UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEAVA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I

ADMINISTRAIE PUBLIC
SPECIALIZAREA: ECONOMIA COMERULUI,
TURISMULUI I SERVICIILOR I.D.

TRANZACII COMERCIALE INTERNAIONALE

Coninutul contractului extern de

vnzare-cumprare(exemple)

Prof.univ.dr. Burciu Aurel Student,

Baboi Mihaiela
An III I.D.

1
 Cuprins

I.Partea teoretic..........................................................................................................................2
1. Aspecte introductive privind contractele de comer exterior...................................................2
2.Cadrul contractual i legea aplicabil contractelor externe.......................................................3
II. PARTEA PRACTIC..........................................................................................................10
1.Prezentarea societii..............................................................................................................10
2. Operatiuni de comer exterior................................................................................................11
3.Model de Contract de vnzare - cumprare (import pe baz de comision)...........................14

2
 1. Aspecte introductive privind contractele de comer exterior
Toate activitile ce preced semnarea contractului ntr-o tranzacie de comer exterior
(cercetarea pieei, analiza partenerilor, negocierea etc.), pot fi considerate ca activiti sau etape
pregtitoare. Contractarea este etapa cea mai important n astfel de operaiuni, care
condiioneaz succesul ntregii operaiuni de comer exterior, derularea actului ca atare i
eficiena economico-financiar. Activitatea de comer exterior se deruleaz pe baza semnrii i
corelrii a dou categorii de contracte:
contracte economice externe, ce se semneaz ntre parteneri din ri diferite;
contracte economice interne, ce se semneaz ntre o firm sau un partener de pe piaa
intern cu o firm de comer exterior din aceeai ar, pentru a se asigura obiectul operaiunii din
cadrul primului tip de contracte (externe).
Activitatea de comer exterior este esenial un tip de afacere economic extern.
Derularea i materializarea (concretizarea) unui act de comer exterior are loc, n fapt, prin mai
multe modaliti specifice, n afara actelor de vnzare-cumprare de mrfuri sau export-import
direct n sensul clasic.
Prin tehnici de comer exterior nelegem ansamblul procedeelor i metodelor utilizate n
practicarea activitii de comer exterior sau a unor operaiuni legate direct (sau indirect) de
aceast activitate. nelegerea diferitelor tehnici de comer exterior utilizate astzi i delimitarea
lor se poate face, cel mai bine, n raport de obiectul specific al afacerilor economice externe. n
raport de acest obiect, cel mai frecvent contractele economice externe pot fi:
contracte de vnzare-cumprare, de regul specifice importului i exportului
tradiional;
contracte de cooperare n producie, care frecvent se completeaz cu export-import
clasic de utilaje, instalaii etc.;
contracte pentru executarea de lucrri i prestarea unor servicii la nivel internaional;
contracte pentru transfer de tehnologie;
contracte pentru transfer de capital;
contracte pentru afaceri financiar-valutare;
contracte de depozit pentru custodierea unor valori sau bunuri;
contracte de mandat i reprezentare comercial, n special pentru utilizarea unor mrci
(fabric, comer etc.) recunoscute.
Contractele externe se ncheie i se modific de regul n form scris, lundu-se garanii
pentru a proteja interesele firmei dar i interesele naionale (neprotejarea intereselor naionale, pe
termen lung se va rsfrnge ulterior i asupra intereselor firmei).

3
 2.Cadrul contractual i legea aplicabil contractelor externe
Contractele externe se ncheie n condiiile n care legislaia statelor difer, iar cerina
fundamental a comerului internaional (REI) este ca prile participante s aib o poziie
juridic egal. Aceast poziie juridic egal impune ca regimul juridic ce reglementeaz
comerul exterior s fie ct mai uniform.1 Cadrul contractual uniform pentru diferite contracte
externe i, mai ales, pentru contractul de vnzare-cumprare a fost creat n practica internaional
prin:2
elaborarea unor condiii generale sau clauze fundamentale de contract;
elaborarea unor contracte tip (de ctre Comisia Economic ONU pentru Europa sau
de Camera de Comer Internaional de la Paris);
sintetizarea uzanelor comerciale uniforme la nivel internaional (ex. INCOTERMS).
rile au adoptat unele reguli de drept uniform, pe baza unor convenii sau tratate
internaionale, la recomandarea unor organizaii internaionale. Teoretic, firmele ce deruleaz
operaiuni de comer exterior funcie de naionalitatea fiecreia se raporteaz la sisteme
juridice fundamentale diferite:
dreptul latin (legea scris): Frana, Romnia etc.;
dreptul anglo-saxon sau Common Low (Anglia, SUA etc.);
dreptul asiatic, rezultat ca un mixaj ntre legea conex i precedent;
dreptul rilor aflate n tranziie i/sau foste socialiste.
Pentru fiecare ar, elementele de drept comercial aplicabil n practica afacerilor piaa intern i
extern deriv din surse precum: legislaia n materie (Constituie, tratate internaionale, legi
etc.); voina prilor contractante i cutumele ce se formeaz n timp; jurisprudena n materie.
Firmele romneti participante pe piaa extern trebuie s aib n vedere unele convenii/tratate
bilaterale la care Romnia este parte (acordarea: CNF, CRN, alte aspecte) i unele convenii
multilaterale. ntre astfel de convenii multilaterale ratificate de Romnia convenii ce concur
la uniformizarea cadrului juridic internaional amintim:
Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri
(Viena, 1980);
Convenia de la Haga, 1964;
Convenia de la Roma 1980, privind legea aplicabil angajamentului contractual.
n contextul n care unul dintre partenerii unui contract economic este partener strin
orice contract de acest fel este marcat de un element de extraneitate. Datorit acestui element de
extraneitate, orice contract extern devine susceptibil a fi crmuit de legile a dou sau mai multe

