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Por Sonshi.com
Con su nuevo libro El Arte de la Ventaja, Kaihan Krippendorff es puesto en equilibrio para tomar
la comunidad de estrategia comercial por tormenta. Mucho del consejo distribuido en El Arte de
la Ventaja es basado en Las 36 Estratagemas, y se parece a principios encontrados en el Tzu
del Sol es El Arte de la Guerra. De cientos de casos del negocio, el Sr. Krippendorff liga
diestramente las decisiones sagaces de compaas actuales a las campaas militares exitosas
de antigua China. Un debe tener el libro para cualquier ejecutivo.
Kaihan Krippendorff ha hecho todo el derecho mueve como un profesional de negocio. El pas
tres aos como un consultor con McKinsey & la Compaa, ayudando las corporaciones
primeras hacen a mano las estrategias victoriosas. Antes de McKinsey, Kaihan tuvo varias
posiciones mayores de gestin en el depositar, en consultar, y en los sectores de la venta al por
menor. El gan su MBA de la Escuela empresarial de Columbia y Escuela empresarial de
Londres, BSE en Finanzas de la Universidad de la Escuela de Wharton de Pennsylvania, y de
BSE en la Ingeniera de la Universidad de la Escuela de Pennsylvania de la Ingeniera. El vive
en Miami, Florida donde l escribe, consulta, ensea, y dirige una organizacin no lucrativa.
Sonshi com: Cuando autor de El Arte de la Ventaja: 36 Estrategias para Agarrar la Posicin de
ventaja, Usted utiliz como su base las antiguas chinas clsicas Las 36 Estratagemas. Qu lo
hace diferente de los numerosos libros del negocio que utiliza El Arte de la Guerra como su
base?
El texto tambin ofrece algunas diferencias que intrigan, a veces fundamental, de sus textos de
hermana :
Autora: Las 36 Estratagemas tienen a no solo autor. No fue influido por un individuo
dominante. Sino, destila las contribuciones de cientos de estrategas polticos y
militares. Es una coleccin de treinta y seis frases floridas y dramticas -- como "Mata
con un cuchillo pedido prestaddo" y "Atrae el tigre hacia abajo de la montaa" -- eso es
el producto de 1.000 aos de la tradicin oral que empez alrededor 500 aC y complet
alrededor de 500 dC
Sonshi com: Usted fue un consultor en McKinsey & la Compaa y recibi su MBA de la
Escuela empresarial de Columbia. Cmo pudo usted a molde los ltimos conceptos del
negocio a principios que estn sobre de 2.000 aos de edad?
Krippendorff: Los principios que conducen competicin y poder, eso determina xito y fracaso,
no han cambiado en los pasados 2.000 aos. Ellos son fundamentales porque ellos basado en
las pautas naturales de la naturaleza y la conducta humana.
Cundo usted considera que hemos estado estudiando estrategia comercial moderna para slo
50 aos, parecen sorprendiendo menos que el Sol Tzu, Las 36 Estratagemas, y otros textos
estratgicos histricos tienen tanto de la aplicabilidad para ofrecer nos a resolver los problemas
estratgicos modernos.
Sonshi com: Describa por favor para nuestros lectores un caso particular del negocio donde la
aplicacin de Las 36 Estratagemas habra sido til.
Krippendorff: En mi libro yo detallo 60 casos del negocio y muestro cmo ellos son ejemplos de
uno las 36 estratagemas. Uno de mis ejemplos predilectos es que de movimiento competitivo
de Coca-Cola contra Pepsi en Venezuela. Sobre la noche, la Coca Cola prendi las mesas su
rival y creci de una 10% de cuota del mercado a 50%, mientras Pepsi dej caer casi poner a
cero.
