Planul de afaceri este un document confidenial n care sunt scrise obiectivele i scopurile ntreprinderii,

demonstrndu-se n detaliu modalitile de atingere a acestora.

Planul de afaceri este un instrument foarte util nu numai pentru managementul firmei, dar i pentru poten ialii si
creditori i investitori, mai ales n situaia n care se urmrete tragerea de capital. Ace tia vor aprecia n mod
deosebit un plan de afaceri obiectiv, concis, i care cuprinde informa ii utile i complete necesare n procesul de
luare a unei decizii.

nainte de a oferi finanare, investitorii vor dori s fie siguri c planul de afaceri a fost bine conceput i gndit, i
c echipa managerial din cadrul firmei dispune de capacitile i calit ile necesare pentru a asigura o conducere
eficient, s evalueze toate ipostazele, i s fie capabil s rezolve toate problemele care pot s apar.

Din acest motiv planul de afaceri trebuie s fie foarte bine conceput i elaborat, mai ales n ceea ce prive te
potenialul afacerii, fiind necesar s se insiste n special asupra aspectelor specifice afacerii sau sectorului
respectiv. Planul de afaceri se refer de regula la obiective stabilite pentru perioada urmtoare, dar trebuie s
conin i informaii privind activitatea trecut i prezent a firmei.

La baza iniierii unui plan de afaceri st chiar nsi ntreprinztorul care dorete s-i deschid o afacere sau are
deja una existent, cu asumarea de riscuri pentru desfurarea unor activit i comerciale sau de producere, n
scopul obinerii de profit.

Astfel, putem constata c la baza oricrui plan de afaceri stau trei elemente:

1.Antreprenorul persoana care-i asum responsabilitatea de a iniia o Planul de afaceri este:

un document complex
afacere, cu scopul de a obine profit, n condiiile respectrii legisla iei n de conducere
un mijloc de
vigoare. previzionare a afacerii
un instrument eficient
2.Ideea de afaceri activitile care urmeaz a fi executate de ctre de comunicare

ntreprinztor, pentru a dezvolta o afacere profitabil, ce are la baz verificare i control a

profitabilitii unei idei
obinerea de profit. de afaceri

3.Mediul de afaceri mediul n care antreprenorul i lanseaz i

dezvolt afacerea, innd cont de toate aspectele legale, etice i comerciale.

Deseori, antreprenorii comit o greeal creznd c planul de afaceri este necesar doar n faza ini ierii unei afaceri,
sau n momentul n care ntreprinderea are nevoie de a ob ine un credit. Realitatea demonstreaz contrariul
indiferent de etapa la care se afl ntreprinderea, ea are nevoie de un plan de afaceri pentru stabilirea noilor
obiective, pentru planificarea extinderii afacerii sau pur i simplu pentru atingerea scopurilor propuse.

Dac vorbim despre modul n care apare necesitatea elaborrii unui plan de afaceri, atunci spunem c ini ial n
mintea viitorului antreprenor apare o idee de afaceri. Ulterior, aceasta fiind analizat, apare o strategie de
aplicare n practic a ideii. Mai trziu urmeaz i etapa de ntocmire a planului de afaceri, documentul n care sunt
conturate toate resursele de care va avea nevoie antreprenorul pentru a- i atinge obiectivele. Desigur c n planul
de afaceri se specific prin calcule i un posibil profit rezultat din activitatea financiar ce urmeaz a fi
ndeplinit.

De obicei planul de afaceri are o vast aplicabilitate, de aceea mai jos gsi i principalele func ii ale acestuia:

Este un instrument de planificare cu ajutorul planului de afaceri, antreprenorul poate iniia o afacere
n domeniul ales, tie cu exactitate care sunt prioritile sale, scopurile bine stabilite i rezultatele ce
urmeaz s le ating.
 Este un instrument de prezentare a companiei n planul de afaceri sunt specificate etapele de
evoluie ale afacerii, riscurile pe care i le asum antreprenorul i rezultatele pe care urmeaz s le ob in
ntr-un anumit termen.

Este un instrument de control i evaluare a afacerii avnd ca document de baz un plan de afaceri
bine ntocmit, antreprenorul periodic evalueaz, verific i controleaz dac rezultatele ob inute coincid
cu cele planificate, dac exist sau nu abateri n acest sens i ce msuri sunt necesare a fi ntreprinse.

Este un document de comunicare extern planul de afaceri este obligatoriu atunci cnd se dorete
atragerea investiiilor, obinerea creditelor, pentru a demonstra c afacerea respectiv are poten ial.

Planul de afaceri are mai multe scopuri, iar acestea trebuie specificate neaprat n documentul respectiv. Fiecare
dintre ntreprinztori i va alege din lista de mai jos scopul afacerii i-l va desf ura la ntocmirea planului de
afaceri:

Iniierea unei afaceri;

Argumentarea lurii unui mprumut sau atragerea unor investiii;
Obinerea unei finanri nerambursabile;
Definirea relaiilor dintre parteneri;
Stabilirea valorii afacerii pentru vnzare;
Extinderea afacerii i deschiderea unei noi linii de produse.

Planul de afaceri este foarte important pentru lansarea n afaceri i evolu ia ntreprinderii, deoarece n acest
document se analizeaz concomitent mai multe aspecte, printre care ideea de afaceri, obiectivele stabilite,
metodele de abordare a acestora, echipa managerial, produsele propuse spre vnzare sau serviciile prestate,
concurenii, resursele necesare i nu n ultimul rnd strategia de marketing.

Un bun plan de afaceri trebuie s rspund la toate ntrebrile investitorilor, de genul:

De ci bani are nevoie antreprenorul pentru a-i iniia afacerea?

Care vor fi direciile n care se vor folosi banii mprumuta i?
Dac va avea sau nu posibilitate antreprenorul s restituie banii investitorului?

Pentru a fi eficient, un plan de afaceri trebuie s fie clar, concis, veridic, logic i neaprat s aib o vizualizare
optim.

Este bine tiut c afacerile conduse pe baza unui plan alctuit din timp n majoritatea cazurilor ajung s
obin succes, pe cnd cele conduse pe baza reaciilor spontane la anumite evenimente, deseori duc la falimentarea
organizaiilor.