INSTITUTO EDUCATIVO SUPERIOR TECNOLGICO PRIVADO

ARZOBISPO LOAYZA

SILABO DE MARKETING

I. INFORMACIN GENERAL

1.1 Carrera Profesional : Enfermera Tcnica, Farmacia, Fisioterapia y Rehabilitacin,

Laboratorio clnico y Prtesis Dental
1.2 Ciclo Acadmico : III Ciclo
1.3 Carga Horaria Diaria : 02 Horas
1.4 Docente : Jose Vasquez Garcia

2. SUMILLA

La asignatura de Marketing brinda conocimientos y habilidades al estudiante sobre el enfoque

administrativo que se emplea en la satisfaccin de las necesidades del consumidor o cliente.
As mismo comprende los conceptos y principios bsicos del marketing moderno, la filosofa
de la Mercadotecnia, el plan estratgico de marketing y las polticas del producto, entre otros
temas que le permitirn contribuir al desarrollo de los valores institucionales.

3. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Los estudiantes al finalizar la asignatura estarn en condiciones de:

o Comprender, e interpretar los principios y herramientas administrativas en el contexto

interno y externo de la organizacin dentro del mercado para ser lder y competitiva.

o Realizar el Estudio y Diseo del producto, aplicando las estrategias de ventas.

 4. CONTENIDO TEMTICO
I UNIDAD DE FORMACION

Competencia:
Comprender, e interpretar los principios y herramientas administrativas en el contexto interno y externo de
la organizacin dentro del mercado para ser lder y competitiva.

Da Fecha Temario
01 09/03/17 Marketing: concepto e importancia. Tipos de marketing. Evolucin del marketing.
Proposicin del Trabajo Aplicativo
02 10/03/17 Funcin Comercial de la Empresa. Actividad Comercial. Enfoques del marketing.
03 13/03/17 Proceso del marketing. Plan del Marketing.
04 14/03/17 Funcin del marketing. La gestin del marketing en la Empresa.
05 15/03/17 Anlisis e Investigacin del mercado. Objetivos de la investigacin de mercados. Mtodos
a utilizar para hacer un estudio de mercado.
06 16/03/17 La oferta y la demanda en el estudio de mercado. Mtodos de proyeccin en un estudio de
mercado.
07 17/03/17 Segmentacin del mercado. Estrategias de segmentacin.
Anlisis del mercado competitivo: Identificacin de la competencia.
08 20/03/17 El anlisis de precios en un estudio de mercado.
Canales de distribucin en un estudio de mercado.
09 21/03/17 Como presentar un estudio de mercado.
10 22/03/17 EXAMEN PARCIAL. RESOLUCION DEL EXAMEN
II UNIDAD DE FORMACION

Competencia:
Realizar el Estudio y Diseo del producto, aplicando las estrategias de ventas.

Da Fecha Temario
11 23/03/17 Estudio y diseo del producto. Componentes del producto.
12 24/03/17 Ciclo de vida del producto. Precio del producto. Estrategias de precios.
13 27/03/17 Distribucin del producto. Canales de distribucin.
14 28/03/17 Traslado del producto.
15 29/03/17 Promocin de Ventas: definicin y caractersticas. Contenido y objetivos de la promocin.
Clases de promociones. Desarrollo de la promocin.
16 30/03/17 Estrategias de ventas.
17 31/03/17 Promociones de ventas. Caractersticas. Objetivos.
18 0304/17 Mezcla de Promocin.
Fijacin de precios segn el tipo de demanda del mercado.
19 04/04/17 Repaso y practica Calificada.
20 05/04/17 EXAMEN FINAL. EXAMEN DE REZAGADOS. RESOLUCION DEL EXAMEN.
ENTREGA DE PROMEDIO FINAL
 5. ESTRATEGIA METODOLOGICA

5.1. Mtodo

Mtodo cientfico, analtico y sinttico.

Mtodo participativo (dinmica de grupos).
Mtodo Inductivo Deductivo.

5.2. Estrategias

Tcnicas: Clase magistral, uso de diapositivas, manuales, talleres grupales,

protocolos.
Formas: Oral y Escrita
Modo : Personal y Grupal

6. EVALUACION

6.1 Toda calificacin es en el sistema vigesimal (de 0 a 20); el calificativo mnimo es de

TRECE (13) y la fraccin 0.5 o ms en cualquier nota o promedio siempre es a favor del
estudiante, redondeando al nmero entero inmediato superior.

6.2 EXAMEN DE REZAGADOS: solo tendrn derecho al examen de rezagados los

estudiantes que NO hayan rendido algn EXAMEN (PARCIAL o FINAL). El estudiante
que NO ASISTA A NINGUNO DE LOS DOS EXAMENES (PARCIAL Y FINAL)
NO podr rendir el examen de rezagados y se le colocara en el registro oficial NSP

6.3 El promedio de cada UNIDAD DE FORMACION se basa en los siguientes

parmetros:

A: Actitud (Asistencia a clases, tardanzas, uso del uniforme, respeto a las normas
institucionales, participacin en el aula, presentacin personal, etc.)
ED: Evaluacin diaria (orales o escritos)
EP: Evaluacin Parcial y Final
AP: Aptitud (Desenvolvimiento del alumno durante las prcticas, examen prctico,
revisin Examen Prctico (aptitud).

A + ED + EP + AP
4

El promedio final se obtiene:

Promedio de I U.F. + Promedio de II U.F.

2
 7. BIBLIOGRAFA

o DVOSKIN ROBERTO. Fundamentos de Marketing: Teora y Experiencia, Buenos Aires,

2012
o PUJOL BRUNO. Direccin de Marketing y Ventas, Madrid, Cultural, 2012
o MARTINEZ RIBES. JOSEP MARA. Fidelizando Clientes.
o GINA PIPOLI DE BUTRN. Casos de mercadotecnia aplicada a la realidad peruana,
compilador. Lima: Universidad del Pacfico, Centro de Investigacin, 2012.