Música & Mercado International - Español #60

DISTRIBUCIN Intermusica y Prodipe cuentan su estrategia PG.
28
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | SEPTIEMBRE Y OCTUBRE DE 2015 | N 60 | AO 10 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES

MSICA & MERCADO
ESPECIAL CUERDAS | SEPTIEMBRE Y OCTUBRE 2015 | N 60
INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA EL MERCADO DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES
EL SONIDO DE ADAM AUDIO

Desde Berln, la empresa crea altoparlantes y
monitores profesionales. Concelos aqu PG. 42
EMPRESAS DE FESTEJO
Vandoren, Shure y Chauvet Lighting
El alma de
celebran su aniversario. Ms
detalles en esta edicin! PG. 40, 30 Y 26
las guitarras
El segmento es competitivo
y muy particular con varias
marcas importantes siempre
innovando en materiales,
tecnologas y nuevos
productos. Los protagonistas
destacan su pasin por las
cuerdas y la situacin actual
de este nicho de mercado.
No te pierdas este
reporte! PG. 44 EL FOCO DE
ISTANBUL
AGOP
El fabricante de platillos
anuncia estrategia para
fortalecer posicin en
Y ADEMS SAE Audio, Fender VISIN DE PROFESIONAL la regin y busca ms
y diversas columnas y artculos para distribuidores PG. 58
El diseador de iluminacin mexicano
minoristas y PYMES PGS. 54, 52 Y 60 Edson Rivera nos cuenta todo sobre
su experiencia en la industria PG. 72
Vea en la pgina 57 ms
informacin sobre la
feria ms importante del
sector musical del mundo
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cuerdas La Bella Vapor Shield son nicas en el mercado ya que la superficie
de las mismas es modificada durante el proceso de tratamiento. Las cuerdas
revestidas ahora son una cosa del pasado.
Usando un Proceso de Vapor Inico altamente sofisticado desarrollado

por Acoustic Science, los compuestos patentados son activados con un
plasma electromagntico de descarga brillante que crea una modificacin
en la superficie de todas las cuerdas. El resultado es una cuerda protegida
contra la suciedad, aceite, residuos y opacidad. Pero lo ms importante es
que la tocabilidad y vida de la cuerda son extendidas sin descamarse y sin
comprometer el tono.
CUERDAS LA BELLA con CUERDAS DE LA COMPE-

PROCESO DE VAPOR INICO TENCIA con sus PROCESOS
GUITARRA ELCTRICA - Enrollado redondo recubierto en nquel

VSE942 Extra Light 9-42
VSE946 Light 9-46
VSE1046 Regular 10-46 LA DIFERENCIA DE LA BELLA VAPOR SHIELD. La tecnologa detrs
VSE1150 Blues Light 11-50 de La Bella Vapor Shield no se compara con ninguna otra cuerda.
La superficie y longitud completas de todas las cuerdas son tratadas con
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TONO. MS BRILLANTE que las cuerdas revestidas tpicas Y las cuerdas
BAJO ELCTRICO - Enrollado redondo recubierto en nquel sin tratar. A diferencia de las cuerdas revestidas tradicionales, las cuerdas
VSB4A 4-Cuerdas 40, 60, 80, 100 Vapor Shield de enrollado y acero simple tienen un tratamiento que resulta
VSB4D 4-Cuerdas 45, 65, 85, 105 en un tono uniforme.
VSB5A 5-Cuerdas 40, 60, 80, 100, 118 TACTO. El Proceso de Vapor Inico mejora las propiedades de la
VSB5D 5-Cuerdas 45, 65, 85, 105, 130 superficie de la cuerda, resultando en cuerdas con enrollado de acero simple
VSB6A 6-Cuerdas 30, 40, 60, 80, 100, 118 MS SUAVES en comparacin con las cuerdas tpicas revestidas y sin tratamiento.
VSB6D 6-Cuerdas 30, 45, 65, 85, 105, 130
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y

SUMARIO
SECCIONES
10 EDITORIAL 44 TAPA
ESPECIAL CUERDAS
12 UPDATE
El grupo de trabajo de la filial mexicana
14 LTIMAS de la firma japonesa est encabezado por
Nobuyuki Nakazato, quien en este artculo
20 VENDIENDO SU MIX destaca interesantes detalles que, sin
22 SET UP Dos grandes de la dudas, ayudan al xito de la empresa
guitarra: B.B.King and Jeff Beck
64 ESPAA Musical 24 MUNDO DIGITAL Cmo encontrar un nicho de mercado lucrativo
Snchez Marcos
26 ILUMINACIN Idea y fabricacin de las luces Chauvet
66 COSTA RICA Instrumentos
Musicales La Clave 28 DISTRIBUCIN El trabajo de Intermusica para posicionar a Prodipe
68 BOLIVIA Audiobox 30 EMPRESA Shure y sus 90 aos en la industria

Centro Musical 40 ANIVERSARIO Vandoren cumple 110 aos
74 INNOVACIN 42 INTERNACIONAL Adam Audio presenta su sonido de precisin
Owl KW8 de K-Array
52 MARKETING Planificacin de estrategias
76 PRODUCTOS entre Audio Luces y SAE Audio
81 CONTACTOS 54 NEGOCIOS Fender tiene nuevo CEO
82 CINCO PREGUNTAS 58 MERCADO Istanbul Agop busca distribuidores
Sepa cmo cobrar y fortalece el mercado latino
y no perder clientes
60 PYMES 11 maneras de cambiar su comportamiento
y mejorar los resultados
70 FERIA Music China anuncia crecimiento
COLUMNISTAS
72 VISIN DE PROFESIONAL Iluminacin en la vida de Edson Rivera
32 Su tienda va a cerrar?
por Alessandro Saade
34 Un monstruo
llamado crisis
por Miguel De Laet
38 Nadie compra
lo que no necesita
por Carlos Cruz
56 Beber para olvidar

por Joey Gross Brown
62 Alerta: la msica
est muriendo...
por Luiz Carlos Rigo Uhlik
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EDITORIAL
DANIEL A. NEVES
STAFF CEO & PUBLISHER
CEO & Publisher Para poder seguir tengo que
Daniel A. Neves empezar todo de nuevo.
Directora de Redaccin Len Gieco*
Ana Carolina Coutinho
Redactora Jefe
Rumbo a
Paola Abreg
Director de Arte
Dawis Roos
la recta final
Gerente de ventas internacionales
sales@musicaymercado.org
Administracin y finanzas
Rosngela Ferreira
Suscripcin Nuevamente nos enfrentamos a los ltimos meses del ao. Con una indus-
Beatriz Mendes Ferreira tria turbulenta y cambiante en varios pases - tal vez en todos - llega el momento
assinaturas@musicaemercado.org
de pensar en lo sucedido durante este perodo.
Colaboradores
Alessandro Saade, Ann Lvizon, Pases que se estancaron, pases que resurgieron positivamente, pases con
Carlos Cruz, Joey Gross Brown, dificultades muchas cosas en slo 12 meses.
Luiz Carlos Rigo Uhlik,
Marcio Eugnio e Miguel De Laet Llega el momento, especialmente, de pensar tambin en nuestros nego-
Impresin cios. Llegamos a la meta alcanzada para 2015? Modificamos algo o seguimos
Grfica Grass igual esperando nuevos resultados? Cmo fue el desempeo de nuestros traba-
Msica & Mercado jadores? Agregamos marcas o reforzamos las que ya tenamos? Qu hicimos
Phone: +55 (11) 3567-3022 para mejorar la industria y nuestro posicionamiento?
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UPDATE
Cover Story: Strings - Market: Istanbul Agop
The Tones Soul wants to strengthen
They are considered an the Latin market
accessory but without This handmade cymbals
them guitars and many manufacturer from Turkey
other instruments has had a presence in Latin
wouldnt be the same. A America for a long time now, but they are still working hard
fascinating world which to focus even more on this territory. Find out more on PAGE
involves technology, expertise, new materials and lots of
innovation! Would you like to know more? Several major Interview: Vandoren celebrates 110 anniversary
string manufacturers give us an insight on this segment and The manufacturer of reeds,
how they are doing in Latin America and Spain. Run your mouthpieces and accessories for
strings and lets play! Read it all on PAGE clarinet and saxo is celebrating a
new anniversary in the industry.
Distribution: Intermusica In this article, Vandorens
works to position Prodipe manager Emmanuel Tonnelier
The French brand which talks on the companys history,
belongs to the IPE Group is his experience and the current
working with its distributor situation. PAGE
Intermusica to get more brand
awareness in Argentina. The Professionals Vision: Lighting in Edson Riveras life
local company is currently Edson Rivera is not
expanding its stock and will only a LD, but he is also
present a new digital strategy to keep growing. PAGE owner of a big video,
audio and lighting
International: company which
Adam Audio works with all kind of
presents its sound installations. Based in Monterrey, Mexico, he explains his
Headquartered in working method and the devices he likes the most. PAGE
Berlin, the company
was founded in 1999 Company: Shure and its
and its loudspeakers 90 years in the industry
and monitoring systems are making their way to every 90 years have passed since Shure
continent. They are already having success in many Incorporated started acting in the
Latin countries and are looking for more distributors professional audio industry. Today, the
in the region. PAGE company is a reference with its so many
important products. Lets learn more
Lighting: Ideas and about some highlights on its timeline
manufacturing behind Chauvet and innovation behind them. PAGE
Chauvet has several offices and distributors
all over the world and has been
creating lighting devices for the last
25 years. Founder and CEO, Albert
Chauvet, tells us more on the work
they do using American talent and
Asian manufacturing. PAGE
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Las ms recientes
noticias del mercado
de audio, iluminacin
e instrumentos musicales
NEWS CHILE/BOLIVIA
RG Music es el
nuevo distribuidor
BRASIL
HPL distribuir Clay Paky en Brasil de Proel

Los productos de iluminacin de Clay Paky sern distribui- Proel ha anunciado el nom-
dos ahora por HPL, una compaa distribuidora de produc- bramiento de RG Music como
tos de iluminacin y audio para espectculos. Establecida su nuevo distribuidor en Chile
en el ao 2000, HPL se ha enfocado en proporcionar a sus como parte de la expansin y rpido
clientes lo ltimo en equipos de audio y luces. Varias marcas crecimiento de la compaa en Amrica del Sur. Con ofici-
europeas estn incluidas entre las distribuidas por HPL en el nas en Iquique y Santiago, RG Music tambin cuenta con la
mercado brasileo, esto tambin debido a su cobertura na- RG Music Store retail outlet en Iquique. RG Music, pertene-
cional con numerosos dealers en todo el pas. ciente y dirigida por Sergio Ramrez, distribuir ahora los
productos de Proel y Axiom en Chile y Bolivia.
LATINOAMRICA
Ms Puntos ESPAA
de Servicio Seesound distribuye ms marcas

ProLyft La empresa de Barcelona incorpora a sus
Despus de una marcas representa-
serie de entrena- Certificados en Audio Concept
das en el pas a la
mientos, Prolyte reconocida AVID
anunci que agreg cuatro Puntos de Servicio a su red, siendo para sonido en
ellos Audio Concept de Colombia, Audio Concept de Panam, vivo, Sound Devices Ms opciones
Audio Concept de Venezuela y Mango BTL de Honduras, con en broadcast y sE Elec- para los usuarios
tcnicos especializados y certificados en montacargas. Todas tronics con sus micrfonos
las empresas tendrn stock completo de productos y repuestos. y accesorios con cpsulas elaboradas a mano.
GUATEMALA INTERNACIONAL
Meinl tiene JTS ampla distribucin

nuevo con FBT Audio UK
distribuidor La designacin lograr que JTS Professional llegue a nuevas
Supersonidos de fronteras con el soporte de FBT Audio UK como distribuidor
Ciudad de Guate- exclusivo para Reino Unido e Irlanda, con una red de alre-
mala es el nuevo dedor de ms de 50 puntos de ventas, junto a una seleccin
Productos ya en la tienda
distribuidor de de socios en las reas de rental e instalacin. JTS tambin
Meinl Cymbals y Meinl Percussion en el pas, y ya cuentan es la primera marca asociada en unirse al portafolio de FBT
con una amplia variedad de productos de estas marcas en Audio UK, lanzada en enero de 2012, representando exclusi-
exposicin en su tienda para todos los usuarios locales. vamente al fabricante italiano FBT Elettronica S.p.A.
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EVENTOS PUERTO RICO
Presentacin Arturia
en Cia. Alfaro
PARAGUAY
FBT acompa al Papa en Paraguay La empresa de Ciudad de Pa-

Durante la visita nam realiz la presentacin y
del Papa Francis- demostracin de los productos Sylvain demostrando
los productos
co en Paraguay, se Arturia, compaa francesa
celebr una gran especializada en el desarrollo de sintetizadores, software y
misa para alre- hardware para instrumentos. Se cont con la presencia de
dedor de 80.000 Sylvain Missemer, ingeniero de audio y productos de Arturia,
personas en la presentando especialmente la interface de audio Audiofuse.
Baslica Nuestra Equipos italianos junto a Francisco
Seora de Caacupe, cuyo sonido estuvo respaldado por un
sistema principal conformado por 34 unidades line array ESPAA
MITUS 206LA y 14 subwoofers MITUS 218SA. Paneles
Elation
PER Cuepix
Musikmarket con
se renueva Fito &
La empresa relanz Fitipaldis Paneles montados en las cruces
su tienda de Renovacin para mejor atencin La banda de rock espaola se encuentra de gira en soporte
Miraflores y anunci varios cambios para dar a sus clientes una a su ltimo lbum Huyendo conmigo de m con diseo
atencin ms especializada. La tienda original localizada frente de iluminacin del LD Luis Pastor, integrando tres cruces
a Benavides, se especializar en lneas de guitarras, amplifica- equipadas con 39 luminarias de matriz RGB Elation Cue-
dores, bateras y percusin. Dentro del Centro Comercial de la pix Panel, provistas por PRG de Espaa.
ciudad, hay una tienda especializada slo en pianos y abrieron
otra centrada en teclados, sintetizadores e instrumentos de
viento, mientras que el audio profesional se manejar en un BRASIL
rea aparte. Tambin anunciaron la apertura cercana de una
sucursal en los Olivos y otra en Huancayo, adems de varios
Luces D.T.S. alumbraron a Radicais
eventos interesantes a realizarse hasta el fin de este ao. Livres
La banda
brasilea
PUERTO RICO Radicais
Chauvet en Livres
actu con
concierto de una mega
Luis Fonsi estructura
Para el concierto de montada
300 proyectores en el mega evento
bienvenida de Luis en el
Fonsi en Puerto Rico, Estadio Serra Dourada en Goinia, Goias, con ms de
Paneles y mviles en el escenario
se emplearon 34 55.000 personas en un evento que dur 10 horas conti-
paneles LED Nexus 44 y 40 luminarias mviles Q-Wash nuas, integrando conferencias, oraciones y msica. La
260-LED de Chauvet Professional. La gira de Luis Fonsi So- reunin cont con la iluminacin de 300 proyectores de
mos Uno ha cruzado el mundo con paradas en Francia, Es- D.T.S., incluyendo 108 RAPTOR y 86 mviles NRG 1201. La
paa y Estados Unidos. Musique Xpress Lights slo propor- compaa de alquiler Back Light se encarg de proporcio-
cion los equipos para los conciertos en Puerto Rico. nar las luminarias de D.T.S.
@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.org 15

LTIMAS
EVENTOS
REPBLICA DOMINICANA
Instrumentos Giraldez participa

CHILE
con The Dream Project
W-DMX provee The Dream
Project es una
seal en asociacin
Costanera Center que provee
El distribuidor de W-DMX chances edu
by Wireless Solution Sweden cativas para
Torre iluminada en Santiago
AB, Iluminacin Profesional nios y ado-
VALOOK S.A. de Santiago, estuvo trabajando en varios lescentes a lo
proyectos en la regin, por ejemplo se realizaron dos ins- largo del pas. Msicos preparados para el encuentro
talaciones temporarias usando W-DMX en la torre Costa- Instrumentos Fernando Giraldez present una master class
nera Center Tower en la capital chilena Santiago. La ms con artistas como Antonio Gonzlez, Javier, Vargas, Rafael
reciente fue para la Copa Amrica donde Valook trabaj Daz, Jarrenton de Len y David Vzquez para sumarse a la
con Icardi Producciones y el LD Toni Amoros lavando el iniciativa y demostrar sus propia lnea de productos y diver-
edificio con varias luces potentes proyectando color y un sos estilos musicales en Santo Domingo.
gobo con la palabra GOL, teniendo seal DMX a travs de
diversas unidades W-DMX WhiteBox.
URUGUAY
K-Array de
la mano de
ARGENTINA
IDEA Pro Audio ProMsica

present sus Desde Montevi-
ltimas novedades en Argentina deo, la empresa
Sistema Anakonda entre los asistentes
Con motivo de la primera convencin de Msica & Sonido ProMsica
2015 que se llev a cabo en Crdoba, la empresa espaola anunci la representacin para el pas del fabricante de sis-
IDEA Pro Audio estuvo presente para mostrar sus ms temas de audio K-array. El lanzamiento oficial de la marca
recientes equipos, los cuales luego de una presentacin europea fue realizado frente a usuarios locales mostrando
y charla tcnica, sonaron en vivo para toda la audiencia. distintos modelos como el Piccolo y el Anakonda.
Profesionales de todo el pas tuvieron la posibilidad de
escuchar y ver de cerca los sistemas lineales IDEA Voa,
Basso, Lua y Exo. Adems, se develaron los detalles de la BRASIL
nueva lnea activa EVO Series. DVD de Luan
Santana cuenta
PUERTO RICO con SGM
Seminario Las luminarias LED
de SGM acompaaron al cantante y compositor brasileo
de Joel Luan Santana en la grabacin de su reciente lbum+D-
Taylor en VD en vivo bajo el nombre de Acstico. En esta produc-
Micheo cin, as como para todos los shows previos deLuan, los
Music Baterista preparando su set up
equipos fueron suministrados por Spectrum Design e
Iluminao. La iluminacin estuvo a cargo del diseador
La empresa de Guaynabo present un seminario de batera Marcos Olivio, quien cont con el apoyo de la diseadora
junto al msico americano Joel Taylor, quien no slo habl de produccin Ludmila Machado. Para conseguir el look
sobre sus tcnicas y conceptos bsicos, sino tambin se requerido, se emplearon un total de 30 washes P-5, 80 es-
sorte un DWCPADTS5 entre los presentes. trobos X-5 y 40 blinders SixPack, todos de SGM.

ESPAA ENDORSERS
Primavera Pop
2015 sonorizado
GLOBAL
con D.A.S Sistemas sobre el escenario Sir Waldo Weathers

El Festival Primavera Pop 2015, celebrado en el Palacio Vis- endorser de Prodipe
talegre Arena de Madrid ante ms de 5000 espectadores, Elreconocido saxofonista SirWaldo
cont con sonido provisto por la compaa Fluge Audiovi- Weathers, originario de Louisville, Kentucky, Estados Uni-
suales y el sistema principal utiliz 28 sistemas line array dos, comenz a tocar el saxofn desde que tena 12 aos con
de D.A.S Audio Aero 50. Como refuerzo de subgraves se el grupo New Birth en un club de jazz, as como con otros
emplearon 18 subwoofers autoamplificados de ultra bajas grupos de R&B, para luego involucrarse en la msica Country,
frecuencias D.A.S. UX-221A, mientras que para cubrir las el Smooth Jazz y el Funk. Weathers, ha compartido durante
zonas de audiencia laterales al escenario, se usaron 16 sis- su larga carrera con grandes artistas como James Brown, BB
temas autoamplificados Aero 40A ALAS, entre otros apa- King, Al Green, Little Richard, Harriet Lewis, Phil Collins y
ratos de la marca para cubrir diversas reas del predio. Michael Jackson, entre otros. Ahora estar usando micrfo-
nos de Prodipe para captar mejor el sonido de su instrumento.
CHILE
rbita GLOBAL
provee Gregg Bissonette

iluminacin se une a la
para Copa familia Audix
Amrica Luces y control para el puntapi inicial
Audix Microphones ha anun-
ciado que el baterista gana-
La ceremonia de apertura fue realizada en el Estadio Na- dor del Grammy Gregg Bissonette se une a su familia de
cional de Chile y cont con diseo de iluminacin de Toni artistas. La eleccin deGregg Bissonettepara su set up
Amoros quien us 50 aparatos Pointe de Robe. El evento de micrfonos incluye a los Audix Studio Elite 8-D6, i5,
tuvo la participacin de 600 artistas y el equipo fue pro- D2s, D4, SCX25As y SCX1HC. Este invierno estar de gira
visto por la empresa rbita Producciones de Santiago. La en Norteamrica con Ringo Starr and the All Starr Band.
programacin y operacin fue hecha con consolas grand-
MA por Felipe Serey y Juan Pablo Fernndez. CAMBIOS E INCORPORACIONES
GLOBAL
ECUADOR
Nuevos
Mamcorp hizo demo de luces PR miembros
Mamcorp Group, dis- y cargos
tribuidores ecuato- del comit
rianos de la marca de
iluminacin china PR
ejecutivo
Lighting, realiz una de NAMM Cambios en NAMM
Artistas y productos en accin
demo de las marcas Mark Goff, presidente de Paiges Music y previamente vice
y aparatos en su stock que estn teniendo ms xito en el director de NAMM, pasar a un nuevo cargo como director
pas en sus propias instalaciones basadas en Quito, la cual fue de la junta de directores de NAMM. Goff le dio una clida
iluminada con varios XR 200 Beam. Presentamos todos los bienvenida a Joel Menchey al comit como secretario. Con
productos que representamos incluso los de PR Lighting, con nuevas posiciones dentro del comit ejecutivo de NAMM se
quien hemos trabajo por los ltimos diez aos. El ms popular unen Robin Walenta, de West Music Co., quien servir como
es el XR 200 Beam y usamos diez unidades para iluminar todo vice director de NAMM y Chris Martin, director y CEO de
el show, dijo Mauricio Almeida, CEO de la empresa local. C.F. Martin & Co., quien ser bienvenido como tesorero.

