UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL

MARKETING EMPRESARIAL

SEMESTRE ACADMICO 2016-29

SLABO
I DATOS GENERALES

1.1 Nombre de la asignatura :MARKETING EMPRESARIAL

1.2 Cdigo :ADMI-423
1.3 Ciclo de estudios :04
1.4 Crditos :4
1.5 Nivel :PREGRADO - PCGT
1.6 Campus : TRUJILLO, PIURA,
1.7 Fecha de inicio/fin :13/05/2016 al 26/08/2016
1.8 Duracin semanas :17
1.9 Prerrequisitos :Ninguno
: NECIOSUP GUIBERT, ROBERT ALEJANDRO; REYES
1.10 Profesores
PASTOR, GRACIELA ESTHER;

II FUNDAMENTACIN

El curso de Marketing Empresarial es una necesidad en la formacin de todo profesional. Es una gua para tener nociones

elementales aplicables a un mundo empresarial evolutivo y altamente competitivo. Se busca que los estudiantes dominen

conceptos y tcnicas bsicas del marketing moderno de forma responsable y prctica. El curso se apoya en teoras-conceptos,

prcticas-aplicaciones y enseanza-aprendizaje.

III SUMILLA

El curso es de naturaleza terico-prctico, a travs del cual los alumnos disean y crean un producto innovador y de alto

impacto, segmentando su mercado y aplicando las 4 P del Mix de Marketing, con un enfoque hacia la satisfaccin de las

necesidades del consumidor o cliente. Comprende cuatro unidades de aprendizaje: Introduccin al marketing, segmentacin de

mercados de consumidores, mercado del consumidor y mix de marketing.

IV COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Al terminar el curso los alumnos estarn en capacidad de identificar las necesidades y deseos de los Clientes, poder determinar

los Mercados Meta que mejor pueden servir a la organizacin y disear los Productos, Servicios y Programas apropiados para

servir a esos mercados, aplicando el Mix de Marketing.

 1. Conoce y aplica los conceptos fundamentales de la Mercadotecnia.

2. Identifica la teora del consumidor y la estructura de mercado. El consumidor objetivo final de la Mercadotecnia.

3. Conoce el manejo de las decisiones de mercado; identificando su proceso en el mercado organizacional.

4. Identifica adecuadamente los tipos de mercado y las clases sociales.

5. Aplica la mezcla comercial.

6. Identifica la importancia en la fijacin del precio de los productos.

7. Identifica y aplica las estratgicas promocionales, la plaza y canales de distribucin.

8. Conoce el manejo de la aplicacin de la Mercadotecnia en las empresas de servicios.

9. Conoce la importancia del Merchandising en la promocin y venta de productos servicios.

V PROGRAMACIN POR UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD 01 FUNDAMENTOS DEL MARKETING. EL MERCADO Y SU ENTORNO.

Duracin: 14/05/2016 al 14/05/2016

Presentacin del curso.

Definicin, importancia y desarrollo histrico del Marketing.

Conceptos fundamentales del Marketing.

Necesidades y deseos.

El entorno del marketing.

Macro entorno externo y fuerzas incontrolables.

Micro ambiente externo. Ambiente interno.

N Semanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales

Introduccin y conceptos
fundamentales de Marketing.
La importancia y evolucin del
Semana 1 Marketing.
Tipologia e Importancia del
Marketing en un entorno
global
Describe y valora los
conceptos fundamentales del
marketing en un contexto
global.
Respeto
Describe los tipos de
Disposicin cooperativa y
Marketing que se estudian
emprendedora
buscando una aplicacin
Trabajo en equipo
prctica en un contexto global
competitivo.
Reconoce el entorno de
marketing en una organizacion

UNIDAD 02 SEGMENTACIN DE MERCADO DE CONSUMIDORES. TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Duracin: 21/05/2016 al 21/05/2016

La Raiz del Marketing : STP

La segmentacin del mercado.

La segmentacin, la diferenciacin y el posicionamiento.

Criterios de segmentacin.

La diferenciacin y su importancia.
 El posicionamiento, tipos de posicionamiento.

Targeting y Posicionamiento

N Semanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales

La segmentacin del
mercado.
La segmentacin, la
diferenciacin y el
posicionamiento.
Semana 2
Criterios de segmentacin.
La diferenciacin y su
importancia.
El posicionamiento, tipos de
posicionamiento.
Explica las variables a utilizar
en la estrategia de
Puntualidad
Segmentacin de Mercados a
Respeto
travs de un caso de estudio.
Disposicin cooperativa y
Generar estrategias de
emprendedora
posicionamiento y
Trabajo en equipo
Diferenciacin a travs de un
caso de estudio

UNIDAD 03 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Duracin: 28/05/2016 al 28/05/2016

Comportamiento del consumidor

Consumidores y clientes.

Factores internos y externos que influyen en el comportamiento del consumidor.

El proceso de toma de decisiones y compra del consumidor.

N Semanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales

Identifica y observa el
comportamiento del mercado y
del consumidor, se analizan
los diferentes tipos de
mercado. Puntualidad
Identificar el comportamiento
Consumidores y Clientes Respeto
del mercado y el consumidor,
Semana 3 Factores internos y externos Disposicin Cooperativa y
analizando sus caractersticas
que influyen en el emprendedora
y las variables del entorno
Comportamiento del Trabajo en equipo
Consumidor.
El Proceso de toma de
decisiones y compra del
consumidor.

UNIDAD 04 ESTRATEGIA DEL MIX DE MARKETING

Duracin: 11/06/2016 al 02/07/2016

1. El precio: Conceptos de precio. Fijacin del precio y sus factores. Las estrategias de precios, objetivos.

2. La plaza: La Plaza y los canales de distribucin. Los intermediarios y sus clases. La distribucin, funciones y canales.

Diseo y seleccin del canal. Comerciantes mayoristas y minoristas.

3. La promocin: Objetivos. Mtodos de la Promocin. El marketing, la publicidad y la propaganda.Importancia de la

comunicacin.

4. El producto: Conceptos de un producto. Niveles de producto. Componentes del producto. La marca, el envase. Ciclo de vida
 del producto.

N Semanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales

El producto: Conceptos de un estrategias de marketing mix
producto. Niveles de producto. p a r a e l d e s a r r o l l o d e l a
Semana 4 Componentes del producto. La o r g a n i z a c i n .
marca, el envase. Ciclo de
vida del producto.
El precio: Conceptos de
precio. Fijacin del precio y
Semana 5 sus factores. Las estrategias
de precios, objetivos.
La plaza: La Plaza y los
canales de distribucin. Los
intermediarios y sus clases. La
distribucin, funciones y
canales. Diseo y seleccin
del canal. Comerciantes
Semana 6
mayoristas y minoristas.
La promocin: Objetivos.
Mtodos de la Promocin. El
marketing, la publicidad y la
propaganda. Importancia de la
comunicacin.
Producto Final del Curso
Semana 7
Presentacin y Sustentacion
Elabora y propone acciones y
Puntualidad
Respeto
Disposicin cooperativa y
Conoce y describe los emprendedora
conceptos de marketing Trabajo en equipo
aprendidos en la I Unidad
Elabora y propone acciones y
estrategias de marketing mix Puntualidad
para el desarrollo de la Respeto
organizacin. Disposicin cooperativa y
Conoce y describe los emprendedora
conceptos de marketing Trabajo en equipo
aprendidos en la I Unidad
Elabora y propone acciones y
estrategias de marketing mix Puntualidad
para el desarrollo de la Respeto
organizacin. Disposicin cooperativa y
Conoce y describe los emprendedora
conceptos de marketing Trabajo en equipo
aprendidos en la I Unidad
Puntualidad
Respeto
Desarrolla una presentacion y
Disposicin cooperativa y
sustentacion de el trabajo final
emprendedora
Trabajo en equipo

VI ESTRATEGIAS METODOLGICAS

La asignatura se desarrolla en la modalidad de Taller, de manera prctica, dialgica, aplicando metodologas activas,

fomentando la discusin crtica y el planteamiento de criterios personales respecto a los temas tratados. Las experiencias de

aprendizaje se desarrollarn orientadas por los siguientes mtodos activos:

Talleres dinmicos y creativos.

Exposiciones de los alumnos de los trabajos desarrollados.

Videos y casos.

Dinmicas grupales.

Lecturas dirigidas.

Discusin y exposicin en grupos.

Aplicacin del aprendizaje.

VII MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDCTICOS

 Los materiales o equipos de enseanza que se emplearn, sern:

Materiales educativos interactivos.

Materiales educativos para los talleres.

VIII TCNICAS, INSTRUMENTOS E INDICADORES DE EVALUACIN

FRMULA PARA EL CLCULO DE LA NOTA PROMOCIONAL(PROM)

15%*C1 + 20%*EP + 40%*C2 + 25%*EF

PARAMETROS DE EVALUACIN:

IX PROGRAMA DE CONSEJERA

Se hace en forma permanente durante el desarrollo de los talleres.

X REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

BSICA

Kotler, P., & Armstrong, G.

FUNDAMENTOS DE MARKETING 2008

GARNICA, CLOTILDE HERNANDEZ

FUNDAMENTOS DE MARKETING 2009

Ubicacin:BE - CC. COMUNICACION (MARKETING)

COMPLEMENTARIA

Ins Temple

USTED SA 2012

Liliana Alvarado de Marsano

BRAINMARKETING 2013

Rolando Arellano

AL MEDIO HAY SITIO 2012

Rolando Arellano

BUENO, BONITO Y BARATO 2009

VIRTUAL

Rolando Arellano
LOS ESTILOS DE VIDA EN EL PER 2009

https://www.youtube.com/watch?v=iT_j5WueKlQ