Exercicios e casos prticos

MEDICAL CONSUMABLES FOR THE WORLD (MEDCON4W)

Descrio da organizao e da situao atual

A empresa Medical Consumables for the World (MEDCON4W), uma fabricante de

materiais mdicos com sede na Colmbia, fundada em 2010 com a inteno de fornecer
insumos de alta qualidade ao setor mdico. Durante os ltimos 5 anos conseguiu
converter-se em um dos 3 principais concorrente dentro do mercado local, fortalecendo
sua presena em todo o pas e obtendo um portflio competitivo e confivel.
FUNDAO UNIVERSITRIA IBEROAMERICANA

Como parte de seu Plano de Negcios 2015, a empresa fixou o objetivo de alcanar a
internacionalizao, tendo como primeira etapa para 2016 exportar aos pases de Amrica
Latina. O primeiro passo foi fazer uma pesquisa de mercado para identificar as
necessidades e provveis estratgias de comercializao.

Reuniram os responsveis pelos processos-chave para escutar e discutir os resultados

dessa pesquisa, que so apresentados a seguir:

1. Recomenda-se buscar um associado comercial em cada pas para identificar

claramente as demandas de cada mercado.
2. Uma vez definido o associado comercial, preciso dar conta das demanda legais,
registrar produtos no sistemas locais de sade segundo cada pas.
3. Estabelecer depsitos locais e nveis mnimos de inventario.
4. Definir rotas logsticas.
5. Estabelecer uma Lista de Preos internacionais, com base no Incoterm EXW Planta.
6. Como requerimento comum, identifica-se que uma certificao CE (Comunidade
Europeia), facilitaria os trmites regulatrios na maioria dos pases.

Uma vez ouvidos os resultados da pesquisa, concordou-se em buscar as certificaes

europeias para a principal linhas de produtos, que so os de anestesia.

Os produtos para anestesia so fabricados com componentes plsticos processados

mediante injeo ou extruso. Basicamente, utilizam-se matrias-primas de Policarbonato
(PC), Etil Vinil Acetato (EVA), Polietileno de Baixa Densidade (PELD) e Polietileno de Alta
Densidade (PEHD).

ENGENHARIA DE PROCESSOS INDUSTRIAIS 1

 Assim, o Plano de Ao estabeleceu da seguinte maneira:

a) Identificar a Norma ISO aplicvel para os fabricantes de dispositivos mdicos.

b) Identificar a diretiva (IEC) aplicvel para materiais plsticos para anestesia.
c) Realizar a Validao dos processos de Injeo e Extruso.
d) Os insumos plsticos devem ser apropriados para uso medicinal ou alimentcio,
sendo necessrio buscar fornecedores adequados.

TAREFAS A DESENVOLVER

1. Explicar o que significa o Incoterm EXW e que implicaes tm para a empresa.

2. Fazer uma descrio dos processos de Injeo e Extruso.
3. Identificar qual a Norma ISO para os fabricantes de equipamentos mdicos.

FUNDAO UNIVERSITRIA IBEROAMERICANA

4. Que vantagens se tm ao obter a certificao CE?
5. Identificar a diretiva (IEC) aplicvel para materiais plsticos para anestesia.
6. O que significa o conceito Validao de Processos?
7. O que significa que una matria-prima plstica seja adequada para uso medicinal?
8. Complemente o Plano de Ao estabelecido.

2 ENGENHARIA DE PROCESSOS INDUSTRIAIS