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SILABO/PLAN DE APRENDIZAJE
PLAN DE NEGOCIOS II
A. SLABO
1. Informacin general
Aplicar la doctrina, los principios y las tcnicas de las ciencias administrativas en el ejercicio de su
profesin las organizaciones empresariales y no empresariales.
3. Sumilla
4. Objetivo general
5. Objetivos especficos
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3.8.2. Elaborar el Plan Administrativo y Estratgico del negocio, y elaborar en Plan de
Mercadotecnia, estudio tcnico de la produccin y el Plan Financiero.
6. Unidades de Aprendizaje
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identidad catlica, libertad de credo y de conciencia. La Carrera Profesional ofrece espacios de
dilogo con los docentes sobre los principios de libertad de ctedra y el pluralismo acadmico.
8. Recursos Pedaggicos
9. Evaluacin
10. REFERENCIAS
Arbaiza, L. (2015). Como elaborar un Plan de Negocios (1ra. Ed.).Lima: Esan Ediciones.
Gonzlez, F. J. (2012). Creacin de empresas: gua del emprendedor (4a. ed.). Madrid, ES:
Larousse - Ediciones Pirmide. Recuperado de:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?
docID=11059407&p00=emprendedor&ppg=72
Marketing Publishing. (2007). El plan de negocios. Espaa: Ediciones Daz de Santos. Disponible
en: http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?
CPA-SPA-PLNEG II-V008 3
docID=10179637&p00=plan+de+negocios
Ministerio de Trabajo (2005) Manual de Plan de Negocios: La Carta de Navegacin para el xito.
Recuperado de https://zenempresarial.files.wordpress.com/2009/12/manual-de-plan-de-
negocios.pdf.
Morillo, Y.Y. (2015) Plan de Negocios. Serie UTEX edicin Universidad Catlica Los ngeles de
Chimbote
Pedraza, R. O. H. (2014). Modelo del plan de negocios: para la micro y pequea empresa.
Mxico, D.F., MX: Larousse - Grupo Editorial Patria. Recuperado de:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?
docID=11013810&p00=plan+negocios&ppg=20
11. ANEXOS
El estudiante participa en las actividades de induccin en el uso del Mdulo d Matrcula segn
el cronograma establecido en la escuela profesional. Semana
N.01
-Registra su matrcula segn las orientaciones recibidas en su escuela profesional
_Con el uso de las tic presentan un mapa conceptual sobre la definicin del emprendedor, tipos
de emprendedores, caractersticas, los emprendedores nacen o se hacen, y lo exponen en
clases.
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- Observan el video de emprendimiento Disfruta, y se activa la lluvia de ideas, recogiendo los
saberes previos. Semana
N. 03
-El docente brindan las orientaciones referentes al tema de emprendimiento mediante una
diapositiva.
- Se visualiza el video Como tener ideas de negocio, iniciando la lluvia de ideas, participando
con sus inquietudes y dudas. Semana
N. 05
-Revisan colaborativamente el tema proporcionado por el docente, y la relacionan con el tema a
tratar.
-Proponen mtodos y tcnicas para generar ideas de negocio, utilizando la lluvia de ideas,
participando con asertividad.
-Con apoyo de la base de datos proponen mtodos y tcnicas para generar ideas de negocio,
utilizando la lluvia de ideas, presentan una sntesis expositiva demostrando asertividad y
emplean la norma APA.
Para realizar su actividad pueden acceder a la base de datos al link siguiente.
Moreno, C. T. F. (2016).
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?
docID=11259526&p00=emprendimiento&ppg=25
- Mediante un taller elaboran en forma grupal la lluvia de ideas priorizando las dos mejores
ideas de negocio a travs de la tcnica de Macro y Micro Filtro y la exponen en el plenario.
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-Se apertura un dialogo sobre los factores internos y externos de la idea de negocio, recogiendo
los saberes previos. Semana
N. 06
-Revisan la informacin referente a la presente sesin de clases. Anlisis del factor interno y
externo de la idea de negocios.
-Proponen tcnicas de anlisis del factor interno y externo de la mejor idea de negocio.
-Trabajando en equipo y haciendo uso de la lluvia de ideas presentan una sntesis expositiva,
referente a las tcnicas de anlisis del factor interno y externo de una idea de negocio.
-En el taller elaboran en forma grupal el anlisis del factor interno y externo (FODA) de los dos
negocios priorizados y exponen en el plenario, reciben orientaciones del docente.
