ARGUMENT

Am ales aceast tem deoarece Nike reprezint cel mai mare i cunoscut brand de
produse atletice din lume n prezent. n Romnia faimoasa firm i-a fcut simit prezena abia
n anii 2000, dup revoluie.
Bill Bowerman i Phil Knight au creat firma sub numele iniial de Blue Ribbon Sports i
a fost una dintre primele companii care au realizat nclminte special pentru atlei. n anul
1972 numele Nike a fost adoptat dup zeia naripat a victoriei, conform mitologiei greceti, iar
sigla mrcii Nike numit swoosh reprezint chiar aripa zeiei.
Prima pereche a fost construit cu ajutorul unui dispozitiv pentru copt vafe. Bill
Bowerman se uita la soia sa cum pregtea vafe pentru micul dejun i i-a venit ideea c un astfel
de model ar prinde bine pe pista de alergare. Rezultatul a fost Nike Waffle Trainer, primul model
de adidai sport creai de companie.
Aceast lucrare este constituit din patru capitole, fiecare abordnd diferite problematici
n ceea ce privete relaia strategiei de marketing i reuit firmei n afaceri.

1
 CAPITOLUL 1: PREZENTAREA SOCIETII COMERCIALE

1 Denumirea, obiectul de activitate, statutul juridic, datele de contact

Compania a fost fondata in anul 1964, mai exact pe 25 ianuarie i are sediul social n
Beaverton, Oregon, Statele Unite. n prezent directorul executiv este Mark Parker.
Nike este cel mai valoros brand de produse atletice din lume. Implicat n majoritatea
sporturilor i prezent n aproape toate rile din lume. ncepnd cu anul 2012, a angajat peste
44.000 de persoane din ntreaga lume. n 2014, marca n sine a fost evaluat la 19 miliarde de
dolari, fcndu-l cel mai valoros brand n rndul companiilor sportive.

Domeniul de activitate al ntreprinderii Nike Inc. reprezint proiectarea, fabricarea i

vnzarea nclminte sport, echipamentelor sport. Nike Inc. i vinde produsele la nivel mondial
prin intermediul magazinelor sale online, retail, prin vnzri directe, prin angrositi i alte tere
pri. Compania vinde consumatorilor de rnd i ntreprinderilor mijlocii. Anul fiscal al
ntreprinderii este constituit din 52 sau 53 de saptamni i se finalizeaz n ultima smbt din
septembrie.

2
2 Scurt istoric

nceputurile Nike au fost alturi de Phil Knight, un atlet, student la Universitatea Oregon, i
de antrenorul Bill Bowerman. Dragostea lor pentru sport este ceea ce i-a unit, dar de asemenea
au fost atrai de tehnologie n sport.

n 1962 Knight i-a terminat studiile, i a plecat ntr-o cltorie n jurul lumii. Ct se afl
n Japonia, acesta a nceput s importe pantofi sport n S.U.A., investind doar 500$, bani n
schimbul crora a cumprat 200 de perechi de adidai.
n timp ce Phil lucra pemtru Onitsuka Tiger, s-a gndit c ar fi mai profitabil dac i-ar produce
singuri adidaii. n 1971 angajatul Jeff Johnson s-a gndit la numele Nike (dup zeia greac a
victoriei). Phil Knight a obinut n sfrit un nume pentru imperiul din ziua de azi, dar avea
nevoie i de un logo. Caroline Davidson, care l-a cunoscut pe Phil n timp ce era student la
Universitatea Oregon, a fost rugat s creeze un logo pentru Nike, care este bine cunoscut n
jurul lumii ca "Swoosh".
La nceput, Blue Ribbon Sports avea sediul n portbagajul mainii lui Knight, de unde cei doi
vindeau nclminte de alergat produs de ctre designer-ul japonez Onitsuka Tiger.
A durat doi ani de zile pn cnd Blue Ribbon Sports i-a deshis primul magazin, pe
coasta de vest, iar un an mai trziu nc unul pe coasta de est.
n 1971 BRS se desparte de Onitsuka Tiger i se pregtete s i lanseze prima colecie
de nclminte.
Prima pereche a fost construit cu ajutorul unui dispozitiv pentru copt vafe. Bill Bowerman se
uita la soia sa cum pregtete vafe pentru micul dejun i i-a venit ideea c un astfel de model ar
prinde bine pe pista de alergat. Rezultatul a fost Nike Waffle Trainer.

n 1987, Nike a lansat primul model din linia Air Max. Bulele de aer i faptul c erau
foarte comfortabili au convins mult lume s cumpere modelul. Nike a fost cunoscut la nceput
ca firm productoare de adidai pentru alergat, dar n 1984 Nike a semnat un contract cu
Michael Jordan, faimosul baschetbalist care pn i n ziua de azi reprezint firma. Cteva dintre
modelele de adidai Nike care sunt cunoscute i n ziua de azi sunt: Nike Air Force 1, Nike
Vandals, Nike Air Max line, i Nike Air Jordan.

3
3 Organigrama societii comerciale
Bill Bowerman Phil Knight

4
CAPITOLUL 2: NOIUNI TEORETICE PRIVIND TEMA

5
 Firma i desfoar activitatea ntr-un mediu instabil i dinamic, rezultand astfel
necesitatea unei adaptri permanente a activitii ei la cerinele mediului su extern, la cerinele
i restriciile care se manifest pe pieele pe care firma este prezent.
Strategia de marketing- component a politicii de marketing- include mijloacele pe care
ntreprinderea urmeaz s le utilizeze n vederea realizrii obiectivelor de pia pe care i le-a
propus, n concordan cu coordonatele generale ale politicii de marketing.
Strategia de marketing desemneaz liniile definitorii ale atitudinii i conduitei firmei n vederea
atingerii anumitor obiective.

Asocierea mrcii Nike cu sportivii de performan, fcut printr-un marketing agresiv, a