1
A. Barelier, coord. Exporter, 11e Edition., Foucher, Paris, 1995
2
A. Barelier, coord. Exporter, Foucher, Paris, 1995
4
state. Alegerea de ctre prile contractante a legii dup care se va judeca contractul, poate fi
expres (prin contract) sau tacit. Dac prile nu desemneaz legea contractului, dreptul
internaional privat romnesc consacr ca norme:
contractul extern este crmuit de legea rii n care a fost ncheiat, existnd prezumia
cunoaterii ei de ctre pri la data ncheierii (Lex Loci Conclusionis Contractus);
dac contractul extern are o legtur direct i important cu locul de executare, n
practica arbitrajului internaional se aplic aceast lege (Lex Loci Executionis).
3. Coninutul contractului extern de vnzare-cumprare
Orice contract extern este comparabil, ntr-o anumit msur, cu un contract extern de
vnzare-cumprare. Dei extrem de diverse, contractele externe au anumite reguli generale ce
constituie uzane eseniale ale actului de vnzare-cumprare. Cunoaterea i analiza cadrului
juridic general al contractului de vnzare-cumprare permite compararea i particularizarea lui
ulteriar, fa de alte tipuri de operaiuni de comer exterior sau tehnici folosite.
Orice contract extern de vnzare-cumprare include, de regul, ntr-o abordare general,
clauze privind urmtoarele grupe de probleme (pri componente):
1. Preambulul contractului, ce include drept elemente de baz:
prile i rolul fiecreia (vnztor-cumprtor);
denumire, sediu, nregistrare la registru de comer, form juridic etc.;
persoanele ce reprezint firma;
documentele de mputernicire pentru negocierea/semnarea contractului.
2. Obiectul contractului extern, parte a contractului n care se stipuleaz:
denumirea mrfii sau serviciului, ct mai exact (norm, mostr, catalog etc.);
cantitatea i ealonarea n timp, eventual anexe i/sau grafice de livrare.
Calitatea mrfii ce face obiectul contractului extern poate fi determinat:3
determinare pe baza vizionrii;
determinare tel quel (aa cum este);
determinare prin mostre;
determinare pe baz de tipuri i denumiri uzuale (standard ISO = Organizaia
internaional a standardizrii);
pe baz de degustare (buturi);
determinare prin marca de fabric, de comer sau de serviciu.
3. Ambalajul i marcarea loturilor de mrfuri se prevd, uzual, separat n structura
contractului extern.
Ambalajul trebuie s ndeplineasc, ca ambalaj uzual de export, anumite condiii:
3
A. Puiu Managementul afacerilor economice internaionale, Ed. Independena Economic, Craiova, 1992
5
 s fie uor (survin manipulri repetate);
s fie rezistent (pentru a asigura protecie);
s fie estetic.
De regul, marfa se vinde mpreun cu ambalajul. Marcarea ambalajului se face n limba
rii exportatoare i una de circulaie internaional (cel mai frecvent).
4. Determinarea preului n contractul extern constituie una din etapele majore ale
negocierii contractului i are rol determinant n semnarea sau nu a contractului. Preurile
internaionale se clasific dup multe criterii, dar prezint importan:
a) n funcie de tehnicile de comercializare utilizate:
cotaii sau cursuri de burs;
preuri de licitaii;
preuri de catalog;
alte categorii.
b) dup etapele afacerii de comer exterior:
preuri de ofert;
preuri de negociere;
preuri de tranzacie (contractuale);
c) dup fluctuaia pieei valutare:
preuri nominale, evaluate la cursul actual al monedei;
preuri reale, evaluate la cursul monedei din perioada de baz.
Fundamentarea preurilor n vederea semnrii unui contract de comer exterior este o
operaiune dificil. Se poate realiza prin utilizarea a ase tipuri de strategii de pre:
strategii de pre bazate pe costuri;
strategia preului obiectiv (proiecte de investiii);
strategia preului global (exporturi complexe, cooperare, atragerea de capital, efecte
antrenate);
strategia preului determinat funcie de instabilitatea pieei (preuri de conjunctur,
preuri difereniate etc.);
strategi de pre funcie de concuren;
strategii de pre funcie de ciclul de via al produselor.
O dat determinat preul n contracte, se prevd i clauze asiguratorii (interesele
exportatorului, inflaie etc.), stabilindu-se bonificaii i sanciuni pe baza situaiei concrete din
contract.
5. Condiiile, modalitile i termene de livrare sunt clauze contractuale prin care se
stabilete locul i momentul n care, odat cu trecerea mrfii de la vnztor-cumprtor, se
6
transfer i cheltuielile i riscurile (de transport i asigurare). Camera Internaional de Comer
din Paris a publicat, n anul 1936, o serie de reguli de interpretare a principalelor clauze folosite
n contractele de comer exterior. Aceste reguli sunt facultative n folosire de ctre firme, dar
firmele prefer totdeauna recunoaterea i interpretarea internaional, fa de nesigurana
interpretrii unei clauze contractuale n diferite ri. Regulile INCOTERMS se extind asupra
tuturor etapelor de transfer al mrfii:
obligaia de a livra i de a prelua marfa;
suportarea cheltuielilor de ambalare;
controlul calitativ i cantitativ;
locul de trecere a cheltuielilor i riscurilor de la vnztor la cumprtor;
obligaia vnztorului de a aviza cumprtorii si c a pus marfa la dispoziie;
ncheierea contractului de transport i obinerea documentelor de livrare;
obligaia altor documente (licen, certificat, de origine, factur consular etc.);
organizarea vmuirii i plata taxelor vamale.
INCOTERMS a fost revizuit n cinci etape, din care ultima n anul 1990.
n fapt, regulile INCOTERMS includ 13 CONDIII DE LIVRARE, grupate n patru
categorii:
a) grupa E plecarea de la fabric;
b) grupa F transportul principal nepltit;
c) grupa C transportul principal pltit;
d) grupa D plata fracionat, dup cum convin prile.
Dintre cele 13 condiii, sunt utilizate cel mai frecvent n practic 4 condiii:4
FOB (Free on Board) Franco la bord (vas) urmeaz nume port de expediere
(Constana); n principial se folosete transportul pe mare sau cile navigabile.
nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare cnd a trecut marfa peste
balustrada vasului n portul de expediere numit i a ndeplinit formalitile de export.
Cumprtorul va suporta toate costurile i riscurile de pierdere sau avarie din acel punct. n
sintez, obligaiile prilor sunt:

FOB
Obligaiile vnztorului Obligaiile cumprtorului

4
Regulile INCOTERMS, CCI Paris, 1990
7
 livreaz marfa i factura comercial pltete preul prevzut n contract
obine pe costul i riscul su licen de obine pe costul i riscul su orice licen
export + alte formaliti de import i alte formaliti, inclusiv pentru
tranzit
contract transport i asigurare: nici o contracteaz transportul pe costul lui +
obligaie asigurare
transfer riscurile n momentul i punctul preia toate riscurile de pierdere sau
numit avarie din punctul numit (port).
verificare, ambalare, marcare conform
contractului.

CIF - (Cost, Insurance and Freight) Cost, Asigurare i Navlu pn la port de

destinaie; n principal, pentru transport pe mare sau cale navigabil intern.
nseamn c vnztorul pltete costurile i navlul pentru a duce mrfurile n portul de
destinaie + contracteaz asigurarea i pltete prima de asigurare pe mare mpotriva riscului
cumprtorului de pierdere sau avarie a mrfurilor pe tipul transportului + ndeplinete
formalitile de export. n sintez, obligaiile prilor sunt:
CIF
Obligaiile vnztorului Obligaiile cumprtorului
livreaz marfa i factura comercial pltete preul conform contractului
obine pe costul i riscul su licena de obine pe costul i riscul su licena de
export i alte formaliti import i alte formaliti
contracteaz i pltete pe costul su contract transport + asigurare: nici o
transport + asigurare n numele obligaie
cumprtorului care, dac va fi cazul,
poate reclama ulterior (110% din
valoarea mrfii)
suport toate riscurile de pierdere sau transfer riscurile n portul de expediie
avarie pn n port expediie (dei (dac vor apare litigii va reclama el la firma
transportul se achit pn la destinaie, de asigurare).
iar asigurarea se ncheie de el, dar n
numele cumprtorului.
CIP - (Carriage and Insurance paid to ) transport i asigurare pltite pn la
urmeaz numele loc de destinaie, pentru orice tip de transport.
nseamn c vnztorul pltete transportul pn la locul de destinaie + procur
asigurarea mpotriva riscului cumprtorului de pierdere sau avarie pe timpul transportului, deci
contracteaz asigurarea + ndeplinete formalitile de export + transferul riscurilor are loc la

