Sunteți pe pagina 1din 59

MINISTERUL APRRII NATIONALE

COALA MILITAR DE MAISTRI MILITARI I


SUBOFIERI A FORELOR TERESTRE
BASARAB I

TEMA LUCRARII
COMERUL CU AMNUNTUL LA
SOCIETATE COMERCIALA CT I ELY
S.R.L.

ARMA:
Administratie
CALIFICAREA PROFESIONALA:
Asistent Gestionar

Cuprins
Argument.. ...3

Capitolul I. Rolul economic , funciile i tipurile comertului......................5


1.1. Istoric......................................................................................................................5

1.2. Funciile comerului............................................................................................6

1.3 Tipuri de comer...................................................................................................11

1.4 Tendine n evoluia activitii economice n Romnia n perioada


decembrie 2015 februarie 2016...........................................................................12

Capitolul II. Caracteristicile comerului cu amnuntul............................14


2.1. Rolul economic i funciile comerului cu amnuntul ............................14

2.2. Tipologia activitii comerciale cu amnuntul ..........................................18

2.2.1. Sectorizarea activitii comerciale cu amnuntul............................18


2.2.2. Formele de vnzare utilizate n comerul cu amnuntul..................18
2.3. Delimitri i structuri contabile privind mrfurile..................................23

2.4. Evoluia i tendinele comerului cu amnuntul....................................25

Capitolul III. Studiu de caz privind comerul desfurat la nivelul


societii Ct i Ely S.R.L...........................................................................31
3.1.Prezentarea societii comerciale Ct i Ely S.R.L.................................31

3.2 Fora de munc . Analiza forei de munc ...................................................32

3.3. Principalii furnizori i clieni ai societii .................................................35

3.4. Monografie contabil........................................................................................35

3.5. Analiza economic - financiar a societii Ct i Ely SRL...............39

Capitolul IV. Concluzii si propuneri............................................................56

Bibliografie.....................................................................................................59

2
Argument
Comerul cu mrfuri constituie o tem de actualitate n contextual macroeconomic
afectat de globalizare. Acestaeste asigurat astfel:
Supraoferta de mrfuri;
Accesul la resurse financiare - creditul bancar
Creterea populaiei pe termen lung;
Schimburile internaionale de mrfuri
Analiza comerului cu mrfuri se poate efectua att n mod global, la nivelul
ansamblului aciunilor realizat de grupuri de firme sau pe domenii de activitate, ct i la
nivelul fiecrei firme n parte.
Prima modalitate de abordare poate s serveasc scopului de a identifica proporia
participrii fiecrei surse n totalul activitilor comerciale constituite la nivelul aciunilor
sau al firmelor.
Printre metodele moderne de comeragreate de ntreprinderi se numr comerul
electronic i tranzaciile la nivelul lanurilor de hypermarket-uri.
Capitolul Introducere este un preambul ce face legtura cu sfera cercetrii
problematicii luate n studiu, fcnd o trecere sumar n revist a stadiului actual al
cunoaterii. n finalul acestui capitolul se introduce i se prezint structura i organizarea
tezei.
Primul capitol al acestei lucrri de licen definete din punct de vedere conceptual
care sunt metodele moderne de comer evideniind istoricul activitii comerciale, tipurile
acestuia funciile comerului precum i tendinele n evoluia activitii economice n
Romnia n perioada decembrie 2015 februarie 2016 n Romnia.
n capitolul 2 al prezentei lucrri am vorbit despre Caracteristicile comerului cu
amnuntul i am evideniat rolul su de motor al creterii economice ct i aspecte
privind Tipologia activitii comerciale cu amnuntul (Sectorizarea activitii comerciale
cu amnuntul,.2.2. Formele de vnzare utilizate n comerul cu amnuntul). Un element de
interes abordat specific pentru tema dezbtut l reprezint contabilitatea sintetic i
analitic a mrfurilor la pre cu amnuntul.
n capitolul 3 al prezentei lucrri am vorbit despre societatea Ct i Ely SRL care
are calitatea de comerciant local n zon n stagnare din punct de vedere economic.

3
Iniial sunt prezentate principalele date privind compania. De asemenea am
prezentat principalele rate ale performanei societii precum i terii acesteia, clieni,
furnizori.
n capitolul 4 am prezentat Sistemul informatic utilizat de societatea Ct i Ely
S.R.L, respectiv SAGA C.
n ceea ce privete ultimul capitol: CONCLUZII I PERSPECTIVE, acesta este
destinat prezentrii concluziilor autorului n urma cercetrii, evideniind unele recomandri
i la nivelul dezvoltrii n contextul globalizrii a actelor de comer.

4
Capitolul I. Rolul economic , funciile i tipurile comertului.

1.1. Istoric.
Prezena comerului privit n contextul su istoric, s-a fcut necesar nc din
momentul n care oamenii au nceput s comunice ntre ei. Schimburile care se efectuau la
nceput direct - produs contra produs - constituiau aa-zisul troc. ntr-un asemenea stadiu,
pentru a-i procura ceea ce avea nevoie, omul ceda din cele ce-i prisoseau altor oameni,
care i ddeau n schimb ceea ce i ei aveau ca excedent. Pentru ca acest troc s se poat
efectua, era necesar ca trebuinele sau dorinele celor interesai s coincid, iar produsele
ce urmau a fi schimbate s fie divizibile sau s aib o valoare sensibil egal. Schimbul a
fost mult mai simplu cnd s-a trecut la folosirea unei mrfi intermediare, numit moned.
Trocul s-a descompus atunci n dou operaiuni: vnzarea i cumprarea. Pornind din
acest moment, a nceput adevratul comer.
Figura 1.1 Trecerea de la schimb la comer

Sursa: Elaborat de autor


Astfel, specialitii n teoria comercial, analiznd evoluia n timp a schimbului,
subliniaz faptul c se poate vorbi de o adevrat civilizaie comercial, ale crei
nceputuri trebuie cutate ntr-un trecut de peste patru mii de ani.
ncepnd cu secolul al XI-lea se poate ns vorbi de o adevrat revoluie
comercial,n cadrul creia reprezentanii unor schimburi mai largi i mai diversificate
ntre domenii izone s-au nfruntat cu adepii economiei nchise, crendu-se, treptat,
puternice centre deproducie i consum. Se nasc astfel i se dezvolt primele puncte de
ntlnire dintre mrfurile din sud i cele din nord, care, ulterior, vor ceda locul
iarmaroacelor, blciurilor i marilor trguri europene.

5
n ansamblul su, societatea s-a transformat continuu, meteugarii au vrut s
triasc n orae sau n locurile unde gseau debuee pentru produsele realizate.
Agricultura s-a specializat nencetat, devenind i ea o surs de produse care, n marea lor
majoritate, depeau necesitile familiei i chiar ale zonei,trebuind s fie valorificate prin
intermediul schimburilor.
ntr-un asemenea context, n prima parte a secolul al XX-lea apare fenomenul de
concentrare a activitii comerciale, la nceput prin crearea cooperativelor de consum,
ulterior dezvoltndu-se puternic prin apariia marilor magazine, a ntreprinderilor cu
sucursale multiple, a comerului integrat i a altor asemenea forme.
De-a lungul timpului, tiina studierii mrfurilor a purtat diferite denumiri, dintre
care cea mai cunoscut este aceea de "Merceologie".Cuvntul de "Merceologie" deriv din
latinescul "merx","mercis" si grecescul logos (tiin, cunoatere).
"MARF"este un cuvnt de origine maghiar-provine din "marha"-vita.
n trecut, semnificaia cuvntului marf a fost diferit fa de cea actual . Se
folosea cu semnificaia de avere, avuie, animale. De asemenea cuvntul "nego", la
plural,"negoae" era folosit cu sensul de comer, dar i de marf.
Nevoia cunoaterii mrfurilor a aprut nc din faza schimbului n natur care crea
o apreciere corect a bunurilor care se schimbau. Activitatea omului este ndreptat n
primul rnd, spre satisfacerea nevoilor existeniale. Ea nu poate fi ntampltoare, spontan
ci are un caracter raional. Numai n acest fel, omul reuete s-i satisfac necesitii
nelimitate cu resurse limitate.
Economia modern a generat ns noi exigene fa de comerul cu amnuntul,
determinndu-l ca, alturi de vnzarea propriu-zis, s includ n preocuprile sale i
realizarea unor servicii care s duc la mbuntirea sistemului de satisfacere a nevoilor
consumatorilor sau utilizatorilor finali i, implicit, la creterea gradului de satisfacie a
acestora.

1.2. Funciile comerului


Comerul, prin complexa sa activitate realizat, ndeplinete numeroase funcii,
destinate s asigure un flux normal al produciei spre locurile de consum, n cele mai bune
condiii posibile.

6
Principala funcie a comerului,1 care caracterizeaz nsui coninutul activitii
sale, o constituie cumprarea mrfurilor de la productori sau colectori i transferarea
acestora n depozite, n vederea pregtirii lorpentru vnzarea ctre utilizatorii finali sau
intermediari. Dealtfel, conturarea acestei funcii i delimitarea ei de funcia de producie,
constituirea ei ntr-un domeniu distinct de activitate, reprezint nsi premisa apariiei
comerului ca ramur de activitate independent.
Prinvnzarea mrfurilor ctre consumatori, comerul realizeaz sub form bneasc
valoareamaterializat n mrfuri, valorificnd efectiv eforturile investiionale fcute pentru
producereai circulaia mrfurilor; vnzarea ncheie ciclul pe care l parcurg mrfurile i
confirmtransferul lor din sfera circulaiei n sfera consumaiei, unde, sub forma unor
bunuri de ntrebuinare sau servicii, vor satisface anumite nevoi de consum.
O a doua funcie materializeaz activiti derivate din prima, dar foarte importante
pentru actul comercial. Este vorba de stocarea mrfurilor, care ia forma unor preocupri
Figura 1.2: Cumprarea mrfurilor de la productori sau colectori i transferarea acestora
Sursa Elaborat de autor

n depozite, n vederea pregtirii lor pentru vnzarea ctre utilizatorii finali sau
intermediari
permanente de a asigura echilibrul dintre ofert i cererea de mrfuri n cadrul pieei.

1Pntea I.,, Contabilitatea financiar a agenilor economici din Romnia Editura Intelcredo , Deva , 2013

7
Realizarea de ctre comer a funciei de stocaj i, prin aceasta, a echilibrului fa de
consum, presupune, n primul rnd, studiereanevoilor de consum, stabilirea direciilor n
care vor evolua respectivele nevoi. Pe aceast baz,comerul trebuie s
predicionezecontinu spre a exercita o influen corespunztoare asupraproduciei, pentru a
o determina s se adapteze la nevoile pieei. Pe de alt parte, comerulcaut, prin politica sa
de stocaj i echilibrare a ofertei cu cererea, s influeneze consumul,pentru a-l alinia la
nivelul posibilitilor mai largi care decurg din continua dezvoltare i perfecionare a
produciei. Aceeai funcie a stocajului de mrfuri are n vedere i manifestarea diferit a
produciei i consumului care se refer, n unele situaii, la repartizarea n timp; este vorba
de sezonalitatea produciei i a consumului.
Asigurarea unui echilibru ntre producie i consum, n astfel de cazuri, impune
comerului sarcina constituirii i pstrrii unor partizi mari de mrfuri sub form de stocuri,
prin aceasta comerul asumndu-i responsabilitatea acoperirii nu numai a distanei, dar i
a timpului care separ producia de consum.
O a treia funcie2 important a comerului const n fracionarea cantitilor mari de
mrfuri pe care le livreaz producia, asortarea loturilor respective, formarea sortimentelor
comerciale care urmeaz a fi puse la dispoziia consumatorilor.
Se are n vedere, n aceast situaie, o pregtire a mrfurilor pentru vnzare, fiind
vorba de o funcie deosebit de important att pentru producie, ct i pentru consumatori.
O serie de mrfuri nu pot intra n consumul populaiei dect n urma unor operaiuni
prealabile de pregtire, iar, pe de alt parte, nsi satisfacerea cererii populaiei ridic
exigene speciale n legtur cu produsele oferite. Realizarea acestei funcii presupune
organizarea, n cadrul reelei comerciale, a unor operaiuni specifice cum ar fi: porionarea,
dozarea i preambalarea mrfurilor, prelucrarea lor (n cadrul alimentaiei publice o
asemenea operaie constituie activitatea de baz), sortarea dup criterii comerciale,
controlul continuu al calitii i asigurarea condiiilor optime de pstrare pn n momentul
desfacerii, precum i alte asemenea activiti ce in de pregtirea mrfurilor pentru vnzare.