fcut ca acest brand s fie asemuit cu performan. Folosirea atent a diferitelor tipuri de strategii
a fcut ca Nike s devi numrul unu pe piaa echipamentelor sportive. Cnd Nike era n stadiul
de dilem managementul companiei a aplicat strategii de cretere mai ales prin
concentrare (penetrare i dezvoltare de pia, dezvoltarea produsului), lucru care a dus la
trecerea ntr-un nivel superior, cel de vedeta. Odat ajuns aici, metodele de integrare orizontal
i vertical au fcut ca n anii 90 Nike s fie la stadiul de cash cow.
Asistnd la scderea economic de pe pieele din Asia i afectai de schimbrile frecvente n
moda adolescenilor, vnzrile echipamentelor sportive au stagnat dup anul 2000. Sub aceast
presiune, Phil Knight lupta pentru a reconstrui compania de la vrf n jos. Acest lucru presupune
o schimbare major de atitudine la sediul general al Nike, n Beaverton,Oregon, sintetizat de
declaraia lui Phil ntr-un ziar de business: Nu mai suntem la fel de rebeli ca acum 5 ani. n
ultimii ani, Knight i numrul doi n conducere Thomas E.Clarke au restructurat personalul, 1600
de angajai(8%) fiind concediai. Specialitii n management sunt convini c nu a fost de ajuns
calitatea echipamentelor Nike pentru ca brand-ul s supravieuiasc. Publicitatea agresiv i
marketingul inteligent au asigurat o cretere n progresie geometric a afacerii. Este de menionat
faptul c Phil Knight, la nceputurile afacerii sale, declara public c nu crede n publicitate.
A dat ns dovad de o elasticitate incredibil, iar sloganul Just do it a intrat deja n manuale.
Ct despre marketing, este suficient s dm exemplu ultima gselni a celor de la
Nike-colaborarea cu... Apple, unul dintre liderii mondiali n IT. mpreun au lansat, n mai 2006,
noul kit sport Nike+ iPod. Echipamentul permite pantofilor sport Nike+ s comunice cu Apple
iPod Nano, dnd alergtorilor informaii audio despre distan, vitez i calorii consumate n
timpul alergrii.
Nike se extinde i n alte domenii cheie. n momentul actual sunt necesare 18 luni pentru
a proiecta i confeciona un pantof. Cei de la Nike ncearca s reduc aceast perioad la 12 luni.
Restructurarea ciclului de design i producie are implicaie la ambele capete ale lanului de
vnzri. n acest moment Nike trebuie s planifice n avans fa de tendinele actuale,devenind
vulnerabil la schimbrile brute din mod. Pentru ca firma s se alinieze la tendinele actuale ale
pieei mondiale este necesar un efort amplu i susinut. Knight trebuie s se desprind de Nike,
uneori chiar n sens literal. n anul 2010 a creat o nou divizie numit ACG destinat sporturilor
extreme. Grupul ACG are acum propriul sediu, propriul personal, buget i plan de marketing.
Aceast separare s-a produs ca urmare a eecului Nike de a ctiga ncrederea adepilor
sporturilor nontradiionale, o categorie mic, dar care d tonul n moda adolescentin. Knight a
pus aceast afacere n grij lui Gordon O. McFadden, un veteran al echipamentelor sportive, care
a lucrat 17 ani pentru Helly Hansen, Norvegia. Dar ACG nu va rezolva singur problemele Nike.
Compania are nevoie de o nou imagine care s fie n concordan cu acestea. McFadden
intentioneaz s deschid zeci de magazine ACG lng prtiile de schi i centrele de agrement.

6
Se preconizeaz o cretere dubl a vnzrilor ACG de cnd divizia este independent. Crearea
diviziei ACG este o strategie de penetrare a pieei echipamentelor de sporturi extreme.

Greeli n planul de marketing al companiei Nike

Sunt greu de gsit greeli de marketing la Nike, o companie care are o cot de pia de
40% din totalul pieei echipamentelor sportive. Cu toate acestea nu pot fi trecute cu vederea
problemele aprute cu muncitorii din strintate, printre care se pare c erau i copii, pltii cu
sume modice (civa ceni pe zi). Cnd vnzrile au sczut simitor, Knight a aprut n media,
pentru a se distana aceast problem, declarnd c Nike nu este proprietar a acelor fabrici i
iniiind un program de alfabetizare conceput pentru muncitorii din Indonezia. Pentru a
mbunti condiiile de lucru, cei de la Nike au nlocuit toluenul, o substan foarte toxic, cu un
liant pe baz de ap pe majoritatea liniilor de producie.
n ciuda intuiiei sale extraordinare, i Knight a fcut, de-a lungul timpului, greeli de
marketing. Prima s-a ntmplat la mijlocul anilor '80, cnd Nike a neglijat segmentul de fitness i
aerobic, ceea ce a dus la o scdere cu 18% a vnzrilor n perioada '86-'87. Asta n timp ce
concurentul Reebok se confrunta cu o cerere imens pe segmentul respectiv. Phil n-a stat mult pe
gnduri i le-a oferit ca rspuns celor de la Reebok modelul Nike Air. Erau primii pantofi cu
pern de aer lansai de Nike i nu aveau nicio legtur cu celebrul model dedicat lui Jordan.
Graie vnzrilor nregistrate de Nike Air,compania revine pe prima poziie n 1990.
O alt greeal a celor de la Nike a fost ntrzierea cu care au intrat cu vnzrile n spaiul
virtual. Observnd rezultatele spectaculoase ale concurenei pe internet, managementul firmei a
invitat o echip de specialiti n domeniul IT pentru a educa angajaii Nike n legtur cu
internetul. Acum Knight se ntlnete cu echipa sa specializat zilnic. Printre subiectele de
discuii se numr i modaliti de atragere a utilizatorilor ctre Nike.com.
Stilul neconvenional al lui Knight, care era cunoscut pentru sustragerea de la activitile zilnice
cu sptmnile, a contribuit la scderea companiei. n 1998 Knight a convocat staff-ul su i i-a
cerut scuze pentru lipsa de concentrare n anii de expansiune ai companiei i pentru c a euat s
pregteasc compania pentru vremurile dure ce au urmat.
Alte erori de marketing au fost: expectative greite n mod, suprapopularizarea numelui,
reclame terse. Pentru a riposta, compania este foarte atent la ceea ce i doresc tinerii, n loc s
presupun c deja tie, aa cum o fcea n trecut.

Strategia ntreprinderii n domeniul bussinesului si celui tehnic

7
Ritm lent de dezvoltare al pieei +

n acest domeniu ritmul de dezvoltare al pieei este lent. Pe piaa romnesc nu apar foarte multe
nouti n domeniul hainelor sport, n special din partea firmelor autohtone. Noutile vin tot din
partea firmelor strine specializate n producerea echipamentelor sport, dar i acestea cu
decalajul corespunztor.

Birocraia excesiv -

n Romnia, birocraia pune numeroase probleme investitorilor strini. Acetia au nevoie

de o mulime de aprobri de la diferite organisme publice. Birocraia a reprezentat de a lungul
timpului o barier n deschiderea unei afaceri n ar. Nike se confrunt cu aceast situaie atunci
cnd dorete s-i mreasc numrul de magazine.

Strategia ntreprinderii n mediul cultural

Tendina de a purta tot mai mult mbrcminte i nclminte sport +

n ultimul timp tinerii manifest tendina de a nlocui mbrcmintea clasic cu cea sport.
Tinerii au tedina s plteasc mai degrab pentru ceea ce este de calitate i mai puin pentru
mod. Se bazeaz n special pe propriile gusturi, cumpr produse care le plac, chiar dac nu
sunt la mod, i nu se mbrac la fel cu prietenii lor. Cnd merg la cumprturi, planific dinainte
ceea ce au nevoie s cumpere, cumpr produsele numai dup ce au cercetat piaa i au cerut i
prerea altora. Nu consider c mersul la cumprturi este o corvoad. Tinerii au o atitudine
pozitiv fa de produsele de marc: sunt gata s plteasc mai mult pentru o marc, fiind de
prere c mrcile cunoscute mbuntesc imaginea persoanelor care le folosesc i c i merit
banii. n acelai timp, ei i prietenii lor cumpr mrci cunoscute i nu asociaz acest lucru cu
snobismul. n medie, tinerii au un venit disponibil (bani rmai dup plata tuturor utilitilor) de
$25/lun. Dac ar avea $100 , 53.0% dintre tineri ar cumpra haine.

Muli consumatori prefer produse asemntoare, dar mai ieftine

Majoritatea consumatorilor romni prefer produsele ieftine n locul produselor de marc al cror
pre este mult mai ridicat. Acest lucru este o ameninare pentru Nike care va trebui s ncerce s-
i atrag ct mai muli clieni pentru produsele comercializate pe piaa romneasc.

