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Reporte especial
Los Siete Pecados Mortales

En El Mercadeo En Red
2016 Eric Worre, Network Marketing Pro
Si has estado alrededor de la profesin de mercadeo en red por cualquier

cantidad de tiempo, probablemente has odo hablar de las cosas que hay que
evitar para construir un negocio fuerte. Yo los llamo los siete pecados mortales
de la mercadeo en red. Tal vez t has hecho en algunos de estos pecados, sin
ni siquiera saberlo. He estado involucrado en el mercadeo en red desde 1988, y
aunque ya no estoy construyendo un equipo, al principio de mi carrera, yo hice
casi todos los siete pecados mortales.
S por experiencia si ests alrededor el tiempo suficiente, t vas a tener la tent-

acin de coquetear con una o ms de estas prcticas. A veces es porque eres
ambicioso, y, a veces es slo porque t no sabes, cuando comienzas por prim-
era vez en una nueva profesin. Espero que este informe especial te ayudar
a mantenerte alejado de cometer estos pecados. Estas son cosas que con el
tiempo tendrn un impacto negativo en tu negocio. Quiero que te conviertas
en un profesional del mercadeo en red. Quiero que vayas a la parte superior,
que tengas una carrera sin problemas, y construyas algo y que dure por un lar-
go tiempo.
Toll Free US & Canada: 855-66GOPRO I Telephone: 316-854-3304

Fax: 316-854-8675 I MMXVI for Eric Worre, Network Marketing Pro Inc.
800 E. 1st, Suite 310, Wichita, KS 67202 USA I www.networkmarketingpro.com
1
SOBRE INFLANDO TU
PRODUCTO O TU
OPORTUNIDAD - EXAGERAR
T puedes tener la tentacin de reclamar que el producto tiene curas mgi-

cas, y utilizar el lenguaje que no se debe utilizar cuando se trata de lo que tu
producto puede hacer, o no puede hacer. Asegrate que ests en alineacin
con lo que tu empresa dice que se puede reclamar cuando se trata de tu pro-
ducto.
Cuando t sabes in exageras del producto o la oportunidad slo para obtener

un cliente o para inscribir un distribuidor, te come por dentro, y tambin afecta
a tu credibilidad. Cuando se trata de la oportunidad, es muy sutil cmo sucede
esto. Por lo general comienza con slo ms o menos exagerar tus ingresos.
Tomas tu mejor mes y le dices a todos que eso es lo que estas ganando todo el
tiempo.
Tal vez slo ganaste eso un mes debido a una bonificacin o promocin es-
pecial. As que en esencia, mientes sobre tus ingresos. O bien, otra persona le
dice a un amigo, delante de ti, cunto ests ganando, y es ms de lo que ests
ganando, y no los corriges. De repente, ahora t te encuentras pintado en un
cuadro en el que ests viviendo y promoviendo una falsa realidad.
Tal vez calificaste en un rango un mes, pero luego bajaste un par de rangos, lo
cual es normal; sucede todo el tiempo y no es nada de qu avergonzarse. Pero
t ests diciendo al mundo que porque calificaste un mes a ese rango, ests
ganando ms de lo que en realidad ests realmente ganando.
Pero entiende esto. En el interior del mercadeo en red, la verdad es suficiente.

No hay necesidad de exagerar tu xito. No hay necesidad de exagerar la rapi-
dez con cual personas en la organizacin tienen xito. No hay necesidad de
exagerar o tomar una persona que tuvo un xito mgico y hacerla toda la
historia para toda la empresa. La verdad es suficiente cuando se trata de la
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oportunidad financiera. La verdad es suficiente cuando se trata de tus produc-

tos. Al participar en la inflacin excesiva y exageracin, tienes un impacto en tu
organizacin, y la gente comienza a decir: Bueno, todo el mundo est dicien-
do esto, pero s que no es verdad. Todo el mundo est reclamando eso, pero
s que no es verdad. Esta persona diciendo que est ganando esta cantidad
de dinero, pero s que no es verdad. Y una vez que tienen ese conocimiento,
esa mentira, y mentiras se estn permitiendo dentro de la cultura, comienza a
erosionar su autoestima. La verdad es suficiente.
2 INCONSISTENCIA
He luchado con esto toda mi carrera en el mercadeo en red. Estoy retirado de-
finitivamente del campo ahora, pero cuando yo estaba construyendo como un
distribuidor, era uno de los problemas ms grandes para m.
Tanto si eres nuevo o eres un lder ms establecido, inconsistencia ser uno de

