SEMINAR 3 Management Industrial

TEMA 3. Analiza multicriterial a strategiilor de dezvoltare

(propuse n tema 2).

n urma ANALIZEI SWOT s-au luat n considerare cele mai importante strategii de management
propuse (minim 3 strategii) i anume:

EXEMPLU:

Strategia valorificrii propriilor inovaii i invenii pentru realizarea produselor i

punerea lor pe pia.

Strategia valorificrii propriilor invenii n activitatea de producie, printr-un

contract de Joint-Venture prin care dou sau mai multe companii se angajeaz ntr-
o activitate economic comun.

Strategia de cesionare a propriilor brevete de invenie ctre companii cu profil

industrial care dispun de utilajele necesare pentru realizarea produselor i apoi le
pot pune pe pia.

Conform studiului nostru s-au propus trei strategii de management.

Vom acorda note fiecrei strategii (variante) conform fiecrui criteriu.

Identificarea variantelor: (in cazul nostru variantele sunt strategiile propuse!!!)

EXEMPLU:

Varianta 1. Strategia valorificrii propriilor inovaii i invenii pentru realizarea produselor i

punerea lor pe pia.

Varianta 2. Strategia valorificarii propriilor invenii n activitatea de producie, printr-un

contract de Joint-Venture.

Varianta 3. Strategia de cesionare a propriilor brevete de invenie ctre companii cu profil

industrial care dispun de utilajele necesare pentru realizarea produselor.

Pentru a efectua o evaluare comparativ a celor trei strategii de management propuse n

urma ANALIZEI SWOT, vom realiza o analiz multicriterial.

Primul pas n cadrul analizei multicriteriale este acela de a stabilii criteriile pe baza crora se
va alege cea mai performant strategie de management. !!! NUMRUL CRITERIILOR DE

1
CARACTERIZARE TREBUIE S FIE EGAL CU NUMRUL VARIANTELOR (ADIC A STRATEGIILOR
MANAGERIALE PROPUSE).

EXEMPLE de Criterii:

1. Existena echipamentelor i utilajelor necesare pentru realizarea produselor i punerii lor

pe pia, pe care o vom nota cu EURP.

2. Mrimea barierelor de intrare pe pia pentru firmele imitatoare, pe care o vom nota cu
MBFI.

3. Numrul competitorilor poteniali, pe care l vom nota cu NCP.

Se alctuiete un tabel ptratic (vezi exemplu Tabel 1), avnd att pe linii ct i pe coloane,
criteriile respective n numr de N. n acest tabel se compar fiecare criteriu cu fiecare,
fcndu-se "intrarea" pe la o linie i "ieirea" pe la o coloan. Cnd criteriul de pe o linie,
comparat cu criteriul de pe o coloan :
- este mai important, i se atribuie valoarea 1;
- este la fel de important, se atribuie valoare 1/2 = 0,5;
- este mai puin important, se atribuie valoarea 0.
Se nsumeaz, pe linie, punctele fiecrui criteriu, stabilindu-i-se astfel nivelul (locul
clasrii) n raport cu celelalte. Valoarea nivelului coincide cu locul ocupat n clasamentul
criteriilor. Dac dou criterii obin acelai numr de puncte, nivelul va avea ca valoare
semisuma locurilor (succesive) celor 2 criterii n clasamentul criteriilor.
EXEMPLU Tabel 1:

EURP MBFI NCP PUNCTAJ NIVEL

EURP 1/2 1 1 2.5 1

MBFI 0 1/2 1 1.5 2

NCP 0 0 1/2 0.5 3

Se vor calcula coeficienii de pondere ( ) dup cum urmeaz n tabelul 2, utiliznd formula
FRISCO (formul empiric dat de un renumit grup de creaie din San Francisco - USA), care a
fost recunoscut pe plan mondial ca fiind cea mai performant i care este mult utilizat [BOB
12]:

+ ++.
= ( 1)
` +

2
Unde:
p = suma punctelor obinute (pe linie) de elementul luat n calcul;
p = diferena dintre punctajul elementului luat n calcul i puntajul elementului de la
ultimul nivel; dac elementul luat n calcul este chiar cel situat pe ultimul nivel, p rezult cu
valoarea 0;
m = numrul criteriilor surclasate (depite din punct de vedere al punctajului) de ctre
criteriul luat n calcul;
Ncrt = numrul de criterii considerat;
-p` = diferena dintre punctajul elementului luat n calcul i punctajul primului element
(rezultnd o valoare negativ); dac elementul luat n calcul este situat pe primul nivel, -p`
rezult cu valoarea 0.
EXEMPLU: Tabel 2. Calculul coeficienilor de pondere Yi.

