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70
E-COMMERCE: EST
FAZENDO ISSO CORRETO?
Especialista d dicas sobre tems
a considerar para abrir uma
loja online e como apresentar
seus produtos PG. 74
DVIDAS, NO!
Quer saber o que evitar
para no endividar-se
nem no trabalho nem
na vida pessoal? Veja
tudo na PG. 38
ESPECIAL EVENTOS
Os ltimos meses do ano
foram testemunha de
interessantes eventos
no pas. Reportagens
completas PG. 32
Reinventar-se
preciso
Ao completar recentemente 115 anos de existncia, a Giannini volta a apostar
Da esq. para a dir.:
Roberto, Giorgio
e Flvio Giannini
Confira na pgina 62
mais informaes sobre a
feira mais importante do
setor musical no mundo
a msica comea aqui
O P O RT U N I D A D E C O M U N I D A D E V E N TA J E M
Experimente o mais recente na indstria de produtos de msica e som no NAMM Show 2016
Prazo de inscrio para as entradas e hotis abre 29 de julho em namm.org/thenammshow. Planeje a sua
visita com antecedncia para os Estados Unidos, visita namm.org/thenammshow/2016/visa-information.
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IMAGINE A FELICIDADE DE UM JOVEM AO GANHAR A SUA PRIMEIRA BATERIA.
IMAGINE OS SEUS PRIMEIROS ACORDES, AS PRIMEIRAS NOTAS E POR QUE NO, O SEU PRIMEIRO SHOW.
ESTA SEM DVIDA A EXPERINCIA NICA QUE BUSCAMOS PROPORCIONAR AOS NOSSOS CLIENTES.
a turbo PERCUSSION tem orgulho em comemorar 25 anos com a marca de mais de 100.000 baterias vendidas no brasil.
um grande prazer levar aos nossos clientes um produto de qualidade, COM UM PREO ACESSVEL E TER A CERTEZA DE ESTAR no
caminho certo na formao de novos msicos, sejam eles annimos ou FUTURAS FERAS DO ROCK.
s temos a agradecer a cada LOJISTA que faz com que a turbo esteja presente na vida e na histria dOS MSICOS BRASILEIROS.
SE VOC AINDA NO NOSSO PARCEIRO vENHA NOS PROCURAR E FAZER PARTE DESTA HISTRIA DE SUCESSO.
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15 ANOS EM CONSTANTE EVOLUO
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46 CAPA
GIANNINI, SEMPRE
SEES
EVOLUINDO PARA CRESCER
22 EDITORIAL A fabricante brasileira de violes est
fazendo aniversrio 115 anos no pouco!
24 LTIMAS Studio R encerra
Passando por etapas de modernizao,
suas atividades de fabricao
atualizao, reestruturao e fabricao na
30 AMPLIANDO SEU MIX China, chega hoje globalizao
Conhea algumas opes
em acessrios para cajn, MATRIAS
iluminao e efeitos,
34 MUNDO DIGITAL Como abrir um e-commerce
e pedais para baixo e apresentar seus produtos
32 SETUP Jeff Beck 38 APRENDA J Insero mercadolgica: a misso
80 INOVAO Metrnomo 42 TECNOLOGIA Um ano de oportunidades para a IK Multimedia
Soundbrenner Pulse 54 PME Estratgias para potencializar as vendas no Natal
82 PRODUTOS Os lanamentos 62 PR-FEIRA A caminho da NAMM 2016
e destaques das melhores 64 FEIRA Expomusic 2015
marcas do mercado
70 FEIRA Tagima Dream Team 2015
89 CONTATOS
72 FEIRA Encontro de Negcios, Frum da Msica
Os nossos anunciantes e Top Retailer Award 2015
voc encontra aqui
76 EVENTO Barkley Smooth Jazz Festival
90 CINCO PERGUNTAS Contato 78 LOJISTA Manuteno e servio na Studio A
direto e personalizado
86 VISO DE PROFISSIONAL
preferncia dos compradores Construindo guitarras e baixos com John Cruz
COLUNAS
86 80
por Dora Ramos
Devemos
Paola Abreg
Diretor de Arte
Dawis Roos
Departamento Comercial (Brasil)
Denise Azevedo aprender
com a China
comercial@musicaemercado.org
Tel.: (11) 3567-3022
Departamento Comercial (Internacional)
sales@musicaymercado.org
Desde 2006 eu viajo China para acompanhar as feiras Music China e
Administrao e Finanas
Rosngela Ferreira Prolight+Sound Shanghai e sempre me surpreendo. Me surpreendo com a capa-
cidade de empreendedorismo do empresrio chins. Tudo bem que eles tiveram
Reviso de Texto
vantagens cambiais absurdas em comparao com os outros pases, mas ine-
Hebe Ester Lucas
gvel a capacidade de criar, fazer e copiar obviamente desse povo.
Assinaturas
Beatriz Mendes Ferreira Devemos aprender com o povo chins a no ter medo de enfrentar
assinaturas@musicaemercado.org o mundo, mesmo sem saber falar a lngua. Muitos chineses abrem os seus
Colaboradores estandes sem o menor conhecimento do idioma ingls, mesmo com cartes
Alessandro Saade, Ann Lvizon, e catlogos escritos em chins, mas aptos e abertos a vender globalmente.
Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey
Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik J falando do nosso pas, vejo no Brasil muitos empresrios com
e Miguel De Laet receio de exportar. Algumas desculpas so baseadas em dizeres como Ah,
Impresso e Acabamento eu preciso primeiro conquistar meu pas para depois passar a exportar. Os
Grass
GrficaIndstria
Mundial Grfica chineses no tiveram esse pensamento! Eles comearam exportando para
Msica & Mercado depois conquistar o prprio pas, e hoje voc v pequenas empresas ou com-
Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 panhias que eram insignificantes com mais de 200 funcionrios, conside-
So Paulo / SP / Brasil rando que eles comearam com trs ou quatro apenas a famlia.
Tel.: +55 (11) 3567-3022
Autorizada a reproduo com a citao da Devemos aprender com a China a ser ousados, a desenvolver com-
Msica & Mercado, edio e autor. Msica & Mercado
no responsvel pelo contedo e servios prestados panhias, a criar um pblico interno e externo. Talvez o nosso pas no possa
nos anncios publicados.
concorrer com a China em relao moeda. Mais um motivo pelo qual voc
Publicidade deve aprimorar a qualidade e ter uma capacidade de empreendedorismo ba-
Anuncie na Msica & Mercado seada no design, na tecnologia e na inovao. Definitiva-
comercial@musicaemercado.org mente ns temos que aprender muito com a China!
Parcerias
@musicaemercado fb.com/musicaemercado
17 mm
22 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
12 mm
12 mm
11 mm
17 mm
As mais recentes
notcias do mercado
de udio, iluminao
e instrumentos musicais
Krest Cymbals:
novo representante
para RS
Jorge Aydos, daDinmica
Luiz Roberto Jedson Cangussu Ricardo Zani
Representaes, o novo res-
ponsvelcomercial da Krest A empresa de percusso tem novos representantes nos Esta-
Cymbals para todo o Estado dos do Esprito Santo, Paran, Acre e Rondnia. Encarregan-
do Rio Grande do Sul. Aydos, do-se do Esprito Santo agora est Ricardo Zani, da Zani Re-
alm de ter bastante experin- Jorge Aydos presentaes; no Paran, Luiz Roberto, da LR Representaes
cia como representante, tem um conhecimento bastante Comerciais, e no Acre e Rondnia, Jedson Cangussu, da Marje
amplodo trabalho especfico com pratos de bateria. Representaes Comerciais. Aproveitamos para agradecer o
trabalho anteriormente prestado pelos senhores Ziyogi (ZT
Representaes), Jess (Oriente Representaes) e Leomar/
Musical Paganini James (Amauri de Araujo ME). Foram anos de parceria. Fica
tem nova aqui o nosso respeito e agradecimento a esses profissionais
e suas respectivas equipes pelos anos de servios prestados,
representao disse Jaqueline Ribeiro, gerente de vendas da Luen.
A M.C. Marinelli Represen-
taes j est atuando como
novo representante de ven- Vogga anuncia novos
das da Musical Paganini no
interior e litoral de SP. A parceria foca principalmente na re-
representantes
estruturao da marca no Estado, alm da implantao da comerciais
marca nova, MP Strings. A equipe, comandada por Ricardo A Vogga est com novos repre-
Marinelli, ter todo o apoio do gerente comercial Roberto sentantes comerciais para a
Akutagawa, que acredita que a parceria j deu certo! regio Sul do Brasil. Jeferson
Santos ir atuar em toda a Santa Jeferson Santos
Catarina e Jorge Aydos, da Dinmica Representaes, repre-
NEWS M. Express sentar a marca no Rio Grande do Sul. Ambos so profissio-
nais com amplo conhecimento no mercado de instrumentos
distribui Shure e acreditam que a Vogga tem um grande potencial nas regi-
A Shure continua com seu plano es, possibilitando timas oportunidades de negcios.
de mudanas no mercado bra-
sileiro e anuncia a incorporao da Musical Express como
encarregada da distribuio para o setor de instrumentos Ethan Kaplan, chefe de produtos
musicais. O comunicado faz parte de uma nova estrat-
gia de negcios adotada pela companhia com o objetivo
digitais da Fender
de facilitar o contato com distribuidores, revendedores e A Fender Musical Instruments Cor-
consumidores finais. Para Jos Rivas, diretor geral da Shu- poration (FMIC) contratou Ethan
re para Amrica Latina, Com a Tele-Ponto como nosso Kaplan como seu primeiro chefe de
distribuidor para o mercado de pro udio e a Musical Ex- produtos digitais. Kaplan ter a tarefa
press como nosso parceiro de M.I (instrumentos musicais, de construir uma nova diviso global
em traduo literal) vamos continuar a exceder as expec- de produtos digitais para dar apoio ao
tativas de nossos clientes e manter a Shure como a marca crescimento de longo prazo e expan-
mais confivel de udio no Brasil. so da marca Fender nessa rea, bem como criar conexes
mais profundas com a comunidade mundial de msicos.
