Contents

Sinteza planului de afaceri..................................................................................... 1

Descrierea afacerii................................................................................................. 1
Clientii.................................................................................................................... 4
Concurenta............................................................................................................. 4
Descrierea produselor si a serviciilor......................................................................5
Planul de marketing............................................................................................... 6
Organizarea si managementul firmei...................................................................10

Sinteza planului de afaceri

 Societatea S.C Prime Cube SRL este o societate comerciala nou
constituita avand asociat unic. Societatea este persoana juridica din
Romania, avand forma juridica de societate cu raspundere lumitata. Sediul
societatii se afla in orasul Bucuresti.

Principalul obiect de activitate il constituie designul, implementarea

si comercializarea de diferite solutii software, destinate intr-o prima faza
persoanelor fizice si intreprinderi mici si mijlocii.

Tinand cont de faptul ca Romania este inca intr-o perioada de

inceput in ce priveste infrastructura informationala, iar cererea de servicii
IT este mai mare decat oferta de pe piata, patrunderea pe piata se poate
realiza relativ usor.

Prin adoptarea unei strategii de management adecvata afacerii si

prin realizarea de investitii periodice pentru sustinerea firmei, aceasta are
toate sansele de a se mentine pe piata mult timp de acum incolo si chiar
de a ocupa o pozitie pe piata cat mai inalta, intr-un viitor apropiat.

Strategia de inceput este oferirea unor produse superioare calitativ

celor concurente, si la un pret diferentiat pe fiecare categorie de
consumatori astfel incat sa putem satisface cerintele cat mai multori
consumatori.

Descrierea afacerii

Tendintele actuale arata o crestere continua de la un an la altul a

consumului de produse IT. Piata romaneasca se afla in continuare intr-un
stadiu timpuriu al dezvoltarii sale, dar prezinta oportunitati de maturizare
pe viitor.

2
 Firmele mari se orienteaza spre clienti cu o putere financiara mai
mare in special din strainatate, astfel ca cererea pentru produsele software
la nivel national ramane nesatisfacuta de oferta existenta, in special
pentru produse software destinate firmelor mici si mijlocii, si a persoanelor
fizice.

La inceput firma va oferi o gama diversa si personalizata de produse

software, destinata tuturor celor care au nevoie de aceste servicii in
desfasurarea activitatilor lor.

Aceasta activitate are rolul de a oferi o viziune asupra ceea ce e

nevoie pe piata si in functie de aceste nevoi se vor selecta acele produse
soft care vor satisface cat mai bine acele nevoi si in acelasi timp ofera
profitul dorit.

Concomitent cu oferirea unei game largi de produse se va incerca

promovarea unui prim produs pe piata care vine in ajutorul
administratorilor de bloc, pentru a le usura munca si a reduce timpul
petrecut pentru calcularea cheltuielilor de bloc. Avem avantajul la acest
produs ca nu mai exista pe piata altul asemanator, sau daca exista nu are
o asa utilizare larga.

Oportunitatea crearii unei firme in aceasta perioada vine si din

scaderea pretului aparaturii de calcul, datorita crizei financiare, ceea ce
permite achizitionarea de echipamente de o calitate superioara la un pret
inferior celui de anul trecut si probabil celui de anul viitor, cand este posibil
sa se inregistreze anumite cresteri.

1. Analiza de risc

Pentru evitarea sau diminuarea riscurilor in cadrul firmei se vor

realiza specificatii diferentiate in functie de complexitatea proiectului.
Pentru proiecte de o complexitate mai redusa cum ar fi paginile web cu
doar cateva elemente se vor realiza si specificatii mai putin detaliate. In
schimb pentru proiectele complexe, ce necesita o perioada mai

3
indelungata pentru a fi realizate documentatia trebuie sa fie una
consistenta, solida.

Motivul diferentierii complexitatii documentarii proiectelor este acela

ca si aceasta activitate necesita un timp pentru a fi realizata si implicit
anumite costuri care cresc cu complexitatea.