LTIMAS
ONLINE ECUADOR
Expo Msica
EUROPA
regres a Quito
Nuevo Se realiz la segunda edicin
de esta expo y conferencia
sitio refleja rediseo de PLASA del 17 al 19 de julio en el Cen-
El equipo de los eventos PLASA ha lanzado un nuevo sitio tro de Exposiciones de Quito, ofreciendo una amplia gama
web para el PLASA Show 2015, el cual tendr lugar del 4 al de productos y servicios para el desarrollo musical. Durante
6 de octubre en el ExCeL de Londres. En el nuevo sitio web los tres das de la feria, se pudo ver todo tipo de equipos, ins-
estar disponible un plano del show descargable, FAQs y trumentos y tecnologa para DJ, sonido, iluminacin y afi-
noticias para que los visitantes y expositores se manten- nes. Adems de los 50 stands, hubo shows, talleres y clnicas
gan actualizados con los ltimos desarrollos de la indus- sobre micrfonos, estilos musicales, ingeniera de sonido,
tria y del propio show. www.plasashow.com efectos y tcnicas de scratch para DJs y mucho ms.
ESPAA
NI presenta sitio reformado

La empresa BRASIL
Native Instru-
ments lanz
Septiembre es el mes de Expomusic
un sitio web La caracterstica expo brasilea se realizar del 16 al 20 de
remodelado con septiembre en el Expo Center Norte de San Pablo, con la par-
un diseo ms ticipacin de las ms reconocidas marcas y sus distribuido-
moderno, ms res locales mostrando todas las novedades en instrumentos
imgenes e informacin, adems de una versin completa- musicales, accesorios, equipos y tecnologa de audio, video e
mente en espaol! http://www.native-instruments.com/es/ iluminacin para shows y uso profesional. No te la pierdas!

MIX DE PRODUCTOS
Vendiendo su mix Con el smbolo $ indicamos en qu gama de precios se encuentra cada

Hemos seleccionado algunos
uno de los productos (econmico, normal o elevado dentro de su gama).
artculos para que puedas Recuerda que stas son slo algunas sugerencias para ayudarte a
proponerlos acompaando la pensar en posibles combinaciones que pueden hacer que vendas ms y
venta de otros productos mejor. Insprate con los productos que ya tienes en su stock y a vender!
Cajones Efectos atmosfricos Pedales para bajo

Gon Bops Dedalo
MDG
El Rumbero Gorila Compressor
Mquina de
(hecho en Per) (hecho en
humo M3e
$$ Argentina)
$$$
$
Antari Dr. Green

Mquina de By Ashdown
De Gregorio niebla baja Octa Dose
Bravo (hecho $$ $$
en Espaa)
$$
Le Maitre T-Rex
Mquina de Bad Juice
humo G300 (distortion)
$$ $$
Peace Drums
Cajones de arce
con terminacin
brillante
$$ Digitech
Bass Multi-Chorus
Martin $
Mquina
de haze JEM
Compact Hazer Pro
$$$
Tycoon
29 Series Royal
Blue de acrlico
Pigtronix
$$
Geni Envelope
Mquina de nieve Phaser
S-100 DMX $$
$$
American DJ Rocktron
Nino Mquina de Utopia
Better Life Series burbujas Bass Wah
en color gris Bubbletron $
$ $
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SETUP
Dos grandes
de la guitarra
En esta
edicin nos
enfocaremos en
los instrumentos
y efectos
elegidos por dos
reconocidos en la
industria musical:
el desaparecido
B.B. King
y el britnico
Jeff Beck
Las preferencias del Rey del Blues
T
odos conocen a Lucille, el alma gemela de uno de su instrumento. Desde entonces todas sus guitarras eran Lucille para
los mayores guitarristas de la historia musical, recordarle dos hechos que consideraba una tontera: nunca pelees por
pero no te engaes: Lucille era el sobrenombre de una mujer y nunca entres a un predio en llamas. En la misma poca, el
todas las guitarras del msico. Obviamente, Lucille se vol- msico eligi comenzar a usar una Gibson ES-355 luego adaptada
con su ayuda para convertirse en el modelo Lucille.
vi una marca registrada, principalmente despus de que
la propia Gibson lanzara el modelo Lucille Signature BB Simplemente genial
King, basado en el modelo ES-355. As como su sonoridad, su backline era simple. Amplificador, guitarra
y ya. Gibson oficialmente lanz la guitarra Lucille en
Nacido como Riley Ben King en 1925, B.B. (Blues Boy) King llev al 1980, incluso haba un modelo signature de menor
blues a un nuevo nivel, innovando y popularizando el estilo. En su costo para otra marca del grupo, Epiphone. Ya su
trayectoria musical gan 16 Grammy y fans fervorosos de su estilo amplificador preferido era el combo L5 Lab Series que
por todo el globo. Su sonoridad era simple y siempre prefiri pocas Gibson fabric entre los aos 1970 y 1980 y, aunque no
notas al tocar. Puedo hacer a una nota valer por mil, dijo una vez. lo creas, era con transistor y sin vlvulas.
Por qu Lucille? Lu- Gibson se junt al msico y lo homenaje en varias
cille era el nombre de una ocasiones, contribuyendo para los modelos Lucille
mujer que motiv una lanzados a lo largo del tiempo incluyendo las 80
pelea entre dos hombres unidades en conmemoracin a sus 80 aos, y la
en 1949, contienda que Little Lucille, de tamao reducido. Vale decir que
result en un incendio el msico tambin us una Les Paul, modelo 52.
con dos muertes en un Antes de adoptar la marca, King tambin us la
saln en Arkansas donde Fender Esquire Tele y el amplificador Twin Re-
el msico se presentaba. verb de la marca. Pero su sonoridad preferida
Mientras el fuego arda, siempre fue la de Gibson - la marca tambin
King regres para salvar lanz cuerdas signature del msico.
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Jeff Beck y sus guitarras
P
or otro lado, tenemos al guitarrista britnico Jeff
Beck, llamado el guitarrista de guitarristas, ga-
nador de premios Grammy e inducido en el Saln
de la Fama del Rock en dos ocasiones la primera con The
Yardbirds y la segunda como solista.
Cautivado al escuchar a Les Paul tocando How High the Moon en la

radio, Beck decidi que la guitarra era lo suyo luego de que su ma-
dre le explicara que lo que haba escuchado era una guitarra elctrica
y todo era trucos. La primera guitarra de Jeff fue una construccin
realizada por l mismo con escayola, un pedazo de marco y el poste
de una cerca, adems de un pedazo de madera muy pesado que
compr. El guitarrista, quien no haba tenido una guitarra antes, se
gui por fotos y un violn para su construccin, dibujando incluso los
trastes, sobre los cuales no entenda su funcin.
Guitarras: Hoy, Beck produce una variedad de sonidos usando sus
dedos y el vibrato de su modelo signature Jeff Beck Stratocaster de
Fender. Adems de la Stratocaster, Jeff tambin toca la Fender Te-
lecaster y una Jeff Beck 1954 Les Paul Oxblood de Gibson. Original-
mente, tocaba una Les Paul adems del gusto por sus frecuen-
cias porque le gustaba el sonido de Eric Clapton y, crea que ni la Efectos: En la dcada de los 60, Beck le haca un corte con una hojilla
Stratocaster, ni la Telecaster daban la talla hasta que Jimmy Page le de afeitar al parlante para producir distorsin con su equipo. Ahora,
hizo cambiar su percepcin sobre la Stratocaster por los sonidos que usa frecuentemente un pedal wah-wah tanto en presentaciones en
l haca con la guitarra. vivo como en el estudio. Tambin ha usado el pedal de distorsin Pro
En 2007, Fender cre una versin serie Custom Shop Tribute de su Co RAT. El modelo JB de Seymour Duncan es un acrnimo por Jazz &
Fender Esquire, as como su serie Artist Signature Stratocaster. Blues y Jeff Beck, ya que fue diseado junto con el guitarrista. n
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MUNDO DIGITAL
Por Marcio Eugnio
Especialista en e-commerce y socio fundador y responsable por
elrea comercial y marketingde D Loja Virtual, proveedora de
Cmo encontrar
plataformas de tienda virtual para micro y pequeas empresas,
entrenamientos y consultora.
un nicho de mercado
lucrativo
La eleccin puede ser menos
complicada de lo que imaginas,
basta hacerte las preguntas
correctas, investigar y decidirte!
Es necesario tener mucho

inters en aprender
y especializarse cada
vez ms en el enfoque
del emprendimiento
E
l verbo emprender nunca es- necesaria para mon-
tuvo tan en boga como actual- tar una empresa o
mente. Las ganas de tener algo un comercio virtual
propio, no poseer patrn ni necesitar puede estar muy cerca y ser ms la tienda pequea virtual puede inver-
marcar ficha al final del da son algu- simple de lo que piensas. La solucin tir en una atencin personalizada y con
nos de los diversos atractivos. Muchas puede estar en los mercados de nicho. personas que entiendan del tema del
veces, sin embargo, las ganas desapa- La ventaja para pequeos y media- pblico elegido. Grandes jugadores del
recen por no existir una idea de ne- nos emprendedores est en la persona- comercio y que no poseen un acervo
gocio. Puede hasta parecer imposible, lizacin: como el flujo de visitantes es tan vasto como el de Amazon, Apple y
pero generalmente aquella gran idea menor que en un gran sitio minorista, Netflix acostumbran enfocarse slo
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en los productos ms populares, dejan- de ellas son: Qu me gusta?, Qu de inters es importante. Si el propio
do de poder atender de forma satisfac- tema me interesa/tengo experiencia/ dueo considera el tema aburrido, se
toria todas las demandas que un grupo quiero aprender ms?, Cmo es que cansar rpido y no va a seguir ade-
especfico (y especializado) busca. puedo ayudar a resolver el problema de lante. Por lo tanto, es necesario tener
Tengamos como ejemplo a alguien algn grupo especfico?. Despus de mucho inters en aprender y especia-
que sea fan de historietas. Una librera responder estas preguntas unas tres o lizarse cada vez ms en el enfoque del
o puesto de revistas estndar puede cuatro veces, parta hacia la investiga- emprendimiento. Solamente con estas
hasta entregar algunas publicaciones cin. Verifique el tamao de este ni- preguntas respondidas es posible en-
deseadas, pero por tener que pensar cho, si existe una competencia y cmo contrar un mercado de nicho para ac-
en diversos estilos y gustos, este con- funciona la misma. Busque en internet tuar, y de all s poder ir a la prxima
sumidor puede no ser bien atendido, y comunidades, sitios e incluso tiendas pregunta: Cmo puedo ganar dinero
tal vez tenga que ir a diversas tiendas que funcionen como referencia para con esto?. Para poder responder esa
para conseguir todos los ejemplares este grupo. Herramientas de bsque- pregunta, es necesario haber hecho
que necesita. Ahora imaginemos que da pueden ayudar en la tarea. Buscar una investigacin profunda referente
la dificultad de en- a los tems anteriores,
contrar determinadas pues cuanto mayor
Cuanto ms nichado fuera el

historietas no sea slo fuera la competencia
de esta persona, sino del mercado, mayor es
de un grupo inmenso
que est disperso en
emprendimiento, menor ser la inversin en tiem-
la competencia, y mayor la
po, dinero, o ambos.
el medio de la gran Vale recordar que,
masa del consumi-
dor-padrn. Ya es un probabilidad de que la tienda cuanto ms nichado
fuera el emprendi-
buen mercado a con- tenga el producto correcto para miento, menor ser la
siderar, no es cierto?
Es posible encon- el cliente en cuestin competencia, y mayor
la probabilidad de que
trar diversos ejem- la tienda tenga el pro-
plos de mercado de ducto correcto para
nicho en internet. Existe quien ha palabras clave relacionadas al nicho en el cliente en cuestin. Podemos usar
montado un e-commerce de franelas dicha herramienta de Google Adwords, como ejemplo al mercado de franelas.
con estampas de humor relacionadas ayuda a saber el nmero de personas Existen diversos sitios que venden ves-
al mundo del ftbol, quien vende ts interesadas en el negocio, y tambin la timenta con estampas de pelculas o
artsticos (ley bien, no estoy inven- frecuencia con la que estos trminos series. O sea, la competencia es grande.
tando: t artstico), o comercialice son buscados. Con esta informacin, es Pero ahora, y si la tienda se especiali-
adornos de cabello inspirados en los posible trazar una estrategia de cmo zara an ms en vender franelas con
aos 20 para mujeres modernas. O la tienda virtual se comunicar y pre- estampas y frases clsicas de pelculas
sea: las opciones son infinitas, y en- sentar a los clientes con un lengua- de terror? Tenemos ah un comercio
contrar alguna idea para entrar en je formal o ms relajado, apelando a un con ms nicho y con una competencia
el mundo emprendedor no es difcil, diseo grfico repleto de referencias menor. Especialcese, investigue, guste
exige apenas esfuerzo e investigacin. u optando por una pgina limpia, etc. mucho del tema que vender. Adems
Antes de seguir, quien quiere tener Encontrar un nicho de mercado lucra- de ms placentero, el conocimiento
su propio negocio, necesita responder tivo es, primeramente, descubrir que vuelve a la tarea de abrir una tienda
algunas preguntas para si mismo. An- aquel tema o actividad, que antes era virtual especializada menos compli-
tes de cuestionar Qu da dinero?, es investigado o realizado por placer, pue- cada. Y ser dueo del propio negocio y
necesario enumerar primeramente de ser bastante lucrativo. trabajar en lo que le gusta es lo que todo
una serie de preguntas. Las principales Es por eso que pensar en un rea el mundo quiere, no? n
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ILUMINACIN
Idea y fabricacin
de las luces Chauvet
La empresa americana tiene varias
sucursales y distribuidores en todo el
mundo y ha estado creando aparatos de
iluminacin desde hace 25 aos. Conoce
sus metodologa de trabajo con creacin
americana y fabricacin asitica
L
a compaa fue fundada en 1990 por Albert Chau-
vet y su esposa, Berenice, actuales presidente y
vicepresidente respectivamente. Tiene sede en
Florida, en Estados Unidos, con una oficina en California,
adems de subsidiarias en Reino Unido, Mxico y la recien-
temente inaugurada Chauvet Blgica.
Los comienzos de Albert

Albert naci en una familia de emprendedores. Sus padres
eran fabricantes, creando todo tipo de productos, desde
ropa hasta pelotas de baseball, as que l siempre estuvo
involucrado con la fabricacin de un modo u otro.
Con el paso del tiempo, fue a la Universidad de Mia-
mi, donde obtuvo su diploma en negocios y all comenz
a trabajar durante 18 meses para una empresa de otro Albert Chauvet, fundador, presidente y CEO
rubro con muchos entrena-
mientos, reuniones y expe- venda, etc., acot.
riencias pero donde no vea
el futuro de su trabajo. Era
No somos una empresa Ya habindose involucra-
do en este negocio, comenz
ir y hacer lo mismo todos que va a Asia, ve lo a asistir a ferias de ilumina-
que la fbrica tiene y

los das. Sin tener una ima- cin donde pudo ver los di-
gen global del concepto ni ferentes tipos de luces y, as,
la idea, tus pensamientos
se basaban en intentar des- simplemente le pone una Chauvet pas de las cintas
de iluminacin a hacer luces
cubrir hacia dnde iban tus
esfuerzos, coment Albert.
etiqueta con su nombre pequeas, especializndose
cada vez ms hasta llegar a
Sintindose frustrado, lue- la iluminacin para DJ, luces
go de ese ao y medio, surgi la posibilidad de comprar una para producciones, aparatos para arquitectura y obtener el
empresa de iluminacin en cintas. Siempre me atrajo la ilu- reconocimiento que la empresa tiene actualmente.
minacin y era una buena oportunidad entonces la compr. En sntesis, el xito se debe no slo a venir de una fami-
Estaba en bancarrota cuando la adquir y era un emprendi- lia de emprendedores sino tambin a tener un gran sentido
miento de un hombre, o sea slo yo estaba trabajando! As comercial y pasin por la iluminacin. La iluminacin es mi
que yo reciba el material, lo empaquetaba, lo enviaba, lo vida. Es un nicho en el cual, debido a la competencia y a los
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avances tecnolgicos, hemos podido desde la creacin del concepto, la idea, que va a Asia, ve lo que la fbrica tiene y
evolucionar junto al negocio y ahora la ejecucin, el diseo, y, lgicamente, simplemente le pone una etiqueta con su
Chauvet est en ms de 100 pases del trabaja en conjunto con los socios ter- nombre. Yo dira que 90% de los equipos
mundo, dijo el presidente con orgullo. cerizados en el otro continente. que tenemos, el concepto y desarrollo co-
Albert dijo al respecto: Es junto a mienzan aqu. El otro 10% puede llegar a
Ideas propias con estos socios que Chauvet est liderando ser algo interesante que vimos en la f-
fabricacin asitica el mercado e impulsando la tecnologa. brica, pero lo abrimos y lo modificamos
Hoy, la empresa cuenta con cuatro Desafortunadamente, en todo el mundo siguiendo nuestros estndares de cali-
principales marcas globales: Chauvet hay muchos seguidores que observan lo dad en cada uno de los elementos que lo
Professional con luces y pantallas de que haces y tratan de hacer algo igual, componen: el motor, la placa de circuitos
video para el entretenimiento y pro- pero al estar en el frente de la tecnologa, impresos, la electricidad, el software
ducciones en general, Chauvet DJ para tener un fuerte equipo de marketing y de toda la experiencia que nos trajo tener 25
el segmento de clubes nocturnos y DJs, marca, hoy somos lderes. Tenemos gran- aos fabricando iluminacin.
Iluminarc con una amplia gama de des socios que colaboran con nuestro cre-
aparatos para arquitectura y la lnea cimiento al igual que con el crecimiento Vislumbrando el maana
de estructuras y soportes Trusst. de ellos mismos. No somos una empresa Es esa experiencia y la capacidad de
Chauvet se presenta como una em- sus ingenieros que llevan a la empresa
presa bien organizada y establecida, y, a enfocarse en la creacin continua de
por ejemplo, sus instalaciones en Miami nuevos aparatos que puedan aprove-
tienen ms de 10.000 metros cuadrados char al mximo los adelantos en tec-
conteniendo slo sus productos de ilu- nologa y las partes que puedan usar,
minacin. El resto de las oficinas tiene tanto en hardware como en software.
ms de 18 metros cuadrados cada una, Entonces, qu es lo que espera
mostrando todas las lneas de produc- Chauvet en los prximos aos? Albert
tos de iluminacin disponibles. respondi: La luz es todo, sin ella no
Con una buena estructura y di- puedes ver. Puedes tener sonido pero si
versas sucursales, adems de la red no tienen luz es difcil vincularlo a una
de distribuidores en todo el mundo, emocin. Creo que el futuro es realmen-
la empresa no posee fbricas propias, te brillante! Los LEDs forman parte de
sino que sus productos son hechos la tecnologa ms reciente en este seg-
en China. S, Chauvet cuenta con mento y algo con lo que hemos estado
fabricacin asitica OEM, pero si- trabajando desde hace ocho aos. Ahora
guiendo sus ideas propias. hay tanto para hacer con ellos. Se estn
La compaa tiene un equipo volviendo ms eficientes, ms poten-
de ms de 20 ingenieros dedica- tes, con ms colores. En un momento
dos exclusivamente al desarro- haba LEDs de slo un color, luego pa-
llo de productos y se encarga saron a ser tres y, ms recientemen-
te, Chauvet fue uno de los primeros
- sino el primero - en lanzar un LED
con seis colores, as que veremos apa-
Intimidator Barrel 305 IRC ratos ms brillantes, con ms colores, e
Una de las novedades ms recientes para DJs, artistas mviles y incluso diferentes tipos de aplicaciones
clubes nocturnos. ste es un efecto escaner de tipo can con fuente se desarrollarn gracias al uso de esta
LED de 60 W. Posee 7 gobos rotatorios intercambiables (5 de metal tecnologa que cada vez se pone mejor.
+ 2 de vidrio), ms una paleta de 8 colores + blanco. Da movimiento Esperemos para ver qu ms trae el
pan de 180 y tilt continuo de 360 con ngulo de haz de 12 y futuro iluminado y de bajo consumo! n
luminosidad de 1.630 lux a 2 metros, adems de operacin flicker
free, ptima para aplicaciones de video. Se pueden poner en cadena
MS INFORMACIN
hasta 5 unidades a 120 V y 10 a 230 V. www.chauvetlighting.com
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DISTRIBUCIN
El trabajo de Intermusica
para posicionar a Prodipe
La marca francesa que
pertenece al grupo IPE
cuenta con la ayuda
de Intermusica para
prosperar en Argentina,
empresa que est
renovando su stock y
su imagen digital para
seguir creciendo Hernn Mera, vicepresidente de Intermusica
I
ntermusica S.A es una importado- Gracias a Intermusica hoy somos re- problemas para importar.
ra y distribuidora de instrumentos conocidos por los msicos y las tiendas. Al ingresar pocos productos, no te-
musicales y accesorios basada en Su trabajo ha sido muy concluyente si nemos un stock disponible para ese tipo
Buenos Aires con ms de 35 aos de comparado con las condiciones de im- de eventos. Igualmente, este ao hemos
antigedad, creada y fundada por Ral portacin del pas, agreg Jean-Philippe. realizado algunas charlas informativas
Mera. Cuenta con distribucin en todo el acerca de placas e interfaces Prodipe
territorio argentino, ofreciendo atencin En crecimiento para nuestros clientes, dijo el vicepresi-
personalizada, y se encuentra en proceso y con novedades dente de la empresa local.
de cambio de su imagen digital, la cual Actualmente, Intermusica reporta que, Los productos de audio en el mer-
ser presentada a finales de este ao. en el ltimo ao, Prodipe ha crecido en- cado argentino han crecido ao a ao
En su stock, cuenta con la distribu- tre un 10% y 15% en Argentina, y destaca y hoy tienen un rol ms importante
cin de diversas marcas internacionales la importante caracterstica de relacin que hace 10 aos atrs. Es un rubro
como Martin & Co, Izzo, Liverpool, De- precio-calidad que ofrece a los usuarios difcil porque todo el tiempo est ac-
val, Joyo, Turkish Cymbals, Supberlux, locales. Hernn dijo al respecto: Qu tualizndose y hay que estar atentos a
Darco, Power Beat, Odery, Timbra y, por quiere decir esto? Su foco siempre est no perderse nada para no quedar fuera
supuesto, Prodipe con sus micrfonos, en la calidad, pero sin dejar de observar del mercado, acot.
interfaces - ambos con alta aceptacin que el precio debe ser competitivo. Adems, como novedad para 2015,
en Argentina - y otros productos de Jean-Philippe concord: Conocien- Intermusica ha incorporado a su cat-
audio. Intermusica trabaja con Prodi- do las necesidades actuales de los msi- logo toda la lnea de micrfonos para
pe desde hace tres aos, comenzando cos argentinos, Intermusica se centr en instrumentos Serie 21 de Prodipe, y
la relacin entre Hernn Mera, vice- ofrecer productos Prodipe que tienen un ha sido un xito, en especial el SB-21
presidente de la empresa argentina, y excelente costo-beneficio, tal como los - micrfono para saxo y dems vientos.
Jean-Philippe Borra, manager de ventas micrfonos dinmicos de la familia TT1, Ahora, estaremos recibiendo el BL-21,
de la marca. Tengo que decir que, en un nuestras interfaces de audio y los micr- micrfono para contrabajo, y el micr-
principio, nos cost que la gente confe fonos de estudio, como el ST1. fono para violn VL-21. Ambos ya tie-
en la marca pero, luego de un tiempo, Otro aspecto en el que la empresa nen clientes esperando con reservas. n
todo comenz a fluir y hoy estamos ga- local desea enfocarse es en la realiza-
nando mercado da a da, a pesar de los cin de seminarios, clnicas y presen- MS INFORMACIN
problemas para importar que tenemos taciones, algo que, por el momento, www.prodipe.com/es
en Argentina, coment Hernn. resulta difcil de hacer debido a los
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EMPRESA
Shure y sus 90 aos

