ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA

FACULTATEA BUSINESS I ADMINISTRAREA AFACERILOR

CATEDRAMANAGEMENT

RAPORT DE PRACTIC

DE PRODUCIE LA S.A. ARTIMA

Autor:

Studenta grupei BA 265,

nvmnt cu frecven la zi

Conductor tiinific:

Doctor,conf. univ. Serduni Serghei

Chiinu

Mai 2008
 Cuprins:

Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Capitolul I. Caracteristica de baz a ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.1 Istoria ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

1.2 Tipul de ntreprindere dup forma organizatorico-juridic . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

1.3 Particularitile activitii i problemele dezvoltrii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Capitolul II. Sistemul managerial al ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

2.1 Organizarea activitii ntreprinderii. Motivarea personalului . . . . . . . . . . . . . . . . 12

2.2 Sistemul de calitate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Capitolul III. Analiza funciunilor ntreprinderii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

3.1 Funciunea de personal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

3.2 Funcia de producie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

3.3 Diagnosticul comercial i marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

3.4 Funciunea financiar - contabil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

Concluzie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

2
 Introducere

Am fcut practica la ntreprinderea S.A. Artima, fabrica de articole de marochinrie din

Chiinu care a fost fondat n octombrie anul 1945. Este o fabric care a lucrat i n condiiile de
economie planificat i a continuat s lucreze n condiiile economiei de pia. Primele articole
produse au fost portmoneuri, apoi geni pentru dame i gheozdane pentru elevi.

Muli ani la rnd S.A.Artima a fost unicul productor de articole de marochinrie din
Moldova. S.A. Artima era printre cele mai bune fabrici din uniunea sovietic.

Odat cu schimbrile intervenite n viaa politic, s-a schimbat i viaa economic din
Republica Moldova. S-au ntrerupt brusc relaiile creative cu celelalte ntreprinderi, s-au destrmat
pieele tradiionale, n Modova au nceput s apar mici ntreprinderi cu orientare n producerea
articolelor de marochinrie, i a crescut simitor importul articolelor de aceast natur. S.A. Artima
nu a fost n stare s se adapteze noilor condiii ale pieii din cauza greutilor financiare i a prsit
piaa intern, orientndu-se spre clientela strin folosind materia prima a acesteia.

Deviza ntreprinderii: Art i Stil

Misiunea este de a transforma procesul de transport a bunurilor personale n unul comod,

modern i sigur.

Scopul practicii de licen este de a-mi dezvolta abilitile practice n baza materialului
teoretic nsuit pe parcursul anilor de studii.

Realizarea acestui scop a condiionat stabilirea urmtoarelor sarcini:

- nsuirea practic a cunotinelor obinute la disciplinele generale i cele de

specialitate;

- acumularea deprinderilor de lucru pe specialitate;

- studierea i analiza activitii, problemelor dirijrii, organizrii i planificrii la nivel

de unitate economic;

- acumularea depriderilor de cercetri tiinifice n materie.

Sarcinile practicii au determinat structura logic a raportului, care cuprinde introducerea, trei
capitole, concluzii, bibliografie i anexe.

3
 n capitolul I -Caracteristica de baz a organizaiei se caracterizeaz, n
general, activitatea ntreprinderii Artima S.A.,rednd istoria ntreprinderii, tipul
i forma organizatorico-juridic. n acelai timp, aici sunt prezentate particularitile
activitii i problemele dezvoltrii.
Capitolul II Sistemul managerial al companiei este prezentat felul n care
este organizat activitatea ntreprinderi. Este analizat n detaliu motivarea personalului, i
sistemul de calitate.
Capitolul III - Analiza funciunilor ntreprinderii aici sunt prezentate i analizate
funciunile ntreprinderii: funciunea de personal, funciunea de producie, funciunea comercial i
funciunea financiar-contabil. Astfel, este argumentat importana personalului pentru producerea
produciei. Deasemenea sunt studiai i analizai toi indicatorii economico-financiari i sunt
formulate concluzii n urma datelor obinute.

Concluziile rezum rezultatele de baz ale investigaiilor.

Obiectul cercetrii este Societatea pe Aciuni Artima care activeaz pe piaa comercial a
produselor de marochinrie din Republica Moldova, domeniu ce cunoate o concuren n cretere i
ritmuri lente de dezvoltare.

4
 Capitolul I. CARACTERISTICA DE BAZ A ORGANIZAIEI

1.1 Istoria companiei

Fabrica de articole de marochinrie din Chiinu a fost fondat n anul 1945 pe baza unui
atelier de manufactur prsit. Ctre acel timp fabrica ocupa 22 m2, avea 35 de angajai i un volum
de producie anual egal cu 76,4 mii ruble. Primele articole produse au fost portmoneuri, apoi geni
pentru dame i ghiozdane pentru elevi. Aproape toate operaiile se efectuau manual, n afara celor de
confecionare (efectuate la mainile de cusut).

n anul 1971 ntreprinderea a primit n exploatare spaii noi, nzestrate cu echipament i

tehnologii progresive, avnd o capacitate de producie de 8840 mii ruble anual cu 1137 de angajai.

Muli ani la rnd, Artima S.A. a fost unicul productor de articole de marochinrie din
Moldova. Artima S.A. era printre cele mai bune fabrici din fosta Uniune Sovietic i alturi de
productorul din Minsk o ntreprindere prelucrtoare de colecii fundamentale de modele care
urmau a fi prezentate la seminarele internaionale (cu o periodicitate de dou ori pe an) i erau
propuse ntreprinderilor spre implementare n producia de mas.

Odat cu schimbrile intervenite n viaa politic, s-a schimbat i situaia economic din
Republica Moldova. S-au ntrerupt brusc relaiile creative cu celelalte ntreprinderi, s-au destrmat
pieele tradiionale, n Moldova au nceput s apar mici ntreprinderi private cu orientare n
producerea articolelor de marochinrie i a crescut simitor importul articolelor de aceast natur.
Artima S.A. nu a fost n stare s se adapteze noilor condiii ale pieii din cauza greutilor financiare
i a prsit piaa intern, orientndu-se spre clientela strin folosind materia prim a acesteia.

n anul 1981 ntreprinderea a nceput o strns colaborare cu companiile strine din Bulgaria i
Italia. Circa 50 de specialiti ai companiei (modelieri, specialiti pe furnitur, croitori, tehnologi, etc.)
au fost antrenai n schimbul de experien cu firmele din strintate.

n 1989 a fost nceput reutilarea tehnic a liniei pentru furnitur cu ajutorul companiei
Italiene HAWAI. Ctre 1991 specialitii de la Artima i-au fcut studiile n Italia, nvnd s lucreze
cu setul nou de echipamente. Linia instalat permite confecionarea unui spectru larg de elemente de
furnitur destinat ntreprinderilor productoare de nclminte, mobil, tricotaje, confecii.
Capacitile de producie pot satisface att necesitile pieii locale, ct i a celei strine. Dar pn la
moment nu este finisat instalarea ntregului set de echipamente: lipsesc instalaiile de purificare, ceea

5
ce nu permite utilizarea tuturor posibilitilor de producere a accesoriilor metalice (unele operaii
galvanice necesit purificarea apei de reagenii chimici toxicogeni).

n 1993 compania a fost reorganizat n ntreprindere de arend avnd 766 angajai. n iunie
1995 ntreprinderea a fost privatizat, capitalul statutar fiind de 9,85 mln lei din care 63,4% aparin
angajailor , numrul crora ctre acel moment a fost de 715.