tus mayores detractores de xito. Te emocionas todo, vas a una conferencia,
y regresas a casa listo para romper el mundo. Dos semanas despus nada ms
te desapareces de tu grupo por una semana, luego dos y tres semanas. Luego
vuelves a interactuar. Oye, vamos a ir tras ello este fin de semana. Y vas tras l
durante tres das y luego, boom, te vas por dos semanas.
En lugar de poner en un esfuerzo constante en las horas que tienes, ests cali-
ente y fro. Cuando haces esto, el equipo empieza a perder la fe en seguir tu
iniciativa. Si tu eres inconsistente durante suficiente tiempo, y tu dice, Oye,
todos, vamos. Vamos a darle duro! , No te sorprendas si nadie sigue. Pueden
tener miedo que si lo hacen y t no sigues adelante con tu propio compromiso,
van a ser infelices que te confiaron. La inconsistencia aplastar a los esfuerzos
de cualquier constructor. Se consistente.
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3 ES LA NEGATIVIDAD
Negatividad viene en muchas formas y aplastar una organizacin. Puedes

tener una postura negativa, siendo algo triste, mirando a lo negativo. Tal vez
te gusta chismear, hablar de otras personas y propagar historias. O tu empresa
pasa por cambios y no los manejas muy bien. Tu dice cosas como: Bueno, la
compaa hizo un desastre con esto, o mi lnea ascendente hizo un desastre
con eso. As que hablas mal de otras personas. Tu hablas mal de tu empresa si
van a travs de cambio, el plan de compensacin, producto, algo cambio y
cuando no te gusta, le dices al mundo.
Esa negatividad se convierte en parte de tu marca. La gente empieza a con-

ocerte como una persona negativa. Pero los lderes no pueden permanecer
en un estado negativo y seguir siendo un lder. No funciona. T te conviertes en
alguien que los lderes reales comienzan a evitar, y eso incluye a las personas en
tu organizacin.
Incluso si tienes razn, no importa lo que sucede en tu organizacin. Lo que

importa es lo que haces con lo que sucede, y la forma de responder a lo que
sucede. T tienes una opcin para crear una cultura negativa, un ambiente
negativo, una postura negativa, una mentalidad negativa- o puedes presentar
una mentalidad que resuelve problemas y crea oportunidades. Puedes ser
negativo o puedes ser positivo. Esa es una opcin.
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4 ES SIGUIENDO LA IDEA
DE LA SEMANA
Estoy seguro que lo has visto suceder. Un lder se pone muy entusiasmado con
una nueva tcnica casi todas las semanas, y se enloquece un poco con ella. Le
dice a todo el mundo en su organizacin, Esto es lo que vamos a hacer! Una
semana ms tarde dice, No, no estamos haciendo eso. Ahora vamos a hacer
esto. Pasa una semana, Esa ya es tcnica vieja. Ahora vamos a hacer esta
tcnica. As que ten mucho cuidado con cambiar de marcha con demasia-
da frecuencia. Se muy lento para cambiar tu sistema, tu mtodo de operacin
diario. Es muy importante proveer un poco de consistencia dentro de tu orga-
nizacin cuando se trata de lo que les ests pidiendo que hagan diariamente.
Conceptos permanecen siendo los mismos. Estrategias cambian todo el tiem-
po. Enfcate en conceptos, llega a cualquiera que sea el sistema que trabaja
dentro de tu organizacin, y se muy, muy lento para hacer cualquier cambio,
incluso si tienes una semana de xito. Realmente prueba cosas personalmente,
y lejos del grupo, antes de llevarlo a la organizacin y esperar que todos sigun.
La idea de la semana comenzar a erosionar la confianza de todos, y, final-
mente, no van a tomar medidas en absoluto.
5 DORMIR POR AH
es algo de lo que tal vez no esperaras que yo hablara, pero lo voy a hacer:
Acostarte con tu oportunidad, dentro de tu organizacin, dentro de tu empre-
sa. Lo he visto destruir las organizaciones ms de lo que puedes imaginar. En
particular, para los lderes, hay una dinmica que consigue gotear dentro de
la organizacin. Muy pronto, todo el mundo en la organizacin sabe, y estn
hablando de ello. Muy pronto todo el mundo est parando y deja de actuar,
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deja de seguir ese lder por lo que ocurri dentro de la organizacin. Se consci-
ente del impacto que vas a tener cuando haces algo as. Es importante saber
que estas son las cosas que realmente van a tener impacto a largo plazo en tu
organizacin.
6 ROBAR DISTRIBUIDORES
Esto es otra cosa con cual luche con cuando yo estaba activamente construy-
endo. Estaba teniendo una reunin en un rea y un prospecto encontraba su
camino en mi reunin. Y decan: Oye, nadie me invit. Acabo de encontrar
esta reunin y estoy buscando a alguien que me patrocine. Puedes ser mi
patrocinador? T sabes, yo vivo en esta ciudad, t vives en esta ciudad. Y en
vez de decir: No, alguien te animo a venir a esta reunin. Tu no te presentaste
mgicamente, Yo racionalizaba y deca: S, bueno, que son locales, y las
personas a tener una opcin. Y terminaba registrando esa persona. Alguien
lo averiguaba y decan, Yo envi esa persona. Me robaste esa persona. Yo
finga sorpresa y deca: Oh, Dios mo. He visto esto suceder en muchas formas
diferentes.
Aqu hay algunas maneras este escenario juega a cabo.
1. Otra persona trae a un prospecto y ese prospecto considera que le gustas

