Rolul si importanta planului de afaceri in rentabilitatea unei unitati;

Studiul de caz: Planul de afaceri al societatii Stuparul Sibian

CUPRINS

Introducere

Cap I : Aspecte generale cu privire la planul de afaceri

Conceptul de plan de afaceri i necesitatea apariiei acestuia
Rolul i funciile planului de afaceri
Etapele realizrii unui plan de afaceri
Structura planului de afaceri
Cap II: Aspecte privind analiza diagnostic a ntreprinderii i implementarea planului de afaceri
Cap III: Planul de afaceri al societatii Stuparul Sibian
Cap IV: Rolul planului de afaceri in evaluarea activitatii viitoare
Studiul comparativ al unitatilor cu plan de afaceri sau fara plan de afaceri.

Concluzii
Anexe
Lista Grafice
Lista Tabele
Cap I : Aspecte generale cu privire la planul de afaceri

Conceptul de plan de afaceri i necesitatea apariiei acestuia

Piaa actual se caracterizeaz printr-o competiie accentuat, provocrile lansate de aceasta

solicitnd soluii i decizii inovatoare de aciune. Competiia internaional, taxele, profiturile,
bogia, inflaia, recesiunea, locurile de munc, omajul, productivitatea, abundena,
insuficiena resurselor, informatizarea au un impact decisiv, ele determinnd n parte i pe
ansamblu opiunile i strategiile de afaceri.
De-a lungul anilor opiunile n afaceri s-au concentrat asupra procurrii de bunuri i servicii,
metodele de producere i distribuie fiind caracterizate de un grad ridicat de diversificare i
extindere. Persoane creative, inovatoare au realizat noi produse, de neimaginat cu civa ani
n urm care au influenat decisiv standardele de via. Exist nc oportuniti de fructificat
pentru cei dornici i capabili sa i asume riscurile unei noi afaceri.
Toi suntem conectai i afectai de dezvoltarea impetuoas a mediului de afaceri, lund
decizii zilnice asupra modului n care ne vom utiliza ct mai eficient veniturile.
Activitatea economic poate fi definit ca fiind lupta mpotriva raritii, proces complex ce
reflect faptele, actele, comportamentele i deciziile oamenilor cu privire la atragerea i
utilizarea resurselor economice n vederea producerii, circulaiei, repartiiei i consumului de
bunuri n funcie de nevoile i interesele economice. Activitatea economic este nainte de
toate o activitate uman. Un mod de a studia activitatea economic const n studierea
dorinelor i alegerilor pe care le fac oamenii. Creterea veniturilor atrage dup sine
orientarea, dorina pentru produse i servicii mai bune. Putem concluziona c sistemul
economic nu poate produce niciodat suficient pentru a satisface complet necesitile umane.
Iat de ce este actual cerina unui sistem eficient de alocare a resurselor insuficiente n raport
cu dorinele nelimitate de bunuri i servicii. Necesitile de existen ale individului, ca i cele
de existen i funcionare ale grupurilor sociale i ale societii n ansamblul ei sunt
satisfcute de economia de pia, ntr-o msur covritoare i de o manier general, pe baza
cererii i ofertei. Un gen de necesiti l reprezint nevoia de bani, n particular de capital.
Nevoia de bani este determinat de consum, n cazul populaiei, i de dorina de a iniia sau
continua o afacere, n cazul ntreprinztorilor.
Piaa ofer extrem de multe oportuniti de afaceri, existnd numeroase domenii n care
cererea este satisfcut n mica msur. Iniierea unei afaceri poate avea la baza o idee
originala ca, de exemplu, aplicarea unei noi tehnologii sau implementarea de noi aplicaii
ale unor tehnologii deja existente, identificarea unor noi consumatori sau a noi canale de
distribuie, sau descoperirea existentei unor piee pe care cererea nu este satisfcut n mod
corespunztor, fie din punct de vedere cantitativ, fie din punct de vedere calitativ.
Practica a dovedit ca succesul unei afaceri nu este condiionat de faptul c aceasta are la baza
o idee nou i original. Nu exist formule magice pentru obinerea ideilor de afaceri.
Adoptarea unei decizii finale n alegerea ideii de afaceri presupunea luarea n considerare a
unor cerine precum:
nivelul capitalului necesar;
flexibilitatea programului de lucru;
posibilitatea lucrului la domiciliu;
nivelul profitului obtenabil;
spaiile i dotrile necesare;
nivelul riscului;
interesul i satisfacia etc.
Pentru a realiza o difereniere ntre mai multe idei de afaceri, n vederea optrii asupra uneia
dintre ele, se pot acorda note de la 1 la 10 fiecreia din cerinele menionate mai sus i calcula
un punctaj general aferent fiecrei variante. Succesul afacerii depinde de capacitatea de a
identifica cererile reale ale clienilor precum i oportunitile pe care le prezint pentru
ntreprinztor aceste cereri i de posibilitatea de a le satisface n condiii ct mai profitabile.
n procesul conducerii ntreprinderilor se ntlnesc zilnic situaii care impun conductorilor
acestora s analizeze, conform unei concepii directoare, deciziile fundamentale, necesare a fi
adoptate pentru a menine n via ntreprinderea i dac este posibil s o i dezvolte.
Orice firm, care a reuit s supravieuiasc i s se dezvolte ndeplinete cel puin o funcie
economic, att pentru clienii care au apelat la produsele sau serviciile sale, ct i pentru ea
nsi, condiie fr de care firma nu poate s existe. O firm poate s-i perpetueze
activitatea numai n cazul n care aduce servicii societii, contribuind la satisfacerea nevoilor
acesteia i genernd n acelai timp o valoare adugat n raport cu resursele pe care le-a
consumat. Valoarea adugat reprezint dimensiunea obiectiv a utilitii socio-economice a
firmei, aa cum este ea recunoscut pe pia. Nu poate fi acceptat ideea c o firm poate s
funcioneze normal fr existena unui sistem de conducere, care s defineasc orientrile
principale n care se nscriu activitile acesteia, n cadrul relaiilor ce se formeaz ntre
misiunea ntreprinderii i nevoile societii manifestate prin cerinele pieei. n acest sens este
utilizat un instrument optim de cristalizare a obiectivelor denumit plan de afaceri n care se
precizeaz inteniile manageriale ale unei ntreprinderi existente sau n viitor, metodele
folosite la ndeplinirea acestora, precum i rezultatele calculate anticipat pentru o perioada
determinata de timp.
Planul de afaceri reprezint o schem logic de aciune care presupune o gndire de
perspectiva asupra unei afaceri, pornind de la unele obiective stabilite 24 (vizate), ajungndu-
se la crearea unei imagini de ansamblu asupra ntregii afaceri i, n special, a rentabilitii
scontate. ntreprinztorii sunt tot mai mult solicitai s prezinte creditorilor, finanatorilor sau
viitorilor asociai planul de afaceri. Bncile, deintorii de capital, investitorii particulari,
analizeaz ndelung planul de afaceri al firmei solicitante de credit sau de participare la
investiie nainte de a lua o decizie.
Se impune necesitatea ca planul de afaceri s fie n egal msur realist, concis, credibil i s
cuprind un set de indicatori economico-financiari i tehnici, realizabili ntr-o perioad
viitoare clar definit, astfel nct, fie s permit identificarea concret a unor obiective
viitoare, fie s favorizeze investitorilor de capital, bncilor sau altor ageni economici
cunoaterea strii actuale i de perspectiv a ntreprinderii. Principalele caliti ale unui plan
de afaceri sunt: h eficiena afacerii dezvoltate de ctre i prin acesta mai concis convingerea
investitorilor, acionarilor i managementului ntreprinderii respective cu privire la existenta
i necesitatea derulrii acestuia; h claritatea redactrii propriu-zise a acestuia trebuie s fie
uor de urmrit i organizat eficient pentru a fi parcurs de orice persoan implicat n
diversele faze de existen ale acestuia. Planul de afaceri poate da o prim imagine asupra
perspectivelor reale ale afacerii, pot fi astfel evitate pierderile provocate de proiecte neviabile
nainte ca ele s se fi produs efectiv.
 Deci, un plan de afaceri trebuie s sublinieze punctele tari ale firmelor fa de concureni i,
n acelai timp, s evalueze n mod realist dificultile cu care s-ar putea confrunta.
Investitorii vor trebui s fie convini c multe riscuri inerente afacerii au fost identificate i
pot fi controlate la nivele acceptabile.
Planul de afaceri trebuie s reflecte c afacerea prezentat este cu adevrat profitabil, solid,
i nu este doar o gur de oxigen pentru nceperea sau continuarea activitii unei firme.
Orice plan de afaceri este caracterizat de necesitatea existenei sale n dou structuri:
planul de afaceri propriu-zis, care este dezvoltat de inteligena, experiena, cerina de
moment sau viitoare a unui ntreprinztor, fiind practic o ierarhizare virtual sau scris a
ideii afacerii care ia n calcul de cele mai multe ori doar ideea de afacere fr a intra n
detaliile rulrii acesteia;
planul de afaceri fizic, care este reprezentat de transpunerea planului de afaceri propriu-
zis pe un suport de prezentare/stocare (suport informatic, suport multimedia etc.) n urma
unor analize aprofundate a tuturor proceselor implicate n derularea afacerii.
Planul de afaceri este un document care face cunoscute resursele existente i perspectivele de
dezvoltare ale unei firme i invit astfel sprijinul i cooperarea unor susintori poteniali.
Astfel de susintori pot fi antreprenori, creditori i investitori.