Spre sfritul anului 1996 n comun cu Agenia ARIA a fost elaborat planul de restructurare
a ntreprinderii.

n aprilie 1997, Artima S.A. a ncheiat Acordul-Memorandum cu Consiliul Creditorilor. n

perioada aciunii Acordului-Memorandum, conform planului de restructurare a ntreprinderii,
ArtimaS.A. a reuit relansarea produciei i a obinut rezultate pozitive.

n anul 1997 a fost ncheiat un contract ce prevedea lucrul n lohn cu o ntreprindere german
Stratic. Acest contract continu i n prezent.

n anul 1999 la ntreprindere a nceput implementarea sistemului 20 keys. Politica calitii la

ntreprindere este orientat spre satisfacerea la maximum a cerinelor clienilor i colaborarea
profitabil cu acetia.

n anul 2000 Artimei S.A. i este decernat premiul de stat pentru realizri n domeniul
calitii i competitivitii. n anii 2002-2003 are loc finalizarea achitrii datoriilor istorice a
ntreprinderii.

n prezent ntreprinderea i desfoar activitatea n baza relaiilor contractuale pe termen

lung, fapt ce asigur stabilitatea financiar i protecia social a angajailor. Anul 2006 este anul
mbuntirii procesului de producere, creterii productivitii muncii i a salariilor muncitorilor.

ArtimaS.A. actualmente este unul din puinii ageni economici care export 99% din
volumul total al produciei. Cota parte oferit pieei locale este de 1%.

Venitul din vnzri n anul 2007 a atins 23479 mii lei i n comparaie cu anul 1997 (nceputul
restructurrii) s-a mrit de 11,23 ori. Salariul mediu lunar la 1 lucrator n anul 2007 a atins 2091 lei i
n comparaie cu anul 1997 s-a mrit de 7 ori. n perioada anilor 2000-2005 ArtimaS.A. a efectuat
investiii n Mijloace Fixe n valoare de 7,5 mln lei.

6
 Artima S.A. este o ntreprindere strategic orientat. Deviza ntreprinderii : Art i stil .
Misiunea ArtimaS.A. este de a transforma procesul de transport al bunurilor personale n unul
comod, modern i sigur.

1.2 Tipul de ntreprindere dup forma organizatorico-juridic

Artima S.A. este cea mai mare ntreprindere din Moldova care activeaz n domeniul
marochinriei. Produsele de baz sunt articolele de marochinrie (valize, geni, ghiozdane, mape).

Angajaii Artima S.A. sunt cel mai valoros activ al acesteia. Angajamentul primordial al
managementului de vrf este asigurarea ncrederii depline a tuturor angajailor n viitorul prosper al
Artima S.A.

Fabrica de articole de marochinrie din Chiinau a fost fondat n octombrie 1945. La acel
moment fabrica ocupa 22 m2, avea 35 de angajai i un volum de producie anual egal cu 76,4 mii
ruble. Primele articole produse au fost portmoneuri , apoi geni pentru dame i ghiozdane pentru elevi.
Mai trziu ntreprinderea a primit n exploatare spaii noi nzestrate cu echipament i tehnologii
progresive, avnd o capacitate de producie de 8840 mii ruble anual n 2 schimburi.

ntreprinderea ii are sediul la momentul actual n aceleai spaii.

Fabrica de articole de marochinrie Artima are forma juridic Societate pe Aciuni. Adresa:
or. Chiinu, str. Calea Ieilor 6. Ramura industrial: industrie uoar, n subordonarea Ministerului
Industriei.

ntreprinderea Artima S.A. a fost nregistrat ca Societate pe Aciuni la 22 iunie 1995 de

ctre Camera nregistrrii de Stat a Ministerului Justiiei n Baza Procesului-verbal N1 al Adunrii de
Constituire a Societii pe Aciuni. Fabrica de articole de marochinrie din 16 iunie 1995, numrul de
nregistrare 10504360. Ulterior, ntreprinderii Artima S.A. i s-au atribuit i celelalte coduri legale
necesare:

Codul fiscal: 173563-05

Codul statistic: 0031681

La momentul nregistrrii capitalul statutar al ntreprinderii era de 9850332 lei, mprit n

2462583 aciuni a cte 4 lei fiecare. Distribuirea aciunilor la momentul efecturii privatizrii este
prezentat n tabelul ce urmeaz:

7
 Tabelul 1: Distribuirea aciunilor la momentul efecturii privatizrii:

Deintorul Numrul de aciuni Suma, lei %

Statul (Ministerul privatizrii) 895562 3582248 36.4
Colectivul ntreprinderii,inclusiv 1567021 6268084 63.6
contra bonuri 223891 895564 9.1
Proprietatea arendailor 1343130 5372520 54.5
Total 2462583 9850332 100.0
Sursa: dedus de autor n baza datelor din Rapoartele financiare ale S.A. Artima

Conform rezultatelor licitaiei, la care au fost propuse aciunile Artima, 179017 aciuni n
suma de 716068 lei au fost procurate contra bonuri de un numr de fonduri investiionale (7,3 % din
total capital)

Contractul de constituire a Societii pe Aciuni Artima i Statutul ntreprinderii corespund

cerinelor legale i activitii ntreprinderii.

1.3 Particularitile activitii i problemele dezvoltrii

Principalul gen de activitate al ntreprinderii, este producerea articolelor de marochinrie

(valize, geni, ghiozdane, mape).

Produsele cu marca Artima S.A. aparin celei mai nalte clase a articolelor de marochinrie
confecionate att mecanic ct i manual, avnd aa caracteristici ca:

Articole de diferite dimensiuni, culori, mrimi tip;

Sunt confecionate n serii mari de uz cotidian;

Articole la mod, confecionate la comand;

Folosirea materiei prime ca: pielea furnizat de comandatar de lohn artificial sau
combinaii de diferite tipuri.

La momentul actual ntreprinderea lucreaz numai n lohn (conform contractului cu Stratic,

care implic fabricarea articolelor cu o tehnologie nou de producere):

Articole de marochinrie (100% din vnzri);

Accesorii metalice (furnitur) i decorative cu acoperire special.

8
 Ciclul tehnologic de producere a articolelor de marochinrie reprezint un proces finit, care
include n sine: pregtirea doselei, asamblarea peretelui din fa, operaii de cleire, asamblarea
botanului, coaserea chederului, mbrcarea valizelor pe carcas, montarea furniturii, finisarea valizelor,
marcare, control, depozitarea produsului finit.

Dei succesele atinse de Artima S.A. n anumite domenii ale activitii sale sunt evidente,
managementul strategic n ntreprinderea examinat trebuie s asigure i depirea unor probleme
existente, fiind determinat de faptul c industria uoar se caracterizeaz printr-o concuren acerb.

n respectiva activitate, este necesar s se porneasc de la principala dificultate existent la

moment instabilitatea i incertitudinea fluxurilor bneti la Artima S.A. n acest scop ar trebui
s se ia o politic consegvent, fundamentat cu privire la mijloacele bneti. n aceast privin
urmeaz s se aplice instituirea unui control financiar centralizat i eficient din momentul depistrii
declinului n performanele financiare ale ArtimaS.A.

O astfel de aciune ar viza, n principal, realizarea de estimri realiste ale fluxurilor de numerar
viitoare, fundamentarea bugetelor de venituri i cheltuieli totale ale Artima S.A. n totalitate, i pe
departamente (direcii de activitate) ca parte component a strategiei corporative.

Un alt inconvient l prezint conducerea complicat, care const din mai multe elemente
subordonate ( adunarea general, consiliu de observatori, organul executiv, comisia de cenzori, alte
departamente, secii) ce vizeaz activitatea de baz a societii. Conducerea apare ca un element
complicat, de cele mai multe ori, din cauza divergenelor aprute ntre nivelele de conducere. Aceste
nenelegeri se manifest deseori la nivel de opinii diferite, de informaii false sau incorecte percepute,
de distorsionare a coninutului mesajelor ce reflect activitatea societii. Uneori, n cazul transmiterii
mesajelor cu coninut de informare, att n mod ascendent, ct i descendent, apare riscul filtrrii
informaiei, ceea ce poate duce la luarea de decizii eronate i la apariia nenelegerilor la nivel de
personal. Pentru a rezolva aceast problem, organele de control, instituite la nivel de S.A., ar fi
obligate s recurg la o supraveghere strict a modului de transmitere a informaiei, i nu n ultimul
rnd s in cont i de sursa de informare (informatorul sau emitorul de informaie). O alt msur ar
fi asigurarea feed-back-ului informaional, care ar conduce la eficientizarea procesului de comunicare
n cadrul societii.

n aceast ordine de idei, exist posibiliti mai mari de nenelegeri i dezacorduri n actul
decizional. Aceastea devin destul de evidente n cazul cnd o parte din acionari i susin opiniile ca
juste i valabile, iar cealalt parte nu dorete s renune la propriile puncte de vedere. Pentru a rezolva

9
aceast dilem, devine necesar educarea n contiin a spiritului de echip, care va activa i va
tinde spre realizarea unui scop comun i n interes social.

