1.

Propsito

La empresa panelitas la cabra tiene como propsito crecer y expandirse a nivel

nacional e internacional, mejorar la calidad de sus productos, y tratar de obtener
ms clientes.

2. Datos bsicos

Laura es una seora que al quedarse sin empleo, vio que era necesario realizar
alguna actividad que le permitiera obtener ingresos para el sustento de su familia.

3. DOFA

4. Objetivos

Objetivo general

El anlisis del mercado de Panelitas la Cabra, tiene como objetivo principal determinar un
buen nivel de confianza y la existencia real de clientes para los servicios que ofrecer esta
empresa.

El objetivo de la empresa consiste en ofrecer un producto natural, de excelente calidad,

con muy buen sabor, fresco y que se pueda conseguir fcilmente tanto en la tienda de
barrio como cerca a los colegios y prximamente en los grandes supermercados para que
pueda formar parte del mercado familiar.

Objetivos especficos
Este producto ser dirigido para todos los estratos econmicos. Y tendr una
comercializacin local, por su componente nutricional, puede ser consumido por personas
desde los 3 aos en adelante, no es acto para personas diabticas o intolerantes a la
glucosa

5. Metas:

La meta de la empresa panelitas la cabra, es obtener ingresos que permitan darle

estabilidad econmica a la empresa, que le permitan avanzar; la empresa tambin aspira
expandirse a ms ciudades, regiones e incluso pases, entrar al mercado de una manera
invasiva, de manera demandante para que as cada da sean ms los interesados en
probar y adquirir el producto, y garantizar una adecuada y armoniosa relacin con
proveedores, compradores y competidores.

6. Estrategias:

Estrategias de marketing

Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de
informacin acerca del mercado.

La informacin bsica es:

- Nmero de compradores.

- Tasa de compra.

- Capacidad de compra.

- Disposicin de compra.

- Razones de compra del producto actual.

- Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejoras

continuas, con buen sabor y el cual no tenga ningn tipo de contraindicacin o afectacin
a la salud, productos con una presentacin diferente a las dems, innovadores y con
datos especiales que atraigan al comprador. Los productos de panelitas ha tenido gran
acogida ya que son ricos y lo ubican como uno de los mejores en el mercado.

Precio: El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es intermedio, pero
se busca que sea ms asequible para que todos puedan consumirlo, medio por el cual
ganen tanto compradores como vendedores, y no se ocasionen prdidas para la empresa
o distribuidores, es decir manteniendo un margen de costos.

Distribucin y venta: Los productos cuentan con un margen de cobertura nacional en

cual pretende ser ofrecido en distintos mercados y mirar cmo es su acogida en cada uno
y cul es la ganancia que deja y cul es la mejor; la empresa aspira poder exportar los
productos incitando a personas de fuera que lo prueben; su venta debe realizase en
cualquier lugar ya que es apto para toda persona excepto diabticos e intolerantes a la
lactosa.

Publicidad: Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea ubicar
vallas publicitarias en algunos puntos cables de los lugares donde se distribuye y donde
se piensa distribuir, comerciales televisivos, una pgina en internet para que la
comunicacin sea ms fcil, y lneas de atencin al cliente que manejen personas de la
empresa, para as ir consiguiendo ms clientela.

Comunicacin: Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una
presentacin, pero an no se presenta en muchos medios su venta, hasta el momento las
personas que han probado el producto han gustado, su acogida ha sido buena, entonces
la inversin ha valido la pena; la empresa se diferencia de su competencia por la calidad,
y el sabor de los productos

Finanzas: Las ganancias monetarias de la empresa son buenas con respecto a lo que se
vende, pero se pretende que sea mejorar a medida que le producto se vaya expendiendo;
que la empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en alguna crisis econmica el
banco pueda prestar para mejorar la situacin.

Organizacin: El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la comunicacin

entre los trabajadores sea buena, que se llevan bien, que cuando la duea tome
decisiones cada quien se acoja a lo que debe de hacer para que la empresa crezca.

Promociones: que brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e importante
ya que a la clientela le gustan mucho las promociones, de vez en cuando, se podra
ofrecer eso, pague 1 lleve 2, 10% menos de su precio, lleve 100gramos mas, en ese
orden de ideas.

Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto puede ser
encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual es de un precio
asequible.

Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos beneficios
para la salud. (Dependiendo del consumo).

Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 aos en adelante,

a excepcin de personas que sean intolerantes a la glucosa

Objetivo general
Disear el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La Cabra, para el
posicionamiento de la marca, proyectndose alcanzar al final del 2016, ventas de
220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia
Realizar una mezcla promocional y Realizar el diseo de una pgina web,
publicitaria acorde a la capacidad e Implementar el uso de redes sociales para
intereses del mercado de panelitas la dar a conocer la imagen de la empresa.
cabra, para el segundo semestre del
2017.

7. Tcticas (plan de accin):

Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias.

Debe citar las actividades o acciones que se llevaran a cabo por cada variable de
la mezcla de mercadeo (marketing mix) (producto, precio, promocin, distribucin)
de la empresa panelitas la cabra.

Para hacer una adecuada formulacin de las acciones tenga en cuenta lo

siguiente:

Debe tener presente el objetivo general que se formul para el plan de

mercadeo (tem 4)

Ejemplo:

Disear el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La Cabra, para el

posicionamiento de la marca, proyectndose alcanzar al final del 2016,
ventas de 220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas en el
mercado local y nacional.

Debe tener presente los objetivos especficos formuladosen el tem 4.

Ejemplo:

Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la capacidad e

intereses del mercado de panelitas la cabra, para el segundo semestre del
2017.

Debe tener presente la estrategia que ms se adecua a la accin o

actividad a implementar, formulada en el tem 6.

Ejemplo:

Realizar el diseo de una pgina web, Implementar el uso de redes

sociales para dar a conocer la imagen de la empresa.

Teniendo en cuenta las anteriores recomendaciones formulara la accin o

actividad a implementar:

Ejemplo:
 Promocin o Comunicacin:

Disear pgina web, crear perfiles en las diferentes redes sociales.

Objetivo general
Disear el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La Cabra, para el
posicionamiento de la marca, proyectndose alcanzar al final del 2016, ventas de
220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia Accin
Realizar una mezcla Realizar el diseo de una Disear pgina web,
promocional y publicitaria pgina web, Implementar el crear perfiles en las
acorde a la capacidad e uso de redes sociales para diferentes redes
intereses del mercado de dar a conocer la imagen de sociales.
panelitas la cabra, para el la empresa.
segundo semestre del 2017.

8. Presupuestos

Debe citar los costos de ejecucin de las estrategias y tcticas(tem 7).

9. Proyecciones

Plasmar lo que se va a lograr en volmenes de ventas, beneficios y otros items.

10. Controles

Debe dar a conocer como se verificara el comportamiento del plan.