CURSO TALLER DE IMPORTACIONES

GESTIN COMERCIAL DE
IMPORTACIONES

Expositora: Patricia Martnez Alburquerque

 OBJETIVOS Y
BENEFICIOS DE UNA
IMPORTACIN

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 Tener mi empresa importadora y ganar dinero
con un negocio propio.
Mejorar mi desarrollo laboral en una empresa
de comercio exterior.
Tomar mejores decisiones con respecto a las
importaciones en mi negocio o empresa
donde laboro.
Incrementar mis conocimientos en
importaciones

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Fuente: https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/02-informe-
tecnico-n02_exportaciones-e-importaciones-dic2016.pdf
 IMPORTACIONES
Ingreso legal de mercancas o servicios para el
uso o consumo en el pas.
Una Importacin:
Es comercial cuando se genera un pago por el
intercambio de un bien o servicio.
Es no comercial cuando no existe pago alguno
por la recepcin del producto o servicio.
 LEY MARCO DE COMERCIO EXTERIOR
DEC. LEG. 668 (14.10.91)
Cualquierpersona natural o jurdica puede exportar o
importar mercancas.

Se eliminan todas la trabas administrativas al comercio

exterior.

Slo se prohbe o restringe el comercio exterior de

mercancas que atenten contra la seguridad nacional y salud
pblica.

Todos los trmites y gestiones del comercio exterior, estn

basados en el principio de presuncin de veracidad y buena
fe.
POR QU SER UN
IMPORTADOR?

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 La importacin nos permite acceder
al comercio exterior, hacerlo con un
costo relativamente bajo ya que se
puede comenzar en pequeo,
debemos reconocer un producto con
bajo costo en el mundo y gran
potencial de mercado en nuestro
pas.
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 El importador profesional
Hacer nuestras importaciones
profesionalmente es el camino ms
seguro para la gestin del riesgo que
estas implican, esto nos hace conocer el
proceso de importacin, los documentos
y los participantes.

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 No se puede saber todo, pero
conocer de comercio exterior nos
ayudar a darnos cuenta cuando
necesitamos el consejo de los
especialistas, como agentes de
carga, aduana, seguros,
transportistas, etc.

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Los Participantes en el Comercio Exterior
SISTEMA
FINANCIERO

EXPORTADOR
IMPORTADOR

AGENTE DE ALMACENES
CARGA

BROKER DE AG.ADUANA
SEGUROS

TRANSPORTISTAS ORGANISMOS
ESTATALES
 LOS RIESGOS DE IMPORTAR
TRANSPORTE Riesgos de
inversin
Siniestros Tiempo
LEYES,
Tipo de CULTURA,
cambio IDIOMA PAIS

No Pago Cambios del

Mercado
Riesgos
jurdicos
CALIDAD
Imprevistos
ELEMENTOS A TENER EN
CUENTA EN UN
PROCESO DE GESTION
DE IMPORTACIONES

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LA EMPRESA IMPORTADORA

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15
 Persona Natural
1. Inscripcin en el RUC SUNAT
2. Legalizacin de los libros contables
3. Impresin de comprobantes de pago
4. Contrato de trabajadores
5. Licencia municipal de funcionamiento
6. Autorizaciones y permisos especiales

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 Persona Jurdica
1. Bsqueda y reserva de nombre
2. Elaboracin de minuta
3. Escritura pblica
4. Inscripcin en los registros pblicos
5. Inscripcin en el RUC
6. Legalizacin de los libros contables
7. Impresin de comprobantes de pago
8. Contrato de trabajadores
9. Licencia municipal de funcionamiento
10. Autorizaciones y permisos especiales
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 IMPORTADOR
El dueo o consignatario debe contar con Registro nico
de Contribuyentes (RUC) activo y no tener la condicin de
no habido para someter las mercancas al rgimen de
Importacin para el Consumo. (Modificado por la RSNAA
N342-2012/SUNAT/A-22.07.2012)
 Los sujetos no obligados a inscribirse en el RUC, de acuerdo a lo dispuesto en
el artculo 3 de la Resolucin de Superintendencia N. 210-2004/SUNAT,
pueden solicitar la destinacin aduanera al rgimen de Importacin para el
Consumo utilizando su Documento Nacional de Identidad (DNI) en el caso de
peruanos, o Carn de Extranjera, Pasaporte o Salvoconducto tratndose de
extranjeros; considerndose entre stos:

a) Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones de

mercancas, cuyo valor FOB por operacin no exceda de mil dlares
americanos (US $ 1,000.00) y siempre que registren hasta tres (3)
importaciones anuales como mximo.

b) Las personas naturales que por nica vez, en un ao calendario, importen

mercancas, cuyo valor FOB exceda los mil dlares americanos (US $ 1,000.00)
y siempre que no supere los tres mil dlares americanos (US $ 3,000.00).
PRODUCTO - MERCADO

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 Qu se import en Per?

www.sunat.gob.pe

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 PRINCIPALES PASES DE ORIGEN

Fuente: SUNAT
CDIGO ARANCELARIO O
SUBPARTIDA NACIONAL

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 Convenio del Sistema armonizado
de designacin y codificacin de
mercancas
Para lograr homogenizar la
identificacin de las
mercancas en todas las
aduanas del mundo y
tambin la recoleccin de
estadsticas de comercio en
los pases se cre una
denominacin comn para
todas las mercancas.
Importancia de la Subpartida
Nacional

www.sunat.gob.pe
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www.sunat.gob.pe

26
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Aliaswww.sunat.gob.pe

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 TLC

www.sunat.gob.pe

28
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe
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 Cmo puedo ubicar la subpartida nacional?

