Sunteți pe pagina 1din 2

MASTER RELAII PUBLICE N MARKETING

CURS - STRATEGII DE COMUNICARE PROMOIONAL

Conf. univ. dr. Anca Cruceru

OBIECTIV Cunoaterea conceptelor de baz specifice comunicrii de marketing i


aprofundarea tehnicilor de comunicare, publicitatea, promovarea vnzrilor i forele de vnzare,
utilizate la nivel internaional de ctre organizaii n vederea atingerii obiectivelor
comunicaionale i a obiectivelor de marketing propuse n planurile de marketing.

TEMATICA

Importana i rolul comunicrii de marketing. Sistemul de comunicaii n marketing

Evoluia conceptului de la comunicare de marketing la comunicare integrat de marketing

Construirea mesajului comunicaional

Publicitatea - avantaje , caracteristici, obiective comunicaionale specifice

Strategia de comunicare comercial. Strategia de comunicare corporativ

Promovarea vnzrilor caracteristici, obiective comunicaionale specifice

Reguli de implementare corect i eficient a tehnicilor de promovare a vnzrilor

Tipologia tehnicilor de promovare a vnzrilor

Strategii de comunicare specifice promovrii vnzrilor

Forele de vnzare rol, atribuii i obiective specifice

Strategii comunicaionale bazate pe etapele procesului de vnzare

Strategii de comunicare specifice forelor de vnzare

Cadrul legislativ european n domeniul tehnicilor de comunicare promoional

BIBLIOGRAFIE

Belch, George, Belch, Michael A., Advertising and Promotion. An Integrated Marketing
Communication Perspective, Editura McGraw-Hill Irwin, 2001

Cruceru, Anca Francisca, Strategii de comunicare promoional, Editura ASE, 2005


Cruceru, Anca Francisca, Tehnici promoionale, ediia a doua, Editura Uranus, 2014

Kotler, P.; Keller, Kevin Lane, Marketing Management, Editura Pearson-Practice Hall, 2009

Popescu, Ioana Cecilia, Comunicarea n marketing, Editura Uranus, 2003

Smith, P.R, Taylor, J., Marketing Communications. An Integrated Approach, Editura Kogan
Page, 2004

PUNCTAJ

10% Curs + 30% Seminar + 60% Test examen

- La curs prezentare a unei subiect din tematica indicat dintr-o bibliografie strin (maxim 10
minute sau 2 pagini)

- La seminar 3 studii de caz notate cu 10 puncte fiecare, din tematica de la curs, sus inute n
sal i lucrate n echip

- La Test ntrebri deschise din tematica parcurs n timpul semestrului att la curs, ct i din
aplicaiile practice, studiile de caz de la seminar.

CURS

Modalitate de prezentare interactiv, slide-uri bazate pe sintez din bibliografia recomandat i


exemple

SEMINAR

Studii de caz lucrate n echip n funcie de tematica la zi a cursului

SUPORT DE CURS

Cruceru, Anca Francisca, Tehnici promoionale, ediia a doua, Editura Uranus, 2014