Strategia Nike n domeniul mediului nconjurtor

8
 Condiii climatice +

Climatul Romniei este unul temperat-continental, fapt care permite purtarea

nclmintei

Mobilitatea cultural +

Produsele Nike au fost primite foarte bine de populaia din Romnia. Romnii sunt foarte
receptivi la tot ce este nou pe pia. Atitudinea oamenilor fa de produsele Nike este foarte bun.
Imaginea Nike este una favorabil i se bazeaz pe informaiile pe care le au romnii despe
produsele sportive comercializate. Acest lucru reprezint pentru Nike o oportunitate care trebuie
valorificat.

Principalele valori culturale ale unei societi depind de concepia oamenilor despre ei nii,
despre cei din jur, despre diferitele organizaii, despre societate, natur, i univers. Au fost
identificate 3 categorii de stiluri de via, incluznd 8 segmente.

* Stilul de via orientat spre viitor: Aspiranii (10%), Imitatorii (9%), Ambiioii (12%)tei sport
n majoritatea anotimpurilor.

CAPITOLUL 3: NREGISTRAREA N CONTABILITATE A PRINCIPALELOR

OPERAII CONTABILE

3.1 Aspectele teoretice

Contabilitatea, n cadrul Nike Inc., se ine n compartiment distinct, cu personal angajat

cu pregtire de specilalitate.
Organizarea i inerea contabilitii revine Directorului Economic, care coordoneaz
activitatea economic n cadrul societii i dispune de lichiditile firmei.
Compartimentul contabilitate asigur i rspunde de evidena i cunoaterea situaiei
patrimoniului, a modului de realizare a indicatorilor prevzui n plan i modul n care se
gospodaresc fondurile materiale i bneti puse la dispoziia societii comerciale, avnd
urmtoarele atribuii:
asigur i rspunde de organizarea i funcionarea n bune condiii a contabilitii valorilor
patrimoniale;

9
 rspunde de efectuarea corect i la timp a nregistrrilor contabile:
contabilitatea operaiunilor de capital (modificri ale capitalului social, diferene de
reevaluare, rezerve, rezultate);
contabilitatea imobilizrilor corporale, necorporale i financiare (evidena terenurilor,
nregistrarea permanent a existeei i miscrii mijloacelor fixe, precum i calculul amortizrii
acestora, pe gestiuni, centre i pe grupe, efectuarea plilor pentru achiziii de mijloace fixe,
evidena mijloacelor fixe date sau primite cu chirie);
contabilitatea stocurilor i a produciei n curs de execuie (evidena permanent a intrrilor
i ieirilor de materii prime, materiale, ambalaje pe analitici i gestiuni de la nivelul societii,
precum i a celor aflate la teri, evidena obiectelor de inventar n depozit i n folosin, pe
gestiuni i pe oameni, calculul uzurii acestora, evidena mrfurilor vndute prin magazinele
proprii, calculul produciei n curs de execuie, ntocmirea balanelor sintetice i analitice la toate
conturile de stocuri, urmrind concordana dintre acestea);
contabilitatea furnizorilor interni i externi (nregistrarea cronologic a facturilor pentru
aprovizionri de bunuri, lucrri executate i servicii prestate i corelarea acestora cu notele de
intrare-recepie, urmrirea efecturii corecte a plilor, evidena plilor n avans la furnizori i
regularizarea acestora n momentul sosirii facturilor, ntocmirea balanei n lei i n valut pe
furnizorii interni i externi);
contabilitatea creditorilor (evidena sumelor datorate de unitate unor tere persoane fizice
sau juridice i restituirea lor n timp);
contabilitatea veniturilor, cheltuielilor i rezultatul exerciiului (evidena lunar pe analitici
i felul de activitate: exploatare financiar, pe total societate i pe centre, calcul contabilitate
intern de gestiune pe fiecare centru de profit.
asigur respectarea cu strictee a prevederilor legale privind integrarea proprietii
societii, i ia toate msurile legale mpreun cu compartimentul juridic pentru rentregirea
avutului societii, n cazul n care a fost pgubit;
organizeaz i efectueaz inventarierea periodic a tuturor valorilor patrimoniale i
urmrete valorificarea inventarierii;
intocmete lunar balana de verificare pentru conturile sintetice urmrind
concordana cu balanele analitice i depune raportrile contabile conform normelor
metodologice aprobate de Ministerul Finanelor Publice;

10
 ntocmete situaia principalilor indicatori economico-financiari lunari, declaraiile
privind datoriile ctre bugetul de stat i decontul TVA, bilanurile semestriale i anuale cu
anexele respective;
rspunde de ntocmirea i pstrarea documentelor contabile, conform legii
contabilitii, opozabile n justiie:
a) registrul jurnal
b) registrul inventar
c) cartea mare
rspunde de ntocmirea lunar a jurnalului de cumprri n vederea evidenierii TVA-ului
deductibil;
stabilete lunar profitul la nivel de societate i pe centre de profit;
particip i rspunde de perfecionarea sistemului informatic al contabilitii, de conservarea
informaiilor aferente, aplic msuri de simplificare i raionalizare a lucrrilor de eviden
contabil prin folosirea tehnicii de calcul existente;
asigur evidena furnizorilor interni i externi i urmrete plata corect a acestora;
asigur evidena corect a creditorilor i ia msuri pentru lichidarea acestora ntr-un timp ct mai
scurt;
stabilete bugetele de venituri i cheltuieli pe centre i la nivel de societate i planurile de
finanare a activitilor economice desfurate n societate;
rspunde de ndeplinirea bugetului de venituri i cheltuieli, a planurilor de finanare pentru
activitile curente i de investiii pe ansamblul societii, a obligaiilor financiare fa de stat, de
creterea rentabilitii i folosirii eficiente a mijloacelor materiale si bneti, precum i de
respectarea disciplinei financiare.

3.2 Bilanul iniial

Situaia patrimoniului prezentat prin bilanul de deschidere la 01.01.2017 se

prezint astfel :

11
 ACTIV -suma- PASIV -suma-
Cheltuieli de constituire 500 Capital social 35000
Alte imobile necorporale 1000 Rezerve 15000
Terenuri 5000 Fonduri(112) 8000
Cldiri 25000 Subvenii pentru investiii 5500
Maini, utilaje,instalaii 10000 Diferene din reevaluare 3000
Mijloace de transport 30000 Rezultatul reportat (profit) 5500
Imobilizri corporale n curs de 5000 Provizioane reglementate 1500
execuie
Materii prime 3000 Provizioane pt. riscuri i cheltuieli 3000
Materiale consumabile 1000 mprumuturi pe termen lung 10000
Obiecte de inventar 1500 Furnizori 5000
Mrfuri 2500 Datorii salariale 15000
Produse finite 3000 C.A.S. 12500
Clieni 15000 Contr. pers. la asigurrile sociale 1500
Debitori diveri 1000 Fond omaj ntreprindere 2500
Titluri de plasament (503) 5000 Fond omaj personal 500
Casa n lei 500 Impozit pe salarii 5000
Disponibiliti la banc 48000 Impozit pe profit 19000
Avansuri de trezorerie 500 T.V.A. de plat 7000
Acreditive 1500 Venituri constatate n avans 5500
Cheltuieli constatate n avans 1000
TOTAL ACTIV 160000 TOTAL PASIV 160000

