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MISIN
Somos una universidad privada, innovadora y comprometida con el
desarrollo del Per, que se dedica a formar personas competentes,
ntegras y emprendedoras, con visin internacional; para que se
conviertan en ciudadanos responsables e impulsen el desarrollo de
sus comunidades, impartiendo experiencias de aprendizaje
vivificantes e inspiradoras; y generando una alta valoracin mutua
entre todos los grupos de inters.
Universidad Continental
Material publicado con fines de estudio
Cdigo: A0185
2017
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Asignatura: tica Profesional
Presentacin
Comprende y analiza los problemas y dilemas ticos en forma crtica para tomarlos en cuenta para su
razonamiento y comportamiento tico.
Sistematiza lo aprendido en el aspecto tico a travs de estudio de casos para adoptarlo en su
desenvolvimiento profesional y dentro de sus centros laborales y las organizaciones.
En general, los contenidos propuestos son casos y dilemas ticos que contiene planteamientos de preguntas
que orientan a la solucin de los mismos, igualmente se presentan cuadros, grficos o lecturas para orientar
al alumno en la discusin de los casos y dilemas tico-morales.
Es recomendable que los estudiantes identifiquen y analicen criterios ticos y a su vez identifiquen
posturas frente a dilemas ticos analizando sus respectivos argumentos valores y consecuencias. Por ello en
la asignatura en cada unidad se desarrolla un caso prctico y contestan a las diversas interrogantes que se
plantean luego de estudiado el caso.
El autor
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ndice
VISIN 2
MISIN 2
PRESENTACIN 3
NDICE 4
Primera unidad
Debate: artculos del cdigo tico de su carrera profesional 5
Caso: caso de la reunin de exalumnos 6
Hoja de anlisis y resumen del tema: la actitud moral fundamental 8
Segunda unidad
Caso: la cajera desencajada 10
Textos/grfico: matriz de responsabilidad moral de los stakeholders 12
Textos/grficos: la tica en un ambiente cambiante y la grfica de un stakeholder 14
Tercera unidad
Hoja de anlisis y resumen del tema: responsabilidad corporativa y el ambiente 16
Lectura complementaria: cmo entender el comportamiento organizacional a
travs de disciplinas conductuales 18
Caso: caso de dora doblada 19
Cuarta unidad
Dilema tico: usted est en la silla elctrica 22
Caso: caso del sindicato nico de hilo lindo s.a. 24
Caso: la granja po po 28
Referencias bibliogrficas 31
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Primera unidad
TEMA DE DEBATE
Los estudiantes se agruparn por especialidades que estudian y luego de analizar el Cdigo de tica
Profesional y Cdigo Deontolgico (si tuviera la carrera que estn estudiando) debatirn entre los
integrantes del grupo para seleccionar el artculo o los artculos que crean que es o son los ms
representativo con respecto a :
- Relacin con la sociedad
- Relacin con el pblico
- Competencia en su ejercicio profesional
- Relacin con sus colegas
- Sanciones
Luego sustentarn a sus compaeros de las otras carreras lo elaborado y entregar en fsico lo
seleccionado junto con la presente hoja y la relacin de sus integrantes.
Se calificar:
Sustentacin de los artculos escogidos
Capacidad de escuchar a los dems grupos
Respeto entre todos los integrantes y trabajo en equipo
Conclusiones
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INSTRUCCIONES: Se forma los equipos de trabajo con un mximo de 5 alumnos y resolvern las preguntas
de discusin que se detallan despus del texto.
NARRADOR
El da del reencuentro de los alumnos del colegio San Orgenes, se juntaron despus de muchos
aos cinco amigos. La ocasin era especial pues cumplan veinticinco aos de su salida del colegio, donde
haban formado un grupo muy unido, aunque la vida los llevara despus por distintos caminos.
Francisco Manchester era economista y se haba graduado en una universidad de gran prestigio,
con estudios de especializacin en el extranjero. Se desempeaba como asesor y hombre de confianza del
Ministro de Economa.
Pascual Palomo se haba ordenado sacerdote en la Congregacin de los Hermanos de Cristo
Pobre, y trabajaba como director espiritual en el colegio Los Carismas de Dios perteneciente a su
agrupacin religiosa.
Estanislao Lon, quien estudi abogaca, se haba afiliado a un partido poltico de extrema
izquierda y era dirigente de la Federacin nica de Empleados Sindicalizados (FUES).