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Musitech Ibanez
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Cajon TP113 Magma UM300
inclinado tabaco Strobo SM7 Ultra Metal
R$ 322,00 750W R$ 138,00
R$ 485,00
Pithy
Cajon Turbo Dunlop
Pop Rock Cry Baby
R$ 509,00 105Q
Laser DJ
Mquina Bass Wah
Neve 1200W R$ 744,00
Latin Percussion R$ 695,00
Cajon Bongo
LP1429 com bag
R$ 390,00 PLS
Meia Bola Nig
Mgica com Bass
6 LEDs 1W, Shaper BSH
Thunder Ball R$ 678,00
R$ 93,00
Jeff Beck e seu equipo O guitarrista dos guitarristas foi considerado o 5 melhor
guitarrista de todos os tempos pela revista Rolling Stone
dos EUA. Conhea os seus instrumentos de trabalho
O
msico britnico Jeff Beck (segundo a Rolling Stone). Obviamente marca criou uma verso srie Custom Shop
conhecido como o guitarrista que, ao longo de sua bem-sucedida car- Tribute de sua Fender Esquire e tambm
dos guitarristas, famoso ga- reira musical, Jeff Beck continuou cons- sua srie Artist Signature Stratocaster.
nhador de prmios Grammy, e tem seu truindo instrumentos, mas em conjunto Efeitos: Na dcada de 1960, Beck corta-
nome marcado no Rock and Roll Hall of com grandes companhias da indstria, va e raspava alto-falantes para criar dis-
Fame duas vezes: a primeira com sua como voc ler a partir de agora. toro. Atualmente, usa com frequncia
ex-banda The Yardbirds (quando substi- um pedal wah-wah, tanto ao vivo como
tuiu ningum menos que Eric Clapton) Guitarras: Hoje o msico produz uma va- em gravaes e estdios. Tambm usa o
e a segunda como guitarrista solo. riedade de sons usando seus dedos e o pedal Pro Co RAT. O modelo JB, da Sey-
Cativado ao escutar Les Paul tocan- vibrato de seu modelo signature Jeff Beck mour Duncan, um acrnimo tirado de
do How High the Moon no rdio, Beck Stratocaster da Fender. Alm dela, Jeff toca Jazz & Blues e de Jeff Beck, e foi criado e
decidiu que aquilo faria parte da sua a Fender Telecaster e uma Jeff Beck 1954 desenvolvido junto com ele.
vida to logo sua me explicou-lhe que Les Paul Oxblood, da Gibson. Originalmen- Amps: Seu principal amplificador o
ele havia ouvido uma guitarra e que o te, tocava uma Les Paul porque mesmo combo Fender Vibro-King Custom 60 W
som era como truques do msico. admirando Eric Clapton, achava que nem 3x10 Tube Guitar. Usa tambm (ou j uti-
Seu primeiro instrumento foi uma a Stratocaster nem a Telecaster eram su- lizou) os Marshalls DSL100H 100 W All-
construo realizada por ele mesmo ficientes para tirar o som que ele queria -Tube; o cabeote 2061X Handwired 20
com uma caixa de charutos, um porta- at que Jimmy Page o fez mudar de ideia, W; e o gabinete 1960B 4x12 300 W. E
-retratos para o brao e cordas de um com a prpria sonoridade, tirada com uma como todo bom guitarrista, um Vox, mo-
avio de brinquedo com radiocontrole Strato. Depois disso, s Fender. Em 2007, a delo de 1964, AC30. n
3 pelo preo de 2
Embalagens Promocionais
Elixir Strings
Quantidade Limitada
GORE, ELIXIR, NANOWEB, POLYWEB, GREAT TONE LONG LIFE, e icon, and other designs are trademarks of W. L. Gore & Associates. 2015 W. L. Gore & Associates, Inc. ELX-540-ADV-PT-AUG15
MUNDO DIGITAL
MARCIO EUGNIO
Especialista em e-commerce e scio-fundador da D Loja Virtual. www.dlojavirtual.com.br
Como abrir um
e-commerce e
apresentar seus produtos
Forte tendncia nos ltimos anos, as lojas virtuais proliferam cada vez mais.
Aqui, um especialista em e-commerce detalha os passos mais importantes para
criar um negcio virtual e a melhor forma de expor seus produtos na internet
C
om o mercado do comrcio
on-line em crescimento, mui-
tos empreendedores pensam
em expandir seu negcio na rea ou
ento dar o primeiro passo abrindo
somente uma loja virtual. Mas voc
sabe ao que preciso estar atento an-
tes de se aventurar neste mundo? Veja
a seguir algumas dicas que podem
ajudar voc a consegui-lo.
1.
O que voc vai
vender e para quem
preciso ter um nicho de
mercado, um foco, conhecer o cliente e
atend-lo muito bem. No queira ven-
der para todo mundo. Essa a maior
dica para quem est comeando.
2.
Planeje
financeiramente negcio. necessrio avaliar se a pla- as formas de pagamento pode ajudar a
No adianta ter uma ideia taforma possui ferramentas que se en- definir qual a melhor estratgia para
na cabea e sair se aventurando. caixam nas suas necessidades, se ela sua empresa e que melhor ir atender
necessrio colocar as coisas no papel, simples de utilizar e se facilmente s necessidades do seu consumidor.
pensar financeiramente no projeto, encontrvel nos mecanismos de bus- Atualmente, entre as principais opes
estabelecer um plano para alcanar os ca. Em uma micro ou pequena empre- esto carto de crdito, boleto bancrio,
resultados. E s ento abrir a empresa. sa isso ainda mais importante, pois transferncia eletrnica e os facilitado-
3.
geralmente o prprio empreendedor res, como PayPal e o Pag Seguro.
Escolha uma
5.
que ir gerenciar o e-commerce.
plataforma para Sistema de entrega
4.
o seu site Defina as formas Uma das maiores recla-
Esse processo parecido com a es- de pagamento maes em relao aos
colha de um espao fsico para um Conhecer as diferenas entre e-commerces o atraso na entrega da
6.
Servio de atendimento ao consumidor
Quanto mais canais for possvel oferecer com
qualidade, melhor. Voc precisa falar com o
seu cliente onde ele est acostumado. Telefone, redes so- www.playtech.com.br
7.
Marketing
Deve-se montar uma estratgia de divulgao para
que as pessoas conheam a loja. O investimento
precisa ser feito em pginas frequentadas pelo pblico-alvo.
Links patrocinados do Google, anncios dentro do Facebook
e em sites de comparao de preos so bons exemplos.
Categorizao e rvore mercadolgica: Pensar estrutural- Descrio: Evite ao mximo copiar e colar a descrio forne-
mente em como os produtos estaro organizados uma das cida pelo fabricante. Ela ser exatamente igual da grande
aes principais para que o cliente encontre o que precisa loja de varejo, que possui centenas de milhares de visualiza-
dentro da sua loja. No caso de um e-commerce de instrumen- es por dia e est no topo da pesquisa do Google. claro
tos musicais, por exemplo, procure deixar bem claro, por meio que importante descrever as especificidades tcnicas do
da rvore mercadolgica, quais so as categorias principais de produto, mas tente ser criativo ou ir alm do bvio. Pense
sua loja. Acessrios, Guitarras, Percusso, Teclados, entre ou- sempre qual o pblico para o qual voc trabalha e quais
tras, podem ser uma opo. Se a sua loja trabalha com gran- so as maiores dvidas dele quanto a um determinado pro-
des marcas, voc tambm pode optar por inserir as categorias duto. A dica tentar sempre dar um passo frente das per-
principais a partir delas. No se esquea ainda das subcatego- guntas mais frequentes dos clientes.
rias, por exemplo, clssica, eltrica, acstica etc.
Vdeos: Antes de tudo, vai a uma informao: o YouTube
Ttulo do produto: No adianta colocar a mercadoria na considerado o segundo maior buscador do mundo. Dito isso,
categoria certa e o ttulo do produto estar vago. Lembre- vem a pergunta que no quer calar: por que no colocar um
-se: quanto mais informaes, melhor! Isso facilita na in- vdeo ao lado da descrio do produto? Alm de colaborar
dexao do produto no Google, deixando mais fcil para o para a ilustrao do produto, um vdeo hospedado no YouTu-
cliente encontrar o item que ele deseja. be pode ajudar a chamar clientes para a sua loja virtual.