mejor que les gusta la persona que los invit. Y t tienes una opcin de registrar
a esa persona o no. En mi opinin, nunca se debe registrar esa persona. Si t no
los trajiste a la fiesta, t no los registras.
2. Supongamos que tu desarrollas una gran relacin con alguien dentro de tu

empresa y dicen: Oh, no me gusta mi lnea ascendente, no me dan ningn
tipo de apoyo, no ayudan para nada. Y t dices, Bueno, tal vez si t inscribes
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a tu cnyuge, tal vez si t inscribes a uno de tus hijos, tal vez si t inscribes a otra
persona, y yo voy a trabajar contigo de esa manera. y eludes algo las normas
para poder obtener el esfuerzo de esa persona en tu organizacin. Tu impacto
en el grupo ser devastador. Creme.
3. Tu encuentras a alguien que est feliz en otra empresa y te involucra en un

esfuerzo para hacerlos descontentos sobre dnde estn. La gente toma la
decisin de pasar de una empresa a otra, a veces justificadamente. A veces
es lo que hay que hacer. Mi regla es, no tomes a alguien que est feliz con otra
empresa y participar en la conversacin y el esfuerzo para hacer que estn sat-
isfechos con ella. No plantes la semilla de la duda en sus mentes que estn con
la empresa equivocada en el momento equivocado. No les digas que si vienen
contigo, tu empresa u oportunidad ser sorprendentes. Eso no es lo que hace-
mos dentro de esta profesin. A veces funciona si un lder es tremendamente
infeliz o si est dejando su compaa, o si ha dejado su empresa y est en entre
empresas, entonces est bien. Pero si son felices donde estn, que es la regla.
No hacerlos descontentos con su situacin en un esfuerzo por persuadirles a
venir a tu organizacin.
Si haces esto, vas a estar tratando con problemas de reputacin. La gente te

