GLOBALIZACION DE LA PRODUCCION

GLOBALIZACION DE LA CONSECUENCIAS Y FENMENOS VENTAJAS DESVENTAJAS TLC Y SUS BENEFICIOS

PRODUCCION
Objetivos: Consecuencias: - Recursos - Degradacin del -Ampliar nuestro mercado
- Concientizar a la - Tranfieren tecnologa a pases de tecnolgicos. medio ambiente. interno.
comunidad. costos bajos. - Reduccin de - Aumento de la - Incrementar nuestra
- Aprender a - Aprovechen ventajas de capital costos. competitividad. produccin
implementar. barato en pases ricos. - Aumento de empleo. - Explotacin de - Alentar mas inversiones
- Controlar la produccin. recursos. y empresas.
Fenmenos: - Desigualdad - Generar ms empleo.
CALIDAD - Desindustrializacin del primer econmica. - Mejorar las polticas de
PRODUCTIVIDAD mundo. calidad
VENTAJA COMPETITIVA - Traslado de la industrializacin del
SATISFACCIN DEL tercer mundo.
CLIENTE - Comercializacin en el primer
mundo.
DIVISIN INTERNACIONAL DEL TRABAJO EJEMPLO

Principios:
-Mnimos costos y mximas rentabilidades PAIS A PAIS B PAIS C
Bajos salaries Salarios pocos altos Salarios altos
Cadenas mundiales de valor: Altos impuestos Bajos impuestos Altos impuestos
-TICS Consumidores pobres Consumidores poco menos pobre Consumidores ricos
-Normativa liberalizadora de la OMC.

Comercio intrafirmas:
- Precio de transferencias.
-Criterios de localizacin.

MODELO DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIN DE UNA EMPRESA

PLAN DE DUNKELVOLK ETAPAS DE INTERNACIONALIZACIN DE UNA EMPRESA

INTERNACIONALIZACI
N
Gua completa para Compaa peruana que 1. DIAGNOSTICO DE 4. OFERTA INTERNACIONAL
internacionalizar la confeccionar ropa, skate, INTERNACIONALIZACION - Seleccin de gama de productos
empresa paso a paso. bmx y snowboard, con - Anlisis interno (empresa) y externo - Estandarizacin / adaptacin del
diseos inspirados en la (entorno y sector). producto
Por qu? naturaleza , en la tabla y el - Anlisis FODA internacional. - Clculo de precios internacionales
- Herramienta diferencia. cultura urbana. Exporta a
- Bsqueda de Argentina, Austria, Brasil, 2. SELECCIN DE MERCADOS 5. POLITICA DE COMUNICACIN
financiamiento. Colombia, Costa Rica, - Concentracin / Diversificacin - Marca
- Seriedad y confianza en EE.UU., entre otros. - Seleccin de pases ms favorables - Posicionamiento y mensaje
el proyecto. - Seleccin de mercados objetivo promocional
- Permite afrontar el - Instrumento de comunicacin
futuro minimizando 3. FORMAS DE ENTRADA - Presupuesto de comunicacin
riesgo. - Alternativas de forma de entrada
-Permite ahorro de - Seleccin de forma de entrada 6. PLAN ECONOMICO
dinero. - Seleccin de mercados objetivos - Objetivos de venta
- Plan econmico

MODELOS DE POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL

POSICIONAMIENTO ESTRATEGIA GLOBAL

Determina como el pblico percibe el producto y se disean o ponen en
prctica estrategias tendientes a lograr la posicin adecuada
Lnea de productos:
Agrupacin de productos que se relacionan por algunas de sus
caractersticas.
Estrategia de desarrollo de productos:
Ampliacin lnea de producto llegar a un segmento ms amplio del
mercado total
Proliferacin de productos para llegar a varios segmentos
Mejoramiento de productos la funcionalidad y caractersticas mejoran,
hay garanta
Factores
Internos medios que dispone la propia empresa
Externos mercado, estructura competitiva y entornos
1. Desarrollar estrategia bsica: en base a una ventaja estrategia
estratgica sostenible. Tener produc servicios, clientes, mercados
geogrficos, mi ventaja competitiva, estrategia de inversion
2. Desarrollo de una estrategia internacional: elegir el mercado
destino, evaluar las barreras.
3. Desarrollo de una estrategia de globalizacin: como superar las
desventajas , ver las condiciones de las industrias, evaluar
beneficios y costos y hace uso de las PALANCAS.
PALANCAS
Participacin en mercado global
Productos globales
Ubicacin global
Medidas competitivas
ESTRATEGIA MERCANTIL BASICA
1. Desarrollar la estrategia mercantil bsica
2. Internacionalizar la estrategia
3. Globalizar la estrategia

