E Book Antreprenoriat

Ghidul antreprenorului la nceput de drum.
Descarc gratuit e-book-ul de pe
25000euro.ro
Program cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni !
Axa prioritar 3 - Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor
Domeniul major de intervenie 3.1. - Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Antreprenoriatul - ansa unui viitor mai bun pentru tineri
ID de proiect: POSDRU/176/3.1/S/149924
1. CE ESTE ANTREPRENORIATUL?
1.1 Principiile unui antreprenor

1.2 De ce s alegi antreprenoriatul?
1.3 10 pai pentru a transforma o idee ntr-un start-up
2. STRATEGII DE PR PENTRU BUSINESSUL TAU
2.1 Cnd ncepi promovarea?

2.2 5 strategii de PR pe care s le aplici
3. TIPS & TRICKS PENTRU ANTREPRENORI
3.1 Cele mai bune tri pentru a-i ncepe afacerea

3. 2 Strategii care vor ajuta s evii eecul
3. 3 Lucruri pe care le fac antreprenorii de succes
3. 4 Tipuri de programe de finanare de la stat
ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

TRAVEL FOCUS PENTRU EXCELEN N EDUCAIE
CE ESTE ANTREPRENORIATUL?
Concepul de antreprenoriat a
aprut n 1700, iar definiia lui s-

a dezvoltat enorm pn astzi.
Cea mai simpl definiie
acordat face referire la o
persoan care i nfiineaz
propria afacere. Dar, muli economiti consider c termenul nglobeaz
mult mai mult de att. Pentru unii economiti, un antreprenor este acea
persoan capabil s-i asume riscuri majore fr anse de profit. Ali
specialiti n economie susin c rolul antreprenorilor este s dezvolte
produs sau servicii care nu se gsesc pe pia.
n secolul XX, economistul Joseph Schumpeter (1883 1950) observ cum

dorina antreprenorilor pentru dezvoltare i inovaie produce anumite
schimbri. Schumpeter privete antreprenoriatul ca o for distructiv n
mod creativ. n sensul c antreprenorii renun la modul convenional de
conducere a unui business i implmenteaz noi moduri. Expertul n

business, Peter Drucker (1909 2005) duce ideea mai departe, descriind
antreprenorul ca fiind o persoan care caut schimbarea, o adopt i o
exploreaz pn descoper o oportunitate. Astzi, o mare parte dintre
economiti susin faptul c antreprenoriatul este un ingredient necesar n
stimularea creterii economice, dezvoltarea oportunitilor de angajare i
reducerea srciei.
PRINCIPIILE UNUI ANTREPRENOR
Cine poate deveni antreprenor?

Antreprenorii de succes pot avea diferite vrste, venituri, gen sau
naionalitate, pot fi diferii ca nivel de educaie i experien. Dar,
cercettorii au artat c cei mai de succes antreprenori au cteva puncte n
comun incluznd: creativitatea, dedicarea, determinarea, flexibilitatea,
abilitile de lider, pasiunea, ncrederea i inteligena.
Creativitatea ajut antreprenorul n dezvoltarea de noi produse, idei i
noi parteneriate de business.
Dedicarea lucrul care motiveaz antreprenorii s munceasc mult, mai
ales la nceput. Dedicare pentru o idee face lucrurile s se ntmple.
Determinarea este dorina puternic de a atinge succesul. Pentru un
antreprenor adevrat, nu banii sunt motivaia, ci succesul.
Abilitatea de a fi lider este importanta deoarece ajut antreprenorul s
creeze reguli i s seteze obiective.

Pasiunea motorul care determin antreprenorii s nceap afacerile i s

rmn mereu implicai.
ncrederea de sine vine din planificare, care reduce lipsa ncrederii i
nivelul de risc. ncrederea le ofer antreprenorilor abilitatea de a vorbi i de
a asculta fr a fi intimidai.
Inteligena ofer antreprenorilor bune instincte i abilitatea de a lua
decizii bune.
DE CE S ALEGI ANTREPRENORIATUL?
Care este motivaia unei persoane de a renuna la sigurana unui job i a

opta pentru domeniul imprevizibil al antreprenoriatului? Cele mai ntlnite
motive pentru care oamenii se orienteaz ctre antreprenoriat sunt: dorina
de a fi mai liber, lipsa motivaiei la job-ul actual, dorina de a-i dezvolta
afacerea de vis, de a continua o afacere de familie sau de a ncepe totul de
la zero.
Oricare are fi motivele pentru

care se alege antreprenoriatul,
exist numeroase beneficii pe
care le ai ca antreprenor:

1. Antreprenorii nu au efi. Ei iau singuri deciziile i se aleg cu cine s

dezvolte parteneriate i s dezvolte noi idei de business.
2. Venituri mai mari. Antreprenorii dedicai au posibilitatea s obin venituri
mult mai mari dect persoanele care aleg s lucreze pentru altcineva.
3. Implicare. i ofer posibilitatea s fii implicat n toate etapele unui proiect.
De la concept, pn la implementare.
4. Prestigiu. i ofer un nume pe piaa pe care activezi.
5. Economii. Ofer posibilitatea de a construi capitaluri proprii care pot fi
lsate generaiei urmtoare
6. Contribuie. Antreprenorii au posibilitatea de a crea noi oportuniti care
contribuie la binele unei comuniti.
O dorin puternic, cu o idee bun, planificat, i cu mult munc pot

conduce ctre un domeniu provoctor, dar i plin de satisfacii.