Sigmund Adler se gradu de psiclogo y se especializ en problemas matrimoniales y familiares.
Bartolom Brazofuerte, Coronel del ejrcito nacional, se desempeaba como jefe de la oficina de
Orden Interno y Disciplina de su institucin.
A la mitad de la reunin la conversacin recay en los problemas que enfrentaba la nacin. Todos
estuvieron de acuerdo en que uno de los principales problemas era la inmoralidad existente:
PASCUAL
El problema es que hemos perdido de vista los valores espirituales. Tenemos que darnos tiempo para la
vida interior y no preocuparnos tanto de las cuestiones econmicas. No se olviden que los enemigos del
alma son el Mundo, el Demonio y la Carne.
ESTANISLAO LEN
Rico? Quin? Slo los burgueses. Lo que hay que hacer es cambiar las estructuras injustas y el hombre
cambiar. La inmoralidad es slo producto de las sociedades burguesas e injustas.
SIGMUND ADLER
No exageres! Con slo cambiar las estructuras no vas a solucionar el problema. Hay que reforzar las
relaciones familiares. La familia es la base de todo. Habra que dedicar al menos seis horas diarias a la
relacin familiar y ya vern la maravilla de personas que surgirn de all.
BARTOLOME BRAZOFUERTE
Y qu me dicen del orden y la disciplina? Si nos hemos vuelto una sociedad catica es por falta de
autoridad. Falta valor para imponer el orden. Con un sistema jurdico y jerrquico muy fuerte, te ordenas o
te ordenan!
NARRADOR
La conversacin sigui en el mismo tono, y al final se despidieron amistosamente dicindose
mutuamente cada quin con su verdad, aunque en el fondo todos crean que la verdad autntica era
la propia y que los dems estaban equivocados.
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RESULTADOS Y CONCLUSIONES
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Segunda unidad
INSTRUCCIONES: Formados los equipos de trabajo en un mximo de 5 alumnos resolvern las preguntas
de discusin que se detallan despus del texto.
NARRADOR
Para crear una pequea empresa de confecciones el Sr. Paulino Perales tena que hacer una serie
de trmites en varias dependencias pblicas. Esta inversin comprometera una parte importante de sus
ahorros, aunque conservando un pequeo colchn para cualquier eventualidad. Su idea era que dicha
empresa fuera manejada por su esposa, quin tena tiempo libre ahora que sus hijos ya estaban grandes.
Dos cosas le motivaron a tomar este paso: quera buscar otra alternativa de ingreso para su familia y al
mismo tiempo, poner su granito de arena en el asunto de la desocupacin y de la reactivacin nacional.
Sabiendo que los trmites seran largos, Paulino se arm de paciencia, carg cuanto documento tena y
empez su recorrido un lunes muy temprano.
Uno de los trmites a realizarse era en el Ministerio de Asuntos Triviales cuya direccin exacta
desconoca. Bajando del mnibus, se acerc a una seorita que pareca trabajar en la zona, y al
preguntarle fue amablemente orientado.
A media maana, Paulino ya haba adelantado bastante en sus trmites pero le faltaba pagar unos
derechos fiscales en el Banco Nacional. Al entrar, se encontr frente a un largusimo mostrador lleno de
ventanillas, casi todas vacas. Por sorpresa suya, frente a l, en una ventanilla, estaba la seorita que le
haba dado la direccin del ministerio. Al acercarse a la ventanilla, not que ella estaba pintndose las
uas. Paulino se acerc pensando en pedirle orientacin respecto al pago que tena que hacer. Pero al
darse cuenta que la agencia era muy grande, prefiri cambiar de estrategia. Le pareca mejor simplemente
preguntarle a ella donde podra recibir informacin.
PAULINO
Buenos das seorita, podra indicarme dnde queda la oficina de informes?
LA CAJERA (sin mirarlo)
No s. Pregunte en informes, all le informarn.
PAULINO (asombrado)
Pero seorita, justamente le estoy preguntando por la oficina de informes!
LA CAJERA (fastidiada)
YA LE DIJE QUE NO S! Adems, mi trabajo no es dar informes.