Imagem do produto: Use e abuse das fotos em boa resolu- Lembre-se: um produto bem descrito a melhor pratelei-
o. A imagem, em uma loja virtual, tem o papel de apro- ra que uma loja virtual pode ter! n
N
o apenas lembrar momen-
tos da economia ou da polti-
ca brasileira, mas sim tentar
relembrar momentos de mercado que
se fizeram notar pelo mundo.
Insero
mercadolgica:
a misso
s vezes as mudanas so boas para seguir
crescendo. Como funciona isso? Veja mais neste artigo!
U
ma das coisas mais prazero- artigos anteriores fundamental depsitos de minrios na regio e des-
sas que podemos realizar para minimiz-los e garantir maior cobriram que a atividade geraria pouco
compartilhar conhecimento. segurana ao andamento do negcio. valor. Em 1905, transferiram a empresa
Durante o ano de 2015 estive em sala Acontece que, a exemplo do que acon- para a cidade de Duluth a fim de concen-
de aula lecionando em um curso de tece com jovens estudantes, o empre- trar esforos na fabricao de abrasivos.
ps-graduao em Music Business da endedor pode investir em um tipo de Cinco anos mais tarde, a empresa estava
Universidade Anhembi Morumbi negcio que no o satisfaa (seja finan- novamente de mudana para Saint Paul,
pertencente Laureate International ceiramente ou em termos de realizao capital do Estado de Minnesota, em
Universities, um grupo educacional que profissional mesmo), forando-o a re- um perodo marcado pela estratgia de
atua em inmeros pases das Amricas, pensar a finalidade do seu negcio, rea- atrair novos investidores para o negcio
Europa, Oriente Mdio, sia, Oceania e valiar o cenrio apresentado e observar que mudava de maneira definitiva o seu
frica. Ali, tive a oportunidade de lecio- as necessidades da potencial clientela foco. O marketing (em especial, na tarefa
nar para alunos que atuam nos mais di- para se reinserir mercadologicamente. de conhecer a necessidade das pesso-
versos segmentos, com carreiras slidas, as para desenvolver novos produtos) e
que desejam se atualizar, como tambm A mineradora que a inovao eram os fios condutores do
jovens que querem se qualificar para mudou de profisso! negcio que transformou a empresa que
enfrentar uma concorrncia cada vez Descobrir as razes pelas quais um ne- hoje conhecemos como 3M.
mais acirrada no mercado de trabalho. gcio precisa mudar de rumo mais di- Uma de suas primeiras grandes ino-
Por termos alguns empreendedores na fcil que compreender a razo de um es- vaes foi o lanamento de uma lixa
turma, no foram raras as discusses tudante de engenharia civil abandonar prova dgua em 1920 e, a partir de
sobre desafios mercadolgicos, entre o curso no quarto ano para cursar filo- ento, a empresa sempre trouxe novos
eles o de inserir um produto ou servio sofia. De qualquer modo, fazer a leitura produtos que revolucionaram os mais
no mercado. A insero mercadolgica de que algo no est bem no seu ne- diversos setores. Foram lanadas fitas
to abrangente e importante que deve gcio e persistir no erro pode ser mais adesivas, a linha Scotch, materiais refle-
ser estudada tanto por um jovem que oneroso do que optar pela mudana de tivos Scotchlite, microfilme Dry-silver,
deseja entrar no mercado de trabalho horizontes, mesmo que isso signifique bloco de recados adesivo Post-it, bem
como por uma grande empresa que se mudar a natureza do seu empreendi- como produtos voltados para as reas
prepara para oferecer um novo produto mento e, claro, do segmento. de farmcia, radiologia e energia, como
ou servio em determinado segmento. Isso aconteceu com a Empresa de os atuais projetos direcionados energia
Antes de tudo, importante lem- Minerao e Manufatura de Minnesota, renovvel, por exemplo. Pois , repensar a
brar que todo empreendimento pos- fundada em 1902 na regio dos Grandes natureza do seu negcio e buscar desbra-
sui riscos e, por essa razo, fazer uma Lagos, nos Estados Unidos, quando cinco var novos mercados possibilitou 3M su-
anlise de cenrio como tratado em homens de negcios resolveram explorar perar US$ 30 bilhes em vendas em 2013.
T
odo mundo tem alguma his-
tria para contar. Algumas
so mais interessantes que as
outras. Tm mais detalhes, mais infor-
mao, mais emoo. Alguns contado-
res de histria tm mais habilidade que
outros, o que ajuda a dar mais brilho e
beleza ao assunto contado.
As histrias so grandes e eficien- uma trajetria, desde a abertura at tilhadas. Isso d vnculo, credibilidade,
tes vnculos emocionais: lembramos hoje. Momentos difceis, vacas gordas perpetua a relao e ajuda a construir
dos nossos ancestrais, dos amigos de e magras, produtos maravilhosos, vi- o novo. Do apito com a nota, passando
infncia, dos momentos de atitude, dos sitas ilustres, sacadas geniais. E tempo pelo diapaso que vibra e chegando ao
momentos de alegria e mesmo dos de de relacionamento com os clientes. afinador digital, nada disso impacta
tristeza. A emoo funciona como uma negativamente as relaes. Pelo con-
cola, que faz a informao aderir ao Lembranas para trrio, cria novas e novas histrias. Da
nosso crebro de forma mais colorida, contar, sempre dificuldade e demora para afinar em
mais viva, mais duradoura. Agora, se a sua empresa acabou de ser locais abertos e barulhentos ao tempo
E essas mesmas histrias tam- criada, ela tambm tem histria. Mas de que se passava junto, validando a afina-
bm so vnculos entre empresas e outra forma. Tem o sonho de empreen- o dos instrumentos de corda. Rolava
consumidores, sejam eles de comida, der, a paixo pela msica e seu ecossis- at uma mini jam session.
roupa, carro ou instrumento musical! tema de empresas, fabricantes, produ-
Se a sua empresa antiga, ela tem toras, gravadoras, empresas de evento, Na memria de todos
pblico, artistas, tcnicos. Tem uma Pois busque l no fundo as suas melhores
causa, uma razo de existir, de tentar histrias e compartilhe-as com todos
Um bom exemplo ir contra a mar dos pessimistas e abrir na sua empresa, com brilho no olho,
Quer conhecer um exemplo de como mais uma loja, com mais um conceito. gerando o vnculo. At os funcionrios
contar uma histria? Entre no seguinte A sua loja, o seu conceito, a sua crena. novatos, quando contarem a histria da
link e ver um vdeo com as memrias Enfim, a sua histria. nossa empresa, parecero ter vivenciado
das guitarras Fender, Falo isso porque, num o fato. E este o primeiro passo para a
divididas em trs etapas:
mundo cada vez mais di- extenso do vnculo com seus clientes.
antes da venda, depois
da venda e hoje em dia.
gital, as pessoas esto es- Fique atento ao seu redor. Boas e
https://youtube.com/ quecendo o eterno valor verdadeiras histrias, relaes trans-
watch?v=FLRhqOWe0sw sim, eterno das re- parentes e tecnologia como suporte
O que voc achou? laes pessoais, das his- so uma boa mistura para usar como
trias vividas e compar- combustvel para o seu negcio. n
Um ano de oportunidades
para a IK Multimedia
A empresa continua crescendo com sua oferta de produtos, apesar das dificuldades econmicas
no Pas, o que de fato enxerga como uma oportunidade para ampliar seu alcance de vendas
C
onsciente da situao pre-
sente em vrios pases la-
tinos incluindo o Brasil
, a IK Multimedia est aplicando
diversas estratgias para poder ofere-
cer seus apps, softwares, hardwares e
acessrios para criao musical.
De passagem pelo Brasil, onde hou-
ve uma mudana na distribuio e
durante a Expomusic , Daniel Bo-
atman, gerente de vendas, traou um
panorama sobre o mercado, os movi-
mentos realizados e os lanamentos
esperados pelos msicos.
Reinventar-se
preciso
Ao completar recentemente 115 anos de existncia, a Giannini volta a
apostar na exportao como pilar para o seu crescimento sustentado
N
o fcil ser uma empresa
com a histria da Giannini.
Uma marca tradicional que
acompanhou diversas geraes de
consumidores e gestores, que chega
a 2016 com a meta de figurar entre
as maiores exportadoras de instru-
mentos e acessrios produzidos entre
Brasil e sia.
Com um histrico exportador de
dcadas, a empresa passou por altos
e baixos e sobreviveu a todas as cri-
ses brasileiras durante seus 115 anos
de histria. Longe dos holofotes, a
companhia vem se transformando.
Sua influncia no mercado interna-
cional e sua vivncia no exterior so
visveis. A Giannini vem atuando h Instrumentos destacados na histria da empresa (Expomusic 2015)
cinco anos com seu prprio um escri-
trio em Nova York. Fator Brasil Mercado em 2011. Na poca, a empresa
E a mudana no para. O que no No h romance. Entre fatos e boatos, mantinha a produo e se encontrava
mercado era obrigatrio ser Made a empresa resistiu crise financeira no dilema entre fazer produtos fora ou
in Brazil se transformou em Made devido valorizao do real diante ainda apostar na fabricao no Pas.
in Giannini. Onde se produz? Onde do dlar, o que ocasionou uma queda A deciso de importar os produtos
for conveniente e obedecendo aos na produo nacional, nas vendas e e parar com a produo em larga escala
padres que a empresa adquiriu ao provocou o redirecionamento de todo dos violes era inevitvel. J a produo
longo de sua trajetria, seja no Brasil, fluxo de caixa e investimentos. Voc de cordas foi mantida e hoje conside-
seja comandando a produo OEM em imagina uma empresa do porte da rada uma das ativas no mercado.
pases asiticos. Entre esses onde hoje Giannini demitindo seus funcionrios Com a ajuda de agentes, a empresa
ela produz, obviamente est o Brasil. com mo de obra qualificada na pro- iniciou suas primeiras pesquisas para
Como o caso da fbrica de cordas e duo de violes e de uma hora para outsourcing na China. Pouco tempo de-
violes de alto valor agregado, desti- outra o real pode se desvalorizar?, pois, Roberto Giannini estabelecia pa-
nados ao mercado internacional. explicou Flvio Giannini Msica & dres de qualidade nas fbricas asiticas.
