ENSAYO MERCADEO INTERNACIONAL

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

JAIRO ALBERTO SANCHEZ

CODIGO: 80656376

PRESENTADO A LA
TUTORA ROSMIRA GUALDRON

GRUPO 102023_155

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELAS DE CIENCIAS BSICAS TECNOLOGA E INGENIERA ECBTI
CEAD-ACACIAS
ABRIL DEL 2017
 ENSAYO MERCADO INTERNACIONAL
Con la llegada de la globalizacin siendo un tema de actualidad que ha cambiado
el contexto de la economa a nivel mundial, se hace indispensable el desarrollo e
implementacin de nuevas estrategias de negocio, apareciendo as el
trascendental apoyo en pro a la competitividad siendo este el mercadeo
internacional.
El mercadeo internacional tambin llamado marketing internacional. Es un cargo
organizacional y una serie de procesos para as crear, comunicar, facilitando un
valor a los clientes. Y que tambin esta aplicado a diferentes culturas o a otras
realidades no propias a nuestro entorno, es decir, es aquella ciencia que brinda
una elaboracin de estrategia para la gestin comercial de las empresas. La cual
busca estimular la demanda. El marketing introduce el anlisis del comportamiento
de los consumidores y del mercadeo internacional. Tambin demanda en dos o
ms naciones distintos al propio.
El mercadeo internacional tiene que tener el conocimiento sobre las diferentes
caractersticas de este dominio para as hacer los cambios y el mando del
producto. Y cuando el producto sea incluido innovar nuevas estrategias de
expansin. El marketing tambin se encarga de que el producto este en buen
estado y de que llegue a las manos delos clientes bien ya sea en el mismo pas o
en el extranjero. Los colombianos tenemos cualidades culturales en comn lo que
hace que nos desenvolvamos en lo que llamamos mbito social tanto en nuestro
pas como en el extranjero.
Los colombianos desenvolvemos en la negociacin, ya que la negociacin la
utilizamos en parte de nuestra vida. Existen dos tipos de negociacin una es la
negociacin distributiva que es la encargada de dejar ganancias y as dando un
ganador y un perdedor sin dejar un valor agregado y otro que se llama
negociacin cooperativa o tambin llamada integrativa que es la encargada de
dejar un beneficio mutuo y se centra en ganar para as dejar buenos resultados.
El mercadeo internacional, se lo define como el marketing aplicado a otras culturas
o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, lo que significa que se debe
tener en cuenta una seria de factores para poder hacer sostenible el desarrollo e
introduccin de productos a nuevos mercados, mediante el diseo de innovadoras
estrategias de marketing con la visin de poder responder en forma precisa a las
condiciones cambiantes del mercado interno y del mercado internacional, en un
claro proceso de globalizacin e internacionalizacin.
En Colombia la negociacin distributiva es la que ms se utiliza ya que nos
guiamos por obtener buenos resultados y obtener buenas ganancias en todo ya
sea vendiendo, comprando o descuentos.
Debemos manejar nuestras organizaciones de manera que nos beneficien y por
supuesto a sus partes interesadas y si queremos desarrollar un proceso
internacional debemos adaptar el marketing internacional para que las empresas
centren sus recursos y competencias con las oportunidades que nos ofrece el
mercado y amenazas que se dan en el mismo.
Los retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de conquistar
un nuevo mercado es por ejemplo los videos juegos en Colombia como Family
game, super nintendo, Dreamcast y el play station one. Estas consolas alzaron a
las 60 compaas que ahora conforman la industria nacional. La industria de
videojuegos compite por un lugar en el mercado internacional y la cual a un largo
plazo dar un buen nmero de empleos.
Otra industria de internacionalizacin es Leonisa, una empresa colombiana de
ropa interior que ha tenido la oportunidad de extenderse internacionalmente, que
tambin vende en ms de 20 pases por el excelente producto que han innovado.
Leonisa es una empresa que est en un pas en va de desarrollo como en
Colombia y que ha logrado involucrarse exitosamente en el mundo de la
confeccin internacional.
Otro ejemplo es colombina una gran empresa colombiana que ha logra meterse en
el mercado internacional gracias a sus excelentes productos han logrado
posicionarse en el mercado y lo ms difcil que ha tenido que enfrentar esta
empresa es poderse consolidar como una compaa reconocida por sus productos
con sabores muy deliciosos para el gusto de las personas en Colombia y en otros
pases. Tambin llevan precios muy competitivos para alcanzar su xito as son los
retos a los que se enfrentan los exportadores colombianos en cuanto al tratar de
conquistar un nuevo mercado.
Tambin se dio una crisis en cuanto al mercado de capitales por la firma de
comisionistas de bolsa una de las ms reconocidas y tambin en medio de la
llegada de nuevos inversionistas internacionales. Pero gracias a que el gobierno
colombiano ha puesto nuevas estrategias para regular el sistema financiero y
mejorar la supervisin del mercado de capitales.
El mercadeo internacional es la respuesta a la apremiante necesidad de
expansin internacional que hoy por hoy tienen la mayora de empresas
nacionales, ha venido transformando poco a poco el pensamiento conservador
que se tena hacia los diferentes clientes, ampliando la mentalidad e inters de
negocio para lograr llevar un mismo producto o servicio ante nuevos mercados
con mayor amplitud de demanda y competitividad esto se logra tras una serie de
procesos de anlisis y mercadeo, alcanzando as disear la mejor estrategia para
con las modificaciones que se consideren pertinentes con el nico objetivo que el
producto sea adaptable al nuevo mercado en el cual se lo pretende ofertar.
Para lograr un buen mercadeo internacional y poder triunfar en la inclusin y
sostenimiento de un nuevo producto a mercados extranjeros se deben tener en
cuenta una cadena de factores como la cultura en la cual se va a incursionar, la
oferta y demanda del producto a promocionar, las restricciones comerciales del
mercado, la economa de la regin, el tipo de cliente y dems, una vez se tengan
claros estos factores se consigue madurar la idea si se debe o no incursionar en
ese mercado con el tipo de producto trabajado.
Un exportador colombiano se enfrenta a muchos retos en la travesa de lograr
alcanzar la internacionalizacin de su producto, en pases como EEUU, Europa,
China, el gobierno les brinda un alto porcentaje de apoyo a los empresarios que
pretenden exportar sus productos a mercados internacionales.
Sin embargo en Colombia por parte del gobierno no se ven este tipo de
realidades, el empresario colombiano es quien asume todo el riesgo en su travesa
de exportacin, enfrentndose a un alto grado de competitividad en cuanto a
cantidad, precio y calidad sin embargo se considera que el mercadeo internacional
colombiano es positivo ya que ha logrado mantener los productos en un buen nivel
competitivo ante los mercados internacionales, en ocasiones impulsados por
sectores privados logrando as un reconocimiento en el mercado internacional.

http://www.gestiopolis.com/elementos-de-mercadeo-internacional/

http://www.elpais.com.co/elpais/economia/noticias/colombina-nuestro-mayor-reto-

tener-productos-excelente-sabor-variados-y-linea