Rolul i funciile planului de afaceri

Planul de afaceri este un sistem complex bazat pe interdependen i care reflect, de o manier
accesibil, ideea de afaceri i evoluia acesteia in timp. El este un document scris care descrie
natura afacerii, piaa-int, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor, precum i
resursele i aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. Pentru ntocmirea lui este necesar s
se analizeze cu atenie produsele/serviciile oferite, competiia, resursele financiare necesare i alte
detalii operaionale. Totodata, planul de afaceri este un instrument ce se folosete pentru a ncepe
i a derula o afacere ce necesit resurse materiale, financiare i umane. Prin intermediul su este
valorificat experiena i realizrile din trecut cu scopul de a proiecta viitorul prin cele mai
adecvate metode de estimare i aproximare.
n literatura de specialitate se ncearc o definire a planului de afaceri dupa cum urmeaz: Planul
de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin aproximaii succesive, utiliznd
experiena i realizrile din trecut ale firmei pentru a proiecta in mod realist calea spre viitor. El
are drept scop cel mai avantajos i realizabil compromis ntre ceea ce dorete i ceea ce poate sa
fac firma respectiv.

Orice plan de afaceri presupune o anumit succesiune de operaiuni. Pentru ntocmirea lui e
necesar parcurgerea urmtoarelor trei etape:
1) Culegerea informaiilor necesare (preuri, concureni, furnizori, date tehnice, juridice etc.);
2) Planificarea efectiv a activitii respective - alegerea strategiei potrivite i gsirea cilor de
atingere a obiectivelor stabilite;
3) Redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare ctre destinatar a
rezultatului etapei anterioare).

Funciile i rolul planului de afaceri

Conceptul unei afaceri reprezint o idee intangibil. Dar cnd afacerea se concretizeaz ntr-un
plan de afaceri scris, ideile, conceptele, previziunile i cercetrile devin tangibile, pot fi vzute i
examinate. Planul de afaceri apropie ideea de afaceri de realitate fapt ce reprezint un avantaj
psihologic foarte mare.

