AO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU

INFORME N 001 - 2016 - GPI UNH

A : Eco. Fredy Rivera Trucios

Docente de la asignatura de PROYECTOS DE INVERSION I

DE : Grupo "PROMOTORES DE LA INVERSIN

ASUNTO : Informar las actividades realizadas del Proyecto

FORTALECIMIENTO EN LA COMERCIALIZACIN DE
PRODUCTOS ELABORADOS POR LOS INTERNOS DEL
ESTABLECIMIENTO
PENITENCIARIO DEL DISTRITO DE ASCENSIN -
HUANCAVELICA"

FECHA : Huancavelica, 15 de diciembre del 2016

Tenemos el agrado de dirigirnos a Ud., para informarle las actividades realizadas

del proyecto hasta la fecha solicita:

DATOS GENERALES DEL PREYECTO

1.1. NOMBRE DEL GRUPO
PROMOTORES DE LA
INVERSION

1.2. NOMBRE DEL PROYECTO:

FORTALECIMIENTO EN LA COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS
ELABORADOS
POR LOS INTERNOS DEL ESTABLECIMIENTO PENITENCIARIO DEL
DISTRITO DE ASCENSIN - HUANCAVELICA"

1.3. LUGAR DE EJECUCIN

ESTABLECIMIENTO PENITENCIARIO DEL DISTRITO DE ASCENSIN -
HUANCAVELICA
Distrito : Ascensin
Provincia : Huancavelica
Departamento : Huancavelica
1.4. INTEGRNATES:
 APONTE CASO, Wendy Jackeline
CABRERA CHARAPAQUI, Evelyn Yuleisy
CARHUAPOMA QUISPE, Elizabeth Hilda
CHANCHA CALDERON, Jose Luis
CHANCHA MARTINEZ, Jhakeline Angela
CUNYA TAIPE, Milene Yomira Celeste
FERNANDEZ ORDOEZ, Diana Carolina
HUAMANI CASO, Betsy Luz

ACTIVIDADES REALIZADAS HASTA LA FECHA SOLICITADA

2.1. VISITA AL LUGAR DE EJECUCION DEL PROYECTO (ESTABLECIMIENTO
PENITENCIARIO DE HUANCAVELICA)
El da 12 de octubre del 2016 se realiz la primera visita al Establecimiento
Penitenciario de Huancavelica, en la cual se realiz el dialogo con el Jefe
de Trabajo Lic. Hiplito Arturo, Hilario Tenicela, quien se comprometi a
apoyarnos en nuestro proyecto titulado FORTALECIMIENTO EN LA
COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS ELABORADOS

POR LOS INTERNOS DEL ESTABLECIMIENTO PENITENCIARIO DEL

DISTRITO DE
ASCENSIN - HUANCAVELICA", tambin se realiz un dialogo con todas
las internas del penal, las cuales se comprometieron a realizar productos
innovadores para la venta y as fortalecer la comercializacin de sus
productos.

2.2. PRIMERA FERIA DOMINICAL REALIZADO EL 16 DE OCTUBRE DEL

2016 Que en cumplimiento de nuestro Proyecto FORTALECIMIENTO EN
LA
COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS ELABORADOS POR LOS
INTERNOS DEL
ESTABLECIMIENTO PENITENCIARIO DEL DISTRITO DE
ASCENSIN -
HUANCAVELICA" se realiz la primera feria dominical el da 16 de
octubre del presente ao, nuestra participacin fue comercializar los
productos elaborados por los internos del establecimiento penitenciario,
como ubicacin de venta fue el malecn Santa Rosa a exteriores de la
 Compaa de Bomberos . Teniendo como resultado de la venta general un
importe total de s/. 473.00 soles; dicho monto se obtuvo por la venta de
productos de las distintas reas y como tambin de distintas propiedades.

A continuacin se detalla la identificacin de los internos participantes as

como los respectivos productos que se vendieron.

