UNIVERSIDAD PERUANA UNION

NOMBRE : YULY FARFAN VERGARA

CURSO : MARKETING GLOBAL
FECHA : 13/04/2017

1. CUALES SON LAS METAS BASICAS DEL MARKETING?

ESTAS METAS SON RELEVANTES PARA EL MARKETING GLOBAL?

La mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promocin) incluye las principales herramientas
los siguientes:
Hacer que las empresas crezca y se mantenga en el mercado
Satisfaccin a los clientes
Realizar estrategias de marketing
Ventaja competitiva o diferencial

2. QUE SIGNIFICA LOCALIZACION GLOBAL? COCA-COLA ES UN PRODUCTO

GLOBAL? EXPLIQUE SU RESPUESTA.
Significa que un experto de marketing local exitoso debe tener la capacidad para pensar
globalmente y actual localmente. El marketing internacional requiere que los expertos de
marketing se comporten de manera internacional y local al mismo tiempo, respondiendo a las
similitudes y diferencias de los mercados mundiales.
 3. DESCRIBA ALGUNAS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING GLOBAL QUE
ESTAN DISPONIBLES PARA LAS EMPRESAS. DE EJEMPLOS DE EMPRESAS QUE
USAN LAS DIFERENTES ESTRATEGIAS.

Pas de ser un elixir farmacutico para combatir los

problemas gstricos en 1886 a convertirse en una bebida
azucarada omnipresente para finales de los aos 20. Y en la
actualidad, los consumidores de ms de 200 pases beben
1.900 millones de raciones de esta bebida cada da, de
acuerdo a los datos de la compaa.
Comenz con una frmula nica nunca antes probada en el
mercado.
Su logotipo utiliza una fuente atemporal.
Mantuvo el mismo precio durante 70 aos.
Fue pionero en el merchandising y los diferentes tipos de publicidad impulsaron su crecimiento y
reconocimiento de marca

Mc Donad's,

Esta empresa es multinacional.

Por qu? Porque ofrece comida rpida en todos los

pases en que est pero cambia el men
dependiendo de donde est.

Explicado significa que por ejemplo en Argentina en el desayuno la gente pide o gusta comer
medias lunas, en cambio en Mxico la gente no quiere eso, quiere hotcakes.

Puedes comprobar esto ltimo visitando los sitios webs de Mc Donald's para cada pas y ver las
diferencias. Si no se adaptan quedan fuera del mercado y la gente ira a desayunar a otros lados por
poner un ejemplo.

Mc Donald's es una empresa multinacvional porque se adapta a las preferencias decada pas
ofreciendo un mismo servicio: comida rpida.
 TOYOTA

Antes de ese lanzamiento hubo aos de preparacin de la

estrategia, lo cual incluyo el estudio de carreteras y
condiciones climticas en los estados unidos, encuestas de
satisfaccin con respecto a los vehculos
norteamericanos fabricados por Ford y Chevrolet,
los precios de los vehculos, entre muchos otros
detalles. Finalmente esa inversin de tiempo
que hizo Toyota para planificar estratgicamente su incursin en el mercado norteamericano, brindo
mas que los frutos esperados ya que se posicion con su producto Toyota Corolla tan fuertemente
que hoy en da sigue siendo la marca y modelo preferido por quienes adquieren su primer vehculo.

La estrategia y polticas de RRHH de Google mostradas en

el documental son la materializacin y extrapolacin de la
misin, visin y valores con que en su da fue creada la
empresa por Larry Page and Sergey Brin.
A lo largo del vdeo se enumeran una serie de elementos
caractersticos de la empresa que pueden ser fcilmente asociados
a cada uno de estos aspectos (misin, visin, valores)
Dentro de los valores de la empresa se encuentran conceptos como:
no hacer el mal;
la idea de ayudar a un mundo mejor;
innovacin de abajo a arriba;
desarrollo profesional y personal de los empleados.

4. COMO DIFIEREN LAS ESTRATEGIAS DEL MARKETING GLOBAL DE HARLEY-

DAVIDSON Y TOYOTA?
La estrategia global de Marketing de Toyota es adquirir una participacin mayoritaria y siempre
estar a la vanguardia de la competencia.
La estrategia de Harley-Davidson la clave para tener xito en el marketing global es equilibrar los
intereses de las partes interesadas.

5. DESCRIBA LA DIFERENCIA ENTRE LAS ORIENTACIONES ETNOCNTRICAS,

POLICNTRICAS, REGIOCNTRICAS Y GEOCNTRICAS DE LA
DMINISTRACIN.

ETNOCENTRICA POLICENTRICA REGIOCENTRICA GEOCENTRICA

Ven al mundo de un Cada pas es Se establece un plan Se considera todo el
punto de vista y que considerado como estratgico para toda la mundo nico
pasa a ser secundario realidad inependiente, region Se trata de grandes
al momento de tomar la planificacin y empresas
decisiones, ya que ven estrategias del
como xito marketing
interncional