en la industria
La reconocida empresa est cumpliendo un importante aniversario.
Haciendo una retrospectiva, varios son los momentos que se
pueden destacar en la historia de la compaa
S
us micrfonos, sistemas ina-
lmbricos y auriculares son fa-
mosos en todo el mundo y los
usuarios siguen sus novedades y lanza-
mientos constantemente. La empresa
comenz como un emprendimiento
simple vendiendo piezas de radio y hoy
su catlogo incluye una diversa gama
de micrfonos inalmbricos y con ca-
ble, audfonos y auriculares, sistemas de
monitoreo personal, cartuchos fonogr-
ficos y sistemas de conferencia y debate. La fachada de Shure en EE.UU y Jos Rivas, managing director para Amrica Latina
Jos Rivas, managing director
para Amrica Latina, ha estado traba- Este ao, cumpl 11 aos en la tica hacia sus empleados, clientes y
jando en Shure desde hace varios aos compaa y me siento muy afortu- proveedores y que no tiene miedo de
y cada da dentro de la empresa se nado. Trabajar en una empresa que afrontar nuevos desafos despus de
presenta con nuevas oportunidades. demuestra tan- 90 aos es increble, cont.
Hoy en da, no es comn to respeto y
que una persona trabaje Momentos destacados
para la misma empresa A lo largo de la historia, el xito y la
durante 15, 20 30 aos. reputacin de la marca han sido de-
En Shure, esta larga tra- finidos por su compromiso continuo
yectoria profesional con la calidad, y eso se muestra en los
es comn. productos que disean y fabrican desde
Estados Unidos. Dicho de una forma
ms simple, nuestro compromiso es
hacer las cosas bien y esto no es slo
Educacin y productos un trabajo para nosotros. Es nues-
La empresa est presentando, 5575LE
tra pasin, es nuestra vida, agreg
deedicin
ya desde hace un tiempo, una limitada Jos, quien adems resalt varios pasos
serie de webinarios sobre nuevas importantes que marcaron la evolucin
tecnologas, productos, tcnicas y uso correcto de sus sistemas, tanto y crecimiento de la empresa.
para profesionales como para amantes de la msica en general. La Entre ellos se encuentra la intro-
cita es todos los viernes y el acceso es gratuito. Para obtener ms duccin del primer micrfono unidi-
informacin y saber qu se tratar cada semana, puedes visitar el sitio reccional de un solo elemento, llama-
web de la compaa y suscribirte a sus boletines electrnicos. do Unidyne en 1939. Luego, durante
la Segunda Guerra Mundial, Shure
mmintl60_shure.indd 30 8/10/15 8:20 PM

aport micrfonos a las fuerzas armadas de los
Estados Unidos y cumpli con todas las especi- Adems del aniversario
ficaciones de las pruebas militares para sus pro-
ductos, que la empresa contina aplicando. de la empresa, tambin
Ya en 1965 y 1966, respectivamente, fueron
desarrollados los modelos SM57 y SM58, que si-
conmemoraron los 75 aos del
guen siendo dos de los micrfonos ms populares
y ampliamente utilizados en el mundo; y final-
desarrollo delmicrfono Unidyne
mente lleg la red de gestin inalmbrica Axient,
proveyendo un sistema inalmbrico avanzado Ambos incorporan nueva tecnologa y caracters-
junto con gestin de espectro a travs del uso del ticas eficientes que mejoran el flujo de trabajo de
software Wireless Workbench 6. nuestros usuarios y superan las exigencias del am-
biente operativo. Los prximos 90 aos brindarn
Ao de celebraciones an ms innovacin y desarrollo. Estamos muy
Adems del aniversario de la empresa en la indus- comprometidos con el futuro y los grandes retos y
tria del audio profesional, tambin conmemoraron oportunidades que se avecinan, concluy Rivas. n
los 75 aos del desarrollo delmicrfono Unidyne.
Para celebrar este ltimo hecho, lanzaron en MS INFORMACIN
enero de 2015 elmicrfono5575LE deedicinli- es.shure.com
mitada, el cual reproduce el diseo original, con
mejoras en durabilidad y calidad de sonido.
Siendo una recreacin para coleccionistas,
la edicin limitada 5575LE presenta el elemento
cardioide Unidyne III, con la clsica rejilla ex-
terna grande y apariencia vintage. El micrfono
viene en un estuche para transporte de aluminio
con un logotipo del 75 aniversario e incluye dos
impresiones fotogrficas de Unidyne y un certifi-
cado de autenticidad, con una dedicacin espe-
cial de la presidente de la empresa, Rose L. Shure.
Otros 90 aos
Pensando en el futuro y en los pasos necesarios
para seguir aportando desarrollos y productos
destacados a la industria, Jos dijo: Un factor
clave de nuestra continua evolucin como em-
presa es nuestra dedicacin a la innovacin y a
la inversin en investigacin y desarrollo. Todos
los das nos enfrentamos a nuevos retos y nuestro
objetivo no es simplemente responder a ellos, sino
anticiparlos con productos revolucionarios.
La transicin digital y la reduccin del es-
pectro de RF disponible es un claro ejemplo.
Productos como Axient y el sistema inalmbri-
co ULX-D son dos resultados de la investiga-
cin realizada por la empresa.
Estos productos fueron creados gracias a la
retroalimentacin directa de usuarios claves a
quienes se les pregunt qu caractersticas o fun-
ciones no estaban disponibles y les gustara tener.
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MARKETING & NEGOCIOS
ALESSANDRO SAADE
es baterista, administrador de empresas, posgraduado en Marketing de la ESPM, maestra en Comunicacin y Mercados de
la Csper Lbero y especialista en Espritu Empresarial de la Babson School. Profesor y coordinador del Master en Gerencia y
Administracin de la BSP, es autor y colaborador en diversos libros. Sitio:www.empreendedorescompulsivos.com.br
Su tienda va a cerrar?
El mercado est en transicin y eso es notorio,
pero es posible cambiar con l. Aprende cmo a continuacin
C
omo profesor y consultor, ten- En una de esas lecturas, encontr el mejor ao de ventas de pianos en
go una rutina apretada de lec- un artculo hablando sobre el cierre, Estados Unidos fue 1909, con ms de
tura, que me mantiene infor- en Estados Unidos, de tiendas espe- 360.000 unidades vendidas, contra algo
mado sobre lo que sucede en el mundo, cializadas en pianos. prximo a 30.000 en el paso de la dca-
pero principalmente sobre lo que puede El artculo, del Huffington Post, traa da. Siempre fue decreciente, ao a ao!
llegar a suceder. otra informacin, al menos curiosa: En enero, cerr la ltima tienda
mmintl60_saade.indd 32 9/1/15 7:03 PM

Cada nueva empresa busca formas
innovadoras de relacionarse con los
clientes, de orlos con atencin. Eso las
coloca en tiempo real con el cambio NEW
de ese tipo, en la regin de Iowa/Illi- Un mundo con cien personas

nois, despus de 30 aos de actividad. Muchas compaas acaban usando in-
Es un reflejo de la inclusin de la tec- ternet de forma unilateral, sin or la rica Underground Installation even in presence of rodents
nologa en nuestro da a da, de la in- contribucin del consumidor, su opi-

tensa relacin de la nueva generacin nin, crticas y sugerencias.
Loudspeaker cable
con artefactos digitales y, claro, de la Conocer el ambiente y sus caracte-
comodidad que la tecnologa permite: rsticas marca mucha diferencia. Una
practicar con auriculares, en cual- rpida mirada al mundo nos ayuda a
Loudspeaker cable
quier horario, con diversos timbres, percibir mejor los cambios, o, por lo
etc. Nada que substituya la belleza y la menos, nos muestra hacia dnde de-
pureza de lo acstico. Lo mismo suce- bemos mirar. Uno de los caminos es Loudspeaker cable
de con las bateras, sin llegar al cierre cuantitativo: peridicamente la 100
de las tiendas, pero siendo testimonio People Foundation realiza un levan-
Analogue audio cable
del crecimiento de las ventas de los tamiento estadstico del planeta y lo
instrumentos electrnicos frente a las reduce a un universo de cien personas!
bateras tradicionales. Eso mismo! Como si todo el mundo Analogue audio cable
Estos movimientos no suceden fuera un pequeo pueblo!

del da a la noche! Fue algo gradual y En ese contexto, nosotros, los la- Digital audio cable
podra haber sido identificado y utili- tinos, por ejemplo, equivaldramos a
zado para ajustar la ruta. nueve personas! Pero solamente cin-
Veamos, por ejemplo, los negocios co hablaran espaol y tres hablaran Coax video cable
que surgen. Cada nueva empresa bus- portugus! Veinticinco no tendran

ca formas innovadoras de relacionar- telfono celular y solamente 30 ten- Digital audio cable
se con los clientes, de orlos con aten- dran acceso a internet!

cin. Eso las coloca en tiempo real La respuesta de cmo vender en
con el cambio. Consiguen identificar esta aldea de cien personas es prcti-
tendencias, desvos, nuevos patrones, camente la misma de cmo venderle a
en fin, todo lo que pueda ayudar en la los clientes de tu ciudad y cmo man- THE BIGGEST RANGE OF AUDIO VIDEO BROADCAST
gestin y perpetuacin del negocio y tener tu tienda viva: conoce y escucha
Audio
Video
Electronics
Network
Accessories
de la relacin con el cliente, no nece- al consumidor y al ambiente que l

sariamente en ese orden. habita. Caso contrario, tu tienda ser
Suena lgico! Pero es justamente una ms entre las tiendas de piano
all que el proceso decae. que cerrar... Mantente atento! n
Require Our New Catalogues
es
PARA SABER MS
cables
bl
ca
Huffington Post: Accede al artculo completo en este link:

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http://bit.do/mm-piano (en ingls)

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100 People Foundation: El sitio de la fundacin tiene diversas

pr
estadsticas interesantes (en ingls): http://bit.do/mm-cem LOOKING FOR DISTRIBUTOR

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mmintl60_saade.indd 33 9/1/15 7:03 PM

APRENDA YA
MIGUEL DE LAET
Licenciado en msica y especialista en publicidad de la Universidad de San Pablo es profesor del curso de pos-graduacin
en Negocios de la Msica de la Universidad Anhembi Morumbi y director ejecutivo de Universo Acstico, prestando servicio
de consultora en comunicacin y marketing para empresas del sector musical. migueldelaet@universoacustico.com
Un monstruo
llamado crisis
Qu hacer para enfrentarlo y
mantenerse vivo en el mercado
A
ntes de iniciar, creo ser pru-
dente al informar: si eres muy prdidas financieras para que el sis-
sensible, no ests acostum- tema sea preservado. Con eso, l na- a aquel que se moviliza. As, el mo-
brado a arremangarte y eres obstinado turalmente se recompone sin dejar, mento de crisis es fundamental para
al decir que la culpa es del gobierno de claro, un rastro de suciedad. empresas que desean ganar mercado.
tu pas, no contines leyendo este art- Cuando comprendemos esto, es Como dicho en artculos anteriores,
culo, pues las chances de que entres en ms fcil convencerse de la importan- nada cae del cielo y necesitars ser un
depresin son gigantescas! cia de invertir en inteligencia de merca- buen surfista, analizar el panorama,
La razn de pedir esto es simple: todo con el objetivo de no ser sorprendido cruzar la rompiente, posicionarte bien,
dos sabemos que varios pases latinos en una fase que, tarde o temprano, lle- dar brazadas con ms energa que an-
estn pasando por una nueva crisis. Al gar y, por esa razn, es previsible. tes para conquistar la ola y surfear en
contrario de lo que muchos creen (es- Inevitablemente, el mercado de tiempos de ondas pequeas.
pecialmente aquellos que afirman que instrumentos musicales sinti el gol- Para auxiliarte, voy a presentar
se trata de un defecto del sistema capi- pe como muchos otros sectores, pero aqu algunas mximas del emprende-
talista), la crisis es un ingrediente fun- con un agravante: por ser un segmen- dor feliz en tiempos de crisis.
1.
damental dentro del sistema capitalis- to en el que lo emocional habla ms
ta. Yo dira, siguiendo de cierto modo alto que la razn, el monstruo de la S el amigo fiestero
una visin keynesiana (del economista crisis amedrent a todos, sin mucho Quin nunca tuvo un ami-
John Maynard Keynes, 1883-1946), que esfuerzo, transformando muchos nego fiestero, aquel que todo
es una importante vlvula que impide gocios en una laguna de agua estan- el mundo pregunta si va a aparecer,
que todo el sistema entre en colapso. cada. Eso no es bueno, evidentemen- que cuenta bromas, divertido, ale-
Cuando se tiene un momento de te. Y, justamente por no ser bueno, la gre y a quien tambin le gusta reci-
alta ebullicin de los mercados, la vlvula realizar el trabajo sucio de bir personas en su casa? Importante
vlvula es accionada, sacando todos secar la laguna estancada del em- aclarar que el amigo fiestero no es
los crditos sin valor, as como las prendedor miedoso para privilegiar el amigo snob que realiza fiestas en
mmintl60_aprendaya.indd 34 8/10/15 6:35 PM

casa gastando fortunas, llamando ce- musicales que no poder probar el ins- tante recordar que no se puede cargar
lebridades y personas seleccionadas. trumento. Ya o muchas explicaciones dems al ambiente. Si tu tienda es pe-
El amigo fiestero es aquel para quien absurdas: El cliente viene aqu, prue- quea, etiquetas con precios, dejar ex-
un mero caf se vuelve un momento ba la guitarra y va a comprarla por puestos los productos que son capaces
agradable y, muchas veces, inolvida- internet o El msico viene aqu para de atraer la atencin del consumidor
ble. Para el amigo fiestero nunca hay tocar, pasa ms de media hora y no la y anuncio de ofertas ya son suficiente.
crisis, y es por eso que el emprende- lleva. Voy a contarte un secreto: no Lo ms importante es observar
dor necesita ser el amigo fiestero. la compra en tu tienda porque eres un el espacio de exposicin como un es-
Realiza acciones de relacin con psimo vendedor! No es una cuestin pacio de experiencia visual, creando
tus clientes (y potenciales clientes slo de precio. Si fuera as, Apple Store olas de movimiento por medio de un
tambin), desarrolla eventos temti- (tienda fsica de aparatos del fabrican- degrad de colores y un juego de for-
cos, crea espacios de entretenimien- te de productos tecnolgicos) no ven- mas con la combinacin de embalajes
to, en sntesis, acciones que atraigan dera ni un solo producto! mayores y menores, por ejemplo.
5.
al cliente a tu tienda. Es fundamental Haz que la experiencia del con-
buscar formas de estrechar los lazos sumidor de instrumentos musica- Est abierto
con el consumidor. les en tu tienda sea la mejor posible. a cambios
2.
Preprate para estar bien informado Si existe algo que la crisis
Buen humor por sobre el producto para despejar du- exige de nosotros es repensar nuestras
encima de todo das. Ofrece condiciones de garanta convicciones, presentndose como
Cuando comenc a trabajar extendida, entre otros servicios post- una invitacin a los cambios. Repen-
en publicidad, siempre tuve la mxi- -venta, para conquistar la confianza. sar el negocio y descubrir cmo l
ma de que el humor ayuda a vender Simpata y confianza hacen a cual- puede cambiar para crecer es esencial
cualquier cosa. No es por acaso que quiera abrir la billetera, incluso a ti! en este momento. Observar lo que no
4.
utilizamos siempre al humor como est funcionando, innovar en solucio-
herramienta en las campaas de au- Organizacin y nes que economicen recursos, hacer
tomviles, pasando por marcas de comunicacin visual ms con menos y repasar la economa
cervezas hasta llegar a las sandalias. Puede parecer una tontera conquistada para el consumidor es
Una campaa con buen humor termi- pero no lo es. Son raros los puntos de fundamental para tener xito.
6.
na siendo un contrapunto muy bien- venta de nuestro sector que se pre-
venido en perodos de inestabilidad y ocupan por la comunicacin visual. Ofrecer ms
acaba llamando la atencin del pblico Las excusas son de lo ms diversas: por menos
que es constantemente impactado por Trabajo con muchos items y quieres Como dije en el punto an-
noticias desalentadoras. Al final, nada que est todo organizado? No pue- terior, crear condiciones para ofrecer
mejor que levantar el nimo del consu- do hacerlo! Tengo un espacio muy ms por el menor precio es fundamen-
midor, no es cierto? pequeo!, dicen. La verdad es que el tal. El precio tiene un peso importante
El camino que indico es apostar por mayor obstculo en muchos casos es en una negociacin, pero lo que genera
colores vibrantes y en un buen proyecto la pereza. Intentar preocuparse por la percepcin de pagar caro o barato
de comunicacin visual, especialmente identificar productos, insertar etique- no es el nmero en s, sino los benefi-
en los puntos de venta, invitando al tas con precios, pensar en la mejor dis- cios que el consumidor recibe en cam-
consumidor a pasear por la tienda y a posicin para invitar al consumidor a bio de la cantidad desembolsada.
descubrir salidas con humor, como el circular por la tienda con libertad con Crea alternativas para ofrecer un
gerente se volvi tan loco con el sonido iconos de identificacin de productos mix de productos que sea capaz de
de la guitarra que baj los precios. (que pueden ser elaborados por el pro- ser percibido como ventajoso por el
La creatividad es la llave! pio dueo de la tienda e impresos en cliente. Recuerda: hechos son nego-
3.
papel adhesivo en cualquier grfica ciables, percepciones no!
Puede tocar
7.
rpida a un bajo costo) de acuerdo con
sin problema! el perfil de los clientes que atiendes Valoriza a tu equipo
Nada es ms desanimador es una forma de acercar an ms al En tiempos buenos es fcil ga-
para un consumidor de instrumentos consumidor a tu negocio. Es impor- rantizar un equipo estimula-

APRENDA YA
do. Ya en momentos de incertidumbre,
tener un equipo enfocado es un desafo.
Monitorea el clima de tus colaborado-
res, transmite seguridad y confianza en
el trabajo de cada uno y, si fuera posi-
ble, desarrolla un plan de valorizacin
capaz de estimular el trabajo bien eje-
cutado en los momentos de crisis.
8. La paciencia
es una virtud
Es comn que el empren-
dedor a veces venda el almuerzo para
comprar la cena. En tiempos de crisis,
la referida magia comienza a ser ms
difcil de ser realizada, causando de-
sesperacin e impaciencia. Es esencial
realizar investigaciones, estudiar el
panorama de manera detallada, para
despus tomar la mejor decisin. En pe-
rodos de crisis toda accin necesita ser
muy bien pensada para que no se eche
todo a perder. Y, lo ms importante, no
tengas prisa para obtener resultados,
mucho menos lucro, a corto plazo. ciudad llamada damental reconocer
El momento es de mucha cautela, Belm do Par, den- los errores y aprender
de rever todo lo que es superfluo y que tro de Brasil, donde de todos ellos. Es fun-
puede ser dejado de lado y de optimi- abrira una franquicia de una escuela damental reconocer que no todas las
zar los procesos de trabajo. Parece algo de idiomas. Actualmente, l es el mayor decisiones son definitivas; aprender
simple, pero todo cambio demanda franqueado de la red Minds Idiomas, a or al cliente, luchar por sus necesi-
tiempo para ser asimilado. con 15 unidades distribuidas por el pas. dades y ofrecer la solucin que tantos
9.
Lgicamente, no estoy diciendo que quieren es la bsqueda constante del
Lleg la hora tenemos que cambiar la naturaleza de emprendedor. Ten orgullo de tu histo-
de diferenciarse nuestro negocio, sino estudiar las po- ria, comparte con tus colaboradores
Es en los momentos de cri- sibilidades. Analiza en tu sector hacia tus valores y vive con ellos la expe-
sis que mucha gente descubre la ver- dnde est yendo la corriente. Observa riencia de poder participar del sueo
dadera vocacin. Eso sucedi con este los potenciales de tu rea y dirige tu ne- de los consumidores.
empresario cuando tena 22 aos. El gocio hacia all. Especializarse en un Finalmente, lo que tengo para
joven trabajaba en una asociacin en nicho especfico? Crear un patrn de decirte es: estimado lector, no te
el interior de San Pablo para pagar la atencin diferenciada? Todo vale! desanimes! Cree en el trabajo y, ms
10.
facultad de administracin cuando importante an, trabaja!
recibi la difcil noticia: estaba sien- Viviendo y Entiende que la crisis no es un
do despedido. Como si no bastara, aprendiendo error del sistema, sino una vlvula
en el mismo perodo sus padres se Si existe algo comn para que el mismo pueda descartar
separaron y l se convirti en el res- en los diversos comentarios de dueos aquello que no tiene provecho. Si de-
ponsable de sustentar el hogar. Para de tiendas del sector musical es la pa- seas mantenerte en el mercado, no
no faltar comida en casa, el joven sin que poseen por su negocio. se es tengas miedo de trabajar y de correr
Fabiano Castro resolvi dejar la fa- un combustible poderoso, pero es ne- atrs de tus objetivos. Una buena no-
cultad y tom la decisin de vender cesario tener cuidado para que la pa- ticia: lleg tu momento!
todo lo que tena para mudarse a una sin no sea capaz de cegarte. Es fun- Deseo a todos mucho xito! n

