului de proiectare firma
de exerciiu. Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o
simulare a unei firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator.
Motivul alegerii unei firme de exerciiu deschise, fr produse reale, este de a simula un fenomen n
cadrul instruirii pentru afaceri, care s cuprind toate aspectele activitilor comerciale i de afaceri,
fr a implica riscuri antreprenoriale.
Elevii implicai ntr-un astfel de model de nvare vor lucra la compartimentul de Resurse umane,
unde vor exersa urmtoarele:

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 22


- s analizeze necesarul de personal dintr-o organizaie;
- s i evalueze propriul loc de munc i s ntocmeasc fia postului;
- s cunoasc legislaia muncii n vigoare din Romnia;
- s se pregteasc pentru participarea la selecii i interviuri, n vederea ocuprii unui loc de munc;
- s demonstreze abiliti de motivare a propriei persoane i a colegilor de echip.
n acest model de nvare, profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ
pe cel ce nva.
Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea,
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte,
studiul de caz, brainstormingul, simularea n condiii reale, etc.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitii sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise,
practice), n funcie de specificul competenei.
Pentru Competena 1 Planific necesarul de resurse umane, n cadrul firmei de exercii el
poate fi pus n situaie de simulare s-i evalueze locul de munc s autoevalueze i s-i planifice
necesarul de resurse.
Pentru competena C2 Analizeaz mediul de recrutare i selecie prin activitile din cadrul
laboratorului tehnologic i ale instruirii practice curente, elevul poate fi pus n situaia de a-i alctui
activitate, de a studia legislaia muncii n vigoare, de a participa la mai multe interviuri (simulate n
condiii reale sau reale, la agenii economici) cu scopul de a se angaja.
Competena 3 Motiveaz resursele umane l pune pe elev n situaia de a face cunotin i de
a exersa, n condiii reale sau simulate, teoriile motivaionale, tipurile de motivare, cerinele privind
motivarea personalului, tehnicile motivaionale.
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Ca sugestie, pentru toate cele trei competene, laboratorul tehnologic i instruirea practic curent,
se poate organiza la agenii economici din domeniul serviciilor, elevul urmnd s observe i s se implice,
n limitele convenite, n activitatea acestora.
Elevii i vor nota activitile i vor cere lmuriri pentru a putea exersa competenele cerute, n
condiii de simulare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 23


Repartizarea numrului de ore pe activiti tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al
elevilor i de complexitatea activitilor.
Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz
participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare multidirecional.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele.
Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n
momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va avea n vedere progresul
realizat de acesta.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen


Activitate: Teoria lui MASLOW
UC 12 Resurse umane
C3: Motiveaz resursele umane

Criterii de Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de Probe de


performan performan evaluare
a Asigurarea feed- Feed-back: Orale/scrise/
back ului - aprecieri asupra comportamentului profesional, practice
privind - aprecieri asupra executarea sarcinilor,
performana - aprecieri asupra relaiilor interdepartamentale;
personalului - aprecieri asupra gradului de satisfacere a clientelei
b ncurajarea Ci de perfecionare: Orale/scrise/
perfecionrii - cursuri de perfecionare, practice
continue - seminarii de specialitate,
- sisteme de training
ncurajare:
- feed-back,
- bonusuri,
- stimulente individuale sau de grup (pli);
- promovare
Aplicarea Tehnici: Orale/scrise/
c tehnicilor de brainstorming (dezbateri de grup), practice
Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 24
stimulare a sinectica (dezbateri dirijate),
creativitii Tehnici motivaionale: feed back conducere angajat,
angajat conducere.

Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare:


elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare;
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare;
certificarea competene se va realiza n urma evalurii formative;
pentru buna desfurare a evalurii se recomand:
- folosirea unui spaiu amenajat corespunztor (la agentul economic);
- evaluarea elevilor pe durata desfurrii probei se realizeaz fr intervenia evaluatorului.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe parcursul
probei.

Sugestii privind dovezile evalurii


fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de
aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii.
pentru probele scrise dovezi ale evalurii sunt considerate: fiele de lucru, testele de evaluare,
chestionarele, proiectele, portofoliile.
orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o
dovad a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 25


MODULUL IV

CONTABILITATEA EVENIMENTELOR I TRANZACIILOR

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


Categoria de curriculum : curriculum difereniat.
- Nr. de ore: 66, din care 33 de ore pentru laboratorul tehnologic.
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate .

II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul


UC 16 Contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC16 C1 Utilizeaz Utilizarea planului general de conturi pentru
Contabilitatea planul general de nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor
evenimentelor i conturi pentru identificare,pe baz de simbol, din planul general a
tranzaciilor nregistrarea conturilor specifice pentru fiecare eveniment sau
evenimentelor i tranzacie,
tranzaciilor folosirea conturilor corespunztoare evenimentelor i
tranzaciilor _ conturi - de capitaluri, imobilizri, stocuri
( materii prime, materiale, mrfuri,ambalaje, produse),
teri, trezorerie, cheltuieli, venituri; sintetice de gradul 1
i 2, funcionarea conturilor de activ i pasiv, n corelaie
cu evenimentele i tranzaciile desfurate,
nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor n
contabilitate
C2 nregistreaz identificarea evenimentelor i tranzaciilor - constituirea,
evenimentele i majorarea i diminuarea capitalului, alte operaii de
tranzaciile n capitaluri(prime de capital, rezerve, rezultatul
contabilitate exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri
i cheltuieli, subvenii pentru investiii), mprumuturi pe
termen lung, achiziia de imobilizri i stocuri, decontri

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 26


cu terii, operaii de trezorerie, cheltuieli i venituri
utilizarea analizei contabile pentru nregistrarea n
contabilitate - - parcurgerea etapelor analizei contabile
pentru fiecare eveniment sau tranzacie,
stabilirea articolelor contabile pe categorii de evenimente
i tranzacii articole contabile simple, compuse
corespunztoare evenimentelor i tranzaciilor,
nregistrarea articolelor contabile n documente contabile
- note contabile, fie de cont, manual sau pe baz de soft
specific.(Laborator tehnologic)

Completeaz registrele contabile i balana de verificare


(Laborator tehnologic)
C3 Completeaz
nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor - manual sau
registrele contabile
informatizat pe baz de soft specific n registrul jurnal,
i balana de
registrul cartea mare.
verificare
ntocmirea balanei de verificare - cu una, dou, trei sau
patru serii de egaliti.
analizarea corelaiei dintre registrul jurnal i balana de
verificare - egalitatea dintre totalul rulajelor din registrul
jurnal i totalul rulajelor din balana de verificare.

