Academia de Studii Economice din Bucuresti

Facultatea de Economie Agroalimentara si a Mediului

Strategii de crestere a cifrei de afaceri la

S.C. AGRINOVA S.R.L.

Student: Arseni Lina Andra

Grupa 1319

Bucuresti 2016
Cuprins:

Prezentarea societatii commerciale

Analiza structurii de producie

Analiza indicatorilor de producie i economici

Analiza indicatorilor finanziari

Piata

Analiza SWOT

Analiza socio-economica a judetului Braila

Strategii de crestere a cifrei de afaceri la S.C. AGRINOVA S.R.L.

Concluzii

Bibliografie
Prezentarea societii comerciale

S.C. AGRINOVA S.R.L. avnd codul unic de nregistrare RO18185963, a luat fiin n anul
2005, fiind administrat i reprezentat pe durat nelimitat de ctre asociatul unic cu drepturi i
puteri depline. Aceasta i desfoar activitatea de cultivare a cerealelor (CAEN 0111) n
localitatea Vdeni, judeul Brila ndeplinind cu succes obiectivele stabilite de patronat.
Societatea are terenuri ntr-o zon propice pentru culturile cerealiere i beneficiaz de condiii
optime de lucrare a solului i de recoltare.
Suprafaa total de care dispune exploataia n prezent este de 740 ha pe care cultiv gru,
porumb, floarea-soarelui i orzoaic. Terenul este luat n arend n baza legii 16/1994 - legea
arendrii i 65/1998 - modificri la legea arendrii, de la proprietari prin contracte ncheiate pe o
perioad de 5 ani, cu posibilitate de prelungire.
S.C. AGRINOVA S.R.L. are un numr de 37 de angaja i, cu func ii i calificri
corespunztoare, definite n fia postului, astfel:
4 angajai dein studii superioare;
20 angajai dein studii medii;
13 angajai dein studii minime
Potenialul material al societii este reprezentat de un sistem de utilaje corespunztoare obiectului
de activitate al acesteia i asigur urmtoarele cerine:
1. contribuie la mecanizarea complex a activitii;
2. asigur executarea proceselor tehnologice n conformitate cu cerinele agrotehnice;
3. reduce pierderile de produse la recoltare;
4. contribuie la creterea productivitii muncii;
5. evit poluarea mediului;
6. contribuie la reducerea cheltuielilor i a consumului de combustibili.

Structura parcului de maini

- buc-
Nr. Crt. Specificare Cantitate
1. Tractoare John Deer 3
2. Tractoare Case U650 2
3. Plug PP 3-30 4
 4. Semntoare 2
5. Main de ierbicidat 2
6. Main de mprtiat 2
ngrminte
7. Disc 2
8. Combin de recoltat 4
9. Remorc 3

Sursa: S.C. AGRINOVA S.R.L.

Analiza structurii de producie

Structura de productie este reprezentat de cele patru culturi de camp, iar n perioada
analizat, terenul de care dispune societatea a fost repartizat astfel:

Structura de producie
Cultura Suprafa 2012 Suprafa 2013 Suprafa 2014
ha % ha % ha %

1 Gru 348 58 350 50,72 369 49,86

2 Porumb 75 12,5 120 17,39 150 20,27
3 Floarea-soarelui 127 21,16 190 27,53 192 25,94
4 Orzoaic 50 8,33 30 4,34 29 3,91
5 Total 600 100 690 100 740 100
Sursa: S.C. AGRINOVA S.R.L

4%

26% Gru
Porumb
50%
Floarea-soarelui
Orzoaic
20%

Ponderea culturilor n totalul suprafeei n anul 2014

 Sursa: Prelucrri proprii
Dei ponderea grului n totalul suprafeei a sczut cu 8% n anul 2014 fa de anul 2012, acesta
rmne cel mai intens cultivat, datorit cererii de pe pia. Cultura orzoaicei de ine ponderea cea
mai mic n totalul suprafeei i anume, 3,91% n anul 2014.
Dup cum se poate remarca, suprafaa societi a crescut de-a lungul celor 3 ani cu 140 de ha,
aceasta optnd s mreasc suprafeele cultivate cu porumb si floarea-soarelui.
n anul 2014, suprafaa deinut de cultura porumbului s-a dublat fa de anul 2012, n timp ce
suprafaa pentru floarea-soarelui a crescut cu 65 de ha.

Analiza indicatorilor de producie i economici

Analiza rezultatelor economico-financiare este necesar pentru a putea aprecia performana

economic a entitii comerciale. Importana calculrii indicatorilor economico-financiari este
redat prin cunoaterea evoluiei acestora i pentru compararea rezultatelor financiare precedente,
influennd procesul decizional.

Analiza indicatorilor de producie

Producia medie la hectar i producia total

Specificai 2012 2013 2014
e
(semine) Suprafa Producia Produci Suprafa Producia Producia Suprafaa Produci Producia
a medie a totala a medie totala a medie totala
cultivat cultivat cultivat
ha tone/ha tone ha tone/ha tone ha tone/ha tone
Gru 348 3,80 1322 350 4,43 1550 369 4,59 1693
Porumb 75 3,33 250 120 5,58 670 150 4,67 700
Floarea 127 2,25 286 190 3,43 652 192 3,26 625
soarelui
Orzoaic 50 3,12 156 30 3,5 105 29 3,55 103
Total 699 - - 690 - - 740 - -
Sursa: S.C. AGRINOVA S.R.L.
 1800
1600
1400
1200
1000 2012
800 2013
2014
600
400
200
0
Gru Porumb Floarea-soarelui Orzoaic

Evoluia produciei totale

Sursa: Prelucrri proprii

Dup cum se poate remarca, producia medie la hectar i cea total au nregistrat o cre tere n
cazul grului i a porumbului, n timp ce producia de floarea-soarelui a avut o uoar scdere n
anul 2014 cu 5% fa de anul 2013, cu toate c n anul 2014 suprafaa cultivat cu aceasta a fost mai
mare cu 2 ha fa de anul precedent. i n cazul orzoaicei, producia a cunoscut o scdere de-a
lungul celor 3 ani, dar aceast scdere este motivat de micorarea suprafeei de inute de aceast
cultur, n anul 2012 suprafaa cultivat fiind de 50 de ha, iar n anul 2014 a ajuns la 29 de ha.

Analiza indicatorilor economici

Pre de vnzare
- lei/ton -

Pre de vnzare 2012 2013 2014

Gru 890 930 850
Porumb 1010 1050 1030
Floarea-soarelui 1640 1880 1610
Orzoaic 920 1020 1040

Sursa: S.C. AGRINOVA S.R.L.