- Proponen mtodos y tcnicas para analizar el plan de negocios, mediante el contraste entre la
idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes
_Los estudiantes realizan un trabajo de campo, elaborando la encuesta del negocio priorizado y
posteriormente la aplican en el mercado.
Investigan en la base de datos sobre los mitos y errores de los emprendedores, presentan una
sntesis expositiva empleando la norma APA, lo suben a la plataforma.
Instrumentos de Evaluacin:
-Examen Escrito
-Opinan sobre los criterios de evaluacin de las actividades de aprendizaje de la segunda Semana
unidad. N. 08
-El docente presenta modelos de visin, misin de un negocio y los estudiantes expresan
su punto de vista.
-Colaborativamente, con apoyo de las tics presentan un informe indicando los contenidos
que debe tener el plan estratgico de un plan de negocios.
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- Se proyecta los videos Anlisis del entorno empresarial I y II, iniciando con la
participacin de los estudiantes con sus puntos de vista. Semana
N. 09
-Se dan a conocer los temas de la presente sesin: en que consiste el anlisis del entorno .
empresarial, su funcin, pasos que se deben seguir para el anlisis del entorno.
- Disean actividades del Plan de Negocios, referente al anlisis del entorno empresarial,
aplicando guas de encuestas con apoyo de las tics.
-Presentan colaborativamente un informe sobre los pasos que se deben tener en cuenta
para realizar el anlisis del entorno empresarial y lo exponen en clase presencial.
-En el Taller su grupo elabora el anlisis del entorno empresarial del negocio y lo exponen
en la plenaria.
- Disean actividades del Plan de Negocios, referente al anlisis del mercado potencial y
las estrategias competitivas del mercado.
-En equipo elaboran un informe referente al Anlisis del Mercado Potencial, destacando
los 4 niveles de identificacin y evaluacin del mercado, emplean la norma APA.
-Desarrollan el Taller elaborando el anlisis del mercado potencial del negocio, y las
estrategias de mercado, ventajas competitivas.
- Disean actividades del Plan de Negocios, referente al Diseo del producto, se apoyan
en el uso de las tics.
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Mencione las piedras angulares de la organizacin
Qu entiende por departamentalizacin?
Cul es la utilidad de los Organigramas?
-Se visualiza el video Manejo de costos en las empresas, los estudiantes participan con
sus opiniones.
-Se dan a conocer los temas de la presente sesin: El Plan de Trabajo, Planificacin, Semana
organizacin, ejecucin y evaluacin de la Feria de Negocios. N. 15
Examen de Aplazados
Semana N.
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ANEXO 2: INSTRUMENTOS DE LA EVALUACIN DEL APRENDIZAJE
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ordenada, limpia,
demostrando trabajo en
equipo
El estudiante expone
fluidamente demostrando
El estudiante expone con
seguridad, tiene buena El estudiante tiene
alguna inseguridad, trata
pronunciacin, abarcando dificultad para exponer, no
la mayora de los puntos
todos los puntos de la trata todos los puntos
Exposicin importantes, aclara
ponencia; aclara dudas importantes, no aclara
algunas dudas y responde
planteadas por los dudas de los oyentes ni
algunas preguntas de los
oyentes y responde responde a sus preguntas.
oyentes.
acertadamente a las
preguntas que le hacen
Presenta un trabajo
argumentativo, con
funcin informativa,
referente a la generacin
Presenta un trabajo
de ideas de negocio y Presenta un trabajo
informativo, referente a la
organizan los datos informativo, respecto a la
generacin de ideas de
obtenidos sobre la generacin de ideas de
Investigacin y Anlisis negocio, organizan los
temtica de estudio de negocio, organizan los
a travs del informe datos obtenidos sobre la
varias fuentes, analizados datos obtenidos sobre la
temtica de estudio de
con una visin crtica. temtica de estudio de
varias fuentes, analizados
Presenta una estructura algunas fuentes.
con una visin crtica.
definida: Portada, ndice,
Introduccin, Cuerpo,
Conclusiones y
Bibliografa.
Las intervenciones son
muy claras, concisas y Las intervenciones son
respetuosas, establece poco claras, concisas y Las intervenciones no son
dilogo con sus respetuosas, no logra claras, concisas ni
Interaccin a travs de
compaeros y el tutor, establecer un dilogo respetuosas, no establece
los Foros
debatiendo y defendiendo acertado con sus dilogo con sus
ideas y construyendo compaeros y el tutor, el compaeros y tutor
nuevos aportes en aporte es dbil
conjunto.
