Facultad de Contadura y Administracin

Caldern Tello ngel

Estrada Mndez Toms Rafael
Martnez Velzquez Manuel
Padilla Enrquez Carlos
 Tesla Motors

Para poder comprender la aplicacin de las decisiones estratgicas que implemento Tesla veremos
primero cmo surgi y se fue desarrollando la automotriz que prospero en Estados Unidos, ya que
desde 1920 no se registraba un inicio exitoso en la fabricacin de autos.

En 2003, el ingeniero y emprendedor Martin Eberhard despus de haber lanzado una serie de
empresas buscaba algo nuevo, un auto deportivo que fuera amigable con el medio ambiente pero no
tuvo xito. Fue as que decidi hacer el suyo, motivado por la idea de poder vender su producto a una
pequea porcin del mercado, los ecorricos como l los llamaba. Se dio cuenta de que en los garajes
de la gente rica haba autos deportivos de lujo pero que tambin haba un Toyota Prius, un auto
hbrido de mucho menor costo, eso significaba que ese pequeo sector tena un actitud pro-ambiental,
porque ellos podan asumir altos costos de mantenimiento y gasolina de sus autos de lujo y no les era
necesario tener un auto como el modelo Prius.

En ese mismo ao se fund Tesla y se incorpor al equipo Elon Musk, quin creo el sistema de pagos
electrnicos Paypal, la empresa de viajes tursticos espaciales SpaceX. Musk, financi el primer
prototipo de la automotriz quedando como presidente de la empresa y Martin como el director.

Poco despus Elon y Martin empezaron a tener fuertes diferencias sobre los materiales que debieran
tener los autos. Por un lado Eberhard crea que los materiales del auto tenan que ser baratos y
sencillos, mientras que Musk pensaba que deban ser de una calidad alta, es decir ms costosos.

Al final, las ideas de Elon simpre se impusieron por la fuerte cantidad que invirti de su propia cuenta
en la empresa y por la inexperiencia de Martin al dirigir una empresa grande, lo que result tiempo
despus en su despido de Tesla.

Luego de varios aos, en el 2008, empez la fabricacin del primer auto llamado Roadster.

Obstculos para la adopcin de vehculos elctricos.

Varios obstculos frenaron la adopcin de los autos elctricos al mercado, por ejemplo el precio,
puesto que es ms alto que los carros convencionales, adems las personas pensaban en cunto les
saldran las reparaciones, mantenimiento, carga de batera y tiempo de rendimiento de los elctricos.
Fue por eso que Elon ofreci las cargas de batera del auto gratis a travs de sus estaciones
Supercharger y planes de mantenimiento igualmente gratuitos.

El otro obstculo fue la competencia de otras marcas, sin embargo no todas lanzan autos elctricos ya
que les cuesta muy caro producirlos.

IKEA: Empresa minorista de muebles del mundo

Introduccin

Ao 2012: Contaba con 320 Hipermercados de muebles para el hogar en 40 pases.

Las tiendas fueron visitadas por 776 millones de compradores.

Gener ventas por 27.5 mil millones de euros.

En 1994 fueron 4.4 mil millones de euros de estos 4.2 mil millones fueron de utilidad neta.
Antecedentes de la empresa IKEA

1943

Ingvar Kamprad funda IKEA

Cuando Ingvar Kamprad tena 17 aos, su padre le da dinero como recompensa por los buenos
resultados que obtiene en sus estudios. Ingvar utiliza ese dinero para iniciar su propio negocio. El
nombre de IKEA est formado por las iniciales de su fundador (I.K.), ms las primeras letras de
Elmtaryd (E) y Agunnaryd (A), la granja y el pueblo donde creci. En sus inicios, IKEA venda
bolgrafos, carteras, marcos para cuadros, tapetes para mesas, relojes, joyas y medias de nylon. Es
decir, atenda las necesidades de la gente con productos a precios reducidos.

