Caso BARE EASE

Actividades:
Usted acaba de ser nombrado Gerente de producto de BARE
EASE Sucursal Per. Una de las primeras actividades que
deber realizar, corresponde al anlisis del micro y macro
entorno y la segmentacin de mercados.

Desarrollo:

Micro Entorno:
1. Empresa o mercado: Como sabemos la empresa tiene
diferentes departamentos de alta gerencia que forman la
estructura de esta empresa y bien sabemos tambin que cada
decisin que tome se ver ligada al departamento de
marketing. Hara una reunin para ver estrictamente los
siguientes puntos: fondos o presupuesto, investigacin o
desarrollo del producto, provisiones y materiales, ingresos y
costes, y entre otros.
2. Proveedores: En este punto conseguir empresas que me
ayuden a producir los bienes y servicios son escasas pero no
del todo malas, podramos plantear una estrategia de mercado
para poder tener una buena negociacin con estos y que
tengan ms credibilidad y esperanza en este proyecto, a parte
tambin ver rigurosamente los factores que debilitan a este
punto.
3. Intermediarios: En Per la demanda es buena en los productos,
tiene un grande y variado mercado, pero eso no quiere decir
que compran sin saber que estn comprando, saben que es
bueno y que no. Entonces hay tres tipos de intermediarios y en
Per estos son muy rentables: Financieros, hacer alianza para
que el producto tenga sostenibilidad ante cualquier caso que
pase en la compra y venta de BS. Agencias de servicios de
marketing, contratar a estos para publicitar el producto o hacer
investigacin de mercado para que el producto a donde vaya
se ofrezca de la mejor manera. Y por ltimo pero no menos
importante la distribucin fsica, que ms que todo tiene que
ver con el traslado de los productos a diferentes puntos
pactados.
4. Clientes: Hara un estudio de oportunidades y amenazas de los
clientes que estn en diferentes mercados, para ver como
compran, el por qu, que es lo que lo induce a esto. Ahora hay
diferentes tipos de clientes como los minoristas y mayoristas,
ofrecer nuestro producto a estos es rentable desde cualquier
punto de vista ya que este es parte de la higiene personal y
esto demanda mucho en el mercado.
5. Competidores: Este punto es bueno hablarlo siempre ya que si
estos estn es seal de que somos buenos y hacemos las cosas
bien, pero siempre un paso menos que nosotros. Siempre hay
que proporcionar al cliente un mayor valor y satisfaccin. En
 Per estos estn en el mercado actual pero marketeado de otra
manera.
6. Publico: Como bien sabemos nuestro publico o mercado
objetivo son las mujeres en un 80% y el restante es de
hombres, el producto es especficamente para la entre pierna,
tenemos el producto para hombres y mujeres, pero estas son
las que suben la demanda. La sucursal tendra un inicio bueno
pero no del todo fuerte, tenemos que entrar de lleno en este
proyecto y dedicarle mucho tiempo para poder llevarlo a la
cima.

Macro Entorno:
1. Poltico: Hacer alianzas con grupos que tengan fuertes
influencias en el estado sera una buena manera de empezar.
Aparte tambin tener todas las leyes o los requerimientos para
poder producir estos BS al interior y exterior del pas.
2. Econmico: Podramos ver el tema del cambio del dlar ya que
sabemos que el producto cuesta 2.85 dlares para producirlo y
para venderlo 18 dlares en EE.UU., ver la poltica monetaria
de Per o su inflacin tambin seran buenos puntos para ver a
profundo.
3. Sociocultural: En Per las personas tienen libre albedrio con lo
que respecta a cmo vestirse y qu hacer con su cuerpo, por
ese lado no tenemos problemas. Pero esto cambia en las
costumbres que tienen cada sector del pas.
4. Tecnolgico: Implementar ms maquinaria mdica para poder
producir nuestros productos de forma allegada a los clientes,
innovar
5. Demogrfico: En Per la tasa de mortalidad y natalidad son
variadas pero no bajas, entonces podremos ver que tenemos
un gran mercado para promocionar y vender nuestros BS
6. Ecolgico: Este factor no influye tanto pero podramos ver
cmo hacer a nuestro producto ms medioambiental, o
nuestras herramientas.

Segmentacin de Mercado: Como bien sabemos si creamos un

producto no lo podemos poner en el mercado de un solo paso,
tenemos que seguir ciertos pasos para poder tener muchos
beneficios y facilidades en este. Segmentar no es fcil, pero
nada bueno es fcil tambin, entonces vamos por buen
camino. Al homogenizar o heterogenizar a los clientes podemos
enfrentarnos a menos competidores, y entre otros factores que
tambin se deben tomar en cuenta. En Per podemos tener un
mercado que sea solo de mayoristas, otro de minoristas,
clientes fidelizados netamente con nuestra empresa, entre
otros, todos estos con diferentes decisiones de cmo gastar su
producto o dinero invertido.