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PITCH: ORIGINALIT ET CONCEPT DE LTUDE
Afin de rpondre lexigence des marques de comprendre plus finement la complexit des consommateurs et
sortir des mthodes classiques de segmentation, Harris Interactive, Linkfluence et Research&Web Conseil ont
conu un nouveau format dtude :
Plus proche de la voix du consommateur grce lcoute directe de son point de vue grce la social data
Oprable par les marques grce la quantification
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REASON WHY DE LTUDE (1/2)
LE CONTEXTE
Une conviction forte : les problmatiques lies la connaissance clients devraient appeler des designs
de recherche multiples et ambitieux. Il y a donc un besoin de mthodologies sophistiques pour
dcrypter les formes contemporaines de consommation.
De nouveaux entrants sur le march des tudes, notamment issus du Social Listening, capables
aujourdhui de proposer des dispositifs dcoute du consommateur ancr dans la ralit de
perception des consommateurs, pourvoyeur dinsight forts et multiples.
Des instituts dtudes historiques dsireux de puiser dans de nouvelles mthodes de collecte pour
apporter un clairage nouveau et complmentaire leur connaissance des consommateurs et de
lopinion.
Une prise de conscience partage : la fonction de research designer est cl, en particulier pour le
dveloppement et le succs des tudes hybrides. Produire ces mthodologies sophistiques rend
plus que ncessaire lappui sur ce type de fonction dans les organisations professionnelles du Market
Research et du Social Listening.
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REASON WHY DE LTUDE (2/2)
Le projet de R&D Etudes qui est prsent ici sest orient vers un secteur qui a des enjeux forts de
conqute et de fidlisation de sa clientle : les hard discounters. Nous prsentons donc ci-dessous deux
objectifs pressentis pour les annonceurs sintressant au march du hard discount et partir desquels nous
avons design et produit ltude.
Mieux identifier ses cibles consommateurs pour comprendre leur perception spontane du
secteur, dtecter leur drivers profonds selon les typologies de produit, leurs drivers en fonctions des
occasions dachat, leurs raisons pour passer dun mode dachat un autre.
Trouver de nouveaux leviers marketing grce au reprage de ce qui est commun ou non entre la
segmentation consommateurs issue du social listening et celle issue de lenqute quanti, mais aussi
grce lidentification des points de bascule dun type lautre, dun sous-segment lautre, mme sur
des profils quon aurait cart a priori.
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CONTENU DE LTUDE (1/2)
LA MTHODOLOGIE
SOCIAL LISTENING
Analyser les conversations et les informations mises sur les
MDIAS ET LES RSEAUX SOCIAUX sur le HARD DISCOUNT et
ses principales ENSEIGNES du secteur alimentaire, textile et beaut
[Monitoring effectu partir de la plateforme logicielle de
Linkfluence]
Focusser le primtre sur ce qui relve du PRIX, et du DISCOURS ENQUTE QUANTI
CONSOMMATEUR (on distingue les mdias, les experts, les
marques etc.) Pour chaque cible ayant merg de lcoute du web social et dcrites
Analyser les besoins des consommateurs exprims puis les qualitativement, transformer CHAQUE CARACTRISTIQUE EN
regrouper ensuite par type de consommateur en utilisant la QUESTION/ITEM DE QUESTION.
TECHNIQUE DU PERSONA ELABORER LE QUESTIONNAIRE avec la mise bout bout de
Dcrire chacun de ces types qualitativement pour en dterminer chacune de ces caractristiques avec en plus des questions de profil
des caractristiques, en fonction de cette expression spontane socioconomique, de rapport aux RS et dattitude gnrale
ADMINISTRER CE QUESTIONNAIRE AUPRES DUN
827k 73k CHANTILLON DE 2 031 PERSONNES, reprsentatif de la
mentions*
mentions* 4 population franaise ge de 18 ans et plus (mthode des quotas) ;
Hard Discount personae
Hard Discount & PRIX
20 2031
questions personnes
A LISSUE DU TERRAIN, MME SI CHACUN DES VOLETS A T CONDUIT DE MANIRE SQUENTIELLE, LA STRATGIE
DE COMBINAISON DES DONNES A T DE PRENDRE CES DEUX ENSEMBLES POUR NEN FORMER QUUN SEUL.
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CONTENU DE LTUDE (2/2)
RSULTATS
ANALYSE QUALITATIVE DES PERCEPTIONS SPONTANES MISES EN LIGNE SUR LE WEB SOCIAL
Cette prise du pouls des conversations chaud au travers de lexpression spontane des internautes permet de
COMPRENDRE ce qui les poussent tmoigner, ET DONC DIDENTIFIER quels sont les lments darbitrage qui sont les plus
importants pour eux, et le contexte dvocation de leur exprience.
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CARACTRE INNOVANT
UNE MTHODE MIXTE GNRANT DE LA DCOUVERTE
Le hard discount reste clivant en France : les chiffres issus de lenqute quantitative en tmoignent. 64% des Franais dclarent peu
frquenter ce type denseignes et porter un regard mitig, voire ngatif.
Linterprtation la plus commune viserait dire quon a donc une trs grande proportion de consommateurs qui reprsente des cibles
trop distantes pour tre retenues dans un plan marketing.
Or lintrieur de ces 64%, il existe bien des profils de consommateurs qui portent sur le hard discount un regard suffisamment
novateur et singulier pour tre intgrs dans une stratgie marketing. Cest ce qua rvl ltude multimthodes combinant la
segmentation de cibles issue du social listening celle issue de lenqute quanti.
Travailler trois partenaires nimplique pas ncessairement une organisation complexe et pleine de lourdeurs. Lexternalisation de la
gestion de projet une agence conseil permet de faciliter les changes et de donner de la flexibilit et de lagilit la collaboration inter-
instituts.