A. AREA DE MUEBLES

DESCRIPCION
APELLIDOS Y CANTIDAD
DE VENTA
NOMBRES
LOS PELUCHES TOTAL
06 Llaveros s/. 6.50
Cristbal SOTO
02 Percheros s/. 19.00
01 banca s/. 8.00
Matias, PAYTAN
01 llaveros s/.4.00
01 Perezosa grande s/. 100.00
Manuel,
13 Bancas s/. 130.00
CHARAPAQUI
pequeas
01 repisa s/. 23.00
Saume, LAPA 06 Bancas s/. 63.00
pequeas
Jhon, CUSI 07 Llaveros loros s/. 13.00
TOTAL s/. 354.00

B. AREA DE MANUALIDADES

APELLIDOS Y CANTIDAD
DESCRIPCION VENTA
NOMBRES
TOTAL
Soledad, AVELINO 01 Rana grande s/. 25.00
01 culebra s/. 10.00
01 Sapa grande s/. 30.00
Cinthia, MANRIQUE 02 billetera s/. 28.00
Maribel 01 Poncho fucsia s/. 20.00
Avelina, ARIAS 01 guantes s/. 6.00
TOTAL s/. 119.00

2.3. SEGUNDA FERIA DOMINICAL REALIZADO EL 30 DE OCTUBRE DEL

2016 Que en cumplimiento de nuestro Proyecto FORTALECIMIENTO EN
LA COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS ELABORADOS POR LOS
INTERNOS DEL
ESTABLECIMIENTO PENITENCIARIO DEL DISTRITO DE
ASCENSIN -
 HUANCAVELICA" se realiz la segunda feria dominical el da 30 de
octubre del presente ao, nuestra participacin fue comercializar los
productos elaborados por los internos del establecimiento penitenciario,
como ubicacin de venta fue a exteriores del Centro Medico Municipal.
Teniendo como resultado de la venta general un importe total de s/. 229.00
soles; dicho monto se obtuvo por la venta de productos de las distintas
reas y como tambin de distintas propiedades.

A continuacin se detalla la identificacin de los internos participantes as

como los respectivos productos que se vendieron.

A. AREA DE MANUALIDADES
APELLIDOS Y CANTIDAD DESCRIPCION VENTA
NOMBRES DE TOTAL
LOS PELUCHES
01 Gusanos s/.15.00
pequeos
AVELINO, Soledad 03 Porta medias s/. 58.00
02 Almohadas s/. 50.00
gusanos
MANRIQUE, Cinthia 03 monederos s/.12.00
APAZA, Fany 01 Flor grande s/.9.00
01 Flor do s/.4.00
TOTAL s/.148.00

B. AREA DE MUEBLES

DESCRIPCION
APELLIDOS Y CANTIDAD
DE VENTA
NOMBRES
LOS PELUCHES TOTAL
CHARAPAQUI, 07 bancas s/.70.00
Manuel
PAYTAN, Matias 01 bancas s/. 8.00
TORRES, Serapio 02 llaveros s/. 3.00
TOTAL s/. 81.00

2.4. ENCUESTA REALIZADA PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

REALIZADO EL 04 DE NOVIEMBRE DEL 2016
El 04 de noviembre del 2016 se realiz la encuesta a la poblacin
huancavelicana y a la vez de realizo un dialogo para informarnos sobre
 el mercado al cual nos estamos enfrentando y verificar a cunto
asciende la competencia de establecimientos se expenden peluches.

2.5. TERCERA FERIA DOMINICAL REALIZADO EL 06 DE

NOVIEMBRE DEL 2016 Que en cumplimiento de nuestro Proyecto
FORTALECIMIENTO EN LA
COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS ELABORADOS POR LOS
INTERNOS DEL
ESTABLECIMIENTO PENITENCIARIO DEL DISTRITO DE
ASCENSIN -
HUANCAVELICA" se realiz la tercera feria dominical el da 06 de
noviembre del presente ao, nuestra participacin fue comercializar los
productos elaborados por los internos del establecimiento penitenciario,
como ubicacin de venta fue a direccin del puente del Distrito de
Ascensin:. Teniendo como resultado de la venta general un importe total
de s/. 159.00 soles; dicho monto se obtuvo por la venta de productos de
las distintas reas y como tambin de distintas propiedades.

A continuacin se detalla la identificacin de los internos participantes as

como los respectivos productos que se vendieron.