Etapele finanrii prin leasing sunt evideniate n figura de mai jos:

2Pntea I.Contabilitatea financiar a agenilor economici din Romnia Editura Intelcredo , Deva , 2013

8
Figura 1.3: Etapele fracionrii cantitilor mari de mrfuri

Sursa: Elaborat de autor

O alt funcie important a comerului const n transferul mrfurilor 3ctre zonele i


punctele cele mai ndeprtate sau mai izolate, pentru a fi vndute consumatorilor. Aceast
funcie are n vedere o judicioas organizare a micrii mrfurilor. Realizarea funciei
respective presupune, pe de o parte, buna cunoatere a pieei pe care acioneaz fiecare
ntreprinztor comercial, cu condiiile, restriciile i avantajele sale specifice, iar, pe de alt
parte, alegerea celor mai apropiai furnizori, a cilor mai scurte i mai directe de transfer i
transport al mrfurilor.
O funcie strict specific comerului, generat dealtfel de cele tratate anterior, o constituie
crearea condiiilor de realizare efectiv a actului de vnzare-cumprare. Se are n vedere
faptul c realizarea activitii comerciale presupune existena unei baze tehnico-materiale
i a unui personal care, mpreun, s ofere posibilitatea cumprtorului de a-i alege i
adjudeca produsele de care are nevoie. Pentru realizarea acestei funcii, comerul trebuie s
dispun de o reea de uniti (magazine, automate, puncte mobile de vnzare, depozite
pentru comerul prin coresponden etc.), prin intermediul crora s fie puse la dispoziia
publicului la dispoziie un personal specializat, care s asigure derularea respectivului
proces.
O asemenea activitate, cu obiective i mijloace de aciune specifice i extrem de
variate, formeaz coninutul unei alte funcii a comerului, respectiv celei de asigurare a
promovrii produselor prin diferite tehnici (publicitate la locul vnzrii, merchandising,

3***Colecia Tribuna Economic 2013

9
publicitate nmass-media etc.), care s genereze dorina de cumprare i s provoace actul
de cumprare.Asemenea activiti pot fi realizate att de ctre productori, ct i de ctre
comerciani, ambiiparteneri fiind interesai, aa cum s-a artat mai sus, ntr-o ct mai bun
informare a consumatorilor. n condiiile economiei contemporane, cnd societatea se
confrunt cu sporirea i diversificarea nentrerupt a bunurilor i serviciilor destinate
satisfacerii celor mai diverse nevoi materiale i spirituale, problemele legate de informarea
consumatorilor devin din ce n ce mai dificile. Realizarea acestei informri necesit
eforturi de cunoatere aprofundat a pieei, a segmentelor de cumprare, a condiiilor
acestora, a gusturilor, exigenelor i a capacitii de interpretare a mesajelor.
Oultim funcie a comerului4, generat de dezvoltarea societii contemporane, o
constituie cercetarea doleanelor utilizatorilor, a sugestiilor acestora, a capacitilor de
cumprare, a gradului de instruire, a obiceiurilor de consum, precum i a altor asemenea
aspecte care stau att la baza cererii de mrfuri, ct i la cea a fundamentrii politicilor
comerciale.
Realizarea acestei funcii presupune existena unui personal de nalt calificare,
capabil s absoarb complexele probleme ale confruntrii ofertei cu cererea n cadrul
pieei, att n profil macroeconomic, ct i n profil microeconomic, la nivelul fiecrei faze
de pia sau a fiecrui ntreprinztor comercial.
Figura 1.4 Feed-back calitativ

Sursa: Elaborat de autor


Prin funciile asumate, comerului i revine un rol important, nu numai n raport cu
productorii, ci i n raport cu utilizatorii finali sau intermediari.
- n raport cu productorii se are n vedere faptul c, prin intervenia i specificul
activitii sale, comerul opereaz o regularizare a procesului de fabricaie, permind o

4Rileanu V.,, Informaie , analiz i decizie n contabilitateEditura Medicarom ,Bucureti 2009

10
ealonare a produciei pe ntregul an, iar prin politica de stocaj i prin sistemul comenzilor
navans amortizeaz oscilaiile cererii, diminund efectele scderilor sau creterilor brute
asupra procesului de realizare a mrfurilor. De asemenea, comerul particip la
dimensionarea eforturilor financiare ale productorilor, pltind bunurile pe care le
stocheaz, fr a avea s-i orienteze producia n orice zon, folosind reeaua de
distribuie, relaiile de care dispun ntreprinztorii comerciali n cadrul pieei, precum i
aciunile publicitare destinate susinerii i realizrii unei mai bune vnzri a produselor
oferite i a serviciilor ce le nsoesc, interesul celor doi parteneri fiind reciproc, iar
obiectivul comun - vnzarea unui volum ct mai mare de mrfuri.
- n raport cu utilizatorii, comerul are, de asemenea, un rol esenial: punerea la dispoziia
lor, acolo unde se gsesc i atunci cnd au nevoie, a produselor i serviciilor legate de
acestea, n cantitatea i calitatea solicitat, precum i la preul dorit. Astfel, comerul
permite consumatorilor finali sau intermediari s evite efectuarea unor cumprri foarte
mari, care s le imobilizeze pri importante ale veniturilor, contribuie la reducerea
cheltuielilor consumatorilor legate de achiziionarea celor necesare generate de deplasri
costisitoare sau de folosirea unor mijloace speciale de transport, produsul fiind pus la
dispoziia cumprtorilor, aa dup cum s-a vzut, n imediata apropiere a locului de
cumprare.
Rolul important al comerului n raport cu utilizatorii reiese i din modul n care
este asigurat informarea acestora, comerul controlnd, n principal, ntregul sistem de
comunicaii legat de vnzarea produselor i de aprovizionarea cu mrfuri a populaiei.

1. 3 Tipuri de comer
Cunoaterea detaliat a structurii actelor de comer permite, la rndul su, i
impune, n acelai timp, operarea unei noi clasificri a activitii de comer, ducnd la
conturarea unei structuri care s aib n vedere obiectul afacerilor. Potrivit acestui criteriu
se disting : comerul propriu-zis, comerul bancar, comerul transporturilor i comerul
asigurrilor.
Comerul propriu zis5are n vedere totalitatea actelor de vnzare i cumprare a
produselor naturale transformate sau fabricate. Comerul respectiv cuprinde dou ramuri
distincte, care pot coexista n cadrul aceleiai ntreprinderi: fabricaia i distribuia,
existnd pentru fiecare un aparat distinct (aparatul de producie i aparatul comercial).
5Pntea I. ,, Contabilitatea financiar a agenilor economici din Romnia Editura
Intelcredo , Deva , 2013

11
Comerul de banc sau bancar, care, n ultimul timp, a luat o amploare deosebit,
prin extinderea creditelor. Acest tip de comer const n a colecta, concentra i pune la
dispoziia comercianilor fondurilor provenite, n principal, din depozitele clienilor.
Comerul transporturilor cuprinde totalitatea actelor de comer care privesc
operaiunile ce asigur orientarea i deplasarea mrfurilor din centrele de producie ctre
locurile de transformare sau punctele de vnzare.
Comerul de asigurri are n vedere toate operaiunile referitoare la actele de
asigurarea unor riscuri, mijlocite de plata unei prime de asigurare.
Toate actele comerciale sunt reglementate printr-un statut legal special, care conine
att regimul posibilitilor de a exercita activiti de comer, ct i pe cel al cilor de
probare a opiunilor i capacitilor de a realiza activitatea respectiv. La rndul lor, diferite
acte de comer, constituite n tipuri i ramuri de activiti comerciale, au generat apariia,
organizarea i funcionarea unor ntreprinderi sau societi specializate, care i-au axat
ntreaga activitate pe dezvoltarea i perfecionarea att a sistemului de relaii, ct i a
cadrului de pia n care acioneaz. Sunt ntlnite astfel, ca ageni de pia, ntreprinderi de
distribuie, ntreprinderi sau societi financiar-bancare, ntreprinderi sau societi de
transport, ntreprinderi, agenii sau societi asigurri.

1.4 Tendine n evoluia activitii economice n Romnia n perioada


decembrie 2015 februarie 2016
Comer cu amnuntul
n sectorul comer cu amnuntul managerii au estimat, pentru urmtoarele trei, luni
tendin de relativ stabilitate a activitii economice (sold conjunctural -1%).
Angajatorii prognozeaz pentru urmtoarele trei luni cretere moderat a numrului
de salariai (sold conjunctural +7%). Volumul comenzilor adresate furnizorilor de mrfuri
de ctre unitile comerciale va nregistra scdere moderat (sold conjunctural -7%).Pentru
urmtoarea perioad, managerii societilor comerciale estimeaz scdere moderat a
preurilor de vnzare cu amnuntul (sold conjunctural -8%).
Servicii
Conform estimrilor din luna decembrie 2015, cererea de servicii (cifra de afaceri)
va cunoate cretere moderat n urmtoarele trei luni (sold conjunctural +6%).
n sectorul de servicii se estimeaz relativ stabilitatea numrului de salariai (sold
conjunctural 0%).

12
Conform opiniei managerilor, preurile de vnzare sau de facturare ale prestaiilor
vor avea tendin de relativ stabilitate (sold conjunctural +2%).
Industrie prelucrtoare6
n cadrul anchetei de conjunctur din luna decembrie 2015, managerii din industria
prelucrtoare preconizeaz pentru urmtoarele trei luni, relativ stabilitate a volumului
produciei (sold conjunctural -5%). Cele mai semnificative scderi ale volumului
produciei se vor nregistra n activitatea de fabricare a altor produse din minerale
nemetalice i n industria metalurgic (solduri conjuncturale -34%, respectiv - 33%).
Referitor la numrul de salariai se estimeaz relativ stabilitate, soldul conjunctural
fiind de -2% pe total industrie prelucrtoare.
Figura 1.5 Tendine ale activitii economice

Sursa: http://www.insse.ro/cms/sites/
Figura 1.6Concluziile studiului

6http://www.insse.ro/cms/sites/default/files/com_presa/com_pdf/teadecr15.pdf

13
Sursa: Elaborat de autor

Capitolul II. Caracteristicile comerului cu amnuntul

Un rol important n cadrul sistemelor de distribuie a mrfurilor revine comerului


cu amnuntul, care, alturi de comerul cu ridicata, reprezint o verig intermediar n
fluxul relaiilor productor-consumator. ntr-o asemenea accepiune, cunoaterea
multiplelor aspecte pe care le ridic ansamblul proceselor ce dau profilul acestei activiti
ofer att orientarea, ct i instrumentarul de aciune de care au nevoie ntreprinderile din
domeniul circulaiei mrfurilor.

