Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Rezumat Imm
Rezumat Imm
Ca orice alt tip de firm, performanele IMM-urilor depind de apelarea i implementarea eficace
a conceptelor, abordrilor, metodelor, tehnicilor i celorlalte elemente furnizate de tiina
managementului. Mai mult dect att, dat fiind specificitatea pronunat constructiv
i funcional a IMM-urilor, ele necesit un management specific, denumit management
intreprenorial*.
Definirea activitatii antreprenoriale se definete activitatea intreprenorial ca fiind urmrirea
unei oportuniti, abordarea i efectuarea de schimbri rapide, adoptarea de decizii multifazice,
utilizarea resurselor altor persoane, dirijarea de relaii i reele umane i recompensarea
iniiatorilor pentru valoarea nou creat
Spiritul intreprenorial reprezint capacitatea unei persoane bazate pe talent i
cunotine de a identifica i valorifica o oportunitate de afaceri prin activiti economice
generatoare de performan economic i de alt natur.
Deci spiritul intreprenorial prezint urmtoarele elemente definitorii:
- este propriu fiinelor umane
- se bazeaz pe talent
- se bazeaz pe cunotine
- are drept coninut identificarea i valorificarea unei oportuniti de afaceri
- genereaz performane economice i de alt natur.
Variabile antreprenoriale
Variabile EXTERNE
Caracteristicile i funcionalitate sistemului economic
Cultura economic naional i a zonei implicate
Piaa accesat
Variabile INTERNE:
Mrimea firmei
Natura organizaiei
Personalitatea i pregtirea ntreprinztorului
Cultura i caracteristicile profesionale ale persoanelor implicate
Cultura organizaiei
IMM Definitie :
ntreprinderile mici i mijlocii i microntreprinderile (IMM-urile) constituie motorul economiei
europene. Acestea sunt o surs important de locuri de munc, contribuie la dezvoltarea spiritului
antreprenorial i inovativ la nivelul Uniunii Europene, avnd astfel un rol crucial n creterea
competitivitii i a gradului de ocupare a forei de munc.
Categoria Intreprinderilor Micro, Mici si Mijlocii (IMM) este formata din intreprinderi
care angajeaza mai putin de 250 de persoane si care au o cifra de afaceri anuala neta de pana
la 50 de milioane de euro si/ sau detin active totale de pana la 43 de milioane de euro"
.
Managementul intreprenorial se se ocup de studiul proceselor i relaiilor
intreprenorial-manageriale derulate, de regul, n organizaii de mici dimensiuni puternic
personalizate de rolul determinant pe care-l exercit ntreprinztorul de descoperirea legitilor
care le guverneaz i de conceperea de noi sisteme, metode, tehnici, proceduri, de natur s
creasc eficacitatea i eficiena deciziilor, comportamentelor i aciunilor prin care se identific i
valorific oportunitile de afaceri.
Tipologia STRATOS
O alt clasificare, poate cea mai propagat, cunoscut i citat n ultimii ani n Europa,
este cea realizat de un grup de cercettori n cadrul proiectului de cercetare STRATOS1 ,
derulat n opt ri. La baza tipologiei STRATOS se afl criteriile: natura atitudinilor
intelectuale i comportamentelor ntreprinztorului
ntreprinztorul tip A - universal sau complet - posed o bun pregtire economic i tehnic,
manifest o capacitate ridicat de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial,
demonstrnd o disponibilitate ridicat de adaptare la mediu. Obiectivele urmrite cu precdere
sunt obinerea de bani i un stil de via atractiv, bogat n satisfacii personale. Din punct de
vedere temperamental, ntreprinztorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului
coleric.
ntreprinztorul de tip R - clasic sau rutiner este cel mai puin intreprenorial ca mod de
abordare i se caracterizeaz prin amploarea mai redus a deciziilor i aciunilor, pruden
apreciabil, negenernd firme puternice i dinamice. Orientarea strategic predilect este
diversificarea, performanele obinute situndu-l pe ultima poziie n cadrul celor patru
considerate. Ca temperament, ntreprinztorii din acest categorie sunt, de regul, flegmatici.
Mediul antreprenorial prin mediu de firm desemnm totalitatea elementelor exogene firmei,
de natur economic, managerial, tehnic, demografic, cultural, tiinific, psihosociologic,
educaional, ecologic, politic i juridic ce-i marcheaz semnificativ derularea i rezultatele
activitilor.