A. AREA DE MANUALIDADES
APELLIDOS Y CANTIDAD DESCRIPCION TOTAL DE
NOMBRES DE VENTA
LOS PELUCHES
01 Sapo grande s/.34.00
AVELINO, Soledad 02 Almohadas s/. 48.00
gusanos
01 Almohada hueso s/.14.00
ARIAS CASA,
02 Funda de s/. 13.00
Avelina
almohada
TOTAL S/. 109.00

B. AREA DE MUEBLES
APELLIDOS Y CANTIDAD DESCRIPCION TOTAL DE
NOMBRES DE VENTA
LOS PELUCHES
CUSI QUISPE, 011 llaveros s/.11.00
Jhon
 PAYTAN HUAMAN, 04 Bancas s/. 39.00
Matias medianas
TOTAL S/. 50.00

2.6. REALIZACION DEL ESTUDIO DE MERCADO

Realizada la encuesten en las inmediaciones del centro de la ciudad de
Huancavelicana, con una muestra de 30 personas entre ellas padre de
familia y jvenes en general; se observ las diferentes comercializaciones
de juguetes, en cuanto ello viendo la oferta y la demanda se lleg al
siguiente resultado; la demanda supera a la oferta es por ello que el
proyecto se va a realizar con xito, ya que al tener ms demanda, los
productos se van a comercializar en un establecimiento ubicado en la
plaza de Ascensin con ello obteniendo

mayor utilidades en cuanto a

venta.
nuestra

> OFERTA
DEMANDA
700

600

500

400

300

200

100

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5

OFERTA DEMANDA
ANEXO
S
 ANEXO A

Visita al establecimiento penitenciario para el reconocimiento de la elaboracin

de los productos

(11/10/16)

Los integrantes del grupo realizando la primera visita al establecimiento penitenciario

para conocer su produccin
La presidenta del grupo Betsy Luz Huaman Caso realizando los acuerdos con el jefe
de rea Lic. Arturo
Hilario Tenicela
ANEXO B
1ra feria realizada
(16/10/16)

Iniciando la instalacin del puesto de ventas ubicado en las afueras de la

compaa de bomberos
Ordenando los productos del establecimiento penitenciario para realizar la venta del
da

Mostrando los productos a la poblacin Huancavelicana para realizar las ventas

Despus de haber terminado las ventas del da se realiz el guardado de los
productos para ser llevados al INPE
ANEXO C

2DA FERIA REALIZADA

(30/10/16)
En horas de la maana realizando la instalacin de la carpa ubicado en la feria
dominical exteriores del centro mdico municipal

Los integrantes del grupo esta mostrando los productos a los transentes
 Nuestra compaera Elizabeth realizando la primera del da a un cliente

El pblico interesando comprando los productos de los internos as mismo haciendo la

contrata para realizar peluches

ANEXO D
3RA FERIA REALIZADA
(06/11/16)
 A inicios del da se llev a cabo la instalacin para la venta respectiva

Nuestra compaera Diana Carolina vendiendo un peluche de sapo a un transente

en la feria dominical ANEXO E
REALIZACIN DE LA ENCUESTA
(04/11/16)
Los integrantes del grupo Jos Luis Chancha Caldern y Diana Fernndez Ordoez realizando la encuesta

en el centro de la ciudad.

El integrante del grupo Jos Luis Chancha Caldern preguntando la opinin de los transen
La integrante del grupo Wendy Aponte Caso realizando preguntas acerca de los peluches.

La presidenta del grupo Betsy Huaman

umpliendo
Caso, ccon el trabajo de encuestar.
 ANEXO F
ESTUDIO DEL MERCADO
1. Objetivos
1.1. Objetivo General
Promocionar peluches de buena calidad y agradables al pblico y a la
vez general ganancia y oportunidades de trabajo

1.2. Objetivos Especficos

producir ms trabajo para la persona que elabora los peluches
obtener un producto de buena calidad y explotacin
lograr que el producto de los peluches tenga gran aceptacin al pblico
2. Descripcin del producto y del mercado
3. Descripcin del producto y del mercado
3.1.
3.2. Descripcin del producto
Los diversos peluches sern elaborados por la interna Soledad Avelino
Porras del Establecimiento Penitenciario de Huancavelica con un
excelente material de muy buena calidad, ideales para cualquier ocasin
como cumpleaos, aniversarios y otros das representativos para todas
las edades. Los peluches se ofertaran en diferentes diseos como sapos,
osos, perros, gusanos, serpientes, entre otros y por ser elaboradas de
forma manual y artesanal, tendrn un probable xito porque cuenta con
creatividad y un precio ms bajo con relacin a la competencia.