Un alt aspect negativ n calea dezvoltrii ArtimaS.A. l reprezint faptul c aceasta este
supus impozitrilor mpovrtoare. O alt nuan ce ine de impozitare, se refer la acionarii
persoane strine, pentru care are loc impozitarea dubl. Aceast situaie ar putea fi ameliorat prin
adoptarea unor proiecte de legi ce ar viza activitatea de durat a ntreprinderii i dezvoltarea ct mai
eficient i mai competitiv a acesteia. Ar fi necesar de a acorda careva faciliti fiscale, de a ncheia
cu anumite nstituii bancare contracte, prin care acestea s-ar oferi s acorde credite cu o dobnd
bancar redus pentru o anumit perioad de timp.

Reducerea stocurilor de prisos este o alt activitate de o importan deosebit n cadrul

procesului de eficientizare activitii companiei, mai ales n cazul n care la ArtimaS.A. exist
stocuri de materii prime care nu-i gsesc utilizare n procesul de producere a societii respective. n
ceea ce privete reducerea stocului de producie n curs de execuie, aceasta se poate realiza la
Artima S.A. prin mbuntirea metodelor i tehnicilor de programare i optimizare a procesului de
producie propriu-zis.

Lipsa finanrii se rsfrnge negativ asupra relaiilor cu clienii strini, ntreprinderea folosind
ca condiie de plat plata n avans. Aici se poate afirma c n industria uoar, mai ales cnd se
negociaz cantiti mari este foarte riscant s ncepi producerea articolelor fr a avea certitudinea
comenzii, pentru ca la o comand mare ntreprinderea poate ntrerupe anumite comenzi sau s le
amne, pentru a ndeplini o comand mai mare.

ntreprinderea are un singur finanator, aceast situaie i pune n pericol existena, din cauza
dependenei depline de ei, de aceea compania caut noi cooperatori.

O mare problem pentru ArtimaS.A. este uzura mijloacelor fixe, multe din utilaje depesc
vrsta 20 de ani, acestea nu funcioneaz i ocup spaiul de utilizare productiv, aceste utilaje ar
putea fi vndute respectiv spaiul s fie dat n exploatare seciilor productive.

O alt problem cu care se confrunt Artima S.A. este insuficiena de cadre (circa 260
muncitori). Pe pia exist multe companii care au nevoie de croitorese (lucreaz n lohn) respectiv
disponibilii i aleg locurile mai atractive din punct de vedere al condiiilor mai bune de munc,
salariilor mai mari.

10
 Ca rezultat ntreprinderea trebuie s mreasc salariile i condiiile de munc sau s mreasc
productivitatea muncitorilor fr atragerea altor muncitori (prin procurarea de utilaje performante).

Cu toate acestea, prin aplicarea soluiilor moderne de management i acordrii n continuare a

unei atenii deosebite calitii, ArtimaS.A. va depi greutile i i va extinde activitatea
demonstrnd c este un agent economic important n republic.

11
 Capitolul II. Sistemul managerial al ntreprinderii

2.1 Organizarea activitii ntreprinderii. Motivarea personalului

Performanele economice ale oricrei societi comerciale sunt indisolubil legate de propria
structur organizatoric. Aceast afirmaie i gsete justificarea n faptul c atingerea obiectivelor
reclam concentrarea raional a tuturor resurselor disponibile i canalizarea eficient, coordonat, a
eforturilor depuse de ctre firm. ansele de succes n afaceri, ale unei societi comerciale, sunt
considerabil sporite i n acelai timp controlate, dac firma dispune de o structur organizatoric
adecvat scopurilor fixate, coordonat cu natura i cu amploarea activitii desfaurate i adaptabil
condiiilor de mediu.

Structura organizatoric a firmei reprezint modul de alocare a personalului angajat, n

ansamblul compartimentelor de munc constituite n funcie de natura activitilor ce le sunt
atribuite i grupate pe baza legturilor ce se stabilesc ntre ele n dou planuri: n plan vertical, pe
diferite nivele ierarhice, n raport cu gradul de subordonare n plan orizontal, pe acelai nivel ierarhic,
n raport cu funciunea deservit.

Aria a efectuat o profund cercetare n domeniul strategiei i necesitilor ntreprinderii

ArtimaS.A. i a fost propus urmtoarea structur organizatoric (Anexa 1). Ea este o structur
funcional format din trei nivele de management:

Managementul de vrf (directorul general i directorul executiv);

Managementul de mijloc (directorii pe direciile de activitate);

Managementul de jos (efii de secii i servicii).

Direcii de baz:

1. Producere
2. Tehnic
3. Finane
Direcii de susinere:

1. Juridic
2. Personal
3. Asigurarea calitii

12
 4. Protecia civil
5. Administrativ-gospodreasc
6. Comer
7. Implementare 20 keys
Spre deosebire de structura precedent au fost formate servicii noi i independente: serviciul
administrativ-gospodresc ce a fost n supunerea directorului comercial, serviciul comer format din
precedenta Direcia comercial, serviciul asigurarea calitii i standartizare a fost scos din
supunerea direciei producere i a fost format o poziie nou Manager implementare 20 keys ce
este necesar pentru susinerea implementrii continuie a sistemului 20 keys.

La ntreprindere funcioneaz un punct medical, unde salariaii pot primi gratis asisten
medical necesar. n afar de aceasta, la ntreprindere funcioneaz cantina: angajaii au posibilitatea
de a procura bonuri pentru alimentare (din contul salariilor) la un pre redus. Diferena de pre e
suportat din contul marjei comerciale a ntreprinderii. O form de asisten social la ntreprindere
este ntreinerea cminului, unde locuiesc o parte din angajai.

Motivarea personalului are loc prin diferite instrumente i anume:

La ndeplinirea normei de 100% (120 valize/zi, 140 geni/zi) brigada primete un adaos la
salariu de 30%;

La ndeplinirea ritmic a planului de producie, secia primete premiu n valoare de 10% din
salariu.

Procesul de motivare cuprinde urmtoarele activiti:

1. Definirea scopurilor ntreprinderii i divizarea lor la toate nivelurile ierarhice;

2. Elaborarea instrumentelor de monitorizare a atingerii scopurilor;

3. Aplicarea Planurilor Balansate de Aciuni n vederea alinieri scopurilor.

4. Elaborarea unui mecanism de implicare eficient a personalului n soluionarea

problemelor;

5. ncurajarea angajailor de a organiza eficient locul de munca.

13
 2.2 Sistemul de calitate

Politica de calitate a fabricii de articole de marochinrie Artima S.A.:

Sarcina principal de a produce i a furniza clienilor producie cu un nivel de

calitate,care ar satisface la maximum cerinele lor.

ntreprinderea depune eforturi de a conlucra cu furnizorii n domeniul precizrii

cerinelor privind calitatea solicitat.

Perfecionarea sistemului de instruire profesional a personalului este printre sarcinile

principale n domeniul calitii.

Executarea acestei politici se asigur dezvoltnd procesul permanent de mbuntire a

activitii fiecrii subdiviziuni, contientizarea de ctre fiecare lucrtor a cerinelor
consumatorilor, satisfacerea acestor cerine i executarea corect a tuturor sarcinilor i a
proceselor de documentare de la bun nceput.

Managementul de vrf al Artima S.A. ia asupra sa toat responsabilitatea n ce

privete realizarea politicii n domeniul calitii.

