Titlul cursului:

Management comercial

Titulari de disciplin :
Prof.univ.dr.Carmen Costea
Asistenti
Dr. Ralua Dumitru
Dr.Anca Ungureanu
Dr. Catalina Vlad

2015-2016 Saptmna 1
 Pe acest site vei gsi rspunsuri legate de
cursul de Management comercial

De luat aminte:

Stimai studeni,

Cursul de Management Comercial se adreseaz studenilor nscrii n anul 1 la programul de

studiu Marketing de la Facultatea de tiine din USH

Cursul face parte din planul de nvmnt aferent anului I, semestrul 2.

Pentru nceput, v propunem s aflai obiectivele principale ale cursului, concretizate n

competenele de dobndit prin parcurgerea i asimilarea tuturor unitilor de nvare:
 Obiective:

Dobndirea i nelegerea cunotinelor diverselor categorii,

concepte i aspecte fundamentale legate de organizarea i
dezvoltarea activitii de management i administrarea
afacerilor comerciale;

Dobndirea de ctre cursani a informaiilor utile nelegerii

aranjamentelor economice, organizatorice i instituionale
aferente activitii de comer intern i internaional;

Familiarizarea cu politicile, practicile i caracteristicile

activitii de management comercial, a afacerilor comerciale
- pe categorii de piee i forme de comer
Cursul de MANAGEMENT COMERCIAL este structurat n apte uniti de nvare (capitole) fiecare dintre acestea
cuprinznd :

Pagini de sintez a elementelor de studiat i

un set de resurse suplimentare de genul kiturilor manageriale (analiz de informaii din pres, ntrebri i rspunsuri,
dileme morale, teste deschise), bazate pe diversele tipuri de experiene din realitatea local i internaional.

Activitatea de evaluare va consta n parcurgerea materialelor i probarea stpnirii unui kit managerial personalizat, legat
de rspunsuri la acelai gen de practici ca cele prezentate n cadrul unitilor de nvare.
Informatii suplimentare
Dreptul
Evaluarea de participare
cunotinelor lasub
se va realiza proba
dou de verificare
forme: final este dat de realizarea celor 2
- kituri
continuumanageriale de asemntoare
prin teme individuale exerciii. celor de la sfritul fiecrei uniti de nvare i
- prin EXAMENUL final care va consta n rspunsurile individuale la un kit managerial de forma celui de la seminar

Criteriile de evaluare constau in:

Pn la 2 puncte maxim, n total pentru dou kituri manageriale din cele 7 care se afl la sfritul unitilor de nvare
(fiecare kit fiind notat pn la maxim 1,5 puncte) i respectiv pentru gradul de implicare de 100% n discuiile tematice
organizate prin optiunea Forum a platformei electronice
8 puncte pentru proba final de verificare final din care 1 punct din oficiu.

ATENIE! Dreptul de participare la proba de verificare final este dat de realizarea celor 2 kituri manageriale de la
finalul unitilor de nvare.
Cuprins:

1. Concepte moderne privind comerul i activitile comerciale;

2. Internaionalizara comerului: particulariti;
3. Categoriile fundamentale privind piaa bunurilor i serviciilor;
4. Sisteme de organizare a aparatului comercial;
5. Politici comerciale naionale i internaionale;
6. Instituii i organisme cu rol n promovara schimburilor economice i
comerciale
Parteneriatul n business
Corectitudinea actelor de comer i dimensiunea moral a acestora
Uzane moderne privind concurena i cooperarea n activitile
comerciale
Eficiena organizrii activitii comerciale i a aparatului comercial.
Teme de control
Comerul sector al economiei naionale i internaionale

Categoriile fundamentale privind piaa bunurilor i serviciilor. Relaia

produs-pia-resurse

Organizarea activitii comerciale i a aparatului comercial (sisteme);

Rolul corporaiilor n crearea de valoare

Relaiile n cadrul pieei (productori, cumprtori, i tere pri)

Politici i practici caracteristice activitii desfurate n sfera

comerului intern i internaional

Sisteme de analiz a performanei de pia

Bibliografie recomandat (lucrrile exist n Biblioteca ASE)

Carmen Costea Managementul afacerilor comerciale suport de curs

Carmen Costea, Andreea Sseanu, Economia Comerului Intern i

Internaional, vol.1, Ed.Uranus, Bucureti, 2009, 360 p.

Colectiv de autori (C.,Costea - coord.) Comer Intern i Internaional: probleme

aplicative, vol.2,Ed.Uranus, Bucureti, 2009, 380p.

Carmen Costea Afaceri n comer abordri moderne, Ed.ALL Beck

Bucureti, 2005 298 p. (facultativ)

M.Choukroun: racines, russites, rinventions, Ed.d'O, Paris, 2006, 208 p.

Materiale diverse ale cror situri sunt indicate la sfritul unitilor de nvare
Recunoatem, astzi, c piaa este n continu micare..

Ac iunile pieei
cumpr

Economisim
i
investim
Vnd
 i Viaa ...... n continu transformare ...
Ca s evitm aspectele nefavorabile....
este recomandabil s fim mereu bine pregtii

MULT SUCCES!

Prof.dr.Carmen Costea