vera como un pirata, un ladrn. Ellos te vern como alguien que carece de
integridad. Esto es algo que hice al principio de mi carrera. Yo quera traer a
alguien a mi organizacin y yo estaba dispuesto a hacer lo que tena que hac-
er para obtener eso. El lo que sea necesario es un camino muy peligroso cual
seguir. Algunos escenarios de lo que sea necesario no valen la pena. As que
si tienes que robar de todo el mundo para llegar a la parte superior, y ests
preparado para hacer eso, te aseguro que no vas a ser feliz con ello. Y tambin
vas a estar feliz con la reputacin que vas a obtener como resultado de la par-
ticipacin en ese comportamiento. Por lo que slo entiende, este es un pecado
mortal, y te alcanzara. Va a construir una reputacin para ti que comenzar a
repeler a las personas dentro de tu organizacin, y dentro de tu grupo dentro
de esta profesin.
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ES DISTRIBUIDORES QUE
BRINCAN DE UNA EMPRESA
A OTRA EMPRESA A OTRA
Ellos siempre estn buscando una situacin en la que el pasto est ms verde.
Tienen un montn de diversin dentro de una organizacin cuando hay un
montn de impulso y las cosas estn funcionando bien. Pero cuando se con-
vierte en trabajo, cuando se convierte en un reto y requiere un esfuerzo, cuan-
do todo no funciona mgicamente, sacan las races que haban plantado y
van plantarlas en otro lugar, ya que son adictos a la adrenalina de estar en
marcha. Tengo muchos amigos en la profesin que no pueden resistir. Tan pron-
to como se pone duro, dicen: Bueno, esta otra empresa aqu tiene algo de im-
pulso. Y recogen el campamento y se pasan a esa organizacin. Entiendo que
todo el mundo se une a una empresa y se queda con ella por el resto de su
carrera. Est bien. Pero yo estoy hablando de alguien que lo hace en seria-al-
guien que rebota de empresa a empresa a empresa a empresa a empresa. Va
a crear problemas para ti.
Estoy triste por la gente que va de oportunidad a oportunidad porque estn lit-
eralmente robando de su futuro. Estn robando de su ingreso residual. Estn ro-
bando de su reputacin. Y, con el tiempo, un grupo cada vez ms pequeo te
seguir desde un lado al otro, y te encontrars fuera de la profesin, al menos
hasta que ests listo para volver y simplemente hundir tus dientes e ir a trabajar.
Entiende esto: cada empresa en el mercadeo en red va a tener problemas, va
a pasar por un perodo de tiempo en el que no tiene impulso. Cada empresa
va a tener situaciones en las que pasan por cambio y es difcil. Pero el traslado
a otra empresa no va a cambiar eso porque la otra empresa lo va a tener tam-
bin. Tal vez slo sea en diferentes momentos a lo largo de una carrera. Decide
sobre la empresa y la lnea de productos que se alinea contigo y decide que
vas a ir a travs de tus problemas con ellos en lugar de buscar una situacin en
la que no hay ningn problema, ya que no existe. As que no seas un brincador.
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As que para recapitular estos siete pecados mortales:
1. Exagerar tu producto o tu oportunidad. La verdad es suficiente.
2. La inconsistencia. Asegrate de ser consistente. La consistencia es el nombre

del juego.
3. Negatividad. Decide que no vas a participar en el dilogo negativo interno,

postura negativa, o un comportamiento negativo. No vas a los chismosear. No
vas a hablar de alguien. Vas a ser una fuerza positiva en el mundo. As que se
positivo.
4. La idea de la semana. Tener una nueva tctica a cada momento, una

nueva estrategia. Sirralo con llave. Se consistente. Se estable dentro de tu
organizacin cuando se trata de un mtodo de operacin que se est pidien-
do hacer a la gente.
5. Acostarte alrededor. Lo que se hace fuera de tu organizacin es una cosa.

Lo que se hace dentro de tu organizacin es una cosa completamente dif-
erente. Y slo entiende esto: no hay secretos. Todo el mundo eventualmente
sabe todo, especialmente en mercadeo en red. Se corre la voz. Somos profe-
sionales en esto. Se corre la voz y no vale la pena el riesgo para tu reputacin.
No vale la pena el impacto emocional dentro de una organizacin. Es devasta-
dor.
6. Robar distribuidores. Ya sea con buenas intenciones o malas, simplemente

toma una decisin que si no los has trado a la fiesta, no los vas a registrar. Y si
estn contentos con otra empresa, decide que no vas a hacer que estn di
satisfechos con su decisin y la posicin en la que se encuentran. T vas a ser
un embajador, un amigo. Vas a darles una palmadita en la espalda, enviarlos
en su camino, y ser un colega-no un depredador.
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7. Rebotando de una compaa a otra. Decide hundir tus races profunda-