Toat gama de produse trebuie s corespund cerinelor GOST 28631 Geni, valize, mape,
produse de marochinrie .a. Condiii Generale. Procedurile de control corespund organizrii
procesului de producere la ntreprinderile din aceast ramur: se efectueaz controlul la intrarea
materiei prime,controlul intermediar la fiecare etap de producere i controlul produselor finite.
Controlul intermediar cuprinde diferite forme: selectiv, curent i super-control (control minuios la
fiecare operaie tehnologic). Responsabilii de calitate sunt lucrtorii, conductorii de brigzi i
controlorii. Petrecerea controlului are loc prin intermediul controlorilor la finele procesului, iar cel
intermediar - tehnologii sau fiecare operator care observ defectul. Problema rezid din faptul c nu
toi operatorii cunosc metodele de apreciere a calitii n proces, pentru operaia precedent. De aceea
se preconizeaz introducerea n seciile de cusut a unui control pentru supravegherea calitii n
proces.

Situaia serviciului calitate n ntreprindere poate fi considerabil mbuntit. n majoritatea sa

sunt necesare cadre adiionale n fiecare secie productiv (n total 3) pentru a asigura controlul
operaional n proces i un control sortor n depozitul materiale, pentru a asigura sortarea i aprecierea
veridic la 10% din materiale conform standartelor calitii.

14
 n rezultatul calitii materialelor cele mai des ntlnite defecte sunt urmtoarele:

1. Defecte ale materialelor, ce au un caracter neconcentrat, fiind mprtiate pe toat suprafaa

materialului;

2. La recepia materialelor pe eticheta rulonului se indica suprafaa totala a defectelor, dar n

majoritetea sa, ea nu este real, pentru c n dependen de amplasarea detaliilor la croire, ele
se pot include n suprafaa util a materialului, sau poate afecta suprafeele alturate mult mai
mari;

3. Suprafeele ce nu sunt incluse n croire sunt stocate n secia de croire pn la soluionarea

problemei cu reprezentantul partenerului german. De obicei de ele ulterior se croiesc detalii
pentru prile interioare ale geamantanelor i genilor. Astfel, rezult c defectele evidente n
producie nu sunt;

4. n cazurile cnd pentru o anumit marca de produs finit la stadia de croire se evideniaz un %
mare de material defectat, are loc compensarea din partea partenerului german i expedierea
napoi a ruloanelor majoritar defecte;

5. Materialele defecte sunt la acelai pre ca i materialele defecte;

6. Deoarece materialele nu sunt incluse n cele 20% importate de ntreprindere costul ntoarcerii
materialelor nu influeneaz asupra costului finit. Cheltuielile adiionale pot aprea la croirea
suplimentar a detaliilor ce au fost croite n material defect i nu pot fi utilizate;

7. La apariia i constatarea defectelor se alcatuiete un act de ctre inginerul superior pentru

calitate. ns aceste acte poart un caracter spontan i pe baza lor nu este posibil de apreciat
real situaia defectelor materialelor i produselor finite;

8. Periodic are loc inspectarea produciei finite n secii. n rezultatul inspectrii se stabilesc
defectele produciei finite. Defectele corigibile sunt corectate de ctre operatorul vinovat, fr
o plat suplimentar.

Se propune de a introduce registrul pentru evidena regulat a calitii.

15
 Capitolul III. Analiza funciunilor ntreprinderii
3.1 Funciunea de personal

Cel mai mare numar de disponibiliti s-a nregistrat n anul 1995. Din anul 1996 se observ o
descretere a numrului angajailor Artima S.A. ncepnd cu anul 1998 numrul angajailor a
nceput s creasc, astfel n anul 2001 numrul scriptic al lucrtorilor a fost de 688. Din anul 2002 din
nou se observ o descretere a numrului personalului (diagrama 1) ceea ce este o problem pentru
ntreprindere.

Numrul scriptic mediu, persoane la Artima S.A.: Diagrama 1

Numarul scriptic mediu persoane

692 656 663 688

605 637
595 568
556 518
484
444
379
235

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Fluxul de cadre are o influen mare asupra situaiei financiare la ntreprindere, pentru ca
atrage surse suplimentare la pregtirea cadrelor. n anul 2007 au fost primii la lucru 134 de persoane,
n total s-au concediat n total 172 persoane.n 2008 au fost primiti 109 persoane, pe categorii:

Conductori 5 pers.;

Specialiti 5 pers.;

Lucrtori pe unitate de timp 12 pers.;

Lucrtori n acord 86 pers.

Au fost concediate 160 de persoane:

Conductori 3 pers.;

Specialiti 5 pers.;

16
 Lucrtori pe unitate de timp 12 pers.;

Lucrtori n acord 139 pers.

La angajarea personalului se petrec cursuri de specializare a cadrelor aducndu-i-se la

cunotin atribuiile i funciile pe care trebuie s le ndeplineasc,li se aduce la cunotin sistemul
20 de chei.

Categoria managementului include: directorul, lociitorii lui, efii departamentului, efii

halelor de producere, seciilor .a

Categoria specialitilor include: contabili, economiti, tehnicieni, tehnologi.

Categoria personalului auxiliar include lucrtori din domeniul serviciilor i sfera social.

Tabelul 2: Structura personalului dup vrst (ani)

<18 18-25 26-40 41-55 >55

Manageri 0 0 7 22 3
Specialisti 0 8 10 18 2
Muncitori 6 162 241 150 12
Sursa: dedusa de autor in baza datelor din planul de afaceri 2007

Structura personalului dup vrst arat c cea mai mare parte din angajai se includ n
categoria 20-40 ani, ceea ce nseamn un raport normal n generaia nou. Personalul n vrst de pn
la 40 de ani (peste 50%) reprezint un semnal important pentru potenialul de dezvoltare a
ntreprinderii.

Pe parcursul anilor se observ o cretere a salariului mediu lunar la un lucrtor ceea ce este
reprezentat n diagrama 2.

Salariul mediu lunar la un lucrtor (lei): Diagrama 2.

17
 salariu mediu lunar la 1lucrator(lei)
2838

2091
1830
1516
1338
1173
872
683 695
516
223 291 287
69

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

n anul 2008 fa de anul 2007 n rndul muncitorilor s-a mrit cu 34.5% i a constituit 2838
lei.

18
 3.2 Funcia de producie

Conform structurii organizaionale a ntreprinderii n prezent funcioneaz 4 secii de producere

n procesul de coasere i un bloc integru pentru procesele de accesorii. Fiecare secie de producere
este specializat n conformitate cu criteriile tehnologice existente la ntreprindere.

Fluxurile tehnologice. Pentru articolele de marochinrie fluxul tehnologic ncepe de la secia

numrul 1, unde se croiesc i se prepar toate componentele necesare din materialele artificiale i
materialele auxiliare. Mai departe aceste componente sunt cusute n seciile 2, 3 i 4. n cadrul
seciilor mai exist i fluxuri de producere (2 brigzi n secia 2, 3 brigzi n secia 3, i 4 brigzi n
secia 4). n trecut seciile de cusut erau strict specializate n producerea anumitor articole. Acum
aceste 2 secii sunt absolut universale (utilajul poate fi folosit fr schimbri eseniale pentru
producerea articolelor noi, iar personalul acestor secii a fost pregtit de a coase orice tip de articole.
Secia 1 secie de croire, secia 2,3,4 secii de cusutorie. n secia 2 i 3 lucreaz cte 3 brigzi, 2
de cusutorie i una de pregtire, n secia 3 se afl i sectorul pentru pregtirea carcaselor de carton,
iar n secia 4 n afar de cele 3 brigzi pentru cusutul geamantanelor este situaia i cea de a 4
brigad pentru coaserea genilor.