Evoluia preului de vnzare

2000
1800
1600
1400
1200
2012
1000
2013
800 2014
600
400
200
0
Gru Porumb Floarea-soarelui Orzoaic

Evoluia preului de vnzare

Sursa: Prelucrri proprii

n cazul preului, acesta a avut o tendin oscilant pentru gru, porumb i floarea soarelui, n timp
ce pentru orzoaic a avut o tendin cresctoare. n anul 2013 s-a nregistrat o cre tere de
aproximativ 4% pentru gru i porumb, n timp ce preul pentru floarea-soarelui a crescut cu 14%
fa de anul 2012. La orzoaic, preul a crescut simitor n anul 2013 cu un procent de 10% fa de
anul anterior, iar n 2014 cu doar 1,9%.

2012 2013 2014

Venituri Venituri la Venituri Venituri la Venituri Venituri la

Specificaie totale (lei) ha (lei/ha) % totale (lei) ha (lei/ha) % totale (lei) ha (lei/ha) %
Gru 1176240 3380 58 1435000 4100 41 1439100 3900 43,98
Porumb 252000 3360 12 703200 5860 20 720000 4800 22
Floarea-
soarelui 469900 3700 23 1225500 6450 35 1006080 5240 30,74
Orzoaic 143500 2870 7 107100 3570 3 107300 3700 3,28
Total 2041640 - 100 3470800 - 100 3272480 - 100
Venituri totale i venituri la hectar

Sursa: S.C. AGRINOVA S.R.L.

 Veniturile au nregistrat o cretere simitoare n anul 2013 n special la porumb i floarea-soarelui,
acest lucru fiind motivat i de faptul c exploataia a mrit suprafaa pentru aceste dou culturi fa
de anul precedent, dar i de faptul c producia medie la hectar a fost mai mare. n cazul orzoaicei,
s-a remarcat o scdere a veniturilor, lucru datorat micorrii suprafeei deinut de aceast cultur.
Dup cum se poate observa, ponderea cea mai mare n totalul veniturilor este deinut de cultura
grului, n anul 2012 reprezentnd 58% din total, lucru explicat prin faptul c aceasta deine
ponderea cea mai mare n totalul suprafeei. Totui, putem observa c venitul la hectar cel mai mare
este nregistrat la cultura de floarea-soarelui.

1600000

1400000

1200000

1000000
2012
800000
2013
600000 2014
400000

200000

0
Gru Porumb Floarea-soarelui Orzoaic

Evoluia veniturilor totale

Sursa: Prelucrri proprii

2012 2013 2014

Specificai Cheltuieli Cheltuieli la Cheltuieli Cheltuieli la Cheltuieli Cheltuieli la

e totale (lei) ha (lei/ha) % totale (lei) ha (lei/ha) % totale (lei) ha (lei/ha) %
56,7 50,6
Gru 974400 2800 1 1225000 3500 2 1180800 3200 49,1
16,3
Porumb 202500 2700 11,78 396000 3300 6 450000 3000 18,7
Floarea- 23,6 29,0
soarelui 406400 3200 5 703000 3700 5 672000 3500 27,9
Orzoaic 135000 2700 7,86 96000 3200 3,97 98600 3400 4,1
Total 1718300 - 100 2420000 - 100 2401400 - 10
Cheltuieli totale i cheltuieli la hectar

Sursa: S.C. AGRINOVA S.R.L.

 1400000

1200000

1000000

800000 2012
2013
600000
2014
400000

200000

0
Gru Porumb Floarea-soarelui Orzoaic

Evoluia cheltuielilor totale

Sursa: Prelucrri proprii

Cheltuielile au avut o tendi oscilant pentru gru i floarea-soarelui, pentru porumb au avut o
tendin cresctoare, iar pentru orzoaic descresctoare. Ponderea cea mai mare n totalul
cheltuielilor o deine cultura grului, care dei a sczut, reprezint jumtate din totalul cheltuielilor.
Cultura florii-soarelui dei are cel mai mare venit la hectar, are i cea mai mare cheltuial la hectar,
fiind a doua cultur n ponderea totalului de cheltuieli.

Profit total si profit la ha

2012 2013 2014

Profit total Profit la Profit total Profit la Profit total Profit la

Specificaie (lei) ha (lei/ha) % (lei) ha (lei/ha) % (lei) ha (lei/ha) %
Gru 201840 580 62 210000 600 20 258300 700 30
Porumb 49500 660 15 307200 2560 29 270000 1800 31
Floarea-
soarelui 63500 500 20 522500 2750 50 334080 1740 38
Orzoaic 8500 170 3 11100 370 1 8700 300 1
Total 323340 - 100 1050800 - 100 871080 - 100

Sursa: Prelucrri proprii

 Profitul total a nregistrat o cretere major n cei 3 ani de analiz, n special la produc ia de
porumb i floarea-soarelui. n anul 2012, ponderea cea mai mare n totalul profitului a avut-o
cultura grului cu 62%, iar n anul 2013, floarea-soarelui a adus contribuia cea mai mare la totalul
profitului, reprezentnd 50% din acesta.
Dup cum se poate observa, cele mai rentabile culturi sunt cele de porumb i de floarea-soarelui,
acestea nregistrnd cel mai mare profit la hectar. Totodat putem constata i c cea mai puin
rentabil este cultura orzoaicei, avnd cel mai mic profit la hectar.

600000

500000

400000
2012
300000
2013
2014
200000

100000

0
Gru Porumb Floarea-soarelui Orzoaic

Evoluia profitului total

Sursa: Prelucrri pe baza datelor din tabelul

Rata profitului
- %-
Rata 2012 2013 2014
profitului(%) 18,82 43,42 36,27
Sursa: Prelucrri proprii
 50
45
40
35
30
2012
25
2013
20 2014
15
10
5
0
Rata profitului

Evoluia ratei profitului

Sursa: Prelucrri proprii

Rata profitului a avut o tendin oscilant n perioada analizat, n anul 2013, atingnd valoarea de
43,42%, iar n anul urmtor a sczut cu aproximativ 7%, totui rmnnd n cretere fa de anul
2012.
Micorarea acestui raport se datoreaz creterii costurilor de vnzare. Acesta este influen at i de
structura produciei vndute, costurile produciei vndute i preurile de vnzare. Valoarea acestui
indicator trebuie s fie stabil sau n dinamic, deoarece reprezint nivelul de bogie al
proprietarului.