3.3 Inregistrarea operatiilor economico-financiare

n cursul exerciiului financiar 2015 au avut loc urmtoarele operaii :
1) Societatea decide majorarea capitalului social prin emisiunea a 15000 de aciuni noi la
valoarea nominal de 1000 lei/aciune, valoarea de emisiune fiind de 0,1250 lei/aciune.
456 = % 1875
1011 1500
1041 375
2) ntr-o prim etap acionarii vars jumatate din valoarea aciunilor subscris, aportul acestora
fiind format din:
a) un utilaj evaluat la nivelul sumei de 500 lei
b) un numerar depus n contul de disponibil bancar n sum de 437,5 lei
% =456 937,5

12
 2131 500
5121 437,5
Regularizarea conturilor de capital:
1011 = 1012 750
3) Societatea majoreaz capitalul social cu 500 lei reprezentnd ncorporarea n masa acestuia a
urmtoarelor elemente:
a) rezultatul raportat 150 lei
b) diferene din reevaluare 100 lei
Pentru aceast majorare societatea emite 5000 de aciuni noi la V.N. de 1 leu.
% = 1012 250

1171 150
105 100
4) Societatea decide diminuarea capitalului social prin rambursarea sumei de 300 lei ctre
asociai, contravaloare ce va fi rambursat prin contul de disponibil bancar.
(a) nregistrarea diminurii
1012 = 456 300
(b) plata contravalorii acesteia ctre asociai
456 = 5121 300
5) Societatea rscumpr de la burs 2000 de aciuni proprii la un pre de rscumparare de 1150
lei/aciune.(val. nom. este de 1000 lei/aciune).
505 = 5121 1150 x 2000 = 230

6) Se anuleaz aciunile proprii cumprate anterior de la burs.

% = 505 230
1012 200
671 30
7) Se nregistreaz amortizarea imobilizrilor corporale i necorporale aferente exercitiului n
curs dup cum urmeaz :
a) cheltuieli de constituire 10 lei
b) cldiri 50 lei
c) maini, utilaje, instalaii 400 lei
d) mijloace de transport 100 lei
6811 = % 560
2801 10
2812 50

13
 2813 400
2813 100
8) Societatea se aprovizioneaz cu urmtoarele tipuri de stocuri:
a) materii prime 500 lei
b) materiale consumabile 300 lei
c) mrfuri 750 lei
d) obiecte de inventar 300 lei T.V.A. 24%
% = 401 2294
301 500
3021 300
371 750
303 300
4426 444
9) Se ncaseaz prin contul curent contravaloarea creanelor fa de clieni.
5121 = 411 1500
10) Din procesul de producie se obin produse finite la un cost de producie de 2500 lei.
345 = 711 2500
11) Societatea vinde mrfuri la un pre de vnzare fr TVA de 900 lei, TVA=24%, costul de
achiziie al mrfurilor vndute 650 lei.
(a) vnzarea mrfurilor
4111 =% 1116
707 900
4427 216
(b) scoaterea din eviden sau descrcarea din gestiune a mrfurilor vndute
607 = 371 650
12) Societatea achit datoriile fa de bugetul de stat i alte instituii publice prin contul de
disponibil bancar.
% = 5121 48000
4311 12500
4312 1500
4371 2500
4372 500
444 5000
4411 19000
4423 7000

13) Se ridic banii de la banc n vederea plii salariilor nete.

14
 5311 = 5121 1500
14) Se pltesc salariile nete
421 = 5311 1500
15) Se ncaseaz contravaloarea creanei fa de clieni.
5121 = 411 1098
16) Se ncaseaz prin casierie contravaloarea creanei fa de debitori diveri.
5311 = 461 100

17) Societatea vinde produse finite la un pre de vnzare de 3000 lei, TVA 24%, costul de
producie aferent fiind de 2450 lei.
(a) vnzarea
4111 = % 3720
701 3000
4427 720
(b) scoaterea din eviden
711 = 345 2450
(c) ncasarea creanei
5121 = 4111 3660
18) Se ncasaz prin contul curent dobnda aferent exerciiului n curs n valoare de 250 lei.
5121 = 766 250
19) Se nregistreaz uzura obiectelor de inventar 210 lei.
602 = 303 210
20) Se vars i restul de capital social provenit din emisiunea anterioar de aciuni noi (op. 1) sub
form de numerar vrsat de disponibil bancar.
5121 = 456 937,5
Regularizarea conturilor de capital:
1011 = 1012 750
21) Societatea achiziioneaz un utilaj la un cost de achiziie de 1500 lei, cheltuielile de transport
i punere n funciune fiind de 200 lei, TVA 24%, DNF 5 ani.
% = 404 2108
2131 1700
4426 408

15
22) Se pltete o penalitate ca urmare a nerespectrii clauzelor contractuale n valoare de 50 lei
prin contul de disponibil bancar.
6581 = 5121 50
23) Societatea primete cu titlu gratuit un mijloc de transport la nivelul sumei de 500 lei,
apreciidu-se DNF la 5 ani.
2133 = 7582 500
24) Se nregistreaz rambursarea cotei pri de mprumut pe termen lung format din: - rata
anual 100;
- dobnda anual 25.
Acestea se efectueaz prin contul de disponibil bancar.
% = 5121 125
1621 100
666 25
25) La sfritul exerciiului financiar are loc reevaluarea activelor imobilizate corporal prin
majorarea valorilor contabile dup cum urmeaz:
- cldiri cu 1000 lei;
- utilaje cu 500 lei;
- mijloace de transport cu 300 lei.
% = 105 1800
212 1000
2131 500
2133 300
26) Se nregistreaz avansul salarial aferent exerciiului n curs n valoare de 1000 lei.
(a) ridicarea banilor de la banc
581 = 5121
5311 = 5121 1000
5311= 581

(b) plata avansului

425 = 5311 1000
27) Se nregistreaz cheltuielile cu salariile aferente exerciiului n curs n valoare de 3000 lei.
641 = 421 3000
28) Se nregistreaz CAS=20.8% i fond omaj=0.5% aparinnd societii.

16
 6451 = 4311 624
6452 = 4371 15

29) Se nregistreaz reinerile salariale dup cum urmeaz:

- CAS angajat 10.5%
- fond omaj 0.5%
- impozit pe salarii 16%
- salarii neridicate 100
- reineri datorate terilor 50.
421 = % 1907
4312 315
4372 15
444 427
426 100
427 50
425 1000
30) Din procesul de producie se obin produse finite la un cost de producie de 5000 lei.
345 = 711 5000
31) Ulterior acestea sunt vndute integral la un pre de vnzare de 7000 lei , TVA=24% .
(a) vnzarea produselor
4111 % 8680
=
701 7000
4427 1680
(b) descrcarea gestiunii
711 = 345 5000
32) Se regularizeaz conturile de TVA.