2.1. Rolul economic i funciile comerului cu amnuntul


Se poate defini comerul cu amnuntul7 ca o form a circulaiei mrfurilor a crei
funcie const n a cumpra mrfuri pentru a le revinde consumatorilor sau utilizatorilor
finali, n general n cantiti mici i n stare de a fi ntrebuinate.
Figura 2.1. Comerul cu amnuntul

Sursa: http://brandreport.ro/
Economia modern a generat ns noi exigene fa de comerul cu amnuntul,
determinndu-l ca, alturi de vnzarea propriu-zis, s includ n preocuprile sale i
realizarea unor servicii care s duc la mbuntirea sistemului de satisfacere a nevoilor
consumatorilor sau utilizatorilor finali i, implicit, la creterea gradului de satisfacie a
7Ristea Mihai ,, Contabilitatea societilor comerciale Editura Universitar Bucureti 2010

14
acestora. Este vorba att de serviciile pe care le pot realiza ni comercianii cu
amnuntul, cum ar fi cele de consulting, ajustajul unor produse, etc., ct i de o serie de
servicii ce sunt asigurate mpreun cu alte uniti de specialitate, cum sunt cele privind
asigurarea transportului mrfurilor la domiciliul consumatorilor, instalarea i garaniile
postcumprare, asistena social, diverse servicii personale (frizerie, coafur) etc.
Figura 2.2. Comerul cu amnuntul - definiie

Sursa: Elaborat de autor


Dat fiind complexitatea activitii care se desfoar n acest domeniu, pe lng
relaiile economice de schimb, comerul cu amnuntul presupune i relaii juridice,
bancare, prestri de servicii, precum i relaii de munc. Prin intermediul unor asemenea
relaii, comerul cu amnuntul se integreaz mecanismului de pia, fiind direct conectat cu
toate cele patru componente ale pieei globale: piaa bunurilor i serviciilor, piaa
capitalurilor, piaa schimburilor monetare i piaa forei de munc.
Comerul cu amnuntul este nfptuit de societi comerciale cu capital public sau
privat, regii autonome, cooperative, uniti proprii ale productorilor, diverse organizaii
obteti, asociaii etc. Pentru a asigura oferta de mrfuri n cadrul pieei, ntreprinderile
comerciale cu amnuntul, indiferent de forma de proprietate, apartenena, tipul, structura i
mrimea lor, se aprovizioneaz cu mrfuri de la comercianii cu ridicata sau de la
productori, constituie n unitile lor stocuri de mrfuri i apoi le vnd ctre consumatori.
Aceasta face ca sub aspect logistic comerul cu amnuntul s reprezinte o unitate a
trei procese: aprovizionare-stocare-vnzare, unitate n cadrul creia vnzrile de mrfuri

15
constituie activitatea esenial, specific relaiilor de schimb din cadrul respectivei forme
de comer.
n cadrul desfacerilor cu amnuntul se cuprind urmtoarele categorii de operaiuni
comerciale:
Figura 2.3. Categorii de operaiuni comerciale

Sursa: Elaborat de autor


Analiza rolului economic al comerul cu amnuntul trebuie s plece de la ideea c
vnzarea cu amnuntul este indispensabil n viaa economic a unei societi, deoarece,
prin intermediul acesteia, produsele sunt puse la dispoziia consumatorilor acolo unde
acetia se gsesc i sunt oferite potrivit posibilitilor de cumprare ale acestora.
Faptul c prin activitatea desfurat comerul cu amnuntul reprezint o legtur
ntre consumator i productor, fie n calitate de verig intermediar independent, fie
mpreun cu comerul cu ridicata, genereaz o serie de funcii specifice acestuia n cadrul
circulaiei mrfurilor.

16
Prima dintre cele trei funcii8mai importante ale comerului cu amnuntul se refer
la faptul c acesta cumpr mrfuri pe care apoi le revinde n cantiti mici. n virtutea
acestei funcii, comerul cu amnuntul cumpr mrfuri n partizi care s corespund
capacitii de stocare a fiecrei uniti din reeaua de distribuie, partizi care apoi sunt
descompuse, mrfurile respective fiind puse la dispoziia diferitelor categorii de clieni n
cantiti mici i foarte mici, uneori chiar n limite inferioare etalonului de vnzare (de
pild, vnzri comensurabile prin intermediul submultiplilor metrului, litrului sau
kilogramului).
Cea de-a doua funcie a comerului cu amnuntul are n vedere asigurarea prezenei
unitilor sale n toate zonele, localitile i punctele populate. Omniprezena unitilor
comerciale cu amnuntul presupune att o amplasare a acestora n toate punctele de
consum, indiferent de condiiile de acces specifice localitilor sau zonelor geografice n
care sunt amplasate, ct i deschiderea acestora n toate zilele anului potrivit unui program
corespunztor solicitrii segmentelor de consumatori aprovizionai.
Cea de-a treia funcie considerat de noi important pentru comerul cu amnuntul
are n vedere asigurarea unui sortiment foarte larg i extrem de complex, punnd la
dispoziia populaiei absolut toate produsele realizate de productorii industriali sau
agricoli.
Aceast funcie specific comerului cu amnuntul are n vedere, pe de o parte,
posibilitile teoretice ale acestuia de a se aproviziona de la toi productorii sau de la toate
ntreprinderile comerciale cu ridicata (inclusiv de la cele cu statut de importator), iar, pe de
alt parte, ia drept premis natura i scopul marilor suprafee de vnzare care au fost create
tocmai pentru a forma i asigura universalitatea sortimentului de mrfuri ce urmeaz a fi
pus la dispoziia populaiei sau de a asigura universalitatea sortimentului de mrfuri din
sectorul comercial n care acioneaz. Prin intermediul acestei funcii se asigur
cumprtorilor att posibilitile maxime de aprovizionare cu mrfurile necesare sau dorite,
ct i largi posibiliti de alegere a produselor pe care le consider a fi cele mai adecvate
satisfacerii nevoilor.

8Horomnea Emil ,, Bazele contabilitii Editura Selcom Iai 2010

17
2.2. Tipologia activitii comerciale cu amnuntul
Dat fiind marea varietate a mrfurilor comercializate, eterogenitatea
consumatorilor aprovizionai, precum i diversitatea tehnologiilor comerciale utilizate,
structura acestui sector prezint o tipologie9 deosebit de complex, att sub aspectul
formelor de comercializare, ct i sub aspectul realizrii procesului de vnzare a mrfurilor.

2.2.1. Sectorizarea activitii comerciale cu amnuntul


innd seama de caracteristicile merceologice ale grupelor de mrfuri care
formeaz obiectul activitii comerului cu amnuntul, literatura de specialitate grupeaz
activitatea sectorului respectiv n trei domenii distincte :
- comer alimentar;
- alimentaie public ;
- comer nealimentar, din care comer nealimentar specializat.
A. Comerul alimentar are ca obiect vnzarea mrfurilor a cror cerere este curent, a cror
cumprare se realizeaz de ctre consumatori cu o frecven relativ constant pe tot
parcursul anului.
Drept urmare, comerul cu mrfuri alimentare se caracterizeaz prin urmtoarele aspecte:
- existena unei reele de mari uniti generale care s comercializeze ntregul
univers de mrfuri alimentare, asigurnd astfel cumprtorilor posibilitatea
procurrii produselor necesare ntr-un timp redus i n imediata apropiere a
punctelor de consum;
- o raional combinare a diferitelor tipuri de mari suprafee comerciale cu
existena unor mici uniti specializate i de completare, care, pe lng marile
magazine alimentare generale, predominante ntr-o anumit zon, s asigure, pe
de o parte, prezena comerului cu mrfuri alimentare n cadrul localitilor,
cartierelor sau al diferitelor puncte de consum mici i foarte mici, iar, pe de alt
parte, prezena permanent a produselor proaspete cum ar fi pinea, laptele,
carnea, petele, legumele i fructele etc.
- desfacerea pe lng sortimentul general de mrfuri alimentare n stare natural i
a unor mrfuri complementare sau a unor produse prelucrate industrial.

9*** Colecia Tribuna Economic 2013

18
2.2.2. Formele de vnzare utilizate n comerul cu amnuntul
Asemenea trsturi10 fac ca sectorul mrfurilor alimentare s se caracterizeze printr-
o larg varietate de forme de distribuie, fiecare dintre ele prezentnd caracteristici
specifice. Urmare a acestui aspect pot exista : comer alimentar general i comer alimentar
specializat pe vnzarea anumitor produse care necesit, prin natura lor, condiii speciale de
vnzare, fie n ceea ce privete tehnologiile de comercializare, fie cu privire la personalul
folosit i la formele de distribuie.
B. Alimentaia public11reprezint o form de activitate mai complex n cadrul comerului
cu amnuntul, ea mbinnd procesul de producie cu cel de vnzare ctre consumatorii
finali. Drept urmare, pentru desfurarea corespunztoare a activitii de alimentaie
public este necesar examinarea concret a activitilor care se exercit n cadrul
domeniului respectiv:
- n primul rnd, n cadrul alimentaiei publice se desfoar o activitate de producie, care
const n transformarea unor materii prime alimentare n preparate culinare sau de
cofetrie.
Caracteristic este faptul c o parte din materiile prime transformate sunt, n acelai
timp, i bunuri de consum ce se pot utiliza fr prelucrri prealabile, iar altele devin
comestibile numai n urma respectivelor prelucrri.
n alimentaia public se desfoar, n al doilea rnd 12, o intens activitate
comercial clasic,pe msur ce preparatele de buctrie i de cofetrie precum i alte
produse semipreparate sau chiar nepreparate sunt puse la dispoziia cumprtorilor i
transferate n sfera consumului prin intermediul actului de vnzare. Sub aspectul
coninutului acestei activiti, nu se poate face nici o deosebire ntre vnzrile realizate n
unitile cu amnuntul din comerul alimentar i cele din cadrul unitilor de alimentaie
public. De asemenea, caracterul comercial al activitii de alimentaie public poate fi
argumentat, n plus, att prin structura activitii unor uniti de alimentaie public ce nu
dispun de spaiu comercial pentru consumatori chiocurile care vnd i produse
alimentare ce nu au trecut prin nici un proces de prelucrare prealabil, ct i prin aceea c
frecvent apar cazuri cnd unitile comerciale alimentare vnd i unele preparate sau
semipreparate de alimentaie public .
10*** Colecia Tribuna Economic
11Creu Carmen ,, Bazele contabilitii, Editura Fundaiei Academice Danubius Galati
2013
12*** Colecia Tribuna Economic

19
n al treilea rnd, alimentaia public cuprinde i o important activitate de prestari
de servicii . Activitatea respectiv este legat de vnzarea preparatelor, a semipreparatelor,
a nepreparatelor i a buturilor n vederea consumului pe loc al acestora.
13
C. Comerul cu mrfuri nealimentare reprezint, sub aspectul dimensiunilor i
structurilor sale, sectorul cel mai important din cadrul comerului cu amnuntul.
Fenomenul se datoreaz faptului c produsele ce fac obiectul activitii respective, aa
dup cum s-a vzut n cazul prestrii ofertei, urmeaz s satisfac n consum cerine foarte
variate, incluznd tendine ce in de consumul intermediar sau al stocurilor de investiii.
Marea varietate a mrfurilor nealimentare a impus structurarea acestui comer pe
subramuri cum sunt: comerul cu textile i nclminte, cu produse metalo-chimice, cu
articole electrotehnice i electrocasnice, cu mobil etc.
n scopul asigurrii unei ct mai bune nelegeri a problematicii tipologiei generate
de procesul organizrilor din comerul cu amnuntul, diferitele forme de activitate
comercial sunt structurate n funcie de dou criterii 14:
I. Tipul reelei de uniti prin care se realizeaz vnzarea mrfurilor
II. Metodele utilizate n procesul de vnzare.
I. n funcie de tipul reelei de uniti prin care se realizeaz vnzarea mrfurilor, exista15 :
Comer stabil, realizat printr-o reea de uniti bine delimitate din punctul de vedere al
amplasrii i al perioadei de funcionare ; poate fi realizat prin dou sisteme: comerul
desfurat prin intermediul unitilor clasice de desfacere i comerul prin automate.
a . comerul desfurat prin intermediul unitilor clasice de desfacere se prezint ca
forma cea mai obinuit de comer, reprezentnd baza comerului cu amnuntul.
Respectivul tip de comer se realizeaz prin intermediul unei largi reele comerciale de
diferite profiluri i mrimi n raport cu complexitatea sortimental a fiecrei grupe de
mrfuri.
n cadrul acestui comer, se folosesc tehnici comerciale deosebit de complexe i
metode de vnzare foarte variate cum ar fi vnzarea clasic ( cu tejghea i vnztor),
precum i vnzarea prin sistemul liber-service-ului, adic autoservirea.