10 PAI PENTRU A TRANSFORMA O IDEE NTR-UN STARTUP
O afacere de succes pornete de la o idee foarte bun. ns care este parcursul pe care
un antreprenor ar trebui s l urmeze pentru a ajunge s i pun n practic ideile?
Fiecare dintre noi are cel puin o idee de afaceri care s-ar putea dovedi revoluionar,
sau cel puin, despre care noi credem c este inovatoare. Elementul difereniator ntre
fondatorii de startup-uri vine din dorina lor de a transforma n realitate mcar una dintre
acele idei bune. Iata, mai jos, cteva sfaturi de urmat pentru a fi siguri c primul startup
este unul de succes.
1. REALIZEAZ O CERCETARE DE PIA
Cteva ntrebri aruncate n pia pot fi de real folos pentru a afla dac chiar ai o idee
pe care merit s o duci pn la capt. Aceast cercetare ar trebui nceput prin
stabilirea clar a problemelor pentru care consideri c ai o soluie. Bine ar fi s treci pe
o foaie toate aceste puncte i s o ai mereu n vedere.
n plus, ar trebui s i dai seama ct de mare este masa de persoane crora se va
adresa business-ul, un mic sondaj pentru aceti poteniali clieni nu ar strica i ar oferi o
imagine foarte clar asupra ceea ce-i doresc.
NU UITA: Dup ce afli care sunt ateptrile clienilor, urmrete i competiia pentru a fi
sigur c eti pregtit din toate punctele de vedere.
2. NREGISTREAZ PROPRIETATEA INTELECTUAL

Procesul prin care un individ sau o companie i asigur dreptul asupra produslui pe
care l-a creat este foarte important. n timp, patentele obinute, drepturile de copyright
sau mrcile nregistrate s-ar putea dovedi vitale pentru succesul companiei. Acestea
sunt printre modurile de a te asigura ca business-ul pe care l-ai fondat respect
protocoalele, acestea fiind, totodata, un mod de a proteja acel factor difereniator.
3. NU UITA DE BRANDING
Brandingul reprezint mai mult dect simpla alegere a unui nume. Este i o decizie care
st la baza identitii pe care o oferi ideii de afaceri. Ar trebui s te bazezi pe alegerile i
pe experiena pe care doreti s le transmii utilizatorilor care vor folosi produsul creat.
Ia n calcul produsele deja existente, att cele care au avut succes, ct i cele care nu
s-au dovedit att de inspirate. Tot acum ar trebui s cumperi un domeniu web i s
creezi alte materiale de marketing asociate cu produsul tu.
4. PFA, SRL SAU SA?
Un factor important n transformarea unei idei ntr-un business propriu-zis are foarte
mult de-a face i cu aspectele legale i nregistrarea acestuia n circuitul economic. n
functie de statutul pe care o s-l alegi pentru startup vei avea reglementri diferite,
diferenele fiind observate i n ceea ce privete taxele i impozitele ce urmeaz a fi
pltite ctre stat.
5. ALEGE UN PARTENER DE AFACERI

Trebuie s ai n vedere faptul c lipsa unui ajutor potrivit poate duna chiar i celor mai
bune idei. n plus, daca te vei afla n cutarea unor investitori, nu uita faptul c unii
dintre ei acord un interes destul de mare echipei fondatoare chiar nainte de a vedea
ideea de afaceri i de a decide soarta banilor.

Daca nu ai deja un partener de afaceri ar fi cazul s caui o persoan cunoscut i de

ncredere. Iar un element principal este de a alege un co-fondator care are un set de
valori i calificri complementare pentru a ntregi businessul.
6. SCRIE UN PLAN DE AFACERI

Una dintre metodele de a fi siguri c startup-ul este pe calea cea bun este alctuirea
unui plan de afaceri. Folosete-te de informaiile strnse din cercetarea de piaa pe care
ai fcut-o la nceput si creeaz un plan de atac avnd n vedere rezultatele pe care vrei
ca businessul s le aib. Nu uita s stabileti obiective coerente la anumite intervale i
ce pai trebuie s le urmreti pentru a le atinge.
7. STABILETE LOCUL DE UNDE VEI LUCRA
Locul de unde i vei desfura activitatea are un impact destul de mare asupra startup-
ului pe care nceri s-l lansezi. Fiecare, dintre noi se poate concentra i lucra mai bine
ntr-un anumit spaiu.
De cele mai multe ori, antreprenorii aflai la nceput de drum prefer ca biroul s fie
acas pentru a economisi bani. Exista i o bun parte dintre acetia pentru care
varianta nchirierii unui birou sau gsirea unui spaiu de coworking sun mai bine.
Fiecare este liber s aleag ceea ce pare mai bine pentru dezvoltarea afacerii.
8. ALEGE UN MENTOR
Toi avem persoane pe care le admirm, pe care poate ncercm s le copiem sau a
cror via ne-o dorim ntr-o zi i pentru noi. n antreprenoriat subiectul mentorilor este
unul larg dezbatut. Mai nti de toate trebuie s i dai seama dac, din poziia de