REDES INTERNACIONALES DE NEGOCIOS

Qu es? ACUERDOS DE CONSORCIO DE EXPORTACIN ALIANZAS

COMERCIALIZACIN ESTRATGICAS
Forma de entrar a un mercado Entendimiento bilateral o Alianza voluntaria de empresas con el Acuerdos cooperativos
extranjero. multilateral entre Estados, objetivo de promover los bienes y servicios entre competidores
armonizar intereses. de sus miembros en el mediano y largo potenciales o actuales,
Ejm. Exportacin, concesin de plazo. van desde las formales
licencias y franquicias o adquirir 1. De cooperacin internacional hasta las de corto
una empresa establecida en el EJ. APEC, ALIANZA DEL PACIFICO EJ. plazo.
pas anfitrin don la finalidad de PERU ELECTRICO ATEM LIMA
abastecer este mercado forneo. 2. Integracin internacional Ej. FUJI y XEROX
CAN, MERCOSUR, UE CONSORCIO MUYU DE CUSCO
Ventajas Ventajas: Ventajas:
- Genera relaciones a largo plazo - Acceso a mercados Ventajas: - Diversifica producto y
con los clientes. internacionales sin barreras - Reduccin del riesgo: Orientacin al servicio.
- Crear y edificar nuevos arancelarias y no arancelarias. mcdo extranjero y diversifica. - Integracin vertical
segmentos. - Expansin de las exportaciones. - Reduccin del costo: - Globalizacin
- Impulsar el intercambio de - Atraccin de inversin y mejora la Comparten gastos administrativos y de - Compartir riesgos
productos y servicios. produccin nacional. promocin - Acceso a tecnologa y
- Procesos de innovacin y ser otros recursos
ms competitivos. Desventajas:
- Las importaciones de bienes
sustitutos afectaran la produccin
nacional, provocando desempleo y
pobreza
EMPRESAS CONJUNTAS O JOINT VENTURES FRANQUICIAS CREAR RED DE
NEGOCIOS EXITOSA
Establecer empresa conjunta que sea de propiedad colectiva Relacin comercial entre dos partes, uno de ellos -Relacin de largo plazo
entre dos o ms empresas independientes. paga para usar la marca conocida en el mercado. (ganar ganar)

Aventura en conjunto, contrato de riesgo compartido y de EJ.. PIZZA HUT KFC BURGER KING - La reciprocidad entre
beneficios tambin. MCDONALD ambas socias.

Finalidad: Ingresar al mercado cerrado o protegido Ventajas para el franquiciado: - Disposicin para
- Minimiza riesgo de lleva un negocio nuevo. aprender.
Ventajas: - Comienza a trabajar con empresa consolidada.
- Compartir recursos, esfuerzos, responsabilidades y riesgos de - Crear relacin de
un nuevo negocio. Incovenientes para el franquiciado: confianza, credibilidad
- Superar barreras comerciales y mejora la competitividad. - No tener propiedad de marca. y complicidad.
- Tiene que pagar
Desventajas:
- Riesgos financieros: inflacin, variacin en los tipos de cambio y Para la franquicia: esta se expande sin necesidad
de intereses. de mucha inversin y debe tener un mayor
- Riesgos polticos, la expropiacin y estatizacin. control, mejora posicin frente a las grandes
- Riesgo de discrepancia en las estrategias entre los empresas.
colaboradores.