1945

Aparicin del primer anuncio de IKEA

El negocio de Ingvar Kamprad mejora su capacidad de captacin de clientes, por lo que empieza a
anunciarse en los peridicos locales y a utilizar un improvisado servicio de venta por correo. Utiliza la
camioneta de reparto de leche para entregar los productos en la cercana estacin de tren.

1948

Introduccin de los muebles en el surtido IKEA

El mobiliario lo realizan fabricantes locales de los bosques cercanos a la casa de Ingvar Kamprad. La
respuesta es positiva y la lnea se ampla.

1951

Publicacin del primer catlogo IKEA

El fundador de IKEA ve la oportunidad de vender muebles a mayor escala mediante el uso de un

catlogo. Nace el catlogo IKEA tal como lo conocemos actualmente.

1953

Apertura de la exposicin de muebles en lmhult (Suecia)

Este es un momento importante en el desarrollo del concepto IKEA, ya que por primera vez los
clientes pueden ver y tocar los productos de decoracin para el hogar antes de comprarlos. La
exposicin nace como consecuencia de la guerra de precios entre IKEA y su principal competidor. Al
bajar los precios, ambas empresas ven como la calidad de sus productos pierde credibilidad. Con la
apertura de la exposicin, IKEA demuestra claramente la funcionalidad y calidad de sus econmicos
productos. Esta innovacin tiene un gran xito; la gente elige de manera inteligente los productos con
mejor relacin calidad-precio.

1956

Diseo de muebles para paquetes planos y autoENSAMBLAJE

La decisin de IKEA de disear sus propios muebles parte, irnicamente, de la presin que ejercen
sus competidores sobre los proveedores para que boicoteen a IKEA. El estudio de los paquetes planos
comienza cuando uno de los primeros colaboradores de IKEA quit las patas a la mesa LVET para
que cupiera en un coche y no se daara durante el transporte. Tras este descubrimiento, los paquetes
planos y el automontaje pasan a formar parte del concepto IKEA. Para ms informacin, visita
Nuestra idea de negocio.

1958

Apertura de la primera tienda IKEA en Suecia

La primera tienda IKEA de lmhult consiste en una superficie de 6.700 m2 repletos de productos para
la decoracin del hogar. En aquel momento es la mayor exposicin de muebles de Escandinavia.
Gracias a que el encargado de llevar los productos a la estacin de trenes cambio de ruta y ya no
pasaba por los productos de Kamprad, este tuvo que adquirir una fbrica y esta misma fue la primera
tienda IKEA oficial.

Expansin Internacional

1973

IKEA llega a Suiza

La primera tienda IKEA fuera de Escandinavia se abre en Zrich. Tejido vaquero para muebles.
TAJT, un asiento reclinable multifuncional, es uno de los muchos ejemplos que muestran cmo a
veces IKEA hace las cosas de forma diferente. IKEA utiliza una materia prima de bajo coste
procedente de otro sector industrial, en este caso el tejido vaquero, y crea as un producto duradero de
bajo coste.

1985

IKEA llega a EE.UU.

La primera tienda IKEA se abre en Filadelfia.

IKEA tiene 10.000 colaboradores y 60 tiendas dentro del Grupo IKEA. Para obtener cifras
actualizadas, visita Tiendas del Grupo IKEA.

A pesar que las criticas eran favorables para IKEA en este pas norteamericano, conforme el paso del
tiempo ya no les fue tan bien como al principio ya que los productos de IKEA no se adaptaban a las
necesidades de los estadounidenses, y el propio diseador tuvo que hacer arreglos y redisear todo
para adaptar sus productos, ya que vean un buen futuro para la empresa, en este pas, y asi fue Estado
Unidos despus se fue a convertir en el mercado estratgico para IKEA ya que era el pas donde ms
ingresos generaba y paso a ser un pas muy importante para Kamprad y su empresa de muebles.