NARRADOR
Sin ni siquiera mirar a Paulino, La Cajera se levant y se fue a alguna oficina interior. Algo molesto,
Paulino busc a otra persona que lo orientara. Despus de averiguar lo que tena que hacer, procedi a
llenar un complicado formulario que tena que presentar justo en la misma ventanilla de La Cajera! Al
acercarse de nuevo a la ventanilla, Paulino tena dudas sobre una parte del formulario que deca
Informacin para el sector IC. Consult con La Cajera quien al recibir el documento de sus manos le dijo:
Djalo as no ms.
A los tres das estipulados por la ley, Paulino volvi a la misma ventanilla a recabar su constancia
certificada de pago a fin de continuar con sus trmites. La Cajera revis rpidamente la bandeja de
documentos aprobados y le dijo que an no se lo haban pasado, y que volviera en una semana. A la
semana el resultado fue el mismo, y cuatro das despus se repiti. Desesperado, Paulino recurri a un amigo
a quien haba encontrado laborando en dicha agencia bancaria. El amigo se acerc al puesto de trabajo
de La Cajera, y en treinta segundos encontr el documento de Paulino, rechazado justamente por no haber
llenado en forma correcta la Informacin para el sector IC. Le entrego el documento a Paulina y se retir
en silencio.
Muy mortificado, Paulino llam la atencin a La Cajera. Esta le respondi que su consulta siempre
haba sido si ya estaba aprobado su documento. Aleg que por este motivo ella slo buscaba su
documento en la bandeja de documentos aprobados. Aadi que llenar los formularios no era parte de
sus obligaciones y que adems, por el psimo sueldo que le pagaban, ella no tena por qu hacer nada
ms que lo mandado.
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Paulino ha terminado su trmite muy molesto por el tiempo y dinero perdidos. Por culpa de La
Cajera, no ha podido funcionar su pequea empresa durante varias semanas. Al no funcionar la fbrica,
no haba podido dar trabajo a nadie. Piensa que empleados como La Cajera Desencajada son todos una
lacra y que habra que despedirlos. An Paulino no comprende cmo una persona que fue tan amable
con l en la calle pudiera ser tan antiptica e irresponsable en el trabajo.
RESULTADOS Y CONCLUSIONES
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PROPIETARIOS
CLIENTES
EMPLEADOS
GRUPOS DE
INTERS DE LA
COMUNIDAD
PBLICO EN
GENERAL
1. Construir una matriz de responsabilidad moral de la organizacin que escoja y que titule a su matriz.
2. Evale la naturaleza de inters de cada stakeholder.
3. Evale la naturaleza de poder de cada stakeholder.
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Tercera unidad
2.- Valores culturales materialistas. Los valores han evolucionado para enfatizar el consumo sobre la
conservacin, una mentalidad que cree que "ms grande es mejor", "yo primero" y una tica desechable.
3.- Urbanizacin. Las concentraciones de personas y centralizacin de las mismas en ciudades
incrementa la contaminacin.
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INSTRUCCIONES: Formados los equipos de trabajo en un mximo de 5 alumnos resolvern las preguntas
de discusin que se detallan despus del texto.
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"De dnde sacamos esa cantidad de plata? Ni hablar! Mira, Dora, la solucin es muy simple: copiamos
de una vez los programas que necesitamos y nos evitemos ese gasto. Adems, ya que los manejamos bien,
no necesitamos de los manuales. De surgir alguna duda, cada programa tiene incorporada una pequea
seccin de ayudas para el usuario. O, en todo caso, venimos a la universidad y consultamos el manual.
Qu te parece?"
NARRADOR
Dora siempre ha sido muy escrupulosa frente a las normas de la universidad. Por tanto, su respuesta es
inmediata:
DORA
"No, pues, Franco! Ya sabes cules son las normas del centro. Adems, si se enteran de la procedencia de
los programas, seguramente nos desaprueben y perdemos todo. Nos podran sancionar severamente por
falta grave, y..."
NARRADOR
Franco tema este tipo de reaccin. As que la cort en seco:
FRANCO
"No te olvides, Dora, que es la misma universidad la que III Maxi formar una empresa como la ltima etapa
de nuestros estudio. Si nos ponen esta exigencia, tienen la obligacin de darnos los medios necesarios para
cumplirla. Es igual que en el caso de los libros de la biblioteca. Comprendo que algunos libros no pueden
ser sacados. Siempre estn en reserva dado que muchos alumnos necesitan consultarlos y sera malo sacar
uno de esos libros da la biblioteca. Pero el caso de los programas es diferente. Si nosotros sacamos nuestras
propias copias, no hacemos dao a nadie. Los dems siguen usando el original sin ningn problema.
