UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO NORTE

CENTRO DE CINCIAS SOCIAIS APLICADAS

DEPARTAMENTO DE CINCIAS ADMINISTRATIVAS
Empreendedorismo e Plano de Negcios
Professora Dra. Aline Virgnia Medeiros Nelson
Aluno(a):
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AVALIAO DA II UNIDADE.

A atividade, com valor 10 (dez), simula o plano de negcios. O objetivo ensinar

por uma perspectiva pragmtica e interativa, sobre os conceitos bsicos do
planejamento e estudo de viabilidade de uma futura empresa. Dever ser
realizada em grupo e consiste no preenchimento adequado das informaes
solicitadas. No transcurso das aulas da II Unidade, haver anlise paulatina de
cada etapa, por estudo dirigido e, posterior, dilogo entre os grupos.
PLANO DE NEGCIOS EMPRESA _________________________________________
 NDICE
1. Sumrio Executivo

2. Apresentao da Empresa
Dados do empreendimento
Setor de atividades
Forma jurdica
Enquadramento tributrio
Capital social

3. Anlise de mercado
Descrio dos principais produtos
Estudo dos concorrentes
Estudo dos fornecedores

4. Plano de Marketing
Estudo dos clientes
Estudo dos fornecedores
Estudo dos concorrentes
Estratgias promocionais
Estrutura de comercializao

5. Plano Operacional
Localizao do negcio
Layout /arranjo fsico
Capacidade produtiva e/ou comercial
Processo de produo e /ou comercializao
Necessidade de pessoal

6. Plano Financeiro
Estimativa do investimento total
Estimativa dos investimentos fixos
Estimativa dos investimentos financeiros
Estimativa dos investimentos pr-operacionais
Estimativa do investimento total (resumo)
Estimativa do faturamento mensal da empresa
Estimativa dos custos com materiais e/ou insumos
Apurao do custo dos materiais e/ou mercadorias vendidas
Estimativa dos custos de comercializao
Estimativa dos custos com mo-de-obra
Estimativa do custo com depreciao
Estimativa dos custos fixos mensais
Demonstrativo de resultados e Indicadores de viabilidade

DADOS DE PLANEJAMENTO ESTRATGICO

PR-PLANO DE NEGCIOS.

REFERNCIAS ESTRATGICAS INICIAIS

MISSO
(Por que
existimos?)
VISO DE
FUTURO
( o que
queremos
ser?)
VALORES
(o que
importante
para ns)
 1. SUMRIO EXECUTIVO

1.1 Descrio do Projeto: Resumo dos principais pontos do projeto:

Indicadores de viabilidade Valor

Lucratividade
Rentabilidade
Prazo de retorno do investimento
Ponto de equilbrio (PE)

1.2- DADOS DOS EMPREENDEDORES, PERFIS E ATRIBUIES.

Scio 01

Nome
Cidade/Esta
do
Email
Perfil (breve currculo)

Atribuies do scio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade)

Scio 02

Nome
Cidade/Esta
do
Email
Perfil (breve currculo)

Atribuies do scio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade)

2. APRESENTAO DA EMPRESA

2.1- DADOS DO EMPREENDIMENTO:

Nome da Empresa:

CNPJ/CPF:

2.2 SETOR DE ATIVIDADES:

0 Agropecuria
0 Indstria/ Artesanato
0 Comrcio
0 Servios
0 Outro:
Hora de

2.3 FORMA JURDICA

0 Sociedade Empresria
0 Sociedade Simples
0 Empresrio
0 Outra:

2.4 ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO

0 REGIME SIMPLES

0 REGIME NORMAL

2.5 CAPITAL SOCIAL

Scio Valor % Participao

3. ANLISE DE MERCADO

3.1 Anlise da Indstria/Setor

Qual tamanho, crescimento e estrutura da indstria/setor em que sua

organizao est inserida

3.2 Anlise concorrencial

Produto ou servio

Como o produto se parece com o seu e com os outros?

A concorrncia especialista ou oferece variedade?

Quais caractersticas do seu produto ou servio satisfazem seu mercado alvo?

Quais pontos fracos e fortes da concorrncia voc pode explorar?

Em que estgio tecnolgico voc se encontra em relao concorrncia?

Que imagem o consumidor associa concorrncia?

3.3 Anlise de preo

Qual a estratgia de preo do concorrente?

Como seu preo em relao ao do concorrente?

Que margens de lucro o concorrente pratica?

3.4 Anlise de praa

Onde est localizado o concorrente?

Ele tem espao para crescer?

3.5 Promoo

De que maneira a concorrncia faz a propaganda?

Qual a mensagem?

A propaganda da concorrncia efetiva?

3.6 Gerenciamento e finanas

Como a equipe gerencial do concorrente?

Eles oferecem treinamento ao seu pessoal?

Qual a poltica de salrios?

O negcio do concorrente lucrativo?

3.7 Fazer uma matriz de anlise estratgica, preenchendo o seguinte

quadro:

MATRIZ DE ANLISE ESTRATGIC

OPORTUNIDADES
O1 A1
O2 A2
O3 23

FO 1 FA 1
FO 2 FA 2
FO 3 FA 3
FORAS

4. PLANO DE MARKETING

4.1 Descrio do Produto

Principais produtos a serem fabricados, vendidos ou servios prestados.

4.2 Segmento de mercado/ Anlise de clientes

Qual mercado-alvo ? Quem pode consumir o seu produto

Como eles so? E o que eles fazem?

Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)

Onde esto comprando?

0 Depsitos
0 Centros de desconto
0 Lojas de Departamento
0 Butiques
0 Catlogos
0 Internet

rea de abrangncia (onde esto os clientes?)