A voz da experincia
Conversamos com Giorgio Giannini,
quem com 83 anos continua ativo,
dirigindo a empresa junto com
seus filhos.
Fabricao
Fale um pouco sobre as cordas.
Houve investimento na fbrica de
cordas no Brasil?
Roberto: Sim. A Giannini a maior fa-
bricante de cordas da Amrica Latina,
a nossa fbrica altamente tecnolgi-
ca. Investimos muito nos ltimos cinco
anos e hoje somos, em quantidade, os
maiores fabricantes da Amrica do Sul
em encordoamentos e cordas avulsas.
O
Natal uma das datas come- contr-los de forma atrativa, na altura
morativas mais aguardadas certa e com as condies que gostara-
O consultor
pelo comrcio, por seu grande mos. E no caixa ainda h as revistas, e coach de
potencial nas vendas e na recuperao chocolates etc., de que tambm no vendas
Jaques
dos deslizes cometidos durante o ano. precisvamos mas que acabamos com- Grinberg
Em 2015, a crise econmica, o desem- prando pela facilidade de acesso. Costa
2.
prego e a instabilidade financeira vo
influenciar os consumidores na hora das Prepare o seu time
compras e na quantidade de presentes. Funcionrios desmotivados
De acordo com o consultor e coach e despreparados desven-
de vendas Jaques Grinberg Costa, as dem! Na poca de final de ano co- gem ou telefonar para lembrar os clientes
vendas para o Natal comeam dois mum as empresas contratarem fun- das promoes, condies especiais de
meses antes, portanto, necessrio ter cionrios temporrios, aumentarem a parcelamento e produtos diferenciados
uma estrutura e um time preparados carga horria dos j treinados, alterar desperta o interesse pela compra. Pre-
para alcanar os resultados esperados. horrios etc. So pequenos fatores cisamos ter os clientes sempre ao nosso
Precisamos inovar para vender mais e que podem desmotivar os melhores e lado, lembrando-os de quem somos. Se
ultrapassar as metas. Os brasileiros so motivar os despreparados. Imagine o a sua loja quiser fazer a diferena, en-
festivos e consumistas, precisamos aju- resultado! D medo? Espero que sim! vie uma mensagem institucional, por
d-los a comprar o que querem e preci- Manter o time motivado, ciente do que exemplo: Sr. Jaques Grinberg, queremos
sam. O atendimento, a estrutura e um ir acontecer com o feedback que a em- agradecer por ter visitado a nossa loja
time bem organizado so os principais presa precisa e que conta com o apoio em 2015. Para ns, t-lo como cliente
pilares para resultados positivos e um de todos essencial. Treinar os novos uma imensa satisfao. Para o Natal, es-
Natal feliz para todos, releva. funcionrios com antecedncia e orien- peramos que tenha uma experincia de
Para conseguir essa melhora, Jaques tar todos para trabalharem em equipe compra como teve conosco. Estamos
lista quatro dicas que certamente faro investir nas pessoas que trazem os re- sua disposio, abertos at as 22h todos
a diferena na elaborao de estratgias sultados esperados, com condies de os dias, com muitas novidades.
4.
para o fim de ano. surpreenderem com as vendas.
Como aumentar o ticket
1. 3.
Exposio dos produtos Os clientes mdio por compra
O ambiente da loja e a expo- Muitas empresas se esque- O vendedor coach no ven-
sio dos produtos so fatores cem do banco de dados de de, ajuda o cliente a comprar o que
importantes para atrair clientes. Pri- clientes. Enviar um e-mail, uma mensa- deseja e precisa. Precisamos ajudar
meiro compramos com os olhos! os nossos clientes a lembrar quem
Destacar produtos ncoras com ir ganhar presente este ano. Uma
condies especiais para atrair necessrio ter uma dica poderosa ter um bloco de
clientes um diferencial compe- estrutura e um time anotaes e uma caneta e, duran-
titivo. As grandes redes de super- te o atendimento, um bate-papo
mercados sabem fazer a exposio preparados para alcanar informal com o cliente, descobrir
muito bem: compramos produtos os resultados esperados para quem ele est pensando em
de que no precisamos por en- comprar presentes. n
N
o lembro onde li, tampouco a dos seus concorrentes? ber que a sua loja, os seus vendedores,
o autor, desta pequena poesia No basta saber vender; necessrio a sua ao de marketing de relaciona-
incidental: vender e vender melhor do que os outros. mento melhor do que a dos outros.
Melhor ainda: atrair mais e mais clientes
4.
Quer vencer os desafios? Confie em voc. para a sua loja, para o seu negcio. Essa diferena
Quer ser bom no que faz? Pratique! atrai o meu cliente?
3.
Quer alcanar o objetivo? Jamais desista! Como os seus clientes Tambm no adianta ter
Quer crescer? Tenha razes. percebem que voc ideias geniais se essas ideias no sensibi-
Quer ver resultados? Persevere. trabalha diferente? lizam o seu cliente. Ele precisa se sentir
Quer ser feliz? Esquea o passado. Voc tem de ser melhor sob a tica do atrado; caso contrrio, vira desperdcio!
Quer falar bem? Escute melhor. cliente, no a sua. Ele que precisa sa- Entretanto, no se esquea: vendemos
Quer aprender? Persista em ler.
Quer realizao pessoal? Sirva!
Quer fazer diferena? Pague o preo.
Aqueles que nada fazem e esperam al-
gum tipo de vitria esto enganados. A
vitria dos que lutam, dos que agem,
dos que saem do porto. Vamos navegar?
1.
Quem procura um
instrumento musical,
procura pelo qu?
Nunca se esquea: quem compra uma
furadeira no quer uma furadeira, quer
simplesmente furos! Quem procura
instrumentos musicais, procura o qu?
2.
A forma como voc vende
instrumentos musicais
diferente e melhor do que
5.
Essa diferena melhor resta faz-los sentir segurana para
7.
sob o ponto de vista dos O que fao para que o que eles venham sua porta com-
clientes? meu pblico perceba essa prar. Simples assim!
Reforando: pense sob o ponto de vista diferena?
10.
do cliente. Ele tem se sentido atrado O primeiro requisito para vender Que tipo de ao
pelos diferenciais que voc tem peran- ser conhecido. Se voc no conhe- eu utilizo para
te o concorrente? Se voc, e somente cido dos seus clientes potenciais, no fazer mais e
voc, enxerga que a sua loja melhor, h mgica que faa com que eles apa- novos negcios com aqueles que
ento o seu produto ou servio no ream sua porta. acabaram de comprar comigo?
melhor sob o ponto de vista do seu J que o cliente comprou com voc,
8.
cliente. Pelo menos, no ainda! Esse diferencial gera, como voc faz para que ele volte mais
realmente, aproximao vezes para comprar, e comprar, e
6.
Esse diferencial de vendas do cliente, principalmente comprar na sua loja?
est claro, bem divulgado, de novos clientes?
para o meu cliente? A palavra confiana. O seu cliente O momento, apesar de difcil,
Como voc est aplicando o seu confia no seu negcio? Como voc faz mgico. Ento reflita: voc no tem
marketing de relacionamento? Mai- para que ele confie em voc? confiana em voc? n
ESTRATGIA
CARLOS CRUZ
Vendedor profesional, entrenador de ventas y director del Instituto
Brasileo de Ventas (IBVendas), acta con foco en la formacin
profesional de vendedores y gestores de ventas. www.ibvendas.com.br
A importncia dos
rituais para as vendas
Veja como um ritual de motivao pode ajudar para
que seus vendedores obtenham melhores resultados
O Os rituais quebram a
s rituais fazem parte da dido, o cliente naturalmente passa
vida do ser humano des- a dar valor a isso. E a que entra a
de cedo. Eles esto pre- rotina do vendedor, chave para que o resultado aparea
sentes em formaturas, casamentos,
despedidas, no momento que ante- pois auxiliam a moldar nos nmeros: quando o cliente va-
loriza algo, o vendedor passa a ter
cede um nascimento, aniversrios, comportamentos, direito de cobrar por isso, de pr
durante a realizao de um projeto,
no caso de perdas e conquistas. despertar sentimentos um preo em seu servio ou produ-
to e de ver seu resultado ampliado.