3.3. Descripcin del mercado

Este sector se caracteriza por tener una amplia gama de productos y
artculos de diferentes materiales, calidades, tamaos y precios y la gran
mayora son comercializados en las tiendas ya terminados y no de
fabricacin por los mismos vendedores, es por eso que al ser elaborados
los productos que se ofrecern de forma manual y artesanal, tendrn un
probable xito porque cuenta con creatividad y un precio ms bajo con
relacin a la competencia.

3.4. Localizacin y ubicacin de los posibles clientes Nuestros posibles

clientes sern localizados en:
Compradores directos.
Mercado de abastos de la localidad.
 Tiendas de regalos.
Bodegas de nuestra localidad.
4. Anlisis de la oferta
4.1. Distribucin geogrfica del mercado de consumo
Los consumidores potenciales estn ubicados en la localidad de
Huancavelica la que cuenta con una poblacin 14.000 aprox.
habitantes, Adems implementar este tipo de productos en los
principales anexos de la localidad, con mayor movimiento de mercado.

Se decidi realizar el estudio sobre la el expendio de productos

provenientes del INPE de la ciudad de Huancavelica, por diferentes
razones entre ellas:

Mayor conveniencia en la relacin de la disminuciones de los costos fijos,

y de todo tipo de costos, adems que hay facilidad de la informacin.

Adems la acertada seleccin entre producto y mercado acortar tiempos

y facilitar xitos.

De acuerdo a entrevistas realizadas a una parte de la poblacin se

confirma que existe actualmente una demanda insatisfecha de dicho
producto.

Segn las opiniones de las personas encargadas de las tiendas de mayor

distribucin de peluches a aumentado en los ltimos tres aos con un
incremento de casi el xxx de las ventas de hace xxx aos.

4.2. Comportamiento histrico de la demanda.

Anlisis de la demanda se entiende por demanda la cantidad de bienes
y servicios que el mercado requiere o reclama para lograr satisfacer una
necesidad especfica a un precio determinado. El propsito principal del
anlisis de la demanda es determinar y medir cules son las fuerzas que
afectan al mercado con respecto a un bien o servicio, as como
establecer las posibilidades del producto proyectado en la satisfaccin
de dicha demanda, la cual opera en funcin de una serie de factores,
como: el precio en trminos reales, el nivel de ingresos de la poblacin y
los precios de sustitutos o productos.

El tamao de mercado que la empresa tiene es de 15 a 45 aos de

edad, porque la mayora de la poblacin adquiere el producto en
ocasiones especiales, de modo se generan posibilidades de acceder a
 mercados amplios, debido a esto va aumentando su crecimiento para
qu las empresas mejoren sus comercializaciones y/o ingresos.

Poco a poco el nivel de demanda de la empresa se ira elevando gracias

a que el porcentaje de personas que adquieren el producto satisfacen
sus necesidades y reciben un beneficio, el segmento del mercado que
posee la empresa se calcula aproximadamente en un 55%; las personas
que adquieren este producto pertenecen generalmente a estratos entre
dos y tres, debido al sector en que se desarrolla la empresa. La
demanda ms frecuente se presenta en el lugar propio de la empresa,
ya que el producto se comercializa con facilidad.

4.3. Proyeccin de la Demanda

AOS 2016 2017 2018
Demanda 500 600 700
Precio Unitario de 10.00 10.00 10.00
costo
Ingreso por Venta 0.00 5,000.00 5,100.00
Demanda Anual: 500 peluches
Tasa de crecimiento de: 2%
Las unidades que se pueden vender al da en la empresa son de dos
peluches. A la semana se venden entre seis y ocho peluches, haciendo
al ao un aproximado de quinientos peluches con el costo mnimo de
10 nuevos soles.