Planul de afaceri are patru funcii:

a) de cristalizare i dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condus afacerea;
b) de realizare a unei evaluri retrospective a performanelor reale ale unei afaceri de-a lungul
timpului;
c) de evaluare a unei noi idei de afaceri;
d) de a obine finanare.

Funcia de cristalizare i dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condus afacerea

presupune ca planul de afaceri s defineasc clar scopurile i obiectivele afacerii, s stabileasc
metodele de atingere (ndeplinire) a acestora, s identifice riscurile implicate. Astfel alocarea
resurselor se va face dup criterii de maximizare a eficienei, strategiile sunt cizelate, afacerea
este examinat din toate punctele de vedere (marketing, producie, suport financiar, etc.). Funcia
de realizare a unei evaluri retrospective a performanelor reale ale unei afaceri de-a lungul
timpului presupune identificarea cauzelor, direciei i amplitudinii abaterilor de la plan, precum i
modalitilor de aciune ale companiei n viitor.
Managerii i ntreprinztorii vor acumula experien fiind capabili s supravegheze performanele
companiei i s intervin atunci cnd realizarea obiectivelor este ameninat. Funcia de evaluare
a unei noi idei de afaceri deriv din capacitatea planului de afaceri de a analiza, evalua, compara
i clasifica proiectele de investiii.
Totodat, acest instrument de lucru confer ncredere n forele proprii, poate compensa lipsa
capitalului i experina n cazul n care exist alte avantaje (ideea afacerii, oportuniti de pia
considerabile etc.). Funcia de generator de finane cei mai muli creditori i investitori vor
finana firma numai dup ce-i vor studia planul de afaceri, vor vedea abilitatea planului de a
genera ncasrile necesare operaiunilor zilnice, plii datoriilor i generrii profitului.
Finanatorii vor dori s tie de ci bani este nevoie, cnd este nevoie, cum vor fi alocai, dac i
cnd vor fi recompensai pentru alocarea de fonduri.
Rolul planului de afaceri este acela de a prezenta afacerea n faa destinatarului, stilul de
prezentare a planului trebuie urmrit cu atenie. O scriere confuz sugereaz o gndire confuz.
Rezultatele bune ale unei planificri valoroase pot fi compromise printr-o prezentare
necorespunztoare. Limbajul folosit trebuie sa fie clar, direct, evitnd stilul pasiv i detaliile
excesive. Un plan bine fundamentat trebuie s fie capabil s i determine pe investitori s l
finaneze iar solicitantul s dovedeasc capacitatea de a conduce afacerea. Finanatorii trebuie s
se asigure c s-a fcut o analiz competent a punctelor slabe i punctelor tari ale afacerii, a
riscurilor i oportunitilor asociate. De asemenea, ei vor trebui convini c multe riscuri legate
de afacerea respectiv au fost identificate i c s-au gsit metode de diminuare a lor la niveluri
acceptabile. Nu trebuie uitat faptul c un plan de afaceri nu garanteaz 100% succesul afacerii, el
nefiind o schi precis a evoluiei companiei. De obicei realitatea va fi alta dect ateptrile.
Dac lucrurile merg ru strategiile adoptate trebuie s se modifice, adaptndu-se la schimbarea
condiiilor.

2.3. Riscul de neplanificare

Muli investitori (n special cei care consider c nu au nevoie de surse de finanare externe)
ncearc s porneasc o afacere fr un plan de afaceri prealabil. Ei omit o evaluare financir
considernd c toi clienii vor plti imediat, iar furnizorii vor atepta cteva luni pentru a fi
pltii. n cazul n care produsul nu se va vinde foarte bine i va fi necesar finanarea unei
cantiti serioase de stocuri, ceea ce nseamn bani imobilizai. Dac produsul se va vinde foarte
bine exist posibilitatea ca aceast oportunitate s fie remarcat i de alii care vor intra rapid pe
pia i cu sprijinul unei strategii de afaceri bine pus la punct i vor nltura (de pe pia) pe cei
care fac afaceri dup ureche.
Neplanificarea poate atrage nedetectarea riscurilor la care sunt expuse n mod special firmele
mici cci, n cazul lor, un proces continuu de planificare este mult mai important pentru
supravieuire.

2.4. Avantajele i oportunitile planificrii

Derularea afacerii se va face cu mai mult uurin dac este elaborat un plan de afaceri i
finanarea va fi mai accesibil dac prin acest document finanatorul (investitorul/creditorul) este
convins de soliditatea afacerii. Atunci cnd un ntreprinztor prezint o idee de afaceri unui
potenial finanator fr s aib un plan de afaceri, acesta i va cere solicitantului s fac unul i
abia apoi s revin. Efectele pozitive generate de ntocmirea unui plan de afaceri riguros:
1) Identificarea unor aspecte ale afacerii care nu sunt sub control i acionarea asupra lor cu unele
msuri speciale;
2) Oferirea unui cadru operativ i direcii noi de aciune att angajailor firmei, ct i terilor;
3) Contientizarea i analizarea n detaliu a strategiei firmei;
4) Aplecarea mai mult asupra sistemului informaional al firmei;
5) Identificarea domenilor n care compania nu are suficiente cunotine de specialitate;
6) Posibilitatea de creare a unor condiii i facilitarea privind reluarea procesului de planificare i
cu alte ocazii.

Elaborarea i redactarea planului de afaceri confer avantaje competitive in cel puin trei
domenii:
Marketing - vor fi identificai clienii, nevoile i ateptrile lor, politica de preuri, tehnicile
utilizate pentru cucerirea segmentului de pia dorit;
Personal - se vor defini drepturile i atribuiile managementului i angajailor, politicile de
angajare i concediere, procesul operaional zilnic etc;
 Financiar (pilonul de susinere a ntregii afaceri) nvarea pregtirii i folosirii proieciilor
cash-flow-ului, bilanului etc. Conceperea unui plan de afaceri este un excelent mod de a obine
credibilitate i a arta c a avea succes e foarte important pentru un ntreprinztor.