ESTRATEGIA
CARLOS CRUZ
Vendedor profesional, entrenador de ventas y director del Instituto
Brasileo de Ventas (IBVendas), acta con foco en la formacin
profesional de vendedores y gestores de ventas. www.ibvendas.com.br
Nadie compra
lo que no necesita
Muchas veces las compras no se realizan por necesidad sino por lo que un objeto
pueda traerle o hacerle sentir al comprador. Pero, qu es lo que esto significa?
I El ser humano no
magina a dos amigas que sidades de status, por ejemplo.
van al shopping a almor- El vendedor profesional
zar. De repente, pasan por
una vitrina y un calzado les adquiere slo tems debe entender tanto del clien-
te como del producto. l debe
llama la atencin. Una de ellas
dice: Necesito ese zapato. La
concretos, sino tambin saber lo que su venta represen-
ta. Ms que eso, es necesario
potencial cliente lo prueba y abstracciones, como entender lo que el comprador
conceptos, opiniones,
compra el producto. Sin em- est viendo o puede ver en
bargo, la primera intencin aquello que le es ofrecido. El
era almorzar, incluso porque
ella ya tiene ms de 30 pares
ideas, sensaciones ser humano no adquiere slo
tems concretos, sino tambin
de zapatos en casa. Realmen- abstracciones, como concep-
te necesitaba hacer esa adquisicin? todo lo que compran pero s la sensacin tos, opiniones, ideas, sensaciones.
Claro que s! La necesitaba! El cal- que les trae estar comprando en esa si- Por eso, el profesional de ventas
zado por s solo no era una necesidad, tuacin, en otro pas que ofrece produc- necesita desarrollar su capacidad de
sino lo que l representa y la posibilidad tos diferentes y precios ms bajos. investigacin, su habilidad de pregun-
de uso. Comprar el zapato se relaciona Cuando pasas por alguna tienda tar con el inters genuino de ayudar al
con tener una coleccin, poder, acceso, de dulces y compras un pedazo enorme comprador. Cuando es bien atendido, el
marca personal, status, realizacin. de pastel? No necesitas realmente ese cliente naturalmente pasa a valorarlo.
En el caso de los hombres, imagina alimento pero s probar el merengue Y valor no es algo que podemos com-
un amigo que ve a otro con un auto- que slo aquel pastel tiene. De esa for- prar o producir, es lo que ganamos, es
mvil nuevo. Al andar en su propio ma, cuando afirmo que nadie compra percibido o no y, finalmente, es dado por
automvil, va a observar todos sus de- lo que no necesita es porque las perso- el cliente - o el cliente le da valor o no. Y
fectos. El ruido de la puerta molesta, el nas no invierten en un objeto y s en es all donde entra la llave para que el re-
rayn en la pintura comienza a verse aquello que l puede proporcionar. sultado aparezca en los nmeros: cuan-
horrible, la puerta ya no cierra como do el cliente valora un producto, el ven-
antes. Todas las caractersticas que Foco en el valor dedor pasa a tener derecho de cobrar por
nunca haba notado aparecen porque Un consultor financiero tal vez nos con- el mismo y ver su resultado ampliado.
ahora existe una base de comparacin. venza de que no necesitemos comprar, El error del vendedor menos prepa-
Cuando l llega a casa, est seguro pues el principio para hacerse rico y con- rado es enfocarse slo en el objeto. En-
de que necesita cambiar de automvil. quistar la independencia financiera es fcate en aquello que el mismo puede
Yo pregunto, necesitara de verdad ha- gastar menos de lo que se gana, ahorrar e proporcionar. Los clientes pueden ol-
cer ese cambio? Al igual que la mujer que invertir, que es diferente a comprar algo vidarse de lo que el vendedor dijo, pero
qued encantada con los zapatos. Y las fuera de las necesidades bsicas. Pero, nunca olvidarn lo que el producto les
personas que viajan al exterior y com- desde el punto de vista comercial, las hizo sentir. Piensa en esto y cntrate
pran compulsivamente? No necesitan personas compran para satisfacer nece- en la experiencia de uso del cliente! n
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n
nos e
V is t e
na mm
2e0 15 d
enl s ta n
6 52 0
La msica
IK Multimedia ofrece la gama ms completa de apps y acesorios para
dispositivos mviles, con accesorios para guitarristas, vocalistas,
tecladistas, DJs, productores y compositores.
Con una imponente participacin en el mercado de 65%+ en
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accesorios de msica y casi 20 millones de apps descargadas en la
App Store, IK Multimedia es el fabricante principal en la revolucin
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Con IK, su tienda puede contar con:
movimiento. Una gama completa de ms que 50 accesorios,

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con ms de 300.000 en Amrica Latina
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MusicaMercado_spanish_20141121.indd 1 21/11/14 19:06

ANIVERSARIO
Vandoren
cumple
110 aos
La empresa francesa fabricante de
caas, boquillas y otros accesorios para
clarinete y saxofn llega a un nuevo
aniversario dentro de su larga carrera en
la industria. El manager de Vandoren nos
cuenta ms sobre su historia y actualidad
D
esde 1905, la familia
Van Doren ha crea- Emmanuel Tonnelier y Pablo
Trejo en las oficinas de Vandoren
do diversas caas y
boquillas. Todo comenz con sarroll la lnea para saxofn,
el msico Eugene Van Doren tanto para jazz como para m-
quien fund un negocio de sica clsica, ahora vendida en
creacin de caas situado en alrededor de 100 pases.
51 rue Lepic, Pars, y pronto se
convirti en su actividad prin- Carrera en Vandoren
cipal, dejndole poco tiempo Emmanuel Tonnelier, manager
para tocar el clarinete. general de Vandoren, comenz a
Su hijo, Robert, tambin trabajar en la compaa en 2004
estudi clarinete, gradun- y, dos aos despus, pas a ser
dose en el Conservatorio de el director general de la misma.
Pars, y fue quien, tiempo Trabajar con el Sr. Van Doren
despus, se encarg de dirigir en una empresa de propiedad
la compaa. En la dcada de privada con visin a largo plazo
1930, adquiri un lote vaco en Vandoren 2015: 110 aos de xito es algo increble, dijo. Conozca-
la direccin 56 rue Lepic, don- mos ms a continuacin.
de se encuentra la sede actualmente. prendimiento y desarroll mquinas
Fue en este momento cuando Robert sofisticadas que hicieron posible reducir Cuntanos ms sobre tus comienzos.
Van Doren comenz a vender una bo- las tolerancias de fabricacin a menos Mi primera experiencia laboral en esta
quilla que l mismo haba desarrolla- de un centsimo de milmetro mientras industria fue cuando era estudiante en
do la famosa 5RV, an popular entre permitan que aumentase diez veces la Pars en 1988, donde trabaj en Piano
los msicos profesionales. produccin. Una nueva lnea de boqui- Hamm, una tienda de msica importan-
En 1967, el hijo de Robert, Bernard, llas para clarinete fue desarrollada bajo te en el centro de la ciudad. Siendo msi-
quien mostr tener la misma destreza su direccin, desde la B45 hasta la BD5 co graduado en negocios, siempre quise
mecnica que su abuelo, se uni al em- lanzada este ao. Bernard tambin de- ser parte de esta industria. Me postul
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para un cargo de ventas en Buffet viajamos a muchos festivales
Crampon y entr a esa empresa en para conocer a msicos inter-
1993. Desde entonces, tuve cargos nacionales y siempre tenemos
directivos en Europa y Estados en cuenta el feedback de nues-
Unidos. Tambin dirig proyectos tros distribuidores.
en Amrica Latina y Asia. Estas
experiencias me permitieron no En el ambiente
slo seguir los cambios en nuestra correcto
industria sino tambin ms glo- Cmo estn trabajando
balmente, viendo cmo el mundo en Amrica Latina?
ha evolucionado. Recientemente contratamos
a una nueva persona para ayu-
Cmo esa evolucin darnos en la regin. Su nombre
afect a Vandoren? es Pablo Trejo, de origen mexi-
Claramente internet es el prin- cano, y est viajando con ms
cipal cambio que todos hemos frecuencia para asistir a nues-
visto en los ltimos 20 25 aos. tros distribuidores durante
Hoy, las empresas online estn Eugene, Robert y Bernard Van Doren
eventos de clarinete y saxofn.
teniendo un papel importante Tambin estamos creando una
en nuestro negocio, es- red de msicos patroci-
pecialmente cuando nos nados para acercarnos
referimos al sector de Ya realizamos una gran ms a ellos. Por otro
accesorios. Internet, ade-
ms, nos permite tener celebracin con todos lado, en algunos pases
de la regin, decidimos
una comunicacin ms
cercana con los msicos,
nuestros empleados, y fue un trabajar directamente
con las tiendas, como
por ejemplo, a travs de momento muy especial que en Per, pero en otros -
compartimos todos juntos

las redes sociales o he- como Argentina y Brasil,
rramientas propias como por ejemplo -, tenemos
el canal Vandoren TV en distribuidores. Esto de-
www.vantorentv.com. pende mucho de las per-
El mercado de caas y accesorios sonas que conozcamos en cada lugar y
Este ao estn llegando a su 110 es bastante particular. De dnde cmo evolucionan los mercados.
aniversario. se es un nmero vienen los nuevos productos?
importante! Cmo lo estn celebrando? Nuestra fbrica est localizada en Y Espaa?
Ya realizamos una gran celebracin Bormes-Les-Mimosas, en el sur de Espaa es definitivamente un merca-
con todos nuestros empleados, y fue Francia, cerca de las plantaciones de do integrado a Europa, que recibe una
un momento muy especial que com- caa. Tambin tenemos un showroom fuerte influencia desde otros pases
partimos todos juntos. Adems, si en Nueva York y uno en nuestras ofi- europeos, tanto a nivel de negocios
bien no son lneas conmemorativas, cinas centrales en Pars. Ofrecemos a como musical, pero es un fuerte mer-
lanzamos varios productos nuevos los msicos de Francia y de otros luga- cado debido a su tradicin cultural.
como las caas V21 y las boquillas res que nos visitan instalaciones para Para finalizar me gustara de-
Black Diamond para clarinete, y una pruebas, salas de prctica y la Espace cirles que tenemos planes espec-
gama completa de boquillas Opti- Partitions, una tienda especial de par- ficos para varios pases y, ms glo-
mum para saxo. Grandes ejemplos de tituras para clarinete y saxo. Nuestros balmente, para nuestros negocios en
nuevos productos diseados y crea- showrooms son espacios geniales Amrica Latina, pero no puedo ade-
dos con las ms recientes tecnologas para seguir las tendencias en las ne- lantarles nada. Tendrn que esperar
que desarrollamos. cesidades de los msicos. Tambin para saber ms!. n
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INTERNACIONAL
Adam Audio presenta

su sonido de precisin
La empresa alemana fue fundada en marzo de 1999 y sus altoparlantes
han estado dejando su huella en todo el mundo. Ya con xito
en algunos pases latinos, buscan ms representantes en la regin
S
u sede se encuentra en Berln,
conteniendo al departamento
de fabricacin incluyendo
electrnica, construccin, control de
calidad y produccin de su tweeter
propietario X-ART ventas, servicio
y soporte, marketing, investigacin y
desarrollo, con aproximadamente 50 Ensamble manual de componentes Test de productos
personas en su staff.
Sus lneas de producto varan des-
de monitores de estudio profesionales
con las series SX, AX y F, pasando por
altoparlantes multimedia, para home
theater e instalaciones lneas ARTist
y GTC hasta modelos para entrete-
nimiento hogareo de alta gama con Lnea de
la serie Classic. produccin Vista general preparando los monitores
Todos ellos son creados con un ob-
jetivo en mente: reproducir seales de audio con pero en tendencia de producto puedo decir
tanta precisin como sea posible - especialmente que, con ms usuarios teniendo necesidades
en las frecuencias altas -, sin embellecer elemen- diferentes para distintas aplicaciones, la di-
tos en la mezcla ni encubrirlos. Esta precisin se versidad es primordial, agreg.
obtiene gracias a su tweeter X-ART, con respuesta
en frecuencia plana llegando a 50 kHz. El Llevando calidad al mundo
xito mundial de los monitores de ADAM Ayudndolos a llevar su diversidad des-
en el mercado de audio profesional se tacada a los usuarios internacionales,
basa en gran parte en las capacida- se encuentra una red de distribuido-
des excepcionales de nuestro propio res y dealers en ms de 75 pases,
tweeter, coment Ferdinand von que trabajan junto a las oficinas
Wrede, CEO de la empresa. centrales y sus subsidiarias en Es-
Estamos viendo un au- tados Unidos (Nueva York), Reino
mento de nuevos fabrican- Unido (Londres) y China (Beijing).
tes que entran al mercado Ya por el lado de Amrica Lati-
ofreciendo monitores de na, la empresa est teniendo buena
estudio e intensificando repercusin en Chile, Mxico y Argen-
as la competencia. Cada tina, pas este ltimo donde los estudios
empresa tiene que soportar Romaphonic, en Buenos Aires, instalaron
la prueba del tiempo por supuesto, recientemente varias unidades S3X-H.
Ferdinand von Wrede, CEO de ADAM Audio

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Algunos de los distribuidores rea-
lizarn en lo que queda del ao varios La marca est teniendo buena repercusin
en Chile, Mxico y Argentina, buscando
roadshows en Colombia, Chile y Argen-
tina, con la visita del equipo de ventas
alemn. Adems, se encuentran buscan-
do nuevos distribuidores en Paraguay,
nuevos distribuidores en Paraguay,
Uruguay, Venezuela, Bolivia y Panam. Uruguay, Venezuela, Bolivia y Panam
En mi opinin, el mercado latino
tiene mucho potencial para ADAM Au-
dio, pero tambin hay que pensar que en Facebook que son de Latinoamrica, de logstica, impuestos de importacin
es un mercado muy competitivo. Con Espaa y Portugal, explic Ferdinand. y otros son mucho menores compara-
la introduccin de la F-Series, que est dos con los gastos que las compaas
apuntada a los msicos y productores Adagio desde Espaa latinas tienen para importar los pro-
que quieren entrar al mundo del audio En el pas europeo quien est traba- ductos. Esa podra ser la razn por la
profesional, hemos ganado un nuevo jando arduamente con sus tareas de cual ADAM an tiene una mayor pre-
grupo de compradores en Amrica La- distribucin es la empresa Adagio, con sencia de mercado en Espaa que en
tina. Eso tambin puede ser medido con sede en la ciudad de Barcelona. Al estar los pases latinoamericano. Por cierto,
la cifra de nuestros 40.000 seguidores basados en la Unin Europea, los costos Adagio est realizando un gran traba-
jo. No podramos tener un socio mejor,
acot el CEO de la empresa alemana.
Modelos apuntados a Amrica Latina El siguiente paso

F7 La intencin de la compaa es ahora
Es uno de los monitores de nivel principiante promover su presencia en los pases
mayores de ADAM Audio. Ofrece todas latinos. Al incorporar nuevos socios de
las caractersticas que el usuario quiere distribucin, estn seguros que su con-
tener en un monitor de estudio profesional, ciencia de marca aumentar en la re-
incluyendo rango de amplia frecuencia de gin y ayudar a que los consumidores
44 Hz a 50 kHz y control completo, a un potenciales puedan or los monitores
precio muy competitivo. en accin y compararlos con otros.
Este ao en el show NAMM en
A7X Anaheim, uno de los propietarios de
Destaca en este monitor la reproduccin exacta varios estudios en Argentina me cont
de cada detalle sonoro, a pesar de su tamao. que cuando abrieron su primer estudio,
Est equipado con el tweeter X-ART, midwoofer l y sus tres socios no podan ponerse
de 7, bobina de voz de 1,5 y cada seccin cuenta de acuerdo sobre qu parlantes usar,
con su propio amplificador dedicado - uno de 50 as que decidieron hacer un test ciego
W A/B para el X-ART y uno de 100 W PWM para con distintos monitores. Unnimemen-
el midwoofer, dando inspiracin a los productores te se decidieron por los monitores A7X
musicales. de ADAM Audio, despus de dos prue-
bas diferentes. Luego, equiparon otros
Sub10 Mk2 de sus estudios con ms monitores de
Subwoofer diseado para extender las nuestra marca. Por eso estoy conven-
capacidades de baja frecuencia de cualquier cido de que los usuarios slo necesitan
sistema de monitoreo de campo cercano o tener la chance de escuchar nuestros
medio. Tiene bobina de voz de 2 impulsada productos, finaliz von Wrede. n
por un amplificador de 200 W ICE y un
woofer de 10 , capaz de dar una respuesta MS INFORMACIN
en frecuencia de 25 Hz a 150 Hz. www.adam-audio.com
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TAPA
El alma
del tono en
las cuerdas
Son consideradas un accesorio pero sin ellas varios
instrumentos, con los cuales convivimos cotidianamente,
no seran los mismos. Sin dudas un mundo fascinante!
En este artculo, los principales fabricantes
de cuerdas del mundo cuentan ms al respecto
D
e acero inoxidable, de nylon, sin y la acumulacin de suciedad tam-
revestidas o no; la variedad es bin ha avanzado rpidamente. Ya no es
amplia en el segmento de cuer- necesario recubrir el entorchado de una
das para guitarra acstica y elctrica. cuerda para extender la vida del produc-
Con cambios en los gustos musicales y to, sino que los fabricantes pueden tratar
el crecimiento en el mercado de segunda la superficie de los metales a un nivel mo-
mano, el nicho para nuevas guitarras y lecular para mejorar la vida de la cuerda.
bajos flucta continuamente. Sin em- Las variaciones y ofertas en ms ca-
bargo, a medida que los consumidores libres y los modelos de cuerdas especia-
aprovechan el boom de lo usado, lo pri- les tambin son una tendencia que cada
mero que hacen es invertir en nuevas vez ocupa ms lugar en el pensamiento y
cuerdas, sea cual fuere el instrumento. atencin de las marcas, junto a las opor-
La competencia tambin viene cre- tunidades de interaccin con los usua-
ciendo y las marcas se preocupan cons- rios y comercializacin en nuevos nichos
tantemente por innovar en materiales, tradas por las redes sociales y la venta
refinar la produccin, mejorar el diseo online. Se aplica todo esto tambin al
e incluso introducir nuevo packaging mercado latinoamericano y al espaol?
para asegurar que los productos estn Cmo le va a los fabricantes en esta par-
frescos de fbrica cuando los consu- te del mundo? A continuacin, los prota-
midores los reciben. Los fabricantes se gonistas afinan sus respuestas.
han enfocado en producir cuerdas de
ms alta calidad a travs de un ofre- El mercado latino...
cimiento de producto ms amplio. En Una cosa queda clara: si bien el mer-
particular, se estn viendo ms produc- cado latinoamericano es importante
tos con un foco en el cable del ncleo, el para todos los fabricantes, las polti-
cual es esencial para determinar cun- cas comerciales, econmicas y guber-
to la cuerda permanece afinada y cmo namentales en muchos pases traban
acta con el paso del tiempo. el crecimiento y los negocios para la
La tecnologa para prevenir la corro- mayora de ellos. Ejemplo de esto vie-
mmintl60_tapa-cuerdas.indd 44 8/10/15 8:42 PM

ne de la mano de Rotosound.
Creada en 1958 en Reino Unido, la
marca posee una relacin de larga data
con la regin. Sin embargo, se presen-
ta como un mercado poco consistente
por las polticas gubernamentales lo-
cales en continuo cambio. El mayor
mercado para nosotros es Argentina.
Sin embargo, este mercado flucta
constantemente debido a los cambios
en las polticas de importacin que
crea el gobierno local, coment Jason
How, chairman y CEO de Rotosound.
De acuerdo con esto, encontramos
a Lori McCall Ian, CEO de la americana
Dean Markley, quien dijo: La impor-
tacin es siempre difcil en Amrica
Latina, especialmente en Argentina.
Esta empresa entr al mercado latino a
mediados de los 80 y, a pesar de las difi-
cultades, en cada uno de los dos ltimos
aos ha tenido un crecimiento de 14% en
la regin, siendo los pases con mayor de-
manda Mxico, Chile, Argentina y Brasil.
Para DR Strings, Argentina tambin
sola ser uno de los mejores mercados.
Si las importaciones en Argentina me-
joraran, estoy segura que las ventas all
subiran un 30%, reconoci Rosa Daza,
directora de ventas y marketing de la
empresa para Amrica Latina.
Las cuerdas de DR han estado atra-
vesando por una suba en su demanda
en los ltimos tres aos a nivel general
y, segn una encuesta online realizada
por la marca, Brasil, Mxico, Argenti-
na y Colombia se presentan como los
pases entre los que est teniendo ms
xito. Hemos crecido alrededor de 10%
en 2014 y, en lo que va de 2015, las ven-
tas estn elevndose agradablemente
en Brasil. Mientras tanto, estamos es-
perando lo mejor para Argentina en el
futuro cercano, agreg Rosa.
Ya La Bella Strings ha estado hacien-
do negocios en Amrica Latina desde
1940, cuando comenzaron a distribuir
sus productos globalmente, reconocien-
do a los distribuidores latinos como el
mercado ms importante y fuerte para