4426
444 852
408
4427 = RD % 852 RC2616 852
4426
TSD 852 TSC 852 852
4423 1764 se plateste la buget
33) Se nchid conturile de venituri.
% = 121 11200
701 10000
711 50

17
 707 900
766 250
34) Se nchid conturile de cheltuieli.
121 = % 5425
6451 750
6452 150
641 3000
602 210
6711 50
666 20
607 650
6811 560
6728 30
35) Determinarea rezultatului contabil al exerciiului.
11200 5425 = 5775 lei
36) Calculul i nregistrarea rezervelor legale.(5% x RC)
5% x 5775 = 288,75 lei
37) Determinarea rezultatului fiscal al exerciiului.(RC-RL)
5775 288,75 = 5486,25 lei
38) Calculul i nregistrarea impozitului pe profit.(25% x RF)
25% x 5486,25 = 2084,775
691 = 441 2084,775
- concomitent se nchide 691
121 = 691 2084,775
39) Determinarea rezultatului net al exerciiului.(RC-RL-IP)
5775 288,75 2084,775 = 3401,475

40) Calculul i nregistrarea repartizrilor din profitul net dup cum urmeaz :
- 15% alte rezerve
- 10% alte fonduri
- 30% dividende cuvenite acionarilor
- 15% fond de participare a salariailor la profit
- 30% din profit se reporteaz.
121 = % 3401,475
106 510,221
118 340,149

18
 457 1020,422
112 510,221
107 1020,422

Situaia patrimoniului prezentat prin bilanul de nchidere exerciiu financiar pe 2015 se

prezint astfel:

ACTIV -suma- PASIV -suma-

Cheltuieli de constituire 490 Capital social 36250
Alte imobile necorporale 1000 Rezerve 23000
Terenuri 5000 Fonduri(112) 375
Cldiri 25950 Subvenii pentru investiii 0
Maini, utilaje, instalatii 12700 Diferene din reevaluare 4700
Mijloace de transport 30300 Rezultatul reportat (profit) 9940
Imobilizri corporale n curs de 5000 Provizioane reglementate 5500
execuie
Materii prime 3500 Provizioane pt. riscuri i cheltuieli 3000
Materiale consumabile 1300 mprumuturi pe termen lung 9900

19
Obiecte de inventar 1590 Furnizori 9402
Mrfuri 1484 Datorii salariale 14593
Produse finite 3050 C.A.S. 624
Clieni 22258 Contr. pers. la asigurrile sociale 315
Debitori diveri 900 Fond omaj ntreprindere 15
Titluri de plasament (505) 5000 Fond omaj personal 15
Casa n lei 600 Impozit pe salarii 427
Disponibil la banc 4678 Impozit pe profit 1046
Avansuri de trezorerie 500 T.V.A. de plat 1764
Acreditive 1500 Venituri constatate n avans 5500
Cheltuieli n avans 1000 Alte provizioane 1500
TVA neexigibil 216 Drepturi de personal neridicate 100
Reineri din salarii pentru teri 50
TOTAL ACTIV 128016 TOTAL PASIV 128016

CAPITOLUL 4: STUDIU DE CAZ- ANALIZA CONCURENILOR FIRMEI

4.1 Analiza pieei pe care firma i desfoar activitatea

Principalii concureni ai companiei Nike sunt Adidas i Reebok. Adidas a devenit n

perioada 1928-1990 una dintre cele mai mari firme internaionale productoare din industria
nclmintei i mbrcmintei sport. Printre punctele tari ale acestei firme se numar:notorietatea
mrcii la nivel internaional, diversificarea articolelor, adaptabilitatea i inventabilitatea; ns
punctele slabe i scad acesteia potenialul: insuficient inovare a produselor,imagine depait,
promovare insuficient, strategii de marketing greite.
n ceea ce privete firma Reebok, avantajele competitive care au condus la creterea
vnzrilor i la crearea unei notorieti au fost generate de aplicarea unei strategii difereniate a
produselor prin orientarea ctre nie de pia neexploatate, prin elaborarea unei politici de
distribuie originale, inovare permanent a produselor sale i printr-o agresiv politic de
sponsoring a sportivilor.
n 2006, Adidas d lovitura prin achiziionarea tuturor aciunilor Reebok, cu suma de 3,8
miliarde de dolari, astfel punnd n dificultate marele concurent Nike. Achiziia a oferit
companiei ansa de a avea mai mult putere de negociere cu furnizorii. ns aceast alturare nu
i-a reuit scopul de a detrona Nike. Nike domin afacerile cu nclminte sportiv i pare c nu
va pierde aceast poziie prea curnd. n SUA, unde piaa pantofilor sport nu s-aschimbat n
ultimii 10 ani, controleaz 36,3% din pia, comparativ cu 21,1% ct au Adidas i Reebok
mpreun, potrivit publicaiei Sporting Goods Intelligence.
Dar cursa este mult mai strans n ceea ce privete pieele internaionale cu dezvoltare accelerat,
unde Nike controleaz 30,9% din vnzari, comparativ cu 28%, ct au Adidas i Reebok
mpreun.
Piaa articolelor sportive n 2008 a valorat 600 mil.euro iar Nike a fost lider pe aceast
pia, urmat pe locul doi de Adidas. n 2007 Nike a fost cotat la o valoare de pia de 17 mld.$,
iar anul 2008 a adus o cretere pn la valoarea de 18,6 mld. $. Veniturile Nike n al doilea

20
trimestru au sczut cu 4%, la 4.4 miliarde dolari de la 4.6 miliarde dolari n perioada anului
trecut. n anul 2010 dei salariile sale, de asemenea, au sczut, el bate nc estimrile Wall Street,
cu al doilea trimestru n care venitul net care se ncadreaz cu 4% la 375 milioane dolari de la
391 milioane dolari cu un an n urm. Ctigurile sale diluate pe aciune a sczut cu 5% pn la
76 de ceni, depind estimrile Wall Street de 71 de ceni pe aciune. n al doilea trimestru al
anului 2010, Nike a generat o mare parte din veniturile sale din pieele emergente. n timp ce
veniturile companiei au sczut pe alte piee globale, aceasta a observat o cretere a veniturilor cu
8% la 555 milioane dolari n pieele emergente, unde a fcut bine n special n nclminte.

O alt surs de cretere a veniturilor Nike n al doilea trimestru au fost afacerile sale,
inclusiv Cole Haan, Converse, International Hurley, Golf Nike i Umbro. Ei au fost de 1% pn
la 556 milioane dolari. Nike a fost, de asemenea, ajutat de vnzri mai mici i a costurilor
administrative, care pot fi atribuite n mare msur la aciuni de restructurare, completat n
ultimul an fiscal. Privind n perspectiv, compania a anunat o cretere de 4% din comenzile
viitoare n valoare de 7 miliarde dolari pentru Nike nclminte i mbrcminte la nivel
mondial. Sunt programate pentru a fi livrate din decembrie pn n aprilie 2010, din nou, o mare
parte dintre ele pentru pieele emergente.Profitul net al Nike a crescut cu 53 de procente n
trimestrul al patrulea al anului financiar ncheiat pe 31 mai, de la 341,4 milioane de dolari la
521,9 milioane de dolari. Potrivit analitilor de la Reuters, aciunile celui mai mare productor de
mbracaminte i nclminte sport din lume au sczut cu 2% pe bursa de la New York pentru c
veniturile au fost sub ateptri.Veniturile companiei au nregistrat o cretere de aproape 8% n
perioada martie-mai fa de acelai interval al anului anterior i s-au situat la 5,08 miliarde de
dolari, comparativ cu ncasrile estimate de analiti, 5,15 miliarde de dolari. Pe regiuni, vnzrile
produselor Nike au crescut n America de Nord, Europa i China, ns au nregistrat o scdere n
Japonia. Potrivit sursei citate, marja de profit brut a fost de 47,7%, fa de 43,4% n perioada
similara a anului trecut.