Analiza indicatorilor financiari

n urma analizrii datelor din bilan (Anexa1), am constatat c la data de 31.12.2014 societatea a
nregistrat un profit net de 1.655.238 lei, nregistrnd o uoar scdere fa de anii preceden i, n
anul 2012 profitul net fiind de 1.797.036 lei.
Cifra de afaceri la 31.12.2014 era de 7.082.089 lei, cu mult mai mare fa de anii anteriori, n anul
2013 nregistrnd o valoare de 5.903.054 lei.
Pe baza datelor din bilant se pot calcula urmtorii indicatori financiari:

1) Indicatori de lichiditate
Rata lichiditii imediate=(active circulante-stocuri)/pasive curente
Rata lichiditii curente=active circulante/pasive curente
2) Indicatori de solvabilitate
 Rata datoriilor totale=(total datorii/total active)x100
Solvabilitatea financiar=capital propriu/cifra de afaceri
3) Indicatori de gestiune
Viteza de rotaie a activelor= cifra de afaceri/active circulante
4) Indicatori de rentabilitate
Marja de profit= (profit net/cifra de afaceri)x100
Rata rentabilitii resurselor consumate=(profit/cheltuieli)x100

Anul 2012

1) Indicatori de lichiditate
Rata lichiditii imediate = (1.671.162 743.231)/946.876 = 0,97

Rata lichiditii curente = 1.671.162/946.876 = 1,76

2) Indicatori de solvabilitate

Rata datoriilor totale = (1.007.717/7.975.806) x 100 = 10,90%

Solvabilitatea financiar = 6.968.089/6.282.789 = 1,10

3) Indicatori de gestiune

Viteza de rotaie a activelor = 6.282.789/ 1.671.162 = 3,75

4) Indicatori de rentabilitate

Marja de profit =1.604.320/6.282.789 x 100 = 25%

Rata rentabilitii resurselor consumate = (1.604.320/4.152.376) x 100 = 38,63%

Anul 2013

1) Indicatori de lichiditate
Rata lichiditii imediate = (1.387.777 796.019)/1.005.898 = 0,58

Rata lichiditii curente = 1.387.777/1.005.898 = 1,37

2) Indicatori de solvabilitate

Rata datoriilor totale = (1.504.300/8.127.110) x 100 = 18,50%

Solvabilitatea financiar = 6.622.810/5.903.054 = 1,12

3) Indicatori de gestiune

Viteza de rotaie a activelor = 5.903.054/ 1.387.777 = 4,25

4) Indicatori de rentabilitate

Marja de profit =1.699.743/5.903.054 x 100 = 28%

Rata rentabilitii resurselor consumate = (1.699.743/3.806.631) x 100 = 44,65%

Anul 2014 :

1) Indicatori de lichiditate
Rata lichiditii imediate = (2.748.170 899.551)/1.240.153 = 1,49

Rata lichiditii curente = 2.748.170/1.240.153 = 2,21

2) Indicatori de solvabilitate

Rata datoriilor totale = (1.786.050/10.047.323) x 100 = 17,77%

Solvabilitatea financiar = 8.261.273/7.082.089 = 1,16

3) Indicatori de gestiune

Viteza de rotaie a activelor = 7.082.089/ 2.748.170 = 2,57

4) Indicatori de rentabilitate

Marja de profit =1.655.238/7.082.089 x 100 = 23%

Rata rentabilitii resurselor consumate = (1.655.238/5.112.885) x 100 = 32,37%

Indicatori financiari

Nr crt Indicatori Valoare

Anul 2012 Anul 2013 Anul 2014

I INDICATORI FINANCIARI

1. Indicatori de lichiditate
 -rata lichiditii imediate 0,97 0,58 1,49

-rata lichiditii curente 1,76 1,37 1,49

2. Indicatori de solvabilitate

-rata datoriilor totale 15,05% 18,50% 17,77%

-solvabilitate financiar 1,07 1,12 1,16

3. Indicatori de gestiune

-viteze de rotaie a activelor 3,75 4,25 2,57

4. Indicatori de rentabilitate

-marja de profit 25% 28% 23%

-rata rentabilitii resurselor 38,63% 44,65% 32,37%

consumate

Sursa: Prelucrri proprii

n urma analizrii acestor indicatori se observ c, n perioada de referin , capacitatea societ ii

de a-i achita datoriile la termen a fost satisfctoare n anii 2012 i 2013, deoarece valoarea ratei
lichiditii imediate a tins ctre 1, iar n anul 2014 acest indicator a depit aceast valoare ceea ce
nseamn c situaia entitii este foarte bun.
Rata lichiditii curente reprezint posibilitatea activelor curente de a se transforma n lichidit i
bneti pentru a achita datoriile curente. n cazul nostru, acest indicator a oscilat de-a lungul celor 3
ani, valoarea cea mai mic nregistndu-se n anul 2013. Valoarea recomandat a acestui indicator
este 2. n situaia noastr acest indicator nu atinge aceast valoare ceea ce nseamn c societatea nu
poate oferi garania total de acoperire a datoriilor curente.
Rata datoriilor totale la total activ msoar procentajul, din totalul fondurilor, asigurat de
creditori; creditorii prefer rate ale obligaiilor, sczute, deoarece cu ct este mai sczuta rata, cu
att este mai mare protecia la pierderile creditorilor n cazul lichidrii; cea mai mic valoare a
acestui indicator s-a nregistrat in anul 2012.
Marja de profit este indicatorul ce arat nivelul ctigului agentului economic, iar n situa ia
societii noastre valoarea cea mai mare a acestuia este atins n anul 2013.
 Rata rentabilitii resurselor consumate caracterizeaz gradul de eficien al consumului de
factori de producie .In cazul nostru acest rata a oscilat, avnd valoarea maxim de 44,65% in anul
2013.

Viteza de rotaie reprezint numarul de rotaii ale stocului mediu de active circulante (capital
circulant) ce au loc pentru realizarea volumului desfacerilor (cifra de afaceri). Acest indicator a
cunoscut o evolutie oscilant de-a lungul celor 3 ani.

Cu ct numarul de rotaii este mai mare, cu att activitatea este mai eficient, deoarece, cu acela i
volum de active circulante, se poate realiza un volum mai mare de desfacere de mrfuri i un profit
mai mare.

Piaa

Piaa de desfacere a societii este n principal pe aria teritorial a jude ului Brila, dar aceasta
comercializeaz produsele agricole i n judeele din apropriere cum ar fi Clrai, Constana etc.
Principalii clieni sunt reprezentai de unitile de comer cu ridicata, de unit ile procesatoare de
produse agricole i de micile exploataii familiale care cumpr aceste produse pentru utilizarea lor
fie n agricultur, fie n hrnirea animalelor.

Principalii clieni

Nr.crt. Clieni Produse

1. S.C. RODBUN GRUP S.R.L. Gru, porumb, floarea-
soarelui,orzoaic
2. S.C. GNP INDUSTRIAL Gru
3. S.C. DORIAGRO S.R.L. Gru, porumb, floarea-
soarelui
4. S.C. AGROGENERAL S.R.L. Orzoaic

Sursa: S.C. AGRINOVA S.R.L.