En 1996, la Coca Cola se vendi ms que Pepsi en casi cada mercado en el mundo. En
Iberoamrica, Venezuela fue el un pas en el que Pepsi disfrut de un principal. Venezuela fue
una fuente particular del orgullo para Pepsi. Pepsi se haba vendido ms que Coca Cola en el
pas para casi cincuenta aos. Sus ventas se acercaban cuatro veces que de Coca-Cola. Pero
en agosto de esa Coca Cola de ao aplic La Estratagema de Sembrar la Discordia. La
estratagema sugiere que usted ms puede derribar eficientemente a su adversario quitando
una relacin crtica de su apoyo. Esto est como quitar una pierna de una silla -- la silla
derribar bajo su propia gravedad. Tiene dos elementos clave:
La coca cola identific una "relacin crtica" en que Pepsi dependi mucho: La embotelladora
nica de Pepsi y distribuidor en la Venezuela. A pesar de su historia larga , la relacin de Pepsi
con su embotelladora fue tenue. Al contrario de prcticas de industria, Pepsi no tuvo equidad en
su embotelladora. Peticiones anteriores por la embotelladora para la inversin adicional de
Pepsi condujeron a nada. As que Coca Cola se embarc en una campaa para atacar esta
relacin crtica.
La coca cola entr conversaciones de secreto con la embotelladora de Pepsi apuntaron a
convencer esa compaa para cambiar su lealtad. A finales de agosto 1996 Coca Cola y la
embotelladora llegaron a un acuerdo bajo cul Coca Cola comprara el 50 por ciento de la
embotelladora e invertira dinero adicional en la construccin de su negocio venezolano. Las
conversaciones tan fueron ocultadas bien que Pepsi fue cogido por la sorpresa sobre audicin
que una relacin de cincuenta-ao haba venido a un fin brusco -- que embotelladora nica de
Pepsi, en el nico pas latinoamericano en el que Pepsi tuvo un principal, haba cambiado de
repente los lados.
Pepsi luch para guardar su cuota del 45 por ciento del mercado. Lo dijo "agotara todos
remedios legales en Venezuela y en los EEUU". Trep para encontrar a un nuevo socio. Pero
casi de noche, dieciocho plantas embotelladoras cambiaron a la Coca Cola y 4.000 camiones
azules de Pepsi fueron pintados sobre con logo rojo de Coca-Cola. La cuota de Pepsi del
mercado dej caer casi poner a cero, y al disparo de la accin del 10 por ciento de Coca-Cola
hasta el 50 por ciento.
Eso es uno de muchos ejemplos de La Estratagema de Sembrar la Discordia que entrega una
rpida una ventaja decisiva . Usted ve esta estratagema en el trabajo en el ejrcito, poltico, el
negocio, an en arenas de deporte.
Sonshi com: Considera las muchas compaas que usted ha trabajado con o ha analizado, a
menudo cul principio faltan ellos, y cmo los aconsejara usted continuar?
Sonshi com: Se refiere usted al Tzu del Sol es El Arte de la Guerra en su trabajo de consultor?
Sonshi com: Usted comenz La Estrategia que Aprende Central basado en Miami, Florida. Dga
nos lo que las ofertas centrales y cmo pueda ayudar las compaas realizan mejor.
Realizamos talleres y seminarios que ayudan a nuestros clientes revelan emocionando, las
opciones competitivas creadoras que ellos no de otro modo quizs haban considerado. En el
proceso de resolver un problema, nuestros clientes aprenden que una metodologa para
desarrollar coherentemente fuera de las estrategias de caja. Hemos encontrado que nuestra
metodologa, que utiliza Las 36 Estratagemas como un juego de herramientas, ayuda a
directores se abren camino los bloques creadores que impiden ellos son pensadores
estratgicos innovadores. La metodologa aumenta el espritu competitivo de una compaa
expandiendo su campo de opciones competitivas.
Hemos realizado nuestro taller para varias corporaciones y ahora comenzamos a aplicar la
metodologa en el sector pblico para resolver la poltica y los problemas polticos.
Krippendorff: Espero que usted tenga razn! Disfrut de estudiar Las 36 Estratagemas y creer
que, Tzu de Sol es El Arte de la Guerra, y su texto de hermana tienen mucho en ofrecer
estrategas modernos de negocio.