IV. Sugestii metodologice


Curriculum pentru Contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor, calificarea Tehnician n
activiti economice a fost elaborat astfel nct la final absolvenii s dobndeasc o bun pregtire
profesional n domeniul economic avnd n vedere cerinele angajatorilor.
Modulul are la baz competene specializate care contribuie la formarea profesional a elevilor,
oferind posibilitatea ca dup parcurgea acestui modul s utilizeze planul general de conturi, s analizeze
informaiile din registrele contabile i balana de verificare, precum i s nregistreze evenimente i
tranzacii n contabilitate.
Competenele specializate sunt completate de competenele cheie prevzute n Standardul de
pregtire profesional care formeaz abiliti de comunicare profesional n relaiile cu clienii sau cu

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 27


furnizorii de bunuri, lucrri sau servicii, n funcie de obiectul de activitate al firmei n care i desfoar
activitatea,de comunicare n limba strin pentru a putea intra n relaie cu parteneri externi, de utilizare a
calculatorului n vederea nregistrrii informatizate a evenimentelor i tranzaciilor, de rezolvare a unor
probleme referitoare la nregistrarea greit a unor evenimente sau tranzacii.
Dobndirea competenelor din Standardul de Pregtire Profesional i nsuirea coninuturilor
corespunztoare acestora permit absolvenilor continuarea studiilor n nvmntul superior sau
ncadrarea pe piaa muncii pe un post corespunztor.
Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de
organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de
care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi.
Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns
profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de
elevi.
Pentru orele de laborator tehnologic se recomand urmtoarele coninuturi:
nregistrarea articolelor contabile n documente contabile - note contabile, fie de cont, manual sau
pe baz de soft specific.
nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor - manual sau informatizat pe baz de soft specific n
registrul jurnal, registrul cartea mare.
ntocmirea balanei de verificare - cu una, dou, trei sau patru serii de egaliti.
analizarea corelaiei dintre registrul jurnal i balana de verificare - egalitatea dintre totalul
rulajelor din registrul jurnal i totalul rulajelor din balana de verificare
O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele
prevzute n Standardul de Pregtire Profesional.

Exemplu de evaluare:
UC 16 Contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor
C3 Completeaz registrele contabile i balana de verificare.
Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea Probe de evaluare
criteriilor de performan
a. nregistrarea manual sau informatizat pe baz de Prob practic sau
evenimentelor soft specializat n registrul jurnal i exerciiu scris
i tranzaciilor n registre registrul cartea mare
contabile cronologic i
sistematic.
b. ntocmirea balanei de cu una, dou, trei sau patru egaliti Prob practic/scris
verificare

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 28


c. Analizarea corelaiei egalitatea dintre totalul rulajelor din Prob practic.
dintre registrul jurnal i registrul jurnal i totalul rulajelor din
balana de verificare. balana de verificare

EVALUAREA 1:
3.a nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor n registre contabile cronologic i sistematic.
Denumirea operaiei economice Analiza Articolul Evaluator Data
contabil contabil
1. Se achiziioneaz o cldire la pre de
achiziie 20.000 lei cu TVA 19%, conform
facturii fiscale.
2. .Se recepioneaz un utilaj obinut n regie
proprie la pre de nregistrare 2000 lei.
3. Se achit furnizorul prin banc cu ordinal
de plat nr. 35
Evaluatorul va cere elevilor s completeze urmtoarele registre pe baza nregistrrilor prezentate mai
sus:
ntocmirea registrelor contabile Evaluator Data
1. ntocmirea registrului jurnal
2. ntocmirea registrului Cartea Mare
3.b ntocmirea balanei de verificare.
Evaluatorul cere elevilor s ntocmeasc balana de verificare cu patru egaliti pentru
nregistrrile preluate n registrele contabile.
ntocmirea balanei de verificare Evaluator Data
Utilizarea datelor din registre pentru completarea
balanei de verificare lunar cu patru egaliti
Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe
document.
3.c Analizarea corelaiei dintre registrul jurnal i balana de verificare.
Evaluatorul va cere elevilor s verifice dac totalul rulajelor din registrul jurnal este identic cu
totalul rulajelor din balana de verificare.
Pentru modulul Contabilitatea evenimentelor i tranzaciilor, n vederea realizrii competenelor,
se recomand utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Exerciiul dirijat se poate aplica la coninutul Utilizarea planului general de conturi,
profesorul prezentnd particularitile i rolul fiecrei clase de conturi, urmnd ca elevii individual s
identifice conturile din clasa respectiv.
Problematizarea poate fi utilizat la coninuturile privind nregistrarea evenimentelor i
tranzaciilor n registre contabile cronologic i sistematic, prezentnd elevilor categoriile de evenimente
din unitile economice urmnd ca acetia s efectueze analiza contabil, s stabileasc articolele

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 29


contabile corespunztoare i s preia nregistrrile n documentele contabile. Aceast metod ofer
posibilitatea crerii unor situaii problem care determin elevii s restructureze i s completeze
cunotinele anterioare n vederea soluionrii noilor situaii pe baza experienei i a efortului personal.
Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care are sarcina de a individualiza i de a
adapta procesul didactic la particularitile elevilor.
Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft
specific activitii contabile.
Pentru realizarea competenelor cuprinse n Standardul de Pregtire Profesional, care st la baza
ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu agenii economici, camere de comer,
administraii financiare, prin organizarea de lecii vizit n cadrul orelor de laborator tehnologic, realizarea
de proiecte pe diverse teme potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la
agenii economici, sau alte modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre
profesor.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator,
imprimant, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente de eviden operativ i contabil.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 30


MODULUL V

CONTRACTE ECONOMICE

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum : curriculum difereniat (CD),
- Nr. de ore: 66ore/an, din care:66 ore laborator tehnologic;
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.