8
data i locul livrrii mrfurilor la primul cru (n baza poliei de asigurare cumprtorul va
reclama ulterior dac va fi cazul).
DAF - (Delivered at Frontier) . Numele locului Franco frontier . loc
numit; n principial, pentru transport pe calea ferat sau rutier, dar i alte mijloace.
nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare cnd mrfurile sunt fcute
disponibile, cu formalitile pentru export ndeplinite, n punctul i la locul numite de frontier,
dar nainte de frontiera vamal a rii vecine (de regul, frontiera vamal a rii exportatoare).
Totodat, vnztorul:
angajeaz contractul de transport i-l achit pe costul lui pn la punctul numit;
nu are obligaii privind contractul de asigurare;
suport toate riscurile de pierdere sau avarie pn la locul i momentul ajungerii
mrfii la punctul numit.
6. Recepia mrfurilor i controlul calitilor se realizeaz fie prin autorecepie la
vnztor, fie prin recepie la cumprtor sau un ter organ specializat.
7. Condiiile de plat: pentru a elimina sau atenua riscul de neplat se recomand credit
documentar, acreditiv documentar, scrisoare de credit etc.
8. Dispoziii privind expedierea i transportul, care se prevd n corelaie cu punctul 5
(modaliti i termene de livrare):
condiia FOB: expedierea i alegerea rutei revine cumprtorului care suport costul
transportului;
condiia CIF: vnztorul se ocup de expediere, transport, asigurare pe parcurs extern,
deoarece el suport costul transportului.
9. Remiterea documentelor de la vnztor la cumprtor include remiterea facturii,
certificate de origine, de calitate, documente de livrare, de asigurare, documentaii tehnice i
know-how pentru instalaii complexe, alte documente
10. Transferul proprietii are loc, de regul, ncepnd din momentul n care riscurile trec
de vnztor la cumprtor.5
11. Reclamaii privind cantitatea i calitatea, penaliti: se precizeaz condiiile i
termenele n care cumprtorului poate reclama astfel de deficiene.
Penalitile, de regul, nu pot s depeasc paguba suferit sau ctigul nerealizat.
12. Soluionarea litigiilor: include partea sau clauzele din contract prin care se prevd
clauze de soluionare pe cale amiabil, prin tratative i negocieri. n caz contrar se recurge la
arbitraj de regul, internaional.

5
A. Barelier, coord. Exporter, 11e Edition, Foucher, Paris, 1995
9
 13. Dispoziiile finale: includ prevederile contractului extern de vnzare-cumprare prin
care se stipuleaz:
interzicerea transmiterii unor tere persoane a drepturilor i obligaiilor contractuale
de ctre o parte;
numrul de exemplare din contract care se semneaz ca originale;
dac anexele sunt incluse sau nu n contract;
alte clauze.

II. PARTEA PRACTIC

1.Prezentarea societii
Societatea Comerciala " ADA " SRL Deva cu capital integral privat, n baza contractului
de societate din 1994, este nregistrata potrivit prevederilor legale la Camera de Comert si
Industrie a judetului Hunedoara cu numarul J20/1888/15 februarie 1994.

