Que es un proyecto?

Un proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema, la

cual tiende a resolver una necesidad humana.
En este sentido puede haber diferentes ideas, inversiones de monto distinto, tecnologa y
metodologas con diverso enfoque.

Que es un proyecto de inversin?

El proyecto de inversin es un plan que, si se le asigna determinado monto
de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, producir un bien o un
servicio, til al ser humano o a la sociedad.

Cual es el objetivo de una evaluacin de proyecto?

La evaluacin de un proyecto de inversin, cualquiera que ste sea, tiene por

objeto conocer su rentabilidad econmica y social, de tal manera que asegure resolver
una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. Slo as es posible
asignar los escasos recursos econmicos a la mejor alternativa.
Por que se invierte y por que son necesarios los proyectos?
Todos y cada uno de estos bienes y servicios, antes de su venta comercial,
fueron evaluados desde varios puntos de vista, siempre con el objetivo final de satisfacer
una necesidad humana. Despus de ello, alguien tom la decisin de producirlo en masa, para
lo cual tuvo que realizar una inversin econmica.
Por tanto, siempre que exista una necesidad humana de un bien o un servicio habr necesidad
de invertir, hacerlo es la nica forma de producir dicho bien o servicio. En la actualidad una
inversin inteligente requiere una base que la justifique.

Decisin de un proyecto.
Para tomar una decisin sobre un proyecto es necesario someterlo al anlisis multidisciplinario
de diferentes especialistas, no puede ser tomada por una sola
persona con un enfoque limitado, o ser analizada slo desde un punto de vista, una decisin
siempre debe estar fundada en el anlisis de un sinnmero
de antecedentes con una metodologa lgica que abarque la consideracin de
todos los factores que participan y afectan al proyecto.

Evaluacin
La evaluacin, , depende en gran medida del criterio adoptado de acuerdo con el objetivo
general del proyecto. En el mbito de la inversin privada el objetivo principal no slo es obtener
el mayor rendimiento sobre la inversin. el objetivo principal puede ser que la empresa
sobreviva, mantener el mismo segmento del mercado, diversificar la produccin, aunque no se
aumente el rendimiento sobre el capital. Por tanto, la realidad econmica, poltica, social y
cultural de la entidad donde se piense invertir, marcar los criterios que se seguirn para realizar
la evaluacin adecuada.

Proceso de preparacin y evaluacin

de proyectos
Partes generales de la evaluacin de proyectos son:

Instalacin de una planta totalmente nueva.

Elaboracin de un nuevo producto de una planta ya existente.
Ampliacin de la capacidad instalada o creacin de sucursales.
Sustitucin de maquinaria por obsolescencia o capacidad insuficiente.
 Estructura general de la metodologa
Formulacin de proyecto:
1. Definicin de obejtivo
2. Anlisis de mercado
3. Anlisis tcnico operativo
4. Anlisis econmico financiero
5. Anlisis socioeconmico
6. Resumen (retroalimentacin)
7. Decisin sobre el proyecto.

La evaluacin de proyectos como un proceso

y sus alcances
En un estudio de evaluacin de proyectos se distinguen tres niveles de profundidad.

1. perfil
inicia con una idea basada en el juicio comn y en trminos monetarios slo presenta
clculos globales.

2. anteproyecto
profundiza en la investigacin de mercado, detalla la tecnologa a emplear, determina los
costos totales y la rentabilidad econmica y es la base para que los inversionistas tomen
una decisin.

3. proyecto definitivo
contiene la informacin del anteproyecto ms los canales de comercializacin para el
producto, contratos de venta, actualizacin de las cotizaciones de la inversin y presenta
planos arquitectnicos.

objetivos del estudio y los del proyecto. Los

primeros debern ser bsicamente tres, a saber:
1. Verificar que existe un mercado potencial insatisfecho y que es viable, desde el punto de
vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto del estudio.
2. Demostrar que existe la tecnologa para producirlo, una vez que se verific que no existe
impedimento alguno en el abasto de todos los insumos necesarios para su produccin.
3. Demostrar la rentabilidad econmica de su realizacin.