4.4. Tabulacin de datos.

Pregunta N 1
Si supieras que se comercializan productos elaborados por los internos
del INPE usted lo comprara.

RESPUESTA TOTAL
CANTIDAD PORCENTAJE
a) Si 23 79%
b) no 6 21%
TOTAL 29 100%
 . Si
1 supieras que se comercializan productos eleborados por
los internos del INPE usted lo compraria

21%

a) Si
79% b) No

Interpretacin: De 29 personas encuestadas el 79% de personas compraran productos

elaborados por los internos del INPE mientras que el 21% no compraran.
Anlisis: Se puede ver que aunque son mayora de personas que
compraran, el nmero de personas que no compraran es elevada siendo
que perjudicara en la venta.

Pregunta N 2

establecimiento de la ciudad mientras que el 45% comprara en las ferias.

 Anlisis: Se puede ver que aunque son mayora de personas que
compraran en un establecimiento otras personas compraran en ferias
esto demuestra que los productos seran ms vendidos en un
establecimiento.

Pregunta N 3
Conoce la calidad de los peluches que ofrece las internas del INPE

RESPUESTA TOTAL
CANTIDAD PORCENTAJE
a) Si 3 10%
b) No 26 90%
TOTAL 29 100%

. Conoce
3 la calidad de los peluches que ofrece las internas
del INPE

10%

a) Si

90% b) No

Interpretacin: De 29 personas
cuestadas
en 90
el%de personas conoce la calidad del

producto que ofrecen las internas del penal mientras que el 10% no ha
tenido la oportunidad de ver la calidad del producto.

Anlisis: Se puede ver que la mayora de personas encuestadas

conoce la calidad del producto pero tambin en una cantidad media
desconocen la calidad y por ello se debe realizar la muestra de los
productos a los compradores.

Pregunta N 4
Se siente a gusto con la calidad que ofrece

TOTAL
RESPUESTA
CANTIDAD PORCENTAJE
a) Si 9 31%
 b) No 20 69%
TOTAL 29 100%

.4
Se siente a gusto con la calidad que ofrece

31%
a) Si
69% b) No

Interpretacin: De 29 personas encuestadas

69%de personas
el se siente a gusto con la

calidad del producto que ofrecen las internas del penal mientras que el
31% piensa que la calidad es mala.

Anlisis: Se puede ver que la mayora de personas se encuentra a

gusto con la calidad del producto pero tambin en una cantidad alta se
siente descontenta con la calidad y ello demuestra que los internos
deben mejorar en la calidad del producto.

Pregunta N 5
En que parte de la ciudad le gustara encontrar estos productos

TO TAL
RESPUESTA
CANTIDAD PORCENTAJE
a) En el centro dela ciudad 22 76%
b) Barrio establecido 6 21%
(Ascensin)
c) Otra cual 1 3%
TOTAL 29 100%
 . En
5 que parte de la ciudad le gustataria encontrar estos
productos

3% a) En el centro dela
21% ciudad
b) Barrio establecido
76% (Ascencion
)
c) Otra cual

Interpretacin: De 29 personas encuestadas

al 76%de personasgustara
le comprar el

producto que ofrecen las internas del penal en el centro de la ciudad

mientras que el 21% prefiere comprar en el barrio de Ascensin y en un
3% le gustara comprar otros lugares. Anlisis: Se puede ver que la
mayora de personas prefiere comprar los productos en el centro de la
ciudad, esto demuestra que el local seria ubicado en el centro de la
ciudad,

Pregunta N 6
 Crees usted que en el mercado la venta de peluches es rentable
TOTAL
RESPUESTA
CANTIDAD PORCENTAJE
a)Si 21 72%
b)No 8 28%
TOTAL 29 100%

. Crees
7 usted que en el mercado la venta de peluches es rentable

28%

a) Si
72% b) No

Interpretacin: De 29 personas encuestadas al 62% de personas se

facilita comprar el producto en las tardes mientras que el 21% prefiere
comprar en las noches y en el 17% le gustara comprar en las
maanas.