Adems, cuando algn profesor est elaborando un proyecto para la universidad, a l s le dan permiso de
llevar una copia del programa a su casa para poder seguir trabajando. Acaso es justo distinguir entre
profesores y alumnos en su reglamento? Tambin podemos hacer copias para tu pap a cambio de poder
usar su computadora."
NARRADOR
Frente a estos argumentos, Dora se queda callada. De repente, entra en el laboratorio uno de los profesores,
as que los dos alumnos recogen sus papeles y salen juntos. En el pasillo, Franco le dice a Dora en voz baja:
FRANCO
"Pinsalo bien, Dora. He odo decir que pronto van a comenzar a controlar mucho mejor lo que se hace en
los laboratorios, as que el riesgo ser mayor. Debemos actuar, y cuanto antes. Espero tu respuesta para
maana."
NARRADOR
Dora se siente confundida. Por un lado, no le parece bien hacer algo prohibido por el reglamento; sin
embargo, le parece que los argumentos de Franco tienen sentido. Por favor aydenla a ver con mayor
claridad lo que debera hacer en esta situacin.
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Cuarta unidad
DILEMA TICO: USTED EST EN LA SILLA ELCTRICA
INSTRUCCIONES: Formados los equipos de trabajo en un mximo de 5 alumnos resolvern las preguntas
de discusin que se detallan despus del texto.
DILEMA TICO: USTED EST EN LA SILLA ELCTRICA
Usted es un asociado del cuerpo administrativo en una empresa de contabilidad pblica
importante y se gradu de la universidad hace dos aos. Trabaja en una auditora para una pequea
empresa editorial religiosa no lucrativa. Despus de realizar pruebas sobre el sistema de pago de regalas,
descubre que durante los cinco aos anteriores el sistema de pago de regalas ha calculado mal las
regalas que debe a los autores de sus publicaciones. La empresa debe casi 100 000 dlares en regalas al
cobro. Todos los contratos con cada autor se negocian en forma diferente. Sin embargo, el porcentaje de
regalas de cada autor incrementar en diferentes hitos en los libros vendidos (es decir, 2% hasta 10 000 y
3% en adelante). El paquete de software no calcul los aumentos y ninguno de los autores recibi alguna
vez su aumento en los pagos de regalas. Al principio no poda creer que ninguno de los autores se
percat alguna vez que le deban dinero. Revisa dos veces sus clculos y luego presenta sus hallazgos al
auditor principal en el trabajo. Para su sorpresa, su sugerencia es pasar por alto este hallazgo. Le sugiere
que saque una muestra de unos cuantos contratos de regalas adicionales y documente que expandi su
prueba y no encontr nada mal. El programa de auditora de la empresa est bien documentado en esta
rea y se basa firmemente en el muestreo estadstico. Debido a que ha encontrado mltiples errores en el
pequeo nmero de contratos de regalas de la empresa, el enfoque de la empresa sugera probar el
100% de los contratos. Esto significara: 1) sobrepasar el tiempo presupuestado o el gasto estimado para el
cliente, 2) proporcionar tal vez un hallazgo de auditora negativo y 3) confirmar que la persona que audit
la seccin en los aos anteriores puede no haber ejecutado los procedimientos en forma correcta.
Basado en los papeles del trabajo del ao anterior, el auditor principal en el trabajo realiz la fase
de prueba en todos esos aos justo antes de su ascenso. Por alguna razn, tiene la impresin que el
auditor principal est frustrado con usted. La relacin parece tensa. l es muy intenso, verificando en
forma constante el progreso del personal con la esperanza de estar incluso media hora por debajo del
presupuesto para un rea de prueba o auditora designada. Hay mucha presin, y usted no sabe qu
hacer. Esta persona es responsable de redactar su revisin para su expediente personal y su revisin para
bono o ascenso. l es un empleado muy popular que est en la va rpida para convertirse en socio.
Usted no sabe si decir la verdad y arriesgarse a una revisin de desempeo deficiente y pondr
en riesgo su futuro con esta compaa o decir la verdad, esperar ser exonerado y ser capaz de vivir
consigo mismo por hacer lo correcto y enfrentar las consecuencias con una conciencia limpia.