Estudio de mercado
. Consta de la determinacin y cuantificacin de la
demanda y la oferta, el anlisis de los precios y el estudio de la comercializacin.
El objetivo general de
esta investigacin es verificar la posibilidad real de penetracin del producto en un mercado
determinado. El investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y bien realizado,
podr palpar o sentir el riesgo que se corre y la posibilidad de xito que habr con la venta de un
nuevo artculo o con la existencia de un nuevo competidor en el mercado.
Por otro lado, el estudio de mercado tambin es til para prever una poltica adecuada de
precios.

Estudio tcnico
Tiene que ver con el procedimiento de las metodologas, el estudio principal es determinar la
funcin de produccin optima para la elaboracin de los bienes o servicios que pretende el
proyecto eficientemente.
El estudio tcnico puede subdividirse a su vez en cuatro partes, que son: determinacin
del tamao ptimo de la planta, determinacin de la localizacin ptima
de la planta, ingeniera del proyecto y anlisis organizativo, administrativo y legal.

estudio econmico
ordena y sistematiza la informacin
de carcter monetario que proporcionan
las etapas anteriores y
elabora los cuadros analticos que
sirven de base para la evaluacin
econmica

evaluacin econmica.
Son mtodos de evaluacin que toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo,
anota sus limitaciones de aplicacin y los
compara con mtodos contables de evaluacin que no toman en cuenta el valor del dinero
a travs del tiempo, y muestra la aplicacin prctica de ambos.

Anlisis y administracin del riesgo

enfoque analtico-administrativo, porque no slo cuantifica al riesgo, sino que, mediante su administracin, previene la
quiebra de la inversin al anticipar la situacin para evitarla.

canal de distribucin
ruta que toma un producto para pasar
del productor a los consumidores
finales, aunque se detiene en
varios puntos de esa trayectoria
Canales para productos de consumo popular
1A. PRODUCTORES-CONSUMIDORES Este canal es la va ms corta, simple y rpida. Se utiliza
cuando el consumidor acude directamente a la fbrica a comprar los productos;
tambin incluye las ventas por correo. Aunque por esta va el producto cuesta menos
al consumidor, no todos los fabricantes practican esta modalidad ni todos los consumidores
estn dispuestos a ir directamente a hacer la compra.
1B. PRODUCTORES-MINORISTAS-CONSUMIDORES Es un canal muy comn, y la fuerza se adquiere
al entrar en contacto con ms minoristas que exhiban y vendan los productos.
En Mxico ste es el caso de las miscelneas.
1C. PRODUCTORES-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDORES
el mayorista entra como auxiliar al comercializar productos ms especializados; este tipo de canal se da en las
ventas de medicina, ferretera, madera, etctera.
1D. PRODUCTORES-AGENTES-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDORES aunque es el canal
ms indirecto, es el ms utilizado por empresas que venden sus productos a cientos de
kilmetros de su sitio de origen. De hecho, el agente en sitios tan lejanos lo entrega en
forma similar al canal y en realidad queda reservado para casi los mismos productos,
pero entregado en zonas muy lejanas.

Canales para productos industriales

2A. PRODUCTOR-USUARIO INDUSTRIAL Es usado cuando el fabricante considera que la venta
requiere atencin personal al consumidor.
2B. PRODUCTOR-DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL-USUARIO INDUSTRIAL El distribuidor es el equivalente
al mayorista. La fuerza de ventas de ese canal reside en que el productor tenga
contacto con muchos distribuidores. El canal se usa para vender productos no muy
especializados, pero slo de uso industrial.

2C. PRODUCTOR-AGENTE-DISTRIBUIDOR-USUARIO INDUSTRIAL Es la misma situacin del canal

1D, es decir, se usa para realizar ventas en lugares muy alejados.
Es conveniente destacar que todas las empresas utilizan siempre ms de un canal de distribucin