II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul:


UC 3. Managementul relaiilor interpersonale
UC 20. Contracte economice

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC 20. Contracte C1. Aplic Dispoziii legale n practicile comerciale
economice dispoziiilor legale Identificarea surselor de informare privind
n materie de reglementrile legale necesare desfurrii
practici comerciale activitilor economice: Monitorul Oficial, reviste
de specialitate, ziare, Internet, Camere de
comer, Registrul Comerului
Analizarea informaiilor necesare propriei activiti:
legi, ordonane, hotrri de guvern, norme interne
Utilizarea dispoziiilor legale n materie de practici
comerciale n propria activitate: drepturi ale
comerciantului, obligaii, legislaie
C2. Acioneaz in Acioneaz n spiritul concurenei licite
spiritul concurenei
Identificarea prilor implicate (ageni
licite
economici,persoane fizice, persoane juridice)i a
conduitei lor n raporturile de concuren: drepturi i
obligaii n raporturile de concuren
Prezentarea formelor concurenei licite comparativ
cu practicile monopoliste si neloiale : concuren

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 31


UC 3. onest, patologica, neloial
Managementul C2. Gestioneaz Acionarea n sensul limitrii actelor restrictive de
relaiilor conflicte concuren : interzicerea mpririi pieelor,
interpersonale aplicarea fa de parteneri a unor condiii inegale la
prestaii echivalente, fixarea sau impunerea
preurilor de monopol i dumping

C3. Aplic Prevederi contractuale n termeni favorabili


UC. 20 Contracte prevederi agentului economic
economice contractuale in ntocmirea documentaiei necesare desfurrii unei
termeni favorabili activiti economice: contract de asociere, statut,
agentului economic declaraii, alte acte
Identificarea caracteristicilor contractelor
economice: caractere juridice, ncheiere, efecte,
C1. Creeaz i modaliti de plat, ncetare
menine relaii
Utilizarea contractelor economice n propria
UC 3. profesionale
activitate: de vnzare, de cumprare, de munc, de
Managementul
leasing, de franchising, de lohn
relaiilor C3. Gestioneaz
Identificarea msurilor ce pot fi aplicate n caz de
interpersonale ateptrile
nerespectare a obligaiilor contractuale: blocarea
factorilor interesai
contului bancar, sechestru asigurator, poprire
asiguratorie, daune cominatorii

IV. Sugestii metodologice


n cadrul modulului Contracte economice se vor exersa i vor fi evaluate competenele unitii
cheie Managementul relaiilor interpersonale. Unitatea cheie se dobndete prin abordarea
coninuturilor unitii specializate astfel:
Competena 1. Creeaz i menine relaii profesionale se dobndete prin exersarea n situaii de
simulare sau reale competena specializat Utilizarea contractelor economice n propria activitate
urmrindu-se: crearea unei infrastructuri a comunicrii bazate pe ncredere i nelegere reciproc,
ascultarea activ i ncurajarea unui dialog constructiv, stabilirea unor relaii de cooperare, n interesul
reciproc al prilor,susinerea muncii n echip, aplicarea unor modaliti de mbuntire a relaiilor
interpersonale.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 32


Competena 2 . Gestioneaz conflicte se dobndete prin exersarea n situaii de simulare sau
real, competena specializat Acionarea n sensul limitrii actelor restrictive de concuren
urmrindu-se: identificarea surselor de conflict, identificarea modalitilor de rezolvare a conflictelor
,medierea conflictelor.
Competena 3. Gestioneaz ateptrile factorilor interesai se dobndete prin exersarea n
situaii de simulare sau real, competena specializat: Identificarea msurilor ce pot fi aplicate n caz de
nerespectare a obligaiilor contractuale urmrindu-se: definirea rolurilor funcionale i a intereselor
factorilor interesai, anticiparea i satisfacerea ateptrilor acestora
Un accent deosebit va fi pus pe exersarea ntr-o varietate ct mai mare de contexte a competenelor
ce fac parte din unitile cheie. Profesorul trebuie s ncerce s i dezvolte copilului aceste competene
sociale care i asigur n primul rnd flexibilitate pe piaa muncii.
Pentru atingerea competenelor leciile se desfoar n laborator cu profesorul de specialitate.
Sunt recomandate leciile vizit la diveri ageni economici unde pot fi aprofundate cunotine referitoare
la : sursele de documentare, contracte economice folosite, modaliti de soluionare a litigiilor, exemple de
concuren licit i ilicit.
Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a
competenelor cu coninuturile.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului.
Se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de
nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii.
Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii centrate pe elev. n cadrul acesteia elevii vor
lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind persoane care
folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de cunotine.
Actul de nvare presupune n acest context nlocuirea prelegerilor cu un stil de nvare activ-
participativ, funcie de ritmul propriu al elevului i/sau situaii de cooperare n grup dar i de stilul de
nvare al elevului.
nvarea centrat pe elev presupune concentrarea asupra nevoilor elevului, asupra a ceea ce
trebuie s tie acesta s fac indiferent de modalitatea prin care realizeaz acest lucru. De exemplu: dac
unui grup de elevi li se cere s fac o prezentare a unui contract, modalitatea de prezentare a acestuia este
lsat la latitudinea elevului: prezentare pe hrtie, prezentare Power Point, etc., n acest mod se
accentueaz gndirea critic, bazat pe explorare/cercetare, luare a deciziilor n cunotin de cauz i n
situaii practice concrete. Elevii pot fi pui n situaia de a se evalua unii pe alii, lucru ce i va ajuta i n

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 33


exersarea competenelor cheie: Creeaz i menine relaii profesionale i Gestioneaz ateptrile
factorilor interesai.
Ca metode de nvare se recomand:
prezentrile pentru colegi,
brainstormingul,
proiecte,
munca n grup,
vizite,
studii de caz i scenarii reale,
discuii,
portofolii.
Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare centrat pe elev sau pe probleme de standarde i
curriculum se recomand organizarea de formri cu cadrele didactice din coala respectiv.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise,
practice), n funcie de specificul competenei.
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen


U.C.20. Contracte economice.
C.1. Aplic dispoziii legale n materie de practici comerciale
Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea Probe de
criteriilor de performan evaluare
a Identificarea surselor de informare Monitorul Oficial Probe orale/
privind reglementrile legale necesare reviste de specialitate practice
desfurrii activitilor economice ziare
Internet

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 34


Camere de comer
Registrul Comerului
Analizarea informaiilor necesare legi
b propriei activiti ordonane Probe orale/
hotrri de guvern practice
norme interne
Utilizarea dispoziiilor legale n drepturi ale comerciantului
materie de practici comerciale n obligaii Probe orale/
c propria activitate legislaie practice

Activitate: Se va utiliza jocul de rol.