El informe identifica el
El informe es claro, El informe casi no
propsito, los objetivos,
identifica el propsito, los identifica el propsito, los
las ideas estn
objetivos, las ideas estn objetivos, y las ideas estn
ligeramente organizadas y
organizadas y coherentes. mal organizadas. No
Investigacin Formativa coherentes. Incluye
Incluye todas las partes o incluye claramente las
a travs de un informe algunas partes o
elementos del tema; el partes o elementos del
descriptivo elementos del tema; el
resumen de los puntos tema; el resumen de los
resumen de los puntos
principales y/o puntos principales y/o
principales y/o
conclusiones son claras y conclusiones no son
conclusiones son casi
apropiadas. claras.
claras.
El tema muestra
colaboracin y valoracin El tema muestra poca
El tema no muestra
de todos los integrantes colaboracin y valoracin
colaboracin y valoracin
del grupo; elaboran en los aportes; y los
Responsabilidad Social en los aportes; y los
comentarios o reflexin comentarios y reflexin no
comentarios y reflexin no
directamente vinculados al estn directamente
estn vinculados al tema.
tema, sus aportes son vinculados al tema.
significativos.
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RBRICA DE EVALUACIN DE LA II UNIDAD DE APRENDIZAJE
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Presenta la identificacin
y anlisis del mercado Presenta parcialmente la
Presenta un dbil uso de
potencial del negocio. utilizacin de los niveles
Anlisis del mercado los niveles de
Hace uso eficazmente de de identificacin del
potencial identificacin del pblico
los cuatro niveles, mercado objetivo del
objetivo del negocio.
identificando el pblico negocio.
objetivo.
Desarrollan casos
demostrando Desarrollan casos
participacin, trabajo en demostrando poca Desarrollan casos sin
Anlisis y desarrollo de equipo, aportan ideas participacin. Llegan a buenas aportan ideas y
caso claras, precisas. Debaten una conclusin para responden a las
y llegan a una conclusin responder a las preguntas.
para responder a las preguntas.
preguntas.
Elaboran un cuadro
Elaboran un cuadro
sinptico, considerando Elaboran un cuadro
sinptico, considerando
Anlisis y sntesis a las estrategias de sinptico, considerando
las estrategias del
travs de un cuadro mercado y proponen las estrategias de mercado
mercado y proponen
sinptico ejemplos y lo interpretan y proponen ejemplos sin
ejemplos y lo interpretan
en forma poco clara y interpretarlos.
en forma clara y precisa.
precisa.
Presenta un estudio de Presenta parcialmente un
mercado donde abarca el estudio de mercado donde
futuro de la empresa abarca el futuro de la
justificando las decisiones empresa justificando las
y conclusiones. Hace una decisiones y
descripcin tcnica del conclusiones. Hace una
Presenta un estudio de
producto. Define su descripcin tcnica del
mercado donde abarca el
Estudio de mercado, y mercado describiendo producto. Define su
futuro de la empresa
uso de las 4P, claramente el mercado describiendo
justificando las decisiones
comportamiento del bien o claramente el
y conclusiones
servicio identificando comportamiento del bien o
claramente su servicio identificando
competencia (empresas) y claramente su
obstculos en su competencia (empresas) y
desarrollo. Argumenta el obstculos en su
uso de las 4P. desarrollo.
El estudiante expone
fluidamente demostrando
El estudiante expone con
seguridad, tiene buena El estudiante tiene
alguna inseguridad, trata
pronunciacin, abarcando dificultad para exponer, no
la mayora de los puntos
todos los puntos de la trata todos los puntos
Exposicin importantes, aclara
ponencia; aclara dudas importantes, no aclara
algunas dudas y responde
planteadas por los dudas de los oyentes ni
algunas preguntas de los
oyentes y responde responde a sus preguntas.
oyentes.
acertadamente a las
preguntas que le hacen
Presenta un trabajo
argumentativo, con
funcin informativa,
referente a organizacin y
Presenta un trabajo
diseo empresarial y Presenta un trabajo
informativo, referente a la
organizan los datos informativo, respecto a
organizacin y diseo
obtenidos sobre la organizacin y diseo
Investigacin y Anlisis empresarial, organizan los
temtica de estudio de empresarial, organizan los
a travs del informe datos obtenidos sobre la
varias fuentes, analizados datos obtenidos sobre la
temtica de estudio de
con una visin crtica. temtica de estudio de
varias fuentes, analizados
Presenta una estructura algunas fuentes.
con una visin crtica.
definida: Portada, ndice,
Introduccin, Cuerpo,
Conclusiones y
Bibliografa.