Structura angajailor n secii Diagrama 3

200
178
180
160 153
132 135
140 130
119
120 brigazi
total angajati
100
muncitori
80 Column 4
60
40 26 23
20 3 3 5 3 3 4
1 2
0
sectia 1 sectia 2 sectia 3 sectia 4

19
 Stuctura capacitilor de producie Diagrama 4

76% genti diferite

12% genti de drum

geamantane
12%

n cadrul ntreprinderii funcioneaz laboratorul de modelare. ns obligaiunile i funciile

acestui laborator s-au modificat considerabil odat cu nceperea produciei n lohn. Deja nu se mai
elaboreaz modele noi, ns procesul de adaptare a modelelor propuse de ctre partenerul german este
mult mai complicat. Acest situaie este datorat faptului c modelele sunt foarte complicate, nu se
primesc tiparele exacte din partea partenerului i ele trebuiesc substanial modificate. Tot
managementul ntreprinderii ncearc s amelioreze situaia. n cadrul cheii nr. 2, au fost petrecute n
laborator pentru a clarifica problemele i posibelele soluii. La moment are loc asamblarea modelelor
n laborator. Au fost procurate noi calculatoare unde sunt introduse modelele i respectiv transmise n
secii printr-o reea compiuterizat.

n baza datelor din darea de seam pe producie Artima S.A. din 2008 sunt prezentai
urmtori indicatori:

Volumul de producie i servicii (mii lei) Diagrama 5

volumul de productie si servicii (mii lei)

21979 21675 20894

19431 19347 19527
18067
16118 16157
15172

5335
2049

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

20
 Volumul de producie n anul 2008 la Artima S.A. (mii lei): Diagram 6

volumul de productie in nul 2008 la

"Artima" S.A.(mii lei)
2952

1873 1988 1869

1739 1740 1759

mai
martie

aprilie

iulie
iunie
(concediu)

februarie
Ianuarie

ndeplinirea programului de producie pe brigzi n anul 2006 Diagrama 7

indeplinirea programului de productie pe brigazi in anul 2006

100.00%
95,5%
95.50%
95.00% 94.60%
93.40% 93.00%
90.80%
90.00% 89.90% 89.70%

85.00%
82.10%

80.00%

75.00%
brigada brigada brigada brigada brigada brigada brigada brigada
2 5 12 6 1 4 3 10

21
 Diagrama 8

ndeplinirea programului de producie pe brigzi n anul 2007 (ianuarie, februarie, martie)

indeplinire programului de productie pe brigazi pe anul 2007

100.00% 100% 100% 100%

91.70%
89.60%
87.50% 87.50%

brigada 1 brigada 5 brigada brigada brigada 2 brigada 6 brigada 3 brigada 4

10 12

ndeplinirea programului de producie pe brigzi n anul 2008 Diagrama 9

97.90% Indeplinirea programului de productie pe brigazi in anul 2008

75.00% 72.40% 70.80%

66.70%

50.00%

Brig.3 Brig.2 Brig.10 Brig.1 (Iorga) Brig.5 Brig.6 (Darii)

(Cebotari) (Boescu) (SiSianu) (Rusnac)

22
Volumul de producie-geni (mii buci) Diagrama 10

Volumul de productie-genti (mii buc.)

63,1
59 57,4 54,8
51,3 51,1
45
36,9
29,2 32,1
21,6

0,7

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Volumul de producie valize (mii buci) Diagrama 11

Volumul de productie-valize (mii buc.)

177,8 174,2 165,5 167,5

154,5 154,1 147,9 144,7
120,2 121,3
103,2

20,4

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Volumul produciei i serviciul n anul 2008 la Artima S.A. (mii lei) Diagrama 12

Volumul de productiei si seviciul in a.2008

2952

1873 1988 1869

1739 1740 1759 1709 1574
1001 1224
u)

ie
e
ai

ie

ie
e

lie
)

ie

e
iu

ni
ti

ili

di

br

br
m

br
ar

iu
ar
ed

iu
r

ce

em
ru

m
ap
m
c

to

ie
on
b
on

pt
fe

no
oc
(c
(c

se
st
ie

gu
ar
nu

au
ia

23
 3.3 Diagnosticul comercial i marketing

Serviciul comercial, conform structurii organizaionale anexate, este subordonat Directorului

executiv i este format din 5 angajai (manageri aprovizionare, realizare i marketing), din care unul
ndeplinete funciile efului de secie. Serviciul marketing la momentul de fa practic nu exist i nu
este introdus n structura organizatoric. Aceasta de fapt nu afecteaz starea ntreprinderii din cauza
c Artima S.A. lucreaz n lohn, dar la momentul cnd va dori s produc din numele su va fi
nevoie neaprat de serviciul Marketing pentru a fi posibil ieirea pe piaa Moldovei. Funciile
respective unui serviciu marketing (analiz i prognozare) revin seciei comerciale mpreun cu
funciile desfacere i aprovizionare. O alt funcie a seciei comerciale este pregtirea i organizarea
participrii ntreprinderii la expoziii i trguri.

n compartimentul vnzri-livrri s-a recurs la simplificarea evidenei vnzrilor din cauza

lucrului n lohn i faptului c aceasta este 99% din volumul total al vnzrilor.

n linii generale repartiia vnzrilor pe principalele tipuri de produse corespunde cu repartiia

geografic (Germania) - articole de marochinrie geamantane i geni pentru dame , iar pe piaa
local totalul vnzrilor constituie doar un mic lot pentru testarea pieii.

ntreprinderea practic plata prin transfer, celelalte modaliti de plat constituind mai puin de
un procent.

Produsul. Dup cum a fost menionat anterior, principalele produse ale ntreprinderii sunt
produsele de marochinrie 100%. Pot fi evideniate articolele produse pentru Stratic (Germania) i
la comand pentru Moldova:

n lohn 99%

Pentru Moldova 1%

Pentru confecionarea articolelor de marochinrie este utilizat pielea furnizat de comandatar de

lohn artificial sau combinate de diferite tipuri.

Pretul mediu al unei valize estimat dup piaa internaional este de 6,74 euro, preul mediu la
geni 4,65 euro.

Piaa. Este practic imposibil de determinat cota deinut de ntreprindere pe piaa local din
cauza lipsei vnzrilor active i relevante n decursul ultimilor ani ele fiind reprezentate de produsele
ndeplinite conform comenzilor speciale cca 99% din volumul total de producie pentru comenzile

24
din Germania, de comenzile nensemnate din partea agenilor comerciali, produsele finite fr
micarea din stocuri.

Concurenii: pe piaa local, concurenii ntreprinderii sunt reprezentai de ntreprinderile Pielart,

Leana, Tosita, Prima, Piele.

Factorii principali ce afecteaz cererea pe piaa pentru produsele de marochinrie sunt preul,
calitatea i funcionalitatea produsului. n cazul genilor pentru dame pe primul loc apar tendinele
modei, urmate de pre, calitatea deseori fiind ultimul factor ce influeneaz consumatorul (n mod
normal, o geant pentru dame este la moda o perioad scurt de timp respectiv deseori
anotimpului).

Un alt factor important este factorul demografic (n combinare cu cel economic veniturile
populaiei). Pentru poziionarea corect a produselor pe pia este necesar de efectuat segmentarea
cumprtorilor dup vrste, sex i ocupaii (scolari, studeni ,businessmani) i venituri pentru fiecare
grup.

Canalele de distribuie. Crearea unei reele proprii de distribuie necesit investiii considerabile
, n special peste hotarele republicii, i care nu vor putea fi recuperate uor ntr-un orizont de timp
scurt. Soluia optim pentru ntreprindere este de a utiliza corect intermediarii i reelele comerciale
pentru articolele de marochinrie.

Articolele de marochinrie, fiind destinate consumului final, necesit utilizarea unei reele de
distribuie puternic dezvoltate, att n Moldova ct i n strintate, reprezentat de magazine
specializate, centre de mod sau centre de comer n care produsele companiei ar aprea ca mrfuri
auxiliare sau substituibile (de ex: magazine de mbrcminte, nclminte, birotic, echipament
sportiv i altele). Diferite canale de distribuie vor fi utilizate n dependen de tipul produselor.