Doreti s nfiinezi o firm proprie i este necesar s pregteti un portofoliu cu toate elementele
legislative necesare la constituire. Te hotrti s apelezi la un consultant pe probleme legislative. Acesta
va trebui s rspund la ntrebri legate de urmtoarele elemente:
1. Surse de informare privind reglementrile legale necesare desfurrii activitilor economice
n zona n care te afli i a modul cum pot fi ele consultate: reviste, ziare, adrese de Internet,
adrese de instituii, costuri.
2. Informaiile necesare desfurrii activitii firmei pe care doreti s o nfiinezi.
3. Stabilirea drepturilor i obligaiilor pe care le vei avea ca i comerciant.
Evaluarea va fi realizat cu ajutorul unei fie de observare.
Fia de observare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.20. Contracte economice.
C.1. Aplic dispoziii legale n materie de practici comerciale
NR. CERINE REZULTATUL DATA
CRT. EVALURII
Surse de informare Monitorul oficial DA sau ()
a NU sau (X)
Reviste, ziare DA sau ()
NU sau (X)
Internet DA sau ()
NU sau (X)
Camera de comer DA sau ()
NU sau (X)
Registrul Comerului DA sau ()
NU sau (X
Informaii necesare Legi DA sau ()
desfurrii NU sau (X)
b activitii firmei Ordonane DA sau ()
NU sau (X)
Hotrri de guvern DA sau ()

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 35


NU sau (X)
Norme interne DA sau ()
NU sau (X)
Stabilirea Drepturi DA sau ()
drepturilor i NU sau (X)
c obligaiilor Obigaii DA sau ()
comerciantului NU sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singura dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Pe rnd fiecare elev poate fi att consultant ct i cel ce dorete consultaii. Profesorul va aciona
n sensul indicrii tipului de firm ce urmeaz a fi nfiinat i a obiectului de activitate.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe
parcursul probei.

Sugestii privind dovezile evalurii:


Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 36


MODULUL VI

IGIENA, SECURITATEA MUNCII I PROTECIA MEDIULUI

STAGII DE PREGTIRE PRACTIC

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum: stagii de pregtire practic (IPC)
- Numr de ore: de 30 ore/an, din care 30 de ore instruire practic.
- Toate orele sunt desfurate de profesorul specialitate
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC:15. Igiena, securitatea muncii i protecia mediului

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene
Coninut tematic
competene individuale
UC15. C1 Aplic Legislaia privind igiena i securitatea muncii echipei de
Igiena, legislaia privind lucru
securitatea i igiena i Prezentarea legislaiei privind igiena i securitatea muncii
protecia securitatea echipei de lucru:
mediului muncii - prin instructaje generale la locul de munc;
- prin instructaje curente, periodice;
- prin afie, filme, cataloage, brouri, pliante, simboluri

Monitorizarea modului de aplicare a normelor de igien i


securitatea muncii:
- existena sau semnarea periodic a fiei individuale de
instructaj;
- folosirea echipamentelor de lucru i protecie;
- existenta trusei de prim ajutor, a materialelor igienico-
sanitare specifice locului de munc.

Verificarea funcionrii sistemelor, dispozitivelor i a


condiiilor de igien i securitate a muncii : specifice locului
de munc in funcie de fiecare domeniu

Activiti de evitare a riscurilor privind igiena i


C2 Desfoar securitatea muncii
aciuni de evitare Supravegherea activitilor la locurile de munc pentru
a riscurilor evitarea riscurilor:
privind igiena i - observarea i verificarea activitilor specifice locului de
securitatea munc;
muncii - observarea i verificarea echipamentelor de protecie;
- observarea i verificarea truselor sanitare;
- observarea i verificarea parametrilor de lucru;
- observarea i verificarea sistemelor de siguran i a
posturilor de prevenire a incendiilor

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 37


Luarea msurilor pentru evitarea riscurilor privind igiena i
securitatea muncii: intervenii specifice locului de munc prin
nlturarea factorilor de risc
Factori de risc: specifici activitii i locului de munc

Coordonarea echipei pentru rezolvarea situaiilor provocate


de accidente:
- stabilirea sarcinilor;
- eliminarea cauzelor accidentelor;
- evacuarea accidentailor;
- anunarea organelor abilitate.

Msuri de protecie a mediului


Identificarea surselor de poluare de la locul de munc i din
vecintatea acestuia: substane chimice, deeuri, ambalaje,
C3 - Aplic diferite noxe, radiaii, poluani fonici, vibraii
msuri de Asigurarea mijloacelor pentru ndeprtarea surselor de
protecie a poluare i a efectelor:
mediului - instruirea personalului;
- dotarea cu echipamente de protecia mediului specifice
activitii desfurate.
Evaluarea activitii echipei privind protecia mediului:
observare, raportare, stimulare, feed-back
Aplicarea de msuri de prevenire a polurii
mediului:eliminarea materiilor prime i materialelor poluante

IV. Sugestii metodologice


Coninuturile modulului Igiena, securitatea muncii i protecia mediului vor fi efectuate de
ctre profesorul de specialitate n stagiile de pregtire practic.
Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Activitile de nvare propuse pentru aceast perioad vor urmri formarea/consolidarea
competenelor descrise n Standardul de Pregtire Profesional. Instruirea practic se poate desfura i n
atelierele i laboratoarele de specialitate din coal, dac dotarea acestora este adecvat cerinelor i/sau la
ageni economici parteneri ai colii.
Profesorul are libertatea de a alege metodele i tehnicile de nvare activ i de a propune noi
activiti de nvare, n msur s asigure formarea competenelor prevzute n program.

Se recomand metodele active, centrate pe elev, care asigur un caracter formativ procesului de
nvmnt.
Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor care
prezint deficiene integrabile, prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de
comportament.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 38


Sugestii cu privire la procesul i metodele de predare/nvare pentru fiecare coninut tematic, se
regsesc n tabelul de mai jos:
Metode de
Coninut tematic predare/nvare
recomandate
Legislaia privind igiena i securitatea muncii echipei de lucru
Prezentarea legislaiei privind igiena i securitatea muncii echipei
de lucru:
- prin instructaje generale la locul de munc; Demonstraia, lucrul n
- prin instructaje curente, periodice; echip, lecii vizit;
- prin afie, filme, cataloage, brouri, pliante, simboluri
Observarea dirijat,
Monitorizarea modului de aplicare a normelor de igien i observarea independent;
securitatea muncii:
- existena sau semnarea periodic a fiei individuale de instructaj; Experimentul, studiul de
- folosirea echipamentelor de lucru i protecie; caz, miniproiectul i
- existenta trusei de prim ajutor, a materialelor igienico-sanitare proiectul;
specifice locului de munc.
Exerciii practice;
Verificarea funcionrii sistemelor, dispozitivelor i a condiiilor de
igien i securitate a muncii :specifice locului de munc in funcie de
fiecare domeniu
Activiti de evitare a riscurilor privind igiena i securitatea
muncii
Supravegherea activitilor la locurile de munc pentru evitarea Analiza/sintez
riscurilor: Abstractizare,
- observarea i verificarea activitilor specifice locului de munc; problematizare
- observarea i verificarea echipamentelor de protecie; Autoevaluarea
- observarea i verificarea truselor sanitare; Evaluarea grupului de
- observarea i verificarea parametrilor de lucru; lucru
- observarea i verificarea sistemelor de siguran i a posturilor de
prevenire a incendiilor Utilizarea standardelor de
calitate i a
Luarea msurilor pentru evitarea riscurilor privind igiena i documentaiilor tehnice
securitatea muncii: intervenii specifice locului de munc prin
nlturarea factorilor de risc Rezolvarea de probleme
Factori de risc: specifici activitii i locului de munc Studii de caz;
Coordonarea echipei pentru rezolvarea situaiilor provocate de Rapoarte scrise
accidente:
- stabilirea sarcinilor;
- eliminarea cauzelor accidentelor;
- evacuarea accidentailor;
- anunarea organelor abilitate.
Msuri de protecie a mediului Demonstraia, lucrul n
Identificarea surselor de poluare de la locul de munc i din echip;
vecintatea acestuia: substane chimice, deeuri, ambalaje, diferite
noxe, radiaii, poluani fonici, vibraii Observarea dirijat,
observarea independent;
Asigurarea mijloacelor pentru ndeprtarea surselor de poluare i a