13Rileanu V. ,, Informaie , analiz i decizie n contabilitateEditura Medicarom ,


Bucureti 2009
14Feleag Nicolae ,, Politici i opiuni contabile Editura Economic , Bucureti 2013
15Creu Carme,, Bazele contabilitii, Editura Fundaiei Academice Danubius Galati 2013

20
b . comerul stabil, realizat prin intermediul reelei de automate reprezint o form de
vnzare cu rol de completare n cadrul activitii de ansamblu a comerului cu amnuntul.
poate rezolva unele necesiti de baz (ap, buturi rcoritoare, pine, sandviuri etc.) sau
complementare, n situaii speciale (ciorapi, batiste, lame i aparate de ras, etc.).
Comer mobil, realizat prin intermediul unor puncte de vnzare n continu micare ;
reprezint o variant a activitii comerciale cu amnuntul care are o larg rspndire i se
realizeaz sub diverse forme. ntre acestea, mai importante sunt : tonetele fixe sau mobile,
chiocurile mobile, furgonetele i autofurgonetele, autobuzele magazin, autobarurile etc.
innd seama de baza material iniial i de posibilitile de organizare, comerul mobil
poate fi caracterizat prin urmtoarele trsturi16:
- poate fi folosit att ca o activitate de baz, ct i ca un comer de completare n
diferitele zone n cadrul crora i desfoar activitatea ;
- poate asigura aprovizionarea cu un numr mare de produse a populaiei dintr-o
serie de mici localiti steti izolate, a vilegiaturitilor din unele centre turistice
n timpul sezoanelor de maxim solicitare precum i a locuitorilor din unele
cartiere urbane care nu dispun de o suficient reea staionar ;
- asigur gruparea flexibil i rapid a unor uniti foarte mici, de diferite
profiluri, prin intermediul crora se poate pune la dispoziie o ofert de mrfuri
variat, pentru populaia concentrat n anumite zone cu ocazia unor
evenimente locale (diverse manifestri sportive, culturale, politice etc.) sau, aa
cum s-a mai artat, cu ocazia unor evenimente comerciale periodice ( trguri,
oboare, expoziii
Comerul fr magazine reprezint o latur important a activitii comerciale cu
amnuntul.
Comerul fr magazine reprezint un sistem de vnzri cu amnuntul n cadrul
cruia comerciantul apeleaz la un larg avantaj de practice comerciale pentru a pune la
dispoziia cumprtorilor mrfurile de care au nevoie, fr a necesita prezena acestora n
magazine sau n alte puncte de vnzare.
n funcie de mijloacele utilizate n procesul de comercializare a mrfurilor pot
aprea variante ale comerului fr magazine : vnzri prin curier, vnzri prin telefon,
vnzri electronice, vnzri realizate prin intermediul vnztorului clasic ;

16 Mirioniuc M. ,, Analiza performanelor economico-financiare ale ntreprinderii


Editura Junimea , Iai , 2013

21
II. Dup modul de vnzare, n cadrul comerului cu amnuntul ntlnim17:
- vnzare clasic;
- vnzare prin sistem liber-service ( autoservire);
- vnzri tradiionale fr magazine;
- vnzare electronic.
Vnzarea clasic, realizat prin intermediul magazinelor, este cea mai veche form de
vnzare. Cu toat dezvoltarea puternic a unor forme moderne, ea deine nc o important
pondere n cadrul comerului cu amnuntul. Acest tip de vnzare se caracterizeaz prin
urmtoarele aspecte:
- se poate utiliza n procesul de comercializare a oricrui tip de produs;
- vnztorul este elementul esenial n cadrul actului de comer, el devenind chiar mai
important dect nsui produsul.
Vnzarea prin sistemul liber-service-uluireprezint o form de vnzare ce a cunoscut
o rapid dezvoltare n ultimele dou decenii, aplicndu-se unor grupe numeroase de
mrfuri.
Principalele caracteristiciale acestui tip de vnzri sunt urmtoarele :
- absena vnztorilor i libertatea clientului de a circula dup bunul su plac sau dup
interesulcare pe care l suscit mrfurile prezentate ;
- accentul pus pe importana vnzrii produselor printr-o ambalare i prezentare bine
individualizat, o etalonare corespunztoare i o publicitate la locul vnzrii bine
structurat i programat ;
- aceast form de vnzare este practicat n magazine de toate mrimile,
Vnzrile tradiionale fr magazine cuprind n structura lor vnzrile la domiciliu i
vnzrile prin coresponden. Printre produsele care formeaz obiectul vnzrilor la
domiciliu se regsesc articole vestimentare i accesorii, produse de nfrumuseare, produse
de ntreinere
Vnzrile prin coresponden i pe baz de catalogreprezint un proces de
comercializare fr contact verbal ntre vnztor i cumprtor, proces n cadrul cruia
toate operaiunile se realizeaz n scris, utilizndu-se publicitatea direct prezentarea i
oferta mrfurilor, anunuri, cataloage, scrisori etc. i care comport expedierea mrfurilor
de ctre vnztor la cumprtor. Vnzarea prin coresponden, ca form a comerului cu
amnuntul,

17Rileanu V. ,, Informaie , analiz i decizie n contabilitateEditura Medicarom , Bucureti 2009

22
Vnzarea electronic, ca o component a comerului fr magazine, se realizeaz, n
principal, sub forma vnzrilor directe generate de publicitatea televizat, a vnzrilor prin
videotext i a vnzrilor prin televiziunea cablat. Vnzrile electronice fac apel la diferite
tehnici moderne cum sunt telexul, videotextul, videodiscul, videocaseta i combinarea
telefonului cu televiziunea.

2.3. Delimitri i structuri contabile privind mrfurile


Mrfurile reprezint o categorie important de stocuri, care, n circuitul lor de la
productori pan la consumatori, genereaz un volum foarte mare de operaii economico-
financiare ce se efectueaz prin intermediul unui numr deosebit de mare de ageni
economici, cu diferite profiluri de activitate comercial .
Organizarea contabilitii mrfurilor este influenat ntr-o anumit msur de
preul de nregistrare ce se utilizeaz i care, n funcie de categoria n care se ncadreaz
unitatea patrimonial i implicit de opiunea sa, poate ficostul efectiv de achiziie, preul
prestabilit (standard), preul cu ridicata sau preul cu amnuntul.
Costul efectiv de achiziie18este recomandat n cazul unitilor care comercializeaz
un numr relativ redus de sortimente de mrfuri, cu o frecven redus a intrrilor i ieiri-
lor, dar n cantiti mari.
Mrfurile se nregistreaz cu ajutorul contului 371 Mrfuri
Intrrile n gestiune au loc prin : achiziie de la furnizori, plusuri la inventar, donaii, aport
n natura la capitalul social.
Pentru operaiile de ieire din patrimoniu, n funcie de specificul i interesele agentului
economic, se poate adopta una dintre cele trei metode (C.M.P., F.I.F.O., L.I.F.O.)

1. Metoda costului mediu ponderat (CMP)19

18Ristea Mihai ,, Contabilitatea societilor comerciale Editura Universitar,


Bucureti 2010
19Feleag Nicolae ,, Politici i opiuni contabile Editura Economic Bucureti 2013

23
Costul unitar mediu ponderat se calculeaz ca raport ntre valoarea total a stocului
iniial (Si) plus valoarea total a intrrilor (Vi) i cantitatea existent n stocul iniial (qs),
plus cantitile intrate(qi):

CMP20 = Si + Vi
qs + qi
2. Metoda prima intrare- prima ieire (FIFO)21
Potrivit acestei metode, bunurile ieite din gestiune se evalueaz la costul de
achiziie al primului lot intrat, iar pe msura epuizrii lotului, stocurile ieite din gestiune
se evalueaz la costul de achiziie al lotului urmtor n ordine cronologic.
Prin aceast metod ieirile se estimeaz la valoarea de intrare n ordinea intrrii loturilor
n gestiune.
3. Metoda ultima intrare- prima ieire (LIFO)22
Potrivit acestei metode, ieirile sunt evaluate la costul ultimului lot intrat, iar dup
epuizarea lotului, cantitile ieite vor fi evaluate la costul lotului anterior.
Prin aceast metod ieirile se estimeaz la valoarea de intrare n ordinea invers intrrii
loturilor n gestiune.
Preul cu amnuntul sau cel de vnzare en grosse utilizeaz numai n cazul
mrfurilor, putnd fiadoptat de oricare agent economic cu profil comercial, en detail, en
gros sau mixt. De altfel, acest pre se justific n condiiile unui comer cu articole i
sortimente numeroase i o frecve mare a intrrilor i ieirilor, precum i in situaia
organizrii evidenei analitice dup metoda global-valoric, ceea ce nu exclude
posibilitatea utilizrii lui i n cazul evidenei cantitativ-valorice pe sortimente de mrfuri.
Preul cu amnuntul sau de vnzare23 en gros se stabilete de ctre agentul economic prin
luarea n calcul a unui anumit adaos comercial, posibil de realizat, ns atunci cnd situaia
de pe piaa se schimb este normal s se majoreze sau diminueze adaosul comercial i

20 Mirioniuc M.,, Analiza performanelor economico-financiare ale ntreprinderii


Editura Junimea , Iai , 2013
21Moisescu Florentina ,, Bazele contabilitii 2008
22Ristea Mihai , Contabilitatea societilor comerciale Editura Universitar, Bucureti
2010
23Trac Margareta ,, Evaluri contabile patrimoniale EdituraEconomic , Bucureti ,
2014

24
implicit preul de vnzare, pe baza de inventar de schimbare de preuri, cu nregistrarea
corespunztoare n contabilitate.
Preul de vnzare cu amnuntul, exclusiv TVA, sau en gros se reflect n contul de
mrfuri (371) i este format din costul efectiv de achiziie (preul facturat de furnizor i
cheltuielile de transport-aprovizionare) i adaosul comercial.
n ceea ce privete utilizarea preului cu amnuntul sau de vnzare en gros se
menioneaz c, n activitatea practic, n vederea respectrii regulilor generale de evaluare
privind intrarea n patrimoniu la costul efectiv de achiziie i totodat pentru evitarea
interpretrilor de natur fiscal se consider c este necesar i totodat nu contravine
reglementrilor n vigoare s se deschid dou conturi analitice distincte la contul sintetic
378 , , Diferene de pre la mrfuri"24 i anume:
378.01 , , Diferene de pre la mrfuri privind cheltuielile de transport-aprovizionare", cu
funcia contabil de activ i;
378.02 , , Diferene de pre la mrfuri privind adaosul comercial", cu funcia contabil de
pasiv, conturi asupra crora se va reveni ulterior.
Varianta 1 : Entitatea nu este pltitoare de TVA
Calcularea preului cu amnuntul : Pa = Cost de achiziie ( Ca) + Adaos comercial ( Ac)
Varianta 2 : Entitatea este pltitoare de TVA
Calcularea preului cu amnuntul cu TVA : Pa = Ca + Ac + TVA neexigibil
Pre de vnzare cu ridicata sau en detail este format din costul de achiziie plus un adaos
comercial care se stabilete n funcie de nivelul preurilor de pe pia la sortimentul
respectiv de mrfuri.
Entitatea este pltitoare de TVA
Calcularea preului cu ridicata : Pr = Cost de achiziie ( Ca) + Adaos comercial ( Ac)