Preul. Calculul preurilor i a costurilor se efectueaz de ctre Departamentul Analiz

Economic i Planificare. n aceast secie se efectueaz calculul costurilor de producie pe fiecare
articol prin menionarea elementelor de cost (materiale, energie, salarii, amortizare etc.). n baza
calculaiei costurilor de producie se stabilete preul de livrare. Pentru produsele confecionate n
lohn preul face subiectul negocierilor pentru fiecare lot separat, fiind stabilit n limitele de 15-17 euro
pentru un geamantan.

Promovarea. Eforturile ntreprinderii nu sunt considerabile n promovarea produselor pe pia,

activitile publicitare n ultimii ani sau restrns numai pe piaa local i sunt reprezentate de anunuri

25
 publicitare prin intermediul mass-media, de organizarea trgului propriu la finele anului i de
participarea la trguri i expoziii din Moldova i de peste hotare (numrul crora i numrul
participanilor din partea ntreprinderii au fost n descretere n ultimii ani).

O explicaie a scderii eforturilor de promovare este accentuarea orientrii companiei n ultimii

ani ctre producerea la comand i n lohn genuri de activitate ce nu necesit promovarea
produselor ci a serviciilor companiei, dar care de asemenea lipsete.

3.4 Funciunea financiar - contabil

Analiza activitii economico-financiare a S.A. Artima

Toate eforturile managementului S.A Artima de perfecionare a ciclului de producie, de

ridicare a calitii produselor finite i-au gsit reflectarea n cadrul rezultatelor financiare ale
activitii.

Analiza politicii financiare a ntreprinderii Artima S.A. este nceput cu analiza rentabilitii
economice a ntreprinderii , n calitatea sa de indicator general al eficienii activitii, i indicator de
comparare cu rata dobnzii. De asemenea se analizeaz i rentabilitatea financiar pentru a determina
eficiena utilizrii capitalului propriu i efectul de levier financiar.

Indicatorii eficienei utilizrii potenialului economico-financiar (rentabilitatea) a S.A. Artima

se prezint n tabelul de mai jos.

Tabelul 3: Analiza dinamicii rentabilitii financiare a S.A. Artima (lei)

Nr. Indicatorii Anul Abaterea

2004 2005 2006 +/- (2006 fa % (2006 fa
de 2004) de 2004)

1. Active pe termen lung 13877440 14813765 11529218 -2348222 83,07%

2. Active curente 8952642 10099413 12733831 +3781189 142,24%
3. Active totale 22830082 24913178 24263049 +1432967 106,28%
4. Capital propriu 21589857 22588402 21535301 -54556 99,75%
5. Vnzari nete 21529122 20935998 23479533 +1950411 109,06%
6. Profit brut 5174401 7007566 9478809 +4304408 183,18%
7. Profit pn la impozitare 573993 1446870 2817851 +2243858 490,92%
8. Profit net 496510 1102202 2115201 +1618691 426,01%

26
Nr. Indicatorii Anul Abaterea
9. Viteza de rotaie a activelor=5/3 0,943 0,840 1,159 +0,213 122,59%
10. Coeficientul de multiplicare =3/4 1,057 1,103 1,126 +0,069 106,53%
11. Rata rentabilitii vnzrilor=8/5 0,02% 0,05% 0,09% +0,07 450,0%
12. Rata rentabilitii economice pn 0,23% 0,28% 0,39% +0,16 169,56%
la impozitare= 6/3
13. Rata rentabilitii economice 0,02% 0,04% 0,087% +0,067 435,00%
dup impozitare=8/3
14. Rata rentabilitii financiare =8/4 0,02% 0,05% 0,098% +0,078 490,00%
Sursa: calculat de autor n baza datelor din Rapoartele financiare ale S.A. Artima

n baza datelor analizate, observm ca n anul 2006 fa de anul 2004 la ntreprinderea

analizat se constat o cretere a ratelor de rentabilitate a vnzrilor i financiar, aceasta constituind o
dovad a eficienei eforturilor echipei manageriale n domeniul creterii productivitii economice a
activitii operaionale.

O evoluie pozitiv a fost atestat de rentabilitatea economic, astfel nregistrarea unui ritm
nalt de cretere a profitului perioadei de gestiune pn la impozitare de 490,92% , a activelor curente
i activelor pe termn lung n mediu cu 6,28%, au determinat un nivel mai mare al rentabilitii
economice n anul 2006, 0,016% sau cu 0,07 puncte procentuale mai mult ca n anul 2004.

Evoluia indicatorilor rentabilitii (%) Diagrama 13

1,2

1 viteza de rotaie a activelor

0,8 coeficientul de multiplicare

0,6 rata rentabilitii vnzrilor

0,4 rata rentabilitii eco nomice

pna la impozitare
0,2 rata rentabilitii eco nomice
dup impozitare
0 rata rentabilitii financiare

2004
2005
2006

27
 Evoluia pozitiv a rentabilittii financiare se datoreaz creterii profitului net de la 496510
lei n anul 2004 la 2115201 lei n anul 2006 sau 326,01% mai mult ca-n anul 2004. ns, o influen
negativ asupra acesteia a avut-o reducerea capitalul propriu al S.A. Artima cu 54556 lei sau
0,25%, ca rezultat rentabilitatea financiar a crescut de la 0,02% n 2004 la 0,05% n 2005, i
respectiv la 0,098% n 2006, astfel n anul 2006 aceasta a crescut aproximativ de 4ori fa de anul
2004, adic cu 0,078%.

Dac este s analizm rentabilitatea financiar atestat de Artima S.A. pe elementele sale
componente, putem conclude c:

Primul factor (viteza de rotaie a activelor). Acest indicator ne arat c la 1 leu investit n
active totale firma va obine 0,943 lei ceea ce vorbete de ineficiena utilizrii activelor societii
analizate n perioada anului 2004. n 2006 a crescut cu 22,59% fa de anul 2004. Respectiva evoluie
este una cu implicaii faste i s-a datorat faptului c att vnzrile nete, ct i activele S.A Artima s-
au majorat cu 9,06% i respectiv 6,23%.

Cel de-al doilea factor (coeficientul de multiplicare), n perioada analizat s-a majorat,
nregistrnd n 2005 un indice dinamic n valoare de 106,53%. Acest lucru este unul pozitiv, cci
atest o cretere a finanrilor atrase ale S.A.Artima n favoarea resurselor proprii, lucrul care
determin o cretere a diversitii surselor de finanare, i implicit a flexibilitii companii analizate.
Pe de alt parte este explicabil limitarea accesului ntreprinderii la sursele de creditare rentabilitate
foarte redus care nu acoper costul resurselor creditare.

Al treilea factor al rentabilitii financiare (rentabilitatea vnzrilor). n 2004 firma obine

0,02 lei profit net la 1 leu rezultate vnzri, pe perioada anilor 2005 i 2006 vedem o mbuntire a
indicatorului,astfel n anul 2006 se nregistrez un profit net de 0,09 lei la 1 un leu rezultate vnzri.

Al patrulea factor (rata rentabilitii economice). Valoarea determinat a rentabilitii dup

impozitare precizeaz c din fiecare leu investit n active totale se va recupera 0,02 lei prin
intermediul profitului net obinut de firm, sau de 0,23 lei pn la impozitare. Facnd aceast
comparaie observm influen major a efectul de impozitare asupra profitului nregistrat a firmei.
Comparnd indicatorul rentabilitii pn i dup impozitare observm c rentabilitatea dup
impozitare a crescut cu 265,5%, ceea ce denot c s-a ridicat eficiena economic.

