Liceo Sina

Gualn Zacapa

Lic. Miguel ngel Berduo

6to. Administracin de empresas

Mercadotecnia III

Objeto de la Publicidad y Promocin

Dbora Nict Vargas Garca

Ana Patricia Recinos Archila
Gabriela Fernanda Ruz Schite
Aldo Eliu Ipia de Len
Esmeralda Ramrez Prez
Kendy Susana Muoz Sosa

Seccin A

Gualn 28 de marzo 2017

 ndice

Introduccin....................................................................................................................4
Objeto de la Publicidad y Promocin.............................................................................5
Definiciones................................................................................................................5
Publicidad................................................................................................................5
Promocin...............................................................................................................5
Principales Objetivos de la Promocin:......................................................................6
Estos objetivos son los siguientes:.............................................................................6
Objetivo Global de la Promocin:............................................................................6
Objetivos de la Publicidad:.........................................................................................7
Objetivos Especficos de la Publicidad.......................................................................7
Conclusin......................................................................................................................9
Resmenes..................................................................................................................10
 Introduccin

Al momento de disear un Programa de Promocin, los mercadlogos deben tomar

decisiones acerca de cules sern los objetivos que pretendern lograr con
la promocin. Este punto es indispensable porque adems de definir aquello que se
quiere lograr, permite tomar otras decisiones, por ejemplo, acerca de la combinacin
de herramientas de la promocin que se va a emplear, la cantidad de dinero que se
va a presupuestar, entre otros. Por ello, es importante que los mercadlogos tengan
un buen conocimiento acerca de cules son los principales objetivos de la
promocin con la finalidad de que estn mejor preparados para especificar en
sus Programas de Promocin aquello que pretendern lograr con sta herramienta
de la mezcla de mercadotecnia.

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 Objeto de la Publicidad y Promocin

Definiciones
Publicidad
La publicidad existe desde los orgenes de la civilizacin y el comercio. Desde que
existen productos que comercializar ha habido la necesidad de comunicar la
existencia de los mismos; la forma ms comn de publicidad era la expresin oral.
As, se define a la publicidad como una forma de comunicacin comercial que intenta
incrementar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de
comunicacin y de tcnicas de propaganda.

Promocin
La promocin es una herramienta o variable de la comunicacin comercial, consiste
en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal
de distribucin o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la
venta de un producto o servicio.

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Principales Objetivos de la Promocin:
Si bien, se pueden establecer diversos objetivos para la promocin, existen tres tipos
principales de objetivos que los mercadlogos deberan tomar en cuenta durante el
diseo de su Programa de Promocin.

Estos objetivos son los siguientes:

Objetivo Global de la Promocin:
Segn McCarthy y Perreault, el objetivo global de la promocin es influir en el
comportamiento.
Algo que las empresas esperan conseguir con la promocin es que la audiencia
prevista o grupo de posibles compradores a quienes va dirigido el programa de
promocin, prefieran y adquieran el producto que ofrecen. Para ello, necesitan influir
en su comportamiento, lo cual, no es algo fcil de lograr, y es por ello, que ste es
precisamente el objetivo global de la promocin
Objetivos Bsicos o Fundamentales de la Promocin:
Para intentar influir en el comportamiento de la audiencia prevista, los mercadlogos
deben considerar tres objetivos bsicos o
fundamentales: Informar, persuadir o recordar.

a. Informar: Es decir, dar a conocer al grupo de posibles compradores la

existencia del producto, los beneficios que ste brinda, el cmo funciona, el
dnde adquirirlo, entre otros. Segn Stanton, Etzel y Walker, el producto
ms til fracasa si nadie sabe de su existencia.

b. Persuadir: Es decir, inducir o mover con razones al grupo de posibles

compradores a que realicen una compra o una determinada accin. Segn
McCarthy y Perreault, un objetivo de persuasin significa que la empresa
intentar crear un conjunto de actitudes favorables para que los
consumidores compren y sigan comprando su producto.

c. Recordar: Es decir, mantener el producto y el nombre de la marca en la

mente del pblico. Segn Stanton, Etzel y Walker, dada la intensa

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 competencia para atraer la atencin de los consumidores, hasta una firma
establecida debe recordar constantemente a la gente sobre su marca para
conservar un lugar en sus mentes.