2.4. Evoluia i tendinele comerului cu amnuntul


Desfurndu-i activitatea n condiiile unui cadru de pia deosebit de complex i n
continu schimbare, comerul cu amnuntul a fost nevoit s i concentreze, concomitent,
cutrile i eforturile, pentru a gsi, elabora i adopta noi practici i tehnologii comerciale.
ntre practicile i tehnologiile comerciale care specialitii apreciaz c se vor constitui
n tendine ale evoluiei comerului cu amnuntul pot fi consemnate n mod deosebit:
mbuntirea conceptelor de distribuie existente, crearea de noi concepte de

24Feleag Nicolae ,, Politici i opiuni contabile Editura Economic , Bucureti 2013

25
comercializare a mrfurilor, integrarea marketingului n practica comercial cotidian i
diversificarea continu a activitii comerciale.
Una din cele mai importante tendine n evoluia practicilor comerciale cu amnuntul,
care se va impune n viitor, ca rspuns al comerului la modificrile mediului economico
-social, o va constitui crearea de noi concepte de distribuie. Acestea au aprut i vor
aprea, n continuare, fie ca tipuri derivate din formele existente, fie ca noi creaii menite
s asigure noi modaliti de comunicare cu consumatorii poteniali
S-a impus i se va impune, n continuare, integrarea funcional a practicilor de
marketing n activitatea comerului cu amnuntul. Procesul are n vedere, pe lng
orientarea integratoare de ansamblu a comerului n evoluia mecanismului de pia i
fundamentarea ntregii sale dezvoltri pe baze tiinifice, i o serie de elemente specifice,
generate de concuren, care oblig la cunoaterea i satisfacerea difereniat a fiecrui
segment de cumprtori.

n luna august 2015, volumul cifrei de afaceri din comerul cu amnuntul (cu
excepia comerului cu autovehicule i motociclete) a crescut fat de luna
precedent ca serie brut cu 1,4% i a sczut ca serie ajustat n funcie de numrul
de zile lucrtoare i de sezonalitate cu 0,3%.

Fat de luna corespunztoare a anului precedent, volumul cifrei de afaceri pentru


comerul cu amnuntul (cu excepia comerului cu autovehicule i motociclete) a
crescut att ca serie brut cu 9,6% ct i ca serie ajustat n funcie de numrul de
zile lucrtoare i de sezonalitate cu 8,0%.

n perioada 1.I 31.VIII.2015, volumul cifrei de afaceri din comerul cu amnuntul


(cu excepia comerului cu autovehicule i motociclete) a crescut fat de perioada
1.I 31.VIII.2014 att ca serie brut ct i ca serie ajustat n funcie de numrul
de zile lucrtoare i de sezonalitate, cu 6,2%, respectiv 5,8%.

Figura 2.4 Evoluia lunar a cifrei de afaceri n comerul cu amnuntul, conform


CAEN Rev. 2 - serie ajustat n funcie de numr zile lucrtoare i de sezonalitate

26
Surs: http://www.insse.ro/
Alimentare = Cu vnzare predominant de produse alimentare, buturi i tutun;
Nealimentare = Cu vnzare predominant de produse nealimentare;
Carburani = Comerul cu amnuntul al carburanilor pentru autovehicule, n magazine
specializate
Tabelul 2.1 Indicii volumului cifrei de afaceri pentru comerul cu amnuntul (cu excepia
comerului cu autovehicule i motociclete)

Sursa: Prelucrat de autor dup informaiile obinute de pe http://www.insse.ro/

Comerul cu amnuntul al carburanilor pentru autovehicule n magazine specializate a


sczut cu 3,5%. Volumul cifrei de afaceri pentru comerul cu amnuntul (cu excepia
comerului cu autovehicule i motociclete), serie ajustat n funcie de numrul de zile

27
lucrtoare i de sezonalitate, n luna august 2015, comparativ cu luna precedent a sczut
pe ansamblu cu 0,3%, ca urmare a scderii comerului cu amnuntul al carburanilor
pentru autovehicule n magazine specializate (-4,3%).
Creteri au nregistrat vnzrile de produse alimentare, buturi i tutun (+2,0%) i
vnzrile de produse nealimentare (+0,1%). August 2015 comparativ cu august 2014.
Volumul cifrei de afaceri pentru comerul cu amnuntul (cu excepia comerului
cu autovehicule i motociclete), serie brut, n luna august 2015, comparativ cu luna
august 2014 a nregistrat o creterea cu 9,6% ca urmare a creterilor nregistrate la
vnzrile de produse alimentare, buturi i tutun (+24,2%), comerul cu amnuntul al
carburanilor pentru autovehicule n magazine specializate (+3,0%) i la vnzrile de
produse nealimentare (+2,2%).
Volumul cifrei de afaceri pentru comerul cu amnuntul (cu excepia comerului cu
autovehicule i motociclete), serie ajustat n funcie de numrul de zile lucrtoare i de
sezonalitate, n luna august 2015, comparativ cu luna august 2014 a nregistrat o creterea
cu 8,0% ca urmare a creterilor nregistrate la vnzrile de produse alimentare, buturi i
tutun (+25,0%), comerul cu amnuntul al carburanilor pentru autovehicule n magazine
specializate (+2,6%) i la vnzrile de produse nealimentare (+0,4%). 3/3 Perioada 1.I
31.VIII.2015 comparativ cu perioada 1.I 31.VIII.2014 . Volumul cifrei de afaceri pentru
comerul cu amnuntul (cu excepia comerului cu autovehicule i motociclete), serie
brut, n perioada 1.I 31.VIII.2015, comparativ cu perioada 1.I 31.VIII.2014 a
nregistrat o cretere cu 6,2% datorit creterii vnzrilor de produse alimentare, buturi i
tutun (+14,8%) i comerului cu amnuntul al carburanilor pentru autovehicule n
magazine specializate (+5,4%). Vnzrile de produse nealimentare au rmas la acelai
nivel.
Volumul cifrei de afaceri pentru comerul cu amnuntul (cu excepia comerului
cu autovehicule i motociclete), serie ajustat n funcie de numrul de zile lucrtoare i
de sezonalitate, n perioada 1.I 31.VIII.2015, comparativ cu perioada 1.I 31.VIII.2014,
a nregistrat o cretere cu 5,8%, datorit creterii vnzrilor de produse alimentare, buturi
i tutun (+14,0%), comerului cu amnuntul al carburanilor pentru autovehicule n
magazine specializate (+4,9%) i vnzrilor de produse nealimentare (+0,3%).
Dezvoltarea comerului electronic impulsioneaz procesul de globalizare prin
depirea barierelor comerului tradiional. Un site de comer electronic poate fi accesat

28
de ctre firmele sau consumatorii finali interesai din orice ar a lumii unde exist un
calculator conectat la internet.
Comerul electronic prezint, fr ndoial, o serie de avantaje, dintre care
enumerm: - mbuntirea comunicrii cu clienii.
Pieele electronice funcioneaz prin combinarea mai multor tehnologii: sistemele
de bnci de date pentru stocare, selectarea i apelarea datelor, reele de comunicaie pentru
schimbul automat al datelor ntre sistemele terminalelor de prelucrare a datelor ofertanilor
i clienilor, a tehnologiei multimedia mpreun cu principiul hipertext, n scopul
interconectrii informaiilor i interaciunilor participanilor la pia.

Comerul electronic este rspndit astzi n diferite forme, una dintre cele mai
semnificative modaliti de grupare fiind n funcie de natura tranzaciei. Principalele
forme de tranzacii electronice sunt: n ntreprinderi B to B; ntre ntreprinderi i
particulari B to C; ntre ntreprindere i administraia guvernamental B to A. Prin
combinarea celor trei categorii reprezentative pentru fiecare din cei doi actori (ofertant,
consumator) se obine o matrice cu nou cmpuri, fiecare cmp reprezentnd un posibil
domeniu de tranzacie ntre cei doi actori.

Sistemul informaional cuprinde o component formal i una informal.


Sistemul formal se caracterizeaz printr-o capacitate mai mare de memorare i de
prelucrare, iar sistemul informal prin flexibilitate i reactivitate - soluii imediate i
simple. Sistemul informaional asigur reprezentarea evenimentelor care au loc n
interiorul i exteriorul sistemelor de operare i de decizie, avnd rolul de a ,,sincroniza
decalajul dintre funcionarea celor dou.
Dinamismul competiiei impune dezvoltarea de componente informatice ale
sistemului informaional n diferite direcii.
prim direcie se refer la folosirea de ctre firmele de comer a tehnologiei
informatice i a computerelor pentru a obine un avantaj competitiv n afacerile
deja existente.
O alt direcie const n utilizarea tehnologiei i computerelor pentru a genera
profituri adiionale. Reelele locale sunt un prim pas n calea dezvoltrii sistemelor
informatice i faciliteaz schimbul de informaii ntre diferitele componente
organizaionale care sunt amplasate n acelai loc.

29
Reeaua local a firmei de comer (Fig. nr.: 2.5. - O reea simplificat de firm de
comer-LocalAreaNetwork-LAN)

Sursa: Elaborat de autor


poate fi compus din calculatoare care se afl n acelai serviciu, birou sau sediu de firm.
Gama de aplicaii specifice acestor reele este orientat pe gestiunea resurselor, controlul
costurilor, accelerarea proceselor interne, reducerea stocurilor, reducerea duratei de
recuperare a creanelor), micorarea timpului de rspuns, etc. Fig. nr.: 2.5. - O reea
simplificat de firm de comer (Local AreaNetwork-LAN)
n prezent datorit transformrilor rapide n procesul de comunicaie, computer-ul
nu este utilizat numai n operaiile de gestiune, ci i n relaiile de afaceri ale firmei de
comer.
Comunicarea informaiilor, att n interiorul, ct i n exteriorul firmei de comer
este indispensabil unei funcionri eficace a acesteia, lund n considerare necesitatea
adaptrii rapide la cerinele pieei i formele moderne ale relaiilor cu furnizorii, n care
sistemele informatice joac un rol primordial category management, ECR, ERP, etc. n
aprecierea noastr fr un sistem informaional corect coordonat de ctre echipa de
management, firma de comer nu poate funciona eficace ntr-un mediu n condiii de
concuren i n continu schimbare, ce caracterizeaz perioada contemporan.
n aprecierea noastr, comerul electronic ofer o multitudine de avantaje pentru companie,
pentru client i pentru societate.