Essa prtica pode ter diferentes e, consequentemente,
Rituais na empresa
funes: dar um significado para
uma ocasio importante, estreitar gerar resultados No caso das vendas, os rituais que-
uma relao afetiva, fortalecer os bram a rotina do vendedor, pois au-
laos entre as pessoas e expressar gratido. xiliam a moldar comportamentos, despertar sentimentos e,
O ritual ajuda a sociedade a lidar melhor com aquilo consequentemente, gerar resultados. Um exemplo presente
que no concreto e interfere na maneira como enxerga- em muitas empresas o toque do sino aps o fechamento de
mos as situaes. E isso no muda no ambiente corpora- uma negociao, prtica capaz de mobilizar colegas e supe-
tivo! Ao serem bem utilizados, os rituais so capazes de riores para recompensar o bom trabalho de um profissional.
tornar os procedimentos dirios mais eficientes. At por- Algo parecido acontece com as palmas aps o grande
que todas as profisses possuem rotinas de trabalho, se- feito de um dos integrantes da equipe. Alm da vibrao
guidas dia aps dia e que fazem os profissionais agirem de e do reconhecimento, esse hbito acaba colaborando com
maneira automtica. Com o vendedor isso no diferente, o esprito coletivo do grupo. Outras maneiras de fortale-
principalmente por conta das metas a serem alcanadas. cer a prtica dos rituais entre os colaboradores so pelos
encontros de vendas, premiaes e convenes, em que a
Tempo para fidelizar empresa fala sobre sua origem e procura alinhar os seus
comum o profissional ficar preso aos nmeros, pensan- objetivos com todos os vendedores.
do no que vai fazer para alavancar suas vendas, em quais
estratgias utilizar para atender mais clientes e vender o Motivao e criatividade
mximo que puder. Esta no uma atitude ruim, porm As pessoas so motivadas por uma srie de fatores, alm
pode ser posta em prtica de uma maneira no eficiente. do dinheiro, e uma boa venda no realizada sem que haja
O vendedor que atende o mximo de clientes em um motivao. Um vendedor profissional tambm precisa criar
nico dia, que conclui vendas em 5 minutos e faz com que novas oportunidades e propor solues inovadoras.
o comprador saia rapidamente obtm bons nmeros. Isso Criatividade um elemento fundamental quando se trata
timo, mas no basta. preciso tambm obter um resul- de vendas e ela no ocorre quando as pessoas esto desmo-
tado melhor para o futuro, ou seja, um cliente fidelizado. tivadas. Aps o longo caminho da negociao, marcado por
O profissional de vendas precisa desenvolver sua capaci- estratgias, quedas e vitrias, os rituais devem entrar em
dade investigativa, sua capacidade de perguntar com o inte- cena para lembrar que todas as tentativas valem a pena e que
resse genuno de ajudar o comprador. Quando bem aten- hora de se renovar para os prximos obstculos que viro. n
U
m dos grandes problemas prometer e at a provocar verdadeiros
encontrados pelos empres- estragos no oramento. Outro vilo da
rios a dificuldade em obter sade financeira, sobretudo das mulhe-
crditos pelos bancos. As instituies res, so os cuidados pessoais, como ca-
financeiras costumam exigir garantias beleireiros, manicures e cosmticos.
reais ou no aprovam o valor integral
do emprstimo solicitado. Ateno s despesas!
Para no precisar do dinheiro das Quando contabilizadas, essas despe- tre. Outra sugesto que, para as dvi-
redes bancrias, o ideal tomar medi- sas acabam somando valores expres- das contradas em longo prazo espe-
das preventivas, como desenvolver um sivos durante todo o ano. Na compra cialmente em cheques, carns e cartes
planejamento e ter o controle adminis- de um carro, por exemplo, muito co- de crdito , deve-se checar o prazo de
trativo. Um dos fatores que tambm mum as pessoas fazerem contas com vencimento desses dbitos.
podem atrapalhar no ter o fluxo de base apenas nas parcelas e no seguro, Entrar em situao de endivida-
caixa realizado e previsto medida e se esquecerem de impostos, com- mento algo que tira o sono de qualquer
essencial para a tomada de decises bustvel, lavagem, estacionamento, re- pessoa. Por isso, o mais indicado ter
e correo da rota. Outro erro muito viso, mecnico, entre outros. Certa- bom senso e evitar os atos impensados.
comum cometido pelo empresariado mente esses compromissos inadiveis Para fugir de complicaes financeiras,
o desconhecimento a respeito da mar- so responsveis por quase meio carro fundamental que os consumidores
gem de contribuio. Esse termo que zero-quilmetro a cada ano. menos prevenidos se programem, man-
representa a diferena entre o valor das Para no ter um susto no final do tenham o foco em gastos realmente
vendas e os custos necessrios para ge- ms, importante listar todas as des- imprescindveis e evitem, desse modo, o
r-las soade maneira estranha aos pesas, desde o lanchinho da tarde at acmulo de dvidas para o final de ano,
ouvidos de algumas pessoas. o conserto do carro. Fazer anotaes poca em que sempre queremos um di-
Alm desses fatores, necessrio semanalmente uma boa alternativa nheiro extra para gastar.
ter o controle de estoque; saber o ponto para ter um relatrio completo, que Esses pequenos deslizes podem
de equilbrio da empresa, ou seja, qual permite a mensurao do que poderia sair do controle e ser to representa-
o faturamento mensal mnimo para ter sido poupado e do que ser corrigi- tivos quando uma prestao. Saber
cobrir os custos fixos; e no deixar de do nos prximos meses. para onde cada parte do dinheiro vai,
determinar um valor compatvel com a na vida pessoal e profissional, muito
capacidade financeirada empresa para Sade financeira importante para a sade financeira de
o pr-labore, a remunerao do prprio O balano financeiro pode ser realizado qualquer pessoa. Evitar gastos supr-
empresrio. A vida pessoal tambm no por meio de uma planilha que contenha fluos pode ser o ponto principal para a
pode deixar de ter planejamento. Aquele as principais despesas obtidas desde o conquista de um sonho ou para no se
cafezinho no trabalho ou o brinquedi- incio do ano, para que gastos suprfluos endividar. Fique atento ao controle das
nho para o cachorro ajudam a com- no sejam repetidos no segundo semes- despesas extras. n
E
speram-se pelo menos 100 mil
pessoas no NAMM Show em
2016. Junto com novas sees
e muitos novos produtos, a indstria
encontrar centenas de oportunida-
des educativas, msica ao vivo desde
a manh at a noite, diversas chances
para fazer contatos e a oportunidade
anual de ver o ritmo de todo o merca-
do em um s lugar.
Haver 1.600 expositores represen-
tando mais de 5.100 marcas, incluindo
uma presena global maior do que nun-
ca antes vista, com 650 empresas inter-
nacionais de mais de 50 pases. Muitas Anaheim se prepara para a edio 2016
companhias de todo o mundo tero
acesso a novos pavilhes internacio-
nais no evento. Em relao Amrica
do Sul, haver pavilhes internacionais
criados especificamente para exposito-
res da Argentina e do Brasil.
E o lado dos visitantes? Aqueles
que viajarem at a Califrnia pode-
ro ver nos corredores mais udio
pro, equipamentos para DJ e sinteti-
zadores. Para abastecer o boom atu-
al de sintetizadores, uma nova rea
do piso de exposio ser dedicada a
este segmento. O mesmo acontecer
Haver entretenimento para todos os gostos
com o espao Software.NAMM, The
Music Software Community presented by Namm e Ims- ao papel do software na criao musical, comentou Joe
ta. A indstria est vendo um crescimento nas ferra- Lamond, presidente e CEO da NAMM.
mentas digitais para fazer, gravar e reproduzir msica Companhias-membros da NAMM, como Taylor, Ya-
por isso a nova rea Software.NAMM dar suporte maha, Pioneer, Takamine e ESP Guitars, tm expandido
seus estandes com mais espao de exibio para o prximo
Haver 1.600 expositores ano. Tambm h um aumento no nmero de empresas-
-membros da NAMM de pequeno e mdio porte que esto se
representando mais de 5.100 cadastrando para expor equipamentos e instrumentos fei-
marcas, incluindo 650 empresas tos mo, como guitarras e violes, pedais e amplificadores.
No total, a edio de 2016 dar as boas-vindas a 350 novos
internacionais de mais de 50 pases expositores, que participam pela primeira vez do evento.