Objetivos de la Publicidad:

En trminos generales, la publicidad tiene dos tipos de objetivos: 1) objetivos

generales y 2) objetivos especficos.
Los objetivos generales, se clasifican segn el propsito de los objetivos. Philip
Kotler en su libro "Direccin de Marketing, Conceptos Esenciales", [1]; propone los
siguientes tres tipos de objetivos:

1. Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de

una categora de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria.
Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a los
consumidores cules eran los beneficios de su tecnologa.

2. Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el

objetivo es crear demanda selectiva por una marca especfica.

3. Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros.

Por ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intencin primordial de
recordar a la gente que compre Coca-Cola.

Objetivos Especficos de la Publicidad

Los objetivos especficos de la publicidad son mucho ms puntuales. Stanton, Etzel y

Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proponen los siguientes
objetivos:

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1. Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la
fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compaa y los
productos que presentan los vendedores.

2. Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los

canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.

3. Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores

acerca de los nuevos productos o de las extensiones de lnea.

4. Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los

siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia
de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto.

5. Contrarrestar la sustitucin: El objetivo es reforzar las decisiones de los

clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

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 Conclusin

Con el presente trabajo llegamos a la conclusin de que las propagandas,

publicidades y promociones nos manipulan, como era de esperarse, no solo lo hacen
las publicidades con el objetivos de que los consumidores adquiramos sus productos
o servicios, as tambin lo hacen las propagandas para un aumento en sus
seguidores en diferentes mbitos o para cambien una ideologa dando "justas"
justificaciones de por qu si o por que no apostar a una cierta ideologa, la promocin
tambin es un tipo de manipulacin ms referida a los negocios ya que intentan
persuadir clientes a cambio de algo. Esto lo hacen a travs de la utilizacin de
diferentes estrategias. Por ejemplo, en el mbito de la publicidad, hablamos que
una estrategia que utilizan frecuentemente los empresarios para que provocar
nuestro posterior consumo, es generar un suspenso o incgnita que podremos
"descubrir" si solo obtenemos ese producto.

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 Resmenes

1. Publicidad es una manera de comunicacin comercial que intenta incrementar

el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin
y de tcnicas de propaganda. Los principales objetivos de la misma son;
informar al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto.

2. Promocin: es una herramienta o variable de la comunicacin comercial,

consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del
canal de distribucin o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la
compra o la venta de un producto o servicio. Existen numerosas herramientas
utilizadas en la promocin de ventas, entre otras; muestras, premios, regalos
publicitarios, descuentos y concursos.

3.
Hay que tener presente que estos tres conceptos son muy diferentes, pero
tienen ciertas relaciones que hacen pensar que con sinnimos. Como
consumidores debemos ser conscientes que no todo lo que muestran en los
ms media es verdad, y mucho menos a la hora de vender productos, por el
simple hecho de que su trabajo es generar ganancias y con tal de hacerlo son
capaces de recurrir al engao.

4.
La publicidad es una forma de comunicacin que intenta incrementar el
consumo de un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto
dentro del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o
reposicionar un producto o marca en la mente de un consumidor. Esto se lleva
a cabo mediante campaas publicitarias que se difunden en los medios de
comunicacin siguiendo un plan de comunicacin preestablecido.

5. Prcticamente cualquier empresa en el mundo moderno tiene necesidades

publicitarias, desde la que pega un simple cartel en la calle hasta la que quiere
estar presente en prensa, radio o televisin. A causa de ello, el mundo de la
publicidad ha crecido hasta convertirse en una gran industria que mueve
cientos de miles de millones de euros a nivel mundial cada ao.

6. Desde que existen productos que comercializar ha existido la necesidad de

comunicar su existencia; la forma ms comn de publicidad era la expresin
oral. En Babilonia se encontr una tablilla de arcilla con inscripciones para un

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comerciante de ungentos, un escribano y un zapatero que data del
3000 a. C. Ya desde la civilizacin egipcia, Tebas conoci pocas de gran
esplendor econmico y religioso; a esta ciudad tan prspera se le atribuye uno
de los primeros textos publicitarios.