Asemenea principalilor concurenti, Nike se bucur de publicitatea adus de Cupa

Mondial de fotbal din Africa de Sud, eveniment care genereaz la fiecare ediie ncasri mari
productorilor de echipament sportiv. Nike este sponsor tehnic pentru zece echipe naionale la
ediia de anul acesta a Campionatului Mondial, printre care Brazilia, Portugalia i Anglia, ultima
prin intermediul mrcii Umbro.

Obiectivele firmei

Obiective corporative:
- protejarea i mbuntirea poziiei firmei Nike ca fiind numrul unu n domeniul
produselor sport
- intensificarea eforturilor companiei s dezvolte produse de care femeile au nevoie i
pe care doresc s le cumpere
- explorarea pieii pentru produsele special create pentru cerinele adulilor

Strategii competitive

21
 n trecut, compania Nike a utilizat diferenierea produselor ca strategie competitiv. Aa
cum impune reputaia, compania va continua s pun accentul n aceast zon. Nike a devenit
ceea ce este astzi prin oferirea de bunuri care se remarc, se deosebesc de celelalte.
Nike este cunoscut pentru produsele avansate din punct de vedere tehnologic. Compania
este lider n aceast zon, care permite produselor s se diferenieze de celelalte. Focalizarea de
asemenea permite restrngerea niei ceea ce face ca Nike s nu poate efectiv s captureze nevoile
i dorinele consumatorilor.
Nike se va concentra n a face un efort puternic n ceea ce privete preurile de lider. n
trecut, produsele firmei au avut un pre foarte ridicat. Se va ncerca ptrunderea n categoria
preurilor sczute cu produse de calitate. Acest lucru va atrage o mare parte a pieei.
Obiective pe termen lung:
Marketing: creterea aciunilor de pia n regiunea Asia Pacific de la 26% la 30%
pn n 2004
Producie: scderea costurilor de vnzri de la 62.59% de vnzri la 59% de vnzri
pn n 2004
Cercetare i dezvoltare: meninerea unui nivel al cheltuielilor de cercetare-dezvoltare
care s nu fluctueze mai mult de 1,5% sau mai puin de 0,75% din vnzrile garantate
n urmtorii 5 ani
Resursele umane: creterea disponibilitii programelor educaionale de asisten
pentru angajaii din ntrega lume implicai n procesul de producie de la 50% din
fabrici n prezent la 100% pn n 2004
Financiare: creterea venitului net la 767 milioane de dolari pn la sfritul anului
2004 (cu 70%)

Dei compania mam este lider la nivel mondial, investind foarte mult n publicitate,
nu acelai lucru se poate spune i despre distribuitorul su exclusiv. Acesta ar trebui s manifeste
o preocupare mai mare n vederea introducerii pe pia a unor produse cu preuri mai sczute, n
condiiile n care cea mai mare ameninare actual pentru piaa din Romnia o reprezint
contrafacerile. Acestea sunt ncurajate n principal de puterea sczut de cumprarea a populaiei
dar i de faptul c, dei cadrul legislativ exist, OPC-ul nu i desfoar activitatea cu o
rigurozitate mai mare. Controale sporadice sunt efectuate la intervale de timp destul de lungi i
se poate spune c acestea fiind mai mult formale, avnd n vedere amenzile mici care sunt
acordate. FF Group trebuie s acioneze, s ia atitudine fa de acest fenomen care s-a extins
periculos de mult. Un motiv n plus este mentalitatea actual a majoritii oameniilor conform
creia mai bine i cumperi o pereche de adidai Nike care cost doar 400.000 dect s dai pe ea
de trei ori mai mult la magazinul de pe Calea Moilor. FF Group ar putea forma o alian cu
ceilali distribuitori, chiar dac este vorba de concuren, n vederea educrii gusturilor
consumatorilor. Campania ar trebui desfurat n mod agresiv, pe o perioad de timp suficient
de lung pentru a sensibiliza potenialii clieni, utilizndu-se o palet ntreag de tehnici, de la
afiajul stradal, reclame radio i pn la spot-uri TV difuzate la ore de maxim audien.
n paralel, prin polica de pre, trebuie s se ncurajeze mai mult accesul tinerilor la
produsele Nike (i nu numai al lor) pentru a se mri volumul vnzrilor; segmentul int actual
este mult prea ngust (aproximativ 10-15% din populaie Romniei). Avnd n vedere
sensibilitatea elastic manifestat de majoritatea consumatorilor, strategiile recomandate vizeaz
reducerea temporar a preurilor unor produse, practicarea unor preuri psihologice (preul impar)

22
i a ofertelor speciale. Actualmente, FF Group desfoar o astfel de campanie, prin distribuirea
de fluturai care anun debutul unei perioade de reduceri de preuri.
n ceea ce privete politica de promovare, publicitatea desfurat va avea ca scop
stimularea cererii pentru produsele Nike, utilizndu-se sloganuri de tipul produse
de cea mai bun calitate sau cea mai bun marc din lume. Bugetul alocat aciunilor
publicitare va fi mprit ntre anunuri tiprite n pres (cotidian i periodic), reviste, reclame
radio i TV (difuzate pe posturi cu cote de rating mari), panouri publicitare. Pentru promovarea
vnzrilor se va apela la concursuri promoionale (acesta este un instrument pe care FF Group nu
l-a ntrebuinat niciodat) iar n privina manifestrilor promoionale, se recomand
sponsorizarea unor manifestri publice (competiii sportive). Activitatea promoional se va
desfura intermitent, avnd un caracter ofensiv. Pentru a atrage ct mai muli consumatori,
activitatea promoional va fi formulat difereniat, pentru segmentul celor care dispun de
mijloace financiare substaniale i pentru cei cu venituri medii. n cazul celor dinti, se va pune
accent mai ales pe publicitatea direct i pe relaii publice Tot n scopul mririi cotei de pia,
politica de produs, recomand diversificarea orizontal, prin introducerea unei game de produse
adaptate puterii de cumprare a majoritii romnilor. Reeaua de distribuie satisface momentan
cererea, dar pe msur ce numrul clienilor va crete, ar trebui luate n considerare, n vederea
extinderii spaiilor de comecializare, noi canale de distribuie (de exemplu, prin intermediul
magazinelor universale, hipermagazinelor sau centrelor comerciale). Nu ar trebui neglijate pe
viitor nici vnzrile on-line.

Ca recomandri generale, comportamentul societii ar trebui s fie unul anticipativ, fapt

care presupune prevederea modificrilor mediului i corectarea, prin msuri adecvate, a strategiei
de pia, nainte ca aceste schimbri s devin realitate. Alternativa de poziie potrivit este cea
difereniat, realizndu-se o extindere a liniei de produse (obinute cu costuri mai mici de
producie), bineneles, cu ajutorul Nike.