TAPA
la empresa. Por supuesto, esto no es sin
Magma Music
volatilidad. Con el paso de los aos, tuvi-
mos que compensar oportunidades per-
didas en pases como Venezuela. Luego Carbon & Assemble
nos encontramos con situaciones donde Incursionando en el segmento de
los gobiernos marcan tarifas de impor- guitarra clsica, lanzaron las Magma
tacin como en Argentina, y otras barre- Carbon y Assemble. En las Carbon - 1, Lorena Medina,
ras para entrar con altas tasas de impor- 2 y 3 de carbono -, los agudos de directora de Magma Music
tacin. As que estas situaciones pueden carbono y los bajos de entorchado
poner inesperadamente un freno en el plateado se encuentran balanceados
y permiten obtener, segn la empresa,
negocio, pero somos afortunados de ha-
mayor entonacin, volumen, ataque y durabilidad.
ber visto un crecimiento consistente en
Las Assemble tienen 1 y 2 de nylon y 3 de carbono
Colombia, Bolivia, El Salvador y Brasil,
con bajos entorchados plateados combinando mayor
exclam Richard Cocco Jr., presidente brillo, volumen y durabilidad. Ambas disponibles en
y CEO de la compaa de Nueva York, diferentes tensiones. www.magmastrings.com
destacando su inters en expandirse en
pases como Per, Uruguay, Pa-
raguay, Guyana, Surinam, Islas
Malvinas y Venezuela. Las cuerdas son el hroe gsticos para servir a la regin
sin mayores percances.
Una situacin diferente se ignorado de la guitarra. Sin Actualmente, fabricamos
presenta en Martin Strings
marca del fabricante de gui-
embargo, las redes sociales nuestras cuerdas en Amrica
Latina, ms especficamente
tarras C. F. Martin & Co., Inc. han abierto nuevos debates en Mxico. Adems, hemos
la cual con la ayuda de sus
distribuidores en la regin y a
sobre el impacto de las mismas asignado un manager para
el territorio que est viajan-
travs de aos de experiencia en el sonido de la guitarra. do por la regin para trabajar
en exportaciones, est pudien- con los distribuidores y esta-
Timothy McNair, Martin Strings
do lidiar con los problemas lo- mos mejorando nuestra ofer-
ta de producto para reflejar
las culturas latinoamericanas y satis-
Martin Strings
facer los requerimientos de los msicos
locales, explic Timothy McNair, ma-
Retro Series nager general de Martin Strings.
Cuerdas para guitarra acstica, Otra marca que viene trabajando
fabricadas con una mezcla de en la regin desde 1973 - ao en que fue
aleaciones basada en nquel de larga fundada la empresa - es la reconocida
duracin que se ablandan rpido DAddario. Latinoamrica no slo ha
dando un tono vintage. Importadas de sido un mercado importante para sus
la poca dorada de las acsticas, las ventas, sino tambin para el desarrollo
Retro aportan el sonido de madera de productos, habiendo creado varios
de una guitarra acstica. El uso de la especficamente para el mercado lati-
mezcla de nquel data de comienzos Timothy McNair, manager no. David Via, vicepresidente de ventas
del siglo XX pero desapareci a general, y Jerry Lawlor, manager de la empresa, cont que a pesar de que
finales de los 60 debido al costo de la internacional de ventas, de el mayor crecimiento de DAddario pre-
Martin Strings
aleacin. Los msicos pueden ahora viamente vino desde los pases suda-
capturar de nuevo la gloria del tono acstico con mericanos, han visto un aumento sig-
este modelo, ahora disponible en cuatro calibres, nificante en Amrica Central y Mxico
incluyendo las ediciones Tony Rice y Laurence durante los ltimos aos. A lo largo de
Juber. www.martinstrings.com los ltimos 10 12 aos, hemos visto un
crecimiento tremendo en toda Amrica

Latina, excediendo dobles dgitos anu-
almente. Fue nuestro mercado de ms
rpido crecimiento habiendo ms que Elixir
duplicado en los ltimos 10 aos. Sin Phosphor
embargo, la gran recesin redujo la tasa Bronze
de crecimiento, y, en el presente, los de- 12-String Light
safos econmicos de Brasil han desesta- Las cuerdas para Staff de Elixir Strings
bilizado nuestro promedio, acot. guitarra acstica de en NAMM 2015
Tampoco hay que olvidarse de la bronce fosforoso, con
americana Elixir, marca que mostr el revestimiento NANOWEB caracterstico de la
tener gran xito en Brasil y ahora est empresa, ahora ofrecen una nueva presentacin
extendiendo su reconocimiento al de calibre en doce cuerdas: el set 12-String
resto de los pases latinos, trabajando Light. Su cobertura NANOWEB protege la cuerda
junto a las tiendas minoristas para completamente con una capa ultra delgada,
manteniendo alejada la suciedad de los espacios
desarrollar la popularidad y las ventas
en el entorchado. El paquete 12-String Lightviene
de la marca, ya consolidada en todo el
en los siguientes calibres: .010, .014, .023, .030,
mundo, pero an con mucho espacio .039, .047, .010, .014, .009, .012, .018 y .027. www.elixirstrings.com
para crecer en Latinoamrica.
paa tiene una cultura de guitarra rica,
Y el mercado espaol Familiarizados con los desafos que eso parece ser inmune a algunos de los
Si bien en crisis, Espaa se presenta como el mercado espaol ha enfrentado, con otros temas con los que el pas est tra-
un mercado ms estable, especialmente alto desempleo de jvenes, grandes de- tando. Estamos seguros que nuestro ne-
para fabricante europeos como Roto- ficits federales y programas de auste- gocio all continuar creciendo.
sound de Reino Unido que pueden ridad que afectan al arte, David Via de Espaa tambin contina siendo
aprovechar las reglas de comercializaci- DAddario coment: A pesar de esto, so- una oportunidad de crecimiento para
n consistentes al ser ambos miembros mos afortunados en tener muy fuertes los productos de Martin Strings, pues
de la Unin Europea. Nuestras ventas en relaciones comerciales en Espaa. Como la marca provee cuerdas tanto para
Espaa muestran un crecimiento conti- resultado, nuestro negocio ha aumenta- fabricantes de guitarras como para el
nuo de aproximadamente 5% por ao, do ms de 20% en los ltimos aos. Es- mercado de consumo dentro del terri-
aclar Jason, CEO de la empresa. torio espaol. El pas an representa
Richard Cocco Jr, una gran oportunidad en trminos de
presidente y CEO fabricacin de guitarras y es un nicho
de La Bella Strings importante que podemos cubrir, agre-
La Bella
g el manager Timothy McNair.
Para La Bella, Espaa es otro mer-
Vapor Shield
Con cuerdas para bajo, guitarra
elctrica y acstica en diferentes Los msicos estn
calibres, la empresa este ao se est
enfocando en promover esta lnea
deseosos por probar
entre sus distribuidores mundiales. nuevas tecnologas
La serie es particularmente til
para los msicos en pases donde
y productos,
la humedad es un problema, por ende est especialmente en
bajo el foco para divulgacin entre los clientes
latinoamericanos, regin donde ya fue bien
mercados como
recibida. Poseen una superficie modificada usando Amrica Latina.
el proceso de vapor inico, desarrollado por Acoustic Science, dando mayor
proteccin y extendiendo su perodo de vida. www.labella.com Richard Cocco Jr,
La Bella Strings

TAPA
cado importante, especialmente dado
a la importancia de la guitarra clsica
para flamenco. Richard Cocco Jr. expli- DAddario
c: Comenzamos a hacer negocios con NYXL
los ms finos fabricantes de guitarra El foco principal en la
espaoles a comienzos de 1900 al pro- estrategia del fabricante
durante el ltimo ao han sido las cuerdas para
veerles cuerdas a granel para sus instru-
guitarra NYXL y las EXPs con NY Steel (hechas
mentos. Luego en los 40, comenzamos a
usando el mismo cable de acero innovador
vender nuestras cuerdas empaquetadas desarrollado para las NYXL). Con el modelo
a los distribuidores. Afortunadamente, NYXL, la respuesta y demanda han excedido
el negocio ha estado muy estable a tra- las expectativas de la marca y, debido a
vs de la crisis financiera en Espaa. que los msicos estn hablando de ellas
Por otro lado, un 2% de la produccin en las redes sociales, tiendas minoristas
de cuerdas de Dean Markley va para y foros, han aumentado su oferta a un
el mercado espaol y se presenta como total de 19 calibres de sets para guitarra
un muy buen mercado para la marca. elctrica, incluyendo recientes adiciones de
Recientemente cambiamos de socio de sets de 7 y 8 cuerdas. www.daddario.com David Via, vicepresidente
distribucin en este pas y estn reali- de ventas de DAddario
zando un gran trabajo para noso-
tros. Tal es as que esperamos una en 2005 y actualmente llegan a ms
tasa de crecimiento anual de entre Hoy, la cuerda es ms de 30 pases, entre los cuales se en-
10 a 12% en los prximos dos aos, comprendida y apreciada cuentran Estados Unidos, Alema-
dijo con entusiasmo Lori, su CEO. nia, China, Japn y Costa Rica, por
por el rol crtico que juega slo nombrar algunos, logrando un
Fabricantes de ac como interface entre el crecimiento en comercio exterior
Al hablar de fabricantes, no po- de aproximadamente 30% en los
demos dejar afuera a las marcas msico y el instrumento ltimos aos. Un 45% de nues-
locales, pues en Amrica Latina para inspirar actuaciones. tras exportaciones son para Lati-
tambin hay reconocidas cuerdas noamrica y un 55% para el resto
hechas en pases como Argentina, David Via, DAddario del mundo. Esto se debe a nuestro
Brasil e incluso Per. trabajo y preocupacin en el de-
En este ltimo pas se encuentra cuenta con diversas mquinas de entor- sarrollo y elaboracin de las cuerdas
Gornati, fabricante de cuerdas para una chado y acabado, muchas de ellas de l- tpicas de cada pas. Principalmente en
amplia variedad de instrumentos musi- tima generacin importadas de Europa. Latinoamrica, tenemos cuerdas para
cales clsicos, especiales y regionales con Ya en Argentina, tenemos a Magma casi todos los instrumentos autctonos
distribuidores en Chile, Argentina y Ecu- Music, con oficinas y fbrica en Buenos de cada pas. Esto nos permiti poder
ador. Su fbrica est localizada en Lima y Aires. La empresa comenz a exportar comenzar a imponer nuestra marca en
cada pas, para que luego los distribui-
dores pudieran ir incorporando las lne-
Izzo (SG Strings)

as ms estndar, detall Lorena Medi-
na, directora de Magma Music S.A.
SG Andreas Kisser AK 0.13 Hbrida Desde el pas vecino, encontramos
Es una cuerda signature de uno de los principales
a las brasileas Izzo con sus cuerdas
guitarristas del mundo, el brasileo Andreas SG y Giannini, ambas con fbricas
Kisser del grupo Sepultura. El set de seis cuerdas en San Pablo. Izzo Musical comenz a
para guitarra elctrica tiene cuerdas graves exportar en 2005 y ya venden a ms de
ms gruesas, con un sonido ms pesado, 30 pases, representando un 60% en las
representante de Sepultura. Su calibre es 0.13 y exportaciones de 2014 a 2015, y la previ-
el metal que las compone es el nquel. www.izzomusical.com.br sin para 2015 est acompaando esa
misma tendencia. Su marca SG Strings

est mostrando tener una buena acep-
tacin en el mercado asitico en pases
como Japn, Indonesia y Singapur. Rotosound
El mercado de cuerdas es muy com- Nexus
petitivo pero nuestro producto tiene Para guitarra acstica, el Jason How, chairman
buena aceptacin por causa de su ca- modelo Nexus Acoustic viene y CEO de Rotosound
lidad y, sobre todo, por el hecho de ser en un set de seis cuerdas
de bronce fosforoso con
fabricado en Brasil. Nuestra marca est
revestimiento de polmero transparente y es
en fase de expansin y conquista, da
el resultado de muchos msicos de la marca
tras da, de ms espacio en el mercado
pidiendo una cuerda revestida. Segn la
internacional con bsqueda de ms dis- empresa, el revestimiento permite un tono
tribuidores en los cinco continentes, y ms sutil, mayor vida de la cuerda, ruido de
podemos decir que actualmente la pro- los dedos tenue y alta resistencia al sudor
porcin de nuestras ventas para cuer- de las manos. Las cuerdas estiradas estn
das en el exterior es igual para Amrica hechas con un cable de piano chapado en platino especial. Disponible en
Latina, Europa y Asia: un 33% en cada tres de los calibres ms populares de la marca. www.rotosound.com
continente, coment Maikel Barroero,
manager de ventas interna-
cionales y de exportacin. Asia, Amrica del Sur y Europa,
La historia de Giannini con Creo que las cuerdas son como con ms nfasis en el este euro-
las importaciones comenz en
la dcada del 70, hacia Amrica
la pasta dental, las personas peo, dijo Flavio Giannini, direc-
tor comercial y de marketing.
del Sur, Amrica del Norte, Eu- siempre las necesitarn.
ropa y Australia, si bien este l- Jason How, Rotosound Lo que se viene
timo pas hoy no est en el cen- Con este panorama general de
tro del foco de la empresa. En las marcas y su situacin actu-
los ltimos cinco aos, la compaa ha adopcin de nuevas tecnologas e inno- al, nos queda saber qu es lo que esperan
crecido en una constante que vara de 5 a vacin. Para seguir creciendo, contamos para los prximos aos, desarrollando
8% por ao. ste es un mercado de repo- con un vendedor internacional que est nuevos productos, tecnologas, estrate-
sicin, dinmico, siempre con alto giro y en bsqueda de nuevos distribuidores en gias y una planificacin exitosa para no
con crecimiento constante respecto a la quedarse fuera de la ola y seguir activos
entre la alta competencia de este parti-
cular sector. Para la brasilea Giannini
la expectativa es de crecimiento cons-
Dean Markley tante, para poder llegar al mayor n-
mero de pases posibles, inclusive con el
Helix actual escenario de crisis. Cada empre-
Estas cuerdas fueron inventadas y patentadas sa tendr su estrategia, pero la calidad,
por el jefe de fabricacin de larga data de la
durabilidad y la tecnologa destacarn
compaa, quien asegura que Dura hasta
a las compaas que actan en este seg-
cinco veces ms y no est revestida. Todo es
natural! Adems de tener la mitad de precio
mento, aclar su director, Flavio.
de una cuerda revestida. Hay modelos para Lori McCall Ian, Desde Dean Markley, desde el lado
CEO de Dean Markley comercial, esperan duplicar su creci-
guitarra acstica, elctrica y bajo, usando un
proceso de entorchado elptico que permite miento en los prximos dos aos, mien-
un nmero mayor de envolturas en la tras que a nivel general, Lori, su CEO,
longitud de la cuerda sin alterar su dimetro. adelant: Creo que vern ms multi-
Estn hechas con 8% de acero niquelado packs y ofertas de bundle. Ms com-
que envuelven un ncleo hexa de cable de pras online por parte de los clientes y
mandoln de lata. www.deanmarkley.com ms marketing directo al consumidor.
Timothy de Martin Strings resalt

TAPA
Flavio Giannini,
el renacimiento en la calidad y seleccin director comercial
Giannini
de cuerdas para mayor goce de los msi- y de marketing
cos. Desde avances en el procesamiento de Giannini
de metales hasta la habilidad de empa- Cuerdas especiales
quetar y proteger la cuerda, los msicos Adems de la mejora en la produccin
estn obteniendo productos mejores y y ajustes en varios modelos, este ao la
empresa brasilea desarroll junto a colegas
ms frescos hoy que en el pasado. Es-
internacionales cuerdas para instrumentos no
peramos ver desarrollos continuos en
convencionales, para atender nuevos nichos
el diseo y construccin de cuerdas, in- en el exterior, como las cuerdas para Guitarra
cluyendo avances en materiales que ex- Portuguesa (desarrollada exclusivamente
tiendan la vida de una cuerda mientras para demanda en el mercado portugus) y
provean tono rico desde el instrumento. Cuatro Puerto Rico (exclusiva para el mercado
La Bella continuar dndole empuje americano). www.giannini.com.br
a sus cuerdas actuales que incluyen una
lnea completa de productos para folk
latino y tambin la nueva lnea Vapor embargo comercial en algunos pases De acuerdo con esto, estuvo Maikel
Shield. El segmento de cuerdas para latinos pueda ser levantado y las polti- de Izzo Musical: Amrica Latina est
bajo contina creciendo y se convertir cas de importacin estandarizadas. Ah atravesando una fase de estancacin
en un nicho muy importante del merca- podramos ver un crecimiento mayor en de los mercados y muchos pases es-
do latinoamericano en los aos a venir. nuestras ventas en este mercado. tn colocando barreras para productos
Creo que el mercado de cuerdas posee importados y dificultando las impor-
un futuro muy fuerte basado en la natu-
raleza del producto y las ganas de expe-
Cuerdas: Un tem taciones. Esperamos que esa situacin
mejore en breve por tratarse de la prin-
rimentar de los msicos, acot Richard. tan pequeo, pero cipal regin en trminos de asociacio-
Enfocndose especficamente en
el mercado latino, Jason de Rotosound
tan importante en el nes para negocios internacionales con
Brasil. Existe una tendencia clara de
enfatiz el arduo trabajo que estn rea- mundo de la msica. que las cuerdas nacionales disputarn
lizando para hacer crecer su presencia y cada vez ms en igualdad con las im-
Rosa Daza, DR Strings
ventas en la regin. Sera bueno que ese portadas frente al consumidor.
Analizando ms al mercado en gene-
ral, David de DAddario anunci que con-
DR Strings
tinuaremos viendo el establecimiento de
ms marcas de primer nivel. A primera
Nuevo diseo vista, muchos diran que Amrica Latina
La empresa est lanzando es un mercado sensible al precio, pero
un nuevo diseo de caja tambin es uno que tiene una creciente
para toda la lnea de DR apreciacin por la calidad. Comparativa-
Handmade Strings, adems mente hablando, las cuerdas de guitarra
de un nuevo packaging premium no son tan caras comparadas
Rosa Daza, directora de ventas y
a prueba de la corrosin con las guitarras y otros items. Si tienes
marketing para Amrica Latina de DR Strings
para las cuerdas, que un gran producto, el mercado le dar
ahora vendrn en sobres amarillos apoyo. Creemos que Amrica Latina
protegidas por un sistema provisto emerger de un mercado sensible al pre-
por Zerust, lder en la industria anti-
cio a uno ms consciente en el valor.
corrosin. Adems, lanzaron dos
Con expectativas positivas y siem-
modelos para bajo: las cuerdas Pure
Blues de quantum nquel con ncleo
pre de crecimiento, los fabricantes de
redondo y las Fat-Beams de acero
cuerdas seguramente nos sorprende-
inoxidable tambin con ncleo rn con nuevos productos y tecnologas
redondo. www.drstrings.com para seguir disfrutando de una buena
experiencia de tocado y de escucha. n

AD

MARKETING
Planificacin de
estrategias entre
Audio Luces
y SAE Audio Vanessa Ramos Rubiano en las oficinas centrales
Con la idea de construir una imagen de la marca entre los usuarios

y expandir su comunicacin gracias al marketing digital, la
distribuidora colombiana presenta los pasos a realizar con SAE Audio
T
rabajando con la marca china Precios y marketing cio de venta al consumidor. SAE ha sido
desde comienzos de 2014, Au- A pesar de ser una marca nueva en el consciente de esta situacin y ha fijado
dio Luces se encuentra actual- mercado colombiano, SAE ha dado mu- precios muy atractivos para el mercado
mente expandiendo la presencia de los cho apoyo a su distribuidor local, y gra- colombiano con el fin de contrarrestar los
line arrays de SAE Audio en el territorio cias al trabajo comercial y de marketing efectos que ha tenido el alza del dlar.
colombiano con un plan de marketing realizado por este ltimo, estn consi- Qu viene ahora? Vanessa respon-
estratgico que pueda reflejar la impre- guiendo ms reconocimiento, especial- di: Por un lado, continuaremos con
sin que les dej la visita a la fbrica: mente entre las numerosas empresas de una estrategia de precios bajos con el fin
preocupacin por la calidad, la inno- renta de sonido que se estn presentando de alcanzar una rpida penetracin de
vacin y la confianza, segn las propias como un segmento importante al cual mercado y as obtener un mayor volu-
palabras de Vanessa Ramos Rubiano, introducir sus productos, y que no estaba men de ventas. Por otro lado, continua-
gerente financiera de la empresa de Cali. siendo bien atendido a nivel general, dn- remos poniendo todo nuestro esfuerzo
Alcanzar un alto posicionamiento doles un buen sistema a un buen precio. en el marketing digital, pues hemos al-
no es una tarea fcil, ni tampoco se lo- Uno de los factores determinantes en canzado mayores beneficios de los que
gra de un da para otro. A pesar del poco este sentido ha sido el soporte de SAE res- esperbamos. Los niveles de fidelidad de
tiempo que lleva la marca en el merca- pecto a la poltica de precios, pues el peso los clientes han aumentado, esto ha sido
do colombiano se ha logrado construir colombiano sufri una devaluacin fren- una manera de ejecutar actividades de
una imagen propia de la marca en la te al dlar de casi 32% en los ltimos seis marketing permitiendo un dilogo din-
mente de los consumidores, esto se ha meses, afectando indiscutiblemente al mico y efectivo con los clientes, haciendo
conseguido mediante la comunicacin sector importador debido al incremento que el mismo sea escuchado y atendido
de los valores, beneficios y atributos de notable en el costo del producto, aumen- de una manera rpida y asertiva. Nuestro
sus productos, explic. to que se transmite generalmente al pre- reto con SAE es la diferenciacin apoyn-
donos en el marketing digital.
Adems, la empresa estar expo-
niendo en la feria TecnoMultimedia In-
La empresa foComm Colombia 2015 (del 10 a 12 de
Audio Luces importa y comercializa equipos de audio e iluminacin noviembre en Bogot), donde mostra-
profesional desde hace ms de 15 aos, con marcas como D.A.S rn los sistemas line array disponibles
Audio, American DJ, Global Truss, American Audio, Fenix, SAE, para el mercado local. n
Reloop y P-Audio. Es parte de un grupo empresarial formado por
Audio Luces Cali (casa matriz), Audio Capital en Bogot, Universal MS INFORMACIN
Audio en Medelln y Audio Luces Barranquilla. www.saeaudio.com
mmintl60_marketing.indd 52 8/10/15 6:50 PM