fondator, ai neaparat nevoie de un mentor. Dac da, gsirea mentorului potrivit poate
face o mare diferen n evoluia startup-ului.
9. INTR N CADRUL PROGRAMELOR DE ACCELERARE
Acceleratoarele sunt foarte bune pentru cei care i doresc s catige experien sau
care au nevoie de resurse suplimentare. Un accelerator v poate ajuta prin experiena
mentorilor implicai n program i, de multe ori, chiar i printr-o mic investiie.
10. STRNGE CAPITAL
Pentru multe startup-uri, dezvoltarea vine la pachet cu nevoia unei investiii

suplimentare. Dac ai nevoie de capital nou ar trebui s ai n vedere, n primul rnd,
suma necesar i modul n care strngerea ei va afecta startup-ul, n esena, la ce
pachet de aciuni ar trebui s renuni. Odata stabilite aceste lucruri ai la dispoziie
varianta crowdfunding-ului, investitorii de tip angel sau chiar fondurile de investiii.

STRATEGII DE PR PENTRU START - UP - URI
Relaiile Publice pot fi un domeniu intimidant pentru antreprenorii afaloi la nceput de

drum: dicuiile cu presa, networking-ul, participarea la evenimente, brandingul. Sunt
elemente cu care un antreprenor se ntlnete nc de la nceput. Avem o veste bun
pentru tine, nu trebuie s-i angajezi o agenie de PR pentru a-i realiza strategia de PR
pe care care s o urmreti. Datorit internetului, orice business are puterea s ajung
foarte cunoscut doar printr-o meniune pe un blog sau o apariie pe Facebook. Sfatul
nostru este s ncepi cu paii de baz n PR.
PR-ul nu se refer doar la apariiile n pres, PR-ul se refer la distribuirea informaiilor

ntre un brand/ un start-up i publicul su. Aceste mesaje pot fi articole despre serviciile/
produsele companiei postate pe bloguri sau poate chiar pe Twitter sau Facebook.
Probabil c te gndeti c, n calitate de start-up, nimeni nu o s publice informaii

despre activitatea noastr. Tocmai din acest motiv ai nevoie de o strategie de PR,
pentru a crea coninut i a obine notorietate pe canalele accesate de publicul int.
Strategiile de PR aplicate nc de la nfiinarea unui start-up pot avea foarte multe

beneficii pentru business.

Poi obine clieni noi

Cei care au vzut/ citit articolul despre afacerea ta, cel mai probabil, vor cuta
online numele i vor accesa site-ul. Este bine s ai accesat Google Analytics
pentru a urmri n permanen cte persoane acceseaz site-ul i de unde vin.
Creti organic n pagina de Google

Cu fiecare meniune n pres sau fiecare cutare pe Google site-ul firmei se va
indexa tot mai bine n Google, afindu-se pe primele pagini.
Creti credibilitatea brandului publicnd pe site logo-urile publicaiilor care au
scris despre business-ul tu
Poi atrage oameni talentai care s fac parte din companie. n acest sens ar fi
util o meniune despre sediul firmei sau activitile din cadrul firmei.
Cnd s ncepi promovarea?
Conform specialitilor n domeniu, cel mai indicat moment pentru a ncepe s comunici
despre business-ul tau este aproximativ la 6 luni nainte de lansarea unui produs/
serviciu.
De ce att de devreme?
Dac eti pregtit s gndeti strategia de PR cu 6 luni n avans, atunci nseamn c tii
ce faci. Motivul pentru care 6 luni reprezint un numr magic, este simplu, vei avea
suficient timp s-i ncepi relaia cu presa i s nu uite produsul tu pn la lansare.

Acum, nainte ca cele 6 luni s se apropie, poi ncepe s construieti strategii i s faci
brainstorming-uri. nc ceva, nu este niciodat prea devreme s ncepi o list cu cei mai
importani influenceri care comunic pentru publicul tu int.
Care sunt subiectele pe care le caut presa?

Iat cteva idei care te vor ajuta s atragi atenia presei.
Lansare de produs
Acest tip de eveniment presupune c produsul care va fi lansat este cel puin
interesant. Evit publicaii i pres care poate fi interest de domeniu, nu trimite la
toate publicaiile. Iar, dac produsul nu este inovator, special, nu aduce ceva
diferit pe pia mai bine nu invita presa la eveniment.
Anunarea unui studiu sau date relevante

Publicaiile prefer s publice informaii noi, aa c rapoartele, statisticile despre
firm, cifra de afaceri, obiective, profit sunt date preluate n cele mai multe dintre
cazuri. Un exemplu de raport: O platform de freelancing, poate s publice un
raport despre statisticile freelancing-ului.
Compania rspunde la o cauz social. Aici este nevoie s fii creativ. Un

exemplu poate fi: toi angajai au liber ntr-o zi pentru a ajuta la nevoia local n
comunitate (curaenie, reciclare). n afar de a ajuta, poi celebra o vacan ntr-
un mod unic, orice aciune care iese din banal i ordinar, va atrage atenia presei.
Stabilirea de parteneriate cu persoane sau companii importante

n afar de aceste exemple, te ndemnm s citeti cu regularitate publicaiile

mari. Cu sigurna, vei gsi un eveniment sau o persoan cu care s te asociezi.
5 STRATEGII DE PR PE CARE S LE APLICI
1. Gsete mesajul central
Dac ai petrecut mult timp construindu-i produsul sau gndind serviciile, acum este
momentul s reziti tentaiei da a da sfar n ar. nainte de a distribui mesajul, este
bine s te opreti la un singur beneficiu.
Un exemplu foarte bune sunt companiile:
Uber: apas un buton i vei avea o main n cteva minute
Square: Poi face pli cu cardul de pe telefon
Dropbox: stochezi materiale online
Oricare dintre aceste companii puteau s ofere mult mai multe servicii, fiindc sunt foarte
bune i complexe m ceea ce fac. ns, au gsit o modalitate de a-i concentra mesajul
pe o singur idee.
Odat ce mesajul central este creat, este important ca pentru toat lumea s fie foarte
clar. Acest mesaj va fi punctul de plecare pentru a construi poveti de interes pentru
media.

