Plan de afaceri: nfiinarea unei pensiuni agroturistice

REZUMAT

Firma S.C.Natura S.R.L. are un capital social integral privat de 400 de lei.
Obiectul principal de activitate al societii l reprezint oferirea de servicii de cea mai
bun calitate n domeniul agroturismului astfel nct s ajung lider pe pia n zona
respectiv. Asta implic: gzduirea turitilor pentru o anumit perioad de timp,
pensiune complet (3 mese pe zi) sau demipensiune (2 mese pe zi) i servicii
suplimentare.
Cteva miniobiective ar fi: popularizarea zonei, punerea n valoare a bogiilor i
tradiiilor satului, creterea nivelului de educaie si cultur n rndul locuitorilor.
Cldirea exist deja, dar nu este amenajat pentru o astfel de activitate i investiia va
viza amenajarea ei conform standardelor in vigoare.
n funcie de caracteristicile construciei, calitatea dotrilor i a servicilor oferite,
pensiunea turistic rural trebuie s fie clasificat i s i se atribuie un numr de
margarete. Clasificarea are ca scop prioritar protecia turitilor, constituind o form
codificat de prezentare a nivelui de confort i a calitii serviciilor oferite. Clasificarea se
face de ctre Ministerul Turismului.

1. DESCRIEREA AFACERII
1.1. Descrierea ramurii economice
Romnia se afl la o rcruce a drumurilor europene si este uor accesibil din orice punct
cardinal pe cile ferate i pe drumurile transeuropene, pe calea aerului sau a apei (Dunrea,
Marea Neagr). Relieful rii, coninnd cmpii, dealuri si muni, este ideal pentru turism.
Turismul reprezint pentru Romnia sectorul economic care dispune de un valoros potenial
de dezvoltare, neexploatat nc suficient i care poate deveni o surs de atracie att a
investitorilor ct i a turitilor strini, ns acest lucru este ngreunat de concurena puternic din
partea rilor nvecinate (Ungaria, Bulgaria, Croaia) i de amploarea problemelor legate de
competitivitatea turismului romnesc.

1.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)

Produsul de baz e reprezentat de condiiile de cazare, care sunt la cel mai nalt nivel pentru acest
tip de turism. Camerele sunt dotate cu mobilier de lemn, atent finisate, Internet, TV, baie proprie,
ap cald curent. Acest produs include servicii oferite de ghizi locali ce pun la dispoziie
mijloace tradiionale de transport. Totodat ei vor ghida turitii n drumeii sau vizitarea zonei, se
vor ocupa de ntreinerea turitilor (foc de tabr, vntoare, pescuit, olrit..a).
Ca servicii suplimentare se pot oferii urmtoarele.
Servicii de pot, telecomunicaii, Internet si publicitate,
nchirieri (aparate radio, frigidere, televizoare, paturi suplimentare etc.),
nchirieri biciclete, canoe i brci
Organizarea de excursii clare,
 Amenajarea unor zone pentru practicarea sporturilor n aer liber. gimnastic,
bedminton, volei, fotbal, minigolf etc.
Drumeii i activiti n aer liber,
Piscin, saun, sal de fitness, masaj etc.

2. PLANUL DE MARKETING
2.1. Piaa-int
Nevoile consumatorilor i gradul de satisfacere al acestora
Aspecte demografice i de comportament ale consumatorului

Turismul rural se adreseaz att clienilor romni ct i celor strini.