10
 Societatea Comerciala " ADA " SRL Deva este persoana juridica romna, avnd forma
juridica de societate pe actiuni. Aceasta si desfasoara activitatea n conformitate cu legile
romne si statutul sau.
Sediul societii este n Romnia, localitatea Deva, strada Sntuhalm Nr.2.
Scopul societatii este efectuarea unor activitati de productie, de operatiuni comerciale,
comert exterior, de constructii, prestari servicii si de operatiuni conexe n vederea realizarii de
beneficii (Art.5 - Contractul de societate). Societatea prezinta urmatoarele trasaturi caracteristice:
- capital integral privat;
- activitate profitabila;
- dispune de capacitati de productie corespunzatoare profilului de activitate, capacitati
care permit o dezvoltare intensiva;
- dispune de spatii mari, bine organizate si dotate pentru depozitarea materialelor,
semifabricatelor si a produselor finite;
- dispune de resurse umane calificate pentru executia oricarui tip de materiale de
constructii;
- managementul are competenta tehnica si experienta n domeniu, fiind capabil sa se
adapteze la cererile economiei de piata;
- amplasarea ntr-un centru industrial si comercial important, cu acces direct la
magistralele rutiere si feroviare europene;
n perioada 1994-1995 se pun bazele productiei de materiale de constructii de nalt nivel
calitativ, fabrica impunndu-se att pe piata din Ardeal si celelalte zone ale tarii, ct si in state ca
Austria, Franta, Germania si Polonia.
Obiectul de activitate al societii este:
Activitatea de producie
Producerea si comercializarea pe piata interna si externa a numeroase produse:
a) Elemente prefabricate pentru constructii civile, publice, industriale, agrozootehnice,
lucrari cu caracter special si alte constructii realizate din beton, beton armat
precomprimat PAS, metalice, din beton celular si alte materiale de constructii sau n
combinatie cu materiale termo - fonoizolatoare si de finisaj;
b) Produse termo, fono, izolatoare si de finisaj cum sunt: vata si produsele din vata
minerala, produse din beton celular autoclavizat - diverse produse ceramice, cahle din
teracota, produse ceramice pulverulente, placaje ceramice, obiecte artizanale si
ornamentale din ceramica, polistiren expandat, produse din polistiren expandat, alte
produse din marmura, tigle ceramice, tigla din ciment colorat, alte produse pentru
nvelitori din ceramica sau ciment colorat, dale din beton mozaicat, diverse produse din
11
 marmura artificiala, sobe premontate ceramice sau metalice cu ncalzire electrica sau
combustibili solizi, lichizi sau gazosi, confectii metalice, tmplarie din metal sau alte
materiale, mobilier casnic, comercial si industrial, masini sau constructii piese de schimb
si accesorii pentru masini, utilaje si instalatii tehnologice, alte materiale plastice;
c) Productia de ambalaje din carton, mase plastice, lemn, metal sau din alte materiale;
d) Produse rezultate din reciclarea si prelucrarea reziduurilor;
e) Extractia si prelucrarea marmurei si altor roci ornamentale calcar cristaline si bazalt;
extractia si prelucrarea argilelor, agregatelor minerale de balastiera;
f) Vnzarea de know - how, proiectare de produse si tehnologii, design, studii de
fezabilitate, proiectare n constructii precum si transmiterea lor n tara si strainatate,
colaborarea tehnico-stiintifica pe plan national si international, cooperare cu institutii si
organisme internationale si nationale n domeniul propriu de activitate.
OFERTA FIRMEI
Firma cu traditie pe piata romneasca, SC ADA SRL a ntreprins actiuni ferme pentru
restructurarea si modernizarea activitatilor sale, pentru realizarea de produse si servicii
performante n vederea satisfacerii cerintelor din ce n ce mai exigente ale clientilor. Astfel, au
fost achizitionate din Uniunea Europeana o linie moderna, de mare capacitate, pentru producerea
vatei minerale din bazalt, o linie care produce placaj din marmura si alte roci ornamentale, o linie
de producere a tiglelor din beton colorat, incluznd si o instalatie de acrilare la suprafata tiglelor,
produsele obtinute cu aceste tehnologii fiind la nivelul standardelor europene.

2. Operatiuni de comer exterior

a) Efectuarea operatiunilor de comert exterior a produselor si marfurilor cuprinse n
obiectul de activitate direct si indirect prin intermediul societatilor specializate ct si pe
baza de comisioane n contrapartida sau n compensatie, consulting engineering,
colaborare directa cu institutii de credit cu activitate de comert exterior, efectuarea
operatiunilor de schimb valutar, putnd participa si contracta operatiuni de creditare;
b) Intermedieri si reprezentare de firme straine si romnesti n tara sau n strainatate precum
si efectuarea de operatiuni comerciale speciale (consignatie, lohn, operatiuni speciale,
switch, leasing) n contul acestora sau n cont propriu;
c) Efectuarea de studii de marketing pe piata romna si internationala att n interes propriu
ct si n interesul unor firme straine sau romnesti.
Produsele societtii se desfac att pe piata externa ct si la intern. n ultimii ani volumul
exportului a reprezentat circa 35% din totalul livrrilor.