NEGOCIOS
Fender tiene nuevo CEO

Andy P. Mooney llega a Fender Musical Instruments Corporation para traer su
experiencia exitosa junto a Nike, Disney Consumer Products y Quicksilver
E
l nuevo CEO de Fender Musical Instruments Cor-
poration (FMIC), Andy P. Mooney, ya est actuando
en el liderazgo de una de las mayores y ms icni-
cas compaas de instrumentos musicales del mundo. Con
experiencia solidificada en otras marcas legendarias, como
Nike y Disney, Mooney tendr como principal objetivo diri-
gir Fender hacia un abordaje que la coloque en una posicin
de vanguardia junto a los consumidores.
Mooney es conocido por elevar el valor de las marcas,
y de la facturacin, de las empresas donde trabaj. En Dis-
ney Consumer Products, donde estuvo por 11 aos como
presidente y chairman, el ejecutivo expandi globalmente
el uso de productos licenciados de la marca, publicidad y
negocios de la red minorista, triplicando las ventas, con
un total de US$ 36 billones. Tambin fue responsable de la
creacin de las franquicias de Princesas, rindiendo ms de
US$ 4 billones, adems de crear la divisin de la compaa
para las lneas de productos basados en las animaciones
de Pixar, como Toy Story, Cars y otros filmes.
En Nike, fueron 20 aos de trabajo que culminaron Prximo captulo
en llevarlo a la direccin general de marketing. Bajo su Son esas cifras billonarias que l tambin quiere conquistar
comando, la gerencia de la lnea de calzados de la marca en Fender, agregando a la experiencia su pasin por las gui-
y de la tambin billonaria divisin de vestuario. Fue res- tarras de la marca, de la cual es coleccionista y estudiante -
ponsable de la fundacin y solidificacin de la divisin de revelando que compr su primer instrumento Fender cuan-
equipamiento de la marca, adems de ser uno de los cola- do era adolescente. Andy ha probado su xito en conectar
boradores de la inolvidable campaa Just Do It. a los consumidores con las marcas, dijo Mark Fukunaga,
uno de los ejecutivos del cuerpo directivo de Fender, as
como Bill McGlashan, quien acot: Con ms de 30 aos de
Fender vende divisiones experiencia desarrollando marcas globales, Andy sabe qu
hacer para impulsar la innovacin e introducir productos
En enero de 2015, Fender Musical Instruments
diferenciados al mercado, reforzando nuestro compromiso
Corporation anunci la venta de las marcas
de llevar a Fender hacia adelante. Creemos que su experien-
de KMC, las de percusin y tambin Ovation, a
cia en negocios globales junto al consumidor lo transforma
DW Drums. Y, ms recientemente, la compaa
en el ejecutivo perfecto para liderar Fender en su prximo
anunci la venta de toda la parte de distribucin,
captulo de crecimiento, asever.
que tambin era de la divisin de KMC, a JAM
La contratacin de Mooney para el puesto ms alto de
Industries, una de las mayores (sino la mayor)
comando de FMIC tambin refuerza lo que la compaa
distribuidora de Amrica del Norte. Cabe recordar
viene sealando con sus ltimos cambios estratgicos,
que el ao pasado Fender vendi Guild - a Cordoba
como la venta de KMC y de sus marcas (lee el recuadro se-
Music Group - y tambin cerr las operaciones en
parado), y tambin la disponibilidad de compra directa de
la fbrica de Ovation, en EEUU. Detalles - como
los productos por los consumidores de Estados Unidos: en-
valores - de ambas ventas no fueron divulgados.
foque total en el consumidor final y en la marca Fender. n
mmintl60_negocios.indd 54 8/12/15 2:11 PM

Be I n s p i r e d
2014 FBT Elettronica SpA
ynz anaddareyfrineef an
dinItaadlia
dvoantceecnolog
d t e c h a
n oalovga cecmiennt
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TECNOLOGA MUSICAL
JOEY GROSS BROWN
es consultor para el mercado de instrumentos musicales y audio
profesional. Puede ser contactado en el mail joey.grossbr@gmail.com
Beber para olvidar

La crisis en varios pases latinos est forzando la toma de decisiones desesperadas
y los ejecutivos estn ms ansiosos! Al final, quin es quin en la mesa del bar?
E
stoy absolutamente seguro de la ansiedad de algunos. Veo la continua El carcter se
que en este momento toda la po- disminucin de la paciencia como virtud revela en la crisis
blacin econmicamente activa y un dilogo menos asertivo cuando ha- Observo discusiones ms speras
se encuentra lamentando la situacin de blamos de temas polmicos. Son conflic- y en tonos exaltados. Veo la mez-
varios pases. De hecho, una herida abier- tos pequeos, a los cuales, en tiempos de quindad de la opinin. La falta de
ta que expuso al ms repugnante adjeti- bonanza, no daramos la menor atencin. la mano amiga y el total desprecio
vo del ser humano, la ms alta traicin Hoy, ellos son las causas de nuestra frus- de aquellos que un da tuvieron esa
a las familias y a las generaciones que tracin, de nuestro infierno del da a da, mano. La necesidad impulsiva de
an estn por venir... Esta corrupcin en fin, de una total falta de inteligencia. revelar secretos, estrategias o ideas
fomentada, abierta, rasgada, asquerosa e Y qu es lo que veo? Muchas veces, para agradar a los que estn alre-
ignorada por algunos gobiernos actuales los bares se han vuelto un punto de en- dedor. El error, en la forma de error,
me lleva a observar otros detalles de una cuentro de personas con frustraciones siendo repetido de manera errada.
crisis anunciada aos atrs. Y, creme, la y ansiedades masivas. El lugar correcto No importa cunto doli (o est
burbuja acaba de explotar. para dejar la tristeza y la rabia del da. doliendo) pasar por una crisis y ver tu
Pero, independientemente de esto OK, eso no es nada nuevo en un pas la- potencial de compra disminuir junto a
(y de manera imparcial), observo las so- tinoamericano. Pero, por qu veo ms tu orgullo. No importa cuntas veces
luciones e ideas provenientes de la crea- y ms ejecutivos tomando decisiones ms tendrs que pasar por una situa-
tividad latina. Cuntos de nosotros basadas en una conversacin de bar? cin similar. Importa ser fiel a ti mis-
tenemos o ya tuvimos problemas par- Sera este lugar la nueva sala de reu- mo. Ser fiel y respetarte. Saber darte
ticulares muy serios, que enfrentamos niones? Destructora de lo asertivo y valor para ser respetado y valorizado.
con coraje, dedicacin y creatividad? del buen sentido? La fuente de toda sa- En tiempos de dificultad, el carc-
No creo ser exagerado al responder bidura del mercado y de lo que el mer- ter sobresale en la bsqueda de una
que todos nosotros, y los encaramos cado piensa a respecto del mercado? posicin. La verdad prevalece decisiva
con fuerza. Y, si an estamos teniendo, Pues bien. Interesante encontrar a los ojos del contratante que sabe bien
debemos buscar en nuestras ideas y en miradas distantes, perdidas en el lo que quiere. Y no lo dudes: maa-
creencias la manera de resolverlos. Sea fondo de un vaso, la desesperacin de na, quien hoy pide, te dar la espalda
a travs de un mdico o curandero, o la falta de trabajo, de la falta de pre- cuando algo mejor aparezca. E inclu-
por la fe o por acciones. paracin, o incluso, el discurso de una so es la ndole y su reputacin que te
Problemas todos tenemos y, sin lgica auto-afirmativa con pretensio- ofrecen esa mano. No la desperdicies.
querer sonar hipcrita, muchas veces nes de convencimiento del vendedor Respeta tus valores y predica la ver-
son pequeos comparados con otros del bar! Como si esta persona fuera dad. Con el prjimo y contigo mismo.
que vemos por ah. Pero son nuestros, Bill Gates o alguien por el estilo. Recuerdas aquellas mentiritas
y eso basta para que sean los ms inofensivas que no lastimaran
importantes del mundo. a nadie? Recuerdas las bromas
Por qu veo ms y ms con los colegas que no queran
Conversacin de bar ejecutivos tomando entrar en el juego? Recuerdas la
Volvamos un poco al tiempo que pereza de trabajar ms durante
vivimos en este segundo cuatri- decisiones basadas en las primeras semanas del mes?
mestre de 2015, en el que observo una conversacin de bar? Pues bien, me parece mejor be-
con preocupacin el aumento de ber para olvidar. n
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la msica comienza aqu
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MERCADO
Istanbul Agop busca

distribuidores y fortalece
el mercado latino
La empresa fabricante de platillos hechos a mano, localizada en
Turqua, cuenta con presencia en Amrica Latina desde hace tiempo,
pero estn trabajando para concentrarse ms en este territorio
H
acer platillos con tcnicas ma-
nuales no es fcil, y tampoco
lo es comercializarlos en todo
el mundo, por eso Istanbul Agop confa
en su red de distribuidores en cada rin-
cn del planeta e invierte en diferentes
estrategias en las regiones para no per-
der su participacin en el mercado.
Sezar Inceoglu, manager internacio-
nal de ventas de la empresa - adems de
baterista y amante de la msica -, co-
menz a trabajar en la misma en 2007,
hacindose cargo de las ventas en todo
el mundo, excepto en Turqua y en Esta-
dos Unidos, donde, en este ltimo lugar, Sezar Inceoglu, manager internacional de ventas
tienen una oficina de marketing y
distribucin propia. Cmo les va Qu tienen en cuenta
especialmente en nuestra regin?
Descubrmoslo a travs de las si- Estamos buscando para ayudar con la venta?
El precio es primordial. Siem-
guientes preguntas. distribuidores en Mxico, pre es difcil competir con los
Paraguay, Uruguay,
mercados locales o los produc-
En qu se basa tos chinos que en muchos casos
su estrategia actual?
Primero, tenemos en cuenta to-
Venezuela y Panam ofrecen productos a bajo precio
donde no hay reglas de impues-
dos los mercados/pases princi- tos. Por eso, un producto de
pales y tratamos de entender cmo son y Cmo funciona la distribucin? buena calidad, especialmente cuando
cmo ponerlos en marcha dependiendo Como fabricantes, preferimos usar el es hecho a mano, slo terminar en las
de su situacin actual. A mi entender, sistema de un distribuidor por pas, para manos de los profesionales y el volu-
los latinoamericanos son personas sen- llevar nuestros productos a los usuarios men se lograr a travs de los lderes de
sibles y sentimentales as que el negocio finales. No pretendemos vender directa- precio de venta al pblico.
tambin se basa en las buenas relacio- mente a las tiendas. La ventaja de trabajar
nes. Entendemos el mercado y estamos con distribuidores es que nos permite en- Segn tu opinin, cmo ves al
tratando de satisfacer las necesidades focarnos en crear los mejores platillos he- mercado de platillos en la regin?
del mismo y de los distribuidores desde chos a mano, dejndoles la tarea de venta Es un buen mercado, con muchos ju-
cada aspecto posible. a los dealers y tambin a las tiendas. gadores y donde los usuarios realmente
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se preocupan por las marcas. De modo do distribuidores en Mxico, Paraguay, temente, trabajando ahora con una
que compran una marca incluso si la Uruguay, Venezuela y Panam. compaa enfocada en la percusin
calidad es inferior en vez de investigar y - Tam Tam Percusin de Sevilla - por
comparar ms, por eso puede ser frus- Pero cul es la realidad de Amrica lo tanto es un poco prematuro hacer
trante. Pero, para los pocos que investi- Latina dentro de Istanbul Agop? algn comentario al respecto, aunque
gan y comparan, claramente notarn la En el ltimo ao, Amrica Latina tuvo ellos estn muy enfocados en la marca
diferencia con Istanbul Agop. una participacin de 9,35% en nuestras y dedicando mucho esfuerzo.
ventas totales. Esta regin necesita
En qu pases latinos una buena inversin. Si no inviertes en Cul ser el prximo
se estn enfocando ms? ella, la participacin podra bajar a 5% paso en la estrategia?
Los tpicos son los ms importantes: 3%. Realmente toma mucho esfuerzo Queremos hacer ms marketing para
Brasil, Argentina, Chile y Mxico, pero y actividades para que las marcas ten- construir una presencia de marca ms
estamos tratando de llegar a todos los gan xito y, en estas economas regio- fuerte. Estamos planeando tener en-
pases. Estamos enfocados en toda la nales, los distribuidores tpicamente dorsers ms eficientes en nuestra lista
regin, no queremos ignorar ningn quieren resultados sin hacer ningn de artistas. Tambin queremos par-
pas o ningn mercado. Estamos bien esfuerzo y luego se preguntan por qu ticipar ms en ferias y talleres y even-
preparados para darle soporte a cada la situacin est como est. tualmente ser representados por ms
mercado en la regin latinoamericana, distribuidores en todos los mercados
pero, por otro lado, s puedo decir que Saliendo de la regin, para presentar nuestros maravillosos
necesitamos fortalecer nuestros mayo- cul es la situacin en Espaa? platillos a todos los bateristas. n
res mercados mientras debemos traba- Espaa es diferente al mercado latino,
jar ms duro en los mercados ms d- tiene ms que ver con el lado europeo MS INFORMACIN
biles y en los emergentes. Para eso hoy, de hacer negocios. En este pas hemos istanbulcymbals.com
ms especficamente, estamos buscan- cambiado nuestro distribuidor recien-
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PYMES
11 maneras de cambiar
su comportamiento
y mejorar los resultados
En este artculo, se presentan diversos consejos para que los ejecutivos
de las empresas apliquen en su estrategia personal y corporativa y
obtengan un mejor rendimiento profesional y de lucros
C
on simples detalles y diversos rar las competencias necesarias no plazo (por ejemplo, en nuestra
pasos, los profesionales pue- para cada cargo. En este momento, empresa, al lanzar la consultora
den crear un mejor ambiente olvida a las personas que ocupan online comenzamos con la meta de
laboral y conseguir resultados favorables los cargos y enfcate en la funcin. cuatro contratos por mes, pero en
para todos los involucrados en la organi- La norma ISO 9001 puede ayudarte poco tiempo estbamos cerrando
zacin. Establecer los objetivos para cada en esta etapa. 60). Definir, divulgar y acompaar
4.
miembro del staff y promover un am- metas para cada departamento
biente de trabajo ameno pueden actuar Identifica los vacos. facilita la conquista de los objetivos
favorablemente para lograrlo. Ricardo Despus de saber el perfil de la empresa.
9.
Tocha, ejecutivo de Templum Consulto- de tu operacin, es hora de
ria, detalla aqu varios consejos que nos analizar a las personas del equipo. Salarios compatibles.
ayudarn a llegar a nuestras metas. Ellas estn en los lugares correctos? Performance diferenciada
1.
Qu funcin estn ejerciendo? merece remuneracin
Cambiar es necesario.
5.
diferenciada. Reconoce y gratifica a
Si no ests satisfecho con la Desarrollar habili- tu personal en base a los resultados,
performance de la empre- dades. Crea un plan de independientemente del tamao de
sa, preprate para cambiar. Hacer capacitacin. Esto no es un la empresa.
10.
lo mismo todos los das no genera gasto, sino una inversin.
Ambiente agra-
6.
resultados diferentes.
Incorpora tus valo- dable. Convierte al
2.
Planificacin estra- res. Quien no comparte ambiente de trabajo
tgica. Escribe en un los valores de la empresa en un lugar agradable. Conversa
papel la razn de ser de la no puede trabajar en la misma. con tus empleados e identifica lo
empresa, cmo quieres ser reconocido Aprende a despedir, contratar y ad- que a ellos les gustara tener en el
y lista las cualidades que deseas en ministrar con base en los valores. ambiente de trabajo. Descubrirs
7.
tu equipo de trabajo. Misin, visin que la mayor parte de las ideas son
y valores existen para guiar a tu Da poder a tu equipo. simples y baratas.
11.
personal y a ti, y no para aumentar el Los resultados son mejores
contenido del sitio web. cuando el colaborador se Promueve la con-
vivencia en otros
3.
siente parte de la solucin.
Define las competen- ambientes. Estimula
8.
cias y habilidades Saca las metas del encuentros y contribuye financiera-
necesarias. Reserva un cajn. Define objetivos mente. No es necesario pagar todo,
tiempo para reflexionar y enume- tangibles a corto y media- pero s es importante liderar. n
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VENDER ES BUENO
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
es un amante de la msica desde el da de su
concepcin, en 1961. (uhlik@mandic.com.br)
Alerta: la msica
est muriendo...
... y la msica est muriendo por mi culpa, por tu culpa, por nuestra culpa!
E
l inters en los instrumentos comprensin de qu es meloda, ar-
musicales est muriendo y mona y ritmo. El mejor profesor es
el inters en los instrumen- aqul que ensea hacia dnde mirar
tos musicales est muriendo por mi sin decir lo que l ve.
culpa, por tu culpa, por nuestra cul- Poco importa tu punto de vista,
pa! Ese radicalismo en relacin a los tu gusto musical, tu nivel de conoci-
estilos musicales, cualquier tipo de miento. Aproxima a las personas, tus
msica, espanta, no atrae. alumnos, tus clientes, tus amigos, con
La exageracin de las interpreta- la msica y, a travs de los ojos de ellas,
ciones jazzsticas, al virtuosismo de los introduce la semilla de tu conoci-
clsicos, al asco por el funk, country, miento. Porque lo inverso est
pop, rock, est ahuyentando el inters espantando y destruyendo el
por la msica, ahuyentando a las perso- inters por la msica y, prin-
nas que no tocan un instrumento. cipalmente, por los instru-
Estamos pasando por una crisis de mentos musicales.
inters por la msica, por la buena m- Despus que alguien ve
sica. Y el comercio de instrumentos mu- la performance de los vir-
sicales que es, en sntesis, nuestra vida, tuosos es mucho ms fcil
nuestro futuro, nuestro modo de ganar- desistir de aprender y pasar a in-
nos el pan, es el que ms est sufriendo. teresarse por cosas ftiles... escuelas pblicas, tampoco a las es-
Si no despertarmos ahora, la m- cuelas privadas. No vemos nada. Y ah
sica morir, exactamente como est Pero, al final de cuentas, reclamamos de la calidad de la msica
sucediendo con las principales insti- qu es buena msica? que las personas escuchan. Y ah recla-
tuciones sociales. La falencia de esas Simple: msica buena es aquella que a mamos de los jurados de los diversos
instituciones se debe, exactamente, al la persona le gusta or. Poco importa el programas que pululan por ah incenti-
radicalismo, al exceso de puntos de vis- conocimiento que ella tenga de melo- vando el arte de cantar y tocar.
ta divulgados por todos los rincones sin da, armona y ritmo. Lo que importa Qu puedes esperar? Que el cono-
ninguna base de existencia. es que aquel estilo, aquel tema, repre- cimiento, la paciencia, la tcnica y, por
senta todo lo que a ella ms le gusta en encima de todo, la humildad aparezcan
Para! el campo musical. de la nada? Claro que no!
Msica es msica, cualquier tipo de m- Ahora, lo que realmente le puede fal- El resultado? Ese desastre impre-
sica. Atrae a las personas hacia este uni- tar a algunos msicos son la gracia y la sionante que vemos en nuestro sector.
verso, no las espantes. alegra de distribuir su conocimiento a No vendemos instrumentos musicales
Cuando enseas, aprendes dos ve- otros. No vemos artistas de renombre, en la cantidad que nos gustara, no
ces. Entonces, en vez de radicalizar en gente famosa, promoviendo algo en re- tenemos las canciones de calidad que
relacin a ste o aquel tipo de msica, lacin a la perpetuacin de la msica nos gustara, no tenemos la magia de
ensea, alinea a las personas que te gus- popular de cada pas, quizs de la msi- la msica a la mano de ms y ms per-
tan hacia la atencin que ya conoces. ca como un todo. No vemos workshops, sonas, como nos gustara. Y entonces?
Aproxima a las personas hacia la no vemos clases, no vemos visitas a las Vas a dejar que la msica muera? n
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PASES: ESPAA
Musical Snchez Marcos

llegando a sus 30 aos
Fundada en 1986, la empresa de Salamanca estar festejando
sus tres dcadas de vida en enero del prximo ao. Con una
tienda de 400 metros cuadrados, siguen pensando en expandirse
E
sta historia co- un grupo de tcnicos profe-
mienza con Bien- sionales titulados y con una
venido Snchez larga experiencia laboral.
Marcos, apasionado de la
guitarra y de la msica, Asesoramiento
quien junto a sus herma- personalizado
nos, Juan Carlos y Con- La tienda abierta al pbli-
suelo, deciden crear una co desde hace casi 30 aos
empresa de instalaciones presta atencin destacada
elctricas, para aventu- en dar un trato especial a
rarse, poco tiempo des- cada cliente que los visita.
pus, a abrir una tienda Los artculos presentes en
de msica, en paralelo a su stock estn destinados
las instalaciones. a todo tipo de clientes,
La tienda fue inaugu- desde los tres aos de edad
rada as el 4 de enero de Ingreso a la tienda en Salamanca con flautas, armnicas
1986, localizada en Sala- y una variedad de instru-
manca, donde an hoy contina alta- Tambin con alquiler mentos infantiles hasta los 99.
mente activa, aunque no descartan la Adems de la tienda con todo tipo de Musical Snchez Marcos cuenta con
posibilidad de expansin en un futuro instrumentos, tambin cuentan con diversas secciones en sus pasillos, inclu-
cercano. Al principio, contaban con una empresa de alquiler donde poseen yendo viento, arco y cuerda y personal
aproximadamente 60 metros cuadra- todos los servicios de sonido, ilumina- capacitado y especializado para un ase-
dos de exposicin, y en la actualidad ya cin y mquinas de efectos especiales soramiento correcto en cada campo.
tienen 400 metros cuadrados ms una que un espectculo pueda necesitar. En la seccin de instrumentos elc-
sala de pruebas, con la colaboracin de David detall: Manejamos todos los tricos, como bajos, guitarras y bateras,
un staff compuesto por diez empleados. campos. Podemos equipar desde una poseen una extensa gama de primeras
Trabajamos con todos los distri- sala de conciertos hasta un restaurante marcas incluyendo Ibanez, Cort, Gib-
buidores y marcas del mercado, y so- con todo tipo de detalles. Tambin nos son y Fender, adems de disponer de
mos distribuidores de zona de varias encargamos del mantenimiento, y nos ms de 70 modelos distintos de ampli-
marcas, coment David Snchez Sali- especializamos en alquileres de equipos ficadores de 2 W en adelante.
nas, hijo de Bienvenido y actual gerente de sonido y luces para conciertos, confe- Fuera de esto, la empresa tambin
comercial de la tienda. Lgicamente, rencias, shows, bodas, etc. tiene una amplia seleccin de distintos
Musical Snchez Marcos tambin cuen- Para ello, trabajan con diversas mar- artculos a la venta, tanto de sonido como
ta, entre ellas, con todo tipo de marcas cas de sonido como Adamson, db, Mar- de iluminacin, procedentes del cambio
nacionales como pueden ser en guita- tin, Midas, Venue, Yamaha, entre otras. de sus propios equipos, a buenos precios.
rras las marcas Admira o Alhambra, En iluminacin, cuentan con Martin, Con estos equipos, la empresa pro-
ambas con muy buena aceptacin. Clay Paky, Avolites, ETC y LT, adems de vee un servicio de estudio y diseo de
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David Snchez, gerente comercial Pianos y cuerdas en la tienda
Evento en Plaza Mayor