EJM.
FUJI Y XEROX - SONY Y ERICSSON HISUN Y PFIZER

ADMINISTRACION INTERNACIONAL DE LA MERCADOTECNIA Y FINANZAS

Qu es? PROCESO INSTAGRAM EN MKT DIGITAL FINANZAS INTERNACIONALES

Mercadotecnia Red social para compartir fotos y moda, Alcanzar la productividad con el manejo adecuado
internacional, estudio del 1. Mkt internacional siguiendo tendencias, con pblico del dinero, que se refleja en los resultados.
comportamiento de los especifico. 15 millones de usuario y 400
consumidores y de los 2. Estudios de millones de fotos compartidas. 1. Obtencin de resultados para el desarrollo de la
mercados en el extranjero, mercados empresa e inversiones.
adaptar las estrategias a EJ.
culturas entornos 3. Polticas / STARBUCKS: 200,000 seguidores, la usa Generar efectivo para cumplir nuestras operaciones
diferentes al propio. productos para compartir fotos de sus locales y de corto plazo.
productos, e informar ofertas laborales.
Funciones: 4. Distribucin 2. Inversin en activos reales.
1. Investigacin y anlisis internacional Le sirve para que interacte con sus
del mercado consumidores, genera participacin, sus Empresas debe contar con equipos, inmuebles,
 2. Planificacin de las 5. Promocin mismos consumidores suben fotos muebles, para operar.
actividades del mkt internacional dentro del local o de sus productos.
3. Ejecucin de actividades 3. Inversiones en activos financieros.
planificadas 6. Precios de RED BULL: marca de bebidas
4. Control de los avances y exportacin energticas, patrocinador de muchos Cuentas y documentos por cobrar.
resultados atletas y deportes extremos, utiliza las
7. Segmentacin y foto que realmente interesan a sus 4. Inversiones temporales
marca seguidores de marca.
Si hay excedentes, invertir en bolsa y otros.
ADM FINANCIERA ADM DEL POTENCIAL ADM DE OPERACIONES MODELO DE ORGANIZACIN Y CONTROL
PROCESO HUMANO INTERNACIONAL

1. Recopilacin de Descubrimiento y Proceso de cualquier actividad mediante Diseados para que las empresas exploten sus
datos aprovechamiento de las los cuales uno o varios de los insumos capacidades medulares de expansin dentro de
experiencias y son transformados y adquieren un valor mercados extranjeros.
2. Anlisis financiero conocimientos de los agregado, obtenindose as un producto
trabajadores beneficiando para un cliente. Compaa matriz: +50% de acciones
3. Planeacin financiera y enriqueciendo a las
empresas. Fabrica: mat prima en producto CLASES DE OI
4. Control financiero Aerolnea: transporte de pasajeros y
Modelo integrado de equipaje de un lugar a otro. Composicin: abiertas y cerradas
5. Toma de decisiones potencial humano Escuela: educacin de los estudiantes. Abiertas: ONU, OEA, Liga rabe
acertadas Cerradas: Org. Conferencia Islmica, Concejo de
1. Diseo organizacional y de CASO: ZARA Y HARDROCK Eupora
puestos
2. Evaluacin del desempeo Capacidad: Mximo de produccin por la Objetivos: generales y sectoriales
3. Reclutamiento planta. Generales: ONU, OEA, Liga rabe
4. Remuneraciones y
Mediciones de la capacidad: Picos altos Sectoriales: Limitan sus funciones a un determinado
compensaciones
y bajos de produccin, ingresos y salidas sector material
5. Seleccin
6. Capacitacin de productos.
7. Administracin de la Localizacin: lugar geogrfico donde Competencias: cooperacin y de integracin
carrera centra sus operaciones la empresa. Cooperacin: adopcin de decisiones y tratados.
Distribucin fsica: posicin fsica de los APEC.
centros de actividad.
Cooperacin: transferencia de competencias
estatales OCDE

DESAFIOS DEL ENTORNO DE LA ADM INTERNACIONAL FUNCIONES ADMINISTRATIVAS

ENTORNO ECONOMICO ENTORNO POLITICO / ENTORNO CULTURAL PLANIFICACION: poner metas

LEGAL
Sistema econmico: es economa de Valores, smbolos, ORGANIZACIN: coordinar y distribuir funciones
mercado, consumidores son libres, oferta Estabilidad creencias e idiomas.
y demanda, propiedad privada y pblica. gubernamental: DIRECCION: establecer autonoma a los lderes,
Conductas individuales para lograr lo planificado.
Recursos naturales: Disponibilidad de Incentivos para el entre las culturas
recursos: EJ. Japn tiene pocos recursos, comercio internacional: CONTROL: evaluacin de resultados y
por eso importa materias primas. EEUU, si correccin de errores.
tiene por ello se ha desarrollado Controles sobre el
modernamente. comercio internacional:

Infraestructura: comprende escuelas, Comunidades

hospitales, plantas energticas, econmicas:
ferrocarriles, carreteras, puertos, sistema
de comunicaciones. Eso hace la diferencia
entre un pas desarrollado y
subdesarrollado.

LIDERES

DIRECTIVO ORDENADO CREATIVO HUMANISTA

Se focaliza en tareas y resultados: Toma decisiones analizando Tienen visin clara de visin y La gente es importante para
reglas procesos. futuro. conseguir resultados
Controlan tiempos: ORDEN, Genera IDEAS Y CAMBIOS
SISTEMAS, MANUALES Y Buen clima laboral CONCILIACIN,
PROCESOS TRABAJO EN EQUIPO Y LA SINERGA

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS

RAZONES BSICAS PRINCIPALES BARRERAS A PROCESO DE OTRAS FORMAS CONTRACTUALES

LA INTERNACIONALIZACIN INTERNACIONALIZACIN DE
DE EMPRESAS EMPRESAS

Nuevos mercados Obstculos financieros: falta de EXPORTACION: Envi de uno o Licencias: conceder a otro el derecho
 Acceso a nuevas tecnologas
Bienes componentes y servicios a
producirse en el destino
Estrategia defensiva
Seguir senda de los clientes
Expansin de economa de escala
crditos a la expo y varias productos nacional al de usar el proceso productivo, una
variacin del TC extranjero patente, una marca registrada y otros
Obstculos comerciales: : falta intangibles, a cambio de un pago
de contactos, no conocer EJ. DEVANLAY
mercado. Ej. Artesco paga a Disney para utilizar
Dificultades logsticas: altos SUBSIDIARIAS DE VENTAS: la imagen de Mickey en sus
costos de exploracin, Distribuidores y agentes en mcdo cuadernos.
transporte y int, contacto directo
control/coordinacin Franquicia: tipo de licencia, provee
Problemas culturales: idiomas, EJ. ADIDAS, NIKE, JOMA producto o sistema estandarizado de
no conocer gustos y operacin y de mkt
preferencias, tradiciones SUBSIDIARIAS DE PRODUCCION:
locales. actividades de embalaje y empaque Ej. Delosi opera KFC en Per
Restricciones legales: barreras produccin de partes o total del Rosatel es una marca franquicia de
arancelarias y no producto, mkt distribucin Mxico
arancelarias
Obstculos inversin directa: EJ. NESTLE, COCACOLA, ALICORP Joint venture: empresa extranjera y de
prohibicin de inv origen aportan y crean empresa en el
extranjera, no repatriacin mercado local comparten propiedad,
de beneficios, obligar de control y riesgos.
fabricar con contenido local
Ej. LAN y TAM chilena y brasilea

Se cre LATAM.
OBJETIVOS EMPRESARIALES Y MODOS DE ENTRADA

Coloca produccin excedentaria Ocupar capacidad ociosa Innovacin tecnolgica y Competencia en costes
diferenciacin

EXPORTACION SUBSIDIARIAS DE VENTAS, PRODUCCION, JOINT VENTURES, ACUERDO DE

FRANQUICIAS

ESTRATEGIAS DE MKT EN LA INTERNACIONALIZACIN

ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 ETAPA 4

Anlisis preliminar
Armonizacin de empresas de la
empresa
PERFIL DE LA EMPRESA
Adaptacin del mix de marketing
para ingresar a mercados externos
4P
Desarrollo del plan de marketing
ANALISIS DE SITUACION
OB Y METAS
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
PRESUPUESTOS
PROGRAMAS DE ACCION
Implementacin y control
OBJETIVOS Y ESTANDARES
MEDICION DE RESULTADOS
MEDIDAS CORRECTIVAS