Faptul c n zon exist multe uniti comerciale care doresc produse agricole n stare brut
reprezint o oportunitate pentru desfacerea produciei obinute.
Pentru fiecare ciclu de producie este necesar achiziionarea materiilor prime, ngrmintelor,
pesticidelor, insecticidelor i materialelor consumabile, principalii furnizori fiind:
Principalii furnizori

Nr.crt. Furnizor Materiale

1. S.C. REDOXIM S.R.L. Semine, pesticide
2. S.C. RODBUN GRUP S.R.L ngrminte
3. S.C. OSCAR DOWNSTREAM S.R.L. Motorin
4. O.U.A.I. DELTA Ap pentru irigaii
5. S.C. EUROCAR Uleiuri i vaselin
6. S.C. MASPERTECH S.R.L. Piese si service utilaje
agricole

Surs: S.C. AGRINOVA S.R.L.

Fiind o zon propice pentru cultivarea culturilor cerealiere, n zon exist i alte firme
productoare de cereale, principalii concureni fiind: S.C SOGNIO S.R.L, S.C MYLAGROS SERV
S.R.L, S.C BURSAGRIROM S.R.L i alii.

Analiza SWOT

Punte tari Puncte slabe

- experiena n domeniu a administratorului - numrul mic al angajailor cu studii

deoarece acesta mai deine i alte societi; superioare;
- existena n structura de producie a unor
- clieni stabili;
culturi nerentabile;
- toat suprafaa este irigat;
- fiind o persoan cunoscut n zon proprietarul
are credibilitate n faa potenialilor parteneri de
afaceri i a clienilor care se afl n zon;
- societatea este cunoscut i n afara judeului
Brila;
- raportul calitate-pret;
- amplasamentul ntr-o zon propice culturilor
cerealiere;
- echipament agricol modern;
- deine suprafee agricole vaste.
 Oportuniti
- creterea cererii de produse pe plan intern;
- extinderea activitii prin mrirea treptat a
suprafeei cultivate;
- folosirea unor in-put-uri de calitate
superioar;
- participarea la diferite trguri agricole
interne;
- tendinele pieei;
- cunoaterea concurenei din toate punctele
de vedere;
- cunoaterea nevoilor clienilor;
- accesarea fondurilor europene pentru
realizarea de investiii.
Ameninri
- ofensiva concurenei ;
- apariia clienilor ri-platnici ;
- fenomenele meteorologice extreme care
influeneaz negativ procesul tehnologic
- veniturile reduse ale populaiei;
- concurena tot mai mare;
- piaa de desfacere neorganizat pentru
produsele agricole, care creeaz dificulti
n valorificarea produselor agricole.

Analiza socio-economica a judetului Braila

Judeul Brila este situat n partea de est a rii, n unitatea numit Cmpia Romn. Prin
suprafaa sa de 4765,8 km, reprezint 2% din suprafaa rii, fiind un jude de mrime mijlocie.
Reedina judeului esteMunicipiul Brila, situat la 200 de km nord-est fa de Bucureti.

Judeul Brila se nvecineaz la nord cu Judeul Galai, la est cu Judeul Tulcea, la sud-est
cu Judeul Constana, la sud cu Judeul Ialomia, la vest cu Judeul Buzu i la nord-vest cu Judeul
Vrancea.

Aceast poziionare geografic este avantajoas,deoarece condiiile naturale i proximitile sunt

prielnice dezvoltrii economice i sociale. Relieful i clima favorizeaz locuirea, iar pe solurile
fertile se practic o agricultur bogat. Dunrea deine cantiti mari de ap i adapostete
numeroase vieuitoare. Apropierea de mare i de capital nlesnete legturile cu ntreaga ar i cu
Europa. Toate aceste elemente confer Brilei accesibilitate i deschiderea ctre ntreaga ar.

1. Populatia pe medii, gen si categorii de varsta

 2011 2012 2013
Populatia 372373 369551 366467

Dupa cum se poate observa in tabelul de mai sus, populatia totala a judetului Braila a inregistrat
usoare scaderi in cei 3 ani de referinta.

a) Populatia Masculin Urban

Populatie- Masculin - Urban 2011 2012 2013

0-14 ani 15499 15266 14972
15-29 ani 24818 23760 22797
30-44 ani 31729 32289 30915
45-59 ani 25463 24403 25113
60-74 ani 14887 15409 15810
75-84 ani 4438 4534 4644
peste 85 ani 710 754 810

35000

30000

25000

20000

15000 2011
10000 2012
2013
5000

In perioada analizata populatia masculina din mediul urban reprezinta aproximativ 31% din
totalul populatiei. Categoria de varsta cu ponderea cea mai mare in totalul poulatiei masculine din
mediul urban este cea de 30-44 ani, reprezentand apoximativ 27% din total, iar ponderea cea mai
mica este detinuta de categoria peste 85 ani care nu reprezinta nici un procent din total.

b) Populatia Masculin Rural

Populatie- Masculin - Rural 2011 2012 2013

0-14 ani 10593 10465 10302
15-29 ani 12985 12743 12730
30-44 ani 16221 16607 16130
45-59 ani 10086 9959 10634
60-74 ani 8624 8312 7993
75-84 ani 4363 4385 4328
peste 85 ani 810 880 932

18000
16000
14000
12000
10000
8000 2011
6000 2012
4000 2013
2000
0

In cazul populatiei masculine din mediul rural procentul pe care aceasta o detine in totalul
populatiei este de aproximativ 17%, categoria de varsta cea mai intalnita fiind de 30-44 ani
reprezentand aproximativ 25% din total, iar categoria peste 85 de ani are din nou ponderea cea mai
mica.
In mediul rural numarul populatiei este mai mic decat in mediul urban, dar diferenta dintre
ponderea categoriilor de varsta in totalul poulatiei nu este de o diferenta foarte mare in cele doua
medii.

c) Populatia Feminin Urban

Populatie- Feminin - Urban 2011 2012 2013

0-14 ani 14430 14185 13932
15-29 ani 24178 23087 22179
30-44 ani 32698 33152 31410
45-59 ani 28321 27430 28454
60-74 ani 18605 19142 19631
75-84 ani 7506 7698 7882
peste 85 ani 1613 1706 1829
 35000

30000

25000

20000

15000 2011
10000 2012
2013
5000

Populatia feminina din mediul urban reprezinta aproximativ 34% din totalul poulatiei judetului,
categoria de varsta cu ponderea cea mai mare fiind de 30-44 ani fiind de aproximativ 26%, iar
ponderea cea ma mica fiind reprezentata de populatia de peste 85 de ani.
In comparatia cu populatia de gen masculin din mediul urban, populatia feminina este mai
numeroasa cu 3%.

d) Populatia Feminin Rural

Populatie- Feminin - Rural 2011 2012 2013

0-14 ani 10120 9974 9791
15-29 ani 11588 11439 11476
30-44 ani 13323 13650 13422
45-59 ani 8821 8458 8697
60-74 ani 11695 11443 11146
75-84 ani 6700 6792 6741
peste 85 ani 1549 1629 1747
 14000

12000

10000

8000

6000 2011
4000 2012
2013
2000

Populatia feminina din mediul rural reprezinta aproximativ 17% din totalul populatiei judetului
Braila. Aceasta este cu jumatate mai mica fata de populatia feminina din mediul urban. Categoria de
varsta care detine ponderea cea mai mare este de 30-44 ani, iar din nou cea mai mica pondere o
detine categoria de peste 85 de ani. Totusi comparand aceasta categorie din urma cu cea masculina
din mediul rural se observa ca diferenta dintre cele doua gene este mai mare, populatia feminina
fiind mai mare cu peste 2%.