12
 Amplasarea ntr-o zona central-vestic a firmei creeaz un avantaj serios n derularea cu
costuri mai mici a transporturilor si a exportului pe aceast piat. Exportul asigur acoperirea n
totalitate a importurilor proprii cu un excedent care ar putea fi utilizat pentru importuri necesare
altor segmente ale economiei nationale, importuri ce se pot derula prin firma S.C. " ADA " SRL
DEVA.
Majoritatea contractelor ct si procentul cel mai mare al exportului, 87% tarile vecine. Pe
aceast piat se desfac n special produsele pentru constructii. Livrrile, n proportie mai mica,
aproximativ 9% s-au fcut n Germania, 1% n Belgia, Suedia, Slovacia. Acest procent se
pstreaz si n structura comenzilor pe anul n curs.
Produsele ADA " SRL Deva s-au dovedit a fi competitive nu numai pe piata interna ci si
pe cea externa, tehnologiile de fabricare de care dispune firma fiind la nivelul standardelor
internationale. Raportul pret-calitate foarte convenabil, calitatea superioara si ntr-o continua
perfectionare, tehnologiile germane de fabricatie, precum si managementul de calitate al firmei
au condus la cucerirea de noi piete de desfacere, firma ADA " SRL fiind un important exportator
n Europa si n ntreaga lume.
ADA " SRL lider national n domeniul materialelor de constructii si nr.1 n Romnia n
productia de Beton Celular Autoclavizat, se dovedeste a fi competitiv pe piata internationala
desfasurnd activitate de comert exterior att pe piata europeana ct si pe celelalte continente.
ri n care se export n prezent: Ungaria, Iugoslavia, Ucraina, Bulgaria, Franta, Italia,
Austria , SUA, Republica Moldova, Olanda, Egipt
ri n care se doreste sa se exporte pe viitor: Germania, arile Arabe, Bosnia, Slovenia.
n baza portofoliului de comenzi astfel format, se ncheie contracte externe de export n
care sunt stipulate diferite clauze, dintre care cele mai importante se refera la: obiectul
contractului, obligatiile partilor, termenele de livrare, modalitatile si conditiile de plata,
transmiterea proprietatii si a riscului, conditiile de forta majora, rezolvarea litigiilor, legea
aplicata. O importanta deosebita este acordata clauzelor referitoare la pret si la cantitatea care
trebuie astfel stipulate nct pretul sa poata fi actualizat iar cantitatea reesalonata.
Strategia adoptata de societate este de epuizare a stocurilor, ceea ce raspunde economiei
de piata.
Societatea ADA " SRL urmareste n permanenta s-i limiteze riscurile privind ncasarea
marfurilor, prevazndu-se plata n avans sau cel mai adesea la ridicarea mrfurilor.
Livrarea produselor finite la export impune dovedirea provenientei acestora, care n cazul
societatii ADA " SRL este productia proprie. Pentru aceasta de ntocmeste Declaratia
fabricantului, n doua exemplare, care alaturi de Licena de export se trimite importatorului odata

13
cu marfa. Exemplarul al doilea din cele doua documente mentionate sunt retinute de unitatea
exportatoare, folosindu-se la urmarirea ncadrarii corecte a marfurilor n tariful vamal.
Daca produsele sunt transportate de catre importator de la fabrica, cum este cazul
conditiei FCA n care sunt ntocmite majoritatea contractelor cu societatea ADA " SRL firma
producatoare nu are nici o obligatie n afara de vamuirea marfurilor, importatorul suportnd
cheltuielile de transport si asigurare si ocupndu-se de formalitatile n acest sens. n cazul
practicarii conditiei CIF se impune asigurarea acestora pe parcurs extern, ntocmindu-se n acest
scop o "Polita de asigurare" de catre societatea de asigurri ALLIANTZ IRIAC.

3.Model de contract de vnzare - cumprare (import pe baz de comision)

Art. 1. PRILE CONTRACTULUI
Societatea Comercial .................... cu sediul social n ..........., str. ..............., nr. ....., bl. ....,
et. ..., ap. ..., telefon ........... fax ................ nregistrat la .................................., sub
nr. ................., avnd cont de virament nr. ....................., deschis la Banca ........................ i codul
fiscal nr. ............................. funcionnd potrivit legislaiei statului .............. reprezentat legal