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DESARROLLO
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INSTRUCCIONES: Formados los equipos de trabajo en un mximo de 5 alumnos resolvern las preguntas
de discusin que se detallan despus del texto.
NARRADOR
La seora Petronila Paloma trabaja como operara en la fbrica de Textiles Hilo Lindo, S.A. (HILISA). Es madre soltera
con tres hijos de seis, cuatro y dos aos de edad. Trabaja en HILISA desde hace siete aos. En la actualidad gana
un salario que supera en 10% el sueldo mnimo legal. Hace poco las obreras se reunieron para contemplar la
posibilidad de formar un sindicato. En esa reunin ocurri el siguiente dilogo entre la seora Petronila Paloma y
la seora Clorinda Mamani, la obrera ms interesada en formar el sindicato:
CLORINDA MAMANI
"As es, compaeras. Hace muchos aos que nos estn explotando! Gracias a lo que me han dicho los
compaeros en el Partido, ya me doy cuenta de nuestra situacin! Es verdad que slo trabajamos las
horas que seala la ley. Pero nos sacan la mugre en esas horas! Trabajamos como muas, y para qu?
Para un salario de miseria que no nos sirve ni siquiera para dar de comer a nuestros hijos. Adems, las
condiciones en que tenemos que trabajar dejan mucho que desear. La luz no es buena; en el verano, el
calor es sofocante; y en el invierno, el fro y la humedad penetran nuestros huesos. Tenemos que formar un
sindicato. Y tendr que ser un sindicato bien militante. Los compaeros del Partido ofrecen ayudarnos.
Como saben, el Partido tiene fama de pelear a favor de nosotros los pobres. Hace poco, el sindicato
organizado por ellos en Trenzitas S.A. gan un aumento muy bueno."
PETRONILA PALOMA
"Pero me dijeron que en esa huelga pas de todo. Hasta tomaron a un Gerente como rehn! Los
compaeros de tu Partido no respetan a nadie. Mejor no nos metemos con ellos. Adems, seguro que no
le va a gustar a nuestro Gerente que formemos un sindicato. Me parece mejor sacar las cosas por las
buenas."
CLORINDA MAMANI
"Claro! Tu siempre defiendes a la patronal! Pero esta vez no te vamos a hacer caso. Formamos el
sindicato, chicas? Qu dicen?"
NARRADOR
Casi todas contestaron a coro: "S!" Posteriormente, con la ayuda de los compaeros del Partido, Clorinda
Mamani fund el Sindicato nico de Hilo Lindo, S.A. (SUHILISA). Como era de esperar, fue elegida como su
dirigente mxima. Petronila Paloma decidi no afiliarse.
Al recibir el primer pliego de reclamos, el Gerente de HILISA decidi tomar la lnea ms dura posible para
desanimar la futura participacin en el sindicato. Durante las negociaciones, las tensiones iban
aumentando de sesin en sesin.
Por fin, el SUHILISA se declar en huelga indefinida. La respuesta del Gerente fue cerrar la fbrica y slo
dejar ingresar a personal de su confianza. Petronila Paloma figuraba entre este grupo de personas. Al salir
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ella de la fbrica al final del primer da de la huelga, Clorinda Mamani y un grupo de diez de las obreras
en huelga la esperaban.
CLORINDA MAMANI
"Amarilla! Sobona! Qu te has credo? Dnde est tu solidaridad con nosotras? No tienes ninguna
conciencia de clase? Tienes que apoyarnos!"
PETRONILA PALOMA
"Por favor, comprndanme. Tengo tres hijos. Sin plata se mueren de hambre. No puedo darme el lujo de
no trabajar."
CLORINDA MAMANI
"Acaso no tenemos problemas nosotras? Nuestra huelga es justa y nos tienes que apoyar. Si no lo haces,
ya vers!"
NARRADOR
Al da siguiente, Petronila Paloma inform al Gerente de lo ocurrido.
PETRONILA PALOMA
"As es, pues, seor Gerente. Estoy quedando mal con ellas. Ojal que esta huelga se termine cuanto
antes. Pero lo veo muy difcil. Ya no es slo cuestin de un aumento. Dicen que estn peleando por su
derecho a pertenecer al sindicato sin que usted tome medidas tales como no darles ascensos y quitarles
la oportunidad de hacer horas extras. Adems, exigen estabilidad laboral."
