MEZCLA DE MERCADEO

Fue introducida por NEIL H. BORDEN en los aos 50 que clasifico los elementos
del mercadeo en 4 factores que los llamo: Producto, Precio, Plaza, Promocin y
los denomino las 4 P.
El producto se basa en la: la funcionalidad, apariencia y calidad.
El precio en: precio de lista, descuentos, subsidios.
La plaza en: miembros del canal, motivacin del canal, cobertura de mercado.
La promocin en: la publicidad, venta personal, relaciones pblicas.
La longitud del canal de distribucin se basa desde el:
Canal directo o de nivel cero: que va del fabricante al consumidor.
Canal indirecto cort un nivel: va de fabricante a detallista a consumidor.
Canal indirecto largo dos o ms niveles: de fabricante a mayorista a detallista a
consumidor.
El ciclo de la vida de un producto:
Introduccin: se presenta el producto.
Crecimiento: la demanda comienza a incrementarse.
Madurez: se nivela la demanda.
Declive: el producto empieza a perder encanto.

MERCADEO ESTRATGICO
Una empresa siempre necesita una estrategia de marketing para poder as lograr
posicionarse en el mercado y cumplir su misin y metas trazadas.
La funcin del marketing estratgico puede definirse como: la evolucin del
mercado de referencia para identificar los diferentes productos del mercado.
Funciones del marketing estratgico
- Delimitar el mercado relevante
- La segmentacin del mercado
- Anlisis de la competencia
- Necesidad de proporcionar ventajas a terceros
- Alianza estratgica
- Anlisis del entorno genrico
- Anlisis interno
- Formulacin de estrategias orientadas al mercado.
La segmentacin
Para que la segmentacin del mercado sea efectiva debe ser precisa en unas
series de requisitos como: identificable, accesible, sustanciales, diferentes,
posibles, defendibles.
Una empresa que no tome en cuenta el marketing estratgico le ser imposible
subsistir ya que sera enterrada por la competencia.

PLAN DE MERCADEO
Muchas empresas nuevas en el mercado operan sin un plan de mercadeo ignoran
que deben tener un plan. Mientras que hay compaas con aos en el mercado
que no utilizan ningn plan formal.
Su desarrollo fue en basado en:
No planificar, planeacin anual, visin a largo plazo y estrategias en el momento.
La planeacin estratgica mantiene concordancia entre las metas y las
oportunidades.
Desarrollo de estrategias de crecimiento
A parte de evaluar implica determinar futuros negocios y direccin en que va el
negocio entre estos existen puntos a evaluar:
- Su crecimiento
- Estrategias funcionales
- Su papel
- Las otras funciones.
Existen diferencia entre plan de mercadeo y plan estratgico.
- El horizonte del plan estratgico y el marketing suelen ser ms a largo plazo
que el plan de marketing.
- Mientras el plan estratgico compromete de forma global el futuro de la
empresa, el plan de marketing se ocupa bsicamente de las competencias
del marketing.
- Los objetivos definidos por el plan estratgico no tiene por qu coincidir con
los del plan de marketing.

LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

El un punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que estn entre el producto y usuario final son los intermediarios.
En este sentido los canales de distribucin estn constituida por una serie de
empresas o personas que facilitan la circulacin del producto elaborado
Clases de intermediarios
Los intermediarios realizan las funciones de distribucin situadas entre el
producto y el usuario final.
El algente como intermediario de marketing es una persona independiente o una
empresa cuya funcin es la de actuar como el brazo de venta
Los mayoristas son empresa que de propiedad independiente tienen el ttulo de la
mercanca que manejan.
Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferente clave.
Un minorista tiene la propiedad de compra de productos procedentes de los
intermediarios.
Factores que intervienen
Mercado
Son personas u organizacin que satisfacen.
Productos
Es el conjunto tangible que abarca la calidad, precio y marcas etc.

EL PRECIO
El precio de mercado es el precio al que un bien o servicio puede comprarse en un
mercado concreto.
Importancia del precio
En los principio de la humanidad los seres humanos supieron organizarse en torno
al trabajo y manutencin, siendo esta actividad en un principio relacionado a la
caza y recoleccin donde se conformaron alianzas para obtener mayores y
mejores recursos y bienes, para as formar pequeas comunidades y luego
evolucionar en lo que son la sociedad.
Estrategia del precio
La estrategia de precios de los retrales puede desfavorecer la innovacin y la
existencia de producto sustito. Adems la competencia entre productores y
propicia la concentracin un mercado.
Mtodos vasados en la competencia
Esto consiste que los precios de una empresa se determinan en relacin solo con
los precios de los competidores.

PROMOCIN
Campaa publicitaria que se hace de un producto determinado durante un tiempo
limitado mediante una oferta atractiva.
Cuando y porque hacer una promocin
- Para mantener la demanda de un producto determinado
- Incrementar la demanda
- Lanzamiento de un nuevo producto
- Mejorar la imagen
- Enfrentar la competencia

Ventajas de la promocin
- Mantener el flujo comercial
- Genera sentido de urgencia
- Sensacin de valar agregado al consumidor.