El Concepto IKEA y el Modelo de Negocio

Para poder comprender cmo es que una empresa como IKEA, consigui su xito es necesario revisar
sus estrategias a lo largo de su vida. Desde principios de los aos 80, el mercado objetivo de IKEA se
ha centrado en personas jvenes de clase media en ascenso, las cuales buscan muebles de precio bajo,
de diseo atractivo y artculos para el hogar. Es por eso que los anuncios de esa poca se volvieron
extravagantes con el fin de atraer clientes a las tiendas. Cuando se habla de una tienda IKEA se est
hablando de grandes almacenes adornados con los colores azul y amarillo, que llegan a ofrecer hasta
10 mil artculos. Adems, cuentan con un gran estacionamiento y tienen acceso a las principales
carreteras.

El objetivo de identificar a los proveedores apropiados y los materiales ms baratos, mediante un

proceso de ensayo y error que puede durar tres aos.

El desarrollo del Know How adquiriendo a un fabricante sueco; que sera posteriormente usado para
comprar y trabajar con los fabricantes de muebles en Europa del Este. Asesora regular a proveedores
sobre cmo buscar las mejores materias primas y ms baratas, cmo establecer y expandir fbricas,
qu equipo comprar, y la forma de aumentar la productividad por medio de inversiones en tecnologa
y procesos de administracin.

Organizacin y Administracin.

En muchos sentidos, las prcticas de organizacin y administracin de IKEA reflejan la filosofa

personal de su fundador. El tena una causa: crear una mejor vida para las masas, democratizar los
muebles, y quines trabajaron con l la adaptaron tambin. Su estilo de administracin era informal,
no jerrquico y basado en equipos de trabajo. Los ttulos y privilegios son tab en la empresa. No hay
beneficios especiales para altos ejecutivos. El pago no es particularmente alto y la gente, en general,
trabaja all porque le gusta la atmsfera. Los trajes y corbatas han estado ausentes siempre, desde la
oficina central hasta los muelles de carga. La cultura es igualitaria. Las oficinas son de planta abierta
con muebles producidos por IKEA, y las oficinas privadas son raras. Tomo el mundo es un
"compaero de trabajo" y de utilizan los nombres de pila para todo. Incluso tienen semanas contra la
burocracia en la que los ejecutivos trabajan en el almacn o se ocupan de los registros. La creatividad
es muy valorada.

Al crecer IKEA, surgi la cuestin de hacer la empresa pblica; a pesar de las evidencias ventajas que
representaba, incluyendo el acceso al capital, Kamprad decidi no hacerlo. Supuso que el mercado de
valores impondra presiones a corto plazo sobre IKEA, lo cual sera malo para esta. Las demandas
constantes para producir beneficios, independientemente del ciclo econmico, a juicio de Kamprad,
dificultara la toma de decisiones audaces. Al mismo tiempo, en 1970 Kamprad comenz a
preocuparse por lo que pasara cuando l muriera; decidi que no quera que sus hijos heredaran el
negocio. Su preocupacin era que ellos venderan la empresa o se pelearan por el control de la misma
y as destruirla. Sus tres hijos trabajaron en IKEA como administradores.

La solucin a este dilema cre una de las estructuras corporativas ms inusuales del mundo. En 1982,
Kamprad traslad sus intereses de IKEA a una fundacin caritativa con sede en Holanda, cuya
sociedad matriz esta en Luxemburgo y que es propiedad de una empresa en las Antillas Holandesas.

Viendo hacia adelante

En su medio siglo, IKEA ha alcanzado una posicin envidiable. Se convirti en la empresa de

comercio minorista de mayor xito en el mundo. Se expandi en numerosos mercados extranjeros,
aprendi de sus fracasos y construy sobre sus fracasos y construy sobre sus xitos. Fabric muebles
a precios asequibles, bien diseados y funcionales para las masas, ayudndoles a, en palabras de
Kamprad, lograr una mejor vida da a da. El objetivo de IKEA es continuar creciendo con la apertura
de 25 tiendas en 2020. Lograr dicho crecimiento significara la continua expansin en los mercados
no occidentales, entre los que destacan China e India.