Cap II: Aspecte privind analiza diagnostic a ntreprinderii i implementarea planului de

afaceri
n acest capitol planul de afaceri va fi privit ca un instrument al evalurii strategice, privind
stabilirea rentabilitii societii precum i pragul de risc la care ne raportm n privina evalurii
societii.
Planul de afaceri cuprinde dou pri eseniale din punct de vedere al evalurii precum:
diagnosticul economic i evaluarea activitii viitoare.

innd cont de faptul c planificarea afacerii este un proces ciclic continu, n continuare se va
prezenta succesiunea operaiunilor n planificarea afacerii:

Misiunea
Analiza corectiv
Analiza Diagnostic

Evaluarea strategiei

Implementare
Monitorizare

Fig. 1. Ciclul de planificare al afacerii

ncepem prin a prezenta prima etap n cadrul planificrii afacerii, respectiv:
Analiza Diagnostic a societii.
n aceast etap prezentm situaia actual a societii din mai multe puncte de vedere.
Analiza diagnostic presupune reperarea diferitelor simtome, a presupuselor disfuncionalit i,
cercetarea i analiza responsabilitilor precum i a faptelor, identificarea cauzelor, elaborarea
unor programe de actiune prin care se asigur redresarea sau ameliorarea performan elor.
Diagnosticul economico/ financiar este utilizat de ctre manageri n luarea deciilor i este un
instrument complex care presupune analiza complex a mecanismului de formare i modificare a
fenomenelor specifice.
Diagnosticul poate fi declanat de urmtoarele situaii:
n cazul ntreprinderilor n dificultate, cnd efectuarea diagnosticului reprezint o obligaie
legal n cadrul procedurii de reorganizare i lichidare judiciar.
fie n cazul ntreprinderilor sntoase, avnd caracterul unui instrument de control al realizrii
performanelor.
n cazul acordrii creditelor de ctre banc se efectueaz o analiz financiar precedent, prin
analizarea indicatorilor economico/ financiari i a planului de afaceri. Aceast operaiune are
caracter de control al performanelor.
Pentru realizarea unei bune analize diagnostic se parcurg o serie de etape, care sunt ulterior
trecute dictinc n planul de afaceri.
Prezentarea general a ntreprinderii: vor fi prezentate detaliat n planul de afaceri al
societii, capitolul III. La aceast etap sunt detaliate datele de identificare ale firmei,
capitalul social, adresa, obiectul de activitate etc
Organizarea structural: presupune detalierea structurii organizatorice a ntreprinderii,
structura de producie, msuri de perfecionare, crearea de noi sectoare (extindere), divizri,
fuziuni, restructurri ale ntreprinderii)
Societatea Stuparul Sibian este n primul an de activitate, astfel aceasta dispune de un singur
angajat n prezent. Perspectivele arat c se vor putea face angajri n momentul creterii
produciei, a numrului de familii, a vnzrilor. Posibilele posturi sunt: prelucrator produse
apicole, contabil.
Diagnosticul potenialului tehnico/ productiv presupune detalierea capacitii de producie i a
gradului de utilizare, resursele de producie, produciile i caracterizarea produciilor,
caracterizarea strii tehnice, a tehnologiilor, precum i a propunerilor de mbuntire,
consumuri de resurse, cooperarea cu alte firme, produse noi.
Societatea stuparul Sibian comercializeaz urmtoarele produse:
Produs Cantitate anual Pre
Miere
Cear
 Propolis

Din punct de vedere tehnologic societatea beneficiaz de utilaje noi, i capacitate de

producie bun. Baza principl o constituie numrul de familii n exploataie.
Diagnosticul managmentului i al utiliz rii resurselor umane ( competena echipei
manageriale precum i a personalului, pregatirea profesional, soluii cu privire la proiectarea
i reporiectarea activitii.
Societatea Stuparul Sibian are n funcia de manager o persoan calificat att din punct de
vedere al managmentului, fapt dovedit prin profesia de economist, precum i calificarea aferent
activitii de apicultor, calificare dobndit prin cursuri de calificare realizate n cadrul asociaiei
agricole din care societatea face parte. De asemenea personalul este calificat prin experiena n
domeniu.
Diagnosticul activitii economice a unei uniti ( nivelul, structura i evoluia cheltuielilor de
producie i a productivitii factorilor, evoluia structurii costurilor unitare);
Conform bilanului societii n anul 2014 i 2015, cheltuielile au avut urmtoarea structur:
6085 lei n anul 2015, iar n anul 2014 valoarea cheltuielilor a fost de 1066 lei. Se observ o
cretere considerabil a cheltuielilor de producie, dar de asemenea din bilanul anexat se pot
observa i cresteri substaniale ale veniturilor, astfel societatea nregistrnd profit n ambii ani.
Diagnosticul activitii de marketing ( evoluia i structura cifrei de afaceri, evoluia
preurilor i a rentabilitii pe produse, raporturile ntreprinderii cu piaa de desfacere i de
aprovizionare)
Analiznd evoluia cifrei de afaceri, din anexa 1, se observ o cretere constant, astfel se
preconizeaz o cretere n anii urmtori cel puin constant.