30
Capitolul III. Studiu de caz privind comerul desfurat la
nivelul societii Ct i Ely S.R.L.

3.1.Prezentarea societii comerciale Ct i Ely S.R.L


Denumirea societii este Ct i Elyi a luat fiin n anul 2008 , fiind nregistrat
la Registrul Comerului cu Nr.Ord. J17/966/15.05.2008 . nc de la nceput a fost declarat
ca societate comercial pltitoare de TVA , avnd Cod unic de nregistrare 23879457
Forma juridic este cea cu rspundere limitat, fiind o societate cu capital privat integral
romnesc, avand forma de societate cu rspundere limitata , desfurndu-i activitatea n
conformitate cu legile romne i cu prevederile statului .
n prezent , societatea CATA i ELY SRL ii desfoar activitatea n jud. Galai,
loc. Hanu Conachi , com. Fundeni , ndeplinind cu succes obiectivele stabilite de patronat.
Durata de funcionare a societii este nelimitat in timp , cu ncepere de la data
nmatriculrii acesteia la Registrul Comerului .
Domeniul principal de activitate al societii Ct i ElyS.R.L.este: Comer cu
amnuntul n magazine nespecializate , cu vnzare predominant de produse alimentare ,
buturi i tutun , cod Caen 4711.
Societatea Ct si ELY deine n prezent trei magazine prin care ii comercializeaz marfa
cu amnuntul .
Figura 3.1. Puncte de lucru

Sursa: Elaborat de autor

31
3.2 Fora de munc . Analiza forei de munc
La data prezentei descrieri societatea Cata i Ely SRL are un numar de 6 salariai cu
urmtoarele funcii:
1 administrator
5 lucrtori comerciali
Societatea se dovedete a fi una deschis tinerilor angajai, un procent de 22% din
salariaii societii avnd vrste sub 30 de ani. Structura personalului are o predominan
feminin , 93 % dintre angajaii societii fiind femei

Figura 3.2. Organigrama

Sursa: Elaborat de autor

32
n ceea ce privete numr mediu angajai, evoluia este prezentat n graficul urmtor:
Figura 3.3. Numr mediu angajai

Sursa: Elaborat de autor

Cifra de afaceri a avut de asemenea un trend cresctor avnd n vedere proiectele


desfurate de societate n aceast perioad. Grafic, evoluia cifrei de afaceri se prezint
astfel:
n ceea ce privete numr mediu angajai, evoluia este prezentat n graficul urmtor:
Figura 3.4. Cifra de afaceri

Sursa: Elaborat de autor

33
Productivitatea medie anual a avut valori n cretere n anul 2014, dar n anul 2015 a
sczut:
- 7343 n anul 2013

- 109144 n anul 2014

- 45790 n anul 2015

Tabelul 3.1. Elemente de productivitate


Elemente An 2013 An2014 An 2015
Numr mediu angajai 2 3 6
Cifra de afaceri 14685 327431 274737
Productivitatea medie anuala 7343 109144 45790
Sursa: Elaborat de autor

Grafic se prezint astfel:


Figura 3.5. Productivitatea medie anual

Sursa: Elaborat de autor

34
3.3. Principalii furnizori i clieni ai societii

Societatea i desfoar activitatea pe baza relaiilor comerciale pe care le are cu


diferii clieni i furnizori. Societatea CATA SI ELY S.R.L. are ca principali parteneri
comerciali , urmtorii :
S.C. Alex & Company SRL
S.C. Selgros Cash &Carry
S.C. Daniel SRL
S.C. B.A.T.Romnia Trading
S.C. Coca Cola HBC Romania
S.C. Philip Morris Trading
S.C. Rocris SRL
S.C. Dorin SRL

3.4. Monografie contabil

Societatea comerciala Ct i Ely S.R.L. prezint la nceputul lunii decembrie 2015


urmtoareleoperaiuni economice :

Operaia 1 - Se achiziioneaz de la furnizori mrfuri 200 buc la cost achiziie 100


lei/buc. TVA deductibil . Magazinul practic un adaos comercial de 25 %
Se ntocmete nota de intrare-recepie
Intrarea in gestiune a mrfurilor la pre de vnzare cu amnuntul ( cost de achiziie + adaos
comercial + TVA neexigibil )

371 = % 31000
401 20000
378 5000
4428 6000
si TVA deductibil 4426 = 401 4800

35
Analiznd unitar , avem :
- Cost achiziie = 100 lei

- Adaos comercial = 25 lei ( 100 lei/buc x 25 % )

- TVA neexigibil = 30 lei 24% ( 100 lei/buc +25 lei/buc )

______________________________________________
Pre de vnzare cu amnuntul = 155 lei

Operaia 2 -n timpul lunii , magazinul vinde cu numerar ctre client , conform bonurilor
decas si a registrului de cas , mrfuri la pre de vnzare cu amnuntul :150 buc
150 buc.x155 lei/buc = 23250 lei reprezint suma ncasat n numerar in momentul
vnzrii
Se nregistreaz ncasarea din vnzare , pe baza bonurilor fiscale emise de casa de
marcat i de monetarul ntocmit la sfritul lunii
5311 = % 23250
707 18751
4427 4499
Concomitent 707 = 121 18751

Operia 3 - Se descarc gestiunea in urma vnzrii mrfii se nregistreaz la pre de


vnzare, deci la nivelul ncasrii.
Se evideniaz cele trei elemente , component ale pretului de vnzare cu amnuntul :
Cost de achiziie aferent mrfii vndute prin cont 607
a Adaos comercial aferent mrfii vndute si determinarea cu ajutorul
coeficientului de repartizare la sfritul lunii :

Sic 378 + Rc cum 378 5000


K = ________________________________________ = _________________= 0, 2
( SId 371 TVAneexig) + (RDcum 371- TVAneexig) 31000 6000

Se obine adaosul comercial cumulat al ieirilor


b TVA neexigibil coincide cu suma de TVA colectat nregistrat cu ocazia vnzrii

36
RC(707) 18751lei x 0, 2(K) = 3750 este adaosul comercial aferent mrfii vndute
(cont 378)
% = 371 23250
607 15001
378 3750
4428 4499
Concomitent 121 = 607 15001

Operaia 4 - n vederea cumprrii unui mijloc de transport , se achit din cont


furnizorului unavans de 6000 lei . Ulterior , se cumpr mijlocul de transport cu factura la
costachiziie 9500 lei, TVA deductibil 24 %
Se reine avansul achitat i se achit diferena cu bilet la ordin n favoarea furnizorului .
- se achit avansul furnizorului

232 = 5121 6000


- se cumpr mijlocul de transport
% = 404 11780
213 9500
4426 2280
- se reine avansul achitat
404 =% 11780
213 6000
4426 578
- se deconteaz biletul la ordin
405 = 5121 5780
Operaia 5 - Se nregistreaz factura de telefon de 50 lei , TVA deductibil 24 % , care se
achit
prin casierie
% = 401 62
626 50
4426 12
- plata din cas
401 = 5311 62

37
Operaia 6 - Se ncaseaz prin cont de la un client un avans de 3000 lei . Ulterior , se
factureazclientului ambalaje la pre vnzare 150 lei , TVA colectat 24 %. Se reine avansul
ncasat i se ncaseaz diferena de crean cu fila CEC decontata . Se descarc gestiunea
de ambalaje la cost achiziie de 100 lei .
- se nregistreaz ncasarea prin cont a avansului de la client

5121 =% 3720
419 3000
4427 720
- se nregistreaz vnzarea ambalajelor cu factur ctre client
411 = % 186
708 150
4427 36

- reinerea avansului ncasat


419 = % 3000
411 3720
4427 -720
- se nregistreaz ncasarea diferenei cu fila CEC la ordin emisa de client ,
depusa la banca
5112 = 411 3720
- decontarea filei CEC conform extrasului de cont
5121 = 5112 3720
- decsarcarea gestiunii de ambalajele vndute
608 = 381 100
Operaia 7 Se nregistreaz amortizarea lunar privind imobilizrile corporale
681 = 281 346, 82
Operaia 8 Se achit din casierie remuneraiile salariale cuvenite angajailor
421 = 5311 2542
Operaia 9 Se nregistreaz fondul de salarii brut de 3280 lei pe baza statelor de plat
n baza statelor de plata se nregistreaz urmtoarele reineri individuale
- contribuia personalului la asigurrile sociale
6453 = 4312 344
- contribuia la Fondul de sntate al angajailor

38
6453 = 4314 180
- omaj angajat
6452 = 4372 16

- impozitul pe veniturile salariailor


635 = 444 198
Operaia 10 Asupra fondului de salarii brute , se calculeaz
- contribuia unitii la asigurrile sociale

6453 = 4311 688


- fond sntate unitate
6453 = 4313 458
- fond omaj unitate
6452 = 4371 16
- fond garantare salarii
635 = 4373 8
Operaia 11 - Se vireaz din cont bancar , toate datoriile aferente salariilor

% = 5121
4311 688
4312 344
4313 458
4314 180
4371 16
4372 16
4373 8

3.5. Analiza economic - financiar a societii Ct i Ely SRL


S.C Ct i Ely SRL a intocmit situaiile financiare anuale n conformitate cu
prevederile reglementrilor contabile n vigoare, conforme cu Directiva a IV a a
Comunitii Economice Europene, n urmtoarea structur :
- Bilanul contabil ncheiat la data de 31.12.2015
- Contul de profit i pierdere ncheiat la data de 31.12.2015
- Situaia fluxurilor de trezorerie

39
- Note explicative
Cel mai important document contabil de sinteza care reflect patrimoniul acumulat
de la nceputul activitii , rezultatele economico-financiare obinute pentru exerciiul
financiar bilanul cu respectarea principiilor contabile.
Aceast responsabilitate se refer la asigurarea nregistrrilor tranzaciilor
financiare aferente gestiunii anului 2015 pe baza de documente legale , respectarea
principiului independenei exerciiului financiar precum si la faptul ca acestea nu conin
denaturri semnificative datorate erorilor sau fraudei , c politicile contabile sunt adecvate
i aplicate n mod corect si unitar.
De asemenea , n sfera responsabilitilor este cuprins i modul de evaluare a
soldurilor conturilor de activ i de pasiv care sunt raportate in bilanul contabil pe anul
2015 , astfel :
- imobilizrile corporale si necorporale au fost raportate la valoarea rmas ( valoarea de
achiziie plus sau minus dup caz a sumelor rezultate din reevaluarea cldirilor , mai puin
amortizarea )
- elementele de active si de pasiv reprezint clieni , furnizori , disponibiliti n conturile
bancare i cas , alte creane de ncasat i
- datorii de plat au fost raportate la valoarea contabil
- capitalurile proprii , rezervele i profitul au fost reflectate la valoarea contabil
In vederea analizei bilanului este necesara studierea succesiva a activului care grupeaz
mijloacele si a pasivului care indica resursele de care dispune societatea Ct i Ely

Principalii indicatori care caracterizeaz n mod sintetic situaiile financiare la


finele exerciiului financiar 2015 comparativ cu cei din anii 2013 si 2014 , se prezint
astfel :
Tabelul 3.2. Elemente de activ
ACTIV Exerciiul financiar 2014/2013 2015/2014
2013 2014 2015 % %

Active imobilizate 9160 8278 17699 90, 37 213, 81


din care :
Imobilizri 3383 1933 1733 57, 14 89, 65
necorporale
Imobilizri corporale 5777 6345 15966 109, 83 251, 63
Imobilizri financiare 0 0 0
Active circulante 29418 55263 88867 187, 85 160, 81

40
ACTIV Exerciiul financiar 2014/2013 2015/2014
2013 2014 2015 % %

din care :
Stocuri 24817 42085 75106 169, 58 178, 46
Creane 0 10527 8927 84, 80
Disponibiliti 4601 2651 4834 57, 62 182, 35
Cheltuieli in avans 0 0 0
TOTAL ACTIV 38578 63541 106566 164., 1 167, 71
Sursa: Elaborat de autor

Activele imobilizate au avut un trend ascendent n perioada analizat, cretere


prezentat sintetic n graficul urmtor:
Figura 3.6. Active imobilizate

Sursa: Elaborat de autor

Activele imobilizate au avut urmtoarea evoluie:


- n anul 2014 fa de anul 2013 au sczut cu 90, 37 %

- n anul 2015 fa de anul 2014 au crescut cu 213, 81 %

Imobilizri corporale se prezint grafic astfel:


Figura 3.7 Imobilizri corporale

41
Sursa: Elaborat de autor

Imobilizri corporale
- n anul 2014 fa de anul 2013 au crescut cu 109, 83 %

- n anul 2015 fa de anul 2014 au crescut cu 251, 63 %

Active circulante dintre care :


Stocurile se prezint grafic astfel :
Figura 3.8 Stocuri

Sursa: Elaborat de autor


Stocuri
- n anul 2014 fa de anul 2013 au crescut cu 178, 45 %

- n anul 2015 fa de anul 2014 au crescut cu 302, 64 %

42
Figura 3.9 Creane

Sursa: Elaborat de autor


Creane
- n anul 2014 fa de anul 2013 au crescut

- n anul 2015 fa de anul 2014 au sczut cu 84.80 %

Figura 3.10 Disponibiliti

Sursa: Elaborat de autor

43
Disponibiliti:

Pasivul bilanului grupeaz n ordinea cresctoare a exigibilitii resursele de care


societatea dispune pentru a finana funciile sale . Astfel , n mod concret pasivul bilanului
cuprinde :

Tabel nr. 3.2 Pasivul bilanului


PASIV Exerciiul financiar 2014/2013 2015/2014
201320142015 % %
Capitaluri proprii -6540 -28931 - 42161
Din care :
Capital social 200 200 200
Rezerve - - -
Rezultatul exerciiului 6740 22391 13230 332, 21 59, 09
Venituri in avans - -
Furnizori 3578 6838 9243 191, 11 135, 17
mprumuturi bancare
Datorii curente 540 1661 19316 307, 59 1162, 91
Provizioane ptr risc - - -
Sume datorate 41000 83973 120168
acionarilor
TOTAL PASIV 38578 63541 106566
Sursa: Elaborat de autor

44
Figura 3.11 Rezultatul exerciiului

Sursa: Elaborat de autor


- n anul 2014 fa de anul 2013 a crescut cu 332.21 %

- n anul 2015 fa de anul 2014 a sczut cu 59, 09 %

Furnizori
- n anul 2014 fa de anul 2013 au crescut cu 191, 11%

- n anul 2015 fa de anul 2014 au crescut cu 135, 17 %


Figura 3.12 . Datorii curente

45
Sursa: Elaborat de autor
Datorii curente
- n anul 2014 fa de anul 2013 au sczut cu 307, 59 %

- n anul 2015 fa de anul 2014 au sczut cu 1162, 91 %


n cursul perioadei analizate , capitalul social al emitentului a rmas nemodificat .
Valoarea net a imobilizrilor la finele anului 2015 este de 9160 lei, reflectat
corespunztor n bilanul contabil .
n categoria imobilizrilor corporale, societatea are nregistrate n evidena
contabil mijloace fixe
Diferena dintre creane i datorii este negativ n perioada analizat ceea ce
nseamn c datoriile nu au fost acoperite n totalitate din creane ci din active circulante.
Activele totale reflectate n bilanul contabil ( imobilizri necorporale , corporale si
financiare , stocuri , creane de ncasat , disponibiliti n cas i conturi bancare au
nregistrat:
- la finele anului 2015 o cretere de 276, 24 % fa de anul 2013 i
- o cretere de 167, 71 % fa de anul 2014.
Stocurile la finele anului 2015 au nregistrat o cretere fa de anul 2013 de 302, 64
% i de 178, 46 % faa de anul 2014 , care provin ndeosebi de la stocurile de mrfuri
Datoriile curente angajate in anul 2015 sunt mai mari cu 1162, 91 % comparativ cu
anul 2014 , iar fa de anul 2013 se nregistreaz o cretere cu 3577 % .
Contul de furnizori la sfritul exerciiului financiar prezint un sold in valoare de
9243 lei , n cretere fa de soldul de la sfritul exerciiului financiar 2014 cu 6838 lei .
Metoda de amortizare practicat de societate pentru imobilizrile corporale este
amortizarea liniar .
Studiind tabelul de mai sus , se observ scderea volumului creanelor cu n anul
2015 fa de anul 2014 . Aceasta situaie duce la scderea gradului de lichiditate imediat a
societii .
De asemenea , constatm c n structura creanelor predomin clienii care n anul
2015 nregistreaz o uoar scdere , ceea ce reflect o situaie nefavorabil datorat in
special unor relaii mai puin ferme cu clienii .

46
Structura bilanului financiar se prezint astfel :

Tabel nr. 3.3. Bilan financiar an 2015

ACTIV PASIV
Imobilizri 17699 IV. Capitaluri permanente -42161
Stoc+Creane 84033 V. Obligaii nefinanciare 9243
Disponibiliti 4834 VI. Obligaii financiare termen scurt 139484
TOTAL 106566 TOTAL 106566
Sursa: Prelucrat de autor

Tabel nr. 3.4. Bilan financiar an 2014

ACTIV PASIV
Imobilizri 8278 IV. Capitaluri permanente -28931
Stoc+Creae 52612 V. Obligatii nefinanciare 6838
Disponibiliti 2651 VI. Obligaii financiar termen 85634
scurt
TOTAL 63541 TOTAL 63541
Sursa: Prelucrat de autor

Tabel nr. 3.5. Bilan financiar an 2013

ACTIV PASIV
Imobilizri 9160 IV. Capitaluri permanente -6540
Stoc+Creane 24817 V. Obligaii nefinanciare 3578
Disponibiliti 4601 VI.Obligaiifinanciare termen scurt 41540
TOTAL 38578 TOTAL 38578
Sursa: Prelucrat de autor

Acest bilan st la baza determinrii urmtorilor indicatori :


Fondul de rulment net global25= Capitaluri permanente Imobilizri nete
Necesarul de fond rulment = Stocuri + Creane Obligaii nefinanciare sau

25 Mirioniuc M. ,, Analiza performanelor economico-financiare ale ntreprinderii Editura Junimea ,


Iai , 2013

47
= Nevoi ciclice Resurse temporare sau
= Active circulante Datorii ciclice
(Active circ. De exploatare Datorii de exploatare)
Trezoreria = Disponibiliti Obligaii financiare pe termen scurt
Echilibrul financiar al firmei rezult din relaia :
Fond de rulment net global Necesarul de fond de rulment = Trezoreria
ntreprinderii
Fond de rulment net global
FR2015 = -42161 17699 = - 59860
FR2014 = -28931 8278 = -37209
FR2013 = -6540 9160 = -15700
Figura 3.13 .Fond de rulment net

Sursa: Elaborat de autor


Fondul de rulment net este descresctor de la un exerciiu la altul . n acest caz se
consider un descendent de lichiditi poteniale pe termen scurt ( active circulante ) fa de
exigibilitile poteniale pe termen scurt ( datorii pe termen scurt )
Cazul este perceput ca i defavorabil n termeni de solvabilitate , deoarece
societatea Ct iEly nu dispune de un stoc tampon de lichiditi poteniale destinate s
fac fa unor mprejurri defavorizate de realizarea activelor circulante .
Un alt indicator de analiz a echilibrului financiar pe baza bilanului financiar l
reprezint Necesarul de fond de rulment - NFR
Necesarul de fond rulment

48
NFR2015 = 84033 9243 = 74790
NFR2014 = 52612 6838 = 45774
NFR2013 = 24817 3578 = 21239
NFR este influenat de marimea CA , de mrimea valorii adugate i modul de
gestionare a stocurilor .
Avem un NFR > 0 , deci pozitiv i aceast situaie poate fi considerat ca fiind
normal pentru c este rezultatul unei politici de investiii privind creterea nevoii de
finanare , a ciclului de exploatare
Variaia necesarului de fond de rulment se prezint astfel :
Figura 3.14 Necesarului de fond de rulment

Sursa: Elaborat de autor


Trezoreria ntreprinderii
T2015 = -59860 74790 = - 134650
T2014 = -37209 45779 = - 82988
T2013 = -15700 - 21239 = - 36939
Figura 3.15 Trezoreria ntreprinderii

49
Sursa: Elaborat de autor
Rezult c stocurile i creanele sunt finane doar n parte din obligaiile financiare
pe termen scurt , rmnnd o diferen neacoperit care trebuie acoperit din alte surse , fie
din surse de capital permanent , fie din mprumuturi financiare pe termen scurt .
Se observ c n anii 2015, 2014 i 2013FR are valori negative ceea ce inseamn
c, capitalul social a acoperit activul imobilizat , firma inregistrnd o situaie de
dezechilibru economic .
NFR n anul 2013, are valori negative ceea ce nseamn c a existat un surplus de
n anul 2014 i 2015 , firma nregistreaz un NFR > 0 , marcnd o evoluie favorabil a
firmei .
Echilibrul economico-financiar al firmei reprezint un sistem de corelaii cu
ajutorul crora se stabilesc anumite proporionaliti n cadrul i ntre diferitele fluxuri
financiare .

Principalii indicatori care caracterizeaz acest echilibru sunt prezentai mai jos :

Capital propriu
a. Rata autonomiei financiare 2015 = _____________________________ = 1
Capital propriu +Capital mprumutat

Fond de rulment
b. Rata de finanare a stocurilor 2015 = ________________ = -0.79
Stocuri

50
Capital propriu
c. Rata de finanare a activelor2015 = __________________________ = 0, 40
Active fixe + Active circulante

Rata datoriilor Rd = 1- rata de finanare a activelor = 0, 57

Societatea Ct i Ely S.R.L nu nregistreaz o autonomie financiar maxim , pentru


c dispune de capitaluri mprumutate
n cadru tabloului soldurilor intermediare de gestiune , se va calcula n cascad o
serie de indicatori valorici privind volumul i rentabilitatea activitii societii .
Tabel nr. 3.6.Indicatori valorici privind volumul i rentabilitatea activitii societii

ELEMENTE An 2013 An 2014 An 2015 2014/2013 2015/2014


% %
Cifra de afaceri 14685 327431 274737 2229, 70 83, 91
Venituri din 14685 327431 274737 2229, 70 83, 91
exploatare
Cheltuieli din 21429 353351 299864 1648, 94 84, 86
exploatare
Rezultatul 6744 25920 25127 384, 34 96, 94
exploatrii
Venituri 4 3529 11897 882, 25 337, 12
financiare
Cheltuieli 0 0 0
financiare
Rezultatul curent 6740 22391 13230 332, 21 59, 09
Impozit pe profit
Profit sau - - -
Pierdere neta 6740 22391 13230 332, 21 59, 09
Sursa: Prelucrat de autor

Indicatorul semnificativ n ceea ce privete activitatea societii este cifra de afaceri


care cuprinde vnzrile de mrfuri i producia vndut. Acest indicator se folosete pentru
calculul unor indicatori care sunt necesari la stabilirea diagnosticului economico-financiar
al oricrei societi.
Cifra de afacerieste dat de volumul afacerilor firmei cu terii , n cadrul activitii
curente ale societii .

51
Contul de profit i pierdere reprezint principala surs de informaii pentru
determinarea rezultatelor economice ale societii.
Contul de profit i pierdere s-a ncheiat la finele anului 2015 cu o pierdere neta de
13230 lei , n scdere comparativ cu anul 2014 in care pierderea neta a fost de 22.391 lei ,
situaie influentat de urmtorii factori :
Cifra de afaceri realizat in anul 2015 a fost cu 83, 91 % mai mica dect cifra de
afaceri realizat in anul 2014 si cu 1.870, 87% mai mare fa de cifra de afaceri realizat n
anul 2013.Cifra de afaceri din contul de profit i pierdere, este evaluat n uniti
monetare curente.
Pentru a pune n eviden raportul dintre imobilizarea capitalului firmei i cel care
privete folosirea surselor atrase se cerceteaz evoluia creanelor i datoriilor n corelaie
cu cifra de afaceri.