Anlisis: Se puede ver que la mayora de personas prefiere comprar los

productos en horas de la tarde, esto demuestra que los productos serian
ofrecidos por las tardes.

Pregunta N 7
Interpretacin: De 29 personas encuestadas al 72% de personas cree que
la venta de peluches generara gran rentabilidad mientras que el 28% cree
que no es un negocio rentable.

Anlisis: se observa que la mayora de personas cree que el negocio de

peluches es rentable, esto demuestra que al tener un negocio de peluches
estara generando grandes utilidades.

Pregunta N 8
Qu clase de peluches le gustara adquirir

RESPUESTA TO TAL
CANTIDAD PORCENTAJE
a) Animales 22 77%
b) Muecas 2 7%
c) ngeles 2 7%
d) Otra cual 3 10%
TOTAL 29 100%

Que clase de peluches le gustaria adquirir

10%
7%
7% a) Animales
b) Munecas
77% c) Angeles
d) Otra cual

Interpretacin: De 29 personas encuestadas

al 77%
de personas prefiere los peluches en

forma de animales mientras que el 10% prefiere en otras formas y el 7%

prefiere en forma muecas y el otro 7% prefiere en forma de ngeles. .

Anlisis: Se observa que la mayora de personas prefiere los peluches

en forma de animales por ello las internas del penal deben realizar ms
peluches en formas de animales y de diferentes tamaos.

Pregunta N 9
Desde que precio hasta que precio hasta que precio te gustara encontrar
los productos

RESPUESTA TO TAL
CANTIDAD PORCENTAJE
a) 10 a 20 19 66%
b) 20 a 50 8 28%
c) Otros cual 2 7%
TOTAL 29 100%
 . Desde
9 que precio hasta que precio hasta que precio te
gustaria encontrar los productos

7%
28% a) 10 a 20
66% b) 20 a 50
c) Otros cual

Interpretacin: De 29 personas
tadas
encues
el 66%
de personas prefiere los peluches a

precios de 10 a 20 mientras que el 28% prefiere de 20 a 50 y el 7%

prefiere en precios de acuerdo al tamao y material.

Anlisis: Se observa que la mayora de personas prefiere los peluches a

precios menores y de buena calidad.

4. Anlisis de la oferta
4.1. Caractersticas de principales de los productores
Las caractersticas de los mercados de consumo pueden incluir
caractersticas demogrficas como la edad y los ingresos.

El mercado de consumo se refiere a los ofertantes que analizan cuando

los demandantes adquieren bienes para consumo en lugar de reventa
en este caso de peluche, almohadas, tejidos y otros. Sin embargo, no
todos los consumidores son iguales en sus gustos, preferencias y
hbitos de compra; debido a las diferentes caractersticas se pueden
distinguir ciertos consumidores de otros. Estas caractersticas de los
consumidores particulares incluyen varios rasgos demogrficos,
psicogrficos, de conducta y geogrficos. Los vendedores suelen definir
estas caractersticas de los consumidores a travs de la segmentacin
del mercado, el proceso de separacin e identificacin de los principales
grupos de clientes.

a. Las explotaciones pueden carecer de un rea importante de

mercado, p. ej. Venta de peluches en el INPE para los consumidores
no es un insumo de produccin indispensable.
 b. Varias unidades econmicas de produccin de peluche bajo la misma
propiedad o bajo la misma gerencia general pueden ser
consideradas como explotaciones separadas si son manejadas por
personas distintas;

c. Puede haber ms de una explotacin en un hogar;

d. Pueden existir explotaciones manejadas conjuntamente por dos o
ms personas.
Caractersticas que deben ser identificadas en todo tipo de
produccin Para todas las explotaciones, grandes o pequeas, se deben
recolectar con la misma metodologa los siguientes datos:

- Datos de identificacin;
- Recursos productivos: telas, napa, hilos, maquinaria, herramienta y
equipo, edificios y otras estructuras, recursos financieros, capacitacin y
participacin en organizaciones vinculadas a la produccin;

- Produccin textil;
- Destino de la produccin.
Datos de identificacin
Los datos de identificacin deben permitir la ubicacin de cada
explotacin. En el caso de que est asociada a uno, dos o ms
hogares, stos deben poder identificarse de manera inequvoca, con
el fin de relacionar posteriormente la informacin de los hogares con
la de las explotaciones.

