1

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

ESPECIALIZACION EN ALTA GERENCIA

GERENCIA ESTRATEGICA

FORO UNIDAD 1.
INTRODUCCION AL MODELO DE GERENCIA ESTRATEGICA.

ALUMNO:
NIXON ERNESTO REALPE

PRESENTADO A:
MARCELA GARZON POSADA.

ABRIL DE 2017.
 2

PREGUNTAS

1 A qu sector dela economa corresponde el caso a plantear?

Corresponde al sector Primario, hace referencia a pequeos productores de palma de aceite que

necesitan una asistencia tcnica permanente para poder mejorar ingresos, bajar costos de

produccin y ser amigables con el medio ambiente, todo esto tiende a mejorar la parte social del

Municipio.

2 Cul es el problema analizado?

En el Departamento de Norte de Santander, Municipio de Tibu, hay 28.000 hectreas de palma

sembradas aproximadamente, de las cuales en el ao 2015 solo un 60% tena asistencia tcnica

permanente con asociaciones bien organizadas y el otro 40% no, por lo cual se han presentado

grandes problemas entre los cuales estn: bajos ingresos, bajas producciones, haciendo que el

empleo disminuya porque no hay fruto que recoger, en cuanto a problemas sanitarios estn

descuidando sus predios y se pueden convertir en focos, tanto que pueden llegar a causar

enfermedades generalizadas dentro de las plantaciones vecinas llegando a ser necesario las

erradicaciones, como pas en el Municipio de Tumaco en el ao 2008, que erradicaron 35.000

hectreas de palma. Para el manejo y mitigacin de impactos negativos en el ambiente es

necesario que cuenten con la asistencia tcnica para evitar aspersiones con productos qumicos

ya que con manejos cultures se pueden lograr controlar los problemas.

3 Cmo se corrige a partir de los dos enfoques?

 3

Complejidad.

El problema planteado anteriormente se ubica dentro del contexto Regional, convirtindose en

un problema ya de todo el Municipio porque se han disminuido notoriamente los ingresos de

todas las personas por la cada del precio del petrleo ya que haba muchas empresas de este

sector que empleaban a numerosas familias y tras la salida de estas, las personas se quedaron sin

trabajo y con la costumbre de ganar bien y un buen estatus social. La palmicultura en esta zona

esta en auge, sin embargo, es necesario comenzar a producir ms para generar ms empleo y con

lo nico que se logra es con una buena asistencia tcnica del cultivo.

Causalidad Lineal

En esta relacin causa efecto, podemos darnos cuenta que las decisiones que tomaron las

asociaciones de palmicultores ya establecidas no tuvieron en cuenta a las personas

independientes que no tenan ninguna relacin con ellos y no pensaron en la problemtica que les

poda generar a futuro y que en este momento ya se ve reflejado tanto en el rea social por falta

de empleo y los problemas sanitarios que se estn disipando para las plantaciones de ellos.

Causalidad Circular Retroactiva

Todo el grupo palmero debe estar unificado sin importar a que organizacin pertenezca, con

reglas y normas, capaces de asumir cumplimientos y responsabilidades que pueden llevar a

mejorar y contribuir a la sociedad en general y darse apoyo entre ellos mismos en cuanto a sus

cultivos para que piensen ya como una unidad y no en beneficios de unos pocos, con esta
 4

solucin de seguro se ver reflejado en un futuro otra situacin donde piensen ms en expandirse

y no en solo conservar lo que ya tienen.

Causalidad Recursiva

Dentro del proceso de ventas de fruto de palma de aceite se encuentra un gran aliado que son las

plantas extractoras que son las fbricas que reciben el producto, que se han centralizado solo en

la recepcin ms no los programas sociales o problemas de sus clientes, empezando que hasta el

2015 solo haba un grupo que tena monopolizado y en el 2016 ya cambiaron las cosas porque

lleg competencia con la construccin de otra planta y la situacin mejor porque comenzaron a

interesarse en sus proveedores a travs de la creacin de Unidades de Asistencia Tcnica las

cuales no solo prestan asistencia a organizaciones grandes sino que tambin en pequeos

productores que sumndolos a todos cubren el 40% del rea sembrada.

Organizaciones inteligentes

Toda organizacin con objetivos claros tienen una visin que se compromete al mejoramiento

continuo en beneficio de la sociedad, la cultura, el medio ambiente, por tal razn se necesitan

tener claras las causas sobre los problemas iniciales para que no afecten el funcionamiento y

sostenimiento a futuro.

Las plantas extractoras deben tomar el dominio de todo lo relacionado con los proveedores de

fruto y/o Aliados estratgicos, porque de estos dependen su ingreso y su permanencia, al tener

este primer punto ya ms claro se debe buscar especializar sus Departamentos en todas las reas
 5

funcionales en la unidad de la asistencia tcnica para que sea mucho ms fcil y rpido su

desarrollo.

Los objetivos principales que se tendrn para este ao son los siguientes:

1. Identificar y caracterizar todos los aliados estratgicos y sus necesidades

2. Actuar como unidad para prestar la asistencia tcnica
3. Fortalecer los equipos de asistencia tcnica integral de acuerdo al rea de los aliados

estratgicos.
4. Establecer lnea base de adopcin de tecnologa por cada uno de los aliados estratgicos.
5. Realizar acompaamiento tcnico y ofertar servicios a los aliados estratgicos.
6. Aplicar mtodos y tcnicas de extensin para mejorar la comunicacin de los tcnicos.
6