SEGMENTACION DE MERCADO

Para la seleccin del mercado de destino se utiliz el mtodo de la macro

segmentacin, en el que se evalu variables como densidad poblacional,
ingreso per cpita, preferencia por productos nacionales, entre otros. El
mercado objetivo es la provincia de Arequipa.

Segn el XI Censo Nacional de Poblacin de 2007, el nmero de habitantes

en el departamento es de 1 152 303, conformando el 4,1 por ciento de la
poblacin nacional.

En el periodo intercensal 1993-2007 (14 aos), la poblacin del

departamento se incremento en 235 mil 497 habitantes, equivalente a 16
mil 821 habitantes por ao; es decir, tuvo un incremento de 25,7 por ciento
respecto a la poblacin de 1993, que fue de 916 mil 806 habitantes.

Se observa un acentuado proceso de crecimiento urbano, el 90,6 por ciento

de la poblacin vive en el rea urbana y 9,4 por ciento en la rural; segn
sexo, est distribuida en forma casi equitativa, 50,8 por ciento mujeres y
49,2 por ciento hombres. De acuerdo a la distribucin por grupo de edad, el
mayor nmero de personas tienen edades que oscilan entre los 15 y 64
aos de edad (66,2%), siguiendo el grupo de 0-14 aos con el 26,4 por
ciento, mientras que los de 65 y ms aos conforman el 7,4 por ciento.

Caractersticas poblacionales de Arequipa

Provincia Capital Superficie Poblacin Densidad

Km2 Total Hab/km2

Arequipa Arequipa 10 430 864 250 82,86

Caman Caman 4 558 53 065 11,64

Caraveli Caraveli 13 139 35 928 2,73

Castilla Aplao 7 637 38 425 5,03

Caylloma Chivay 11 990 73 718 6,15

Condesuyos Chuquibam 6 958 18 991 2,73

ba

Islay Mollendo 3 886 52 264 13,45

La Unin Cotahuasi 4 746 15 662 3,30

TOTAL 63 342 1 152

303

Fuente: Banco Central de Reserva del Per

Respecto la poblacin arequipea, esta presenta las siguientes

caractersticas, segn un estudio realizado por el centro de investigacin de
mercado:
A la hora de elegir un producto son dos factores los que priman:

Que tenga Garanta

Que sea un producto local

Se observa que los sectores de mayores ingresos tienen una mayor fidelidad
a la marca.

A la hora de tomar la decisin de compra entre los aspectos que la

poblacin considera importante tenemos: Novedad y Publicidad.

Econmicas

La regin Arequipa aporta el 5,4 por ciento del Producto Bruto Interno
Nacional, siendo las actividades ms importantes Manufactura (20,1%),
Otros Servicios (15,6%), Comercio (14,1%) y Agricultura, Caza y Silvicultura
(13,5%).

Arequipa: Valor Agregado Bruto 2007

Sectores 2007 Part. %

Agricultura, caza y silvicultura 1262705 13.5%

Pesca 53218 0.6%

Minera 905805 9.7%

Manufactura 1881710 20.1%

Electricidad y agua 154711 1.7%

Construccin 926526 9.9%

Comercio 1313382 14.1%

Transporte y comunicaciones 775073 8.3%

Restaurantes y hoteles 245585 2.6%

Servicios gubernamentales 363018 3.9%

Otros servicios 1460628 15.6%

Arequipa 9342361 100.0%

De igual forma la ciudad de Arequipa segn es la ciudad, despus de Lima,

con la mayor cantidad de Poblacin Econmicamente apta para Trabajar que
asciende a 625.547 personas y la mayor cantidad de Poblacin
Econmicamente Activa (PEA) que asciende a 376.764 personas. Segn la
misma encuesta, la ciudad de Arequipa presenta una tasa de actividad
laboral por encima del promedio del pas.

La poblacin econmicamente activa est distribuida de la siguiente

manera: Actividades extractivas (7,1%), industria manufacturera (12,9%),
construccin (4,8%), comercio (23%), servicios no personales (36,6%),
servicios personales (11,4%), hogares (4,1%).

En cuanto a ingresos econmicos de la poblacin, la ciudad de Arequipa al

igual que Lima, es la ciudad que muestra los ms altos porcentajes de
ingresos. Los ingresos econmicos de la PEA de Arequipa, se ubican por
encima del promedio nacional, consolidando a Arequipa como una de las
ciudades con ms altos ingresos salariales en Per junto con la ciudades de
Cajamarca, Cusco, Lima Metropolitana y Puno; las cuatro ciudades y
Arequipa se encuentran por encima del promedio de Per. En cuanto a la
actividad empresarial, rene al 20% de microempresas del Per, 92% de los
cuales ocupan a menos de 05 trabajadores.