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 39


efectelor: Evaluarea grupului de
- instruirea personalului; lucru
- dotarea cu echipamente de protecia mediului specifice activitii
desfurate. Utilizarea standardelor de
calitate i a
Evaluarea activitii echipei privind protecia mediului: observare, documentaiilor tehnice
raportare, stimulare, feed-back
Rezolvarea de probleme
Aplicarea de msuri de prevenire a polurii mediului:eliminarea Studii de caz;
materiilor prime i materialelor poluante Rapoarte scrise

Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Pentru modulul Igiena, securitatea muncii i protecia mediului, stagiul de pregtire practic se
poate efectua fragmentat n cele dou semestre.
Se recomand ca acest tip de instruire s se efectueze cu precdere la agenii economici, cu care s
se stabileasc relaii de parteneriat care s faciliteze n final i integrarea elevilor pe piaa forei de munc
la terminarea colii.
Se va urmri ca stagiul la agentul economic s permit elevului:
s neleag concret constrngerile economice, umane i tehnice ale ntreprinderii
s neleag constrngerile de securitate impuse de metodele de lucru
s observe i s analizeze, pornind de la situaii reale, diferitele elemente ale unor strategii de
calitate, s perceap costurile induse de non-calitate
s utilizeze achiziiile sale n domeniul comunicrii, n relaia cu personalul angajat
s cunoasc importana tuturor serviciilor i compartimentelor unei ntreprinderi.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitii sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.

Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n


Standardul de Pregtire Profesional.

Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare: orale, scrise,
practice, n funcie de specificul competenei. De exemplu:
- C1 Aplic legislaia privind igiena i securitatea muncii, CP (a) Prezentarea legislaiei
privind igiena i securitatea muncii echipei de lucru poate fi evaluat prin probe orale de tipul
prezentrii orale, chestionrii orale, ntrebrilor de raionament;
- C1 - Aplic legislaia privind igiena i securitatea muncii, CP (b) i (c) Monitorizarea
modului de aplicare a normelor de igien i securitatea muncii i Verificarea funcionrii sistemelor,

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 40


dispozitivelor i a condiiilor de igien i securitatea muncii, pot fi evaluate cu ajutorul probelor
practice sub form de exerciii practice sau lucrri practice.
Pentru C2 i C3 se recomand aceleai modaliti de evaluare dar i probe scrise de tipul bateriilor
de teste cu diferii itemi, chestionrii scrise, cu precizarea c profesorul trebuie s adapteze procesul de
evaluare la condiiile didactico materiale ale colii, la condiiile de instruire oferite de agenii economici,
i, nu n ultimul rnd, la specificul condiiilor de nvare ale elevilor.

Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de


dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele.
Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n
momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va avea n vedere progresul
realizat de acesta.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen

Activitate: Identific factorii de risc i bolile profesionale provocate de acetia pe timpul unei
sptmni de practic la agentul economic

UC: 15 Igiena, securitatea muncii i protecia mediului


C3 - Aplic msuri de protecie a mediului

Criterii de Precizri privind aplicabilitatea Probe de


performan criteriilor de performan evaluare
a Identificarea surselor de Surse de poluare: substane chimice, Orale /practice
poluare de la locul de munc deeuri, ambalaje, diferite noxe, radiaii,
i din vecintatea acestuia poluani fonici, vibraii
b Asigurarea mijloacelor Mijloace pentru ndeprtare: Orale /practice
pentru ndeprtarea surselor - instruirea personalului;
de poluare i a efectelor - dotarea cu echipamente de protecia
mediului specifice activitii desfurate.
c Evaluarea activitii echipei Evaluarea activitii: observare, raportare, Scrise/practice
privind protecia mediului stimulare, feed-back
d Aplicarea de msuri de Msuri: eliminarea materiilor prime i Scrise/practice
prevenire a polurii mediului materialelor poluante

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 41


Evaluatorul (profesorul) va evalua elevul pe baza unui exerciiu practic folosind o fi de evaluare
n care va nota rezultatul.

Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
UC 15. Igiena, securitatea muncii i protecia mediului
Sarcini Modul de realizare Rezultatul Data
a sarcinilor evalurii
a. Identificarea surselor de poluare de la DA sau ()
locul de munc i din vecintatea acestuia: NU sau (X)
substane chimice
deeuri
ambalaje
diferite noxe
radiaii
poluani fonici
vibraii
b. Asigurarea mijloacelor pentru DA sau ()
ndeprtarea surselor de poluare i a NU sau (X)
efectelor:
instruirea personalului;
dotarea cu echipamente de
protecia mediului specifice
activitii desfurate.
c) Evaluarea activitii echipei privind DA sau ()
protecia mediului: NU sau (X)
observare,
raportare,
stimulare,
feed-back
d. Aplicarea de msuri de prevenire a DA sau ()
polurii mediului: NU sau (X)
eliminarea materiilor prime i
materialelor poluante
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina de dou ori.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare:


elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare;

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 42


elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare;
certificarea competene se va realiza n urma evalurii formative;
pentru buna desfurare a evalurii se recomand:
- folosirea unui spaiu amenajat corespunztor (la agentul economic);
- evaluarea elevilor pe durata desfurrii probei se realizeaz fr intervenia evaluatorului.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe parcursul
probei.