MAIS INFORMAES
www.namm.org/
thenammshow/2016
PS-FEIRA
Jos Rivas e Catherine Ptasinski (Shure) Guilherme Lanna (Michael) Gilberto Grossi (Next Pro)
E
mbora o mais perceptvel nes- Expomusic obteve bons resultados, foram contrastantes entre os exposito-
ta edio tenha sido a reduo com a visita de 35.911 pessoas, entre res. Para muitos dos ouvidos pela Msica
de tamanho da feira, ocupan- profissionais e pblico final, e 300 mar- & Mercado, a feira tem um papel impor-
do somente um pavilho do Expo Cen- cas por meio de 160 expositores, ocu- tante no setor e no deve acabar. Para
ter Norte, alm da ausncia de algumas pando uma rea total de 25 mil m. outros, a entrada de diversos expositores
das grandes distribuidoras do Pas, a As opinies sobre a Expomusic 2015 chineses e a demora em propor aes
Jos Luiz Ferreira (Meteoro) Alan Cavalheiri (Stay Music) Miguel De Laet (Rozini)
para deixar a feira mais atrativa torna- cializou a empresa Teleponto como rente de comunicaes de marketing
ram o futuro da Expomusic obscuro. sua nova distribuidora no Brasil. A comentou: Essa s uma das mui-
Como em 2014, a Expomusic finan- empresa pretende ampliar sua partici- tas mudanas que faremos no Pas.
ciou a vinda de lojistas de grande parte pao no mercado de udio profissio- A segunda mudana est relacionada
do Brasil. Palestras e o espao voltado nal, broadcasting e consumer, alm do com as marcas Sennheiser, IK Multime-
s crianas tambm estiveram na pro- mercado de instrumentos musicais. dia, PreSonus e Nord, que, antes na Quan-
gramao, alm de sorteios e shows. Apesar da mudana da Pride Mu- ta, passaram a ser representadas pela
sic para a Teleponto, a Shure analisa Soundix. A empresa adquiriu a operao
Mudanas, distribuio outros possveis distribuidores para de distribuio de parte das marcas da
e lanamentos atender segmentos de mercado dife- Quanta Music e realizou seu lanamento
Duas mudanas significativas foram rentes. Jos Rivas, diretor da Shure oficial na Expomusic. Estamos come-
as mais comentadas na feira. A pri- para a Amrica Latina e que visitou ando com quatro marcas poderosas.
meira veio da mo da Shure, que ofi- a feira com Catherine Ptasinski, ge- Agora focaremos em reforar a relao
Nenrod Pereira e
Marcelo Salomo (Di Giorgio) Ricardo Haddad (Earth Music) Rodrigo Kniest (Harman)
Rodrigo Franco
Antnio Pereira (Teleponto) (Templo dos Instrumentos) Rodrigo Novaes e Sydnei Carvalho (NIG)
com as lojas, alm de cuidar corretamen- est sendo capitaneada pelo prprio Guil- Msica & Mercado as aes que vm
te do estoque e do inventrio disponvel, lermo Distefano, tambm CEO da Deco- realizando, e realizaro, para ativar
disse Fbio Gaia, um dos fundadores da mac, atuando como diretor de vendas, e as vendas no mercado. Pelo lado da Di
nova Soundix. Presentes no estande da usar sua estrutura em So Paulo para Giorgio, empresa com mais de 100 anos
empresa estavam Gus Lozada, da PreSo- comear as atividades diretas, incluindo de histria, a ideia estar cada vez mais
nus e Daniel Boatman, da IK. a equipe de vendas, suporte, depsitos e perto das lojas e procurar solues em
Outro anncio significativo foi feito logstica. Outra empresa que abriu filial conjunto, bem como ampliar aes de
pela espanhola D.A.S. udio, que, aps no Brasil a USA Liquids, com uma fbri- comunicao por canais que atinjam
ter sido distribuda pela Decomac por 19 ca prpria para seus lquidos de fumaa. lojistas e consumidores. J a Templo
anos, decidiu abrir sua prpria filial no dos Instrumentos, do Rio de Janeiro,
Pas para atender melhor s necessida- Apoiando o mercado local investiu na renovao do site, a fim de
des do mercado local e poder competir Aprimorando a criatividade para en- fornecer mais contedo, dando acesso
em preo com outras marcas. A empresa frentar a crise, empresas contaram a manuais, wallpapers e mdia digital,
alm de implementar um canal de co- no Pas, encontramos tambm Chris As novidades foram vrias e visi-
municao direto com suas lojas clien- Adams, da Focusrite/Novation (no tantes e profissionais puderam encon-
tes por meio de newsletters especiais. estande da Habro); Rosa Daza, da DR trar grande quantidade de lanamen-
A Stay Music fabricante de su- Strings (Novit Music); Lucas Oli- tos nos estandes que sero vistos em
portes h alguns meses vem rea- veira, do suporte tcnico da Avolites ao nos palcos brasileiros a partir de
lizando promoes especiais para as (ProShows) e Josep Mara Sans, da agora. Aguardaremos a edio 2016 e a
lojas e representantes, dando bonifica- SAE Audio, que aproveitou a feira para evoluo do mercado no que parece ser
es ou descontos, e inclusive brindes, fazer contatos e conhecer o mercado um ano difcil, mas otimista, para sa-
alm de lanar catlogos e vdeos em brasileiro. Cabe destacar a presena cudir a poeira e dar a volta por cima. n
portugus, espanhol e ingls. de dezenas de empresas chinesas ex-
pondo diretamente na Expomusic e a MAIS INFORMAES
Visitantes do exterior ilha da Argentina, com diferentes fa- www.expomusic.com.br
Dando suporte a suas distribuidoras bricantes do pas hermano.
T
agima, Nagano e vrias marcas retr, com elementos dos anos 50, 60 NIG/Rouxinol, Dimsica, Edon, Fire,
parceiras estiveram presentes e 70. Os representantes, funcionrios e Hoyden, LL Audio, Luen, Santo Angelo
no Tagima Dream Team e a diretoria da empresa estavam carac- e Solid Sound, alm das marcas do gru-
no 3 Nagano Drum Fest , comemo- terizados, em um showroom com car- po Marutec Tagima, Tag Sound, Na-
rando uma dcada desde a primeira ros e motos antigos, cosplays de Elvis, gano Drums, Tagima Amplifiers, Fish-
edio, que a cada ano rene os direto- Marilyn e at uma barbearia vintage man e N.Zaganin, e o apoio das revistas
res das marcas, lojistas, consumidores montada no salo. Toda a comunica- Msica & Mercado e Total Guitar.
finais e msicos patrocinados para par- o visual tinha elementos de poca, No final, houve o sorteio de diver-
ticipar de uma experincia esperada por desde os crachs dos participantes at sos prmios para os lojistas, sendo o
todos, que antecede a Expomusic. os banners de comunicao. maior deles um carro zero-quilmetro.
Para celebrar a ocasio do dcimo Neste ano, o TDT contou com a O show de encerramento ficou a cargo
aniversrio foi criada uma temtica presena de 11 parceiros: Basso, Casio, da banda The Soundtrackers.
Tenda Nagano Drum Fest Mello Jr, Maurcio Leite e Celso Pixinga Programao de shows
Msicos presentes sentaes ao vivo. Entre eles, foi poss- Produtos novos
Realizado no Novotel Center Norte, na vel assistir a Raimundos, Edu Ardanuy, Os lanamentos durante o evento fo-
rea externa do local, o pblico visi- Juninho Afram, Roger Franco, Cacau ram da linha Woodstock, que este ano
tante cerca de 4 mil pessoas teve Santos, Celso Pixinga, Melo Jr, Maur- conta com violes, baixos e novos mo-
acesso ao evento com estandes de sho- cio Leite, Leandro Lui, Marcell Cardo- delos de guitarra. Outra linha impor-
ws, test drive e apresentao de produ- so, To Dornellas, Marcinho Eiras, De- tante lanada foi a srie Hava de uku-
tos. Tambm houve um enorme balo tonator e as Musas do Metal, Marcus leles, com os modelos 21K, 23K, 27K e
da Tagima que foi aberto no final da Lussaray, Rafael Nery, Maranho, Ana dois 30KB, em walnut ou spruce. n
tarde destacando o visual do TDT. Karina Sebastio, Joel Moncorvo, Guto
O evento contou com a presena de de Boer, Mazin Silva, Sergio Casalunga, MAIS INFORMAES
artistas endorsers que fizeram apre- Neto Antunes, Diorge Silva e outros. www.tagima.com.br
7 Encontro de Negcios
A edio de 2015 do evento teve recorde de expositores
R
ealizado entre os dias 16 a 17 de Negcios se consagrou pela unio de siderando que o evento no produzido
de setembro, o VII Encontro empresas que buscavam um ambiente para gerar lucro, somente eficincia.
de Negcios, evento criado por adequado ao lojista, que permitisse fazer No total foram 23 empresas expon-
fornecedores do setor de instrumentos compras com fornecedores selecionados do em 2015, contra 12 em 2014. O even-
musicais e udio, obteve maior nmero e com tranquilidade. Apenas como fato to trouxe como adicional o 1 Frum
de participantes na verso 2015. curioso, os dados de administrao, fi- de Negcios do Mercado da Msica,
Com a proposta de criar um ambiente nanas e projetos do evento so compar- em que grandes empresrios do setor
propcio para compra e venda, o Encontro tilhados entre todos os expositores, con- puderam debater tendncias e as pers-
pectivas para 2016. Houve atraes adi- com maior destaque em gesto, desen- um dos responsveis pela organizao.
