28/4/2017 Epic - Mis Cursos

Cuando se puso en marcha el negocio, Vanesa Durn no tuvo el apoyo

1. de su socio ni de su familia, lo cual afect negativamente la
supervivencia del emprendimiento.
Verdadero, ya que Vanesa Durn no tuvo el apoyo de su marido de ese
momento (su socio) y de su familia, lo cual puso en riesgo todo el
emprendimiento en Chaco (Argentina).
Falso, ya que Vanesa Durn s tuvo el apoyo de su marido de ese
momento (su socio) y de su familia, lo cual le permiti enfocarse en el
negocio para que ste creciera.

Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan problemas que la emprendedora evit exitosamente durante la puesta en
2.
marcha de Vanesa Durn Joyas?
Producto y canal de ventas denidos errneamente.
Falta de cuentas de referencia.
Nivel de ventas insuciente.
Mantenerse dentro del core competence del negocio.
Estar involucrada en todas las tareas operativas del da a da.

3.El desacierto que afect a Vanesa Durn Joyas, relacionado con la publicidad televisada de las joyas, se puede comprender en cuanto:
El conocimiento estaba concentrado en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el error inminente.
La visin estaba concentrada en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el error inminente.
La informacin era muy reducida y ello conllev a que se actuara por intuicin.
Los errores eran fcilmente tolerables y ello favoreci que se cometiera el mismo desacierto una y otra vez.
La iniciativa estaba concentrada en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el error inminente.

Podramos decir que las primeras revendedoras independientes adquiran las joyas convencidas por su valor percibido y por los benecios que
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otorgaba la reventa. En trminos de adopcin del producto (Moore, 2015), aquellas habran sido:
Adaptadoras tempranas (no necesitaban referencias previas para comprar).
Innovadoras (necesitaban referencias previas para comprar).
Parte de la mayora temprana (no necesitaban referencias previas para comprar).
Rezagadas (necesitaban muchas referencias previas para comprar).
Parte de la mayora tarda (no necesitaban muchas referencias previas para comprar).

Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan desafos que la emprendedora encar exitosamente durante la puesta en
5.
marcha de Vanesa Durn Joyas?
Denir el producto y el canal de ventas (joyas por catlogo).
Repetir errores y no transformarlos en aprendizajes.
Estar involucrada en todas las tareas operativas del da a da.
Mantenerse dentro del core competence del negocio.
Carecer de apoyo moral y concreto de socios, inversores y su familia.

Vanesa Durn inicia el emprendimiento junto a su primera pareja, quien se dedic a los aspectos nancieros que ella desconoca. Esto hace
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referencia, a qu aspecto de la conformacin del equipo inicial para la puesta en marcha?
Rivalidad entre los socios.
Resguardo de roles a travs de una gura legal.
Actitud tica de los colaboradores.
Complementariedad entre los socios.
Denicin del perl requerido en los colaboradores (empleados).

https://siglo21.epic-sam.net/Learn/Player.aspx?enrollmentid=9997100&itemid=DF2&type=4&entityid=0 1/4
7.Los conocimientos bsicos en gestin contable-legal, de personas y de alianzas que Vanesa Durn adquiri durante la puesta en marcha de su
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negocio son del tipo:
Especializados, requeridos para emprender en el rubro de joyas.
Tcnicos, indispensables para producir joyas artesanalmente.
Generalistas, mnimos indispensables para el negocio.
Generalistas, innecesarios porque los manejan sus colaboradores.
Especializados, mnimos indispensables para el negocio.

Siguiendo a Kim y Mauborgne (2005), podramos armar que el xito de Vanesa Durn para que las joyas sean para muchos, de uso diario y ms
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econmico implic la exploracin y aprovechamiento de un ocano rojo.
Verdadero. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para usos especiales y muy caras, lo cual representaba un ocano azul para
nuevos emprendimientos (mercado saturado, con bajas perspectivas de rentabilidad y crecimiento). Cambiando ese paradigma, Vanesa
Durn explor y explot un ocano rojo (mercado dbilmente aprovechado, con altas perspectivas de rentabilidad y crecimiento).
Falso. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para usos especiales y muy caras, lo cual representaba un ocano rojo para
nuevos emprendimientos (mercado saturado, con bajas perspectivas de rentabilidad y crecimiento). Cambiando ese paradigma, Vanesa
Durn explor y explot un ocano azul (mercado dbilmente aprovechado, con bajas perspectivas de rentabilidad y crecimiento).

A raz de la entrevista con Marta Caas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durn descubre que el potencial rentable de su negocio radicaba
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en la venta de joyas. Cul de los siguientes desafos de la puesta en marcha resolvi exitosamente?
Compensar energa con sus socias (las clientas de las revendedoras).
Ejercer un liderazgo acaparador (evitando que otros sepan ms que ella).
Mantenerse dentro del core competence del negocio.
Convertir los errores operativos en aprendizajes (no vender por televisin).
Gestionar adecuadamente el capital prestado (aportado por su esposo).

Qu representa la siguiente declaracin de Vanesa Durn Joyas: Queremos ser vistos como una empresa que piensa lo que hace y hace lo que
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dice?
Visin organizacional, en tanto contiene un objetivo futuro.
Misin organizacional, en tanto maniesta una razn de ser.
Valores organizacionales, en tanto contiene un deseo de ser.
Visin organizacional, en tanto maniesta una razn de ser.
Misin organizacional, en tanto contiene un objetivo futuro.