Sugestii privind dovezile evalurii


fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de
aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii.
pentru probele scrise dovezi ale evalurii sunt considerate: fiele de lucru, testele de evaluare,
chestionarele, proiectele, portofoliile.
orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o
dovad a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 43


MODULUL VII

INSTRUMENTE DE PLAT
STAGII DE PREGTIRE PRACTIC

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum :stagii de pregtire practic
- Nr. de ore: 90, desfurate n cadrul instruirii practice.
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 25 Instrumente de plat.

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC 25 C1 Caracterizarea modalitilor de plat
Instrumente de Caracterizeaz identificarea modalitilor de plat n numerar, prin virament
plat. modalitile de (transferul banilor dintr-un cont n altul), cu mijloace electronice (cri
plat magnetice),
prezentarea instrumentelor de plat
- dispoziie de plat/ncasare cu numerar, ordin de plat, cec, cambie,
bilet la ordin, cri de plat,etc.
- structur, reguli de completare, meniuni obligatorii, operaiuni de
regres i de protest, posibiliti de transmitere (gir, cesiune de crean)
utilizarea instrumentelor de plat

C2 Utilizeaz prezentarea circuitului instrumentelor de plat

instrumente de - n funcie de clientul pltitor i clientul beneficiar (local,


plat intrajudeean, interjudeean).
completarea instrumentelor de plat - electronic sau manual,
respectnd regulile de completare
nregistreaz n contabilitate a tranzaciilor economice utiliznd
instrumentele de plat

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 44


IV. Sugestii metodologice
Curriculum pentru Instrumente de plat calificarea Tehnician n activiti economice face
parte din modulele alocate pregtirii practice a elevilor a fost elaborat astfel nct la finalul liceului
absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional n domeniu avnd n vedere cerinele
angajatorilor din domeniul economic.
Competenele specializate din acest modul contribuie la formarea profesional a elevilor, oferind
posibilitatea ca dup parcurgerea modului cunoasc i s utilizeze modalitile i instrumentele de plat
din activitatea economic.
Competenele specializate sunt completate de competenele cheie prevzute n Standardul de
pregtire profesional care formeaz abiliti de comunicare profesional i n limba strin, pentru a
putea utiliza instrumentele de plat n relaiile de import-export,de utilizare a calculatorului,n vederea
completrii instrumentelor de plat n format electronic, conform legislaiei n vigoare, de rezolvare a
unor probleme aprute n cazul completrii eronate a unor instrumente de plat sau nerespectrii
circuitului acestora.
Dup terminarea cursului superior al liceului, absolvenii pot continua studiile la coala post
liceal, n nvmntul superior sau pot fi ncadrai pe piaa muncii pe un post corespunztor.
Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de
organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de
care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi.
Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns
profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de
elevi. Pentru mai bun nelegere i nsuire a coninuturilor prezentate se recomand efectuarea de lecii
vizit la agenii economici pentru a cunoate modul concret de completare a instrumentelor de plat, dar i
la bnci pentru a urmri circuitul acestora.
O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele
prevzute n Standardul de Pregtire Profesional.
Exemplu de evaluare:
UC 25 Instrumente de plat.
C2 Utilizeaz instrumente de plat
Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea criteriilor Probe de evaluare
de performan
a. prezentarea circuitului n funcie de clientul pltitor i clientul Exerciiu scris, prob
instrumentelor de plat beneficiar (local, intrajudeean, oral
interjudeean).
b. completarea instrumentelor electronic sau manual, respectnd Prob practic
de plat - regulile de completare

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 45


Evaluare: Prezentarea circuitului instrumentelor de plat
Evaluatorul va prezenta banca i localitatea clientului pltitor i a clientului beneficiar, urmnd ca
elevul s ntocmeasc circuitul instrumentelor de plat ntre cei doi parteneri.
Prezentarea circuitului instrumentelor de plat Evaluator Data
1. Prezentai circuitul ordinului de plat depus de
clientul X la BCR Ploieti, tiind c beneficiarul
are cont la BRD Constana.
2. Prezentai circuitul cecului depus de clientul X
la BCR Ploieti, tiind c beneficiarul are cont la
BRD Constana.
Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe
document.
Pentru modulul Instrumente de plat, n vederea realizrii competenelor, se recomand
utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Expunerea se poate aplica la coninutul Prezentarea instrumentelor de plat, profesorul
prezentnd att instrumentele de plat ct i modul de completare i particularitile
acestora.
Studiul de caz poate fi aplicat la coninutul Completeaz instrumente de plat,
profesorul prezentnd diferite instrumente de pat urmnd ca elevii s completeze aceste
documente i s prezinte circuitul de plat n contexte diferite.
Desfurarea orelor de practic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft specific, i
documente privind instrumentele de plat. Pentru realizarea competenelor cuprinse n Standardul de
Pregtire Profesional, care st la baza ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu
agenii economici de stat sau din domeniul privat(societi comerciale, regii autonome),camere de comer,
administraii financiare,bnci prin organizarea de lecii vizit , realizarea de proiecte pe diverse teme
potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la agenii economici, sau alte
modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre profesor.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu
conexiune la internet, imprimant, calculator de birou, retroproiector, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente financiare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 46


MODULUL VIII

ASIGURRI
CURRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum: Curriculum n dezvoltare local
- Numr de ore: 60ore/an, din care: 30 ore laborator tehnologic i 30 ore instruire practic;
- Toate orele sunt abordate de ctre profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 19.Asigurri

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Unitatea de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC 19.Asigurri C.1.Analizeaz Analiza asigurrilor n economie
rolul asigurrilor Caracterizarea trsturilor contractului de asigurare :
n economie; consensual, aleatoriu, sinalagmatic, cu titlu oneros, de
adeziune, de bun credin;(LT)

Identificarea elementelor asigurrilor: asigurtorul,


asiguratul, beneficiarul asigurrii, contractantul
asigurrii,contractul de asigurare, riscul asigurat, evaluarea n
vederea asigurrii, suma asigurat, norma de asigurare, prima
de asigurare, durata asigurrii, dauna sau paguba, despgubirea
de asigurare, cazul asigurat, franciza, fondul de asigurare,
vrsta de asigurare,durata asigurrii, polia de asigurare,
UC5. C2.Modereaz reasiguarera, prima de reasigurare, coasiguarera;(IP)
Comunicare dezbateri i
edine Clasificarea asigurrilor: dup domeniul de asigurare, felul
C.3.Elaboreaz obiectelor asigurate, riscurile cuprinse n asigurare, sfera de
documente pe cuprindere n profil teritorial, modul de nfptuire a asigurrii,
teme profesionale felul raporturilor stabilite ntre asigurat i asigurtor.(LT)