Diagnostic financiar ( sunt cuprinse analiza evoluiei veniturilor pn n prezent precum i a

cheltuielilor, evoluia patrimoniului, a capitalului i a structurii patrimoniale ( raportul active
circulante active imobilizate etc) situaia cash flow/ului, situaia creditelor i a dobanzilor,
ali indicatori financiari)
Concluzii generale ale diagnosticului.
 n ceea ce privete concluziile diagnosticului financiar ne putem axa cu propunerile n patru
direcii, respectiv: n sfera aprovizionrii, n sfera produciei, n sfera livrrilor, alte sfere de
influen.
Concluzii
Producie Aprovizionare Livrri Alte sfere de
influen

Evaluarea activitii viitoare

Cap III: Planul de afaceri Stuparul Sibian

1. Date generale

Denumirea / Numele solicitantului si date de identificare ale acestuia

- denumire STUPARUL SIBIAN SRL
- adresa Fofeldea, jud. Sibiu
- cod unic de inregistrare :12345678
- cod CAEN 0126 Apicultura
- nr. cont bancar RO85BRDE120SV012314574852
- banca : BRD SGS Sibiu
- obiect de activitate:

Scurt istoric al solicitantului

Stuparul Sibian s-a nfiintat n februarie 2014, n prezent deine o stupin cu un efectiv de 107
familii i instrumentar apicol aferent. Albinaritul este, practicat, cu prioritate, pentru obinerea
mierii necesare comercializrii.

Societatea Stuparul Sibian este membru al Asociaiei Cresc torilor de Albine din Romnia
din data de _____________.Asociaia respectiv este infiinat conform legii 26/2000.
 Pentru a ine pasul cu strategia de dezvoltare a agriculturii romnesti, Societatea Stuparul
Sibian i-a fixat ca obiectiv o modernizare a fermei apicole proprii, modernizare care va
determina eficientizarea activitaii sale de apicultor i implicit creterea veniturilor n cadrul SRL
prin intermediul creterii produciei totale, a calit ii i a eliminrii cheltuielilor i activitilor
care influeneaz indicatorii economici i tehnici.

II. DESCRIEREA SITUAIEI CURENTE

Imobilizri aflate n proprietate:
Societatea deine o suprefa de teren de 1 ha, repartizat n 3 parcele
De asemenea unitatea deine o magazie pentru mijloacele fixe deinute.

Activele circulante deinute de unitate sunt urmtoarele:

Societatea deine n momentul constituirii planului de afaceri urmtoarele:

Structura si valoare
Elemente investitionale Valoare
1. utilaje fara montaj si echipamente de lucru
RON
34.974 967,39
- Centrifuga 4 R inox 12.500 345,75
- Tava de descapacit 1.520 42,05

- Furculita de descapacit x 2 120 3,32

- Cutit de descapacit x 2 500 13,83

- Strecuratoare miere 175 4,84

- Colector de polen x 25 7.500 207,45

- Hranitor x 25 1.375 38,03

- Dalta apicola x 2 134 3,71

- Afumator x 2 520 14,38

- Perie apicola x 2 90 2,49

- Ladita de transport rame 60 1,66

 - Gratie de urdinis x 25 750 20,75

- Rama de ventilatie x 25 3.700 102,34

- Scaun apicol 60 1,66

- Suport pentru stup x 25 1.875 51,86

- Inchizator de urdinis x 25 1.125 31,12

- Gratie separatoare x 10 650 17,98

- Colivie matca x 10 500 13,83

- Pulverizator 60 1,66
- Stupi de rezerva si rame goale 1.500 41,49

- Cantar de control 260 7,19

2. dotari protectia muncii 682 18,86

- masca 330 9,12

Descrierea zonei de aplasare, Sediul social al unitii

Posibiltatea cresterii i dezvoltrii numrului de albine prin valorificarea pajstilor i livezilor
existente n localitate, innd cont de numrul de familii aflate

Suprafa

Terenuri aflate n proprietate
Fnee
Gradini familiare
Livezi
Suprafaa arabil n raza localitii
Suprafaa cultivat cu legume, sere n raza
localitii
Numrul pomilor rzlei n localitate
Suprafaa plantaiilor pomicole
Total familii de albine aflate n raza
localitii
Total familii albine aflate la nivel de
jude
Tipul de ngraaminte utilizate pe raza
judeului
 III. OBIECTIVELE RESTRUCTURRII I DETALIEREA INVESTIIILOR
PROPUSE PENTRU ATINGEREA ACESTORA
Pe termen scurt(1-3 ani), societatea i propune renovarea magaziei i construcia unei
hale de depozitare utilaje. Sursa de finanare va fi preponderent din credit bancar.
Pe termen mediu (3-5 ani) obiectivul principal este achiziionarea unui autocamion,
acesta fiind necesar n pastorale. Sursa de finanare va fi n totalitate din fonduri
nerambursabile.
Pe termen lung, obiectivul principal este atingerea a 500 familii. Si creearea unei baze
melifere prin plantarea arborilor meliferi ( salcm, tei), precum i a culturilor de plante
cu producii mari apicole, precum rapia.

IV. DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTIII

Denumirea investiiei, cu descrierea obiectivelor propuse, fundamentarea necesitii
i oportunitii acesteia.
Avnd n vedere obiectivele societii pe termen mediu i lung, se observ faptul c societatea i
propune pe termen lung nfiinarea pe terenurile proprii a unor culturi melifere precum i
achiziionarea unor imobilizri.
Investiiile propuse n urmtorii 5 ani.
Obiectul Date
investiiei Suprafaa/Numr/Capacitate Valoare tehnice
(lei) (dup caz)
Teren
Plantaii
Animale
Orizontali
Stupi 50 stupi 28500 cu 20 rame
.
Total x x

Stupul orizontal este stupul cel mai uor de mnuit, motiv de recomandare pentru nceptori n
stupin. Dezvoltarea familiilor de albine se realizeaz pe linie orizontal, apiculorul adaug
faguri noi pe msur ce crete puterea familiei de albine sau cnd apare un cules principal. Totul
se poate compara cu o cas sistem vagon, fr etaj i n care locuiesc mai multe generaii.
Extinderea spaiului locuibil se face prin adugarea de noi camere, fiecare dotat cu utilitile ei
i totui fcnd parte dintr-un ntreg.
Date tehnice ale investiiilor

Descrierea investiiilor ce urmeaz a fi executate n vederea adaptrii unitii la

standardele de mediu, sanitar-veterinare, sanitare, fitosanitare ale Uniunii
Europene, cu precizarea standardului/standardelor la care se adapteaz (pentru proiectele
care vizeaz adaptarea unitii la standardele specifice).