EURP MBFI NCP Points Level Yi

EURP 1/2 1 1 2.5 1 4.66

MBFI 0 1/2 1 1.5 2 8

NCP 0 0 1/2 0.5 3 0.33

Se va acorda o not N fiecrei variante, prin prisma fiecrui criteriu, dup cum urmeaz n
tabelul 3.

EXEMPLU: Tabel 3. Acordarea unei note fiecrei variante prin prisma fiecrui criteriu.

EURP MBFT NCP

Varianta 1 (Strategia 1) 10 10 10

Varianta 2 (Strategia 2) 9 9 8

Varianta 3 (Strategia 3) 8 8 8

n tabelul 4 se vor nmulii notele acordate fiecrei variante cu coeficienii de pondere Yi,
dup cum urmeaz:

3
 EXEMPLU: Tabel 4. nmulirea notelor cu coeficienii de pondere.

EURP EURP x Y1 MBFT MBFT x Y2 NCP NCP x Y3 TOTAL

Varianta 10 46.6 10 80 10 3.3 129.9

1

Varianta 9 41.94 9 72 8 2.64 116.58

2

Varianta 8 37.28 8 64 8 2.64 103.92

3

EXEMPLU: INTERPRETAREA REZULTATELOR:

Conform tabelului 4, se constat c suma cea mai mare (129.9) aeaz varianta 1 pe locul
nti, urmat de varianta 2 pe locul 2 cu un punctaj de 116.58, iar pe locul 3 se situeaz varianta
3 cu un puntaj de 103.92.

n urma analizei multicriteriale se va opta pentru implementarea variantei cu punctaj maxim

i anume Varianta 1: Strategia valorificrii propriilor inovaii i invenii pentru realizarea
produselor i punerea lor pe pia.

Pentru implementarea acestei strategii, vom realiza o schem a implementrii strategiei de

management.

4
 EXEMPLU: Figura 1. Schema implementrii strategiei de management al PI.

Concluziile studiului efectuat

Conform studiului efectuat au fost realizate urmtoarele aspecte:

S-a realizat analiza SWOT in urma careia s-au propus cateva strategii manageriale
(dupa caz);

s-a realizat o analiz multicriterial, pe baza creia s-a ales cea mai performant
strategie de management propusa prntru implementare in cadrul companiei;

n cadrul analizei multicriteriale s-au stabilit 3 criterii de implementare a unei strategii

de management , apoi s-au determinat coeficienii de pondere Yi conform tabelului 1,
s-au acordat note N fiecrei variante prin prisma fiecrui criteriu conform tabelului
2, iar n tabelul 3 s-au nmulit notele fiecrei variante cu coeficientul de pondere,

5
 astfel obinndu-se clasamentul pentru determinarea variantei ctigatoare, adic
acelei variante care a realizat puntaj maxim.

pentru a veni n ajutorul managerilor companiilor industriale, s-a propus o schem a

implementrii strategiei de management .

Aceast schem este un pas important pentru implementarea unui management performant
in cadrul companiei, ns cercetrile n acest sens vor continua, urmnd ca pe viitor s venim cu
soluii din ce n ce mai eficiente.

TEMA 3. trebuie sa conin:

1. Stabilirea strategiilor rezultate din Tema 2. (minim 3 strategii).

2. Stabilirea criteriilor (nr. criteriilor trebuie s fie egal cu numrul strategiilor).

3. Analiza Multicriterial a strategiilor de dezvoltare.

4. Schema implementrii strategiei care a obinut punctaj maxim n urma analizei

multicriteriale.

5. Concluzii.