Tabel nr. 3.7.Evoluia creanelor i datoriilor n corelaie cu cifra de afaceri

Indicatori Simbol 2013 2014 2015


Mii lei % Mii lei % Mii lei %
Cifra de afaceri CA 14685 100 327431 2229, 274737 83, 91
70
Creane Cr 100 10527 8927 84, 80
Obligaii Ob 45118 100 92472 204, 96 148727 160, 83
Creane/Obligaii Cr/Ob - 0, 11 0, 06 -
Sursa: Prelucrat de autor
Se observ creterea vnzrilor n anul 2015, scderea creanelor cu 84, 80% si o
cretere a obligaiilor n anul 2015 cu 160, 83 % fa de anul 2014 i respectiv cu 204, 96
% fa de anul 2013.
Creterea cifrei de afaceri ntr-un ritm mai mare dect al creanelor i al obligaiilor
in anul 2015 se apreciaz favorabil , deoarece aceast situaie reflect evoluia pozitiv a
fluxului de disponibiliti
Relaiile de calcul pentru indicatorii menionai n anul 2015 , sunt :
- durata de recuperare a creanelor
Cr x 360 8927 x 360
Di = ____________________=____________ = 11, 69
CA 274737

52
- durata de rambursare a obligaiilor

Ob x 360 148727 x 360


Df = _____________________=_____________ = 194, 88
CA 274737

Urmrind evoluia acestor indicatori observm o cretere att a duratei de


recuperare a creanelor ct i a duratei de rambursare a datoriilor , cu meninerea relativ
constant a decalajului dintre cei doi indicatori

Analiza lichiditii i a solvabilitii

Active circulante 88867


Rata solvabilitii generale = _________________ = ________________ = 4, 60
Datorii curente 19316

Active circulante Stocuri 13761


Rata solvabilitii imediate = ______________________ = ___________= 0, 09
Obligaii 148727

Analiza contului de profit i pierdere ncheiat de societate n perioada 2013-2015


este prezentat att potrivit nregistrrilor contabile, ct i n preuri comparabile utiliznd
indicii de actualizare prezeni la punctul anterior.
n acelai timp, pentru a determina evoluia pe structur a elementelor conturilor de
profit i pierdere a fost realizat i o analiz vertical
Contul de profit si pierdere reprezint principala sursa de informaii pentru
determinarea rezultatelor economice ale societaii .
Prin interpretarea datelor i rezultatelor cuprinse n contul de profit i pierdere se
pot desprinde urmtoarele:
VENITURI
Veniturile din exploatare au sczut de 0, 84 ori n anul 2015 faa de anul 2014 i au
crescut cu cca 18, 71 ori n anul 2015 fa de anul 2013. Creterea acestor venituri in anul
2014 se datoreaz n special creterii preurilor, ca urmare a inflaiei .

53
Veniturile financiare au crescut in anul 2015 cu 337 % comparativ cu anul 2014 si
cu anul 2013
CHELTUIELI
Analiznd pe structura cheltuielilor pentru exploatare, rezult urmtoarele:

Cheltuielile cu amortizarea n anul 2015 reprezint 0, 39% din totalul cheltuielilor


de exploatare; confirmnd politica de amortizare a capitalului imobilizat, care duce n final
la o decapitalizare masiv a societii, cu consecina direct a lipsei de resurse pentru
dezvoltare i modernizare.
RE = Venituri din exploatare - Cheltuieli pentru exploatare
Rezultatul exploatrii
RE2015 = -25127
RE2014 = -25920
` RE2013 = -6744
Figura 3.16 Rezultatul exploatrii

Sursa: Elaborat de autor


Aceasta evoluie a rezultatului exploatrii se explic prin scderea veniturilor obinute de
societate prin vnzarea de mrfuri .
Rezultatul curent
Rc = RE + Venituri financiare Cheltuieli financiare
Rc2015 = -13230
Rc2014= - 22391
Rc2013 = - 6740
Figura 3.17 Rezultatul curent

54
55
Sursa: Elaborat de autor

Capitolul IV. Concluzii si propuneri

Prezena comerului privit n contextul su istoric, s-a fcut necesar nc din


momentul n care oamenii au nceput s comunice ntre ei. Schimburile care se efectuau la
nceput direct - produs contra produs - constituiau aa-zisul troc
Comerul, prin complexa sa activitate realizat, ndeplinete numeroase funcii,
destinate s asigure un flux normal al produciei spre locurile de consum, n cele mai bune
condiii posibile.
Principala funcie a comerului, care caracterizeaz nsui coninutul activitii sale,
o constituie cumprarea mrfurilor de la productori sau colectori i transferarea acestora
n depozite, n vederea pregtirii lor pentru vnzarea ctre utilizatorii finali sau
intermediari. Dealtfel, conturarea acestei funcii i delimitarea ei de funcia de producie,
constituirea ei ntr-un domeniu distinct de activitate, reprezint nsi premisa apariiei
comerului ca ramur de activitate independent
Prin funciile asumate, comerului i revine un rol important, nu numai n raport cu
productorii, ci i n raport cu utilizatorii finali sau intermediari.
Cunoaterea detaliat a structurii actelor de comer permite, la rndul su, i impune, n
acelai timp, operarea unei noi clasificri a activitii de comer, ducnd la conturarea unei
structuri care s aib n vedere obiectul afacerilor. Potrivit acestui criteriu se disting :
comerul propriu-zis, comerul bancar, comerul transporturilor i comerul asigurrilor
n sectorul comer cu amnuntul managerii au estimat, pentru urmtoarele trei, luni
tendin de relativ stabilitate a activitii economice (sold conjunctural -1%).
Angajatorii prognozeaz pentru urmtoarele trei luni cretere moderat a numrului de
salariai (sold conjunctural +7%). Volumul comenzilor adresate furnizorilor de mrfuri de
ctre unitile comerciale va nregistra scdere moderat (sold conjunctural -7%).
Caracteristicile comerului cu amnuntul
Un rol important n cadrul sistemelor de distribuie a mrfurilor revine comerului
cu amnuntul, care, alturi de comerul cu ridicata, reprezint o verig intermediar n
fluxul relaiilor productor-consumator. ntr-o asemenea accepiune, cunoaterea
multiplelor aspecte pe care le ridic ansamblul proceselor ce dau profilul acestei activiti
ofer att orientarea, ct i instrumentarul de aciune de care au nevoie ntreprinderile din
domeniul circulaiei mrfurilor

56
Dat fiind marea varietate a mrfurilor comercializate, eterogenitatea
consumatorilor aprovizionai, precum i diversitatea tehnologiilor comerciale utilizate,
structura acestui sector prezint o tipologie 26 deosebit de complex, att sub aspectul
formelor de comercializare, ct i sub aspectul realizrii procesului de vnzare a mrfurilor.
Contabilitatea circulaiei mrfurilor atat en gros, cat i en detail se organizeaz cu
ajutorul a dou conturi sintetice 371 , , Mrfuri" i 378 , , Diferene de pre la mrfuri
Soldul contului 37127, , Mrfuri este debitor i reprezint preul de nregistrare (costul
efectiv de achiziie sau preul prestabilit sau preul de vnzare cu amnuntul sau en gros)
aferent mrfurilor existente n patrimoniu la sfritul perioadei de gestiune.
n cadrul contului 371 , , Mrfuri" este necesar s se organizeze evidena analitic
global valoric pe uniti de desfacere en detail i la nivelul depozitelor sau gestiunilor de
vnzare en gros, iar pentru acestea din urm se conduce n plus evidena cantitativ-valoric
pe feluri sau articole de mrfuri.
CATA SI ELY a luat fiin n anul 2008 , fiind nregistrat la Registrul Comerului
cu Nr.Ord. J17/966/15.05.2008 . nc de la nceput a fost declarat ca societate comercial
pltitoare de TVA , avnd Cod unic de nregistrare 23879457.
Domeniul principal de activitate al societii Ct i ElyS.R.L.este , , Comer cu
amnuntul n magazine nespecializate , cu vnzare predominant de produse alimentare ,
buturi i tutun , cod Caen 4711. Societatea se dovedete a fi una deschis tinerilor
angajai, un procent de 22% din salariaii societii avnd vrste sub 30 de ani.
Societatatea i desfoar activitatea pe baza relaiilor comerciale pe care le are cu
diferii clieni i furnizori. S.C Ct i Ely SRL a intocmit situaiile financiare anuale n
conformitate cu prevederile reglementrilor contabile n vigoare.
Rezultatul exerciiuluin anul 2014 fa de anul 2013 a crescut cu 332.21 % iar n
anul 2015 fa de anul 2014 a sczut cu 59, 09 %.
Societatea Ct i Ely S.R.L nu nregistreaz o autonomie financiar maxim ,
pentru c dispune de capitaluri mprumutate
Societatea Ct i Ely S.R.L utilizeaz programul de contabilitate ,,SAGA C., realizndu-
se astfel informatizarea activitii contabile i facilitarea desfurrii acesteia.

26*** Colecia Tribuna Economic 2013


27Ristea Mihai ,, Contabilitatea societilor comerciale Editura Universitar, Bucureti 2010

57
Programul ,,SAGA C. cunoate o dezvoltare continu, fiind rodul unei experiene vaste
n domeniul programelor de eviden contabil, foarte cunoscut n Romnia ca urmare a
utilizrii att n cadrul firmele de contabilitate, ct i de ctre contabilii autorizai.

58
Bibliografie

Cri :
1. Ana Ghe. I. Finanele i politicile financiare ale ntreprinderilor, Editura
Economic, Bucureti, 2001
2. Brbu-Miu N., Finanele ntreprinderii, Editura Europlus, Galai,
2010
3. Balte, N., Contabilitate financiar, Editura Universitii Lucian Blaga ,
Sibiu, 2007
4. Bunget, O., Contabilitatea romneasc ntre reform i convergen, Editura
Economic, Bucureti, 2005
5. Bogdan,I., Tratat de management financiar bancar, Editura Economic,
Bucureti, 2002

6. Caraiani G., Potecea V., Jeleriu Dumitru D., Surdu Nitu G., Contractele de
agent, distributie, consignatie, leasing si franchising in afacerile
international, Editura: Universitara, 2014
7. Cohen, J., Imobilizrile necorporale-Evaluare i beneficii economice,
Editura Irecson, Bucureti, 2005

8. Constantin, t., Contabilizarea imobilizrilor corporale i necorporale la


agenii economici i instituiile publice, Editura Tribuna Economic,
Bucureti, 2006
9. Dinu, E., Analiz economic i financiar a firmei, Biblioteca digital ASE

10. Dinu, E., Rentabilitatea firmei n practic, Ed. All Back, Bucureti, 2004

11. Dumitrean, E., Contabilitate financiar, Editura Sedcom Libris, Iai, 2008
12. Edvinson, L., Intellectual Capital, HarperCollins, New York, 1997
13. Feleag, N., Sisteme contabile comparate, ediia II, vol. II, Editura
Economic, Bucureti, 2000
14. Firescu, V., Contabilitate aprofundat aplicat, Editura Tribuna Economic,
Bucureti, 2008
15. Horomnea, E., Fundamentele tiinifice ale contabilitii. Doctrin.
Concepte. Lexicon, Editura Tipo Moldova, Iai, 2008
16. Horomnea, E., Bazele contabilitii, Editura Sedcom Libris, Iai, 2006

59