Finanarea investiiei
Societatea i propune atragerea fondurilor structural europene, precum i finanri
nerambursabile pentru care se ncadreaz, ale statului Romn. De asemenea o proporie
mare va fi susinut prin autofinanare i aport la capital al asociailor (50 %), precum i
finanarea prin mprumuturi Bancare.

lei euro

Ajutor public nerambursabil

Sursele de finanare pentru completarea necesarului de finanare din
care:
- autofinanare

mprumut

Piata de aprovizionare/desfacere, concurena i strategia de pia ce va fi aplicat

pentru valorificarea produselor/serviciilor obinute prin implementarea proiectului.

POTENIALII FURNIZORI AI
SOLICITANTULUI
Denumire furnizor de Adresa Produs Valoare % din total
materii prime/materiale furnizat i aproximativ achiziii
auxiliare/produse/servici cantitate (Lei)
 I aproximativ

POTENIALII CLIENI AI SOLICITANTULUI

Nr.crt Client (Denumire i Valoare % din vnzri

adresa) (Lei)
1 Persoane fizice
2
3
Descrierea surselor de finanare a investiiilor

V. STRATEGII DE MARKETING
1. Analiza de pia
Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P :
Piaa.
- Produsele au o gama larga de utilizare i se adreseaz tuturor persoanelor indiferent de varsta,
sex, ocupatie.
- Penetrarea de noi piee, existnd o ni de pia variat
- Explorarea oportunitilor
- Ameliorarea capacitatii de previziune - mbunatatirea calitii deciziilor

Pre
Preuri difereniale n funcie de categoria de produs
Preuri promotionale
Preuri conform pieei
Produs
 Meninerea produsului la nivelul tuturor pieelor deservite de firma
Imbuntirea calitii produsului constant

Promovare
Diferenierea promovrii n raport cu piaa deservit
Promovarea adaptat crearea unui site care sa contin informaii despre firm, metode
de prelucrare i o prezentare a tuturor produselor din firm. Site-ul va fi construit de o
firma de specialitate contractat. Site-ul va conine i posibilitatea comandrii online a
produselor, pentru persoanele doritoare.
Promovare din gur n gur, si/a dovedit eficiena pn n preyent, astfel va fi meninut.
Plasare

Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a reduce costurile.
Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli suplimentare.

2.Analiza SWOT

Puncte tari Oportuniti

- Firma o sa se evidentiaze prin calitate Creterea la nivel global, respectiv
superioara a produselor comercializate naional a interesului pentru
cu scopul satisfacerii clientilor. produsele apicole
- Utilizarea unei tehnologii Nia de pia foarte larg, astfel
moderne n vederea cresterii posibilii clieni nu se limiteaz n
productivitatii. funcie de sex, varst sau alte
- Calitatea produselor criterii.
recunoscut la nivel naional i
internaional prin certificate de
calitate
- Clienti fideli consacrai
 Puncte Slabe Ameninri
Zona de amplasare a stupinei este Principala ameninare o reprezint
defavorizat din punct de vedere posibilele boli, respectiv
economico/social, astfel sunt contaminarea efectivului
crescute consturile cu paza. Piaa Asiatic, n continu
dezvoltare, este treptat acceptat n
piaa European cu preuri
neconcurenial de mici.

VI. MANAGEMENT STRATEGIC

Analiza Economico financiar
Situaia actual privind rentabilitatea societii

Proiecii financiare
Prognoza veniturilor
Prognoza cheltuielilor
Previzionarea contului de profit i pierdere pentru anul urmtor
Previzionarea Bilanului
Previzionarea fluxului de numerar
Indicatori financiari
Calcul
Valoarea investiiei (VI) = valoarea totala a proiectului fr TVA, se preia din bugetul
proiectului.

Veniturile din exploatare (Ve) = veniturile realizate din activitatea curent, conform
obiectului de activitate al solicitantului. Se calculeaz pornind de la fizic (cantiti de
produse, volumul produciei, servicii) innd cont de

preuri/tarife pe unitatea de msur difereniat pentru fiecare obiect de activitate. Se preiau

valorile din Anexa B1 Prognoza Veniturilor rndul Total venituri din exploatare
aferente perioadelor respective (Total An1, , Total An 5).

Cheltuieli de exploatare (Ce) = cheltuielile generate de derularea activitii curente.

 Sunt cheltuielile aferente veniturilor din exploatare i se calculeaz n funcie de domeniul de
activitate i de consumurile
specifice. Se preiau valorile din Anexa B2 Prognoza Cheltuielilor rndul Cheltuieli
pentru exploatare - total
aferente perioadelor respective (Total An1, , Total An 5).
Rata rezultatului din exploatare (rRe) - trebuie s fie minim 10% din Ve.
Rezultatul din activitatea curent (Re) se calculeaz: Re = Ve Ce trebuie s fie pozitiv, iar
rata rezultatului din
exploatare trebuie sa fie minim 10% din veniturile din exploatare pentru anii evaluai

Rata rezultatului din exploatare (rRe) se calculeaz dup formula:

rRe = VeRe 100

Durata de recuperare a investiiei (Dr) trebuie s fie maxim 12 ani ;

Este un indicator ce exprima durata de recuperare a investiiei (exprimat n ani).

Se calculeaz astfel :

VI
Dr = 1 6
Flux_ net_ actualizat+ Flux_ exploatare_
( actualizat)/12 .
5 12

Unde :

Se consider ca n anii 6-12 cash-flow-urile din exploatare sunt egale cu cash-flow-ul din
exploatare din anul 5.