con servicios de la empresa Visin general del piso de exhibicin
proyectos de instalacin y equipamien- y sinceramente, nos gusta demasiado

to tanto permanentes como mviles de el contacto personal; por eso no podra-
audio e iluminacin, preparados para mos dedicarnos slo a la venta online.
atender todo tipo de instalaciones des- Obviamente, gracias a la venta por
de orquestas, fiestas temticas, grandes internet podemos vender en todo el te-
conciertos, conferencias, teatros y ms. rritorio nacional y, debido al xito obte-
nido, ya estamos pensando en renovar
Amplia cobertura la pgina online y expandirnos an
En su sitio, cuentan con una seccin ms. La industria musical no est en
de venta online, que fue implementa- su apogeo ms intenso en nuestro pas,
da hace unos cinco aos con resulta- desde luego, pero tenemos la esperanza
dos satisfactorios. de que mejore pronto, concluy David.
El gerente de la tienda dijo al res-
pecto: Es una ventana muy grande Coleccin Privada
para ofrecer nuestros servicios tanto en Como dato curioso, a lo largo de los
nuestra ciudad como fuera. Adems de aos, los responsables de la tienda
que nos ha permitido transmitir mayor han estado recopilando una gran va-
informacin acerca de nuestros produc- riedad de guitarras, bajos, teclados y
tos y darnos a conocer en lugares mucho equipos relacionados con la msica,
ms lejanos. Si bien la ventaja de la tien- de los aos 60 en adelante.
da fsica es el trato personalizado - para Esta coleccin privada forma par-
nosotros es muy importante el contac- te de la interesante decoracin que los
to directo -, la atencin online facilita visitantes y clientes pueden ver en las
que el cliente no tenga que desplazarse instalaciones, pero, lgicamente, no
y pueda conseguir el producto desde el est a la venta. No te olvides de dar un
sof. Ambos mtodos son compatibles, vistazo cuando los visites! n
RAYOS X:
Musical Snchez Marcos
Ao de creacin: 1986
Sitio web: www.musicalsanchezmarcos.net
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PASES: COSTA RICA
Recomendaciones justas en
Instrumentos Musicales La Clave
La tienda de Heredia ofrece un amplio abanico de marcas
para los usuarios de la ciudad, especialmente los estudiantes
entrando al mundo de la msica, con atencin personalizada
C
reada en 2005, la tienda hoy
cuenta con la administra-
cin de Dyal Lobo Arias y su
marido Mauricio Muoz, con un staff
de siete personas que se encargan de
atender a los clientes de la manera co-
rrecta para satisfacer las necesidades
que puedan tener.
La historia de la empresa naci
cuando un primo de Dyal, quien ya
tena una tienda en Cartago, propone
la apertura de otra tienda en Heredia.
Las acsticas pedidas
Esta idea fue atractiva para Dyal
Ensamble listo para tocar en la puerta de la tienda por los estudiantes
desde el primer momento, habiendo
cursado una carrera en artes musica- tos musicales estamos ayudando a las guitarras es que en Costa Rica hay
les y luego en negocios, la oportuni- crear una Costa Rica que ama el arte y muy buenos artesanos, pero el costo
dad era perfecta para arriesgarse con es capaz de apreciar lo bello de la vida es mayor que las marcas internacio-
este emprendimiento. a travs de la msica. Creemos que en nales, y los acabados de esas marcas
Estamos en una calle transitada la educacin primaria y secundaria, la son mejores. Hay guitarras muy finas
y vistosa, y este ao empezamos una msica se despierta en el alma de los en Costa Rica, pero se venden slo por
nueva etapa, sin socios, estructuran- muchachos y los transforma en perso- encargo, acot Dayl.
do el negocio para hacer contratos nas ms sensibles, que tienden a mejo- Sobre la atencin, nos cont que la
comerciales que nos permitan acce- rar nuestra sociedad. Me encanta ver experiencia para el cliente tiene que
der a mejores condiciones, coment el aumento de escuelas de msica, los ser diferenciada. Al cliente primero
la administradora. nios entusiasmados y los grupos de se le pregunta para qu va a comprar
garaje en los colegios experimentando para ofrecerle opciones segn el ob-
Educacin y arte sonidos nuevos. Hay nuevas tendencias jetivo que tenga su compra, siempre
Actualmente, la tienda maneja una y ms gneros musicales que se estn como una asesora, porque hay mucha
amplia variedad de instrumentos despertando con mucha fuerza. variedad y presupuestos. Despus se le
musicales de todas las marcas que se da seguimiento, garanta y servicio de
encuentran disponibles en el merca- Productos y servicios taller en caso de que necesite algo en
do nacional. Los productos ms ven- Entre la gama de productos dispo- relacin con lo comprado.
didos son los instrumentos para estu- nibles, tambin cuentan con marcas La tienda posee tambin equipos de
diantes, entre ellos los instrumentos nacionales que se enfocan en los acce- sonido e iluminacin de diversas mar-
de marcha para escuelas y colegios, sorios, como fajas, bolillos, estuches, cas. Nos gusta ofrecer lo que necesita
guitarras, bateras y teclados. xilfonos, instrumentos de percusin el cliente. Hay equipos muy caros que se
Dyal dijo al respecto: Me gusta menores (generalmente de madera o desempean muy bien en ciertas condi-
pensar que los negocios de instrumen- guiros) o guitarras. La diferencia con ciones y otros ms sencillos que cumplen
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Para armar el combo ideal Bateras y platillos
Guitarras, bajos y accesorios Variedad tambin en violines
perfectamente con lo que el cliente ne- o interactuar ms con el pblico, pero lo

cesita. Aunque tenemos de todo, somos que s no dejamos de lado es responder
claros con el cliente y recomendamos lo inmediatamente cualquier consulta.
que necesita, dijo la administradora. Con venta en todo el territorio
Adems de esto, La Clave ofrece del pas, la tienda se preocupa con
servicio de instalacin, contando con frecuencia por asistir a los eventos y
un tcnico especialista en instalacio- seminarios organizados por los im-
nes y un jefe de ventas que las super- portadores de las marcas que tienen
visa al realizarlas, dando garanta en disponibles en su stock para dar ms
cualquier parte del pas. capacitacin a sus empleados.
Esto es importante para poder
Facebook en destaque atender a los usuarios de todo el pas.
Adems de su sitio web informativo, la Adems, estamos inscritos en MerLink
tienda tiene mayor presencia online a (mercado en lnea del pas, a cargo de la
travs del uso del correo electrnico y de Secretara Tcnica de Gobierno Digital
su perfil en Facebook, desde donde reci- de Costa Rica) y CompraRED (sistema
ben muchas consultas sobre productos electrnico de compras gubernamen-
y tambin se envan cotizaciones, de tales), desde donde participamos en
manera que muchas ventas se montan licitaciones, y tambin nos llaman y
y se contratan por estos medios. mandamos por encomienda a todas
Facebook nos ha ayudado much- partes. Este ao, iniciaremos una lnea
simo. Nosotros nos encargamos de ad- de crdito PYME para Capital de Tra-
ministrarlo de forma casera, entre no- bajo, lo cual representa una oportuni-
sotros mismos. Tal vez haga falta subir dad de importar y generar mrgenes
ms informacin sobre lo que tenemos ms amplios, adelant Dayl. n
RAYOS X: Instrumentos
Musicales La Clave
Ao de creacin: 2005
Sitio web: www.laclavecr.com
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PASES: BOLIVIA
Audiobox Centro Musical

celebra su primer ao
La tienda est cumpliendo su primer aniversario, con una
gran particularidad: los socios fundadores son los integrantes
de la banda de rock Animal de Santa Cruz de la Sierra
L
os msicos Ronaldo Vaca Perei- y asesoramiento especial. BlackStar, Fender, Vox, Korg, Roland,
ra Rocha, Julio Rodrguez, Jorge Cristian acot: Nos distinguimos Ibanez, Mapex, Tama, MTD, ESP/LTD,
Ampuero, Julio Molina y Cris- por el concepto de atencin orientada Godin, Walden, Dunlop y Boss, entre
tian Huerta siempre han estado vincu- a satisfacer necesidades y dar espacios otras, ofreciendo instrumentos y acce-
lados con la msica y la escena musical a msicos y proveedores para dar ta- sorios para una banda contempornea
en la ciudad; sea a travs de la banda lleres gratuitos. No necesariamente bsica de batera, bajo, teclado, guitarra
como tambin trabajando en estudios en categoras de productos que sean y voz, pero pronto incursionarn tam-
de grabacin, produccin de conciertos, masivos, sino mostrar nuevas cosas o bin en instrumentos de orquesta, en
produccin musical y gestin cultural. tecnologas a potenciales clientes. especial de cuerdas y metales.
En junio de 2014 surgi un con- La idea es poder abastecer a nues-
tacto con proveedores en el puerto de Productos a la venta tros msicos de lo que necesiten, satis-
Iquique, Chile, y a partir de ah naci Audiobox trabaja con varias marcas en- facer la demanda existente y asesorar
la idea de establecer una tienda en la tre las que se encuentran Laney, Hohner, con nuevos productos y nueva tecnolo-
cual no slo pudieran proveer ga, coment Jorge.
servicio y asesoramiento ade- Como dijo Cristian, la tien-
cuados a los msicos y a los da est buscando proveer a sus
aficionados de la ciudad, sino clientes con cosas mnimas pero
tambin convertirse en un fundamentales, como despacho
punto de referencia dentro de gratuito de productos de gran
la escena local. Esto incluye volumen, garanta de productos,
un espacio dedicado a la m- pedidos especiales para clientes,
sica y centro musical donde calibraciones de instrumentos,
se puede compartir diferentes etc. Estos son pequeos deta-
eventos relacionados al m- lles que existen en el comercio
bito, como la realizacin de del globo y son bsicos, pero que
clnicas y talleres, o la proyec- en Bolivia no existen debido al
cin de pelculas, entre otro retraso de la introduccin del
tipo de actividades no necesa- concepto de retail en el pas.
Fachada de la tienda Guitarras y amplis para testear
riamente ligadas a la venta de
instrumentos o equipamiento. Mix que funciona
Ronaldo coment: En un Fuera de los mrgenes y tenden-
corto tiempo Audiobox se ha cias, la tienda escucha con aten-
posicionado rpidamente en cin lo que dicen sus usuarios, y
la ciudad como un espacio constantemente se nutren con
confiable, de atencin perso- sus consultas para evaluar nue-
nalizada y un punto de en- vos productos, adems de ver
cuentro para que los msicos las novedades por Internet y en
puedan obtener informacin Inauguracin de Audiobox el ao pasado sitios especializados de instru-
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mentos y nuevas tecnologas. Bolivia escalando posicin
Segn destac Ronaldo, las guita- La apertura comercial que se ha dado en
rras acsticas y electroacsticas tan- los ltimos cinco aos ha permitido ver
to de nylon como de acero son instru- a Bolivia como un potencial nuevo mer-
mentos que estn mostrando mayor cado a explorar. Adems, econmica-
atencin en Audiobox, como tambin mente ha tenido un desarrollo bastante
los amplificadores a vlvulas resultan grande comparado con pases vecinos.
ser mucho ms aceptados que aque- Segn un estudio de la CEPAL, los pa-
llos a transistores. Eso habla muy ses que registraron mayor crecimiento
bien del gusto de nuestra clientela. en 2014 fueron Panam (6,7%) y Bolivia
En general, concentrarnos en pro- (5,5%) seguido de pases como Colom-
ductos de gama media/alta nos ha re- bia, Repblica Dominicana, Ecuador y
sultado bastante bien. Es fcil compro- Nicaragua. Esto sumado a la inversin
bar y promover un producto de calidad extranjera que est en un auge promiso-
superior, y permitir a nuestros clientes rio en el pas, lo hace ser una atractiva
acercarse y probarlos ha marcado una plaza para cimentar futuros negocios.
diferencia inmensa, agreg Javier. Cristian reforz: Es un mercado en
Con pedidos de todo el pas, la crecimiento el cual se est profesionali-
tienda piensa incorporar nuevos pro- zando. Esto se nota en el incremento de
ductos y marcas dentro del mix mane- las instituciones que en nuestra ciudad
jado en la actualidad. estn dictando cursos relacionados a
audio profesional e instrumentos musi-
Espacio para el conocimiento cales, y tambin en la oferta de marcas
Los talleres que se ofrecen en la tienda de fabricacin boliviana de instrumen-
son mltiples y de varios propsitos, tos musicales profesionales. En Cocha-
buscando ser un lugar para compartir bamba existe un luthier de guitarras
la msica y el conocimiento musical y destacado que exporta sus instru-
tcnico. Es as que hay endorsers como mentos, y en Santa Cruz hay otro que
Alejandro Sandval (Hohner) y Bladi- fabrica guitarras y bajos elctricos de
mir Morales (MTD) que realizan ta- altas prestaciones y materiales nobles.
lleres y workshops prcticos con el fin Sumado a esto hay otro destacado fa-
de introducir a principiantes al mundo bricante de bateras el cual est alcan-
de la msica a travs de instrumentos zando renombre no slo nacional, sino
y marcas especficas. Tambin tienen en pases como EEUU o Mxico.
artistas que, sin necesidad de ser en- Esto implica el crecimiento de la
dorsers, han entrado en esta dinmica industria musical en general. Desde
de compartir el conocimiento musical, bandas con mayor madurez en cuanto
como es el caso del guitarrista clsico a la calidad de sonido y espectculo
Pablo Uriarte. De esta forma nuestros que ofrecen, hasta estudios de graba-
espacios cumplen una funcin de in- cin que quieren pasar del home stu-
centivo a nuevos msicos y artistas en dio al profesional. El presenciar este
nuestra ciudad, reforzando la imagen crecimiento como banda ha sido un
de Audiobox como un lugar donde la factor clave en la idea de comenzar
msica se comparte, explic Ronaldo. este negocio, concluy Javier. n
RAYOS X:
Audiobox Centro Musical
Ao de creacin: 2014
Sitio web: fb.com/audioboxcentromusical
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PRE FERIA
Music China
anuncia crecimiento
Un ao ms, la feria china de instrumentos musicales y servicios,
junto a su colega Prolight+Sound Shanghai, se presentar del
14 al 17 de octubre en el Shanghai New International Expo Centre
P
ara esta 13 edicin, los organi-
zadores anunciaron que la expo
ocupar un rea de 105.000 me-
tros cuadrados, siendo la mayor hasta la
fecha y sumando un 7% de aumento en la
escala del show. Adems, esperan la par-
ticipacin de 1.800 expositores y la visita
de 73.000 personas de todo el mundo.
Entre los expositores, se contar con
empresas nuevas este ao como por
ejemplo Alfred, ABRSM, Bach, Blthner,
Bsendorfer, Buffet, Casio, DAddario,
Fazioli, Fender, GEWA, Grotrian, Hal
Leonard, Ibanez, Kawai, Korg, Ludwig,
Marshall, Medeli, Music Sales, Ovation,
Pearl, Pearl River, Petrof, PRS, Roland,
Selmer, Samick, Schimmel, Steinway, Hall de registro en la edicin 2014
Tama, Tascam, Taylor y Yamaha, ade-
ms de 10 pabellones internacionales expo se presenta como un polo atracti- participacin de unos 25.000 visitantes
especiales de Blgica, Repblica Checa, vo para marcas, fabricantes y empresas demostrando y viendo tecnologa en
Francia, Alemania, Italia, Japn, Pases de diversos pases del mundo. equipos de iluminacin, LEDs y pan-
Bajos, Espaa, Taiwn y Reino Unido. tallas LED, efectos especiales, sistemas
Preparados de truss y tecnologa para escenarios,
El valor de la feria para muchos eventos todo tipo de productos de audio pro-
El mercado y la industria china no Por el lado de los visitantes, el progra- fesional y aparatos laser en un espacio
para de crecer y su economa refleja ma de actividades paralelas fue pensa- de 38.000 metros cuadrados. Adems,
este aumento y evolucin constantes. do para expandir la experiencia a nivel contar con el escenario Concert Sound
Para que tengamos en cuenta, el ao musical, de conocimiento y cultura, Arena para demostrar line arrays en
pasado, el valor total de las importa- realizando ms de 1000 actuaciones vivo bajo un montaje profesional, cen-
ciones y exportaciones del pas fue de en vivo tanto dentro del predio como al tenas de presentaciones de productos,
2.029 billones de dlares - subiendo un aire libre, seminarios sobre estrategias un curso de entrenamiento profesional
3.91% respecto a 2013. Ya el valor total de negocios hacia nuevos mercados y certificado, seminarios y foros, y mu-
de los instrumentos musicales impor- segmentos, educacin para nios y tal- chas demostraciones en vivo. n
tados a China lleg a 318 millones de leres con artesanos especiales.
dlares, un 8,5% ms que en 2013. MS INFORMACIN
Con estas cifras en mente, y la posi- Prolight+Sound Shanghai musikmesse-china.com
bilidad de entrar en contacto con com- Por su parte, esta parte de la expo pla- prolightsound-shanghai.com
pradores y distribuidores locales, la nea reunir a ms de 500 marcas con la
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VISIN DE PROFESIONAL
Iluminacin en la
vida de Edson Rivera
Edson Rivera no slo es diseador de iluminacin sino tambin
propietario de una gran empresa de iluminacin, audio y video para
todo tipo de instalaciones con base en la ciudad de Monterrey, en Mxico
S
u inters por las luces comen-
z desde pequeo cuando su
padre - director de obra del
Teatro de Monterrey - lo llev a visi-
tar el edificio durante la instalacin
del equipo de iluminacin. Pude ver
cmo los tcnicos americanos instala-
ban los equipos. Yo no saba qu eran
esas lamparotas pero al prenderlas me
qued fascinado, coment.
Ya su primera experiencia lleg
alrededor de 1990, con la apertura de
un club nocturno llamado Kaos, don-
de necesitaban una persona que pu- Edson en las oficinas de Adimsa
diera manejar el equipamiento italia-
no que haban adquirido. All trabaj Trabajas con todo tipo de iluminacin? Cmo comienzas
tres aos, donde pudo satisfacer su S, actualmente trabajamos con todo el proyecto de diseo?
curiosidad de operar, dar manteni- tipo de iluminacin arquitectnica, Tomo en cuenta el concepto del proyec-
miento, reacomodar y experimentar shows, discotecas, bares, casinos, pro- to, ya que, por ejemplo, en una discoteca
con la colocacin de luces. yectos especiales, pero mi segmento no ser el mismo si se centra en la m-
Con el tiempo, y ya con ms expe- favorito es el de las discotecas, ya que sica electrnica, salsa o nortea. Nos
riencia, decidi abrir su propia empre- es algo que dura mucho tiempo insta- involucramos desde el principio con los
sa de servicios, instalacin, venta y lado, puedes ir a verlo, disfrutarlo, o dueos y con los arquitectos, para coo-
alquiler de iluminacin, audio y video en su caso corregirlo. Trabajamos en perar en el proyecto desde el inicio.
bajo el nombre de ADIMSA, distri- todos los estados de Mxico y hemos
buyendo marcas como Biema, Chain hecho proyectos en Honduras, San Cmo eliges el
Master, Global Truss, Grace Audio y Salvador, Nicaragua, Guatemala y en equipamiento a usar?
Elation, entre otras. otras partes de Latinoamrica. Elijo la ltima tendencia en ilumina-
Club Maddox, Monterrey Club Repblica, DF Press Club, Monterrey
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cin ya que me gusta experimentar a operar luces, no slo para programar
con equipos nuevos. Tambin me gusta sino para que puedan sentir la msica
incorporar algo tipo oldie para darle y trasmitirla a las luces.
un toque distinto. Me gustan las luces
clsicas y, sobre todo, elijo los equipos Y cmo ves el futuro de este segmento?
que no fallen como la marca Elation, de Creo que la iluminacin ir muy liga-
la cual somos distribuidores en el pas. da al video ya que es una tendencia que
va avanzando muy rpido. El hecho es
Cul es tu aparato de iluminacin que la iluminacin tiene que dominar
preferido actualmente? la tendencia. Primero, por todo el ca-
Me gusta mucho el Event Bar de Ela- mino que ha recorrido durante ms de
tion. Es un equipo muy econmico y, en 100 aos, y segundo, porque el video
cantidades grandes, puedes hacer cosas realmente tiene poco, sin menospre-
muy buenas. Nosotros decimos que en ciarlo, pero creo que la iluminacin de
pandilla se ven mejor! Ya sobre conso- alguna u otra manera seguir gann-
las, uso la Compu Cue de Elation para dole al video, ya que es una tecnologa
los proyectos chicos, y la HedgeHog 4 de ms econmica de adquirir.
High End para los grandes. Ambas tra-
bajan muy bien y son fciles de operar. Cuntanos sobre los ltimos proyec-
tos en los que has trabajado.
Y de software? Puedo destacar tres clubes noctur-
Uso varios software para disear. Auto- nos, todos con equipos de Elation. En
CAD, WYSIWYG, Capture, 4D, 3Dmax, el Press Club de Monterrey tuve en
Sketchup. En la empresa, hacemos mu- cuenta la decoracin ya que se trata de
chos renders para poder vender nuestros un tema neoyorkino de una imprenta
proyectos y para que el cliente entienda de peridico, en la cual hay muchos
mejor hacia dnde queremos llegar. elementos oxidados y viejos, as como
placas de papel peridico. Por ser un
Cmo has vivido la poco oldie, usamos luces ms con-
evolucin de la tecnologa? servadoras, as como cabezas mviles
Hubo muchos cambios, por ejemplo tipo spot y muchos LEDs. En el Re-
de tener 20 controladores en cabina a pbilca, en el DF, el tema es una gran
una sola laptop o consola; desde los fo- sala de estar o biblioteca con un toque
cos de halgeno hasta los LEDs, y des- tipo francs, pisos y muebles lujosos, y
de los focos de 1200 watts a focos tipo libreros con muchos detalles. En este
5r. El cableado tambin se ha reducido caso, mezclamos la ltima tecnologa
bastante. Antes eran kms de cable y en cabezas mviles beam, pero a su
ahora utilizas solo 10% del cable de vez queramos quitarle seriedad, con
esos tiempos. Ahora estamos pasan- cabezas tipo wash LED, y en el cen-
do por una tendencia muy rara con el tro del lugar un gran techo con focos
regreso de los efectos discotequeros vintage tipo Edison. Para el Maddox,
que estn ms baratos. Pero la verdad tambin en Monterrey, fue totalmente
siento que los iluminadores de antes distinto ya que el club es tendencia s-
tenan ms feeling que los de ahora, per modernista, con acabados en co-
ya que todo corra en vivo y tenas lor oro, y en el centro un gran rbol de
que decirle a la mquina qu hacer en 45.000 pixeles que cruza todo el club,
tiempo real. Los lightjockeys de ahora donde pudimos introducir lo ltimo
slo aprietan botones y dejan a la m- en cuanto a efectos y software, con
quina hacer todo. Me gustara abrir aparatos como Sniper, Rayzor, Event
una escuela de LJ para poder ensear Bars y muchos otros. n
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INNOVACIN
Owl KW8
de K-array
La empresa italiana present
este ao una novedad
interesante con el KW8,
el primer cabezal mvil de
audio del mercado, equipado
con un transductor
coaxial de 8 y una
cmara interna
S
iguiendo el ya reconocido
formato de un cabezal
mvil de iluminacin,
este aparato de audio autoamplifi-
cado incluye un transductor coaxial de
8 y una cmara embutida para permitir
a los usuarios enfocar con precisin su
directividad sonora.
Provee hasta 500 W de potencia, 120
dB de SPL y una frecuencia de 60 Hz a 19
Khz, y est pensado para una variedad de
aplicaciones incluyendo monitoreo sobre
el escenario en vivo, parque temticos, ae-
ropuertos, estaciones de trenes, DJs y teatros,
aunque se pueden explorar otras instalaciones
e incluso reducir la cantidad de altavoces re-
queridos en una instalacin.
Siendo parte de la serie Concert, tiene
un software dedicado que permite contro-
lar el movimiento con sonido y video jun-
to, creando escenas, con programacin va
DMX, seal de audio balanceada y la cmara
SDI incorporada. n
MS INFORMACIN
www.k-array.com
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PRODUCTOS
SAE AUDIO
SABIAN
Paragon TX Series
Para
conmemorar
los 40 aos de
RUSH y la gira
R40 de la banda, La nuevaserie TXde amplificadores de potencia de
adems de los 10 dos canales ya est disponible para su venta. La serie
aos de la lnea de TX incluye cinco modelos con potencia de salida desde
platillos Paragon, SABIAN ha anunciado 4 cuatro nuevos 750W/2 por canal en el modelo TX800 hasta 3300W/2
modelos Paragon. Diseados con el baterista de RUSH, por canal en el modelo TX5200. Implementado tecnologa
Neil Peart, los nuevos crashes de 17, 19 y 22 de la lnea de amplificacin digital (Clase D) y Power Factor
ofrecen tamaos ms grandes, populares entre las bandas Correction (PFC), junto con una fuente de alimentacin
actuales. En adicin, llega el Hi-Hat de 15, tambin para universal R-SMPS (100V 260V), laserie TXpermite un
cumplir con las necesidades de hats de mayor tamao. uso ms eficiente de la energa.
Contacto: www.sabian.com
Contacto: www.saeaudio.com
TASKER
ZILDJIAN
C733
Este nuevo cable L80 Low Volume
hbrido C733 es ideal A travs de una amplia
para broadcast, DMX e investigacin y desarrollo
instalacin LAN en TV, se logr un patrn que
estudios de grabacin, proporciona sonido
teatros, edificios pblicos musical y bajo volumen.
y eventos, siendo capaz Este patrn esta combinado
de cargar en un cable dos pares de audio digital a 110, con una aleacin de metales y un
dos cables LAN Cat 7 S.-F.T.P. y tres conductores de acabado mate que le permite al L80 Low Volume ser un
potencia de 1,50 mm cada uno. Todas estas partes 80% ms tranquilo o silencioso que un platillo tradicional.
estn agrupadas con una cubierta externa de PVC con El LV38 Box incluye L80 Low Volume 13 Hihat/18 Crash
tratamiento retardante de llamas, conforme con la Ride, el LV348 Box Set: L80 Low Volume 13 Hihat/14
normativa europea CEI 20/22 II. Crash/18 Crash Ride Box Set y el LV468 Box Set: L80 Low
Contacto: www.tasker.it Volume 14 Hihat/16Crash/18 Crash Ride Box Set.
Contacto: www.zildjian.com
ELIXIR
Nickel Plated Steel y Stainless Steel PALMER
Se ampla la gama de Pocket Amp MK2
calibres ofrecidos por Se han realizado
la empresa con un set modificaciones
de cinco cuerdas de importantes en los
acero niquelado en conmutadores del Pocket
calibre Light/Medium, Amp MK 2 para poder
as como un set de obtener rpidamente
cuatro cuerdas de autnticos sonidos de
acero inoxidable en Medium y un set de cinco cuerdas en amplificadores clsicos
Light/Medium y Long Scale. Elixirofrece tambin a los y modernos. Adems, el nivel de saturacin se puede
bajistas una seleccin de cuerdas Nickel Plated y Stainless ajustar para crear desde sonidos ultralimpios, pasando
Steel de cinco y seis cuerdas para personalizarlas por un crunch intenso pero con matices, hasta los
individualmente para mayor flexibilidad. gruesos tonos del heavy metal.
Contacto: www.elixirstrings.com Contacto: www.palmer-germany.com
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MARTIN GUITAR VIC FIRTH
LE-Cowboy-2015 American Classic 5A y 5B Barrel tips
El diseo de la guitarra LE-Cowboy-2015
fue creado por William Mattwes para
Martin Guitar con el fin de que debutara
en la expo Summer NAMM 2015.La
guitarra cuenta con una tapa de Ahora las baquetas American Classic 5A y 5B se
abeto Sitka y el Vintage Tone System encuentran disponibles con una nueva forma para la
(VTS) de Martin Guitar. La tapa punta, la cual produce un sonido altamente definido.
est incrustada con un diseo de El clsico diseo de la baqueta 5A presenta ahora una
cuerdas multicolor, mientras que sus punta en forma de barril adecuadamente proporcionada,
lados y parte trasera estn hechos resultando en una baqueta balanceada. Por su parte,
de Goncalo Alves (una madera la superficie reducida del rea de la punta de la 5B le
sudamericana densa rayada). proporciona un sonido ms enfocado al platillo mientras
Contacto: www.martinguitar.com que mantiene su versatilidad y facultad a la hora de tocar.
Contacto: www.vicfirth.com
PROMARK
Scott Johnson DC17iW DC17 Light ALCONS
Sentinel
Sentinel es
una gama
Las nuevas baquetasScott Johnson DC17iWDC17 de controladores de altavoces amplificados que presenta
Light (TXDC17iW) son una versin ms pequea del una matriz de 4 entradas/4 salidas, con un rango de
modelo DC17. Estas baquetas ofrecen una sensacin sampleo de 96 kHz. El preset linear le permite ser usado
ms liviana con proyeccin robusta, creadas con con otros altavoces, manteniendo su funcionalidad
especificaciones para manos ms pequeas y msicos DSP al mximo. Los requisitos de control remoto son
ms jvenes. La Scott Johnson DC17iW presenta una proporcionados por ALControl, el protocolo de software
longitud de 16 5/8 y una dimetro de .650. ALC control de Alcons, para controlar Sentinels de
Contacto: www.promark.com forma individual o grupal que sean operados desde una
plataforma Mac o PC. Tambin es posible el control desde
dispositivos mviles a travs de una aplicacin VNC.
Contacto: www.alcons.audio
SEYMOUR DUNCAN ELATION