14
prin .................... avnd funcia de .......................... cetean ............. posesor al actului de
identitate, paaport nr. ................. n calitate de COMITENT i
Societatea Comercial .................... cu sediul social n ..............., str. .............., nr. ...., bl. ...,
et. ..., ap. ..., telefon ............. fax ................ nregistrat la ................ sub nr. ............ avnd cont
de virament nr. ................... deschis la Banca ...................... i codul fiscal nr. ...................
funcionnd potrivit legislaiei statului .............. reprezentat legal prin .................... avnd
funcia de .................................... cetean ................ posesor al actului de identitate, paaport
nr. .............., n calitate de COMISIONAR au convenit ncheierea prezentului contract, n baza
cruia COMISIONARUL este de acord s procure i s livreze, iar COMITENTUL este de acord
s cumpere o cantitate de ........./ton CIF ........./Romnia n termenii i condiiile urmtoare:
Art. 2. OBIECTUL CONTRACTULUI
COMISIONARUL se oblig s cumpere, s importe i s-i livreze COMITENTULUI
cantitatea de ............/ton CIF .................... solicitat prin cererea adresat comisionarului n
urma ..................... (adjudecrii licitaiei de cumprare) din data de .................. .
Art. 3. DENUMIREA MRFII
Denumirea mrfii (produsului) este ...................... conform specificaiei prevzute la art. 6 din
prezentul contract.
Art. 4. ORIGINE
Originea produsului descris la art. 2 din prezentul contract este .........., acesta fiind disponibil la
vnzare pentru Romnia i nefiind supus vreunei restricii guvernamentale sau a unei alte
organizaii.
Art. 5. CANTITATE
Cantitatea contractat pentru procurare i vnzare este de ................%, la opiunea furnizorului.
Art. 6. SPECIFICAII
Specificaiile produsului (indicii fizici i calitativi): ...............
Art. 7. CALITATE
Calitatea produsului oferit spre vnzare este conform specificaiilor menionate la art. 6 din
contract, verificate i acceptate de ctre comitent, bun pentru ..................... (destinaia care se
cere).
Art. 8. TRANSPORTORUL
Produsul va fi transportat cu ............ a cror vechime nu depete ..... ani i sunt
clasificate ............. .
Art. 9. LIVRARE - PARITATE
Livrarea se va efectua n ...... zile de la data acceptrii n bun regul a scrisorii de credit L/C,
n banca furnizorului extern.
15
 Paritatea de vnzare este CIF port Constana i/sau frontiera romn, conform regulilor
INCOTERMS 1990. Marfa va fi liber de orice taxe, gata pentru descrcare.
Art. 10. AMBALAJUL MRFII
Marfa va fi ambalat n .............................. .
Art. 11. RECEPIA MRFII
Recepia cantitativ final se efectueaz la ncrcare conform conosamentului semnat de
comandantul vasului (agentul din portul de ncrcare) i certificatului de greutate emis de o
societate de control autorizat, oficial recunoscut, conform contractului extern.
n cazul unor lipsuri cantitative, peste lipsurile uzuale, prevzute la art. 5 constatate la
destinaia port Constana i dovedite cu acte opozabile, comisionarul se oblig s recupereze
prejudiciul cauzat, n limitele competenei sale, naintnd reclamaia la partenerul extern,
urmrind rezolvarea acesteia i informndu-l corespunztor i n timp util pe comitent, pentru
luarea de msuri ce se impun. Cheltuielile de control calitativ/cantitativ n Portul ..........., inclusiv
emiterea certificatelor de greutate, sunt n sarcina comitentului.
Calitatea este final la ncrcare, conform certificatelor oficiale de control emise de un
organ/societate de control autorizat, oficial recunoscut, de prim rang i prevzut n contractul
extern.
Marfa va fi nsoit de urmtoarele certificate: ....................... i orice alte documente emise de
laboratoarele oficiale, recunoscute, care s ateste c marfa este corespunztoare reglementrilor,
normelor i legilor din Romnia. La destinaie, comitentul va executa recepia calitativ la
parametrii prevzui la art. 6 din prezentul contract, dup metodologia normele i standardele
internaionale, printr-o societate de specialitate agreat de comisionar, cheltuielile aferente fiind
suportate de comitent.
Pentru diferenele calitative astfel constatate la destinaie i dovedite cu acte opozabile,
comisionarul se oblig s recupereze prejudiciul n limitele competenei sale, naintnd
reclamaia la furnizorul extern i va informa corespunztor i, n timp util, pe comitent pentru
luarea msurilor ce se impun. Cheltuielile de control calitativ, inclusiv emiterea certificatelor de
calitate sunt n sarcina comitentului.
Art. 12. PRE, CONDIII DE PLAT
Preul de vnzare pentru ntreaga cantitate este de ............ (valuta) pltibil i ncasat n lei, la
cursul oficial al valutei n care s-a ncheiat contractul extern, din momentul plii creditului
extern n valut de ctre banca ..........., pe baza facturilor emise de comisionar la condiiile de
calitate i cantitate prevzute n prezentul contract.