SEOR GERENTE
"Como usted ha visto, seora Paloma, no se puede confiar en esta gente. Cmo les voy a tratar a ellas
igual que les trato a ustedes que me han sido fieles en estos momentos? Adems, se han afiliado a la peor
Central Sindical del pas. Sus bases tienen fama de usar mtodos violentos, daar la propiedad de la
empresa, y hasta amenazar al personal durante sus huelgas. En cuanto a la estabilidad laboral, en la vida
la voy a conceder! Es lamentable que Clorinda Mamani ya la tenga. De no tenerla, no hubiera podido
armar el sindicato. Pero ya aprend una dura leccin con ella. Jams conceder estabilidad laboral a una
persona que no sea de mi plena confianza."
PETRONILA PALOMA
"Cmo ser, pues, seor Gerente?"
SEOR GERENTE
"Cmo ser? Ya vern cmo ser! No se va a abrir la fbrica hasta que entren en razn. Con unas
cuantas personas de confianza, como usted, podemos terminar los trabajos ms urgentes a puertas
cerradas. Ah! Por supuesto les vamos a premiar por su lealtad.
No se preocupe seora. Sabemos cmo tratar a personas buenas como usted. A propsito, hemos
decidido aceptar su pedido de poder vender nuestras prendas de vestir en su barrio a partir del mes
entrante. Es la primera vez que vamos a vender en forma directa al pblico, pero creemos que usted
merece esta consideracin."
PETRONILA PALOMA
"Gracias, seor Gerente. Estoy muy agradecida!"
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NARRADOR
A la salida del trabajo, una vez ms Petronila Paloma se encontr con Clorinda Mamani y su grupo. Pero
esta vez sobraban palabras. Alguien del grupo, Petronila no vio quin, le tir pintura amarilla. Luego, la
insultaron y rpidamente abandonaron el lugar.
Por la noche, Clorinda Mamani se reuni con los miembros del sindicato para considerar la ltima oferta
del Gerente de la empresa. El nico punto en que l haba cedido era el monto del aumento. Al dar su
informe, Clorinda termin diciendo:
CLORINDA MAMANI
"Como ven, compaeras, sigue con la misma intransigencia. Por eso, tenemos que continuar la huelga
hasta lograr la victoria final. No se dejen tentar por la plata, porque la plata no es todo."
NARRADOR
Al escuchar estas palabras, hubo un murmullo entre las asistentes. Clorinda perciba que bien podra
perder el control de la situacin si no actuaba rpidamente. Felizmente para ella, sus ms adeptas se
haban colocado en diferentes puntos del saln. A gritos, Clorinda hizo la siguiente pregunta:
CLORINDA MAMANI
"RATIFICAMOS NUESTRA GLORIOSA HUELGA?"
NARRADOR
Sus adeptas gritaron a todo pulmn: "S! S! S!" Poco a poco las otras personas presentes tambin se
juntaron al coro que segua gritando: "S! S! S!" .... "S! S! S!"
Fortalecida por el nuevo apoyo de sus bases, Clorinda Mamani se reuni con sus compaeros en el
Partido para determinar cmo radicalizar la huelga.
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CASO: LA GRANJA PO PO
Para controlar el problema de la balanza de pagos, hace un ao el gobierno tom el control de las
operaciones bancadas en moneda extranjera. Se asign una cuota de divisas a cada granja para la
importacin de insumos y maquinaria. La cuota para cada granja estaba basada en el porcentaje del
mercado al que serva. Adems, como parte de su programa contra la inflacin, el gobierno congel el
precio de venta al pblico del pollo y de los huevos. Frente a esta situacin, la Asociacin de Granjeros se
haba reunido para establecer ciertos acuerdos entre caballeros, con el fin de proteger tanto los intereses
de los productores como los de los consumidores. Segn estos acuerdos, cada granja aceptaba producir
un determinado nmero de aves por mes. De esta manera, todos podran defenderse frente al precio
controlado, sin temer una competencia desleal. Este acuerdo garantizaba la estabilidad en la oferta para
el bien de los consumidores.
Al comienzo, todas las granjas respetaban los acuerdos pactados. Pero hace un mes se not un fuerte
aumento en el nmero de pollos que llegaban al mercado. Este aumento era tan fuerte que el precio de
venta cay por debajo del precio oficial. Al mismo tiempo, se comenz a notar cierta escasez de alimentos
balanceados. Cuando el seor Gallo hizo un pedido para la entrega de este producto, le informaron que
slo le podran vender la mitad de lo que peda y al doble del precio normal.