Completarea poliei de asigurare: utiliznd formulare tipizate


corespunztoare tipului de asigurare (IP)

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 47


C2. Analizeaz Eficiena activitii societilor de asigurri
eficiena Identificarea caracteristicilor pieei asigurrilor:
activitii omogenitatea produsului, transparena pieei, atomizarea
societilor de pieei(IP)
asigurri Caracterizarea indicatorilor de eficien: volumul primelor
ncasate, nivelul proteciei prin asigurare a riscurilor din
societate, productivitatea muncii n domeniul asigurrilor,
suma medie asigurat ce revine pe un contract de asigurare,
prima medie ncasat pe un contract de asigurare, prima medie
pe locuitor, gradul de acoperire prin asigurare, gradul de
acoperire a daunei, costul relativ al activitii de asigurare.(LT)
Calculul indicatorilor de eficien (LT)

IV. Sugestii metodologice


Coninuturile modulului Asigurri vor fi efectuate de ctre profesorul de specialitate att n
orele de laborator tehnologic(LT) ct i n orele de instruire practic (IP) la agentul economic de profil.
n cadrul modulului Asigurri se vor exersa i vor fi evaluate competenele 2 i 3 a unitii
cheie Comunicare. Unitatea cheie se dobndete prin abordarea coninuturilor unitii specializate
astfel: Competena 2. .Modereaz dezbateri i edine i Competena3. Elaboreaz documente pe
teme profesionalese dobndete prin exersarea n situaii de simulare sau reale competena
specializat C.1.Analizeaz rolul asigurrilor n economie urmrindu-se: pregtirea unei dezbateri
i/sau edine pe o tem anume, participarea la o dezbatere i/sau edin pe o tem anume,exprimarea
opiniilor i ideilor n condiii de respect reciproc, prezentarea succint a coninutului, concluziilor,
deciziilor i aciunilor, pregtirea documentului n conformitate cu funcia acestuia, scrierea unui
document clar i corect, verificarea documentului, asigurndu-se c acesta ndeplinete criteriile
profesionale respective.
Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se
pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de
rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul.
Pentru exersarea competenei Analizeaz rolul asigurrilor n economie prin intermediul
studiului de caz elevul este pus n situaia de a identifica elementele tehnice ale asigurrilor i de a
clasifica asigurrile iar prin simulare sau situaii reale elevul va completa polie de asigurare.
Pentru atingerea competenei Analizeaz eficiena activitii societilor de asigurri, prin
simulare elevul identific caracteristicile pieei asigurrilor, caracterizeaz i calculeaz indicatorii
specifici pieei asigurrilor.
Pentru atingerea competenei se recomand lecii vizit la o agenii de asigurri unde elevul este
pus n situaii reale i poate s-i consolideze cunotinele teoretice n practic.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 48


Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului.
Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz
participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare multidirecional.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii nvrii utiliznd activiti difereniate pe
grupuri de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea
ntre colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol ( elevii se ajut reciproc, iar
profesorul i ndrum pentru o nvare eficient).
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin
probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor)
va avea n vedere progresul realizat de acesta.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul elevilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.

UC. 19 Asigurri
C2. Analizeaz eficiena activitii societilor de asigurri
Criterii de Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de Probe de
performan performan evaluare
a Identificarea Caracteristici: omogenitatea produsului, transparena Probe scrise/
caracteristicilor pieei, atomizarea pieei orale/ practice
pieei asigurrilor
Caracterizarea Indicatori: volumul primelor ncasate, nivelul Probe scrise/
b indicatorilor deproteciei prin asigurare a riscurilor din societate, orale/ practice
eficien productivitatea muncii n domeniul asigurrilor, suma
medie asigurat ce revine pe un contract de asigurare,
prima medie ncasat pe un contract de asigurare, prima
medie pe locuitor, gradul de acoperire prin asigurare,
gradul de acoperire a daunei, costul relativ al activitii de
asigurare.
Calculul Calculul indicatorilor: manual sau pe baz de soft Probe scrise/
c indicatorilor de specific, respectnd formulele de calcul pentru indicatorii orale/ practice
eficien respectivi

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 49


Fia de lucru
Eti managerul unei societi comerciale pe aciuni de asigurare i reasigurare.
Sarcinile de lucru n cadrul grupului sunt:
- Identific caracteristicile pieei asigurrilor pentru piaa X
- Interpretarea conceptului de eficien n domeniul activitii de asigurare
- Identificarea itemilor privind eficiena economic
- Calculul indicatorilor de eficien.

Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C. Asigurri
Sarcini Modul de Rezultatul Data
realizare a evalurii
sarcinilor
1. Identific caracteristicile pieei asigurrilor pentru piaa DA sau ()
X NU sau (X)
2. Interpretarea conceptului de eficien economic n DA sau ()
domeniul activitii de asigurare: NU sau (X)
- efect
- efort
3. Identificarea criteriilor privind aprecierea eficienei DA sau ()
economice: NU sau (X)
- obiectivele
- nivelul micro sau macro la care urmeaz s fie efectuat
aprecierea
- modul de reglementare juridic
- ramura de asigurare
4. Calculul indicatorilor de eficien DA sau ()
- costul relativ al activitii de asigurare NU sau (X)
- cheltuieli la 1 leu, 1 dolar venit net.
- gradul de cuprindere n asigurare
- numrul mediu de asigurri contractate de un lucrtor
- productivitatea muncii
- gradul de acoperire a daunei
- durata medie de lichidare a daunelor.
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 50


Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument
de evaluare.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare


Elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
Elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de
nvare
Certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de
profesor pe parcursul probei.

Sugestii privind dovezile evalurii:


Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad
a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru,
proiectele, portofoliile
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovad a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 51


Recomandri pentru adaptarea curriculumului la elevii cu nevoi speciale
cuprini n nvmntul de mas

Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor


care prezint deficiene integrabile prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de
comportament.