16
 Cursul de referin este cel la care s-a ncheiat contractul extern. Comisionarul va factura marfa
n termen de 5 zile de la data buletinului vamal i va ncasa contravaloarea mrfii n baza
urmtoarelor documente: ........... .
Diferena de curs la intern se va factura separat.
Neplata la termen a facturilor atrage dup sine, suportarea de ctre partea n cauz, a
dobnzilor legale bancare n vigoare, la data respectiv, precum i a celorlalte daune pretinse de
ctre partea prejudiciat pe baza documentelor opozabile.
Art. 13. CONDIII DE LIVRARE/DESCRCARE
Comitentul va asigura dana/dane libere.
Navele navlosite pentru destinaia port ............... vor ndeplini urmtoarele condiii:
a) lungimea maxim ............
b) limea maxim .............
etc.
La terminarea ncrcrii navei, comisionarul va comunica n scris comitentului date privind
livrarea mrfii, cantitatea total, pescajul la sosire i data estimativ a sosirii n portul ......... la
trecerea .......... .
Norma de descrcare ................../zi lucrtoare vremea permind. Smbta, duminica i
srbtorile legale, fiind exceptate, chiar dac sunt folosite. Timpul de stalii nu conteaz, de la
orele 12,00 ale zilelor ce preced srbtorile pn la orele 08,00 ale urmtoarei zile lucrtoare,
chiar dac este folosit.
Fiecare nav va putea fi descrcat la cel mult dou dane, situaie n care manevra i timpul
folosit pentru manevr va fi n contul navei.
Comisionarul este obligat s transmit portului ................, direct sau prin comitent, cu 24 ore
naintea sosirii navelor, urmtoarele documente:
- originalele de conosament;
- certificatul de calitate;
- certificatul de origine;
- certificatul de greutate;
- certificatul de iradiere;
- cargomanifestul;
- licena de import;
- factura extern;
- declaraia de valoare n vam.
Orice ntrire a acestor documente va fi n sarcina comisionarului.
Art. 14. CONTRASTALII
17
 La extern, contrastaliile la ratele stabilite la contractul extern n ..../zi/nav se reglementeaz de
importator/comisionar pe baza documentelor furnizate de comitent, n numele i
contul .......................... prin comitent, cu excepia cazului cnd se constat c acestea s-au produs
din cauza comisionarului sau clauzelor contractului extern, situaie n care contrastaliile sunt n
contul su.
Contravaloarea n lei pentru plata contrastaliilor se stabilete la cursul oficial al valutei n care
se pltesc contrastaliile, la data plii acestora i se recupereaz conform reglementrilor legale
n vigoare, de la prile care particip la operaiune, proporional cu aportul fiecruia.
Art. 15. CUANTUMUL COMISIONULUI
Comisionarul va ncasa de la comitent un comision net de ......% din valoarea extern a mrfii,
calculat i pltit n lei, la cursul oficial al valutei n care s-a ncheiat contractul extern la data
emiterii buletinului vamal pentru acoperirea cheltuielilor generate de ncheierea i derularea
contractului. Toate cheltuielile efectuate cu derularea importului, decontate de teri la comisionar
vor fi pltite de comitent n termen de 5 zile lucrtoare, pe baz de note de debit i, respectiv,
facturi.
Art. 16. ALTE OBLIGAII ALE PRILOR
Comitentul este obligat:
a) s asigure asistena i sprijinul de care are nevoie comisionarul pentru rezolvarea
reclamaiilor externe sau a litigiilor externe.
b) s comunice rspunsul n 5 zile de la primirea solicitrilor comisionarului cu privire la
problemele legate de executarea contractului extern, n caz contrar, comisionarul este exonerat de
orice rspundere, iar consecinele care decurg din aceast omisiune cad automat n sarcina
comitentului.
Comisionarul este obligat:
a) s comunice comitentului elementele eseniale ale contractului extern sau copia acestora, n
termen de 10 zile de la data cnd se afl n posesia lui.
b) s informeze firmele i organismele competente pentru transportul i vmuirea mrfurilor la
destinaia indicat de comitent.
c) s efectueze, parial sau total, plata mrfii la furnizorul extern, n termenii i condiiile
acreditivului.
d) s transmit furnizorului extern reclamaiile comitentului i va urmri rezolvarea lor,
susinnd i aprnd drepturile i interesele comitentului rezultate din contractele externe.
e) s corespondeze cu furnizorul extern.
n cazul neexecutrii sau a executrii necorespunztoare a obligaiilor asumate prin prezentul
contract, partea care a cauzat daune celeilalte pri va fi obligat la repararea prejudiciului.
18
 Art. 17. LITIGII
Nenelegerile care ar putea s apar n timpul executrii prezentului contract, att la extern, ct
i la intern, se vor rezolva pe cale amiabil.
Nenelegerile nerezolvate pe cale amiabil se vor soluiona de instana competent romn,
potrivit dreptului romn.
Art. 18. RSPUNDEREA CONTRACTUAL
Denunarea unilateral a contractului este interzis sub sanciunea de daune, cu excepia
cazurilor expres prevzute de prezentul contract.
Pentru nerespectarea, total sau parial, sau pentru executarea defectuoas a vreuneia din
clauzele contractuale, partea n culp se oblig s plteasc daune.
n cazul n care, comitentul nu efectueaz plata la termenele contractuale, va plti
comisionarului, penaliti de ntrziere de ....% din suma datorat, pe zi de ntrziere, dar nu mai
mult dect suma datorat.
n cazul n care comisionarul nu asigur comitentului produsele n cantitile, calitatea,
termenele de livrare i specificaiile, prevzute n prezentul contract, comisionarul va plti
comitentului penaliti de ........%.
Art. 19. DISPOZIII FINALE
Prezentul contract se completeaz cu legislaia n vigoare cu privire la ncheierea i executarea
contractelor de import pe baz de comision.
Orice alte documente referitoare la prezentul contract, agreate i semnate de ambele pri, vor
face parte integrant din acest contract i vor prevedea explicit acest lucru. Cesionarea
prezentului contract este posibil numai cu acordul scris al prilor.
Contractul intr n vigoare la plata semnrii lui de ctre pri.
ncheiat n ara ................. oraul .................... n limba ................. n dou exemplare, cu
aceeai valabilitate, cte un exemplar pentru fiecare parte.

COMITENT, COMISIONAR,

Bibliografie

1.A. Puiu Management n afacerile economice internaionale, Editura Independena

Economic, Craiova, 1992

19
2.Gh. Ciobanu Schimburile economice internaionale, Editura Vasile Goldi, Arad,
2007
3. Regulile INCOTERMS,CCI Paris 1990

20