4.3 Estudo comparativo com Concorrentes

Qualidade Preo Condies Localiza Atendiment Servios Garantias

de o o ao cliente oferecidas
pagament
o
Sua
empresa

Concorrente
01

Concorrente
02

Sua
empresa

Concluses sobre a competitividade de sua empresa:

4.4 Estratgias promocionais e de divulgao

Planejamento das estratgias.

Estratgia Custo Abrangncia de
divulgao
Propaganda em jornal
Propaganda em rdio
Propaganda em
revista local
Panfletos e
Cartes de visita
Amostras grtis
Brindes e sorteios
Catlogos
Descontos
Participao em
eventos

Descreva as estratgias de promoo e divulgao que ir utilizar.

4.5 Estrutura de comercializao

Formas de comercializao e distribuio do produto ou servio (descreva abaixo quais

sero utilizadas).
4.6 Estudo de fornecedores

Descrio dos Itens a Nome do Preo Condies Prazo de Localizao

Serem Adquiridos Fornecedor de Entrega (estado
Pagamento e/ou
municpio)
01

02

03

04

5. PLANO OPERACIONAL

5.1 Localizao do Negcio

Endereo:

Consideraes sobre o ponto (localizao), que justifique a escolha:

5.2 Layout ou arranho fsico

Desenhe um esquema abaixo, como ficaro as principais reas e como sero alocados
nelas, as mquinas, equipamentos, mveis, etc.
5.3 Capacidade produtiva e /ou comercial

Descreva, no caso de indstria, a quantidade de itens a serem fabricados no ms. No

comrcio, as projees de vendas e, em prestao de servios, a quantidade de horas
disponveis para execuo do trabalho.

5.4 Processo de produo e de comercializao

Descreva como sero feitas as principais atividades do negcio.

5.5 Necessidade de pessoal

Cargo/funo Qualificaes Forma de jornada de

necessrias trabalho

6. PLANO FINANCEIRO

6.1 Estimativa de investimentos

6.1.1. Investimentos fixos

a) Mquinas e equipamentos

Descrio Quantidade x Valor Unitrio = Total

x
x
x
x
Subtotal =

b) Mveis e utenslios

Descrio Quantidade x Valor Unitrio = Total

x
 x
x
x
Subtotal =

c) Veculos

Descrio Quantidade x Valor Unitrio = Total

x
x
x
x
Subtotal =

Total de investimento fixo =

(a+b+c)

6.1.2. Investimentos financeiros

a) Estimativa do estoque inicial

Descrio Quantidade x Valor Unitrio = Total

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
Subtotal =

b) Estimativa do capital de giro.

Descrio Total
Reserva de Caixa (cobertura de custos)

Total de investimento financeiro =

(a+b)

6.1.3. Investimentos pr-operacionais

Investimentos pr-operacionais Total

Total =

6.1.4 Estimativa de investimento total.

Descrio Total
Estimativa dos Investimentos Fixos (quadro 6.1.1)
Estimativa dos Investimentos Financeiros (quadro 6.1.2)
Estimativa dos Investimentos Pr-Operacionais (quadro 6.1.3)
Total

6.2 Estimativa de faturamento mensal

Produto/servio Estimativa de Preo de venda Faturamento

quantidade de por unidade total
vendas

TOTAL

6.2 Estimativa de Custos com material e insumos

Produto 01

Material Quantidade Custo unitrio Total

TOTAL
Produto 02

Material Quantidade Custo unitrio Total

TOTAL

Produto 03

Material Quantidade Custo unitrio Total

TOTAL

6.4. Apurao do custo dos materiais e/ou mercadorias vendidas

(sntese do item anterior)

Produto/servio Estimativa de Custo unitrio CM (custo de

vendas (em Fabricao/aquis material)/ CMV
unidades) io (custo de
mercadoria
vendida)
 TOTAL

6.5. Estimativa dos custos de comercializao

Descrio % de alquota X Faturamento Total

estimado
( Tabela abaixo)
(tabela 5.2)
SIMPLES
Gastos com
vendas
Comisses
Propaganda
Juros
TOTAL
6.6. Estimativa dos custos com mo de obra.

Funo Nmero de Salrio mensal $ Total

empregados

Total

Total de salrios

Encargos sociais ( 33,77%)

Total
6.7. Estimativa dos custos com depreciao

Ativos fixos Valor do bem vida til em anos = Deprecia

depreciao anual 12 o mensal
6.1.1.a Mquinas e
equipamentos
6.1.1.b mveis e
utenslios
6.1.1.c Veculos

Total

6.8. Estimativa dos custos fixos mensais

Descrio Custo total mensal ($)

Aluguel
Condomnio
IPTU
gua
Energia eltrica
Telefone
Honorrios do contador
Pr-labore
Manuteno dos equipamentos
Salrios + encargos (quadro 5.6)
Material de limpeza
Material de escritrio
Combustvel
Taxas diversas
Servios de terceiros
Depreciao (quadro 5.7)
Outros
Total

6.9. Demonstrativo de resultados

Quadro Descrio Valor ($)

I.Receita (Faturamento)
6.2 Receita total em
vendas
II. Custos variveis totais
6.4 (-) Custos com materiais
ou custo de mercadoria
vendida
6.5 item 1 (-) Impostos sobre vendas
6.5 item 2 (-) Gastos com vendas
Subtotal de custos
variveis
III. Margem de contribuio
(receita custos variveis totais)
Margem de contribuio
IV. Custos fixos totais
6.8 Custos fixos totais
V. Lucro/Prejuzo Lquido.
(Margem de contribuio custos fixos)
Margem de contribuio

6.10. Indicadores de viabilidade

6.10.1 Ponto De Equilbrio

6.10.2 Lucratividade
6.10.3 Rentabilidade

5.10.4 Prazo de Retorno do Investimento

7. Avaliao do Plano de Negcio