Segmentul care apeleaz cel mai des la acest gen de servicii este cel al persoanelor de
vrsta a doua i, ntr-o mai mic msur, de vrsta a treia. Acetia prefer linitea unei
astfel de pensiuni, n locul zgomotului i agitaiei staiunilor aglomerate de pe litoral
sau de pe Valea Prahovei, de exemplu. Nu trebuie neglijai nici tinerii, dar ponderea
acestora este mai redus, tocmai datorit preferinei acestora pentru mare sau munte,
pentru locurile pline de agitaie.
Turitii strini care apeleaz cel mai des la agroturism sunt cei interesai n a cunoate
istoria i tradiiile Romniei, prin vizitarea unor zone pitoreti, de o frumusee aparte,
care pstreaz obiceiuri strvechi legate de. Arhitectura caselor, port, meteuguri
tradiionale, specialiti gastronomice.
Din punct de vedere financiar, cei care apeleaz la aceste servicii se ncadreaz n
categoria celor cu posibiliti materiale medii i mici, innd cont de faptul c
turismul rural solocit mai puini bani fa de cazarea n sistemul hotelier. Nu trebuie
exclus n totalitate nici categoria turitilor cu venituri superioare, care prefer
agroturismul din curiozitate sau pentru odihn.
Planul de fa se adreseaz clienilor de vrsta a doua i a treia, att romni ct i strini.
Categorie de persoane cu venituri obinuite, dar aa cum s-a menionat anterior nu se
exclud persoanele cu venituri crescute, calitatea serviciilor meninndu-se la cele mai
nalte standarde pentru tipul de business i zona geografic, indiferent de clieni.
Localizare geografic, mrimea pieei, tendina de evoluie a pieei
Sediul social: localitatea Noslac, judeul Alba.
Studii de pia efectuate i rezultatele acestora
Cu toate c turismul intern i internaional al Romniei nregistreaz o accentuat
tendin descendent (n special datorit puterii de cumprare a populaiei, pe de o
parte, i a diminrii interesului vizitatorilor strini, pe de alt parte), turismul rural a
luat o amploare deosebit n Romnia dup 1990 i n special n ultimii ani.

2.2. Concurena
Concurenii existeni
Serviciile de agroturism au luat o amploare deosebit, fiind prezente azi pe aproape tot
cuprinsul rii. Zonele n care exist cea mai mare densitate a acestor uniti sunt:
Alba, Arge, Bistria,Braov,Cluj, Harghita, Constana, Hunedoara,
Maramure,Mehedini, Neam, Satu Mare, Sibiu, Suceava, Tulcea, Vlcea, Vrancea.
Exist ns suficiente resurse neexploatate, avnd n vedere posibilitile uriae pe care le
ofer teritoriul Romniei prin varietatea reliefului i prin pitorescul naturii.
 Deschiderea unei noi uniti de turism rural n regiunile menionate mai sus, este mai
dificil, necesitnd servicii de o calitate ireproabil, ct i preuri care s poat
nvinge concurena deosebit de puternic.
Fa de competiia direct cu unitile de acelai profil, mai trebuie avut n vedere i
concurena indirect cu alte forme organizate de turism din zona geografic
respectiv, care poate duce la mrirea sau diminuarea cotei de pia a turismului rural.
Riscuri
Decizia de a investi ntr-un proiect turistic depinde de o serie ntreag de criterii
bazate pe realitate, acestea referindu-se la o situaie politic stabil, la garaniile ce
li se acord investiiilor, la informaiile cu privire la cadrul juridic existent,
informaii asupra instituiilor financiare si bancare care ar putea contribui la
sprijinirea programului de finanare, capacitatea acestuia de a fi o sursa viitoare de
beneficiu, obtinerea unor incasari suficiente pentru a amortiza investiia ntr-un
timp util dar i la riscul pe care ni-l asumam in cadrul investiiei.

2.3.Preul
Preuri:
- o zi = 30 lei/persoan (adult)
- o zi = 20 lei/ copil (< 14 ani)
- 3 zile -6 zile = reducere 10 lei/ persoan
- 7 zile = 180 lei/ persoan (copil = 110 lei)

Politica de pre (discount la cantitate sau termen de plat etc.)

Se vor oferii discount-uri pentru copii i clienii fideli.

2.4. Promovarea produsului

Reclam, publicitate
O important metod de promovare a turismului rural este nsi calitatea serviciilor
oferite, care determin satisfacia turitilor, ceea ce i poate transforma n clieni
fideli.
Mai mult, ei pot recomanda pensiunea la care s-au simit bine altor persoane i, prin
aceast reclam verbal, gradul de ocupare poate crete considerabil.
Desigur existena unui site pe Internet care s atrag atenia asupra existenei pensiunii i
s popularizeze oferta acesteia este ntotdeauna binevenit. Mai puin eficient se
dovedete o promovare costisitoare (presa scris, radio, TV), care de cele mai multe
ori nu i justific prin sporul de eficien costurile foarte ridicate. Excepie fac
revistele sau emisiunile care au ca subiect cltoriile, turismul, etc.
Modalitiile de reclam utilizate vor fi: nscrierea pe site-uri i portaluri de turism din
Romnia, construirea unui site, apariia de reclame n publicaiile din zon dar i
reviste i publicaii la nivel naional, mai ales cele cu specific turistic.
Relaii cu publicul
O alt metod clasic de reclam pentru pensiune ar fi aceea n care, un angajat al
pensiunii va merge la gar i va face reclam astfel nct s conduc turitii spre
pensiune, va asigura transportul lor din gar pn la pensiune.
Tot pentru publicitate se poate apela la o agenie de turism, care poate asigura
publicitatea.
 Materiale tiprite (cataloage, brouri etc.)
La sosire, clienii vor primi un dosar cu toate informaiile despre pensiune, harta zonei
respective, programul de divertisment ce se va desfura n pensiune i la care pot lua
parte.
La plecare, turitii vor primi cte un suvenir din cmara pensiunii.