Para determinar las caractersticas de los consumidores de este tipo de

alimentos naturaleza se ha tomado en cuenta los siguientes criterios.

Segn su naturaleza: Nuestros futuros consumidores, son personas que

requieren mejorar su calidad de vida. Entre ellas hemos considerado a
hombres y mujeres partir de los 20 aos de edad a ms. Consideramos este
rango porque nuestro producto que no tiene restricciones de consumo.

Segn la cantidad: La poblacin total en la provincia de Arequipa de este

ao 2011 es de 925667 habitantes, la distribucin segn distritos y sexo es
la siguiente:

Poblacin en la provincia Arequipa 2015

Poblacin segn sexo en la provincia de Arequipa 2015

Fuente: INEI

Nuestro mercado se encuentra entre las edades de 20 a ms aos, segn

datos del INEI del censo del 2007, la cantidad de poblacin de 20 aos a
ms es de 557911 habitantes en toda la provincia de Arequipa.

Edad en grupo quincenales

Compendio Estadstico Regional 2010 del INEI

Segn su nivel socioeconmico

Como el producto es nuevo se abocara a los niveles socioeconmicos

medios- bajo (nivel social C, D y E), para poder ganar una porcin de
mercado.

Segn su localizacin

Segn datos del INEI, la mayor concentracin de la poblacin de la provincia

de Arequipa esta en los principales distritos de Arequipa (cercado), Cayma,
Cerro Colorado, Jacobo Hunter, Mariano Melgar, Miraflores, Paucarpata,
Sachaca, Socabaya, Tiabaya, Alto Selva Alegre, Jos Luis Bustamante Y
Rivero y Yanahuara. Albergando el 79% de la poblacin los distritos de
Arequipa (cercado), Cayma, Cerro Colorado, Mariano Melgar, Miraflores,
Paucarpata, Socabaya, Alto Selva Alegre, Jos Luis Bustamante Y Rivero.

Concentracin por distrito de la poblacin en la provincia de Arequipa

Nuestro producto estar ms enfocado hacia estos distritos de la provincia

de Arequipa por presentar la mayor cantidad de habitantes.

Por lo tanto nuestro producto ira dirigido a todos los hombre y mujeres que
se encuentren en la edad de 20 aos a mas, ubicados dentro de la ciudad
de Arequipa.

DEMANDA PRESENTE Y PASADA

Demanda histrica

Como podemos observar en el grfico siguiente, esta industria tuvo una evolucin
favorable durante la dcada 1992 2001, perodo en el cual alcanz una tasa de
crecimiento promedio de 14,7% anual, lo que signific un dinamismo superior al
registrado por la manufactura en general (5%). Durante primeros aos de este periodo,
la industria en mencin mostr una variacin promedio de 23% anual, mientras en el
segundo quinquenio dicha tasa de crecimiento se redujo a 7,6 debido a la recesin del
sector construccin al cual provee. Tal desaceleracin concluy con la cada de los
aos 98 y 99, observando un impulso en el ao 2000 al crecer en 20,6%, el ms alto
del ltimo quinquenio, para tener finalmente una cada similar en el 2001.

Evolucin del valor de produccin de cermicas y ladrillos. 1992 - 2001.

350.000.000

300.000.000

250.000.000
US$

200.000.000

150.000.000

100.000.000

50.000.000
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Aos

Fuente: datos de la encuesta anual de manufacturas de PRODUCE

Demanda presente

La industria de fabricacin de baldosas cermicas para piso y pared, que incluye la

fabricacin de losetas para la pared de cermica no refractaria, fabricacin de baldosas y
losas para pavimento de cermica no refractaria, entre otros productos, creci 4,9% en el
2014, segn la Sociedad Nacional de Industrias (SNI).

este crecimiento, que fue menor al de los aos previos (el 2013 se expandi en 11,4% y el
2012 en 8,3%, estara relacionado al menor crecimiento del sector Construccin, que el
ao 2014 creci en 1,7%.

El crecimiento alcanzado en los ltimos aos, por el sector de Baldosas Cermicos, ha

generado que las empresas inviertan ms en modernizacin tecnolgica, ampliaciones de
planta, nuevas lneas de produccin, innovacin de procesos, entre otros.

Por otro lado anot que en los ltimos cinco aos el valor de las exportaciones de
baldosas cermicas ha crecido a una tasa promedio anual de 12,1%, sin embargo, el ao
2014 ha registrado una contraccin de 3,5% respecto al 2013.