Mediul intreprenorial contemporan prezint, potrivit lui Dan Myzica1 trei caracteristici
principale:
c) Planul de afaceri este un instrument major n finanarea ntregii afaceri. Prin intermediul
su se dimensioneaz resursele financiare necesare demarrii i finalizrii aciunii ntreprenoriale.
Perfectarea de aliane strategice ntre firma respectiv i alte firme n vederea valorificrii
superioare a unor oportuniti economice, poate reprezenta un alt scop al elaborrii planului de
afaceri. Aa cum se tie, aliana strategic reprezint o combinare pe termen lung a activitilor
de cercetare, producie, marketing etc
Obinerea de contracte de cumprare, n special de ctre firmele mici de la firmele mari,
poate fi facilitat de elaborarea unui plan de afaceri special. O atare necessitate apare, de regul,
atunci cnd o firm mic abordeaz pentru prima dat o firm mare n vederea obinerii unui
contract important.
Implicarea anumitor persoane n realizarea unei noi afaceri poate reprezenta scopul
elaborrii unui plan de afaceri. Un asemenea scop se prefigureaz cnd o firm de dimensiuni
mici identific o oportunitate economic cu potenial deosebit de profitabilitate, dar pentru care
nu se dispune n posturile cheie de suficieni manageri i specialiti.
facilitarea de fuziuni ntre companii sau a cumprrii altei firme. Prin intermediul su se
asigur o promovare i o protejare superioar a intereselor firmei. Posedarea respectivului plan
de afaceri la nceperea negocierilor ofer din start un atu, un ascendent n derularea respectivelor
operaii economice.
Trebuie sa stii unde vrei sa ajungi cu afacerea ta, si mai ales, de ce vrei sa ajungi acolo.
De la mine :
Daca vrei sa devi un antreprenor trebuie sa :
Incepi de unde esti
Folosesti ceea ce ai
Faci ceea ce poti
Lucreaza-ti partile slabe! Nu te mintii niciodata !
Produsele i serviciile firmei. Principalele informaii cuprinse n acest capitol au drept coninut:
- prezentarea naturii i destinaiei lor
- descrierea proceselor de fabricaie implicate
- evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate, performane
etc.)
- indicarea licenelor i patentelor folosite
- caracterizarea stadiului dezvoltrii tehnice a produsului
- indicarea fazei ciclului de via n care se afl produsele i serviciile
- relevarea produselor competitive i a punctelor forte i slabe ale acestora
- evidenierea necesitii schimbrilor tehnologice, innd cont de ceea ce fac
concurenii i de tendinele tehnice pe plan internaional n respectivul domeniu
Programul activitilor operaionale. Coninutul acestui capitol este axat predominant asupra
activitilor de producie, abordnd cu prioritate urmtoarele aspecte:
- programarea produciei
- gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente
fiecrui produs, innd cont de cerinele clienilor
- programarea aprovizionrii cu materii prime, n funcie de structura produciei i
ealonarea fabricaiei
- cheltuielile necesare pentru a satisface necesitile primelor trei programe
- service-ul pentru produse
- previziuni privind creterea capacitii de producie mpreun cu costurile i
perioadele aferente
- msurile de amplificare a eficienei activitilor de producie
- relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternative de aprovizionare
Managementul activitilor. are n vedere ndeosebi urmtoarele elemente principale:
- prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici
- prezentarea echipei de manageri superiori, a C.V.-urilor acestora, cu reliefarea
abilitilor care pot s contribuie la dezvoltarea organizaiei
- descrierea concepiei manageriale i a practicilor utilizate fa de comercianii cu
ridicata, concureni, comunitatea local etc.
- indicarea modalitilor de motivare a salariailor
- relaiile cu sindicatul
- structura proprietii firmei i reglementarea sa juridic
- serviciile de contabilitate, juridice, consultan, training, la care firma apeleaz de
regul
Anexe
Obligatorii
Previziuni financiare: 3-5 ani
Previziuni de cash-flow
Cv-urile managementului
Optionale
Rezultatele unor cercetari de piata
Planuri operationale
Orice alte materiale care pot oferi informatii relevante celor care vor citi planul de
afacere.