2. Fondul funciar pe categorii de folosinta

Fondul funciar pe categorii de

folosinta 2011 2012 2013
Suprafata agricola 387160 387598 387750
Suprafata arabila 350625 350862 351420
Pasuni 31332 31538 31132
Fanete - - -
Vii si pepiniere viticole 4545 4560 4560
Livezi si pepiniere pomicole 658 638 638
 400000
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000 2011
0 2012
2013

Suprafata agricola reprezinta aproximativ 81% din suprafata judetului. Ponderea cea mai mare
este detinuta de suprafata arabila, aceasta reprezentand 90% din suprafata agricol. Dupa cum se
poate observa fanetele lipsesc, iar ponderea cea mai mica este detinuta de livezi si asta se datoreaza
cel mai probabil datorita faptului ca in zona nu sunt conditii favorabile pentru aceste categorii de
folosinta.

3. Efective de animale

Nr. de animale 2011 2012 2013

Bovine 41412 46344 43979
Porcine 290009 258426 259225
Ovine 232004 241498 243878
Caprine 38191 40277 43751
226533 208335 192867
Pasari 0 8 5
 2500000

2000000

1500000
2011
2012
1000000 2013

500000

0
Bovine Porcine Ovine Caprine Pasari

Efeactivele de animale din judetul Braila sunt reprezentate in cea mai mare parte de pasari,
urmate de porcine si ovine. Numarul capetelor de pasari a inregistrat o scadere de 333.655 capete
din anul 2011 in anul 2013. In schimb numarul ovinelor a crescut cu 11.874 in perioada de referinta.

4. Productia totala vegetala

Productia vegetala totala 2011 2012 2013

Grau si secara 271839 227868 341268
Porumb boabe 498151 321456 523748
Floarea-soarelui 159559 149498 191217
Sfecla de zahar 9599 12518
Cartofi 7689 6025 4975
Legume 92583 85368 76408

600000

500000

400000

300000
2011
200000
2012
100000 2013
0
 Productia vegetala este reprezentata in general de culturile cerealiere, care de astfel detin si
cele mai mari ponderi in totalul productiei, prima fiind cultura porumbului, urmata de cea a graului
si apoi de cea a floarea-soarelui. Dupa cum se poate observa, anul 2012 a fost cel mai putin
productiv, productia osciland, cresterea cea mai mare fiind inregistrata in anul 2013.

5. Productia totala medie

Productia totala medie 2011 2012 2013

Grau si secara 3806 3355 4400
Porumb boabe 6421 3172 5238
Floarea-soarelui 2125 1566 2238
Sfecla de zahar 42662 40251
Cartofi 15347 12172 14174

45000
40000
35000
30000
25000
20000
2011
15000
2012
10000
5000 2013
0

Dupa cum se poate observa productia medie la hectar este cea mai mare la cultura cartofului si
la cea a sfeclei de zahar, acest lucru datorandu-se faptului ca acestea au un randament foarte mare la
hectar.

6. Numar de IMM-uri

2011 2012 2013

Nr. de IMM-uri 746 788 784
 Nr. de IMM-uri

790
780
770 Nr. de IMM-uri
760
750
740
730
720
2011 2012 2013

Dupa cum se poate observa numarul de IMM-uri inregistreaza o crestere in anul 2012 fata de
anul 2011 si o mica scadere in 2013 fata de 2012.

Strategia de crestere a cifrei de afaceri la S.C. AGRINOVA S.R.L.

In urma analizelor efectuate am propus doua strategii de crestere a cifrei de afaceri: una consta in
optimizarea structurii de productie a societatii, iar cealalta consta in realizarea unui proiect de
investitii care vizeaza construirea unei hale si achizitionarea unui utilaj.

Optimizarea structurii de productie

Efectuarea de prognoze este necesar n elaborarea unei strategii i permite obinerea unor
informaii referitoare la evoluia unor fenomene sau procese de natur tehnologic sau economic.
Realizarea prognozelor, nu este un proces uor, dar dac se utilizeaz metodele existente,
rezultatele obinute vor prezenta un anumit grad de veridicitate.
Datorit faptului c prognozele au un rol important n fundamentarea deciziilor, este necesar ca
cel care le elaboreaz s acorde o atenie deosebit condiiilor complexe ale agriculturii, deoarce
sub influena factorilor naturali exist riscul ca rezultatele prognozei s nu fie n concordan cu
nivelul real al fenomenului studiat.
Pentru ca prognozele s aib un rezultat ct mai real, este necesar:
s se cunoasc condiiile n care fenomenul luat n calcul se manifest;
s se identifice relaiile dintre factorii de influen i fenomenul studiat;
s se utilizeze informaii ct mai reale, etc.
 Metodele utilizate n elaborarea prognozelor sunt numeroase, provin din diverse domenii de
tiin i se mpart n dou: extrapolarea tendinei i metode explicative.1
n fundamentarea deciziilor pentru societatea S.C. AGRINOVA S.R.L. vom utiliza o metod
mecanic de extrapolare a tendinei i anume, metoda mediilor mobile.

Prognozarea produciilor medii

Metoda mediilor mobile

Aceast metod presupune existena unei baze de date pe o perioad mai lung de timp i se aplic
atunci cnd producia medie nregistrez o tendin oscilant.(Fig.3.1)
Pentru aplicarea metodei se stabilete numrul de termeni din care se va face media, iar pentru
asta fie se fac ncercri successive de termeni pn cnd ceea ce rezult este liniar cresctor sau
liniar descresctor, fie se numar punctele dintre dou tendine de maxim sau de minim ale
produciei medie.

Producia medie
-tone/ha-
Cultur 2012 2013 2014
Gru 3,8 4,43 4,59
Porumb 3,33 5,58 4,67
Floarea-soarelui 2,25 3,43 3,26
Orzoaic 3,12 3,5 3,55
Sursa: S.C. AGRINOVA S.R.L.

1
 6

4
2012
3
2013
2 2014

0
Gru Porumb Floarea-soarelui Orzoaic

Evoluia produciilor medii la ha perioada 2012-2014

Sursa: Prelucrri proprii

Dup cum se poate observa, evoluia produciei medii este una oscilant, ceea ce ne permite
aplicarea metodei mediilor mobile pentru prognozarea produciei medii n anul 2015.