Dave Murray Emotion
Unproyecto en conjunto
Loaded entre Elation Professional
Pickguard For y High End Systems, la
Stratocaster luminaria de cabezal mvil
Teniendo en mente el sonido de la leyenda de Iron EMOTION cuenta con una
Maiden, Dave Murray, y el uso de sus guitarras Fender librera interna que incluye
Stratocaster, Seymour Duncan lanz este pickguard todo el catlogo de gobos de
cargado que transforma cualquier Stratocaster en una Elation con videos artsticos
guitarra que el propio Murray usara. Est disponible digitales libres de regalas,
en colores Pearloid, Black y White, y viene pre-cargado gobos y animaciones ideales
con pickups de puente y mstil Hot Rail ms un JB Jr. en para efectos de proyeccin escnica o area. El servidor
posicin media, igual a los que usa el msico. Adems de medios integrado requiere solamente de 30 canales
tiene perillas de tono y volumen y un switch selector de de control DMX por aparato, permitindole efectos de
cinco modos. Cada set viene personalizado con stickers manipulacin, control pan/tilt y blackout y dimming
especiales e instrucciones de instalacin. completo va DMX usando el shutter mecnico integrado.
Contacto: www.seymourduncan.com Contacto: www.elationlighting.com
www.musicaymercado.org @musicaymercado fb.com/musicaymercado 77

PRODUCTOS
IK MULTIMEDIA
CORT AmpliTube MESA/Boogie
Z-Custom2 IK se uni a Mesa
Esta guitarra presenta un cuerpo de caoba Engineering para
con tope de arce flameado y est equipada colaborar en la
con las pastillas 81 & 85 de EMG, las cuales creacin de este
liberan un sonido que va de la mano con el software especial,
heavy metal. Por su parte, el TonePros Lic. llevando los tonos de
Bridge con cuerdas a travs del diseo cinco amplificadores
del cuerpo proporciona estabilidad al y cajas de Mesa a este
sustain. La Z-Custom2 cuenta con dos nuevoAmpliTube
perillas para el volumen, una para para Mac y PC. Los modelos incluidos en esta primera
el tono y una palanca de tres vas. edicin son el clsico Boogie con ecualizacin
Tambin posee una Z incrustada V-Curve, las series MARK III y MARK IV, la ganancia
en madre perla y viene con cuerdas de los amplificadores Rectifiers Dual y Triple, y el
EXL110 (046-010) de DAddario. Transatlantic TA-30, todos diseados para que suenen,
Contacto: www.cortguitars.com luzcan y funcionen como sus homlogos en hardware.
Contacto: www.ikmultimedia.com
EMINENCE
Double-T 12 BIEMA
La empresa americana T2 Series
se junt con el sesionista Laserie
Travis Toy para crear un T2posee un
altavoz para guitarra de diseo de
acero de pedal signature parlante de
ultra liviano de 300 W. El lado izquierdo
modelo Double-T 12 de 8 ohms y derecho
presenta graves ajustados, una independiente para lograr que la localizacin de la
gama media que puede cortar a travs de la mezcla y imagen sonora sea precisa. El diseo de ngulo a 15 de
agudos detallados sin ser muy brillantes. Toy trabaj de cada lado optimiza la eliminacin de ondas estacionarias.
cerca con los ingenieros de Eminence para lograr estas Los altavoces tambin cuentan con un ngulo de montaje
caractersticas y cmo reunirlas en un altavoz de 12 opcional en poste de 0 a 15. Los gabinetes poseen una
que pesa poco ms de 3 kg. Resonancia 79 Hz, frecuencia apariencia y estructura que les permiten ser instalados
usable 80 Hz a 5,5 kHz y sensibilidad 102,2 dB. en diferentes estilos y configuraciones.
Contacto: www.eminence.com Contacto: www.biema.com/en
AUDIO-TECHNICA PR LIGHTING
BP40 XLED 3007
El micrfonotipo condensador Unidad de pequeo tamao con
BP40 cuenta con un patrn siete LEDs de 20 W (RGBW 4 en 1)
polar hipercardioide para producir un campo wash puro y
que proporciona un efecto beam que vara de 7 a 42.
aislamiento de la fuente Tambin posee control de LED simple,
de sonido deseada y teclas tctiles para el men, control
rechazo mximo fuera DMX inalmbrico, rotacin infinita de
del eje de captacin cuando se utiliza en entornos de Pan y Tilt, y correccin de temperatura lineal de 2700 K
produccin cercanos. El BP40 viene con una abrazadera a 10000 K. Otras caractersticas incluyen foco y dimmer
de montaje AT8483 y, para aumentar la proteccin ajustables linealmente, efecto de estorbo electrnico de
contra el ruido y las vibraciones, el soporte antivibracin 0.3~25 F.P.S, efectos rainbow y de animacin, ocupando 18
opcional AT8484 est disponible por separado. canales en modo estndar y 43 en modo extendido.
Contacto: www.audio-technica.com Contacto: www.pr-lighting.com
Untitled-9
Untitled-9 1 6/12/15 4:02 PM
PRODUCTOS
ISTANBUL AGOP ROBERT JULIAT
Fusion Ride Roxie
La edicin especial Es el primer seguidor
Fusion Ride tiene LED de 300 W desarrollado
sus races en una por la empresa francesa.
colaboracin con Posee un tamao y salida
la comunidad online similar al modelo Buxie pero es
Cymbalholic por ms de diez recomendado para el mercado de escuelas
aos. Istanbul Agop ahora ofrece alFusion Ridecomo un y de salas pequeas a medianas. Su haz alcanza
modelo oficial. El platillo, que se encuentra disponible ngulos de 11 a 20, con dimmer mecnico, cierre total
en un tamao de 22, presenta algunas mejoras en el del iris e incluye portafiltros, portagobos, cambio de color
tamao/forma de la campana, as como en su peso para de seis colores y cableado completo. Est disponible en
una mejor proyeccin y articulacin. blanco clido (3000 K) y blanco fro (5000 K).
Contacto: www.istanbulcymbals.com Contacto: www.robertjuliat.com
SCHECTER
MARSHALL
Guitarras de Edicin Especial
Marshall London La empresa lanz tres guitarras
Con el lanzamiento especiales con su nueva
del Smartphone terminacin Trans-Purple Burst
Marshall (TPB). Los modelos SOLO-II y C-1
London, la Hellraiser Hybrids vienen con
compaa humbuckers EMG 57/66, un mstil
ofrece un set-in SLS ultra delgado con
telfono radio compuesto, incrustados
sistema de fibra de carbono y otras. Ya
Android con la SLS C-1 FR/S presenta no
un hardware slo el tremolo Floyd Rose
hecho para tocar msica, inclusive en formato FLAC, 1500 y el sistema Sustainiac
dos salidas para auriculares, dos parlantes, global Infinite Sustain exclusivos
equalizer con presets ya elaborados por Marshall o con de la empresa, sino tambin
ecualizacin hecha por el usuario, entre otros. contiene humbuckers pasivos de alta salida y tres imanes
Contacto: www.marshallamps.com Custom Shop APOCALYPSE hechos a mano.
Contacto: www.schecterguitars.com
AVOLITES
PLANET WAVES
Optical Titan Net Switch
American Stage Kill Switch
Los plugs construidos por Neutrik exclusivamente
diseados para DAddario presentan la punta patentada
Geo-tip asegurando una conexin confiable, mientras
que su micro soldadura de flama en lnea provee conexin
La empresa recomienda este switch para conectar el sin igual y resistencia en las uniones de la soldadura. Los
FOH con el escenario usando cables Cat5E Ethernet cables American Stage Kill Switch incluyen abrazadera
para distancias de menos de 100 m, y una entrada de cable estilo Chuck, que mejora an ms la
ptica para conexiones de fibra con distancias liberacin de tensin.
superando esa cantidad de metros. El switch de red de 1 Contacto:
Gigabyte adems presenta un sistema de alimentacin www.planetwaves.com
ininterrumpida embutido para asegurar estabilidad y
elasticidad en el montaje del show.
Contacto: www.avolites.com

CONTACTOS
CONTACTOS
LAS
LAS EMPRESAS
EMPRESAS LISTADAS
LISTADAS ABAJO
ABAJO SON
SON LOS
LOS AUSPICIANTES
AUSPICIANTES DE
DE ESTA
ESTA EDICIN.
EDICIN.
USE
USE ESTOS
ESTOS CONTACTOS
CONTACTOS PARA
PARA OBTENER
OBTENER INFORMACIN
INFORMACIN SOBRE
SOBRE COMPRAS
COMPRAS YY PRODUCTOS.
PRODUCTOS.
MENCIONE MSICA
MENCIONE MSICA &
& MERCADO
MERCADO COMO
COMO REFERENCIA.
REFERENCIA.
Instrumentos
Instrumentos
PROEL................................................................................................... proel.com 53
PROEL ................................................................................................... proel.com 53
CORT........................................................................................... cortguitars.com 23 SAE AUDIO................................................................................ saeaudio.com 13
CORT ........................................................................................... cortguitars.com 23 SAE AUDIO.................................................................................saeaudio.com 13
EKO......................................................................................................ekoguitars.it 73
EKO ......................................................................................................ekoguitars.it 73
MARTIN GUITAR...........................................................martinguitar.com 29 Accesorios
Accesorios
MARTIN GUITAR...........................................................martinguitar.com 29
TAGIMA........................................................................................tagima.com.br 61 AUDIO TECHNICA...................................................... audio-technica.com 9
AUDIO TECHNICA ...................................................... audio-technica.com 9
TAGIMA ........................................................................................tagima.com.br 61 DADDARIO............................................................................... nyxlstory.com 65
DADDARIO ............................................................................... nyxlstory.com 65
DADDARIO WOODWINDS................daddario.com/woodwinds 69
DADDARIO WOODWINDS ............... daddario.com/woodwinds 69
Batera // Percusin
Batera Percusin ELIXIR..................................................................................................... elixir.com 21
ELIXIR ..................................................................................................... elixir.com 21
DIXON ............................................................................................playdixon.com63
DIXON............................................................................................playdixon.com 63 IK MULTIMEDIA............................................................ikmultimedia.com 39
SABIAN sabian.com 84
IK MULTIMEDIA ............................................................ikmultimedia.com 39
SABIAN..............................................................................................
..................................................................................................sabian.com 4
LA BELLA STRINGS.................................................................. labella.com 6
TYCOON LA BELLA STRINGS .................................................................. labella.com 6
ZILDJIANPERCUSSION ................................tycoonpercussion.com
.......................................................................................... zildjian.com59
84 PLANET WAVES........................................................... planetwaves.com 67
ZILDJIAN.............................................................................................. zildjian.com 4 MARTIN STRINGS .................................................... martinstrings.com 25
TASKER....................................................................................................tasker.it 33
PLANET WAVES................................................................... daddario.com 67
Amplificadores / Audio Profesional VANDOREN..............................................................................vandoren.com 83
STAY MUSIC ..................................................................... staymusic.com.br 19
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CINCO PREGUNTAS
Sepa cmo cobrar

y no perder clientes
Algunos mercados no estn muy positivos, as, en este momento,
adems de saber cobrar es fundamental que eso no perjudique
la relacin con el cliente. Especialista explica ms al respecto
C
uando un mercado est en metros y estrategias destinadas
retraccin, es grande la preo- a la recepcin con menor
cupacin de los empresarios costo y mejor ganancia co-
por la capacidad de crecimiento e in- mercial y aprender las ca-
versin. Con esa perspectiva, es fun- ractersticas operacionales
damental que el empresario entienda y legales de los cheques y
al mximo la frase: La venta termina ttulos de crditos.
con la recepcin de dinero.
Cmo puede sobrevivir una empre- Es necesario tener
sa si no recibe? ste puede ser conside- herramientas adecuadas de Claro que existen, un ejemplo es el
rado uno de los grandes puntos dbiles control del incumplimiento? caso de campaas espordicas que tie-
en las compaas, principalmente las pe- S, las empresas necesitan informacin nen como objetivo la recuperacin en
queas y medianas, pues quien no recibe consistente y que lleven a los tomadores un perodo especfico como Navidad, el
no tiene flujo de caja y contamina a todos de decisin a actuar con asertividad, di- Da de la Madre, etc. Tambin forman
los otros sectores de la corporacin. namismo y agilidad. Cuando la informa- parte acuerdos y renegociaciones per-
Lo que marcar la diferencia entre cin est controlada por sistemas segu- sonales y de deudas por internet, hay
crecer y cerrar las puertas es la capacidad ros y organizada de forma estructurada, herramientas disponibles en el merca-
de cobrar adecuadamente. As, por ms es posible elaborar informes administra- do en algunas instituciones financie-
que pueda parecer simple cobrar, sa no tivos satisfactorios que proporcionen el ras. Adems, son importantes las Fe-
es la realidad, siendo necesaria mucha anlisis de los datos, creacin de indica- rias para Limpiar Nombre, negociacin
eficiencia. Con prcticas ms avanza- dores y estudio para la definicin de las masificada con el objetivo de conceder
das y un mercado cada vez mayor, las acciones de cobranza de la cartera. descuentos a los deudores y reinsertar-
renegociaciones de las deudas asumen los nuevamente en el grupo de poten-
nuevas metodologas que moderniza- La cobranza sin informacin ciales tomadores de crdito.
ron el campo de crdito y cobranza, complementaria puede generar
llevando mejoras al consumidor. Para impacto negativo para las Qu puede suceder
el instructor del curso de analista de empresas, como cada en la si esto no es realizado?
crdito y cobranza de Innovia Training satisfaccin de los clientes? Si no consideramos estos cambios,
& Consulting, Diogenes Barbosa, lleg Hoy, para disminuir los impactos de haremos que los ndices de incumpli-
el momento de que los empresarios se las cobranzas de deudas en la relacin miento continen creciendo. Cada vez
muestren ms maleables. con los clientes creamos una herra- ms son necesarias las inclusiones de
mienta, llamada Sistema Gestor de tcnicas de ventas tambin para co-
Qu sugieres para Cobranza, que no slo realiza todo el brar, innovando con el marketing en la
cobrar las deudas? control de las cobranzas que las empre- cobranza. Son varios los ejemplos que
Es necesario entrenar al profesional sas acostumbran trabajar sino tambin pueden ser utilizados, pero lo impor-
para la elaboracin de rating de crdito previene el incumplimiento. tante es siempre conquistar, encantar,
de una empresa, identificar soluciones seducir y crear compromiso del deudor
de negocio y jurdicas para el problema Existen otras acciones para de hoy, que puede volver a ser maana
de los atrasos de pagos, desarrollar par- la recuperacin del crdito? un consumidor consciente. n
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Música & Mercado International - Español #60

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