28
 Tabelul 4: Structura i evoluia profitului la S.A. Artima (lei)

Nr. Indicatorii Anul Abaterea

2004 2005 2006 +/- (2006 % (2006 fa
fa de 2004) de 2004)

1. Vnzri nete 21529122 20935998 23479533 +1950411 109,06%

2. Costul vnzrilor 16354721 13928432 14000724 -2353997 85,60%
3. Rezultatul din activitatea -205777 1701236 2889169 +3094946 -
operaional
4. Rezultatul din activitatea de 61212 11006 -302250 -363462 -
investiii
5. Rezultatul din activitatea 718558 -265372 230932 -487626 32,14%
financiar
6. Rezultatul din activitatea 573993 1446870 2817851 +2243858 490,92%
economico-financiar
7. Rezultat excepional 0 0 0 0 -
8. Profitul perioadei de gestiune 573993 1446870 2817851 +2243858 490,92%
pn la impozitare
9. Cheltuieli privind impozitul pe 77483 344668 702650 +625167 906,84%
profit
10. Profit net 496510 1102202 2115201 +1618691 426,01%
Sursa: calculat de autor n baza datelor din rapoartele financiare ale S.A. Artima.

Structura i evoluia profitului la S.A. Artima (lei) Diagrama.14.1

3500000
Rezultatul din activitatea
3000000
operationala
2500000 Rezultatul din activitatea de
investitii
2000000 Rezultatul din activitatea
financiara
1500000 Rezultatul din activitatea
economico-financiara
1000000 Profitul perioadei de gestiune
pina la impozitare
500000 Cheltuieli privind impozitul
pe profit
0 Profit net
2004 2005 2006
-500000

29
Evoluia vnzrilor nete i a costului vnzrilor(lei) Diagrama 14.2

23479533
2006 14000724
2115201
vnzri nete
20935998
2005
13928432
1102202 costul vinzrilor

21529122
2004 16354721 profit net
496510

0 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000

Profitul perioadei de gestiune pn la impozitare, la societatea analizat, pe parcursul anilor

2004 2006, a cunoscut o evoluie pozitiv, majorndu-se de la 573993 lei n 2004 pn la 2 817851
lei n 2006 nregistrnd astfel un indice dinamic n valoare de 490,92%. n sensul atenurii evoluiei
ascendente a profitului perioadei de gestiune pn la impozitare, a intervenit creterea n anul 2006 a
vnzrilor nete cu 9,06%, n timp ce costul vnzrilor n aceeai perioada s-a redus cu 14,40% (100%-
85,60%).

Coeficient de recuperare a investiiei totale

profitnet 2115201
C= = = 0,087lei
activetotale 24263049

Valoarea acestui coeficient trebuie s fie mai mare ca 1. Valoarea determinat precizeaz c
din fiecare leu investit din active totale se vor recupera 0,087 lei prin intermediul profitului net.

Analiza ntreprinderii luate ca obiect de studiu are n vedere i evoluia indicatorilor lichiditii:

Tabelul 5: Analiza indicatorilor de lichiditate la S.A. Artima

Nr. Indicatori Anul Abatere

(+/-) (2006
2004 2005 2006 fa de 2004)

1 Active curente total din care: 8952642 10099413 12733831 +3781189

2 Stocuri de mrfuri i materiale 1375883 2073435 3518455 +2142572
3 Creane pe termen scurt 5382736 5795567 6391349 +1008613
4 Mijloace bneti 1703741 1465187 2303648 +599907
5 Active totale 22830082 24913178 24263049 +1432967
6 Capital propriu 21589857 22588402 21535301 -54556

30
 7 Datorii pe termen scurt 1024597 2077944 2043668 +1019071
8 Datorii pe termen lung 215628 246832 684080 +468452
9 Datorii totale 1240225 2324776 2727748 +1487523
10. Vnzri nete 21529122 20935998 23479533 +1950411
11. Coeficient de lichiditate general=1/7 8,74 4,86 6,23 -2,51
12 Rata rapid a lichiditii (test acid)=(1- 7,39 3,86 4,50 -2,89
2)/7
13 Coeficient de solvabilitate general 0,05 0,09 0,11 +0,06
(coeficient de siguran) = 9/5
14 Coeficient de autonomie financiar=9/6 0,06 0,10 0,12 +0,06
15 Coeficient de revenire a capitalului 2,72 2,61 2,19 -0,53
circulant = 10/(1-7)
16 Lichiditatea absolut = 4/7 1,66 0,71 1,13 -0,53
Sursa: calculat de autor n baza datelor din rapoartele financiare la S.A. Artima

1. Coeficientul de lichiditate general. El ar trebui s fie ntre 1 i 2, ns el este prea mare,

aceasta semnific c disponibilitile firmei nu snt utilizate eficient o mare parte ramnnd
nefolosite fie exist un capital considerabil, blocat n stocuri

2. Rata rapid a lichiditii. Rezult c firma dispune de 4,50 lei active la 1 leu datorii
curente. Observm c n perioada anului 2005 aceast rat s-a micorat, ns n 2006 crete iari.
Coeficientul mai mare de 2 indic o administrare necorespunztoare a resurselor, prin lipsa unui
plasament rentabil a fondurilor financiare disponibile.

3. Coeficient de solvabilitate general. Rezult c firma are datorii totale de 0,11 lei pentru
fiecare leu investit n active. ntreprinderea pentru a-i asigura fondurile financiare necesare afacerii
ar trebui fie s dispun de un capital propriu crescut fie s atrag noi parteneri n afaceri.

4. Coeficientul de autonomie financiar. La fiecare leu investit de proprietari creditorii au

contribuit cu 0,12 lei. O valoare subunitar plaseaz afacerea n domeniul siguranei financiare, cu ct
valoarea coeficientilui de autonomie financiar va fi mai scazut cu att mai crescut va fi posibilitatea
firmei de a apela la alte credite i de a efectua noi mprumuturi.

5. Coeficientul de revenire a capitalului circulant. Pentru un leu investit n capitalul

circulant, firma obine 2,19 lei vnzri (n mediu ar trebui s fie 6 lei), coeficientul sczut indic
utilizarea neadecvat a capitalului circulant de care dispune firma.

Analiza surselor de finanare a S.A. Artima este realizat n cel mai elocvent mod prin
analiza gradului de ndatorare, care are ca scop reflectarea nu numai a gradului de lichiditate a

31
acestuia, determinat de exigibilitatea datoriilor, dar i a gradului de autonomie a ntreprinderii de
creditori, reflectnd impactul important al ndatorrii asupra gestiunii financiare a ntreprinderii. n
anii 2004-2006 S.A. Artima a atestat urmtoarele rezultate privind gradul de ndatorare i stabilitate
financiar.

Tabelul 6: Structura ndatorrii la S.A. Artima

Nr Indicatori Anul Abaterea

. 2004 2005 2006 +/- (2006 % (2006 fa
fa de 2004) de 2004)

1. Capital propriu 21589857 22588402 21535301 - 54556 99,75%

2. Datorii pe termen lung 215628 246832 684080 +468452 317,25%
3. Datorii pe termen scurt 1024597 2077944 2043668 +1019071 199,46%
4. Datorii financiare 1240225 2324776 2727748 +1487523 219,94%
5. Active pe termen lung 13877440 14813765 11529218 - 2348222 83,07%
6. Active curente 8952642 10099413 12733831 +3781189 142,24%
7. Total active 22830082 24913178 24263049 +1432967 106,28%
8. Coeficient de ndatorare 0,06 0,10 0,13 +0,07 216,66%
global=(2+3)/1
9. Coeficient de ndatorare 0,01 0,01 0,03 +0,02 300%
la termen=2/1
10. Rata datoriilor 0,06 0,10 0,12 +0,06 200%
financiare=4/(1+2)
Sursa: calculat de autor n baza datelor din rapoartele financiare a .S.A. Artima

Analiznd datele din tabel se observ c n anul 2006 au avut loc un ir de schimbri
nefavorabile n structura financiar a ntreprinderii fa de anul 2005. Astfel, a avut loc o micorare a
capitalului propriu cu 54556 lei. Deci, se contureaz o evoluie nesatisfctoare a volumului i
structurii surselor financiare ale ntreprinderii, determinat de majorarea gradului de ndatorare,
scderea gradului de autofinanare.