Frente a esta emergencia, el seor Gallo hizo sus clculos. La nica solucin sera importar alimentos
balanceados. Pidi una reunin urgente de la Asociacin de Granjeros. Todos tenan problemas similares.
Se sospechaba que la granja ms grande, La Oveja Negra, era la culpable de esta situacin.
Pero su representante negaba todo, y deca que el problema era que una empresa clandestina haba
ingresado al mercado. El seor Gallo conoce bien a los dueos de La Oveja Negra. Gracias a sus contactos
personales, sabe que ellos mismos estn financiando las actividades de esta empresa clandestina. Pero por
falta de pruebas, no puede echarles en cara su mala actuacin. En la reunin se decide que habr que
pedir al gobierno mayor acceso a divisas para comprar alimentos balanceados en el extranjero.
En representacin de la Asociacin, el seor Gallo hace los trmites del caso y en apenas dos das logra la
autorizacin. Segn la resolucin dada por el gobierno, las nuevas divisas debern ser repartidas segn el
porcentaje del mercado que atenda cada granja cuando se hizo el clculo original. Sin embargo, durante
las conversaciones con el funcionario encargado de asignar las cuotas, ste le hizo notar al seor Gallo que
por una pequea comisin equivalente a U.S. $100, l podra pasar a la granja PO-PO parte de la cuota
de La Oveja Negra. Al seor Gallo le pareca una buena oportunidad de arreglar cuentas con este
competidor tan desleal. Adems, con este aumento de cuota, PO-PO podra aumentar su produccin,
asegurndose as mayor participacin en el mercado a costa de La Oveja Negra. Pero el seor Gallo no
acept esta oferta porque tema la reaccin de los otros miembros de la Asociacin al ver un aumento de
produccin en La granja PO-PO. Adems, tena ciertas dudas sobre la moralidad de tomar la justicia por
sus propias manos.
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Gracias a este aumento en la cuota de divisas, cada granja pudo comprar alimentos balanceados en el
extranjero. Da la casualidad que todos los barcos que traen granos llegarn dentro de un perodo de
apenas cuarenta y ocho horas, a partir de la prxima semana. Esto ocasionar una congestin en el nico
muelle que cuenta con maquinaria especial para descargar granos. A causa de la demora en realizar las
compras, la situacin en las granjas es grave por la escasez de alimentos balanceados. En todas, menos en
La granja PO-PO, el precio que les pagan los mayoristas es igual al costo de la crianza. Se prev que los
primeros que logren descargar sus barcos se salvarn; pero los ltimos pueden quebrar por la muerte de sus
miles de pollos. El ambiente es tenso, y los miembros de la Asociacin de Granjeros ya no se fan unos de
otros.
El procedimiento normal es que los barcos puedan acoderar en este muelle especial por orden de llegada.
Pero esta maana el seor Gallo recibi una llamada telefnica de un agente dinmico que trabaja en el
puerto.
Este agente Dinmico le inform que por una suma equivalente a U.S. $1,000 l podra arreglar las cosas de
tal manera que el barco que trae los alimentos balanceados para La granja PO-PO tenga absoluta
prioridad en el momento de su llegada. De lo contrario, no solamente tendr que esperar su turno, sino que
tendr que hacer cola detrs de los que estn utilizando sus buenos servicios. El seor Gallo prev que si no
se aprovecha de esta oferta, su barco bien podra pasar una semana esperando turno. En ese lapso, sus
miles de pollos habran terminado con lo que queda de sus alimentos balanceados, lo cual le forzara a
vender las aves a cualquier precio. El agente dinmico le ha dado plazo hasta maana para contestar.
Para colmo de males, un representante de la nica asociacin de mayoristas le acaba de visitar. Segn
este representante, los mayoristas seguirn comprando pollos del seor Gallo, siempre y cuando les regale
un pollo por cada diez que compren. El seor Gallo hace sus clculos. Por ser la granja ms eficiente, podra
aceptar esta exigencia y todava cubrir sus costos. Pero no ganara nada con las ventas realizadas en tales
circunstancias.
El pobre seor Gallo no sabe qu hacer. Nunca le ha gustado pagar sobornos. Pero se da cuenta que si
mantiene su posicin de no pagar nada, puede arruinar La granja PO-PO.
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Referencias bibliogrficas
BSICA
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