Mai mult pentru proiectele complexe pentru documentare se va

folosi metodologia RUP1, care este o metodologie larg documentata si
astfel ofera un suport unui incepator, care are o experienta mai redusa in
realizarea de documentari, sa poata realiza documentatii solide. Tot
aceasta metodologie, propune realizarea proiectelor in iteratii succesive, in
urma carora se va preda o parte a proiectului executabila si testata
clientului. In urma acceptarii se va putea trece la urmatoarea iteratie.
Acest lucru reduce posibilitatea esecului proiectului deoarece, daca o
iteratie nu corespunde atunci se va porni din nou, de la iteratia
precedenta, nefiind nevoie sa se ia de la zero totul.

Un alt risc ce poate aparea dupa finalizarea unei aplicatii, este acela
de utilizare necorespunzatoare de catre utilizatori. Acest risc poate fi
contracarat, prin planificarea inca din faza de proiectare a interfetelor
utilizator si oferirea post-finalizare a unor traininguri prestate de persoane
competente

2. Definirea pietei

Piata IT locala va scadea in 2017 cu 22%, pana la 1.53 miliarde euro,

dupa ce in 2016 a inregistrat o crestere de 19%, la 2 miliarde de euro,
arata un studiu al companiei de analiza a pietei PMR Research. Desi media
de crestere a pietei IT din ultimii patru ani a depasit 20%, este inca
imatura in conditiile in care peste 70% din cheltuieli merg in zona
hardware, insa rata de penetrare a PC-urilor este de doar 25%, printre cele
mai reduse din Europa.

4
 In 2016, piata locala de IT a totalizat 2 miliarde de euro, dupa o
crestere de 19% fata de 2015, potrivit unui studiu al PMR Research. 74% a
fost generata de segmentul hardware, in timp ce softul si serviciile au
totalizat putin peste o jumatate de miliard de euro. Cifrele tradeaza
imaturitatea pietei locale de IT care, chiar in pofida investitiilor
preponderente in hardware, tot se afla pe ultimele locuri la penetrarea PC-
urilor in Europa cu 25%. In plus, orientarea spre hardware accentueaza
expunerea la actuala criza, in conditiile in care achizitiile pe acest segment
vor fi amanate. Pe tot anul, scaderea vanzarilor de hardware a fost
estimata de jucatori la 30%, dupa ce in trimestrul 1 vanzarile prin canalul
de retail s-au contractat cu pana la 50%. Scaderi sunt asteptate si de
vendorii din software si de integratorii de sisteme. Pe termen mediu,
maturitatea scazuta a pietei va constitui oportunitate de crestere, in
special pe zona de software si servicii.

Clientii

Clientii spre care ne orientam in desfasurarea activitatii sunt

persoanele fizice si intreprinderile mici si mijlocii, cel putin in prima faza.
Prin oferirea unor servicii cat mai bune, care sa raspunda cerintelor
clientilor si practicand un pret competitiv pe piata, speram sa atragem un
numar cat mai mare de clienti, pentru a forma o baza pe care sa ne putem
dezvolta pe viitor.

Pe viitor vom incerca sa atragem in randul clientilor nostri si

investitorii de pe pietele de capital, oferind pe viitor un produs care isi
propune sa ofere investitorilor rezultate mai bune decat cele obtinute de
firmele de brokeraj in medie. Acest lucru va depinde desigur si de
rezultatele obtinute de-a lungul a doi ani premergatori lansarii produsului
pe piata.

5
 Concurenta

Pentru a avea succes compania a urmarit indeaproape activitatea

principalilor concurenti. S-a constatat ca exista o concurenta puternica in
orasul Cluj, concurenta care nu se resimte insa la fel de puternic si in
cartiere. Tocmai din acest motiv s-a ales aceasta locatie pentru a putea
atrage cat mai multi clienti, fara a simti atat de tare ca si in zona centrala
influenta concurentilor.

Concurenta se foloseste de instrumente publicitare cum ar fi afise,

anunturi in ziare, reclame TV, radio. Pentru a putea patrunde pe piata este
nevoie de o investitie mai substantiala in publicitate, preferabil superioara
concurentei, de asemenea practicarea de preturi mai mici decat cele ale
concurentilor si oferirea de produse si servicii superioare calitativ, si
folosind diverse oferte promotionale.