6. IDENTIFIQUE Y DESCRIBA BREVEMENTE ALGUNA DE LAS FUERZAS QUE HAN

DADO LUGAR A UN AUMENTO DE LA INTEGRACIN GLOBAL LA
IMPORTANCIA CADA VEZ MAYOR DEL MARKETING GLOBAL.
Con una estrategia global se pueden lograr una o mas de cuatro categoras de beneficios, a saber:
- Reduccin de costos
- Calidad mejorada de productos y programas
- Mas preferencia de los clientes
- Mayor eficacia competitiva
Una estrategia global puede reducir los costos mundiales en diferentes formas:
Economas de Escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras actividades para dos o
maspases.
Cosos mas bajo de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras actividades a pases de
bajo costo.
Produccin concentrada: significa reducir el nmero de productos que se fabrican, de
muchos modelos locales a unos pocos globales.
Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la produccin de un sito a otro en breve
plazo, a fin de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado.
 7. DEFINA APALACAMIENTO Y EXPLIQUE LOS DIFERENTES TIPOS DE
APALANCAMIENTO QUE EXISTEN PARA LAS EMPRESAS CON OPERACIONES
GLOBALES.
El apalancamiento es la relacin entre crdito y capital propio invertido en una operacin
financiera. A mayor crdito, mayor apalancamiento y menor inversin de capital propio. Al reducir
el capital inicial que es necesario aportar, se produce un aumento de la rentabilidad obtenida. El
incremento del apalancamiento tambin aumenta los riesgos de la operacin, dado que provoca
menor flexibilidad o mayor exposicin a la insolvencia o incapacidad de atender los pagos.
TIPOS DE APALANCAMIENTO;
Tipos de apalancamiento
1 Tecnologa
El uso de la tecnologa hoy en da qu duda cabe que nos permite multiplicar los efectos y la
velocidad de lo que hagamos. Prueba a actuar sin internet o un PC y vers la diferencia. Cuando
hablamos, por ejemplo, de la venta de infoproductos, utilizar las plataformas adecuadas supone una
diferencia abismal respecto a no usarlas. (Si tienes problemas con la tecnologa.
# 2 Dinero
En un doble sentido:
Por un lado, utilizar el dinero de alguien (el OPM, other people money, que diran los ingleses)
hace que podamos obtener ganancias que por nosotros mismos no podramos conseguir, ya que no
tenemos ese dinero.
Por otro, entregar una seal a cuenta de la propiedad de algo, y afianzar el resto, nos permite
adquirir el bien de que se trate desembolsando tan solo una parte del importe.
# 3 Talento
En este caso se trata de utilizar el talento de alguien. Cmo? Contratando, subcontratando,
delegando, comisionando, apoderando en personas que lo tengan. Es la economa colaborativa,
uno de los tipos de apalancamiento ms efectivos que existen y muy relacionado con la Ley
80/20 (conseguir el 80% de beneficios con el 20% de trabajo propio).

# 4 Medios
Aqu hablamos de los medios, plataformas o sistemas que pertenezcan a otras personas
(apalancamiento operativo), por ejemplo pginas web,tiendas on line, plataformas de afiliacin ),
etc. Puedes utilizarlas y multiplicar los efectos de lo que hagas.
# 5 Personas
Todos tenemos contactos (y si no los tenemos, podemos conseguirlos), con los que crear redes para
expandir nuestros productos, servicios o negocios. Una red es de los tipos de apalancamiento ms
efectivos que existen, ya que cada persona a su vez est conectada con otras y de esta manera la red
puede extenderse hasta el infinito.
# 6 Popularidad
Si adems de contactar con una persona tenemos la suerte de que es popular o conocida, los efectos
se incrementan. Estamos hablando de los llamados influencers, que a su vez pueden ser celebrities,
lderes de opinin, bloggers famosos, etc.
# 7 Instrumentos financieros
Si nos dedicamos a la inversin pura y dura del dinero en algunas plazas, por ejemplo los mercados
burstiles, podemos utilizar mecanismos que hacen que podamos invertir X, aunque no tengamos X,
sino una mnima o pequea parte de ese X. Ejemplo: los llamados CFDs, con los cuales puedes
adquirir un montante de acciones aunque slo desembolses un porcentaje del importe de las
mismas. Este es el apalancamiento financiero, y calcularlo y su uso constituye una de las frmulas
ms eficaces que existen para hacer crecer nuestro dinero.
# 8 Estrategias de marketing
En general, la utilizacin de estrategias clave (algo bsico de cara al futuro que nos espera) siempre
nos permite llegar ms all, pero concretamente las estrategias de marketing (por ejemplo
el marketing experiencial, el horizontal, el vertical) es algo que no puede faltar en nuestros
negocios: conocer las acciones puntuales a desarrollar, su duracin, su programacin en el tiempo,
el dinero a invertir en cada una, la periodicidad Con estrategia vamos seguros y rpidos. Sin
estrategia somos hojas movidas por el viento.

# 9 Conocimiento y formacin
Algo que tambin forma parte de los tipos de apalancamiento que existen: el conocimiento y la
educacin en materias clave, por ejemplo los impuestos. De conocer la legislacin impositiva de tu
pas o sector (y su uso) a no conocerla puede haber diferencias sustanciales entre pagar ms o pagar
menos y entre pagar de inmediato o posponer el pago (en algunos casos, ms de un ao).
Interesante, verdad?
Utiliza el apalancamiento para conseguir ms y mejor. Camino corto.- Comprtelo!
# 10 Productividad
Y finalmente, siendo productivo y aprendiendo las estrategias para serlo logrars llegar mucho ms
all en lo que te propongas. Puedes hasta conseguir un da ms a la semana. No me crees?
En este e book gratuito te lo demuestra su autor.
Si adems utilizas conjuntamente todas o algunas de estas palancas, te aseguro que tus ingresos se
multiplicarn y tus negocios sern entre exitosos y exitossimos. Todo lo cual, qu duda cabe, te
acercar a un estado que, si no es de independencia financiera, bien se le podra parecer. As que no
lo olvides: apalancamiento, tipos de apalancamiento y su uso, siempre presentes en
nuestros negocios e inversiones.