mente. Puede llegar un momento en el que t tienes que hacer un movimien-
to. Pero no seas esa persona que saca las races cada dos aos y se va a otra
parte. Le roba a tu futuro, y tambin le roba a tu reputacin.
As que estos son los siete pecados mortales, y tambin algunas sugerencias
sobre lo que puedes hacer para revertir todos ellos, para construir una cultura
fuerte, construir una gran organizacin, y construir un gran futuro residual. Es por
eso que hacemos lo que hacemos. Si cualquiera de estos te hizo sentir defen-
sivo, esos son para ti. Si hay personas que son completamente nuevos en la
profesin que no han experimentado nada de esto sin embargo, es importante
entender que estas son las minas terrestres, las cosas que deben evitarse. Po-
demos mejorar nuestros estndares y prcticas alrededor del mundo, porque
tenemos un regalo.
Como siempre, mi deseo para ti es que decidas convertirte en un profesional

del mercadeo en red. Decidas por Go Pro. Debido a que es un hecho que ten-
emos una mejor manera, ahora vamos a decirle al mundo.
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ERIC
worre
Eric Worre es el recurso ms visto y ms confiable del mundo para entrenamiento y apoyo en
el Mercadeo En Red.
Desde 2009, ha producido ms de 1,400 vdeos gratuitos para la comunidad de Mercadeo En

Red en prcticamente todos los temas. Su entrenamiento es visto por ms de 5 millones de
personas cada semana.
En 2010, cre Maestra Go Pro Maestra de Reclutamiento. Un evento anual de entrenamiento
genrico que se ha convertido en el ms grande en la historia del Mercadeo en Red. Asistieron
ms de 8,000 personas en el 2015 y el prximo evento en diciembre del 2016 tiene ms de
17,000 personas pre-registradas.
En 2013, public el libro xito de ventas internacional "Go Pro - 7 Pasos Para Convertirse En Un
Profesional Del Mercadeo En Red", que ha vendido ms de 1 milln de copias hasta la fecha y
se ha convertido en una "lectura obligatoria" para cualquier persona que esta seria sobre la
construccin de su negocio de mercadeo en red.
En 2014, lanz la pelcula "Ascenso del Empresario" documental que ayuda a disipar muchos
de los conceptos errneos relacionados con el mercadeo en red.
En 2015, junto con su esposa Marina, cre un nuevo evento anual llamado "Las Mujeres Ms
Poderosas En El Mercadeo En Red", que ya es el evento ms grande del mundo para las
mujeres en el mercadeo en red.
Hasta la fecha, la comunidad Network Marketing Pro ha crecido a ms de un milln de lderes

de ms de 100 pases alrededor del mundo.
Como altavoz ms cotizado de hoy en el Mercadeo En Red, est comprometido en a un es- es
fuerzo de recaudar todos los buques y permitir que esta profesin realmente tome su lugar en
este mundo como "una mejor manera".
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Si has estado alrededor de la profesin de mercadeo en red por cualquier

S por experiencia si ests alrededor el tiempo suficiente, t vas a tener la tent-

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T puedes tener la tentacin de reclamar que el producto tiene curas mgi-

Cuando t sabes in exageras del producto o la oportunidad slo para obtener

Pero entiende esto. En el interior del mercadeo en red, la verdad es suficiente.

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Tanto si eres nuevo o eres un lder ms establecido, inconsistencia ser uno de

Negatividad viene en muchas formas y aplastar una organizacin. Puedes

Esa negatividad se convierte en parte de tu marca. La gente empieza a con-

Incluso si tienes razn, no importa lo que sucede en tu organizacin. Lo que

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1. Otra persona trae a un prospecto y ese prospecto considera que le gustas

2. Supongamos que tu desarrollas una gran relacin con alguien dentro de tu

3. Tu encuentras a alguien que est feliz en otra empresa y te involucra en un

Si haces esto, vas a estar tratando con problemas de reputacin. La gente te

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3. Negatividad. Decide que no vas a participar en el dilogo negativo interno,

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5. Acostarte alrededor. Lo que se hace fuera de tu organizacin es una cosa.

6. Robar distribuidores. Ya sea con buenas intenciones o malas, simplemente

7. Rebotando de una compaa a otra. Decide hundir tus races profunda-

Como siempre, mi deseo para ti es que decidas convertirte en un profesional

Desde 2009, ha producido ms de 1,400 vdeos gratuitos para la comunidad de Mercadeo En

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