2. Realizeaz o list
Dup ce ai mesajul, este timpul s construieti o list de minimum 20 de

publicaii media i bloguri care vor fi citite de publicul int. Pentru aceste
liste, gndete-te la publicaiile mici, care se potrivesc mult mai bine pe
domeniul tu de activitate, dect pe publicaiile mari, generaliste. Chiar
dac vei ncepe s ai articole publicate n publicaiile mai mici, vei ajunge
i n atenia publicaiilor naionale.
3. Adun informaii
narmat cu o list de resurse este timpul pentru cercetare! Citete aceste

publicaii i caut subiecte care atrag atenia, dar i cine scrie despre ce.
Noteaz numele i gsete adresele de e-mail ale scriitorilor, astfel nct s
i poi contacta atunci cnd este momentul potrivit. Gsete-le contul de
Twitter. F o list privat Twitter cu conturile lor pentru a le revizui postrile
pe tot parcursul zilei.
Sun ciudat? Nu este deloc aa, acesta este modul n care se joac jocul.
Adu-i aminte atunci cnd Dharmesh Shah ne-a ncurajat s tim care sunt
interesele sale i despre ceea ce a scris recent. Acesta este modul n care
vei putea fi n msur s alctuieti mesaje personalizate pentru fiecare
jurnalist sau blogger.

4. Ia-i angajamentul
n era digital n care ne aflm, i poi construi foarte uor relaiile prin
intermediul conturilor de social media. Pentru a intra n legtur cu bloggeri
i jurnaliti i pentru a pstra contactul cu acetia, este important s
interacionezi cu ei n mediul lor.
Comentariile relevante la postrile de pe Facebook, Twitter sau blogurile
personale sau preluarea postrilor lor este o cale bun pentru a comunica
cu lideri, jurnaliti sau bloggeri.
5. Devino un lider puternic
Exist att de multe locuri n care i-ai putea face vocea auzit:
Scrie pe blogul propriului site: Nu ai un blog pe site-ul personal?

Angajeaz un specialist local s i instaleze Wordpress-ul pe un
subdomeniu: blog.numelesiteului.com.
Scrie pe platforma unei comuniti de blogging ca LinkedIn,

Medium sau Svtle.
Posteaz pe Twitter gnduri interesante i articole pe care le gseti
Las comentarii interesante pe blogurile altor oameni. Finalizeaz-i

comentariul cu o ntrebare adresat scriitorului.

Altur-te forumurilor pe care publicul tu activeaz. Nu-i face

doar publicitate pe aceste forumuri. Fii o parte din comunitate.
Distreaz-te i petrece-i timpul discutnd cu oamenii.
ine-i ochii larg deschii. Vorbete cu alte persoane care ncearc,

de asemenea, s i comercializeze startup-ul i afl dac ceea ce au
descoperit funcioneaz. Adevratele "bijuterii" sunt cele despre care
nu scrie toat lumea.
Aceast parte ia timp, asta nsemnnd luni, poate chiar ani nainte ca
rezultatele s fie vizibile. Cu toate acestea, odat ce eti vzut ca un leader
puternic i odat ce i-ai consolidat acea ncredere, totul este mai uor.
Cum s influenezi?
n sfrit, poi s trimii acel e-mail n care solicii apariia n pres. Dac
pn acum ai fcut totul doar n scris, probabil c numele tu a fost de
cteva ori menionat ici-colo. Cu toate acestea, pentru a ajunge la un nivel
pro, trebuie s i convingi pe jurnalitii targetai. ns, nu ar trebui s i faci
griji, pentru c i ei vor s i construiasc relaii cu antreprenori. Dup ce ai
nceput s construieti o relaie profesional cu ei, care ar fi formatul prin
care ar trebui s i abordezi?
Ai scris vreodat un comunicat de pres standard? Genul celor pe care
corporaiile le public pe site-urile lor? Nu folosi un astfel de format.
Jurnalitii sunt i ei oameni i prefer o "abordare" mai uman. Un exemplu

pe care l-ai putea folosi ar fi: Am obervat faptul c scrii despre w subiect la
publicaia x, i cred c ai fi interest s afli despre cum produsul meu y
schimb acel spaiu prin z.
TIPS & TRICKS PENTRU ANTREPRENORI