La determinacin de la subpartida nacional de una mercanca,

se obtiene a travs de un proceso que se denomina
Clasificacin Arancelaria, por tanto, es necesario saber con
precisin las especificaciones tcnicas de la mercanca a
clasificar, es decir:
Nombre comercial y tcnico
Caractersticas relevantes que identifiquen a la mercanca
Componentes
Uso y aplicaciones
Informacin grfica
Forma de presentacin
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 Modalidades para obtener la clasificacin
arancelaria:

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/
nomenclaturaarancelaria/modalidades.html

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PROVEEDORES

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 Compras profesionales
Bsqueda de proveedores
Confiables
Con oferta exportable
Con experiencia
Permanentes en el tiempo

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www.intracen.org
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http://es.kompass.com/b/directorio-de-empresas/

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https://es.aliexpress.com/
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=5281
http://2016.export.gov/ibp/eg_main_053734.asp
MISIONES DE
NEGOCIOS
CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

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ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
SOLICITUD DE COTIZACIN
(COMPRADOR)

Cotizacin oferta inicial

vendedor

Propuesta de modificacin Aceptacin

A la cotizacin (contraoferta)
(comprador)
NACIMIENTO
RESPUESTA PARCIAL DEL CONTRATO
DE ACEPTACIN
2DA. CONTRAOFERTA Entrega de mercanca
(VENDEDOR) OBLIGACIONES
Transferencia de propiedad
DEL VENDEDOR
Entrega de documentos

OBLIGACIONES * Pagar precio

DEL COMPRADOR * Recepcionar mercanca
Fuente: ITC/UNCTAD.OMC
EJECUCIN Claude Cellich 41
(ITC/UNCTAD)
DEL CONTRATO
 El Contrato de
Compra Venta Internacional
CONTRATO

1. COMO ENTREGAR / RECIBIR

LAS MERCANCIAS?
2. COMO COBRAR / PAGAR EL
VALOR DE LAS MERCANCIAS?

3. COMO TRASLADAR LAS

MERCANCIAS DESDE EL LUGAR
DE ORIGEN HASTA EL LUGAR DE
DESTINO?
VENDEDOR 4. COMO CUBRIR LOS RIESGOS A
LOS QUE EVENTUALMENTE SE COMPRADOR
ENCUENTRAN EXPUESTAS LAS
MERCANCIAS?
 CONVENCIN DE VIENA DE 1980
Con el propsito de establecer reglas comunes
para la compraventa internacional, la
Organizacin de las Naciones Unidas (ONU)
propuso una reglamentacin general y simple, a
fin de que pueda ser aplicada
independientemente de cualquier legislacin
nacional, que son las reglas de la
CONVENCIN DE LAS NACIONES UNIDAS
SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL DE MERCANCAS, adoptada
en Viena el 11 de abril de 1980.

La Convencin est referida a mercancas, es

decir a la Compra venta Internacional de
bienes entre partes que tengan sus
establecimientos en estados diferentes, sin
tener en cuenta la nacionalidad de las partes,
pero s el carcter comercial del contrato.

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 OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Son Operadores Directos:

El exportador (vendedor) quien emite la factura
comercial y puede ser: el fabricante, un
distribuidor o dealer, un comerciante, un
comisionista (a nombre propio) y un
franquiciado.

El Importador (comprador) quien para el

mismo efecto debe declarar la condicin de
su vendedor, por ejemplo si es el fabricante,
etc. el que factura. El importador segn los
formularios aduaneros, puede ser: un
fabricante, un mayorista, un minorista, un
usuario.

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 OPERADORES INDIRECTOS

Broker, es el que acta en mrito a un contrato de

corretaje o mediacin por el cual pone en contacto al
comprador con el vendedor a quienes les vende
informacin comercial cobrndoles la comisin
pactada.
Comisionista, es el que acta en mrito a un contrato
de comisin celebrado con una de las partes, por el
cual participa por cuenta del comitente (quien lo
contrata), cobra una comisin. Los comisionistas
pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra
(comisionista por una sola transaccin).
Agente Comercial, es el que acta a mrito de un
contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el
cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender
de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado
para prestar servicios de postventa.
Sucursal, es la empresa que acta vinculada
financieramente con su matriz, quien tiene acciones
en la sucursal y le dicta la poltica a seguir.

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 Entrega de la Mercadera

Obligaciones del Transmisin de la Propiedad

Vendedor

Entrega de documentos
 Recibir la Mercadera

Pagar el Precio Donde?

Cuanto?
Donde?
Cuando?
 TEMAS A DISCUTIR EN UNA
NEGOCIACION COMERCIAL
PRECIOS INCOTERMS MEDIO DE PAGO

DESCUENTOS GARANTIAS FORMA DE PAGO

MONEDA DE MORAS E SEGUROS

PAGO INTERESES

FINANCIAM. CLAUSULA PENAL FLETES

COSTOS DFI TRIBUTOS DE IMPO.

 Conflictos: La escalera decisional

JUICIO
(SENTENCIA
DEL JUEZ )
Arbitraje
(laudo del arbitro)

CONFLICTO Conciliacin
(DE LAS PARTES) (3 Asistente Derecho)
Mediacin
(3 Asistente)
Negociacin
(partes)
 LOS INCOTERMS REGULAN:
La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercanca.
La distribucin de costos de la operacin.
La distribucin de riesgos de la operacin.

PERO NO REGULAN:
La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en
los Incoterms
La forma de pago de la operacin.
MEDIOS DE PAGO

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El medio de pago depende de la
confianza con el proveedor, pueden
ser transferencias de dinero, o de la
necesidad de financiamiento para lo
cual son necesarios los crditos
documentarios.

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 El Beneficiario El Ordenante

CREDITO
DOCUMENTARIO

El Banco
Avisador/ Pagador/
Negociador/Reembolsador
El Banco Emisor