cionais, como o lanamento da Studio- volvimento de mercado e performance. O evento se consagrou h anos, mas a
King Brasil, empresa que se dedicar A Msica & Mercado foi respons- edio de 2015 foi uma surpresa, consi-
importao das marcas Studiomaster, vel pela produo do evento em 2015. derando o ano recessivo, pontua. n
Carlsbro e parte da linha de acessrios Acreditamos que o formato voltado
da Soundking. Outro ponto importan- somente a negcios um tanto benfi- MAIS INFORMAES
te foi a celebrao do Top Retail Brazil, co para todas as empresas expositoras, encontro.musicaemercado.org
evento que objetivou elencar as lojas alm das lojas,explica Daniel A. Neves,
1 Frum de Negcios
do Mercado da Msica
Evento reuniu as lideranas para tratar de temas importantes do setor
C
om o objetivo de atualizar os virtual foram bastante elogiados. Ricar- (ProShows), que debateram o tema sen-
profissionais da indstria do do Michelazzo, CEO da GS&ECOMM, do mediados com brilhante atuao por
entretenimento, lojistas e for- trouxe uma viso inovadora sobre a Gustavo Victorino. Mediado por Renata
necedores sobre os acontecimentos re- transio de uma empresa para a web. Gomes, gerente de marketing da Habro
lacionados s mudanas no mercado e Na rea de empreendedorismo, Music, o Painel de Marketing e Vendas
antecipar as tendncias que figuraro Mauricio Cunha, CEO da Odery Dru- trouxe uma viso completamente ino-
no setor, aconteceu entre os dias 16 e 17 ms, mostrou aos presentes a histria vadora e profissionais de peso, como
de setembro, na capital paulista, o1 F- da sua empresa perseverana e qua- Clio Ramos, diretor da EM&T, Gabriela
rum de Negcios do Mercado da Msica. lidade que conquistaram o mundo jun- Salomo, Luis Cota, Mauricio Antunes
to com a marca de bateria Odery. e Marina Kadooka, abordando temas
Tpicos interessantes A programao trouxe diversos lde- como Omnichannel, showroomers, ven-
O evento foi realizado em conjunto com res de mercado, como no painel de dis- da e evangelizao de consumidores e
o VII Encontro de Negcios, que ocor- cusso Tendncias de Mercado, realiza- impacto do varejo na comunidade.
reu em paralelo ao Frum, e apresentou do no dia 17, com os CEOs Rodrigo Kniest A segunda edio do Frum de Ne-
vrias palestras e painis de discusso, (Harman do Brasil), Takao Shirahata gcios do Mercado da Msica j est
Temas como marketing e ambiente (Roland do Brasil) e Vladimir de Sousa marcada para setembro de 2016.n
O
evento consagrou os varejis- Exemplos positivos processos que devem ser reconhecidos
tas que mais se destacaram Com base no conceito de que o mer- e mostrados ao setor, finaliza.
em 2015, um ano difcil e que cado precisa se espelhar em empresas O resultado final da premiao foi
exigiu esforos de todos os profissio- vencedoras, a produo do Top Retailer obtido entre os votos dasempresas par-
nais do mercado. buscou auferir ao mximo os resulta- ticipantes do 7 Encontro de Negcios.
A essncia do Top Retailer foi refor- dos. um trabalho precioso, principal-
ar as caractersticas positivas das lojas mente em um ano complicado para os LISTA COMPLETA DOS
mais profissionais e que se destacaram administradores, explica Daniel A. Ne- HOMENAGEADOS
por meio de votao entre fornecedores ves, diretor da Msica & Mercado. Im- Veja a lista no site:
que expuseram no 7 Encontro de Neg- portante ressaltar que no um pr- www.musicaemercado.org
cios e o jri da revista Msica & Mercado. mio de melhor loja, mas que referencia
Casa Santori Comrcio de Instr. Musicais M.J. Pereira Comrcio de Instrumentos Prisma Musical
Fabi Center e Sonic Som Jog Music Made in Brazil Elo Musical
2 Barkley Smooth
Jazz Festival
A empresa fabricante de boquilhas e acessrios para instrumentos de sopro realizou
em setembro a segunda edio do seu festival no Teatro Sir Isaac Newton, So Paulo
O
evento tem como objetivo
principal trazer entreteni-
mento e mostrar o que est
acontecendo no cenrio do saxofone,
virando uma festa onde cada artista
traz sua msica e mostra seu estilo,
fazendo assim com que o festival te-
nha uma diversidade de estilo musi- Todos juntos no gig final Endorsers da marca
cal, timbres e sonoridades.
Cada saxofonista, acompanhado
de uma banda, apresentou duas msi-
cas e, no final, todos subiram ao palco
fazendo uma gig bem descontrada,
como uma confraternizao musical.
Tudo nasceu da vontade e motiva-
o de fazer algo indito no Brasil, reu-
nir grandes nomes do saxofone num Mais de 700 pessoas presentes Teatro lotado para o festival
mesmo palco e fazer uma grande festa.
Sem dvidas, a segunda edio foi mais
um grande sucesso!, disse Jnior Bark-
ley, CEO da companhia.
Manuteno e servio
na Studio A!
A loja de So Sepe - RS se destaca pelo atendimento
diferenciado. Veja como ateno a pequenos detalhes e
uma equipe bem preparada podem marcar a diferena
A
loja Studio A Instrumentos (surdo, bumbo, tarol) com o mesmo som Fbio, Luana e Toni na Studio A
Musicais surgiu em novembro muito importante, disse Fbio.
de 2003, com a inteno de su- Alm disso, contam na loja com um
prir uma lacuna de oferta de mercadorias tcnico para consertos. No caso de que
e servios devido distncia dos grandes algum instrumento der problema, so-
centros, de no haver lojas no interior do lucionado rapidamente dentro da loja,
estado, e sendo o proprietrio msico economizando tempo e custos para
por saber da dificuldade de comprar ins- manuteno e garantias.
trumentos e peas de reposio.
No comeo, por ter uma estrutura Com uma equipe Instrumentos, pratos e muitos acessrios
pequena, as dificuldades eram enormes, preparada fica mais fcil
mas, dando um atendimento diferente O gerente da loja contou que no primeiro
dos praticados em lojas na poca, con- ano de atividade trabalhou sozinho, mas
seguimos fidelizar uma clientela e acer- no momento de ampliar a equipe no
tamos em cheio em pequenos detalhes, duvidou! Contratou um tcnico em ele-
como instalar e afinar os encordoamen- trnica e um colega amigo que j traba-
tos comprados na loja, e, por ser bateris- lhava em uma empresa de sonorizao.
ta, afinamos peles de instrumentos de Todos trabalhamos nesse ramo nos fins Produtos para sonorizao disponveis
percusso de bandas marciais, o que fa- de semana e, no meu caso, at tocando.
cilitou e criou um lao entre cliente e loja, Isso facilita entender o que o msico pre- do Sul, para grandes centros, como So
contou Fbio Valente, gerente comercial. cisa e o que vai realmente funcionar no Paulo e Rio De Janeiro. Exploramos mui-
palco, tanto na parte de instrumentos, to as mdias sociais, que so gratuitas e
Troca e afinado quanto na de caixas, mesas, amplifica- de longo alcance, o que aproxima a loja
Esse servio diferenciado ficou conheci- dores, efeitos e outros. Sabamos que dar fsica da casa do cliente, comentou.
do, e cada vez mais prestigiado, tanto por assistncia tcnica diretamente na loja Mesmo atravessando diversas cri-
msicos amadores que no gostam de era um atendimento importante mas ses, a loja conseguiu achar o meio de
trocar cordas, quanto por professores que no paramos por ai, enfatizou Fbio. sobreviver e crescer com muito traba-
s precisam se preocupar em dar aula. lho, honestidade, preos e materiais
Manuteno na Studio A, disse Fbio. Compra online ou fsica? competitivos. J estamos com uma
Se o cliente comprar um encordoa- O seguinte passo foi avanar no lado das nova ampliao de espao fsico, mas
mento de violo, guitarra, baixo, entre vendas. Devido a mudana na forma de ser preciso dar uma melhorada no ce-
outros, eles entregam o instrumento com comprar, e do perfil dos compradores, a nrio econmico antes de investimen-
as cordas trocadas e afinado. O mesmo Studio A lanou em 2010 o seu prprio tos maiores, concluiu Fbio. n
vale para bateria ou instrumentos de per- site, que alm de ser um catlogo vir-
cusso para bandas marciais, onde eles tual, aumentou as vendas na loja fsica. MAIS INFORMAES
trocam e afinam as peles. Nas bandas Fico muito contente quando enviamos StudioAVirtual.com.br
marciais, deixar todos os instrumentos mercadoria do interior do Rio Grande
Startup lana
metrnomo
que vibra e
para vestir
Quatro alemes, amigos e
msicos, se juntaram para criar
o Soundbrenner Pulse, primeiro
metrnomo do mundo que
marca o ritmo por vibrao
e usado como relgio
E
ste o primeiro metrnomo que vibra do mundo e foi
feito para ser vestido. Quatro amigos msicos de Ber-
lim, Alemanha, ficavam incomodados com o barulho
do metrnomo comum, mas queriam utilizar a marcao para
aperfeioar sua tocabilidade. Esta foi a ideia inicial para criar
o Soundbrenner Pulse, um metrnomo sem som e por pulsos.
O produto parece um relgio e controlado por smartpho-
nes mas tambm pode ser utilizado sozinho de uma ma-
neira bem simples. Tambm tem ao seu redor uma luz de LED
RGB que o msico pode escolher at a cor, uma atrao a mais.
No modo discreet, tudo apagado, pode ser usado sem atrair
nenhuma ateno. O ritmo dado com uma vibrao e sem
som, deixando ao msico a concentrao onde ele mais preci-
sa: na cano, como disse um dos criadores.
Ele tambm permite a sincronizao com outros integran-
tes da banda, por exemplo. O visor sensvel e o usurio pode
mudar o tempo do ritmo apenas batendo na tela, sem precisar
do celular. Tem conexo Bluetooth e bateria com autonomia
para uso de quatro a cinco horas contnuas. Recarregvel.