4.2 Analiza SWOT a firmei

Analiza SWOT constituie cea mai important tehnic managerial utilizat pentru
nelegerea poziiei strategice a unei ntreprinderi/organizaii. Analiza SWOT ncepe cu scrierea
unei liste cu puncte curente: puncte de for dar i puncte de slbiciune, privind starea unei
ntreprinderi/organizaii.
SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (For, Puncte for),
Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats
(Ameninri). Primele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou
privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei.
Punctele for ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceast le
posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i asigura
un anumit avantaj n faa lor. Altfel prezentat, punctele for, reprezint activiti pe care firma le
realizeaz mai bine dect firmele concurente, sau resurse pe care le posed i care depesc pe
cele ale altor firme.
Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia- ariile sale de vulnerabilitate,
zonele de resurse srace, i alte valori negative sau condiionri negative care i determina un
nivel de performane inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti pe
care firma nu le realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are
nevoie dar nu le posed.

23
 Oportunitile reprezint factori de mediu externi pozitivi pentru firm, altfel spus
anse oferite de mediu, firmei, pentru a-i stabili o nou strategie sau a-i reconsidera strategia
existena n scopul exploatrii profitabile a oportunitilor aprute. Oportuniti exist pentru
fiecare firma i trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesar fructificrii lor
sau pot fi create, ndeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitilor de cercetare-
dezvoltare, adic a unor inovri de anvergur care pot genera chiar noi industrii sau domenii
adiionale pentru producia i comercializarea de bunuri i servicii.
Ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu alte cuvinte
situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ, capacitatea firmei de
a-i realiza integral obiectivele stabilite, determinnd reducerea performanelor ei economico-
financiare. C i n cazul oportunitilor, ameninri de diverse naturi i cauze pndesc
permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permind firmei s-i reconsidere
planurile strategice astfel nct s le evite sau s le minimalizeze impactul. Mai mult, atunci cnd
o ameninare iminent este sesizat la timp, prin msuri adecvate, ea poate fi transformat n
oportunitate.

24
PUNCTE TARI:
Nike este un brand global, este numrul unu n lume n
categoria sa;
Logo-ul su este recunoscut instantaneu; Phil Knight l
are tatuat pe glezn;
Succesul magazinelor virtuale;
Firma se bazeaz pe o singur marc, despre care se
poate spune c are opersonalitate proprie, ntre marc
i clieni existnd o relaie de naturemoional
Firma este implicat n domeniul sportiv, unul dintre
sectoarele care nultimele decenii nregistreaz
o cretere continu i susinut n ceea ceprivete priza
la public, sportul devenind n multe zone ale lumii o
adevratcultur.
Abordarea unei politici de returnare a produselor cu
defecte;- 30000 de angajai n ntreaga lume;
Deine o puternic strategie de marketing ce presupune
implicarea sportivilorde prim-clas din lume n bine
cunoscuta campanie mondial Just do it;
Opereaz un lan de magazine Niketown cu care are
un mare success
- Deine o varietate de produse pentru toate tipurile de
sport ,orientndu-se peactiviti;- Sprijin sportul prin
numeroasele sponzorizri a importante evenimente, i
acelor mai de success sportivi; ct i prin organizarea
unor campanii de genul Reuse a Shoe, prin care a
ajutat la construirea unor terenuri de sport de nalt
performan.
OPORTUNITI:
n viitor, Nike prevede noi oportuniti datorit
succesului financiar avut n 2008;
Noi contracte de sponzorizare cu noile stele sportive
cu mare potenial;
Extinderea proiectelor ecologice de genul Reuse
a Shoe;
Creterea liniei de produse, de exemplu n materie
de ochelari de soare,bijuterii;
O nou generaie de consumatori mai bogat, de
exemplu n India i China;
25
PUNCTE SLABE:
Nike refuz s dezvluie informaii priv
activitile sale cu companiile partenere
care a dus la critici dure din partea Corp
alte companii;
Ofer condiii proaste de munc i tinde
exploatarea forei de muncieftin din
straintate;
n 1990, Nike a fost raportat c n Pakis
Cambodgia a folosit n producerea min
fotbal munca copiiilor;
Este subiect permanent de critic
pentru grupurile anti-globalizare;
Preuri ridicate, inaccesibile anumitor c
de oameni ;
Nike a fost raportat cu practici de mun
incorecte, i condiii de munc insuficie
AMENINRI:
Criza financiar ar putea duce la o redu
angajailor n filialele Nike din lume;
Industria textil afecteaz mediul i de
Nike face permanent eforturi pentru a-
reputaia privind ecologia;
Piaa de mbrcminte i nclminte e
competitiv;
Sensibilitatea fa de pre a consumator
 ANALIZA SWOT a firmei Nike Inc.

4.3 Analiza primilor trei concureni ai societii comerciale

Principalii concureni ai companiei Nike sunt Adidas i Reebok. Adidas a devenit n

perioada 1928-1990 una dintre cele mai mari firme internaionale productoare din industria
nclmintei i mbrcmintei sport. Printre punctele tari ale acestei firme se numar:
notorietatea mrcii la nivel internaional,diversificarea articolelor ,adaptabilitatea i
inventabilitatea; ns punctele slabe i scad acesteia potenialul: insuficienta inovare a produselor,
imagine depait, promovare insuficient, strategii de marketing greite.
n ceea ce privete firma Reebok, avantajele competitive care au condus la creterea
vnzrilor i la crearea unei notorieti au fost generate de aplicarea unei strategii difereniate a
produselor prin orientarea ctre nie de pia neexploatate, prin elaborarea unei politici de
distribuie originale, inovare permanent a produselor sale i printr-o agresiv politic de
sponsoring a sportivilor.
n 2006, Adidas d lovitura prin achiziionarea tuturor aciunilor Reebok, cu suma de 3,8
miliarde de dolari, astfel punnd n dificultate marele concurent Nike. Achiziia a oferit
companiei ansa de a avea mai mult putere de negociere cu furnizorii. ns aceast alturare nu
i-a reuit scopul de a detrona Nike.
Nike domin afacerile cu nclminte sportiv i pare c nu va pierde aceast poziie
prea curnd. n SUA, unde piaa pantofilor sport nu s-a schimbat n ultimii 10 ani, controleaz
36,3% din pia, comparativ cu 21,1% ct au Adidas i Reebok mpreun, potrivit publicaiei
Sporting Goods Intelligence. Dar cursa este mult mai strans n ceea ce privete pieele
internaionale cu dezvoltare accelerat, unde Nike controleaz 30,9% din vnzari, comparativ cu
28%, ct au Adidas i Reebok mpreun.
Piaa articolelor sportive n 2008 a valorat 600 mil.euro iar Nike a fost lider pe aceast
pia, urmat pe locul doi de Adidas. n 2007 Nike a fost cotat la o valoare de pia de 17 mld. $,
iar anul 2008 a adus o cretere pn la valoarea de 18,6 mld. $.