3. ORGANIZAREA I CONDUCEREA AFACERII

3.1. Forma juridic de organizare i proprietatea
Forma juridic de organizare a afacerii Societatea comercial din punct de vedere a
formei va fi ,Societate cu rspundere limitat, - SRL
Proprietarii afacerii (nume, cote de participare)
Conducerea va fi executat de managerul firmei, care este i unicul asociat, Sindile Oana
Andreea.
3.2. Structura organizatoric
Sarcini i responsabiliti
n faa autoritilot de stat, teri i n justiie, societatea e reprezentat de contabilul
angajat ca i colaborator, deoarece are toate competenele necesare pentru a aciona n
numele societii. Totodat el poate aciona pentru a autoriza actele i operaiunile de
gestiune i orice acte de dispoziie. Managerul deschide conturi n lei i n valut i
poate utiliza fondurile financiare ale societii.

3.3. Fora de munc

Necesar de personal:
Un manager
Un buctar
Un ajutor de buctar
O menajer
Un ghid pentru drumeii, olrit etc.
4. PLANUL DE FINANARE
4.1. Bugetul de lansare a afacerii
Terenuri, cldiri, utilaje
Spaiul destinat pensiunii turistice se compune din.
Cldire cu camere pentru nchiriat, format din 8 dormitoare cu cte dou paturi,
8 bi dotate cu du i WC, un living folosit i ca sal de mese i o buctrie,
Cldire compus din dou dormitoare pentru familia patronului, o baie, o
spltorie i o ncpere care va fi utilizat pentru pstrarea proviziilor alimentare,
Un teren folosit pentru cultivarea legumelor,
Parcare pentru 10 autoturisme,
Utiliti, salarii, alte cheltuieli
Fiecare dormitor are o suprafa de 14 m2 (camere duble). Accesul n dormitoare i bi
este direct, fr a se trece prin alte ncperi.
Pensiunea trebuie prevzut cu utilitile impuse de normele de turism, respectiv
iluminare electric, iluminare natural, nclzire local, reea de canalizare i ap
curent.
 Planul de fa se axeaz pe o pensiune ce dispune de opt camere, unde se vor realiza
investiii pentru procurarea de mobilier adecvat, pentru dotarea camerelor de toalet
cu instalaii sanitare moderne i pentru dotarea buctriei cu toate echipamentele
necesare.
De asemenea, pensiunea este prevzut cu telefon, fax i internet, care vor fi puse la
dispoziia turitilor.

4.2. Bugetul de funcionare (exploatare)

Materii prime, materiale, depozitare, utiliti
Fa de alte domenii de activitate, putem aprecia costurile demarrii unei afaceri n
turismul rural ca fiind reduse, mai cu seam avnd n vedere posibilitatea realizrii
unora sau tuturor acestor lucrri cu fore proprii sau cu mn de lucru local, foarte
ieftin.
ntreinere i reparaii
Salarii, chirii, amortizri, asigurri
Taxe i impozite
Cheltuieli de administraie

Investiia iniial va fi:

Nr. Crt. Denumire investiie Valoare Total

(RON) (RON)
1. Dotri dormitoare. 16 paturi,8 dulapuri, 8 mese, 16 20.000
scaune, 8 cuiere, 8 veioze, 8 aparate radio i TV
2. Amenajri i dotri 8 bi 9600 30400
3. Amenajare living 800

Costul alimentelor care trebuie cumprate pentru asigurarea mesei i consumabilelor pentru
turiti se ridic la 30 lei pe zi per turist.
Pentru realizarea unui site web, firma va aloca suma de 1500 de lei. Celelalte activiti de
promovare vor costa 1500 de lei.