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L'entreprise ALKO est ne en 1943 dans un atelier au fond d'un garage. Elle a t fonde par John
Williams Cleveland (sa ville). John aimait toujours bricoler et en fvrier 1948, il a obtenu un brevet pour
commercialiser dans la zone de Cleveland. Le produit s'est bien vendu et en 1957 ALKO avait grandi en
une socit de 3 millions de $. Ses luminaires taient connus pour leur qualit remarquable. A ce moment-
En 1963, John a dcid d'introduire sa socit en bourse. Depuis lors, ALKO a t prospre et la
socit a commenc distribuer ses produits dans tout le pays. Comme la comptition s'est intensifie
dans les annes 1980, ALKO a commenc prsenter beaucoup de nouveaux designs de luminaires. La
rentabilit de la socit a cependant commenc baisser malgr le fait qu'ALKO s'employait assurer que
la qualit de produit ne souffre pas. Le problme c'tait que les marges ont commenc diminuer comme
la concurrence s'intensifiait. ce point le top management a dcid qu'une rorganisation complte tait
Quand Fisher est arriv en 1999, il a trouv une socit chancelante. Il a pass quelques mois
essayer de comprendre l'activit de la socit et sa structure. Fisher s'est rendu compte que la cl du
problme rsidait dans la performance oprationnelle. Bien que la socit tait toujours remarquable en
sentiment dans la socit tait qu'une fois que vous faites un bon produit, le reste suit tout seul. Fisher met
en place un groupe de travail pour revoir le rseau de distribution actuel de la socit et faire des
recommandations.
Le groupe de travail a not qu'ALKO avait 100 produits dans ses lignes en 1999. Toute la
production est assure par trois installations situes dans la zone de Cleveland. Par rapport aux ventes, les
tats-Unis ont t diviss en quatre rgions, comme indiqu dans la figure 1. Un DC appartenant ALKO
tait associ chacune de ces rgions. Les clients plaaient leurs commandes auprs des DCS, qui
essayaient de satisfaire leurs commandes partir du stock. Quand le stock au niveau d'un DC diminuait,
le DC son tour commandait aux usines. Les usines planifiaient leur production en se basant sur les
commandes des DC. Les commandes taient alors livres des usines aux DCs en camions complets parce
que les tailles des commandes taient grandes. D'autre part, les expditions du DC au client se faisaient
en colis. ALKO faisait appel une socit de transport pour les deux transports. En 1999, le cot unitaire
de transport des usines aux DCs tait de 0.09 $ en moyenne et le cot unitaire de transport DC-client
tait en moyenne de 0.10 $. En moyenne, cinq jours taient ncessaires entre le moment o un DC
passe une commande auprs d'une usine et le moment o la commande est livre l'usine.
La politique suivie en 1999 consistait approvisionner chaque article dans chaque DC. Une tude
dtaille de la gamme de produits avait montr qu'il y avait trois catgories de base de produits en termes
du volume de ventes. Ils ont t catgoriss en types Haut, Moyen et Bas. Les donnes sur la demande
pour un produit reprsentatif dans chaque catgorie sont prsentes dans le tableau 1. Les produits 1, 3 et
7 sont reprsentatifs de produits Haut, Moyen et Bas, respectivement. Parmi les 100 produits qu'ALKO
vend, 10 taient de type Haut, 20 de type Moyen et 70 de type Bas. Chacune de leurs demandes tait
identique ceux des produits reprsentatifs 1, 3 et 7, respectivement. Le groupe de travail a tabli que les
capacits des usines pouvaient rpondre n'importe quelle commande en une journe. Ainsi, une usine
pouvait expdier une commande un jour aprs sa rception . Quatre jours aprs, la commande arrivait au
DC.
jours. Le cot de stockage tait de 0,21$ par unit et par jour (aussi bien en stock qu'en transit). Le niveau
l'extrieur de Chicago.
Il a galement recommand qu'ALKO ferme ses quatre DCS et dplace tout le stock au NDC. La
terme
demande satisfaite partir de cet entrept). On montre le cot de construction d'un entrept dans la
Figure 2. Cependant, ALKO s'attend rcuprer 50,000 $ pour chaque entrept ferm. Le niveau de
rduirait 0.05 $. Cependant, tant donn que la distance moyenne NDC- clients augmenterait, , le cot
D'autres possibilits que le groupe de travail a considr incluent la construction d'un centre de
distribution national en gardant certains DCS rgionaux ouverts. Dans ce cas, quelques produits seraient
approvisionns aux DCS rgionaux tandis que d'autres seraient approvisionns au NDC.
La dcision de Fisher
Gary Fisher a rflchi sur le rapport du groupe de travail, lequel n'avait dtaill aucun des chiffres
supportant ses recommandations. Il a dcid d'valuer les recommandations avant de prendre une
dcision.
QUESTIONS
3. Suggrer d'autres options que Fisher devrait considrer. Expliquer les raisons d'explorer ces