Cele mai bune ri ca s-i ncepi afacerea!
n imobiliare exist un criteriu care, de foarte multe ori, face diferena ntre o
achiziie reuit sau ateptarea
ofertei potrivite: locaie, locaie,
locaie. ns acest criteriu are,
din ce n ce mai mult,
aplicabilitate i n lumea
afacerilor. A ti care este cel mai
bun loc pentru a demara un
business de succes este unul
dintre elementele cheie pentru reuit indiferent de domeniul n care
activezi.
Dac eti n cutarea unui loc ideal pentru a pune bazele unui start-up sau
pentru a dezvolta o afacere deja existent, urmtoarea lista i va fi foarte
util. n raportul Doing Business pe 2015, Banca Mondiala ofer o serie de

informaii vitale, colectate din 189 de ri, necesare pentru a ti dac

decizia de a face business peste granie ar fi de ajutor sau ar fi mai mult o
pierdere de timp. (link http://www.doingbusiness.org/rankings )
Iat care sunt primele 10 ri din lume care au decis s fie prietenoase cu
antreprenorii?
1. Singapore
Micul stat-ora insular este o naiune bogat, fiind unul dintre cele mai
importante hub-uri comerciale ale lumii. Guvernul este extrem de deschis
ctre realizarea de schimburi comerciale, legile se aplic indiferent de
situaie, iar nivelul de taxare este mic. n raportul Bncii Mondiale,
Singapore se afla pe locul 1 ca medie generala i pe locul 6 n ceea ce
privete criteriile pentru demararea unui startup. Exist 3 proceduri pentru
nregistrarea unei firme, toate actele fiind rezolvate n mai putin de 3 zile la
costuri mai mult decat accesibile (n total, 415 dolari singaporezi).
2. Noua Zeelanda
n nicio alt ar din lume nu este mai uor s incepi o afacere. ara are un
scor perfect n ceea ce privete creditarea business-urilor i a legilor care
protejeaz investitorii minoritari, fiind pe primul loc n rndul rilor din
raport la categoriile demararea unei afaceri, obinerea unui credit i
legislaie pentru investitori. Pentru a crea o firma este nevoie de doar un
act ce se poate trimite online i care costa 160,22 de dolari neo zeelandezi.

3. Hong Kong
Dei statul se afl pe primul loc n rndul naiunilor din ntreaga lume la
categoria obinerii autorizaiilor de construcii, este pe locul 96 n ceea ce
privete nregistrarea proprietilor. Investitorii minoritari sunt protejati, insa
tara se afla pe locul 8 la demararea unei afaceri. Asta pentru c anul
acesta a mrit taxele pentru nregistrarea firmelor, ngreunnd procesul
(antreprenorii trebuie s plteasc aproape 4.000 de dolari Hong Kong).
Partea bun este c toate detaliile administrative se termin n mai puin de
3 zile.
4. Danemarca
Decizia de a reduce capitalul minim necesar pentru demararea unei
afaceri, nu a dus Danemarca mai sus de locul 25 la categoria starting a
business. Este nevoie de rezolvarea a 4 lucruri administrative pentru a
avea un startup, care se rezolv n aproape 6 zile i de 670 coroane
daneze (sau 2.150 coroane), n funcie de metoda de nregistrare n cadrul
Autoritii Daneze a Afacerilor. n ceea ce privete procedura de obinere a
unui credit, ara se afl pe locul 23 n rndul naiunilor din raport.
5. Coreea de Sud
n aceast ar este cel mai uor s beneficiezi de electricitate (se afla pe
locul 1 la aceasta categorie n raportul Bancii Mondiale) i relativ uor s

ncepi, efectiv, business-ul (locul 17). Cele 3 proceduri se finalizeaz n 4

zile i costa de la 32.000 de woni n sus.
6. Norvegia
Este destul de uor s faci afaceri n Norvegia, ns obinerea unui credit
este o msura destul de ngreunat aici (este pe locul 22 la demararea
unui business i pe locul 61 la obinerea unui credit). Actele sunt finalizate
n doar 5 zile i cu costuri reduse (5.666 de coronae norvegiene pentru
nregistrarea online sau 6.797 de coronae pentru cea care necesit
prezen fizic la ghieu).
7. Statele Unite
Cu siguran, o ar care se laud cu attea companii mamut, n domenii
ce variaz de la tehnologie la bunuri de larg consum, cu o politic
impresionant de comer liber i cu o atitudine snatoasa n ceea ce
privete antreprenoriatul nu putea lipsi din raportul Bncii Mondiale. Scorul
SUA este foarte bun n categorii precum obinerea unui credit (locul 2) sau
deschiderea procedurilor de insolven (locul 4), ceea ce nseamn c este
pe att de uor s deschizi ct i s nchizi un business.
8. Marea Britanie
Accesul la electricitate sau nregistrarea unei proprietti poate fi mai dificil
n Anglia, ns sistemul de taxare, legislaia care protejeaz investitorii
minoritari, accesul rapid la credite i posibilitatea de a face comer sunt

elemente cruciale n decizia de a porni un business n aceast ar. Pentru

a nregistra o afacere este nevoie de 6 zile, multe dintre cele 6 proceduri
putnd fi rezolvate online, i doar vreo 65 de lire sterline.
9. Finlanda
Finlanda este pe primul loc n raport n cazul procedurilor pentru insolven
i pe locul 27 ca deschidere pentru nceperea unui startup. Din pcate,
dureaz cam 14 zile pentru finalizarea procedurilor de nregistrare.
10. Australia
Demararea unei afaceri este destul de simpl n Australia (ara este pe
locul 7 la categoria starting a business), fiind destul de simpl i
accesarea unui credit (locul 4 la aceasta categorie). Pentru a nregistra o
firm sunt necesare mai puin de 3 zile i totul costa 457 de dolari
australieni.
5 strategii care te vor ajuta s evii eecul
Antreprenoriatul nu este un job, este un stil de via. Iar reuita nu are o

reet exact pe care ar trebui s o urmezi pentru a avea succes. Putem
face, ns, cteva lucruri mici, care ne pot transforma n persoane mai
bune i, implicit, n lideri mai buni.