Pentru reuita colarizrii elevilor cu nevoi speciale n nvmntul de mas sunt necesare aciuni
cum ar fi:
consilierea profesorilor din nvmntul de mas de ctre profesori itinerani care au experien n
pregtirea acestor elevi
prevederea unei perioade suplimentare de instruire (un semestru) pentru atingerea competenelor
descrise n standarde
nfiinarea n atelierele de instruire practic, laboratoarele tehnologice a condiiilor suplimentare
privind mobilierul adecvat, mese de lucru dotate cu dispozitive, echipamente i aparatur special
fiecrui tip de deficien
folosirea n procesul de instruire a limbajelor specifice pentru transmiterea cunotinelor pentru elevii
cu deficiene vizuale sau auditive
evitarea marginalizrii elevilor cu deficiene n colectivul clasei i a disconfortului psihic al elevilor
Formarea competenelor profesionale i integrarea colar i profesional pot fi difereniate
potrivit principiului resursa urmeaz nevoile elevului cu cerine educative speciale prin
programe individualizate (centrate pe elev)
programe pe grupe de nivel
programe interactive
programe viznd facilitarea comunicrii i relaionrii n activitile de la clas i la instruirea practic
Se consider c o asemenea abordare este benefic pentru elevii cu nevoi speciale dac:
se realizeaz profesionalizarea adecvat potenialului restant i capacitilor psiho intelectuale ale
elevilor
se ofer anse egale de colarizare prin coala de arte i meserii tuturor elevilor cu deficiene uoare i
medii
Calificrile profesionale pentru elevii cu nevoi speciale se vor alege de ctre elevul deficient cu avizul
comisiei de expertiz medical, orientare colar i profesional. Acest aviz va fi dat de medicii experi n
medicina muncii, orientare i profesionalizare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 52


ALCTUIREA MODULELOR clasa a XI-a

Calificare:Tehnician n activiti economice


competenUnit de

Modul IV
Modul I Modul III Modul V Modul VI Modul VII Modul
Modul II Contabilitatea
Competena Marketingu Organizarea Contracte Igiena i VIII
Planificare evenimentelor Verificare
individual l afacerii resurselor economice securitate Instrumente
operaional i
umane a de plat Asigurri
tranzaciilor

U3 C1 a
C2 a
C3 a
U5 C2 a
C3 a
U10 C1 a
C2 a
C3 a
U11 C1 a
C2 a
C3 a
U12 C1 a
C2 a
C3 a
U15 C1 a
C2 a
C3 a
U16 C1 a
C2 a
C3 a
U19 C1 a
C2 a
C3 a
U20 C1 a
C2 a
C3 a

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 53


BIBLIOGRAFIE

www.edu.ro este pagina web a Ministerului Educaiei i Cercetrii de unde putei accesa
standardele de pregtire profesional
www.tvet.ro este pagina web a Centrului Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional
i Tehnic, unde putei accesa standardele de pregtire profesional i auxiliare curriculare
Pentru Laboratorul tehnologic Firma de exerciiu
www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor de
Exercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania.
www.1educat.ro
www.afaceri.net
www.cnipmmr.ro
www.economicsoftware.ro/yatg
www.ase.ro/bibliotecavirtuala
Motoare de cautare
www.business.com/
www.accountingnet.com
www.altavista
www.google

Bibliografie general
http://ferl.becta.org.uk i
http://ferl.ngfl.gov.uk/ - Cutai n cadrul Resurselor Pedagogice sau De nvare (Pedagogy or
Learning Resouces) dac dorii s aflai informaii despre stilurile de nvaare (Learning styles)
i cutai (search) cuvntul How (Cum) i vei gsi materiale despre cum s v creai resurse
pentru activitatea didactic
www.becta.org.uk pagina web a DFES (Departamentul pentru nvmnt i Competene) cu
sfaturi i ndrumri privind tehnologia comunicrii i informaiei
www.lsda.org.uk - pe acest site gsii documente de cercetare utile privind abilitile cheie
http://www.ccm.ac.uk/ltech/cfet/materials/materials.asp
de pe aceast pagin putei descrca pachetul complet privind utilizarea TI (Information
Learning Technology Tehnologia Informaiilor pentru nvare) i materiale pentru profesor
de la utilizarea mouse-ului i pn la crearea de materiale didactice
http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/ - acest site ofer prezentri simple privind crearea materialelor de
nvare
http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/curriculum.html - pagin pentru crearea de materiale i, de
asemenea, pentru programe de calculator ce pot fi utilizate n procesul de creare a resurselor
completarea spaiilor libere, cuvinte ncruciate sau ntrebri-test
www.nln.ac.uk/materials - sursa materialelor finanate prin NLN (National Learning Network
Reeaua Naional de nvare) este nevoie de nscriere
www.bbc.co.uk/webwise - formare complet prin intermediul internet-ului (on line) n materie de
instrumente web cum ar fi pota electronic i cutarea informaiilor
www.bbc.co.uk/keyskills - cteva resurse utile pentru predare este nevoie de legturi web
www.basic-skills.co.uk multe materiale i idei despre abilitile cheie
www.Keyskillssupport.net - sprijin privind abilitile cheie prin materiale interactive de nvare
care v ajut s v verificai i s aplicai abilitile dumneavoastr, legturi spre alte site-uri
utile.
www.bbc.co.uk/celebdaq - copie a pieelor financiare ideal pentru studiile de afaceri
informaii despre finane, comer i aciuni.
www.rdn.ac.uk principalul punct de acces la multe portaluri academice pe toate subiectele
Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 54
http://www.vts.rdn.ac.uk/ de pe Resource Discovery Network., putei accesa toate ghidurile
pentru toate subiectele. Un site excelent cu nvare interactiv n majoritatea domeniilor
profesionale, ghiduri pentru profesori i ghiduri pentru elevi.
www.techdis.ac.uk - serviciu de sprijin pentru tehnologii i elevi cu deficiene.
www.jisc.ac.uk pachete de predare, module virtuale de formare, ghiduri on line gratuite
www.techdis.ac.uk/pdf/curricula.pdf curriculum-uri accesibile documente privind practica
inclusiv.
www.ncam.wgbh.org/webaccess/magpie - magpie este un instrument pentru indexarea
imaginilor video generate pe calculator i materialele multimedia.
www.cowork.ac.uk/development/materials/lectures.htm i
www.lspn.gcal.ac.uk/teachability/resources/lecturers.html - resurse avansate utile privind
materialele de curs
www.cowork.ac.uk/devleopment/materials/video/video.htm i
www.rnib.org.uk/seeitright/welcome.htm#8 - ofer resurse utile privind utilizarea culorilor i
materialelor.
www.skill.org.uk pagina Biroului Naional pentru elevi cu deficiene care dispune de resurse i
fie informative.
www.bda-dyslexia.org.uk - pagina Asociaiei Britanice a persoanelor ce sufer de dislexie ce
dispune de resurse i fie de constatare.
www.FENC.co.uk - este un site foarte folositor, cu manuale practice i materiale interactive,
contribuii ale celor ce profeseaz n domeniile profesionale, trebuie pltit o tax pentru a
accesa acest site.

Tehnician n activiti economice, clasa a XI-a 55