Podramos decir que las clientas de las primeras revendedoras independientes adquiran las joyas por su valor percibido y por las experiencias de
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uso que les comentaban estas ltimas. En trminos de adopcin del producto (Moore, 2015), dichas clientas habran sido:
Innovadoras (no necesitaban referencias previas para comprar).
Parte de la mayora temprana (necesitaban referencias previas para comprar).
Rezagadas (necesitaban muchas referencias previas para comprar).
Adaptadoras tempranas (necesitaban referencias previas para comprar).
Parte de la mayora tarda (no necesitaban referencias previas para comprar).

12.Para alcanzar la ecacia y austeridad, los miembros de Vanesa Durn Joyas mantuvieron el enfoque:
Ms en los procesos que se podan complejizar que en las personas.
En tareas que haban que hacerse para alcanzar los resultados.
En la perfeccin de los procesos que queran implementar.
En el cmo se hacen las cosas y no en lo que deba hacerse.
Ms en lo que las personas queran que en los resultados.

Al principio, Vanesa Durn vendi diferentes productos hasta terminar en la venta directa por catlogo de joyas semipreciosas, lo cual le permiti
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vender masivamente un producto muy valorado por las mujeres. Cul de los siguientes desafos resolvi exitosamente?
https://siglo21.epic-sam.net/Learn/Player.aspx?enrollmentid=9997100&itemid=DF2&type=4&entityid=0 2/4
Mantenerse dentro del core competence del negocio.
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Gestionar adecuadamente el capital inicial.

Compensar energa entre los socios.
Denir adecuadamente el producto y el canal de ventas.
Asegurar el compromiso de todos los colaboradores.

14.Respecto a su rol de madre, mujer y empresaria, podemos armar que en la puesta en marcha de su negocio, Vanesa Durn:
No aprendi a equilibrar su vida personal y emprendedora.
No cont con el acompaamiento de su familia y amigos.
Aprendi a equilibrar su vida personal y emprendedora.
Prioriz siempre su vida personal a la emprendedora.
Prioriz siempre su vida emprendedora a la personal.

15.En la entrevista con Marta Caas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durn:
Aprendi a adaptarse a imprevisto surgidos con la venta de ropa.
Recibi consejos para postularse como empleada en Martina Di Trento.
Rindi cuentas por todas las joyas vendidas hasta el momento.
Obtuvo consejos invaluables sobre el mejor modo de avanzar en el negocio.
Adquiri pautas especcas sobre la venta indirecta de joyas.

Para alcanzar el break even, Vanesa Durn debi considerar, entre otras cosas, la proporcin de costos jos y variables en la venta directa de
16. joyas semipreciosas. Al respecto, y teniendo en cuenta la informacin brindada en la situacin problemtica, podramos decir que el negocio
cuenta con:
Costos variables y costos jos en la misma proporcin.
Costos variables muy superiores a los costos jos.
Costos variables bajos y costos jos muy altos.
Costos variables bajos y costos jos inexistentes.
Costos jos muy superiores a los costos variables.

17.Siguiendo a Arrieta (2013), podemos decir que Vanesa Durn Joyas pudo alcanzar el break even porque el negocio fue validado.
Verdadero. Vanesa Durn Joyas alcanz el break even porque al pblico masivo al que apunt valoraron las joyas semipreciosas al precio
que se ofrecieron.
Falso. Vanesa Durn Joyas no alcanz el break even porque las joyas semipreciosas no fueron conocidas y valorada en el mercado, lo que
la impuls a cambiar de rubro (indumentaria).

Vanesa Durn reere que uno de los principales aciertos fue rodearse de personas que supieran ms que ella, que tuvieran la capacidad para hacer
18. bien las cosas y el deseo de desarrollarse continuamente. Esto reeja que, desde la puesta en marcha, se tuvo en claro, qu aspecto de la
conformacin del equipo inicial?
La responsabilidad requerida a los fundadores.
La gura legal que resguardara las relaciones.
El aporte requerido de los inversores.
Los puestos deseados por los fundadores.
El perl deseado en los colaboradores.

19.Cul fue el core competence del negocio, que le asegur a Venesa Durn una exitosa puesta en marcha del negocio?
Venta directa de cualquier tipo de producto.
Produccin directa de joyas semipreciosas.
Venta directa de prendas de vestir (indumentaria).
https://siglo21.epic-sam.net/Learn/Player.aspx?enrollmentid=9997100&itemid=DF2&type=4&entityid=0 3/4
Produccin, venta y posventa de joyas semipreciosas.
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Venta directa de joyas semipreciosas.

Con la inversin en las primeras joyas, revendidas a travs de lo que denominaron el maletn, Vanesa Durn pudo conocer qu tipo de joyas
20. valoraban los clientes y lo rentable que era el negocio (cada nuevo cliente generaba ms ingresos de lo que ste les costaba). Entonces, para qu
le sirvi esta inversin durante la puesta en marcha del emprendimiento?
Para estimar el mercado estimado con reportes industriales.
Para redenir el servicio de garanta extendida.
Para explorar un mercado nuevo: la venta de joyas a clases altas.
Para validar el negocio de venta directa de joyas.
Para aprovechar la larga cola, vendiendo caro unos pocos productos.

https://siglo21.epic-sam.net/Learn/Player.aspx?enrollmentid=9997100&itemid=DF2&type=4&entityid=0 4/4