Tocmai pentru c nu exist o reet perfect, n momentul n care decizi s

ne arunzi n lumea afacerilor este foarte posibil s nu ai nici cea mai mic
idee despre ceea ce trebuie s faci. Ce mai probabil, vei grei, vei vrea s
renuni n momentul n care planurile nu vor avea rezultatul dorit i vei
obosi s tot speri c ideea este bun i s faci, constant, eforturi n a o
dezvolta.
ns, oricare ar fi rezultatul, antreprenoriatul are posibilitatea de a oferi o

viziune total nou asupra lumii i doar dac alegi aceast cale vei putea
nelege cteva formule general valabile n acest univers al celor care i
iau n propriile mini friele dezvoltrii profesionale.
1. Planurile iniiale nu vor funciona niciodat

Acest lucru poate prea ct de poate de descurajator pentru oricine, ns,
pentru antreprenorii care au trecut deja prin primele luni de lucru pentru un
produs este un adevr de necontestat. Orict de mult ai gndi modul n
care doreti s execui proiectul, planurile iniiale nu vor iei niciodat n
modul n care te atepi.
n business sunt foarte multe elemente necunoscute i mult prea muli

factori imprevizibili, de aceea niciun plan nu poate fi fcut nc de la
nceput pentru a rspunde tuturor elementelor necunoscute. ns asta nu

nseamn c un antreprenor nu poate avea succes. nseamn doar c un

plan trebuie adaptat la cerinele publicului i trebuie s evolueze n timp.
2. Vino cu o viziune clar i fii ncreztor

Pentru a avea succes ca fondator al unui startup trebuie s ai o viziune
bine definit asupra modului n care doreti s acionezi i asupra pailor
pe care i ai de urmat. Doar o viziune clar te poate ajuta s i atingi
obiectivele. n plus, pentru a fi un antreprenor de succes trebuie s fii
ncreztor i puternic. Un om de afaceri care i dorete s reueasc n
ceea ce-i propune trebuie s aib curajul necesar pentru a rezolva
provocri pe care nimeni nu le-a luat n seam pn atunci. Alegerea celei
mai simple i sigure ci nu ar trebui s fie deloc obiectivul spre care inteti.
3. Nu exist momentul potrivit.

Cei mai conservatori dintre noi ateapt mereu acel moment 0 care s fie
ideal pentru a demara un startup. Moment pe care, de cele mai multe ori, l
ratm. Fie nu suntem pregtii, fie considerm c timpul nostru a trecut, fie
c sunt prea multe afaceri similare n jurul nostru, de fiecare dat gsim
scuze pentru a justifica faptul c nu am ales calea antreprenoriatului.
ns odat intrat n acest joc, nelegi ca nu exist un moment perfect

pentru a aciona. Exist o posibilitate foarte mare ca produsul tu s nu fie
perfect pentru a fi lansat pe pia, iar aici intervin iar scuzele i nu vei crede

niciodat c este un moment prielnic pentru a renuna la un job confortabil

i de a intra n afaceri pe cont propriu.
Ca antreprenor trebuie s riti mai mult i s te arunci n vltoare chiar

dac i se pare c nu este cel mai sigur lucru pe care ar trebui s l faci. Vei
avea puin timp la dispoziie ca s afli c este mai bine s acionezi, dect
s fii pasiv i s atepi la nesfrit momentul ideal.
4. Accept eecul cu elegan

Un antreprenor de succes nu se teme de eec, ci din contr. l accept cu
elegan i folosete leciile pe care le nva din acest proces pentru a
construi un fundament i mai puternic pentru business-ul su. Trebuie s
nelegi c un eec este doar un mic pas napoi, dar are toate atributele
necesare pentru a fi transformat ntr-o piatr de temelie pentru dezvoltarea
ulterioar.
Chiar i unii dintre cei mai cunoscui oameni de afaceri ai lumii s-au
confruntat cu situaii n care au euat. Bill Gates sau Richard Branson au
avut eecuri rsuntoare. ns diferena dintre un om simplu i un
antreprenor care i dorete s se dezvolte vine din faptul c ultimul
accept i nelege c eecul este echivalent cu un sfrit i c, uneori, nu
poate fi evitat.

5. Oamenii sunt importani

De cele mai multe ori antreprenorii pornesc la drum cu ideea c produsele
lor sunt cele mai importante iar acestea le vor aduce conturi pline n banc.
ns pe parcurs ajung s neleag faptul c oamenii din jur sunt mai
importani dect satisfaciile materiale i c o idee genial nu va nsemna
foarte mult dac nu ai echipa potrivit pentru a o pune n practic.
Un antreprenor de succes este acela care este pregtit, att mental ct i
social, s conduc o echip, s fie gata s ia decizii importante atunci cnd
i se cer i, mai ales, s i asume responsabilitatea pentru rezultatul final al
aciunilor sale fr a cuta vinovai n rndul celorlali.
Oamenii din jur te vor ajuta, ca antreprenor, n dezvoltare ta profesional.