Folosind aceste mijloace de patrundere pe piata si tinand cont de

faptul ca piata este in continua crestere, firma are sanse ridicate de a
ocupa o pozitie cat mai buna pe piata.

Descrierea produselor si a serviciilor

S.C PrimeCube SRL incearca sa ofere consumatorilor:

gama variata de produse-servicii;

Servicii-produse de calitate;
Modernitate si inovatie;
Cele mai bune preturi;
Tratament respectuos si disponibilitate maxima din partea
personalului;

Categoriile de servicii-produse vandute:

6
Servicii legate de realizarea produselor software:

Analiza si design de proiecte software;

mplementare;
Testare;
Service si mentenanta.

Servicii asimilate:

Modficare programe existente in functie de dorintele clientilor;

Compatibilizarea unor aplicatii mai vechi cu noile tehnologii;
Realizare de programe soft.
Web hosting la aplicatiile web ale clientilor.

Produse pe care se va axa firma pe viitor:

Aplicatie dedicata administratorilor de bloc

Aceasta aplicatie este propusa spre implementare inca din primul

an, dupa ce se realizeaza un studiu de fezabilitate in prealabil.

Este o aplicatie menita a usura munca administratorilor de bloc, de a

le-o eficientiza, a scurta timpul necesar calcularii cheltuielilor in fiecare
luna si de a le permite astfel de a administra chiar mai multe imobile.

Aceasta aplicatie se bazeaza pe rezultatele obtinute din cercetarea

desfasurata pe parcursul a doi ani in cadrul masteratului de Inteligenta si
Viziune Artificiala de catre asociatul unic al firmei, care vor fi cosmetizate,
organizate pentru a putea fi grupate in cadrul unui produs comercial.

Aceasta aplicatie este propusa spre implementare dupa doi ani de

activitate. In urma rezultatelor obtinute si a studiului pietei la momentul
respectiv se va decide daca se va purcede la implementarea proiectului,
sau se va considera mai oportuna o reorientare. Pe langa aceste servicii si
produse de baza S.C Prime Cube SRL mai ofera:

7
 Ambianta placuta;
Seriozitate si profesionalism in prestarea serviciilor noastre;
Personal prietenos, cu deschidere fata de client;

Planul de marketing

Obiectivul principal este satisfacerea nevoilor clientilor, furnizand

produse siservicii de cea mai buna calitate, la preturile cela mai
avantajoase de pe piata. Cercetarea si buna cunoastere a acestor nevoi a
condus la achizitionarea de echipamente de calcul de cea mai buna
calitate, angajarea unui personal calificat si deschis spre client.

Societatea noastra se adreseaza mai multor categorii de

consumatori, incepand cu persoanele de peste 30 de ani, care doresc sa
obtina o pagina de internet pentru firma pe care o reprezinta, cat si tineri
si prescolari care doresc sa aiba pagini de internet care arata cat mai
profesionist, astfel incat prietenii lor sa poata sa le transmite mesaje, sa
faca schimb de muzica, de filme care pot fi gasite pe site.

Piata vizata nu are in vedere doar populatia din cartierul unde este
localizata firma ci si populatia din restul orasului si localitatile invecinate.

Piata utilizatorilor de Internet si a celor asimilate este in continua

crestere, iar publicarea paginilor de Internet devine o nevoie in continua
crestere. Datorita numarului mare de utilizatori de Internet firmele devin
tot mai interesate de a intra in contact cu acestia, iar acest lucru se
realizeaza prin intermediul paginilor web. De asemenea schimbul de
informatii este realizat in principal prin aceste pagini web si iata un
interes, o nevoie pe care ne propunem s-o acoperim intr-o masura cat mai
mare.

8
 Compania isi propune un ritm de crestere anual cat mai mare si o
extindere si in alte cartiere, sau zone invecinate.

Atragerea, mentinerea si cresterea cotei de piata va presupune o

continua inovatie in serviciile oferite si in preturile practicate, si presupune
totodata preluarea noilor tehnologii aparute, pentru a putea ramane
deasupra concurentilor.

1. Politica de pret si vanzari

Compania va studia in permanenta politica de pret a concurentilor si

va incerca sa ofere preturi sub cele ale concurentei la anumite produse si
servicii, alegandu-le alternativ. Strategia va fi bine planificata prin
monitorizarea constanta a costurilor si asigurarea profitului.