Gru (tone/ha) 3,8 4,43 4,59

4,115 4,15

4,3125

Porumb (tone/ha) 3,33 5,58 4,67

4,455 5,125

4,79

Floarea-soarelui (tone/ha) 2,25 3,43 3,26

2,84 3,345

3,0925

Orzoaic (tone/ha) 3,12 3,5 3,55

 3,31 3,525

3,4175

Producia medie pentru anul 2015

-tone/ha-

Gru Porumb Floarea-soarelui Orzoaic

4,3125 4,79 3,0925 3,4175

Sursa: Prelucrri proprii

Optimizarea structurii de producie

Structura de producie a unei exploataii agricole st la baza funcionrii acesteia, desemnnd
domeniul de activitate, iar n procesul decizional, repezint o component a acestuia, influen nd
considerabil rezultatele ce se vor obine.
Decizia privind alegerea structurii de producie este influenat de o serie de factori, cu mar fi:
factori ecologici, factori economici, factori politici etc. Luarea deciziei i finalizarea ei n programe
trebuie s in seama de aceti factori .
Opimizarea structurii de producie presupune obinerea unui bun echilibru ntre nivelul produciei
i factorii de producie alocai cu scopul de a maximiza profitul sau de a minimiza costurile. Pentru
atingerea acestor obiective se utilizeaz diverse metode, fie statistico-economice, fie normativ-
constructive, fie de modelare economico-matematic.
n cazul societii analizate, pentru optimizarea structurii de producie vom utiliza metoda
variantelor.
Metoda variantelor

Aceast metod presupune construirea mai multor variante de structur inndu-se cont de
criteriul de optimizat i de cerinele economice, tehnice, naturale etc.
Plecnd de la varianta de baz, fie se modific suprafeele culturilor existente, fie se nlocuiete o
cultur existent cu una nou, astfel obinndu-se noi variante.
Varianta optim se va alege n funcie de profitul posibil i de ncadrarea n resursele utilizabile.

Venituri, cheltuieli i profit la ha n anul 2014

-lei/ha-
Specificaie 2014
 Venituri la ha Cheltuieli la ha Profit la ha
Gru 3900 3200 700
Porumb 4800 3000 1800
Floarea-soarelui 5240 3500 1740
Orzoaic 3700 3400 300
Sursa: S.C AGRINOVA S.R.L

V0 Tabel 3.4

Suprafaa Cheltuieli Venituri Profit

Cultura ha % ha total % ha total % ha total %
143910 25830
Gru 369 49,86 3200 1180800 49,17 3900 0 43,98 700 0 29,65
27000
Porumb 150 20,27 3000 450000 18,74 4800 720000 22,00 1800 0 31,00
Floarea- 100608 33408
soarelui 192 25,95 3500 672000 27,98 5240 0 30,74 1740 0 38,35
Orzoaic 29 3,92 3400 98600 4,11 3700 107300 3,28 300 8700 1,00
327248 87108
TOTAL 740 100 2401400 100 0 100 0 100
Sursa: Prelucrari proprii
Aceast variant reprezint structura de producie n anul 2014. n urma calculelor efectuate s-a
obinut o rat a profitului de 36,27%. Dup cum se poate observa, cea mai rentabil cultur este cea
a porumbului, obinndu-se un profit de 1800 lei/ha, iar cea mai puin rentabil este cultura
orzoaicei aducnd un profit de doar 300 lei/ha.
Analiznd ns profitul total, se observ ca procentul cel mai mare este deinut de cel al culturii
grului, acest lucru datorndu-se faptului c aceasta deine ponderea cea mai mare n total suprafa
cultivat.

V1

Suprafaa Cheltuieli Venituri Profit

Cultura ha % ha total % ha total % ha total %

Gru 320 43,24 3200 1024000 42,42 3900 1248000 38,60 700 224000 27,34
Porumb 140 18,92 3000 420000 17,40 4800 672000 20,78 1800 252000 30,76
Floarea-
soarelui 180 24,32 3500 630000 26,10 5240 943200 29,17 1740 313200 38,23
Orzoaic 100 13,51 3400 340000 14,08 3700 370000 11,44 300 30000 3,66
TOTAL 740 100 2414000 100 3233200 100 819200 100
Sursa: Prelucrari proprii

Observnd n varianta iniial c orzoaica aduce un profit de doar 1% din total am decis s
demonstrm c nu este o cultur rentabil. Aadar am schimbat suprafeele,mrind-o pe cea a
orzoaicei i micorndu-le pe cele ale grului, porumbului i florii-soarelui. Astfel, s-a obinut o
rat a profitului de 33,93% aceasta fiind cu 2,34% mai mic dect n varianta iniial. Aceast
scdere se datoreaz cel mai probabil faptului c am mrit suprafaa de producie pentru cultura
orzoaicei, pentru care s-a observat la varianta iniial c nu este tocmai rentabil, dar n continuare
vom elabora variante pentru a ncerca s demonstrm acest lucru.

V2

Suprafaa Cheltuieli Venituri Profit

Cultura ha % ha total % ha total % ha total %

44,3 26250
Gru 375 50,68 3200 1200000 50,06 3900 1462500 6 700 0 29,17
23,2 28800
Porumb 160 21,62 3000 480000 20,02 4800 768000 9 1800 0 32,00
Floarea- 31,7 34800
soarelui 200 27,03 3500 700000 29,20 5240 1048000 9 1740 0 38,67
Orzoaic 5 0,68 3400 17000 0,70 3700 18500 0,56 300 1500 0,17
90000
TOTAL 740 100 2397000 100 3297000 100 0 100
Sursa: Prelucri proprii

n aceast variant am micorat suprafaa culturii orzoaice i am obinut o rat a profitlui de

37,54% aceasta nregistrnd o cretere cu 3,61% fa de varianta 1 n care suprafaa cultivat cu
orzoic era mai mare cu 95 de ha. Deci putem constata c aceast cultur nu este profitabil aa c o
vom scoate din structura de producie, pentru a evidenia ineficiena ei.

V3

Suprafaa Cheltuieli Venituri Profit

Cultura ha % ha total % ha total % ha total %

Gru 200 27,02 3200 640000 26,89 3900 780000 22,42 700 140000 12,75
Porumb 300 40,54 3000 900000 37,81 4800 1440000 41,40 1800 540000 49,19
Floarea-
soarelui 240 32,43 3500 840000 35,29 5240 1257600 36,16 1740 417600 38,04
Orzoaic
- - - - - - - - - - -
TOTAL 740 100 2380000 100 3477600 100 1097600 100
Sursa: Prelucrari proprii

n aceast variant s-a scos din producie cultura orzoaicei, pentru a demonstra ceea ce am spus
anterior, i anume c aceast cultur nu este profitabil, iar acest lucru se poate observa comparnd
ratele profitului obinut. Asadar, n cazul acestei variante s-a obinut o rat a profitului de 46,11%,
fiind cu 12,18% mai mare dect n varianta 1 unde orzoaica deinea o suprafa de 100 ha i cu
9,84% mai mare dect n varianta de baz.