O Soundbrenner Pulse ainda ter impacto bastante positi-
vo no auxlio do ensino de msica para deficientes auditivos. n
BUGERA GIANNINI
Srie BXD GNF-1R CEQ
Alm de a marca j O violo eletroacstico de cordas de nilon GNF-
possuir cabeotes 1R da Giannini apresenta tampo, faixa e fundo de
e gabinetes de linden, brao de catalpa com tensor bidirecional,
amplificao para baixos, escala de rosewood e tarraxas clssicas
agora traz ao Brasil os niqueladas. Possui captao de rastilho e
seus primeiros combos. equalizador de trs bandas. Disponvel na
A nova linha composta cor Natural Brilhante (NG).
por quatro modelos: BXD15, Contato: (11) 3065-1555 giannini.com.br
BXD15A, BXD12 e BXD12A, todos com alto-falantes
Turbosound e pr-amplificadores Mosfet. Com 1.000
watts de potncia, os modelos possuem um interruptor
de frequncia mdia selecionvel que permite at cinco MICHAEL
variaes sonoras clssicas para adaptar-se ao seu estilo e Stonehenge
contam com tecnologia de amplificao Classe D. Novas guitarras inspiradas no
Contato: (11) 4083-2720 proshows.com.br rock n roll britnico. So modelos de shape
strato com visual clssico diferenciado
destaque para o acabamento Vintage Gloss e
VOGGA as cores metlicas. Oferecem corpo slido em
Linha Spruce basswood, brao e escala em hard maple e
A Vogga apresenta a nova linha Spruce de j vm com trs captadores single coil, alm
cavacos, com modelos que possuem matrias- dos trastes extrajumbo. Disponveis em
-primas renovadas. So os cavaquinhos eltricos cinco opes de cores: MBK (Metallic
VCC533 NT e VCC530 NS, alm dos acsticos Black), MBA (Metallic All Black), MR
VCC511 NT e VCC510 NS. Seus destaques so o (Metallic Red), SK (Sunburst Black) e
tampo em spruce, o acabamento com opes VS (Vintage Sunburst).
de cores foscas ou brilhantes, o filete ABS Contato: (31) 2102-9270
branco no corpo e na escala e as tarraxas michael.com.br
douradas. As opes eletroacsticas
possuem ainda circuito ativo com
controles independentes de volume,
graves e agudos, alm de sada jack P10. DIGITECH
Contato: (31) 3306-9300 vogga.com.br
Trio
O pedal para guitarra Trio
aprende o estilo do guitarrista e
OVERSOUND automaticamente gera partes de
ND 3850-TI baixo e bateria que combinam
Voltou o ND 3850- com a msica. Para isso, basta
TI, driver de alta apertar o switch e ensinar os
tecnologia com acordes e o ritmo ao Trio. Aps
circuito magntico apertar novamente o switch, o
de neodmio, com acompanhamento gerado, com
alto fator de fora (bl) que, segundo a empresa, reduz a pedaleira criando a prpria
a indutncia da bobina em altas frequncias, e anel de banda. So sete gneros musicais
curto que evita a modulao do campo magntico. O e 12 estilos de msica por gnero para escolher, podendo
ND 3850-TI apresenta performance e resposta linear o Trio aprender at trs partes diferentes de msicas
graas ao domo de titnio, suspenso em polister e que podem ser lembradas on-the-fly. Oferece tambm
bobina com fio CCAR. Possui duas opes de garganta, tempo ajustvel e variantes de Half-Time/Double-Time
2 com tampa inferior e 1 sem a tampa. alternativas, com controle de nvel para baixo e bateria.
Contato: (12) 3637-3302 oversound.com.br Contato: (51) 3479-4000 - harmandobrasil.com.br
IK MULTIMEDIA
VIC FIRTH
AmpliTube com
Universal Practice Tips mais equipamentos
As Universal Practice Tips, A nova atualizao para o
criadas para que os aplicativo AmpliTube para iPhone e iPad agora adiciona
bateristas possam sete novas peas de equipamento, sendo: trs novos
usar essas pontas de amplificadores (Ampeg SVT-4PRO, Metal W e Metal
borracha removveis em 150) e quatro novos pedais (Fulltone OCD, Acoustic Sim,
suas baquetas, apresentam um Wharmonator e X-Flanger). A atualizao permite aos
design de borracha moldada msicos exportar loops criados no recurso Looper a fim
que fornece um agarre seguro de ser usados na DAW para composio musical ou em
na ponta existente e permite uma repetida e simples outros aplicativos de udio. Tambm apresenta navegao
aplicao e remoo. A dureza da borracha produz timbres e seleo mais fceis pelos equipamentos, compatibilidade
interessantes quando tocada em baterias e pratos. Cada
com iOS 9 e uma srie de novos bundles.
pack contm dois pares de pontas de borracha. Contato: (11) 4369-5100 - soundixbrasil.com
Contato: (11) 3797-0100 - izzomusical.com.br
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Instrumentos Acessrios
Arwel......................................................................11 3326-3809 arwel.com.br 87 DAddaro ..................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 27
Di Giorgio ..................................................... 11 2592-1169 digiorgio.com.br 79 DigiTech ...........................................51 3479 4000 harmandobrasil.com.br 41
Eagle .......................................................................11 2931-9130 eagle.com.br 31 Dolphin Cordas ................................ 11 3797-0100 izzomusical.com.br 29
Giannini ...........................................................11 3065-1555 giannini.com.br 10 Elixir ............................................................................ elixirstrings.com.br/baixo 33
Michael .................................................... 31 2102-9270 michael.com.br 44, 45 Musical Paganini ................... 11 4574 1191 musicalpaganini.com.br 88
Musical Roriz ...................................... 62 3095-2737 musicalroriz.com.br 9 NIG..................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br 18
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Feiras / Eventos
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5 PERGUNTAS
A
pesar dos benefcios da tec- pressuposto de que um vendedor pro-
nologia, o contato pessoal fissional algum que vai entender
ainda pea-chave para o as necessidades, o que o cliente ima- Mrio Rodrigues,
fechamento de uma venda. Segundo gina que vai resolver o problema dele, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas
um estudo realizado com diversas ou seja, solues e, com isso, facilitar
companhias de dez pases pela Lou- o processo de compra para o cliente. com a rentabilidade. Se est falando
dhouse, empresa independente de Ento, o pulo do gato em uma venda com um comprador, ele est interessa-
pesquisa, com o apoio da SAP, 60% personalizada investigar e conseguir do em comprar mais barato; caso esteja
dos profissionais de compras do pre- entender o que o cliente realmente pre- negociando com um vendedor de uma
ferncia ao contato direto e personali- cisa. s vezes, ele sabe do que precisa e, loja de msica, ele est mais preocupa-
zado durante o ciclo de compras. Eles s vezes, no sabe. do com a qualidade do produto que ele
afirmam que se baseiam no face a vai oferecer ao cliente. Porm, se voc
face para fechar um negcio. Que outras coisas importante est falando com um msico, ele est
A pesquisa ainda revela que 80% dos ter em considerao? preocupado sobre como vai usar o ins-
compradores declararam que so abor- Alm disso, necessrio tratar o clien- trumento. Fora isso, tem o tom de voz
dados por discursos padronizados e 75% te como nico. Cada cliente tem o seu e a expresso corporal. necessrio
sentem que esto frente do vendedor. perfil. Se ele for mais analtico, precisa falar de fato o que importante para o
Segundo Mrio Rodrigues, diretor de mais detalhes do produto ou servi- cliente.
do Instituto Brasileiro de Vendas (IB- o; se um comprador mais pragmti-
Vendas), o processo de negociao , co, precisa de um vendedor mais rpi- O que o cliente espera
acima de tudo, um passo a passo para do, mais objetivo; se um cliente mais durante uma visita?
um relacionamento duradouro e repleto emocional, necessita de algum que o O cliente espera um vendedor que o
de benefcios. O profissional no deve se ajude no momento da deciso final; e se ajude a resolver o seu problema apre-
deixar enrijecer pela rotina, muito me- um cliente mais expressivo, que gosta sentando solues. Tem vendedor que
nos se tornar frio e automtico. neces- de falar, por exemplo, o vendedor tem s sabe falar de produto e preo. Con-
srio investir no trato social, na comuni- que deix-lo vontade. tudo, o cliente precisa de algum que
cao com o cliente, para se conquistar consiga resolver o problema dele.
a venda perfeita, continuar humano, Como desenvolver a comuni-
com capacidade de perceber as neces- cao para no errar durante o Como perceber que hora
sidades do outro e com o conhecimento olho no olho? de um contato pessoal?
para atend-las, comentou Mrio. Na comunicao, voc precisa se preo- O contato pessoal sempre importan-
Seu colega, Carlos Cruz, tambm dire- cupar com o contedo, que representa te porque voc consegue mais tempo
tor do IBVendas, explica mais a respeito. 7% da comunicao, e o contedo est e ateno com o cliente. possvel
relacionado a assuntos que so perti- entender de fato o que ele precisa. O
Como se preparar para uma nentes para a pessoa com quem est fa- contato pessoal necessrio quando
venda personalizada? lando. Se voc est com o dono de uma voc precisa criar uma relao de con-
Uma venda personalizada parte do loja, por exemplo, ele ficar preocupado fiana mais prxima com o cliente. n
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