Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

ALUMNO:
CAMILO ANDRES OCAMPO FAJARDO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

COMPLEJO TECNOLGICO AGROINDUSTRIAL PECUARIO Y TURSTICO
TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
APARTADO - ANTIOQUIA
2016
Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal
 ALUMNO: CAMILO ANDRES OCAMPO FAJARDO

Actividad de aprendizaje No. 12 Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios

para la eleccin de un canal
TUTOR: EDUARDO AGUILAR HENAO
PROFESIONAL EN FINANZAS Y RELACIONES INTERNACIONALES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

COMPLEJO TECNOLGICO AGROINDUSTRIAL PECUARIO Y TURSTICO
TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
APARTADO - ANTIOQUIA
2016
Contenido
 Pg.
INTRODUCCIN.......................................................................................... 4

CANALES DE DISTRIBUCIN COCA-COLA.............................................. 5

CONCLUSIONES........................................................................................ 13

BIBLIOGRAFA.............................................................................................14

INTRODUCCIN
Este trabajo est construido sobre una la base metodolgica para lograr
diferenciar las aplicaciones de los diversos tipos de canal de distribucin
empleados por las organizaciones para lograr una entrega asertiva y eficiente de
los productos.

CANALES DE DISTRIBUCIN COCA-COLA

Estrategia de distribucin Concepto:
Es el circuito del cual los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores los
productos para que los adquieran.

Modelo de venta y distribucin.

El sistema de preventa: separa las
funciones de venta y entrega, permitiendo cargar
los camiones de reparto con la mezcla de
productos previamente ordenados por los
detallistas.

Sistema de distribucin hibrida: donde el mismo

vehculo contiene producto disponible para la venta inmediata y previamente
ordenado a travs del sistema de preventa. Venta de productos a travs de
terceros distribuidores.
 Estructura del canal

El sistema de coca cola integra a:

63 plantas embotelladoras
358 centros de distribucin.
28,500 vehculos de distribucin, fleteo y operacin.
237 millones de kilmetros recorridos.
11 mil rutas de reparto.
1.4 millones de puntos de ventas.

En 1958 Coca-Cola concedi a los embotelladores el derecho de nombrar a sus

distribuidores dentro de su respectivo territorio, lo que le permiti mayor
crecimiento en cada una de las zonas que abarcaban.
 Intermediarios

mayoristas
Se caracteriza por
vender a los detallistas a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor
o usuario final. Microempresarios.

Intermediarios detallistas
Venden directamente el producto al consumidor final. Son el ltimo eslabn del
canal de distribucin es el que est en contacto con el mercado. Coca-Cola ofrece
capacitacin a microempresarios y detallistas. (Administracin, contabilidad,
planeacin, manejo de inventario e impuestos, para el logro de mayor
rentabilidad).
Los ejecutivos de cuentas.

En las agencias el ejecutivo de cuentas es la representacin de las agencias

frente al cliente. Se busca profundizar la relacin con los clientes. Se adapta un
amplio portafolio de productos.

Se administra la informacin para el desarrollo de habilidades, para definir

estrategias de mercadeo y ejecucin en el punto de venta.
Todas las visitas a los puntos de ventas deben generar valor.
Ventas por telfono, refrigeradores, post mix.

Estrategia de promocin

Publicidad Medios ms comunes

Creatividad Presupuesto publicitario
Promocin de ventas
Relaciones pblicas.

Esta marca utiliza mayormente la de tipo corto, ya que es increblemente

grande la infraestructura y la capacidad logstica que tiene.

TIPO CORTO
 CANAL DE DISTRIBUCION

INDIRECTA

La distribucin es indirecta, aunque tambin se utiliza la distribucin

de canal largo
INDIRECTA CANAL
 EN EL CASO DEL
CANAL CORTO LOS
NILEVES SON:

LOS PUNTOS DE VENTAS

FINALES COMO:
HIPERMERCADOS,
SUPERMERCADOS Y
RRESTAURANTES

EN UN CANAL
LARGO SE ENVIAN
MAYORISTAS:

QUE A SU VEZ LOS

VENDEN A TIENDAS,
RESTAURANTES Y
MAQUINAS DE
SERVICIO.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION DE COCA-
COLA

LA DISTRIBUCION
DE LA COCA COLA
ES INTENSIVA, YA
QUE SE VENDE
HASTA EN LA
TIENDA MAS
PEQUEA DE LOS
PUEBLOS MAS
 CONCLUSIONES

La seleccin de los Canales de Distribucin de los productos es uno de los retos

de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas
decisiones de Mercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos.
Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribucin escogido, ste debe facilitar, de la
mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa,
como es el de prestar un buen servicio al pblico, a cambio de sus ganancias. En
algunas ocasiones, en la seleccin de los Canales de Distribucin para la
comercializacin de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar
el "Grado de Exposicin del Mercado", de los productos, que aspire la empresa.
La seleccin de los canales de distribucin no es fcil. No siempre es posible
conseguir los canales deseados y, adems, pueden plantearse intereses entre el
fabricante y los distribuidores. Debe considerarse en la seleccin del canal no slo
los aspectos econmicos, sino tambin los de control del mercado. Las empresas
pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un
mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar
sus canales tratan de conseguir una ventaja diferencial.
 BIBLIOGRAFA

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