V4
Suprafaa Cheltuieli Venituri Profit

Cultura ha % ha total % ha total % ha total %

Gru 320 43,24 3200 1024000 27,87 3900 1248000 24,65 700 224000 16,12
Porumb 140 18,92 3000 420000 11,43 4800 672000 13,27 1800 252000 18,14
Floarea-
soarelui 180 24,32 3500 630000 17,15 5240 943200 18,63 1740 313200 22,55
Orez 100 13,51 16000 1600000 43,55 22000 2200000 43,45 6000 600000 43,19
TOTAL 740 100 3674000 100 5063200 100 1389200 100
Sursa: Prelucrari proprii

Totui innd cont de faptul c o structur de produc ie diversificat asigur o oarecare

stabilitate financiar ntreprinztorului, determinnd o diminuare a condiiilor de risc i incertitudine
se va lua n calcul introducerea unei noi culturi n locul orzoaicei.
Poziia geografic a exploataiei i faptul c aceasta de ine un sistem de iriga ii ofer
posibilitatea introducerii orezului n structura de producie.
Condiii favorabile pentru cultivarea orezului n Romania, se regsesc de-a lungul Dunrii (de la
Calafat la Brila), n lunca Siretului, Buzu, Ialomia, Olt i regiunea Banatului.2
Prin urmare, se va introduce n varianta de structur de producie cultura orezului.
Pentru efectuarea calculelor s-a considerat o producie medie de 5,5 tone la hectar, iar pre ul de
vnzare de 4,4 lei, astfel venitul la hectar posibil este de 22.000 lei.
Aadar pentru orez s-a stabilit o suprafa de 100 de ha, obinndu-se un profit de 37,81% din
total profit; comparnd acest procent cu cel al orzoaicei cultivat pe aceiai suprafa ( varianta 1)
pentru care s-a obinut un procent al profitului de 3,66% din total profit se observ c diferen a

2
dintre cele dou este de 39,53% procente, ceea ce arat c orezul reprezint o variant mai
profitabil pentru ntreprindere.

Metoda bugetului parial

Aceast metod se folosete atunci cnd se scoate din structur o cultur i se introduce o alta,
aadar poate fi utilizat i n cazul nostru. Cu ajutorul acesteia vom vedea exact diferenele de
venituri i cheltuieli dintre cultura orzoaicei i cea a orezului.

Pierderi Ctiguri
A. 16000 lei/ha C. 22000lei/ha
B. 3700 lei/ha D. 3400 lei/ha
Total: 19700 lei/ha Total: 25400 lei/ha

A. Cheltuieli la hectar ale culturii care se introduce n structur

B. Venituri la hectar ale culturii nlocuite
C. Venituri la hectar ale culturii care se introduce n structur
D. Cheltuieli la hectar ale culturii nlocuite
n cazul nostru cultura nlocuit este cea a orzoaicei, iar cea care se dore te a fi introdus n
structur este cea a orezului.
Pentru a fi convenabil schimbarea trebuie ca (C+D) (A+B) > 0
(22000 lei/ha + 3400 lei/ha) (16000 lei/ha + 3700 lei/ha) > 0
25400 lei/ha 19700 lei/ha > 0
5700 lei/ha > 0
n urma calculelor fcute se observ, c prin nlocuirea unei culturi cu cealalt se ob ine un profit
supliementar de 5700 lei/ha ceea ce fundamentez decizia noastr de a nlocui orzoaica cu orezul.

Implemetarea unui proiect de investitii

Titlul proicetului : Expansiunea si modernizarea societatii S.C AGRINOVA SRL

Locul implementarii proiectului: comuna Vadeni, judetul Braila

Solicitantul: S.C. AGRINOVA S.R.L

Beneficiarul : S.C. AGRINOVA S.R.L. cu sediul social in comuna Vadeni, judetul Braila.Societatea
are Codul Unic de Inregistrare RO18185963 si este nregistrata la Registrul Comertului sub
J09/1132/2005

Obiectivele proiectului:

Obiectivul general
n urma realizrii analizei tehnico-economice managementul societii recomand modernizarea
exploataiei agricole S.C AGRINOVA S.R.L, prin construirea unei hale semirotun de 2400 mp i
achiziionarea unui utilaj agricol nou, necesar pentru efectuarea lucrrilor agricole la timp i pentru
a-i putea extinde suprafaa cu nc 50 ha.
Obiectivele modernizrii:
Modernizarea contribuie la atingerea urmtoarelor obiective ale societii:
extinderea cu 50 ha a suprafeei agricole,
diversificarea produciei i mbuntirea calitii produselor agricole,
reducerea pierderilor de producie i creterea eficienei exploataiei agricole,
modernizarea tehnologiilor de cultur i reducerea costurilor de producie,
asigurarea unei valorificri mai bune, a potenialului agricol n zon,
stimularea concurenei,
depozitarea produciei,

Obiectivele directe ale investiiei

1. Asigurarea unei baze de maini i utilaje agricole performante n vederea maximizrii eficienei
activitilor mecanizate:
consumul redus de combustibil al utilajului conduce la eliminarea costurilor
ocazionate de efectuarea lucrrilor mecanizate i, implicit, reducerea costurilor
totale de producie;
utilajul achiziionat va asigura continuitatea i eficiena efecturii activitilor la
nivelul fermei;

2. Reducerea pierderilor de producie i creterea eficienei exploataiei agricole:

costul mediu pe produs se va diminua de la an la an, ca urmare a creterii eficiente a
utilizrii terenului i a utilajelor;
valorificarea integral a produciei principale obinute;
crearea condiiilor pentru recoltare a culturilor n perioada optim;
creterea valorii adugate.
3. Creterea veniturilor n cadrul sectorului de activitate:
investiia are implicaii asupra situaiei financiare a beneficiarului, ca urmare a
faptului c materiile prime de calitate achiziionate permit obinerea unor produse de
calitate superioar. Prin comercializarea acestora, beneficiarul i asigur o surs
stabil de venituri i consolidarea reputaiei de agent economic competitiv;

Obiectivele indirecte ale investiiei:

realizarea unor produse competitive;

asigurarea unor condiii fitosanitare la nivelul exigenelor Uniunii Europene n
domeniu;
utilizarea raional a factorilor de producie;
orientarea produciei n funcie de tendinele previzionate ale pieei;
stimularea concurenei;
 realizarea unor produse superioare din punct de vedere calitativ, conforme
standardelor naionale i ale U.E. n domeniul securitii alimentare
Descrierea investitiei
Investiiile prevzute pentru modernizare se refer la tehnologiile curente de cultur i
cuprind:
hala semirotund 2400 mp= 108 845
semntoare legume pneumatic = 11 205
Total (include oferta de pre, rabatul special i transportul) = 120 050
Valorile indicate nu conin T.V.A.
Total cheltuieli eligibile = 120 050 la care se adaug:
Total cheltuieli neeligbile
- cheltuieli cu T.V.A. = 28 812

Valoarea total a proiectului este de 148 862 .