Coeficientul ndatorrii globale msoar raportul capitalurilor mprumutate i atrase fa de

capitalul propriu, valoarea maxim este de <1. Peste acest nivel firma se afl n pericol de
insolvabilitate. Din datele analizate observm ca valoarea indicatorului este mult mai mic 0,13, ceea
ce ne arat ca ntreprinderea nu apeleaz la mprumuturi.

32
Evoluia coeficientului de ndatorare global Diagrama 15.1

1,2
1
0,8
lim ita
0,6
coeficientul indatorrii globale
0,4
0,2 0,09 0,06 0,1
0,13
0
2003 2004 2005 2006

Coeficientul ndatorrii la termen. Reflect raportul n care se afl datoriile pe termen lung
fa de capitalul propriu, valoarea maxim este 0,5. Posibilitile de ndatorare sunt cu att mai mari
cu ct acest rat este mai sczut ceea ce vedem i n tabelul nostru.

Rata datoriilor financiare. Msoar ponderea datoriilor totale n patrimoniul firmei i arat n
ce msur sursele mprumutate i atrase particip la finanarea activitii. Valoarea maxim admisibil
a acestui indicator poate fi de 66% dei se consider c valoarea de 50% este mai sigur. ndeprtarea
de valoarea de siguran semnific o reducere a ndatorrii firmei, respectiv o cretere a autonomiei
financiare.

n dinamic indicatorul ar trebui s se reduc permanent, pe seama modificrilor datoriilor

ntr-un ritm mai lent dect modificarea pasivului; cea mai favorabil situaie fiind datorat rambursrii
de datorii pe termen lung, respectiv reducerii creditelor de trezorrie, cednd locul capitalurilor
proprii.

Creterea indicatorului reflect o situaie normal numai cnd se contracteaz credite pe

termen lung (cu condiia c firma beneficiaz de efectul de levier), i cresc datoriile din exploatare (ca
urmare a relaxrii termenilor de plat).

Evoluia ratei datoriilor financiare Diagrama 15.2

0,8 0,72
0,6
lim ita
0,4

0,2 0,1 0,12 rata datoriilor financiare

0,06
0
2003 2004 2005 2006

33
 Realizarea analizei fondului de rulment n cazul a S.A. Artima, element cu numeroase
implicaii asupra sntii financiare a oricrei ntreprinderi s-a efectuat prin calcularea ratelor de
finanare a imobilizrilor prin fond de rulment net i propriu, nregistrate de S.A. Artima.

Tabelul 7: Evaluarea situaiei asigurrii cu fond de rulment la S.A. Artima (lei)

Nr. Indicatori Anul Abatere

(+/-) (2006
2004 2005 2006 fa de 2004)

1. Capital propriu 21589857 22588402 21535301 - 54556

2. Datorii pe termen lung 215628 246832 684080 +468452
3. Active pe termen lung 13877440 14813765 11529218 - 2348222
4. Fond de rulment net=(1+2)-3 7928045 8021469 10690163 +2762118
5. Fond de rulment propriu = 1-3 7712417 7774637 10006083 +2293666
6. Rata fondului de rulment = 157,13% 154,15% 192,72% +35,59%
(1+2)/3*100
7. Rata fondului de rulment propriu = 155,57% 152,48% 186,79% +31,22%
1/3
Sursa: calculat de autor n baza datelor din rapoartele financiare ale S.A.Artima

n baza datelor calculate se observ o tendin de cretere n dinamic a fondului de rulment,

situaie ce poate fi caracterizat ca fiind pozitiv. Astfel, pe parcursul anului 2006, fondul de rulment
net a crescut cu 2762118 lei, ceea ce a permis majorarea ratei de finanare a imobilizrilor (rata
fondului de rulment) cu 35,59%.

Fondul de rulment net s-a majorat datorit faptului, c n 2005, creterea capitalului propriu
(998545) a depit creterea activelor pe termen lung (936325).

Respectiva tendin reflect o majorare a stabilitii financiare a societii S.A. Artima. Dat
fiind faptul c n societatea analizat cresc datoriile pe termen lung n structura sa financiar, fondul
de rulment propriu se majoreaz cu 2293666 lei, fiind cauzat de aceiai factori de influen: creterea
activelor pe termen lung i creterea capitalului propriu n perioada anului 2005.

34
 Tabelul 8: ndeplinirea programului de producie dup sortimente

Felul de Pre Volumul produciei, mii Volumul produciei n limitele

produse unitar,lei 2005 buc 2006 2005
fabricate, mii2006
lei sortimentului
1 2 3 4=2*1 5=3*1 6=min 5,4
programat
Geni 247,50 57,4 54,8 14206,50 13563,00 13563,00
Valize 280,50 167,5 154,1 46983,75 43225,05 43225,05
Total x x x 61190,25 56788,05 56788,05
Sursa: calculat de autor n baza datelor din rapoartele financiare ale S.A.Artima

1) Calculm % mediu de ndeplinire a planului pe sortimente

Total 6 56788,05
100% = 100% = 92,806 %
Total 4 61190,25

2) Calculm valoarea produciei care n-a fost obinut din nerespectarea sortimentului programat

Total 6 - Total 4 = 56788,05-61190,25= -4402,2 mii lei

ndeplinirea planului pe sortimente Diagrama 16

2005 2006

57,4 valize 54,8 valize

genti genti

167,5
151,1

n baza calculelor efectuate se constat c planul dup sortimente nu a fost ndeplinit cu

7,194%. Din aceast cauz ntreprinderea n-a obinut producie n valoare de 4402,2 mii lei, ceea ce
se consider ca rezerv intern.

35
 Concluzie

ntreprinderea S.A. Artima este o ntreprindere mare cu capaciti mari. ntreprinderea a fost
n situaie de criz i s-a confruntat cu multe deficulti, cu datorii lsate de ctre conductorii
anteriori de peste 2 mln. lei. Aceasta a nsemnat conturi blocate, lips de comenzi, de materie prim.
De aceea prima preocupare a ntreprinderii a fost gsirea unei piee de desfacere, a niei pe pia. S-au
reprofilat complet, au nceput cu accesorii metalice pentru a ine fora de munc pe loc pn a
identifica pieele de desfacere pentru produsele lor tradiionale.

A fost greu fiindc profilul de marochinrie al ntreprinderii nu ine de necesitile vitale ca

mbrcminte sau produse alimentare. Dar totui, sunt nc multe probleme de caracter intern i
extern.

Problemele externe influeneaz ntr-o mare msur ntreprinderea care nu pot fi rezolvate de
ntreprindere de sinestttor cum ar fi:

Emigrarea populaiei peste hotare;

Statul nu ncurajeaz businessul n Republica Moldova;

Impozitarea mpovrtoare;

Concuren pe piaa intern;

Dependen mare de partenerul strin, .a.

Probleme de caracter intern:

Uzura moral i fizic a utilajelor;

Fluxul de cadre n cadrul ntreprinderii;

Utilizarea neeficient a spaiilor productive;

Insuficiena de cadre;

Inexistena compartimentului de marketing i financiar;

Conducere complicat;

Stocuri mari, .a.

36
Propuneri :

S formeze un compartiment de marketing i financiar;

S se extind pe piaa intern;

S-i deschid un compartiment de design;

S-i caute noi clieni;

S ofere condiii de lucru mai bune;

S utilizeze toate spaiile productive;

S procure utilaj nou, .a.

Pe baza analizei SWOT efectuate analiza i avantajele concureniale manifestate se pot

propune urmtoarele aciuni pe etape ale ntreprinderii, care pot permite realizarea strategiei pe
termen lung al S.A. Artima :

1. I etap Noul client baza succesului (Se va ridica mai sigur pe picioare!);

2. II etap Primul pas spre propria marc (Va ncepe s peasc nainte);

3. III etap Marca dobndete reputaia (Va atinge cu succes scopul stabilit).

Cu toate acestea, prin aplicarea soluiilor moderne de management i acordrii n

continuare a unei atenii deosebite calitii Artima" S.A. va depi greutile i i va
extinde activitatea demonstrnd ca este un agent economic important in republic.

37