Rata rentabilitii capitalului investit (rRc) - trebuie s fie minim 5% pentru anii
evaluai

Se calculeaz astfel :
 Flux _ exp
r
Rc = loatare 100
VI

Rata acoperirii prin fluxul de numerar (RAFN) trebuie sa fie 1,2, pentru anii
evaluai;
RAFN Flux de numerar din exploatare/ (dobnzi + pli leasing + rambursarea datoriilor);
Se preiau din tabelul fluxurilor de numerar pentru perioada de prognoza Anexa B8 rndul P
Flux de numerar din activitatea de exploatare care se mparte la rndul C Total ieiri de
lichiditi prin finanare .

Rata ndatorrii pe termen mediu i lung (rI) - trebuie s fie maximum 60% pentru
anii evaluai;
Este calculata ca raport intre total datorii pe termen mediu si lung si total active. ;

Rata de actualizare este de 8%, folosit pentru actualizarea fluxurilor de numerar

viitoare.

unde:
r este rata de actualizare egala cu 8% (r=rata dobnzii de refinanare BCE (4%) + marja de risc
pe ar (4%) evaluat de ctre Agenie ca valoare medie i care va fi reevaluat pe msur ce
condiiile pietei monetare europene se schimb, se impune introducerea unei aproximri unitare)

Valoarea actualizata neta (VAN) trebuie sa fie pozitiva;

Este calculata astfel:

5 12
FNi
FN exp lt
VAN = (1 +i + i i - VI
i=1 r) i=6 (1 + r)
FNi = flux de lichiditi net din anul i;
FNi explt = flux de lichiditi din exploatare din anul i
VI = valoarea investiiei ;

11. Disponibil de numerar la sfritul perioadei (rndul S , din anexa , B8 Flux de

numerar trebuie sa fie pozitiv n anii de previzionare evaluai Se preiau valorile din rndul S
din Anexa B8 aferente perioadelor respective (Total An1, , Total An 5).

n aceast parte a Memoriului justificativ se vor ataa sheet-urile din seciunea economic a
Cererii de finanare - Anexa B1 la Anexa B9 - ntocmite pentru ntreaga activitate a
solicitantului (activitatea curenta si activitatea viitoare, inclusiv proiectul).

Cap IV: Rolul planului de afaceri in evaluarea activitatii viitoare

Studiul comparativ al unitatilor cu plan de afaceri sau fara plan de afaceri.

n acest capitol propun dovedirea eficienei planului de afaceri pentru unitile apicole n
Romnia.
Pentru a realiza acest studiului vor fi luate n considerare produciile i num rul de familii din
diferite perioade, precum i cifrele de afaceri ale unitilor, respectiv veniturile acestora.
n ultima perioad unitile n plan empiric au nceput sa utilizeze planul de afaceri ca instrument
de control, verificare a eficienei, parametru de raportare. Principalele motive venind odat cu
aderarea la uniunea european, fiind un element esenial pentru respectarea sau devansarea
calendarului de aderare, odat Romnia aderat la Uniunea European, principalul motiv pentru
care unitile apelau la un plan de afaceri era accesarea de fonduri nerambursabile, pentru
devoltare, planul de faceri fiind o condiie esenial. Astfel pentru a observa eficiena planului de
afaceri vom verifica din punct de vedere economic i statistic produciile, cifra de afaceri i
numrul de familii la nivel naional, ulterior impactul pentru Sibiu. Anii de referin fiind 2004,
2007 i 2014, 2015. Dat fiind spaiul limitat al lucrrii din punct de vedere statistic vor fi trecute
doar aceti ani, totui celali ani vor fi luai n considerare.
Un alt motiv pentru care societile, n mod emppiric, realizeaz un plan de afaceri este pentru
obinerea creditelor bancare, astfel pentru a verifica eficiena planului de afaceri vom urmrii
evoluia valorii creditelor obinute de unitile apicole n ultimii trei ani. innd cont de premisa !
cea mai ieftin surs de finanare sunt banii altora, unitile apicole i doresc obinerea de
finanri prin intermediul creditelor bancare. Studiul va fi comparativ n ultimii trei ani n
Romnia.

Tabel : Evoluia cifrei de afaceri a unitilor apicole

Ani
Anul Anul Anul Anul Anul
Anul Anul Anul Anul Anul Anul
200 200 200 200 200
2009 2010 2011 2012 2013 2014
4 5 6 7 8
UM: Numar
Num Num Num Num Num Num Num Num Num Num Num
ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar ar
105718 127491 124961 125403 135421 135099
888239 888180 891043 982368 998359 6 7 0 9 8 8

Tabel: Evoluia numrului de familii la nivel naional

1998 - 2016 INSTITUTUL NATIONAL DE STATISTICA
Se observ o cretere susbstanial la nivel naional din anul 2004, anul aderrii pn n anul
2014, de la 888239 familii la 1350998 n anul 2014. ntre anul 2013 i anul 2014 se observ o
reducere a numrului de familii, aceasta fiind relativ mai mic dect creterile din anii
precedeni.Consider ca planul de afceri a avut un impact asupra creterii numrului de familii de
albine la nivel naional.

