Femeia antreprenor

Rucsandra Hurezeanu

Rucsandra Hurezeanu a dezvoltat un model de afacere neobinuit: dermatocosmeticele

Ivatherm sunt produse n Frana i vndute n Romnia.

De formaie profesional medic, Rucsandra Hurezeanu a pornit afacerea Ivatherm n

2005, dup experiena unui MBA n marketing n Frana i un stagiu n cadrul companiei
productoare de medicamente Servier. Un loc de munc n Frana i d foarte mult ncredere
n forele proprii", povestete ea. La ntoarcerea n Romnia, Rucsandra Hurezeanu lucrat n
farma. ntr-o multinaional exist avantaje i dezavantaje, iar dup civa ani mi-a venit ideea
c pot ncerca s construiesc ceva al meu. Inspiraia sa a fost stimulat de proprietile apei
termale ale apelor minerale de la Herculane.

Marca pe care a construit-o Rucsandra Hurezeanu, plecnd de la calitile apei termale de

la Herculane, este singura afacere romneasc de profil n ciuda faptului c sunt i alte companii
care s-au dezvoltat i meninut n domeniul cosmetic.

Rucsandra Hurezeanu a concesionat n 2005 un izvor - Hercules 1, singurul izvor

termosalin; apa ajunge la suprafa de la o adncime de 2.000 m i este, conform analizelor,
microbiologic pur; este mbuteliat i transportat, cam o dat pe lun sau la dou luni, la dou
fabrici din Frana, care sunt contractate de Ivatherm. Apa este folosit pentru fabricarea
produselor Ivatherm, ambalate n ceea ce se numete ambalajul primar (cutia sau flaconul de
crem), iar apoi aduse la depozitul central de la Trgu-Mure, unde sunt puse n cutii, li se
adaug prospectele i i ncep drumul ctre rafturile farmaciilor. Nu am avut probleme s
ajungem la vnzare n farmacii; Romnia ofer oportuniti, nefiind o ar matur", spune
Rucsandra Hurezeanu, care recunoate c nu ar fi fost la fel de facil s dezvolte afacerea n
Frana, unde se lanseaz n fiecare an zeci de noi mrci. n Romnia, ritmul de cretere al
segmentului de dermatocosmetice este favorizat i de dimensiunile reduse ale acestuia: 15-20 de
juctori se lupt pentru vnzri estimate la circa 20 de milioane de euro. Chiar dac avansul
anual se plaseaz la 5-10% n plin recesiune, situaia este radical diferit de pieele mature, unde
deopotriv ponderea consumatorilor, dar i cheltuielile medii sunt mai mari dect cele de pe plan
local.

Despre nceputurile afacerii Rucsandra Hurezeanu i amintete c a fost o perioad cu o

mulime de frustrri. ncasrile nu erau suficient de mari pentru a acoperi cheltuielile i tot

Zdrobi Andreea
Ianuarie 2016
timpul trebuia s aduc bani de acas." A ales din start poziionarea produselor n zona
beneficiilor medicale, iar acum firma are o ntreag echip care se ocup de promovarea
produselor la medicii dermatologi din ntreaga ar. Dovad c alegerea a fost potrivit este c pe
anumite categorii de produse (cum ar fi dermatita seboreic i cuperoza), marca Ivatherm este
lider, chiar dac se dueleaz cu nume sonore la nivel mondial, ca Avene, Bioderma, Roche Posay,
Skincode etc.

Despre preferinele romnilor, Rucsandra Hurezeanu spune c Moldova este de departe

cea mai bun regiune" n ce privete volumul vnzrilor; n Bucureti, n schimb, clienii sunt
mai dificili.

Paii pentru lansarea unui produs sunt clar definii, iar ntregul proces dureaz cel puin
opt luni. Mai nti, Ivatherm face o cercetare de marketing care s arate ce produs i-ar gsi locul
pe pia; n funcie de care companiile franceze de cercetare fac propuneri de substane active,
texturi, parfumuri. Francezii fac propuneri de ingrediente, echipa din Romnia alege; urmeaz o
etap n care sunt trimise n ar eantioane cu propuneri de produse pentru a fi testate i abia
apoi este stabilit produsul final.

Zdrobi Andreea
Ianuarie 2016