26
ANALIZA SWOT a firmei Adidas

PUNCTE TARI
Diversificarea prea mare
Puterea mrcii Adidas Costuri mari de productie
Calitatea produselor Neadaptarea la piata locala si cerintele
Reputaia lui Robert Louis-Dreyfus consumatorilor
Vechimea marcii Promovarea insuficienta a produselor si
marketingul ineficace
W5- Agresivitatea competitorilor
W6 Lipsa de vizibilitate
OPORTUNITI AMENINRI
Aparitia segmentelor de nisa Avansul tehnologic al competitorilor
Trendul din lumea modei Piata americana, dominata de Nike si Reebok
Crearea pietei globale Industria ca spectacol

ANALIZA SWOT a firmei Reebok

Puncte tari:
Firma poate s prezic piaa de pantofi i s vin cu produse care s cresc piaa;
Diversitatea produselor sale pe piaa concurenial;
Firma de top din industria de incaltaminte;
Echip puternic i strategii corporative bune pe piaa intern i dincolo de ocean;
Noile produse sunt capabile de a obine atenia consumatorilor;
Capacitatea de a construit propria reea de distribuie;
Veniturile companiei i venitul net pstrat n cretere din 1983-1991.
nclmintea de specialitate se concentreaz pentru brandurile companiei non-Reebok i
exercit mai agresiv pieele din afara obiectivului primar Reebok.
Rezultatele puternic pozitive din bunele pefromante operative.
Noua tehnologie ofera posibilitatea firmei n a face nclminte mai bun.
Utilizeaz cecetri de marketing i dezvoltare n a ncearca s afle preferinele
consumatorilor.
Pot confeciona nclminte att legat de stil ct i de confort.
Abilitatea de a intra n diferite piee i de a ctiga cot de pia de la ea.
Echip managerial puterinc i bune strategii corporative pe piaa domestic ct i cea
de peste ocean.
Abilitatea de a-i construi propia reea de distribuie.
Statuturi financiare puternic pozitive cu datorie pe termen lung.
Bun dobndire n a face compania s fie mai profitabil.
Bune decizii de marketing . De exemplu, Reebok a lasat Avia pe cont propiu i a ajutat
compania s genereze mai mult cot de pia pentru industria de inclminte.

27
Puncte slabe:
Reebok pe poziia curent pe industria de mbracminte nu este puternic;
Merge pe prea multe segmente, astfel nct compania nu se poate ocupa de toate prea
bine,i acest lucru poate provoca pierderi pe pia pe termen lung;
Poziia produsului pe exclusivist poate duce la pierderea cotei de pia n termen lung
(elasticitatea preului);
nclmintea de marca non-Reebok poate fi potenial concurent pentru sine.

Oportuniti:
Piaa este mare i creterea cererii este de ateptat;
Producia de peste ocean va ajuta compania s reduc costurile sale asupra forei de
munc i pentru a genera mai multe margini pe produsele sal;
Moda este necunoscut. nc, dac firma poate reaciona destul de rapid cu moda, poate
s genereze mult profit din noile trenduri;
Mai nou deyvoltarea tehnologiei i inovaiilor pot ajuta compania s obin mai mult
profit i cot de pia n viitoarele producii;
Extinznd reeaua de distribuie prin propriile filiale sau distribuitori individuali, se vor
mri vnzrile la Reebok.

Ameninri:
Industria este controlat de mod,iar moda nu rea este previzibil;
Produsul trebuie s fie unic i distincia competitiv;
Reebok ine piept competitorilor puternici pe piaa ocazional i produsele competitorilor
sunt n trend,moderne i elegante;
Concurena este foarte puternic n fiecare dintre segmentele de pia de sport i
nclminte de fitness , cu noii intrai i companii care furnizeaz stabilite provocri n
fiecare categorie;
Concurena n fiecare piata pentru produsele companiei se manifest ntr-o varietate de
moduri, inclusiv preul, calitatea , imaginea de marc i capacitatea de a ndeplini
angajamentele de livrare ctre comercianii cu amnuntul;
Schimbrile rapide n tehnologie i preferinelor consumatorilor care pot aprea pe pieele
de nclminte i mbrcminte constituie factori de risc semnificativi n operaiunile
companiei;
Alte linii de produse ale Companiei , de asemenea, continu s se confrunte cu o
concuren puternic;
Ca i n cazul operaiunilor de vnzare internaionale , nclminte i producie de
mbrcminte operaiunile societii sunt supuse riscurilor obinuite de a face afaceri n
strintate , cum ar fi taxele de import , cote i alte ameninri la adresa de liber schimb ,
fluctuaiile valutare i restricii , tulburari de munc i instabilitatea politic.

Anticiparea reaciilor concurenilor

28
 n funcie de strategia de marketing pe care Nike Inc va decide s o abordeze,
firmele competitoare vor putea reaciona, acestea avnd mai multe variante de
aciune, dintre care amintim:
Proiectarea a noi modele de nclminte (diversificarea gamei de produse)
Alocarea unei cote mai mari ctre bugetul pentru reclam i publicitate
Crearea de noi promoii n vederea fidelizrii clienilor
Practicarea unui pre mai sczut fa de cel al produselor Nike etc.

Identificarea concurenilor ce vor fi atacati i a celor ce vor fi evitai

Deoarece este lider din punct de vedere al cotei de piata, compania Nike Inc. va ataca
toate firmele urmtoare prin lansarea de noi produse sau concepte de produse
inovatoare sau prin prezentarea diferitelor promoii.
Aflndu-se pe primul loc n clasamentul vnzrilor, aceasta nu va evita niciun
concurent, ns va analiza i va verifica la un interval regulat de timp obiectivele
firmelor concurente i strategiile prin care se urmrete atingerea acestora.

CONCLUZII

Nike Inc. este numrul unu n lume n industria nclmintei i mbrc mintei sportive,
cel mai cunoscut, cu un logo si un slogan familiare aproape tuturor tinerilor din lume.
Pentru c tiu cum s marketeze inovaia i pe cine s aleagca imaginea companiei, Nike
este considerat cel mai mare brand sportiv, un brand ca la carte pentru calitate, pentru inovaie,
pentru povestea cu intrig i deznodmnt fericit, pentru personajele faimoase din poveste.
Nike nseamn lifestyle.
ntotdeauna va exista, din cte se pare, nevoia unei aciuni de vnzare. Dar elul marketingului
este s fac superflu aciunea vnzrii. elul marketingului este de a-l cunoate i de a-l nelege
att de bine clientul, nct produsul sau serviciul s i se potriveasc perfect i s se vnd singur.
La modul ideal, marketingul ar trebui s aib drept rezultat un client pregtit s cumpere.
Singurul lucru de care ar mai fi nevoi, n acel moment, ar fi punerea la dispoziie a produsului
sau a serviciului respectiv.
Marketingul reprezint, la ora actual, pentru orice organizaie, n primul rnd o
modalitate practic (tiinific determinat) viabil de care aceasta trebuie s in seama - pentru a
desfura o activitate eficient - i mai puin o tiin care trebuie studiat i dezvoltat pentru a-
i dovedi utilitatea practic.

29
 BIBLIOGRAFIE

Philip Kotler, Gary Armstrong Principiile Marketingului, Ediia a III-a

http://nike.ffgroup.ro/despre-noi
https://olliegangshop.ro/ghid-sneakersi-nike/#4-logo-ul-de-pe-talpa-interioara
https://www.scribd.com/doc/115351045/Studiu-de-Caz-Nike
http://adidasi.shopmania.biz/cumpara/scurta-istorie-firma-nike-18589
http://www.qreferat.com/referate/management/PREZENTARE-COMPANIE-Adidas-
man234.php
http://conspecte.com/Marketing/ce-este-marketingul.html

30