Sursa de finantare
Deoarece societatea raspunde conditiilor impuse de masura 1.2.3 din PNDR aceasta va primi
finantare de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile si anume 60 025 , iar restul sumei va fi alocata
din fonduri proprii.
Durata de implementare
Durata propusa de implementare a proiectului este de 8 luni

Justificarea alegerii investiiilor

In anii imediat urmtori se vor obine i alte elemente de eficien sub aspect tehnologic i
de protecie a mediului:
dotarea fermei cu sortimentul modern de utilaje agricole, corespunztor tehnicii
agricole moderne;
efectuarea de calitate i la timpul optim a lucrrilor agricole;
creterea productivitii lucrrilor mecanice efectuate, respectiv reducerea, adesea
substanial, a duratei de efectuare a acestor lucrri;
reducerea la minim a efecturii manuale a lucrrilor agricole, specific
exploataiilor agricole manageriale moderne;
cresterea valorii adaugate;
eficien economic sporit, rezultat din ansamblul efectelor pozitive
menionate;
depozitarea pe o perioada determinat de timp a produciei;.
Elementele astfel menionate susin necesitatea esenial, prevzut n proiect, a
modernizrii parcului de utilaje i dotarea fermei cu un spaiu de depozitare.
Concluzii

Alegerea unei structuri optime presupune ca decidentul s utilizeze eficient factorii de produc ie
astfel nct rezultatele ce se vor obine s-i maximizeze profitul.
n alegerea deciziei privind structura de producie optim este necesar s se elaboreze un studiu
asupra condiiilor naturale, tehnice, tehnologice, resurelor disponibile, sa se fac studii de pia i o
analiz a rezultatelor generate de structura anterioar.
n cazul societii S.C. AGRINOVA S.R.L., s-a constatat c structura de produc ie anterioar a
fost implementat raional, deoarece tehnologiile de cultur au fost adecvate condi iilor
pedoclimatice i social-economice ale zonei.
n urma analizei indicatorilor de producie i economici s-au ob inut rezultate atat favorabile, ct
i nefavorabile.
Indicatorii de producie au nregistrat o cretere n cazul culturilor de gru, porumb i floarea-
soarelui, iar n cazul orzoaicei o scdere. Aceste rezultate au fost influenate de modificarea
suprafeelor deinute de fiecare cultur de-a lungul celor 3 ani.
n cazul indicatorilor economici, rata profitului este cel mai sintetic indicator de exprimare a
eficienei economice n activitatea societii, deoarece acesta reflect capacitatea acesteia de a
produce profit. Acesta a nregistrat o cretere n anii 2013 i 2014 fa de anul 2012, dar valoarea
cea mai mare a fost atins n anul 2013 fiind de 43,42%.
n procesul de optimizare, managerul exploataiei trebuie s raspund la cteva ntrebri i
anume: Ce ramuri de producie s dezvolte? Ct din fiecare ramur? i Ce rezultate se vor
obine?.
Astfel, n fundamentarea deciziei privind noua structur de producie s-au utilizat urmtoarele
metode: metoda variantelor i metoda bugetului parial.
Pe baza rezultatelor obinute n urma aplicrii celor dou metode programul de produc ie al
societii S.C. AGRINOVA S.R.L va fi elaborat pe baza analizelor fcute, dar inndu-se cont i de
cerintele pieei.
 Astfel, n urma utilizrii celor dou metode de optimizare a structurii de produc ie s-a ajuns la
concluzia c orzoaica nu este o cultur rentabil pentru societate, lundu-se decizia ca aceasta s fie
nlocuit cu orezul, datorit condiiilor favorabile de care dispune unitatea agricol.
Analiznd veniturile i cheltuielile celor dou culturi s-a constatat c introducerea orezului n
structura de producie aduce un plus de profit societii de aproximativ 5700 lei/ha.
De asemenea, s-a observat c porumbul reprezint cea mai rentabil cultur din vechea structur
de producie, aducnd un profit de 1800 lei/ha.
Aa cum am menionat mai sus, societatea ine cont de cerin ele pie ei, astfel nct va opta ca
grul s dein ponderea cea mai mare n totalul suprafaei agricole.

Tot din dorina de satisfacere a pieei, dar i pentru sigurana stabilitii financiare i reducerii
apariiei riscurilor s-a optat pentru meninerea unei structuri de producie diversificata.

In cazul strategiei care vizeaza achizitia unui utilaj si construirea unei hale se estimeaza ca
se vor reduce considerabil cheltuielile materiale i cele care corespund forei de munc, de
asemenea si pierderile din productie astfel obinanu-se un profit net corespunztor, sporit fa de cel
obinut n prezent.
Esenial pentru o bun funcionare a fermei in cauz si nu numai trebuie neaprat
implementate standardele de calitate superioar impuse de Uniunea European. n zilele de azi
trebuie s ne orientm ctre mediu i sustenabilitate, trebuie s lum n considerare factorii poluani
i s-i ndeprtm ct mai repede cu putin.
O dorin a conducerii societii ar fi transformarea n ferm ecologic a unei suprafee de
cca 24 ha. Acest lucru nu se poate obine imediat, ns avand n vedere tendina european de a
consuma produse ecologice i sntoase considerm ca acesta ar fi drumul ctre un viitor profitabil
economic.
Astfel putem concura cu marii productori agricoli i putem ocupa un loc foarte rvnit de
muli dintre marii productori: acela de ferm ecologic.
Bibliografie
1. Constantin, C.- Analiz economico-financiar a firmei. Concepte. Metode. Aplicaii, Editura
Universitar, Craiova, 2009.
2. Dobre, Iuliana, Bran Mariana - Crop structure adaptation toenvironmental challenges
Romania's case study, International Conference Improving performance of agriculture and the
economy. Challenges for management and policy. Slovak Republic, Procedings of reviewed articles
of scientific conference, 2014 , http://www.fem.uniag.sk/mvd2014
3. Dobre, Iuliana Managementul structurii de producie n exploataiile agricole, Editura ASE,
Bucureti, 2003
4. Pun, I.,T. Optimizarea produciei agricole, Editura Facla, Timioara 1987
5. Voicu,R., Nstase M., Dobre, Iuliana - Organizarea i strategia dezvoltrii uitilor agricole: caiet
de lucrri aplicative, Editura ASE, Bucureti, 2000