2. Publicitate si relatii publice

Promovarea firmei se va face prin:

Afise amplasate in incinta, in diferite locatii din oras: scoli, licee,

facultati, panouri publicitare;
Publicitate prin distribuire de fluturasi;
Atragerea unui numar cat mai mare de clienti prin practicarea unor
mijloace promotionale: Primul an de hosting gratuit pentru web-
page-urile obtinute de la noi;
Discount de 10% pentru elevi si studenti;
Reducere la modificarea soft-urilor realizate de noi in trecut;

Existenta propriei pagini de internet, unde apar adrese de contact,

informatii despre noi, serviciile pe care le oferim si unde clientii pot
veni cu sesizari si reclamatii cu privire la produsele noastre;
Publicitate prin intermediul publicatiilor locale;

9
 Alegerea unei sigle si a unui slogan care sa atraga clientii;

3. Planul operational

Fata de persoanele cu care interactionam:

Clientii nostri: ne propunem sa fim un furnizor de produse si servicii

inovative, de cea mai buna calitate, la preturile cele mai avantajoase de
pe piata.

Membrii personalului nostru: dorim sa fim un angajator care ofera

conditii de munca dintre cele mai bune, sa oferim un mediu de munca
dinamic, care ofera oportunitati pentru studenti si proaspat absolventi de a
dobandi experienta si a lucra cu cele mai noi tehnologii de web-
development care se afla pe piata.

Comunitatile in care operam: ne propunem sa fim un vecin

responsabil, caritabil si constient de importanta protejarii mediului
inconjurator, colaborator cu Administratia publica locala si pe masura
dezvoltarii societatii noastre sa ne implicam in tot mai multe proiecte in
folosul comunitatii.

Partenerii nostri: suntem colegi care construim si intretinem relatii cu

beneficii reciproce, bazate pe respect, profesionalism si incredere.

4. Planul Operational pe 2 ani

Anul 1

Obiective

Realizarea unui studiu asupra necesitatilor software de pe piata ;

Inceperea demararii proiectului destinat Administratorilor de bloc;

Activitati pentru realizarea obiectivelor :

10
 Angajarea unei firme de cercetare a pietei;
Chestionarea mai multor administratori de bloc si aflarea nevoilor lor
si modalitatile prin care un produs soft le poate satisface;
Pe baza informatiilor obtinute de la persoanele chestionate se va
face un studiu de fezabilitate pentru acest proiect;
Daca proiectul se dovedeste a fi fezabil, se continua cu analiza si
designul efectiv al programului, urmat de implementare, testare si in
final lansare pe piata spre comercializare.

Anul 2

Obiective

Cresterea numarului de clienti constanti firmei la minim 35;

Inceperea demararii proiectului de asisare la investirea la bursa

Activitati pentru realizarea obiectivelor

Se vor atrage clientii in mare masura si prin publicitatea din gura-in-

gura, datorita serviciilor oferite unor clienti anteriori, dar si prin alte
mijloace (pliante, reclame proiectului de asistare la la TV/radio etc.);
Proiectul va avea ca fundament rezultatele cercetarii desfasurate de-
a lungul celor doi ani si doar se va cosmetiza, adapta produsul
pentru a putea fi comercializat.

Organizarea si managementul firmei

Compania are o structura organizatorica destul de simpla. Personalul

firmei va fi urmatorul:

Manager;
1 programator;
Contabil sau firma externa de contabilitate;

11
 Managerul regional va fi ales din randul unuia dintre asociati, acesta
avand grija de derularea normala a activitatii, iar pentru celelalte posturi
personalul va fi selectat prin concurs.

Pentru programatori responsabilitatile sunt: crearea de aplicatii

software folosind tehnologiile de ultima generatie care le sunt puse la
dispozitie. In caz de angajare ulterioara pe pozitii mai avantajoase, se
garanteaza oferirea de referinte.

Se vor oferi salarii atractive si recompense in functie de rezultatele

obtinute, gradul de satisfactie al clientului, numarul de proiecte si valoarea
lor.

12