Producia de miere la nivel naional

Anul Anul Anul Anul Anul Anul Anul
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
20037 19937 22222 24127 23062 26678 18040

Anexe
Anexa 1 Bilan prescurtat 2014 . Stuparul Sibian

Indicatori din BILANT lei

A. Active imobilizate - total -
B. Active circulante - total 3388
C. Cheltuieli in avans -
D. Datorii ce trebuie platite intr-o perioada de pana la un an 1950
E. Active circulante nete, respectiv datorii curente nete 1438
F. Total active minus datorii curente 1438
G. Datorii ce trebuie platite intr-o perioada mai mare de un an -
H. Provizioane -
I. Venituri in avans -
J. Capitaluri proprii - total 1438
Fonduri privind activitatile fara scop patrimonial 0
Capitaluri Total 1438
Indicatori din CONTUL REZULTATULUI EXERCITIULUI lei
Venituri din activitatile fara scop patrimonial - prevederi anuale 1656
Venituri din activitatile fara scop patrimonial - la 31.12.2014 1656
Cheltuieli privind activitatile fara scop patrimonial - prevederi anuale 1068
Cheltuieli privind activitatile fara scop patrimonial - la 31.12.2014 1068
Excedent din activitatile fara scop patrimonial - prevederi anuale 588
Excedent din activitatile fara scop patrimonial - la 31.12.2014 588
Deficit din activitatile fara scop patrimonial - prevederi anuale 0
Deficit din activitatile fara scop patrimonial - la 31.12.2014 0
Venituri din activitatile cu destinatie speciala - prevederi anuale -
Venituri din activitatile cu destinatie speciala - la 31.12.2014 -
Cheltuieli privind activitatile cu destinatie speciala - prevederi anuale -
Cheltuieli privind activitatile cu destinatie speciala - la 31.12.2014 -
Excedent din activitatile cu destinatie speciala - prevederi anuale 0
Excedent din activitatile cu destinatie speciala - la 31.12.2014 0
Deficit din activitatile cu destinatie speciala - prevederi anuale 0
Deficit din activitatile cu destinatie speciala - la 31.12.2014 0
Venituri din activitatile economice - prevederi anuale -
Venituri din activitatile economice - la 31.12.2014 -
Cheltuieli privind activitatile economice - prevederi anuale -
Cheltuieli privind activitatile economice - la 31.12.2014 -
Profit din activitatile economice - prevederi anuale 0
Profit din activitatile economice - la 31.12.2014 0
Pierdere din activitatile economice - prevederi anuale 0
Pierdere din activitatile economice - la 31.12.2014 0
Venituri totale - prevederi anuale 1656
Venituri totale - la 31.12.2014 1656
Cheltuieli totale - prevederi anuale 1068
Cheltuieli totale - la 31.12.2014 1068
Excedent/Profit - prevederi anuale 588
Excedent/Profit - la 31.12.2014 588
Deficit/Pierdere - prevederi anuale 0
Deficit/Pierdere - la 31.12.2014 0
ALTE INFORMATII
Activitati auxiliare
CAEN privind activitatile fara scop patrimonial pentru cresterea
animalelor
Efectivul de personal privind activitatea fara scop patrimonial 0
Cresterea altor
CAEN privind activitatile economice sau financiare
animale
Efectivul de personal privind activitatile economice sau financiare 0

Anexa 2/ Bilan prescurtat 2015. Stuparul Sibian

Indicatori din BILANT lei

A. Active imobilizate - total -
B. Active circulante - total 3016
C. Cheltuieli in avans -
D. Datorii ce trebuie platite intr-o perioada de pana la un an -
E. Active circulante nete, respectiv datorii curente nete 3016
F. Total active minus datorii curente 3016
G. Datorii ce trebuie platite intr-o perioada mai mare de un an 0
H. Provizioane -
I. Venituri in avans -
J. Capitaluri proprii - total 3016
Fonduri privind activitatile fara scop patrimonial 0
Capitaluri Total -
Indicatori din CONTUL REZULTATULUI EXERCITIULUI lei
Venituri din activitatile fara scop patrimonial - prevederi anuale 5338
Venituri din activitatile fara scop patrimonial - la 31.12.2015 5338
Cheltuieli privind activitatile fara scop patrimonial - prevederi anuale 3760
Cheltuieli privind activitatile fara scop patrimonial - la 31.12.2015 3760
Excedent din activitatile fara scop patrimonial - prevederi anuale 1578
Excedent din activitatile fara scop patrimonial - la 31.12.2015 1578
Deficit din activitatile fara scop patrimonial - prevederi anuale 0
Deficit din activitatile fara scop patrimonial - la 31.12.2015 0
Venituri din activitatile cu destinatie speciala - prevederi anuale -
Venituri din activitatile cu destinatie speciala - la 31.12.2015 -
Cheltuieli privind activitatile cu destinatie speciala - prevederi anuale -
Cheltuieli privind activitatile cu destinatie speciala - la 31.12.2015 -
Excedent din activitatile cu destinatie speciala - prevederi anuale 0
Excedent din activitatile cu destinatie speciala - la 31.12.2015 0
Deficit din activitatile cu destinatie speciala - prevederi anuale 0
Deficit din activitatile cu destinatie speciala - la 31.12.2015 0
Venituri din activitatile economice - prevederi anuale 3020
Venituri din activitatile economice - la 31.12.2015 3020
Cheltuieli privind activitatile economice - prevederi anuale 3020
Cheltuieli privind activitatile economice - la 31.12.2015 3020
Profit din activitatile economice - prevederi anuale 0
Profit din activitatile economice - la 31.12.2015 0
Pierdere din activitatile economice - prevederi anuale 0
Pierdere din activitatile economice - la 31.12.2015 0
Venituri totale - prevederi anuale 8358
Venituri totale - la 31.12.2015 8358
Cheltuieli totale - prevederi anuale 6780
Cheltuieli totale - la 31.12.2015 6780
Excedent/Profit - prevederi anuale 1578
Excedent/Profit - la 31.12.2015 1578
Deficit/Pierdere - prevederi anuale 0
Deficit/Pierdere - la 31.12.2015 0
ALTE INFORMATII
Activitati ale altor
CAEN privind activitatile fara scop patrimonial
organizatii n.c.a.
Efectivul de personal privind activitatea fara scop patrimonial 0
Activitati ale altor
CAEN privind activitatile economice sau financiare
organizatii n.c.a.
Efectivul de personal privind activitatile economice sau financiare 0