Fie c vorbim despre familie, echipa din spatele tu, despre investitori sau
clieni. Fr un feedback din partea lor ideea pe care o ai ar putea s
ajung s nu fie pus n practic niciodat.
5 lucruri pe care le fac antreprenorii de succes
Antreprenoriatul nu e o treab aa uoar cum se spune, i mai ales, nu

oricine este fcut pentru fi lider, a porni de la 0 o companie i pentru a o
transforma ntr-una care valoreaza milioane de euro. Un antreprenor are
nevoie, pe lng puin noroc, i de un set de valori sau precepte dup care

s-i ghideze aciunile. Iat care ar fi 5 dintre lucrurile de la care nu ar

trebui s fac rabat un om de afaceri de succes.
1. Fii rabdtor i persevereaz

Pentru a reui n afaceri nu exist o regul general valabil. Dei multe
business-uri au reuit din prima, exist, ns, i excepii. Fii pregtit pentru
varianta n care prima oportunitate antreprenoriala cu care te confruni s
nu fie cea mai potrivit. Dac ntmplarea face ca primul startup s nu fie
unul reuit, acest caz ar trebui vzut ntotdeauna ca un pas n plus n
descoperirea celei mai bune iniiative de afaceri pentru tine, nicidecum ca
un obstacol imposibil de nlturat. Cateodat, cei mai de succes
antreprenori nu sunt cei care par a avea cea mai buna viziune de afaceri, ci
tocmai cei care sunt persevereni i ateni la toate oportunitile care apar.
2. Cere i accept sfaturile celor din jur

Este un lucru oarecum cunoscut ca o mare parte dintre antreprenori
prefer s in cont doar de prerile personale, ns, cateodat, acestea
pot fi greite i pot face diferena dintre succesul i esecul unei afaceri.
Antreprenorii care reuesc n afaceri sunt cei care i arat respectul pentru
ideile avute de predecesorii lor i care caut, dar mai ales, pot accepta i
pune n aplicare sfaturile mentorilor sau apropiailor.
3. Angajeaza oameni detepi

Antreprenorii de succes au n spate o echip de angajai i consilieri care

au mai multe cunostine decat acetia despre business i produse, i, n
unele cazuri, sunt chiar mult mai inteligeni dect ei. Din pcate, exista i
cazuri n care oamenii de afaceri nu sunt dispui s se nconjoare de
persoane care pot aduce o valoare adugat companiei, de aceea
rezultatele i produsele nu sunt pe msur ateptrilor i pot duce chiar la
eecul ntregului business.
4. Vino cu o strategie difereniatoare

Exist posibilitatea ca prima idee de afaceri s nu fie chiar cea mai bun, n
ziua de azi puine startup-uri mai reuesc acest lucru, ns, mai devreme
sau mai tarziu va trebui s vii cu o strategie unic la care nimeni nu s-a
gndit pn n acel moment i creia clientii nu-i vor putea rezista..
5. Strnge mereu capital

Un startup care a ncercat s se autosusin i s se finaneze din propriile
resurse poate ajunge destul de rapid n incapacitate de plat. n plus,
pierznd din vedere orice alt posibilitate de a strnge bani, un antreprenor
nu va ti cum, i nici nu va mai mai avea timp, s atraga alte surse de
finanare, fie c vorbim despre angel investors sau despre fonduri de
investiii. O afacere trebuie s creasc, iar acest lucru nu se poate ntampla
daca fondatorul su nu se afl permanent n cutarea unor noi surse de
capital.

Tipuri de programe de finanare de la stat
Ca viitor antreprenor este bine s cunoti informaii despre programele pe

care le poi accesa pentru a-i dezvolta businessul. Atenie mare la ce
programul pe care l alegi, pentru c vei fi restricionat pe viitor n alegerea
programelor de finaare asemntoare. Iat, mai jos, cele mai importante
aspecte ale ficrui program de finaare n parte.
1. SRL-D (SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA - DEBUTANT)
Acest program stimuleaz nfiinarea microntreprinderilor de ctre
intreprinztori debutani prin acordarea unor fonduri de pn la 10.000 de
euro.
Condiii principale de eligibilitate:
- eti major(a)
- nu eti/ nu ai fost acionar ntr-un SRL(-D) sau SA pn acum
- pot fi pn la 5 asociai, ns toi trebuie s ndeplineasc condiiile
- poi alege maxim 5 grupe de activitate, iar anumite activiti sunt
neeligibile pentru acest program (ex: intermedierile financiare, agricultura,
cresterea animalelor etc.)

Fonduri:
- statul roman poate oferi pn la 10.000 de euro nerambursabili
- fondurile acordate nu pot depi 50% din valoarea ntregului proiect,
iar restul de minim 50% trebuie s fie contribuia personal (din surse
proprii sau credit bancar)
ncepnd cu anul 2015, legea cere c ntreprinztorul s dovedeasc faptul

c deine minim 50% din valoarea proiectului n momentul semnrii
contractului de finanare. Totodat, el trebuie s fac toate cheltuielile
reprezentnd valoarea proiectului din bani proprii, n termen de 45 de zile
de la semnarea contractului, urmnd c ulterior s-i fie decontat 50% din
valoarea cheltuielilor fr TVA. Prin urmare, dac vrei s obii 10.000 de
euro de la stat, trebuie s ai deja 20.000 de euro + TVA sau s-i poi obine
prin credit bancar.
Resurse online utile:

www.aippimm.ro/downloadFile/6320/4887
2. FEMEIA MANAGER
Acest program urmrete s dezvolte cultur antreprenoriala n rndul
femeilor manager din sectorul ntreprinderilor mici i mijlocii, prin acordarea
unui ajutor financiar nerambursabil de 50.000 RON.