Para la seccin de "Datos de Identificacin" es conveniente indicar

con precisin la ubicacin geogrfica de la explotacin. Se asignarn
un nmero de folio nico para cada explotacin y dgitos adicionales
para sus componentes. Los cdigos correspondern a la divisin
poltico administrativa. Asimismo, se asignar un espacio adicional
para un dgito que indique si la explotacin est asociada o no a un
hogar. Por ejemplo, puede reservarse el 1 para explotaciones
asociadas por lo menos a un hogar; el 2 para las explotaciones
empresariales; y el 3 para situaciones mixtas, es decir para aquellas
que operan como empresas, pero que su organizacin permanece
ligada a la estructura familiar de los dueos.
 Para todas estas unidades es necesario captar sus especificidades,
incluyendo las caractersticas del hogar. Despus de registrar los
datos para la explotacin, se compila el folio nico correspondiente al
hogar. Cabe aclarar que los folios de los hogares y de las
explotaciones deben ser diferentes porque no necesariamente se
presenta una relacin unvoca. Las situaciones que se pueden
presentar son:

Hogar con la administracin de ms de una explotacin textil;

Una sola explotacin administrada por dos o ms personas de hogares
diferentes;
Un hogar slo con una explotacin, administrada por personas de un solo
hogar;
Explotacin organizada como empresa, administrada por un gerente
contratado, sin relacin con hogar alguno.

Los recursos productivos

Los recursos productivos ms importantes son: telas, napa, hilos,
maquinaria, instalaciones y equipo, medios financieros, capacitacin
y participacin en las organizaciones textiles. En el captulo
precedente se mencionaron algunos de los errores cometidos por las
polticas al desconocer la participacin real de la mujer en la
produccin textil. Para evitar la repeticin de esos desaciertos, se
enunciarn los aspectos que deben tenerse en cuenta en la
recoleccin de informacin estadstica.

Produccin
En todo caso, lo mejor es centrar la atencin en los productos
especficos y explorar las contribuciones diferenciadas de hombres y
mujeres a la produccin textil. Por ejemplo, es ms frecuente la
presencia de las mujeres en la produccin de textil. La
especializacin textil por sexo se da tanto en la produccin de
pequeas unidades, como en los cultivos comerciales. Por lo tanto,
fomentar o inhibir el textil de un determinado producto puede tener
repercusiones diferentes sobre el empleo de hombres y mujeres.

4.2. Proyeccin de la oferta

Para pronosticar la demanda y la oferta de un producto o servicio,
existen diversas maneras de hacerlo. En esta ocasin, se explicar un
proceso sencillo para visualizar el posible comportamiento de la oferta
empleando la Regresin Lineal, la cual nos permitir observar la Lnea
de Tendencia.

Tenemos a la empresa de peluches realiza el estudio de mercado para

ofrecer su producto en una zona en especfico.

Para ello, han estudiado la cantidad que se debe de producir y al precio

que se producir. Ahora, con estos datos quieren conocer cmo se mueve
el mercado (oferta).

En primer lugar, se debe tener conocimiento de la oferta histrica, de tal

manera poder determinar cul ha sido el crecimiento de las mismas. A
continuacin, se presenta la tabla que refleja los datos histricos

OBSERVADO PROYEC ADA

T
AOS 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Mundo
Peluches 500 900 1000 1500 2000 3000
peluches
INP 1000 3000 4000 5000 6000 8000

Segundo paso, oferta actual y proyectada. En este caso, se toma como

datos actuales el ao 2016 para cumplir con el mismo lapso de tiempo
que los otros datos.