Interaccin a travs de Las intervenciones son Las intervenciones son Las intervenciones no son
los Foros muy claras, concisas y poco claras, concisas y claras, concisas ni
respetuosas, establece respetuosas, no logra respetuosas, no establece
dilogo con sus establecer un dilogo dilogo con sus
compaeros y el tutor, acertado con sus compaeros y tutor
debatiendo y defendiendo compaeros y el tutor, el
ideas y construyendo aporte es dbil
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nuevos aportes en
conjunto.
El informe identifica el
El informe es claro, El informe casi no
propsito, los objetivos,
identifica el propsito, los identifica el propsito, los
las ideas estn
objetivos, las ideas estn objetivos, y las ideas estn
ligeramente organizadas y
organizadas y coherentes. mal organizadas. No
Investigacin Formativa coherentes. Incluye
Incluye todas las partes o incluye claramente las
a travs de un informe algunas partes o
elementos del tema; el partes o elementos del
descriptivo elementos del tema; el
resumen de los puntos tema; el resumen de los
resumen de los puntos
principales y/o puntos principales y/o
principales y/o
conclusiones son claras y conclusiones no son
conclusiones son casi
apropiadas. claras.
claras.
El tema muestra
colaboracin y valoracin El tema muestra poca
El tema no muestra
de todos los integrantes colaboracin y valoracin
colaboracin y valoracin
del grupo; elaboran en los aportes; y los
Responsabilidad Social en los aportes; y los
comentarios o reflexin comentarios y reflexin no
comentarios y reflexin no
directamente vinculados al estn directamente
estn vinculados al tema.
tema, sus aportes son vinculados al tema.
significativos.
Presenta el Plan de
Negocios en una carpeta, Presenta el Plan de Presenta el Plan de
el contenido es de ms de Negocios en una carpeta, Negocios en una carpeta,
20 hojas, hace uso de la el contenido es de ms de el contenido es menos de
portada institucional datos 20 hojas, hace uso de la 20 hojas, hace uso de la
completos de los portada institucional datos portada institucional datos
Presentacin del plan
integrantes del equipo, el completos de los completos de los
de negocios
profesor y el nombre del integrantes del equipo, el integrantes del equipo, el
producto o servicio. Hace profesor y el nombre del profesor y el nombre del
uso de los lineamientos producto o servicio, producto o servicio, no
del curso para la parcialmente utiliza los hace uso de los
elaboracin del Plan de lineamientos del curso. lineamientos del curso.
Negocios.
Las intervenciones son
muy claras, concisas y Las intervenciones son
respetuosas, establece poco claras, concisas y Las intervenciones no son
dilogo con sus respetuosas, no logra claras, concisas ni
Interaccin a travs de
compaeros y el tutor, establecer un dilogo respetuosas, no establece
los Foros
debatiendo y defendiendo acertado con sus dilogo con sus
ideas y construyendo compaeros y el tutor, el compaeros y tutor
nuevos aportes en aporte es dbil
conjunto.
El informe identifica el
El informe es claro, El informe casi no
propsito, los objetivos,
identifica el propsito, los identifica el propsito, los
las ideas estn
objetivos, las ideas estn objetivos, y las ideas estn
ligeramente organizadas y
organizadas y coherentes. mal organizadas. No
Investigacin Formativa coherentes. Incluye
Incluye todas las partes o incluye claramente las
a travs de un informe algunas partes o
elementos del tema; el partes o elementos del
descriptivo elementos del tema; el
resumen de los puntos tema; el resumen de los
resumen de los puntos
principales y/o puntos principales y/o
principales y/o
conclusiones son claras y conclusiones no son
conclusiones son casi
apropiadas. claras.
claras.
El tema muestra
colaboracin y valoracin El tema muestra poca
El tema no muestra
de todos los integrantes colaboracin y valoracin
colaboracin y valoracin
del grupo; elaboran en los aportes; y los
Responsabilidad Social en los aportes; y los
comentarios o reflexin comentarios y reflexin no
comentarios y reflexin no
directamente vinculados al estn directamente
estn vinculados al tema.
tema, sus aportes son vinculados al tema.
significativos.
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ANEXO 3: LISTADO DE LOS DOCENTES TUTORES
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