- programul se aplic pentru microntreprinderi (SRL, SRL-D, PFA, I)

nfiinate de mai puin de 3 ani
- 50% dintre aciuni sunt deinute de o femeie sau reprezentantul
legal este o femeie (n cazul PFA-ului sau I-ului)
- microntreprinderea trebuie s nu aib datorii
Fonduri:
- statul romn ofer 50.000 RON
- ajutorul financiar acordat de stat reprezint 90% din valoarea
proiectului, restul de 10% fiind contribuia proprie
n cazul acesta cheltuielile integrale pentru proiect trebuie s fie fcute din
bani proprii (n primele 30 de zile de la semnarea contractului), dup care
sunt decontate n proporie de 90%.
3. START
Programul START susine dezvoltarea abilitilor antreprenoriale ale
tinerilor i acord ajutor financiar acestora, care poate ajunge la 120.000
RON.
- fondurile se acord doar firmelor de tipul SRL(-D)
- firm are cel mult 2 ani vechime i nu are datorii
- nu ai beneficiat, n trecut, de ajutor financiar prin intermediul START
- nu ai beneficiat, n 2015, de ajutor financiar din bugetul statului

Fonduri:
- statul romn ofer 120.000 RON care reprezint 90% din valoarea
proiectului, restul fiind contribuie proprie
Din nou, cheltuielile reprezentnd valoarea total a proiectului trebuie s fie
achitate n primele 45 de zile din banii proprii, dup care sunt decontate n
proporie de 90%.
Resurse online utile: www.aippimm.ro


E Book Antreprenoriat

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

E Book Antreprenoriat

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghidul antreprenorului la nceput de drum.

Descarc gratuit e-book-ul de pe

1.1 Principiile unui antreprenor

2. STRATEGII DE PR PENTRU BUSINESSUL TAU

2.1 Cnd ncepi promovarea?

3. TIPS & TRICKS PENTRU ANTREPRENORI

3.1 Cele mai bune tri pentru a-i ncepe afacerea

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

aprut n 1700, iar definiia lui s-

n secolul XX, economistul Joseph Schumpeter (1883 1950) observ cum

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

PRINCIPIILE UNUI ANTREPRENOR

Cine poate deveni antreprenor?

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

Pasiunea motorul care determin antreprenorii s nceap afacerile i s

Care este motivaia unei persoane de a renuna la sigurana unui job i a

Oricare are fi motivele pentru

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

1. Antreprenorii nu au efi. Ei iau singuri deciziile i se aleg cu cine s

O dorin puternic, cu o idee bun, planificat, i cu mult munc pot

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

10 PAI PENTRU A TRANSFORMA O IDEE NTR-UN STARTUP

1. REALIZEAZ O CERCETARE DE PIA

2. NREGISTREAZ PROPRIETATEA INTELECTUAL

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

5. ALEGE UN PARTENER DE AFACERI

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

Daca nu ai deja un partener de afaceri ar fi cazul s caui o persoan cunoscut i de

6. SCRIE UN PLAN DE AFACERI

7. STABILETE LOCUL DE UNDE VEI LUCRA

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

9. INTR N CADRUL PROGRAMELOR DE ACCELERARE

10. STRNGE CAPITAL

Pentru multe startup-uri, dezvoltarea vine la pachet cu nevoia unei investiii

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

STRATEGII DE PR PENTRU START - UP - URI

Relaiile Publice pot fi un domeniu intimidant pentru antreprenorii afaloi la nceput de

PR-ul nu se refer doar la apariiile n pres, PR-ul se refer la distribuirea informaiilor

Probabil c te gndeti c, n calitate de start-up, nimeni nu o s publice informaii

Strategiile de PR aplicate nc de la nfiinarea unui start-up pot avea foarte multe

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

Poi obine clieni noi

Creti organic n pagina de Google

Cnd s ncepi promovarea?

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

Care sunt subiectele pe care le caut presa?

Anunarea unui studiu sau date relevante

Compania rspunde la o cauz social. Aici este nevoie s fii creativ. Un

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

n afar de aceste exemple, te ndemnm s citeti cu regularitate publicaiile

5 STRATEGII DE PR PE CARE S LE APLICI

1. Gsete mesajul central

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

Dup ce ai mesajul, este timpul s construieti o list de minimum 20 de

narmat cu o list de resurse este timpul pentru cercetare! Citete aceste

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

5. Devino un lider puternic

Scrie pe blogul propriului site: Nu ai un blog pe site-ul personal?

Scrie pe platforma unei comuniti de blogging ca LinkedIn,

Posteaz pe Twitter gnduri interesante i articole pe care le gseti

Las comentarii interesante pe blogurile altor oameni. Finalizeaz-i

ASOCIAIA ASOCIAIA EXCELSIOR

Altur-te forumurilor pe care publicul tu activeaz. Nu-i face