OBSERVADO PROYECT ADA

AOS 2013 2014 2015 2016 2017 2018
PERIOD 1 2 3 4 5 6
O
OFERTA 500 900 1000 1500 2000 3000
PRECIO 22500 40500 45000 67500 90000 135000
 OFERTA y = 45x +-11
6E
160000
R = 1
140000

120000

100000

80000

60000

40000

20000

0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500

PELUCHES INPE PROYECTADO

AO 2016 2017 2018
PERIODO 1 2 3
OFERTA 200 300 400
PRECIO 22500 40500 45000

y =-0.021
x +109.5x
-94500 2
PROYECCION OFERTA
R = 1
60000

50000

40000

30000

20000

10000

0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500

5. Importaciones de producto o servicio

La importacin lo que hace es trasladar de manera formal y legal productos que
se producen en otro pas y que son demandados para el consumo y el uso del
pas al que se llevan.
 El objetivo primordial la cual perseguimos es el de poder adquirir, disponer,
productos, que no se producen en un pas y s en otro, o que se consiguen ms
baratos en otra nacin, o son de mejor calidad.

Como en toda accin comercial, la importacin, nos implicar ventajas y

desventajas. Por el lado de los beneficios, en el caso que los productos que
importaremos dispondr de un valor comercial menor, el consumidor ms
seguro de adquirir los productos de las internas del PENAL, circular ms
dinero. Y en cuanto a lo estrictamente negativo, nos encontramos con que, si
los productos importados tienen un valor muchos ms bajo a sus smiles
nacionales, eso sin dudas, terminar perjudicando a la industria nacional.

6. Anlisis de precio
6.1. Determinacin del costo promedio
La empresa tiene 2 procesos de produccin:
I. Proceso de corte de tela
Produccin 40
programa
Produccin 35
terminada
Producto en 5
proceso
% 80%
Materia prima 400

Mano de obra 100

Carga fabril 10

360
II. Proceso de rellenado y cocido

Produccin 45
programa
Produccin 40
terminada
Producto en 5
proceso
% 90%
Materia prima 400
 Mano de obra 100

Carga fabril 80

380
Determinacin de la produccin
35 +
40

75 productos terminados
Materia 800 / 75 =
prima: 10.66666667
Mano de 200 / 75 = 2.
obra: 66666667
Carga fabril: 90 / 75 = 1.2
Costo unitario 15

Costo total promedio = costos totales (CT)

Cantidad de peluches (Q)

= 1090 = 15

75
Costo fijo promedio: va cayendo cuando la produccin va aumentando
 Costo promedio total
35

30

25

20

15

10

0
5 10 15 20 25 30

Costo promedio total

Costo variable promedio
costo fijo promedio

Costo variable promedio: crece cuando la produccin aumenta por el producto

marginal decreciente

Costo promedio total: es la suma del costo fijo promedio y el costo variable
promedio.

6.2. Anlisis histrico y proyeccin de precios

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues influye en la
percepcin del consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se
debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto. Debe
conocerse si lo que busca el consumidor es calidad, sin importar mucho
el precio, o si el precio es una de las variables de decisin principales. En
muchas ocasiones, una errnea fijacin del precio es responsable de la
falta de demanda de un producto.

Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de

introduccin; con un precio bajo en comparacin con el de la
competencia; o bien, no buscar mediante el precio una diferenciacin de
su producto y, por lo tanto, ingresar con un precio cercano al de la
competencia.

Aqu presentamos un anlisis competitivo de precios, precio de

lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros
necesarios, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de
precios para resistir la guerra de precios.

El precio vara ya que depende del tamao y lo ms importante el material.

Va de acuerdo al volumen de ventas, investigacin de mercado y el anlisis

estadstico.
 El precio se define por medio de un porcentaje dependiendo del tamao y
del material.
Qu precio pagan actualmente y cuanto estaran dispuestos a pagar?
El precio que pagan actualmente es entre S/. 20.00 y S/. 50.00 nuevos
soles y estara dispuesto a pagar el precio justo por el producto que en este
caso son peluches.

7. Canales de comercializacin y distribucin del producto

Utilizamos el punto de venta y el servicio a domicilio si en alguna ocasin lo
llegan a necesitar.
7.1. Descripcin de los canales de distribucin
La distribucin de nuestro producto se dar a conocer por medio de un
punto de venta para mayor comodidad, tambin contamos con el servicio
de domicilio o de venta de puerta a puerta, lo podemos hacer llegar por
medio de la distribucin fsica, tambin les ofreceremos conocer el
producto por medio de volantes, pginas web, tarjetas. Entre otros.